感受紫色浪漫普罗旺斯系列推广活动－05720讲课教案

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1、感受紫色浪漫普罗旺斯系列推广活动05720 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望 EEC Group 是澳大利亚著名的投资集团公司，专门从事项目投资营销策划、广告代理及文化传播等部分的经营管理。EEC集团属下包括有EEC Global Pty Ltd.,EEC International Pty Ltd EEC Investment Pty Ltd，广州意澳咨询顾问有限公司、广州意思广告公司、广州意澳文化传播有限公司、意澳（重庆）实业有限公司、广州艺澳展

2、览服务有限公司。公司在人才选择上，注重多向性：除了专业的广告人才、美术设计师之外，还吸纳了营销精英、企业市场人才、媒介人才、展览设计工程制作等；全面的人才组合，产生最有效的思维激荡，提供最有效的广告服务。公司简介传播力度=（思想力+执行力）终端客户思想力 意澳传播理念，思想力必须先进和富有前瞻性，思想力才会与时俱进，在初中中成长进步。执行力 意澳传播理念，有效地执行力是思想力的强大支柱，只有强有力的 执行力，思想力才能得出充分地体现。终端客户 意澳传播理念，服务必须以企业的终端客户为中心，意澳传播的使命就是帮助企业获得客户，帮助企业赢得市场先机。项目策划部：根据客户的不同及多样需求量休裁衣，科

3、学客观有效 地分析、讨论，制定出合理且行这有效的策划方案，并跟进客户反馈意见，及时改进，力求达到完美。部分成功案例2004声响亚洲文化节时间：2004年10月1日-10月7日地点：凯旋新世界、珠江御景湾2005万科四季花城/城市花园五一声响亚洲文化节时间：2005年4月27日-5月5日地点：四季花城、城市花园新世界锦逸花园五一嘉年华时间：2005年5.1期间地点：东逸花园中国建设银行广东省分行2004个人金融产品巡回展览会时间：2004年13月地点：广州天河体育馆、佛山、东莞碧桂园集团、新世界地产、富力地产、珠江投资、都市华庭、东山汉苑、珠江御景湾、君悦豪庭、优雅山房三鹰汽车城、中信实业银行、

4、中国移动通讯、三星电子现代显示器、广东省民间文艺家晚会、广州国际美容美发博览会中国沿海鞋类出口战略研讨会、东莞快乐之星大赛中国国际（西樵）纺织博览会、顺德历代服饰展演啄木鸟、花花公子等曾经服务过的其他客户：曾经服务过的其他客户：普罗旺斯是一种生活态度。普罗旺斯是一种生活态度。前 言普罗旺斯是一种生活态度。在薰衣草盛开的普罗旺斯，仿佛置身法国小镇。阳光、花海、慵懒、还有浪漫。溢盈湖别墅三期“普罗旺斯”的推出，给了人们一种新的生活启发。生活并不只是办公室、会议、飞机、忙碌、原来，生活是可以用来享受的。活动背景 溢盈湖别墅三期“普罗旺斯”即将推出，在正式认购之前及认购期间，我公司策划一系列浪漫、尊贵

5、的活动来营造现场气氛，让到场的宾客都能感受到普罗旺斯的浪漫艺术气氛，提升“普罗旺斯”的社会知名度，达到促进销售的目的。目标客户分析 “普罗旺斯”的目标客户群，是处于金字塔上层的成功人士，更是懂得生活的享受主义者。这一人群，不盲目攀比，不热爱喧嚣，却追求生活的本质享受。别墅的推广与洋房不同，洋房要的是人气、热闹，洋房依靠价格、地段取胜；别墅则不然，别墅生活，注重的是环境与氛围。远离都市与繁嚣，回归生活最自然的色彩。策略分析 在我们精心策划的推广活动里，看不到人声鼎沸的喧哗，看不到劲歌热舞的奢华，也看不到大明星的撑场。有的，则是生活的闲适，艺术的氛围，以及尊贵的享受。我们将用“普罗旺斯式的生活”去

6、吸引宾客，让他们爱上生活，爱上“普罗旺斯”。策略分析本次推广为时一个月，从周末的感受之旅到推介会，再到开盘仪式，“浪漫、舒适、尊贵”渗透在活动的每个细节、弥漫在“普罗旺斯”的每个角落。随处可见的艺术表演、气氛布置，还有不经意间出现的生活场景表演。一切都是刻意安排，一切也都是自然流露。以法国的紫色浪漫气息为基调，贯穿整个系列活动，衬托“普罗旺斯”的浪漫、悠闲、恬静的生活氛围；远离喧哗的都市繁嚣，营造大自然的良好人居环境；邀请各大主流媒体贴身追踪报道，制造新闻热点，扩大品牌知名度，提高品牌影响力。策略分析 用法国风情场景、艺术生活彰显“普罗旺斯”的浪漫、悠闲特色，体现“普罗旺斯”的尊贵、舒适。浪漫

7、的布置艺术的氛围自然的味道艺术生活浪漫浪漫舒适舒适尊贵尊贵自然人居环境主体风格 我公司通过多年的广告市场操作，已经积累了一大批的高端客户，包括福特、日产、中国移动、中国联通等，并与这些客户建立了良好的资源共享关系。“普罗旺斯”的推广目标群，必须具有高素质、高层次、高消费水平，懂得享受生活。在本次活动中，我公司将建立一个良好的合作平台，为高端客户与“普罗旺斯”提供最优质的交流空间。优势整合 将我公司良好的客户资源与“普罗旺斯”的优秀品质进行优势整合。可利用我公司关系邀请高消费层次的潜在客户参加我们举行的系列活动，促进“普罗旺斯”的推广销售。我公司将通过协助发送邀请函的方式邀请以下客户群亲临销售现

8、场：福特汽车车主、丰田汽车车主、日产汽车车主、别克汽车车主、广州移动“钻石卡”客户、广州联通CDMA高端客户优势整合 通过延续性的活动，营造“生活式”浪漫气氛。打造华南首个“法式风情小镇法式风情小镇”。活动目标机场专题推介会机场专题推介会 开盘仪式开盘仪式 周末感受之旅周末感受之旅 感受紫色浪漫感受紫色浪漫系列活动构成周末感受之旅周末感受之旅周末感受之旅 “周末感受之旅”是一系列延续性的活动，通过“生活式”的情景表演，增添“普罗旺斯”的浪漫艺术气氛。系列活动不设表演舞台，而是在楼盘现场各个角落安排艺术表演及生活片段表演。一切都不着声色，让宾客在悠扬、浪漫的气氛中欣赏“普罗旺斯”的魅力风情。在这

9、里，回归生活的本色。活动目的：活动目的：周末感受之旅1、通过一系列的街头表演营造浪漫艺术气氛，让宾客感受“普罗旺 斯”与众不同的浪漫气息；2、通过生活场景表演制造悠闲、慵懒的生活气息，让宾客在潜移 默化中爱上“普罗旺斯”的假日氛围；3、通过现场气氛布置彰显“普罗旺斯”的法国特色，衬托宾客的尊 贵身份；4、打造广东首座“法国浪漫风情小镇”，吸引媒体目光焦点，提高 “普罗旺斯”的知名度及影响力；5、配合价格策略及其它优惠措施，促进楼盘的销售推广。活动元素活动元素 时间：2005年8月开始，每个周末 地点：盘楼现场各处(待定)嘉宾：目标客户群活动构成活动构成+街头艺术街头艺术场景场景表演表演体验体验

10、环节环节街头艺术街头艺术艺术源于生活，艺术源于生活，也将融入生活也将融入生活A、各种乐器演奏各种乐器演奏 在湖边、花海中、小路旁或是街角的路灯下，都能欣赏到动人的表演，这些表演不见得激昂，但却悠扬动人。表演包括小提琴、手风琴、吉他、口琴、萨士风表演等，这些表演者并非此中大师，而力求生活化，为宾客营造的浪漫的艺术氛围。B、现场油画现场油画：安排气质画师为宾客免费制作法国风情的画，有兴趣的宾客甚至可以现拜师学艺，体验当“画家”的乐趣。C、独轮车小丑独轮车小丑：小丑在销售中心前，踩着单轮 车，派出五顏六色的气球，营造现场 欢愉的气氛。D、钢琴演奏钢琴演奏：在售楼厅或样板房里，有我们安排的专业钢琴家为

11、 宾客演奏法国乐曲，或者宾 客也可以现场点歌或者自己 弹奏一曲。享受和谐、互动 的愉快气氛。街头艺术表演安排街头艺术表演安排时间时间小提琴小提琴手风琴手风琴吉它吉它/口琴口琴萨斯风萨斯风油画油画钢琴钢琴9：30-10：0010：00-10：3010：30-11：0011：00-11：3011：30-12：0012：00-14：00午休午休14：00-14：3014：30-15：0015：00-15：3015：30-16：0016：00-16：3016：30-17：00A、花的祝福花的祝福：俊男美女的组合，男孩像白马王子，女孩清纯可爱，身着飘逸长裙，两人骑着自行车，女孩手里捧着一把 紫色的薰衣草

12、或金色的向日葵，脸上满是灿烂的笑 容，经过宾客身边时，会停下来将手中的花赠送给宾 客，让她的祝福感染宾客，让宾客感觉到花的祝福，“普罗旺斯”的乡间浪漫气息。场景场景表演表演少了人，便会少了生活的气息，少了人，便会少了生活的气息，在现场，我们安排了演员穿梭，在现场，我们安排了演员穿梭，表演我们日常生活中最平淡的场景。表演我们日常生活中最平淡的场景。“生活的气息生活的气息”油然而生。油然而生。B、悠闲垂钓悠闲垂钓 夕阳西下的时候，有人坐在湖 边垂钓，他坐在那里，眼睛并不望着湖面，而是望向远方，没有人知道，他享受的，是钓鱼的乐趣，还是这黄昏的闲适。C、国外青年国外青年 连国外来旅游的青年也会 被这处

13、浪漫的地方吸引，他们 三三两两在街上穿行，或开怀 大笑，或窃窃私语，有时抢过 演员手中的吉他弹唱两句，这 是一个愉快的假日。在这里，比度假还要悠闲，我们倡导“闲逸的生活模式”，远离都市的喧嚣，回归最初的平静。现场提供双人自行车、桌上 足球等小游戏，让宾客在欣赏美 丽风景之余更能放松身心，唤起 宾客对生活最原始的乐趣的追求，从而对“普罗旺斯式生活”产生 向往。体验体验环节环节主人翁意识主人翁意识是进一步拉拢目标群的重要条件。是进一步拉拢目标群的重要条件。这样的活动会一直在普罗旺斯持续，这些已经不是一种表演，而是在倡导一种新的生活方式。或者不应该说是新的，因为这些，才是生活的本味。普罗旺斯，寻找生

14、活最原始的色彩。周末感受之旅机场专题推介会机场专题推介会机场专题推介会 活动目的活动目的 1、在花都市场首次进行项目推广，了解目标客户群的意见建议；2、向机场目标客户进行详细的项目推介，使客户对项目有较深入 的认识，为开盘的推广作好前期渗透宣传工作；3、通过现阶段的折扣优惠，拉大与公开发售的价差，促使客户提 前成交；4、利用时间差，争取在其他竞争对手大肆开展广告宣传之前消化 本地高端客户，以便减少竞争压力，争取较好的销售业绩。活动构成普罗旺斯机场专题推介会普罗旺斯机场专题推介会项目一：机场现场推介会项目一：机场现场推介会项目二：普罗旺斯红酒会项目二：普罗旺斯红酒会项目一：机场现场推介会 时 间

15、：2005年7月21日2005年7月22日 地 点：机场办公大楼大堂（现场推介），工会活动室(幻灯片放映，讲解）目标群：机场中高层管理人员 主体格调：真诚、专业、优惠 时间安排 时间内容负责方7.21机场写字楼set场EEC7.217.22（全天）现场推介，派发请贴（机场人员上下班时段为黄金时间）中原，开发商7.217.22（18：0019：00）投影，现场讲解中原，开发商各区人员安排 地点地点 人员安排人员安排 负责项目负责项目 机场办公大楼大堂 销售经理1名销售人员6名礼仪4名 接待流动客户派发资料、咨询 公会活动室 销售经理1名销售人员3名礼仪2名 A、接待活动室内的客户 B、现场登记、

16、咨询、派 发酒会请贴 推介会内容安排 时时 间间 项项 目目 内内 容容 7.217.22（18：0019：00）项目概况介绍 项目规划、建筑外形、水岸园林 普罗旺斯风情介绍 对普罗旺斯的相关介绍，与楼盘共通点 项目物业管理介绍 相关设施及服务 限时团购优惠介绍 价格优惠、限时截止日、购买流程 酒会与样板区开放预告 酒会时间、酒会安排、限时优惠、样板区开放时间 咨询时间 自由咨询时间（由销售人员现场解答）各方配合项目具体工作负责方推介会人员邀请设计请贴广告公司将请贴投递到每一间办公室，通知推介会时间以及投影讲解时间，会议室地址工会样板区完成制作发展商讲解幻灯片制作广告公司相关物料讲解物料指示牌

17、，幻灯机，电脑，幻灯片，激光笔、音响等发展商宣传资料单张，楼书，登记表格，礼仪台，易拉宝，背景板，指示牌（大堂会用）发展商其它物料礼仪服装，小礼品（形象展示）EEC项目二：普罗旺斯冷餐会 时 间：2005年7月30日 12：3014：00 冷餐会 14：0018：00 红酒会地 点：普罗旺斯售楼部现场；目标群：通过推介会进一步筛选出来的意向客户；主体格调：极富普罗旺斯特色的浪漫风情；形式：酒会，风情表演，参观样板区，现场讲解并下订金；基本流程 时间内容负责方29日下午布置场地EEC30日9：30看楼车接机场工会组织的意向客户开发商，工会10：3012：30现场展示，开放板区，红酒会EEC，中原

18、12：3014：00冷餐会（现场以管弦乐现场演奏及背景音乐相互交替进行，烘托现场高档、优雅的氛围）EEC14：0018：00现场展示，开放板区，红酒会EEC，中原红酒会 红酒会将做成法式的自助酒会，宾客们在酒会上不但可以品尝到来自法国的醇美葡萄酒及精美的法式点心，还能欣赏到精彩的助兴节目。助兴节目与背景音乐相互交替进行，让不断流动的宾客都能感受到普罗旺斯的热情。现场将以紫色为基本色调，周围将布满紫色的薰衣草及气球，力求营造普罗旺斯独有的浪漫气息，让到场的宾客对本次红酒会乃至溢盈湖别墅留有深刻而良好的印象。时间安排时间时间内容内容备注备注14：0014：15背景音乐以法国民乐为主14：1514：

19、25项目现场讲解14：2514：35西班牙舞14：3514：55背景音乐以法国民乐为主14：5515：05管弦乐重奏15：0515：15项目现场讲解15：1515：25背景音乐以法国民乐为主15：2515：40花式调酒式表演15：4018：00以上各环节循环出现各区人员安排 地点地点人员安排人员安排负责项目负责项目售楼部中原销售经理1名销售人员1名礼仪4名接待来访客户样板区礼仪1名讲解员1名服务人员1名接待来访客户相关物料 项目项目具体内容具体内容负责方负责方大堂用单张，楼书等销售物料，指示牌开发商音响，麦克风，背景音乐EEC讲解用幻灯机，电脑，幻灯片，普罗旺斯广告片或风光片开发商形象展示礼仪

20、，礼仪服装，小礼品EEC保安开发商招待用红酒，酒具开发商冷餐食品，餐具EEC样板区红酒及酒具开发商随身麦克风EEC小礼品建议小礼品建议A、香薰蜡烛、香薰蜡烛B、干花锦囊、干花锦囊开盘仪式开盘仪式 活动目的：活动目的：借助前期宣传的势头和形象的提升，“普罗旺斯”必将获得本地 高消费水平人群的关注，开盘仪式现场将营造隆重、浪漫的气氛，让现场观众在活动中彻底放松、投入，并借助现场气氛渲染、互动 游戏等促进观众参与其中，提高美誉度，促进销售。开盘仪式 活动元素活动元素 时间：2005年8月13日 地点：楼盘售楼部 嘉宾：目标客户群活动概述 开盘仪式除了主舞台的表演以外，各流动点同样设定艺术气氛表演。开

21、盘仪式贴合普罗旺斯的特点，隆重而不喧闹、浪漫而不庸俗。为配合“普罗旺斯”的法国特色以及宾客的尊贵，开盘仪式活动现场室内部分礼仪全部采用男性礼仪，身着法国燕尾服，体现宾客的尊贵身份，而室外现场则由年轻男女礼仪组合为宾客服务，统一服装，体现普罗旺斯的浪漫气质。开盘仪式现场布置以“紫色”为主色调，营造乡间浪漫氛围，舞台由胶花薰衣草及向日葵构成，太空架上亦用胶花薰衣草及向日葵围绕，让宾客处处都能体会到“普罗旺斯”的浪漫、高雅、舒适。活动亮点1、开盘仪式开盘仪式：主持人简单介绍楼盘情况，提示接下来将举行独特的开盘仪 式，并暗示观众们留意舞台的变化。这时负责人从舞台背板后推 开特别制作的“门”，推开门的瞬

22、间舞台上的乳胶球突然爆开，八门礼炮同时拉响，里面彩色的 碎纸花散落在舞台上。开盘仪式舞台现场效果开盘仪式舞台现场效果2、乐队表演乐队表演：邀请广州的外国乐队(4人)演唱极具法国风格的歌曲，曲风纯美而真实，让宾客仿佛身处遥远的法国，浪漫而单纯。3、普罗旺斯风情舞普罗旺斯风情舞：身着普罗旺斯服饰的舞蹈演员随着舞曲舞动大的裙摆，欢快而绚丽，为开幕式现场带来新一轮高潮。红磨坊红磨坊(Moulin Rouge)(Moulin Rouge)取材自取材自1919世世纪末法国有名的康康舞，由东方歌舞团优纪末法国有名的康康舞，由东方歌舞团优秀演员演出。秀演员演出。4、独唱及伴舞、独唱及伴舞：法国歌曲玫瑰人生优美

23、典雅的双人现代芭蕾舞伴舞。5、滑稽小丑滑稽小丑：金小丑奖获得者与现场观众互动，聚集人气，活跃气氛。6、吉他独奏吉他独奏：著名吉他演奏家用音色美妙的吉它演奏经典的法国名曲，让在场观众沐浴在优美的乐韵中。开盘仪式流程开盘仪式流程时时 间间流流 程程人员配合人员配合内内 容容9：00-9：30准备工作所有工作人员到位现场播放暖场音乐，所有工作人员准备各项工作9：30-10：00迎宾礼仪、工作人员礼仪，嘉宾签到入座，音乐伴奏营造高雅气氛10：00-10：02开场司仪司仪串词并宣布活动开始10：02-10：07康康舞舞蹈演员以法国最有代表性的康康舞开场，营造现场热烈的气氛10：07-10：12介绍领导司

24、仪介绍活动莅临的各位领导，贵宾10：12-10：15开盘仪式领导、舞蹈人员司仪请出全场观众关注开盘仪式，领导从舞台后面推开特别制作的“门”，推开门的时候舞台上的乳胶球突然爆开紫色的碎纸花散落在舞台上，同时拉响8个碎花礼炮，彩纸漫天飞舞，预示万红红火火，全体鼓掌。时时 间间流流 程程人员配合人员配合内内 容容10：15-10：20领导A致词相关领导领导A致欢迎词10：20-10：25领导B致词相关领导领导B致辞10：25-10：30领导C致词相关领导领导C致辞10：30-10：35开香槟仪式相关领导领导讲话互赠祝福，礼仪推上金字塔形状的多层酒杯，之后双方领导共同捧起红酒酒瓶倒酒，此时礼仪端着酒鱼

25、贯而上，将醇美的红酒送到宾客手中，大家共同举杯，预祝万事顺利.10：35-10：45乐队表演外国乐队演员外国乐队演员表演，分别唱出中英文歌曲10：45-10：50介绍楼盘司仪介绍楼盘资料10：50-11：00滑稽小丑演员小丑表演，与现场互动，聚集人气，活跃气氛11：00-11：05介绍普罗旺斯司仪介绍普罗旺斯的街头艺术时时 间间流流 程程人员配合人员配合内内 容容11：05-11：10吉它表演吉它演员用音色美妙的吉它演奏经典的法国名曲11：10-11：15楼盘介绍司仪介绍楼盘资料11：15-11：20女声独唱演员及舞者法国歌曲玫瑰人生优美典雅的双人现代芭蕾舞伴舞11：20-11：25介绍普罗旺

26、斯司仪介绍普罗旺斯的风情11：25-11：30乐队表演外国乐队演员外国乐队演员表演，唱出中英文歌曲11:30活动结束司仪司仪宣布舞台活动结束，由礼仪小姐引领观众入销售大堂项目内容金额活动组织、编排策划负责监控全场活动流程、舞台安装拆除，活动策划费用12000机场专题推介会 气氛布置、礼仪服装、小礼品6500冷餐会及红酒会气氛布置、舞台音响、演艺部分、餐饮、礼仪及服装、26000开盘仪式舞台、背景板、音响、签到用品、礼仪及服装、司仪、演艺部分（康康舞、外国乐队、滑稽小丑、吉他独奏、女声独唱+伴舞）55000其它费用运费、交通费、餐饮费、工作人员费用10000合计：109500含税价（8）：119021费用预算费用预算项目内容金额周末感受之旅 街头艺术（小提琴、手风琴、吉他口琴、萨士风、现场油画、独轮车小丑、）16000场景表演（花的祝福、悠闲垂钓、国外青年）体验环节：双人自行车餐饮费、交通费、工作人员费用含税价（8）：17390备注：此报价为每天的费用总结本方案为初步策划方案，望双方加强沟通，使其更加完善；有关活动项目可以进行选择性整合，并视最终费用取舍定夺；谢谢您的耐心审阅！爱上生活，爱上普罗旺斯。爱上生活，爱上普罗旺斯。