2023年化妆品营销策划书

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1、2023年化妆品营销策划书化妆品营销策划书1一、网络营销品牌策略在网络营销领域中，网络营销品牌是一个由域名、网站、产品品牌的统一综合的概念。xx化妆品公司从以下几个方面来打造网络品牌：(一)产品品牌策略xx化妆品公司是一家直销化妆品的公司，公司的产品主要是：化妆品的销售;对顾客(会员)供应额外的美容增值服务。从化妆品竞争环境而言，化妆品的销售现在是三国鼎立，洋品牌、合资品牌、内资品牌三分天下的局面。但无论哪类品牌在科技创新、新品开发、销售渠道、价格策略、促销手段等营销组合方面都各显神通，竞争几乎白热化。在如此竞争环境下要想将一个品牌尽量经营维护且最大化地延长品牌生命周期，就不是仅重视以上所列营

2、销组合所能解决的了的。还必需重视产品的附加价值服务的重要性。因为xx化妆品公司直销的是国际各大品牌化妆品，在知名度和美誉度上有着很好的影响力。而且，通过网上直销，能够降低成本并且易管理。xx化妆品公司在价格上就可以比传统的销售价格略低，在价格上占肯定的优势。但价格优势并不是xx化妆品公司最重要的品牌策略。xx化妆品公司的经营理念是服务营销。即经营者站在消费者的角度供应专业询问、心理满意、购买便利、运用指导、运用价值跟踪等营销行为的准终结环节，目的就是增加商品的运用价值。xx化妆品公司在特地负责会员中心这一板块上至营销经理，下到美容顾问都是特地进行过“行业教化”的专业人士，xx化妆品公司员工在日

3、常生活中形成传播正确护肤理念的习惯。xx化妆品公司将对顾客进行“专业化”服务。公司会依据顾客的需求作皮肤结构、生理构造、皮肤类型是护肤的基础学问的专业沟通，让顾客明白应当怎样重视护肤，又该如何护肤，更关键的是顾客适合如何护肤。然后要依据xx化妆品公司产品的“独特销售主见”及目标定位向客户作详解，此类产品会对他如何切身受用，之后xx化妆品公司会为顾客作一套“度身定做”的化妆品，让之清晰这是最适合他的一套产品，会对他的皮肤有极大的帮助，最终购买时会告知客户具体用法。为了更完善的开展xx化妆品公司的服务营销，xx化妆品公司将在上海，北京，深圳三地建立美容沙龙，为公司的顾客供应专业美容询问、新化妆时尚

4、信息、专业护肤服务等。并建立客户档案，便于形成顾客群。xx化妆品公司的服务营销意识，品牌形象好、品牌生命周期长，而且化妆品市场会更加成形，化妆品市场竞争也更加趋于良性。二、域名品牌策略在域名品牌建设中，为了出于顾客的须要，为让他们好记忆，便利搜寻。xx化妆品公司采纳的是多个域名策略是：英文域名：中文域名：三、网站品牌策略网站是开展网络营销的大本营，网站品牌的建设是建立网络品牌、开展网上生存空间的重要内容，是开展电子商务的基础，xx化妆品公司的服务和产品基本上是通过网站来表现的。网站建设分布之后，网络营销的重要任务就是要对网站品牌加以建设，其本质就是对xx化妆品公司的网站加以推广，让更多的人了解

5、xx化妆品公司的网站，发掘出公司潜在的顾客。为了做好网站品牌这样一个具有长期，远大意义的工作，xx化妆品公司做如下的策划以便利网站品牌建设的进行：(1)行业链接行业链接是xx化妆品公司网站推广的重要的方式，它是网站推广的一项重要的工作其目的有以下：在进行行业链接中赢得业内的认知和认可，提高公司网站的信誉度，增加访问量，给顾客在阅读时的印象;为下一个搜寻引擎推广增加优势，并打下好的基础。(2)搜寻引擎推广搜寻引擎推广是最经典的推广，能在主要的搜寻引擎上取的志向的排名。1、搜寻引擎推广实行步骤：由于搜寻引擎的排名因很多网站元素的影响，公司做了以下的调解工作：网页标题的调解：META标签的调解：公司

6、介绍属性：关键字：网页主体的调解：在的标签中添加多个上述关键字链接数量向搜寻引擎提交网页为了保证注册的正确xx化妆品公司采纳人工方式同时在xx中注册多个网站页面。网站注册后跟踪管理测试排名，在定期重新注册，定期优化网页元素。四、商务信息平台营销策划发布xx化妆品公司会在全球商人社区、世界经理人等进行广告宣扬。使网站及其服务刚好有效的出现在广阔客户眼前。五、邮件列表1、在发出的邮件中创建一个“签名”，让潜在顾客与你联系。2、建立邮件列表，每月向用户发送新产品邮件化妆品营销策划书2 一、 活动背景： 随着中国经济的高速发展，中国化妆品市场不断扩大，化妆品产业的地位明显上升。与此同时，中国化妆品市场

7、机遇与挑战并存，大量的外国品牌进驻中国市场，争夺化妆品消费市场份额。随着化妆品德业竞争的不断加剧，越来越多的化妆品企业在找寻新的市场。而在中国有一个潜力巨大的市场亟待开发，那就是以高校生群体为主体的浩大的高校市场。高校生作为一个相当大的消费群体，消费潜力巨大。全国几千万高校生在一个特别的.环境里形成了一个特别的群体。这一群体不仅现在有着巨大的消费潜力，而且多年后，更将成为社会消费的主流。当前，中国高校生的消费实力逐年提升，校内市场是个不容忽视的浩大市场。虽然高校生的经济实力远不如社会人士，但是高校生易于接受新事物，有足够的时间和精力进行化妆品消费，体验新品牌的特点，他们应成为化妆品厂商在新品牌

8、建立和推广时应重点突破的对象。同时稳定的高校生消费群体更能使化妆品坚固占据市场份额，扩大知名度和品牌影响力。 二、 活动主题：高校生化妆品展销会 三、 活动名称：美妆会 四、 活动口号：聪慧的女人投资漂亮，漂亮从这里起先。 五、 活动时间：12.2412.25 六、 活动地点：商业小广场 干脆销售：是办展机构通过销售人员与客户干脆接触或通过邮件、电话等形式，与参展商进行沟通，达到销售目的。优点：1、有利于树立和维护公司的良好社会形象。2、有利于降低业务费用和销售成本。凡购买展位2个即送广播广告一次。 凡购买35个标准展位享受5%的折扣。 凡连续两年参与的企业赐予八折实惠。成都爱妆化妆品有限公司

9、邮编：610015电话：彩妆部 ：028-66461982护肤部：028-66251059 传真：028-86653501 网址：曾晓玲女士（经理）联系方式： 电话：86 028 13550628327 移动电话：15181044943 传真：86 028 65889325化妆品营销策划书3 一适宜本草简介 （一）概况适宜本草化妆品有限公司于1999年2月成立，创立“适宜本草”中草药护肤品牌。是特地研发、生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业，素有“面膜专家”美誉。品牌理念：内在力外在美二、网络营销环境SWOT分析（一）总体环境分析1.市场环境分析目前，护肤品的市场日趋饱和，这块市场蛋糕就这

10、么大，但被切得越来越细，像一些欧美品牌碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，玉兰油等也挤进中国市场，日韩流之风袭来，日本的DHC、资生堂，韩国的兰芝、TFS、VOV等等，再加上国内的佰草集、大宝、美加净、昭贵等，层出不穷，令竞争市场更加激烈，令消费者纷繁芜杂。各大有实力的商家不仅在电视上打广告战，在网络上更是做足了宣扬，进入了一个白热化阶段。2.行业环境分析价格竞争在此过程中是否有优势关键看是否已形成规模经济，是否有浩大的分销渠道。产品差异竞争这主要体现在产品的功效上、手段上、作用周期上、针对人群上、原料上、技术上等。无论是价格还是产品差异的竞争，都会增加企业的成本，其结果是顾客免费享受了竞争成果

11、。潜在进入者威逼近年来，由于潜在进入者的增多，化妆品德业规模不断壮大。为了维护化妆品市场次序，政府也加大了对该行业的管制力度。目前来看，化妆品正处于供不应求的黄金时期。潜在进入者的增多，很可能会在将来某个时间内使得化妆品市场达到饱和甚至供过于求。结果是由于顾客的选择增多从而提高了其讨价还价实力。（二）消费者分析1.消费者市场目前有护肤品消费倾向的主要群体是女性，尤其以青年女性为主，年龄层在20-35岁之间，对肌肤尤其是面部美白和补水的要求越来越多，职业从学生到白领参差不等，但购买欲望强。2.从消费者所处的网络环境和消费实力角度分析：网络销售产品的选择适宜草本四倍蚕丝系列在各大超市中均有销售，消

12、费者可以以实体店面的货物进行考量，再选择购买,也可在网上先进行了解再到超市购买。网络销售产品的特点适宜本草是始终是口碑好传的国货精品，四倍蚕丝系列可谓是经典中的经典,其质量有保障。网上购物的便捷性和平安性目前电子商务的发展到了肯定的程度，技术日益成熟。其便捷性和平安性消费者应深有体会。个人收入：个人收入对是否运用护肤品没有太大的影响，但对选择何种护肤品有着重要的影响。四倍蚕丝系列价格均在50-100元之间，符合2035岁的女性消费水平。家庭收入：家庭平均月收入影响着居民对护肤品的关切程度，家庭收入越高的女性，对护肤品表示关切的比例越高。四倍蚕丝系列关注与2035岁的女性所希望的保持肌肤年轻有光

13、泽。其系列有美白、补水等功能。产品成分健康，无毒。满意这一阶段的女性的需求。3.按运用频率分析：女性消费者对护肤品的运用具有很强的外部导向，洁面乳/霜/水，面部润肤霜/乳、护手霜的运用频率比较高。四倍蚕丝系列属于护肤品，运用护肤品的2035岁的女性绝大部分是重度运用者，几乎每天（一周57天）都会运用，运用频率相当之高。 年龄为2035的青年女性具有了肯定的购买实力，且购买欲望也较剧烈。 中高收入的职业群体女性购买护肤品的档次和更新频率较高。（三）SWOT分析优势：适宜本草是本草系列的护肤品，对皮肤的护理更赛过那些含化学物质的护肤品，它讲究的是自然健康。与医学院合作拥有强大的后援力气，产品的技术

14、都得到了保证。适宜本草是国内品牌并且走的是评价路途，在激烈的的化妆品德业竞争中占有很大的价格优势，更加贴近消费者，让全部的不管是有钱还是没钱的女士都能够护肤并且保养。劣势：产品相对单一，由于适宜本草成立不到10年时间，这中间从研发到成品都须要花费大量的时间，所以产品相对于市场来说还有待于扩展。竞争比较激烈，市面上的以本草为主打的化妆品公司已有许多，所以竞争相对激烈。威逼：竞争压力大，化妆品德业已渐渐趋于饱和。“商标忠实性”是消费者行为的重要特性之一，而产品的差别是这种商标忠实性的基础。行业内的企业经多年经营，已经形成了相对固定的顾客群体，这些消费者可能喜爱他们产品的功能和质量，或者观赏他们产品

15、的外观设计、售后服务等等。当消费者习惯于运用某种商品的产品，要消退这种忠实性就必需耗费大量财力物力。产品差别是化妆品的主要进入壁垒之一。机会：金融危机让消费者在购物的同时更加考虑产品的价格，从而不会在去高消费的去购买奢华级的化妆品，消费者会更加考虑产品的性价比。那么对与适宜本草来说就是一个极大的竞争优势。而且适宜本草在短短不到十年的时间的发展从上海到全国都有了它的零售商，如今适宜本草还准备将产品推广乃至全世界，信誉度是值得信任的。如今适宜本草也受到了极大多数年轻女孩的追捧。化妆品营销策划书4随着化妆品市场传统格局的定型，各个化妆品企业起先寻求新的市场突破点。在市场进入营销革命3.0时代，面对8

16、0后90后新生代消费群的崛起，小品类化妆品成为各大化妆品企业拓展市场的利器，因此，有人把xx年称为化妆品的“品类元年”，通过小品类引流、小品类定位、专业化服务，把中国化妆品竞争引入到一个全新的阶段。对此，北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军指出，在近年来的化妆品市场上，始终不缺乏小品类化妆品的胜利，像美即面膜的创新营销，使得小品类成就了大市场，但从来没有像今日一样，各大化妆品品牌把过去的“小不点儿”市场看成“大将来”。对此，任立军认为，掌控好小品类化妆品市场营销，就是掌控了化妆品市场的将来，如下五个关键点是成就小品类市场营销胜利的重中之重。一、专业定位于活跃细分消费群为什么会出现小品类化妆品

17、，主要是源于消费者的分化和随之产生的特别消费群。正是缘于此，敏锐的化妆品企业通过市场细分捕获到了新消费需求，继而确定为其创新性的特定需求供应产品和服务。这里，我们必需要强调的一个重点是，小品类产生的根源并非企业冥思苦想的结果，而是来源于一部分活跃的细分消费人群她们追求创新前卫时尚的生活方式，拥有着独特的生活看法，对于簇新事物的接受实力超强，而且具备了某些新生事物的看法领袖潜质，于是她们的潜在消费诉求就会通过无处不在的自媒体尤其是互联网自媒体传播出来，最终促使企业围围着她们的独特需求完成产品和服务的创新，最终定位并服务于这部分细分消费群，同时，通过这部分具有较强看法领袖气质的活跃消费群进一步影响

18、其他同类消费群，形成一个小品类的大市场。当然，并不是每一个小品类都是缘于创新的结果，许多小品类化妆品过去消费并不活跃，但通过肯定的创新，就会快速激发这部分活跃细分消费群的消费意愿。以脱毛类化妆品为例，脱毛品类突破的关键在于：突破中国的传统脱毛观念，新生代消费群已经渐渐将这一漂亮方式当作其常规漂亮的一部分，许多新生代消费群甚至离不开脱毛类化妆品。因此，我们在面对这样的活跃细分消费人群时，首先要从传统的脱毛化妆品消费人群定位当中转变出来，重新定位为更广泛的拥有独特消费诉求的脱毛化妆品消费群，然后再做到如下两点，基本上就会取得肯定的胜利：一要强化和生活接触点的创意营销，重塑“脱毛=漂亮”观念；二要在

19、渠道终端有一个体验专区，促进尝试。二、突破传统的营销模式创新其实，我们通篇都在阐述这样一个道理：在化妆品领域，小品类就意味着突破。其中最为重要的一项突破，就是突破传统的营销模式，这也是小品类化妆品营销胜利的首要创新前提。前文笔者已经提到，许多小品类化妆品并非凭空而出，其早已经存在，但由于各种各样的因素，致使小品类化妆品没有得到足够的重视，或者没有在市场上形成肯定的规模，当然，也不会引起更多的化妆品企业的关注和追随。然而，现在不同了，一是，化妆品市场营销的竞争，要求化妆品企业不得不能够供应更加差异化细分化的创新产品和服务；另一方面是，整个市场营销环境为化妆品企业运营小品类化妆品供应了契机，包括消

20、费者市场环境、消费渠道环境、营销传播环境等都更加丰富便利，尤其是互联网和移动互联网的普及，更为企业突破传统营销模式供应了广泛的想象空间。针对小品类化妆品营销实践的探讨发觉，如下几种小品类化妆品营销模式创新比较普遍：1、“极致快消化”营销模式。作为快消品的化妆品来说，其快消特征还算比较明显，但许多运营小品类化妆品的企业，更情愿将小品类化妆品的快消化特征做到极致，我们将其称之为极致快消化。这种营销模式，甚至冲击或者变更传统化妆品的营销模式，同时，也干脆冲击或者变更消费者的消费习惯和消费体验。典型案例就是美即面膜，在美即之前，面膜小品类已经涌现，而美即将面膜销售模式由盒装销售转向单片式销售，使面膜产

21、品彻底实现“快消化”，不仅在短时间提升面膜品类销量，还将面膜品类提升到“缩短会员返店周期”的重要位置，让美即成为年销10亿的面膜巨无霸。2、“伴随性”营销模式。化妆品是具有极强特性化消费特征的产品，小品类化妆品同样如此。一些小品类化妆品正是抓住了这样的消费特征，把营销做到极致，针对不同的.化妆需求供应超级细分化的产品，使小品类化妆品成为一种伴随性的必备消费，这就是“伴随性”营销模式。以丽丽贝尔化妆棉为例，消费者的需求促发了品牌对品类的细分，同其他品类相比，化妆棉虽然属于小品类，但是消费者各种各样的需求依旧存在。所以，小品类同样须要精细划分，同样应当主动做到“小而美”，满意不同消费者的须要，也更

22、充分的迎合市场的需求。据了解，除了基础的化妆棉外，丽丽贝尔还推出尊贵系列、专供卸妆用的大片卸妆棉、敏感肌肤专用的化妆棉等等。丽丽贝尔主动在中国市场开启化妆棉的变形时代。依据不同肌肤，不同用途将化妆棉的分类更加精细，适合多种市场需求，比如卸妆、洁面、做面膜等等。3、渠道创新营销模式。随着电子商务的发展，互联网营销渠道对于化妆品营销来说越来越重要。一些小品类化妆品品牌通过互联网营销渠道精确捕获细分消费人群，开创了互联网营销模式，当然，也有小品类化妆品实行O2O营销模式，即使仍旧专注于传统营销渠道，小品类化妆品品牌也会进行有针对性的渠道创新，以保证小品类大市场的特征。以美妆工具的营销渠道为例，可以多

23、条腿走路，即厂家与国内大连锁和地方强势连锁进行直供合作，其它地方单店及小连锁可以交给代理商来运作。这样新品牌可以快速打开市场，快速回款，建立品牌形象，为下一步产品全面铺开市场打下良好的基础；同时，美妆工具可以走许多个渠道，比如：饰品店，美甲店也是不行忽视的渠道。三、专注于创新，做极致产品进入到营销革命3.0时代，那些依靠纯粹营销手段实现营销业绩提升已经不太现实，像过去的化妆品产品通过一些概念化来实现营销，唯恐在面对80后90后新生代消费群时就显得无能为力。化妆品营销策划专家任立军始终比较反感纯粹的营销技巧性的“忽悠”消费者的营销行为，他认为，作为化妆品中的小品类产品，就更应当切实从产品上满意细

24、分消费人群的独特消费需求，为此，小品类化妆品要做好持续技术创新，做极致产品。一些人认为，技术创新是一个按部就班的过程，对于快消品类当中的小品类化妆品来说，可能操作起来并非易事，甚至有些人提出：“我们的产品始终保持始终如一的品质，莫非还要我们的产品过一段时间就变更配方吗？”就此，许多认为持续技术创新和做极致产品对于快消品来说难度较大，甚至对小品类化妆品来说更是难上加难，可以理解。但笔者认为，小品类化妆品完全能够实现持续技术创新、做极致产品和产品迭代，假如企业真正做到这三点，小品类化妆品将会牢牢抓住细分消费群，否则，就有可能快速被其他小品类品牌所取代。其实，这就是笔者始终提倡的传统企业营销的互联网

25、思维的重要内容。因此，化妆品营销策划专家任立军认为，小品类化妆品取得战略性胜利的前提是专注、极致和迭代，尤其对那些初创型小品类化妆品品牌来说更加重要。将来，全部行业都有可能实现这样的产品创新理念，消费者本月运用的护肤霜是上月该产品的迭代产品，消费者今日喝的矿泉水是昨天喝的矿泉水的迭代产品，快消品也可以实行几个月、半年或者一年一次的产品迭代，这样，就可以保证为消费者供应极致品质的产品。四、新媒体整合营销传播小品类化妆品的营销推广与其叫营销传播还不如叫营销互动。我们可以从两个方面来看待小品类化妆品的整合营销传播：一是在营销传播渠道上，小品类化妆品更加倾向于能够产生互动沟通的新媒体渠道；二是在营销传

26、播内容上，建立起企业与消费者共同组成的内容制造平台，充分发挥消费者的主动性和参加性，共同营造出互动的营销传播氛围，使得营销传播内容更加精准更具互动。通过以新媒体为主的整合营销传播，使得小品类化妆品及品牌形成强大的消费体验，这对于增加小品类化妆品及品牌与细分目标消费群之间的粘性更强。针对小品类化妆品及品牌消费体验，北京立钧世纪营销策划机构曾经做了一个市场调研，总结起来，其主要在两个方面带来完备的消费体验，就可能建立起强大的品牌资产。1、线下营销推广深化人心。化妆品是最讲究线下消费体验的，小品类化妆品更是如此。什么样的消费体验更适合小品类化妆品面对的消费人群呢？通常线下举办的营销推广活动无法达到四

27、平八稳，基本上通过营销推广活动实现以点带面，主要还是通过活动带来的影响力来实现营销传播，绝大多数消费者根本就不会亲身带来完备的消费体验。小品类化妆品面对细分消费人群，通过像“美妆达人秀”等类似活动，基本上无法达到预期的营销推广目标。这时，我们实行营销推广的O2O模式运营就会取得异想不到的效果，首先，通过线上新媒体比如微博微信社区等发布线下营销推广活动公告，以免费参与活动获得消费体验为目标，这样就可以快速聚集消费者进店体验，一旦这种免费体验获得胜利，基本上都会成为忠实消费者，这样，可以为线下店积聚稳定的忠实消费群，假如企业把线下营销推广周期化，这些周期消费群还可能通过口碑传播实现壮大。2、线上营

28、销推广增加参加性。对于线上营销推广，除了发布线下营销推广活动，吸引消费者参加线下营销体验活动之外，更多的功能是吸引消费者参加营销推广活动，从而使得目标消费群培育成为重要的营销推广群体。小品类化妆品在这个方面具有特别强大的优势，这与小品类的产品本身及品牌诉求特性有关，它更加简单吸引消费者的主动参加性，并能够在这个营销推广过程中，给消费者带来剧烈的荣誉感和成就感，这就是我们经常说的通过互联网等媒体带来的营销体验。这种营销体验的建立，经常会使消费者很自信地认为，她或者她们是时尚领袖、看法领袖，不但会让互联网传播更加主动有劝服力，也会培育起一批具有相当品牌粘性的消费群体。五、与消费者完备融合的特色服务

29、我们之所以强调小品类化妆品的营销服务，主要是它应当包括两个重要内容与消费者完备融合及有特色。长期的化妆品市场营销视察，传统的化妆品营销服务已经不能适应营销革命3.0时代的要求，尽管一些企业还利用这样的服务发挥部分作用，但对于小品类化妆品来说，与其做传统营销服务，还不如不做。要做就要做与消费者完备融合的特色服务。比如传统化妆品的电话回访、供应的护肤美颜小秘笈、派送化妆品大礼名等传统的化妆品营销服务形式就显得有些过时。总结起来，新营销革命3.0时代，小品类化妆品营销服务详细包括：变更客听从你问我答到即时互动，从四平八稳的服务到按需服务，参加性服务让企业与消费者共同服务。1、变更客服：从你问我答到即

30、时互动。传统的客服普遍实行消费者提问客服人员回答的模式，现在看来，这种客服模式不免显得有些落后和被动。对于传统化妆品还好说，对于小品类化妆品来说，就显得极不合适，为此，我们为小品类化妆品制定了即时互动的挚友式的客服模式。客服人员不再是问题解答者，而是消费者的专家型挚友，她们可能发起关于某些可能存在的疑问或者问题的探讨，通过微博、微信等新媒体让消费者在挚友间的闲聊当中，解决掉可能存在的疑问或者问题。这样的客服模式，极大地拉近了企业与消费者之间的距离，变更了买卖之间的对立关系，而是通过相互沟通完善和提升了消费价值和消费体验。2、从四平八稳的服务到按需服务。传统的化妆品客服特别不具有针对性，小品类化

31、妆品的出现，以及营销环境的改变，使得小品类化妆品不再做盲目的四平八稳的服务，以消费者的须要做有针对性的营销服务，才是小品类化妆品细分人群的核心服务需求。对于小品类化妆品，企业做营销服务，变更了过去的“婆婆嘴”现象，使营销服务更具针对性和特性化。3、参加性服务让企业与消费者共同服务。小品类化妆品的特色营销服务的重要一点就是与消费者完备融合，这种融合的主要手段是引入消费者创建价值，让消费者提升其营销服务的参加性，变更过去营销服务由企业单独完成的现象，企业将与消费者共同组成营销服务团队，她们通过企业的专业性与消费者的消费阅历共同建立起营销服务学问结构，完成对消费者的特色服务。这对于小品类化妆品来说是

32、至关重要。通过对上述三点服务特征的描述，我们可以发觉，小品类化妆品正好与互联网移动互联网快速发展的营销环境相匹配，同时，它也与新生代消费群的消费习惯和消费心理相关，这对小品类化妆品营销服务提出了新的要求和挑战，同时，也为具备创新实力的小品类化妆品品牌供应了机会。结束语有化妆品业内人士提出“小品类、大才智”的营销策略，希望通过独特的市场营销策略，在化妆品小品类营销上取得突破。化妆品营销策划专家任立军认为，随着新生代消费群的进一步崛起，把70后也包括在内，形成70、80、90、00后四个年龄段的新生代消费群体，她们受到互联网和移动互联网的影响特别之大，对于这部分消费人群的市场营销正在发生着重大的变

33、更，平台战略和互联网思维这样的新概念和新理念正在变更着传统企业的运营，对于化妆品德业来说，将来极有可能发展成为“小品类、大趋势”，化妆品大品类将会渐渐缩小或者降低市场份额，越来越多的小品类化妆品将因其满意独特特性消费需求上成为主流。化妆品营销策划书5一、市场背景分析清洁、除臭是全部洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香长久”的直观联想，又包涵“提神醒脑、舒缓惊慌”丰富内涵的目标市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的渐渐普及

34、，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。现阶段虽有奥妮西亚斯健肤按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、自然美沐语人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗发露、日本活发能量元素等相像或同类产品散见于市场，但大多品系不全且价格不菲，除西亚斯初具规模外，同类产品中尚无强势品牌。由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广袤，预料短期内将会有大量同类产品上市推广，12年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。因而目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的xx香薰系列产品德销推广和时尚品牌形象的树立。二、公司终端销售支援1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。2、促

35、销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。3、助销用品：销售手册、陈设架、专用堆头、挂墙灯箱。4、赠品：100g香薰一洗白（补水保湿型、柔润美白型）、洗发露袋洗、其它。5、广告：在全国性主流媒体如女友家庭知音上发布招商或产品宣扬广告。6、其它支援。如文艺推广、依据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。三、终端市场启动流程（一）组织构架建设组织构架是市场拓展的保障，为确保xx香薰系列产品顺当上市，各区域市场（以地市级为单位）由经理牵头，至少抽调业务经理（或业务员）1名、促销主管1名（或优秀促销员23名），刚好成立“xx”品牌小组，专职负责新品

36、上市推广工作。（二）市场资源整合1、员工队伍培训及充溢坚实的产品学问是促销的基础，新品入市，培训是当务之急。各市场在公司xx新品调拨到位前一周，擅长引导员工高涨的热忱，快速完成xx系列产品学问培训工作，深刻理解香薰新概念并树立必胜信念。同时，酌情做好xx专职促销人员储备工作。2、资金打算充分考虑xx新品首批上市铺货和合理库存量，以及部分需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出，理顺资金流转。3、公关外联与市场调研主动走访现有市场体系中各分销商、零售商，进行同类产品分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争状况等项目的市场调研，顺便完成xx新品即将入市的信息通报工作，进行前期接洽，为新品上市营造

37、宽松环境，并初步拟定xx市场拓展规划。（三）终端卖场选择依据市场调研资讯，选择投入产出比较合理，消费社区覆盖、客源组成层次等要素基本符合xx香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的35家大、中型终端卖场，作为首批进场目标。（四）进场业务洽谈1、洽谈前应作好以下打算：A）收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。B）备齐xx香薰系列化妆品销售手册以及相关传单、海报资料。C）刊发于相关报纸、杂志上的xx招商、推广广告。D）xx产品样品一套。E）相关香薰系列赠品、试用装及其它。2、洽谈中应注意以下几点：A）全面介绍香薰概念刚好尚流行趋势。B）概括介绍xx系列产品卖点。C）比较、介绍xx系列产品与香薰或其它同

38、类产品在包装、规格、价格等方面的优势。D）简要介绍公司媒体广告支持安排。E）具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。F）最终介绍xx系列产品品质信念保证及完善售后服务。3、如一次洽谈未果，应刚好总结阅历，以利下次探望。（五）上架陈设布货产品陈设是呈现产品风采的固定广告窗口，其整齐划一的布局、明快大度的气概，可充分显示品牌的形象与实力，非常有利于吸引顾客留意力，从而延长顾客逗留时间，增加销售机会。1、主推产品xx洗发露系列应陈设于货架黄金陈设线上（由下至上的第四、五层），每一品种横向陈设面应不少于4瓶，纵向陈设不少于6瓶。各品种应按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝依次排列。2、xx沐浴露系列各

39、品种依照粉红（美白型）、淡绿（抗皱型）、浅黄（健康型）、天蓝（秀身型）的依次排列。3、有条件的卖场内应尽可能设置xx堆码及专属陈设架。（请参照公司统一模式）4、有效运用xx货架卡。张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上。5、组合运用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等xx系列宣扬品。6、产品价格标签统一粘贴于xx瓶体左上角，同一规格的瓶体粘贴高度必需一样。7、xx系列全部产品应尽可能陈设于日化用品中心区，并紧邻在知名品牌或高价位产品旁边，以利推销。（六）场内贴柜促销1、产品卖点提炼。A）香薰洗发露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效养分、滋润、保湿”的.护

40、理特点，突出香薰“提神醒脑、清热祛湿”的功效。B）香薰沐浴露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效美白、滋润、抗皱、秀身”的护理特点，突出香薰“放松压力、舒缓惊慌、调整心情、抚慰心灵”的功效。2、有效运用传单、勤发多派，留意保持传单清洁、整齐、无破损。凡购买xx产品的顾客，均应赠送xx小册子1本。（小册子不得随意散发，仅限于定向赠送。）3、上市初期加大赠品投入、同时应加强赠品核销管理。依据公司香薰一洗白洗面奶调拨状况，可对部分主推产品实行捆绑式销售。4、确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能为xx产品设置专职促销员并支配促销员上对班（早、晚倒班各1人）。5、通过开展“一张

41、促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，集中调派人手，“围点打援”，短期内快速形成xx压倒性销售优势。6、上市初期与卖场合作推出“进场有礼”活动，对每日前20名进场的顾客免费派送xx袋洗2包/人，以提高顾客拦截率。（七）户外活动推广1、xx上市初期，在首批进场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀。A）活动规模大致规划为：24把太阳伞、46张促销台、24幅易拉宝、2块海报立牌、68名促销员。（大型活动必要时可向公司市场中心申请供应活动方案。）B）活动应针对1825岁年轻一族（xx新品首批目标消费群），以免费试用、特惠推广为口号，穿插乒乓球摸奖、扑克抽奖等各种实效性趣味节目，以吸引

42、消费者参加。C）活动现场采纳辛晓琪演唱的味道作为背景音乐，烘托“xx”主打广告语我有我味道！D）除香薰洗面奶、香薰袋洗外，xx小册子、有情杂志均可作为活动奖品、赠品。E）活动主题：活在“xx”里轻松永相随。（八）市场维护跟进1、终端建设。终端氛围是最直观的广告宣扬，需长期不懈地坚持。虽然各卖场内广告位有限，但在众多品牌兴衰更迭之中，必定存在调整机会。xx上市初期，终端建设主要以货架上方的xx架头牌设置为主，同时争取机会对存包处进行广告包装。次选目标为：卖场指示牌、场内立柱灯箱、楼梯（电梯）间灯箱或广告牌、卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。2、

43、客情关系。与各卖场洗化部门经理、售卖区店长（柜长）、理货员、营业员等销售实务工作人员的客情关系干脆影响并在肯定程度上确定着产品的销售环境和业绩。xx上市之初，可通过以下多种形式来沟通、建立并进一步加深工作情意，营造宽松环境：A）赠送小礼品、有情杂志等（尤其在生日时）B）邀请参与产品演示会（介绍产品学问、香薰概念，穿插趣味抢答。）、内部员工培训或工作会议。C）工作恳谈会（征求市场建议）、联谊会。D）大型推广活动特邀佳宾3、竞争关系协调。任何新品上市必将引起其它已有肯定市场份额的品牌的排挤甚至打压、封杀，为减轻压力，xx入市初期，应充分利用有情蒲公英已有资源，明确将xx品牌划入有情旗下，不以新品牌

44、形象张扬，同时尽可能和蒲公英联动促销，避开与其它品牌拼价格、拼赠品，更应运用差异化手段突破常规产品消费概念、区隔xx品牌消费群体。（九）品牌知名度传播公益活动。通过与交警部门联合开展交通义务值勤活动、与环卫部门联合开展“爱国卫生”活动、与福利机构开展志愿者服务活动、参加“清明节”英烈扫墓活动等等多种多样的公益活动，打出“xx”旗帜、横幅、绶带、礼仪服装等醒目标记，快速传播xx品牌知名度。化妆品营销策划书6引言欧莱雅进入中国市场至今，以其别出心裁的优雅品牌形象，加上全球顶尖演员、模特的热忱演绎，向公众充分展示了“巴黎欧莱雅，你值得拥有”的理念。随着互联网和电子商务的飞速发展，网络广告作为一种新型

45、的网络营销手段以其快捷、低成本、高覆盖面的优势受到许多企业的青睐，同时也影响和变更着人们的生活。依据调查高校生网购现象比较普遍而欧莱雅整个网站设计，文字性和展示性的的内容都不是许多，尤其是展示性的内容，缺乏吸引阅读者的亮点。通过这次网络营销策划，可以使欧莱雅在高校生市场获得明显的竞争效果。但是，这些对于将来的市场的激烈竞争是远远不够的。为此我们还必需做出进一步的改进。这些都将是困难的进步，但也是必需要解决的.问题，只有这样，欧莱雅才能在高校生市场上立于不败之地。一、环境分析在调查中显示，高校生购买化妆品的渠道方面，38%高校生选择在超市购买（其中男生基本上80%以上都会在超市购买），48%的高

46、校生会在专卖店购买，可见高校生在化妆品选购方面，注意便利和品质。但网购快捷便宜，高校生是网购的主力军，50%的人会选择在网上购买护肤品和化妆品，但网购也存在诸多问题，例如产品参差不齐，假货太多，而高校生对于商场里品牌专柜的选择也有肯定的比重。65%的学生选择通过挚友的介绍了解商品，是高校生了解护肤品、化妆品的主要方式；17%的同学是选择了通过促销活动的方式了解，由于高校城离市区较远，一些促销活动都涉及不到，所以高校生通过这种方式了解商品的状况较少，应多让商品在网上做促销活动，扩大市场；47%的同学选择了解商品是通过广告宣扬，现代信息传媒比较发达，高校生又是主要的参加者，所以通过网络、电视进行商

47、品的广告宣扬效果会更好；而34%的同学选择了通过其他方式了解。所以要加大网络渠道的宣扬力度，从而提高欧莱雅在高校生市场的销售额。二、确定巴黎欧莱雅化妆品营销目标通过本次网络营销，要达到以下目标：1提高欧莱雅在高校生消费者中的品牌知名度，达到让高校生在购买欧莱雅的产品时，不仅熟悉产品。更能在见到产品时想到欧莱雅。2使欧莱雅通过网络渠道在高校生市场的销售额，利润在原有的基础上提高10%。3使欧莱雅通过网络便可以为高校生供应优质的，特性化的服务，提高消费者满足度。扩大消费者群体。三、营销战略的选择在网络市场空间中，企业的网站即代表着企业自身的形象，必需从网页策划着手，加强网址宣扬，提高网站的知名度和

48、企业的知名度。可以在网上做广告，人人，百度，谷歌，雅虎等搜寻或时尚类的网站上做一年的广告。产品展示，公司简介，建议留言，必需给阅读者视觉的冲击。进行网上优化，争取网站的访问率和回访率。也要在淘宝，拍拍等网站上开设旗舰店，挖掘潜在消费者。在网站上建立留言和顾客沟通，或是客服，可以采集消费者的看法，同时也可以有特性化的服务，依据不同年龄爱好爱好，皮肤的需求为他们举荐适合的化妆品护肤品，达到顾客满足，成为回头客。网站可以实行相应的活动，享受会员价，买多少有折扣，送小样。供应抽奖活动，吸引更多高校生注册成为欧莱雅的客户。四、营销战术的选择（一）网页策略在网络市场空间中，企业的网站即代表着企业自身的形象

49、，因此必需：加强网址的宣扬，提高本站的知名度和企业的知名度。网络广告是目前比较普遍的促销方式，在百度，谷歌，雅虎等网站上做为期一年的广告。 细心策划网站结构，如公司简介，产品展示，化妆品百科以及留言栏等栏目。给阅读者以视觉冲击，是阅读者在阅读网站后能对网站及欧莱雅都有很深印象。定期对网站进行维护和刷新资料，并进行优化，争取网站访问率。利用第三方平台，如淘宝，开设旗舰店，挖掘潜在消费者。（二）产品策略宣扬欧莱雅产品的覆盖范围广，种类多而精，以产品吸引高校生顾客，使高校生顾客相识到其可选择的空间更大，更具有敏捷性。在网站上，通过留言等形式与顾客沟通，为其供应特性化的服务。因顾客的爱好爱好不同为他们

50、举荐适合的化妆品，以达到顾客的满足。（三）价格策略设置市场价和会员价，当阅读者通过免费注册成为会员后，购买欧莱雅化妆品时就可以享受本公司的会员价。而且，网站适当时期支配促销活动，赐予实惠。（四）促销策略在国家法定节日，如元旦，五一，十一等时期进行网站的产品促销，凡在本期间购买欧莱雅产品者，可以享受买一赠一的超值实惠活动，例如赠送小包装产品，产品介绍，化妆指导书等。在节假日里推出校内选秀大赛，成果优异者可以获得本公司的精致奖品（五）渠道策略凡购买化妆品为哈尔滨市范围内，欧莱雅公司均可以免费送货上门，若非哈尔滨市，顾客可以选择物流托运。顾客也可以干脆通过为我留言订购所中意的产品，之后我们将会与您联

51、系并给消费供应多种付款方式。五、巴黎欧莱雅化妆品实施要则整体工作支配：高薪聘请网页设计公司，改进网页的文字性和展示性内容。对产品价格进行定位，使其适合高校生消费，聘请人员进行综合性培训在节日期间举办活动，凡在本期间购买欧莱雅产品者，可以享受买一赠一的超值实惠活动，例如赠送小包装产品，产品介绍，化妆指导书等。以上策略结合起来进行试运行。设备费用：企业入网费1000元/年网站建设与网页设计网站建设1000。网页设计1500网站推广搜狐、百度、新浪网站推广6000元/年等共10000元六、评估事后对高校生进行访问调查，了解高校生在这次策划之后对欧莱雅的了解程度。 对在高校生市场的销售额进行数据统计：

52、1现实目标低于预期目标网络销售额低于10%，可能是网络宣扬时网络媒体的选择出现错误，所以我们要找寻更能接近高校生生活的媒体，可能是在网络销售渠道过程中出现问题，例： 人员协作及物流等连接不够流畅，使产品不能刚好到达。所以人员的工作支配要提前做好培训。2. 现实目标与预期目标平衡各环节的处理及工作支配比较得当，网页的页面改进已突显成效，但是，我还要接着努力，使目标得到进一步的提升。3现实目标高于预期目标网络媒体宣扬力度非常到位，网页的页面改进突显成效，人员协作主动，各方面协作达到极致的发挥，最终使现实目标高出预期目标，对完成预期指标有突出表现的部门进行嘉奖，其他部门也赐予相应激励并要求对其进行改

53、进。化妆品营销策划书7化妆品市场是一个充溢活力的市场，跨国企业的大举进入，本土企业的崛起，使这个行业更加改变多端：产品结构改变，市场更加细分，概念日渐翻新，营销也各有高招。这促进了国内化妆品德业的发展，又加剧了行业品牌之争。特殊是国外品牌的介入，更加使竞争升级。女性购物多集中于百货商场专柜，品牌专柜销售策略使很多国际名牌大获胜利。以资生堂在中国的合资企业为例，1991年北京资生堂丽源化妆品有限公司成立，生产欧珀莱品牌化妆品，到1999年5月，该企业在中国各地百货商场设立了230个欧珀莱品牌专柜，产品非常畅销。人员直销目前也相当流行，如玫琳凯、雅芳等国际品牌。以雅芳化妆品 为例，其创品牌的至今，

54、已有116年历史，其市场推广过程就是直销胜利的过程。雅芳公司目前年销售额逾45亿美元，员工超过3。2万人，产品远销125个国家，品种多达16000多种，畅销世界每个角落。雅芳公司以高额的佣金制度，吸纳了近200万雅芳小姐，在全世界推销雅芳化妆品 。还有目标营销、药店营销、服务营销、包装营销、保健式营销、俱乐部营销、连锁营销等新兴的营销策略，各具优势，各有特色，在营销领域都成就了相当多的品牌和企业。以下将借助经典案例，分别剖析营销策略之要义，期望对化妆品营销人士有所裨益。目标营销策略目标顾客营销是指针对特定消费者，探讨其消费心理，采纳有针对性的营销策略。这里主要分析女性的消费心理。女性的消费心理

55、方面与男性不同，因此其购买行为也各有特点。女性购买欲望上多爱自我感觉，易受购买环境气氛影响，简单冲动而产生购买行为。当她们逛商场时，碰巧望见一位美容师在为某顾客作化妆品示范，很简单受到感染，从而被深深吸引，再经美容师的热忱举荐，化妆品迷人芳香的熏陶，很简单冲动一次，即兴购买。另外，女性购买化妆品，一般自我意识比较重，经常以个人喜好，或参照肯定标准后，实施购买行为。女性天生好幻想，神经特别敏感，她们在选购化妆品时，爱凭主观感觉，以所见、所闻、所触摸为参照，然后确定购买行为，这种特殊的心理特点，在销售中决不能忽视。假如销售的是情感型商品，则要得到女性情感上的满意和心理上的认同，化妆品的运用价值是美

56、容，从情感方面还要满意女性爱美、希望青春常在的心理需求。针对目标对象，以情感诉求方式赢得市场的案例比比皆是。早在七十年头，当西方女性们刻意追求独特特性时，露华浓领先推？查理香水，并宣扬特性化情感，引导一种生活方式，将查理香水包装成香味独特，新奇新颖的特性化商品，引得不少女性争先购买。不久后，女性的消费情感发生了改变，从独立性变为追求女性化，露华浓公司又推出琼特香水，尽力突出诉求女性化特点，使其产品再次受到市场青睐。 针对不同的消费心理，可以打造不同的特性品牌，业内人士将女性在购买化妆品时的心理状态，总结为以下几种：虚荣与攀比：从营销角度分析，女人有两张脸，一面是现实，一面是幻想。通过化妆可以装

57、扮自己，使自己更加靓丽、健康，增加自信，得到他人艳羡。还有一些女性虚荣心重，以消费名牌高档化妆品来彰显自己的财力与品尝，喜爱向别人炫耀，或满意一时的新奇需求。女性会依据自己经济实力、消费习惯和喜好，拥有比别人更多更好的化妆品。而这种攀比意识，恒久无法使她们得到满意。女人不爱关切社会新闻，但却特别关注自己四周的事。看到同事买了美丽衣服，她也想拥有；假如自己所钟爱的衣服别人也拥有了，忽然感觉无优越感可言，这就是攀比心在作怪。恐惊与彷徨：随着年龄增长，皮肤会出现皱纹、斑点，失去弹性，暗淡无光光泽而渐渐苍老。女人天生爱美、怕老，担忧青春过早消逝，容颜苍老，因此将希望寄予在化妆品上，幻想能留住青春容颜。

58、女人在购买商品时，却不坚决，看法总是迟疑不决。常常是东店出，西店进，逛了一家又一家，挑得纷繁芜杂。一旦碰上老练售货员，抓住时机谆谆教导，告知她们合适的理由，女人就信任，稀里糊涂买了，或许过后就懊悔。流行与仿心：女人崇尚流行，追逐时髦，对于新潮东西，她们绝不会视而不见，莫不关切。她们对流行色的改变相当敏感，都渴望恒久走在时尚的前沿，决不愿落后半步，这正好中了商人反季节销售的阴谋，这其实是一种超前的消费。女人对名人也特殊有好感，往往乐此不疲，曾风行一时的简爱帽、幸子衫以及慧芳服的流行就是基于这种心理。喜好占便宜：只要有便宜可占，女人往往会毫不拒绝。这给精明的商人们抓住机会，纷纷打出了忍痛大削价、免

59、费赠送、巨奖销售等怪招，遍街林立的专营特价商品的商店也应运而生。在女人的购买心理中，不管是否好用，只要有甜头可吃，她们就乐意消费。化妆品营销策划书8一、市场背景分析清洁、除臭是全部洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香长久”的直观联想，又包涵“提神醒脑、舒缓惊慌”丰富内涵的目标市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的渐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广袤，

60、预料短期内将会有大量同类产品上市推广，12年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。因而目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的某某系列产品德销推广和时尚品牌形象的树立。二、公司终端销售支援1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。3、助销用品：销售手册、陈设架、专用堆头、挂墙灯箱。4、赠品：100g香薰一洗白（补水保湿型、柔润美白型）、洗发露袋洗、其它。5、广告：在全国性主流媒体如某某上发布招商或产品宣扬广告。6、其它支援。如文艺推广、依据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站

61、资讯广告及实务培训支援等。三、终端市场启动流程（一）组织构架建设组织构架是市场拓展的保障，为确保某某系列产品顺当上市，各区域市场（以地市级为单位）由经理牵头，至少抽调业务经理（或业务员）1名、促销主管1名（或优秀促销员23名），刚好成立品牌小组，专职负责新品上市推广工作。（二）市场资源整合1、员工队伍培训及充溢坚实的产品学问是促销的基础，新品入市，培训是当务之急。各市场在公司某某新品调拨到位前一周，擅长引导员工高涨的热忱，快速完成某某系列产品学问培训工作，深刻理解香薰新概念并树立必胜信念。同时，酌情做好某某专职促销人员储备工作。2、资金打算充分考虑某某新品首批上市铺货和合理库存量，以及部分需预

62、交的进场费用、前期推广费用等必要支出，理顺资金流转。3、公关外联与市场调研主动走访现有市场体系中各分销商、零售商，进行同类产品分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争状况等项目的市场调研，顺便完成某某新品即将入市的信息通报工作，进行前期接洽，为新品上市营造宽松环境，并初步拟定某某市场拓展规划。（三）终端卖场选择依据市场调研资讯，选择投入产出比较合理，消费社区覆盖、客源组成层次等要素基本符合某某香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的35家大、中型终端卖场，作为首批进场目标。（四）进场业务洽谈1、洽谈前应作好以下打算：A）收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。B）备齐某某以及相关传单、海报资料。C）刊发于相关报纸、杂志上的