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1、开发前期房地产开发商必须熟知的18个问题1 我所在公司开发那种类型的房屋？开发的楼盘名字是什么？我所在公司资金有多少？是什么时间成立的？都开发过那些项目？项目开发的情况都怎么样？2 我是通过协议受让、摘牌还是通过竞拍拿到土地的？我现在开发的项目的地价是多少钱一亩？设计费用和建筑成本每平米多少钱？3 我现在所开发的项目是否已经拿到了四书一证？占地面积多大？容积率和绿化率分别是多少？项目完工后建筑面积多少平米？4 我现在开发的项目红线以内水电配套设施每平方米多少钱？是否做到七通一平？税收多少钱一平方米？人员工资、办公费、广告费用总共需要多少？5 我现在的项目的总共需要多少资金？资金缺口多大？我需要
2、融资吗？我所在的公司有多少土地储备，需要其他地区找适合开发的土地吗？6 我现在开发的项目采取什么样的建筑风格？景观有何独特之处？主打户型面积多大？采取什么户型？窗口朝哪个方向？是否是装修后才出售？7 简述我现在开发楼盘的地理位置，交通状况以及规划状况。8 我现在开发的项目附近是否有银行、街市、学校、幼儿园、会所、医院、停车场、游泳池、羽毛球场、公园、酒吧茶楼、大型商场、老年人活动中心？距离有多远？9 我开发的地块周边地块供求状况如何？自然条件如何？社会环境如何？周遍经济发展状况如何？有无政策限制？我开发的地块附近有多少人口？受教育程度如何？一般是什么样的家庭模式？10 我开发的楼盘采取了那些环
3、保和智能化设施？11 我开发的地块周围是否有名人居住过或者有何特别景观？该地人是否有独特的风俗习惯？是否迷信？12 我认为我的消费群体都是什么人？他们为什么来买我开发的房屋而不选择其他开发商开发的楼盘？13 我认为我现在开发的项目在位置、价格、配套、物业管理、建筑质量、交通、规划、规模、景观、环保、智能化、户型、付款方式、广告力度、销售水平方面和您的竞争对手比较有什么优势和劣势？14 我开发的楼盘的卖点在什么地方？我对自己楼盘的样板房和模型满意吗？我的楼盘什么时候开盘的，开盘后我都采取了那些促销活动？如果还没有开盘我打算在开盘后采取促销措施？15 我是根据自己原来设计好的提高和降低销售价格的策
4、略进行销售的还是根据市场的变化而调整销售价格的？16 我现在的项目销售价格多少钱一平方米？采取怎样的付款方式？目前销售了百分之多少？我是通过什么方式让客户群知道您的楼盘的？如果做广告，都在那些媒体投放？都在什么时间投放？投放频率如何？17 我的销售人员在销售的过程中遇到沉默寡言的顾客会采取什么样的应对措施？遇到感情冲动的顾客会采用什么样的应对措施？遇到优柔寡断型顾客顾客会采取什么样的应对策略？遇到盛气凌人的顾客会采取什么样的应对方式？遇到神经过敏型的顾客会采取什么样的应对措施？遇到比较迷信的客户会采取什么样的应对措施？碰到借故拖延的顾客采取什么样的应对措施？遇到和外遇在一起买房子的顾客会采取什么样的应对措施？18 我的公司打算采取什么样的物管方式？物管费每月多少钱一平方米？
开发前期房地产开发商必须熟知的18个问题
