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1、2023业务员个人工作计划标准范本新的一年开始了，我们需要订立一个新的工作计划，才能在新的一年里更好的开展工作。下面是我个人_年的工作计划：一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。
2、比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。二、每天时间安排1、早会培训学习我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到_分钟就行，
3、内容可以循环推进。2、设计跟进。业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系3、打电话。与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，网店大全也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。4、到小区展开行动。
4、这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去5、回公司打电话。如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回权昌科技，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。6、晚上要进行客户分析。业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的客户分析表，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通7、晚上要列出当天名单（客户、人际
5、关系）。希望每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。2023业务员个人工作计划标准范本（二）提成管理办法岗位设置业务部设业务部经理一名、业务部主管_名、客户经理若干。业务部经理薪酬组成：基本工资+绩效工资+部门提成业务部主管薪酬组成：基本工资+绩效工资+团队业绩提成客户经理薪酬组成：基本工资+项目提成业务部经理全面负责业务部人事任免工作指导等事务;业务部主管由业务部经理推荐或客户经理自荐通过竞聘产生，各业务部主管负责管理一组客户经理;每组由_名客户经理组成。提成比例业务部经理基本提成比例_%，业务部主管基本提
6、成比例_%，客户经理基本提成比例_%。计算办法提成基数：当月所签订合同产生毛利（即当月订单公司所收服务费）。业绩要求：客户经理月基本任务毛利_万（含_万），当月提成等于客户经理签单所收服务费（毛利）_%，业务部主管团队月基本任务_万_团队人数（不含业务主管本人），业务部主管当月团队部分提成等于业务部主管负责团队当月签单所收服务费总额_%。业务主管本人项目不计算提成。超额提成：客户经理当月订单毛利超额完成给予超额奖励，当月毛利超基本任务_万（含）部分以内增提_%，超基本任务_万以上增提_%。即（如果当月完成毛利_万，提成5_%+5_%+2_%=_万;或者12_%减去速算扣除数7500=_万）。发
7、放时间当月订单提成部分_%于次月发放，当月未执行完订单提取_%作为风险保证金，与对应项目结束月份次月发放。如该项目出现逾期或者违约将不再发放该笔项目_%提成，期间客户经理离职的，尚未发放的_%风险保证金提成将发放给接收该客户进行贷后跟踪管理的客户经理。逾期违约续签合同的处理：对于逾期或者违约的项目，该笔订单后续_%提成将不再发放，由该项目实际负责人或被交接人全程跟踪和后续处理。展期续签的合同，计提的_%风险保证金提成将顺延至展期后发放，并按照展期后产生毛利再计提_%风险保证金提成，一同于项目结束后次月发放。跟单提成：公司自有资源所获订单，收益归公司所有，由业务部经理指定专人负责跟进，跟进项目的
8、客户经理或业务主管将获得该笔订单毛利_%提成。考核办法：客户经理考核：客户经理月最低考核业绩5_%（即_万或连续_月累计业绩_万），两项考核中同时未达标者予以辞退处理。客户经理连续_月完成月基本业绩_万并季度累计超过_万毛利的，可以申请任职业务部主管，三个月内不降级。业务部主管所带团队单月业绩不足基本任务_%扣发绩效工资_%，所带团队跟进项目出现逾期违约的，扣发绩效工资_%;业务部主管所带团队业绩连续三个月不达标的（团队季度基本任务_%），将对业务部主管予以降级处理，业务部主管自动转为客户经理。业务部经理对这个部门业绩和项目质量负责，按照自然季度考核（即_月底考核一季度，_月底考核二季度），季度部门业绩不足基本任务_%的扣发绩效工资_%，部门所跟进项目出现违约逾期的扣发绩效工资_%。跟单项目毛利不计入客户经理和部门业绩。第6页共6页
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