第一章公开课教案课件

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1、 国国 际际 贸贸 易易 实实 务务 主讲教师：尹肖妮主讲教师：尹肖妮 电话：电话：15098121032 绪绪 论论一、课程性质一、课程性质二、课程要求二、课程要求三、课程主要内容三、课程主要内容 对对“进出口贸易进出口贸易”定义的扩展定义的扩展 19861986年发动的关贸总协定乌拉圭回合谈判根据当年发动的关贸总协定乌拉圭回合谈判根据当年发动的关贸总协定乌拉圭回合谈判根据当年发动的关贸总协定乌拉圭回合谈判根据当前国际经济往来的实际，把对外贸易的定义扩展为：前国际经济往来的实际，把对外贸易的定义扩展为：前国际经济往来的实际，把对外贸易的定义扩展为：前国际经济往来的实际，把对外贸易的定义扩展为

2、：货物进出口：货物进出口：货物进出口：货物进出口：最基本，最主要的部分。最基本，最主要的部分。最基本，最主要的部分。最基本，最主要的部分。技术进出口：技术进出口：技术进出口：技术进出口：以许可贸易为主要形式的技术转让。以许可贸易为主要形式的技术转让。以许可贸易为主要形式的技术转让。以许可贸易为主要形式的技术转让。服务进出口：服务进出口：服务进出口：服务进出口：交通运输、银行、保险、旅游、船交通运输、银行、保险、旅游、船交通运输、银行、保险、旅游、船交通运输、银行、保险、旅游、船 舶维修、技术咨询、各种形式的劳舶维修、技术咨询、各种形式的劳舶维修、技术咨询、各种形式的劳舶维修、技术咨询、各种形式

3、的劳 务合作等。务合作等。务合作等。务合作等。狭义的狭义的“进出口贸易进出口贸易”狭义的进出口贸易一般指国与国之间有形商品狭义的进出口贸易一般指国与国之间有形商品狭义的进出口贸易一般指国与国之间有形商品狭义的进出口贸易一般指国与国之间有形商品即货物买卖活动，也称即货物买卖活动，也称即货物买卖活动，也称即货物买卖活动，也称“国际货物买卖国际货物买卖国际货物买卖国际货物买卖”，它是国，它是国，它是国，它是国际贸易中最基本最主要的部分，比重仍为最大。许际贸易中最基本最主要的部分，比重仍为最大。许际贸易中最基本最主要的部分，比重仍为最大。许际贸易中最基本最主要的部分，比重仍为最大。许多技术转让和各种服

4、务贸易的业务操作方法都从货多技术转让和各种服务贸易的业务操作方法都从货多技术转让和各种服务贸易的业务操作方法都从货多技术转让和各种服务贸易的业务操作方法都从货物进出口贸易的基本做法中借鉴的。物进出口贸易的基本做法中借鉴的。物进出口贸易的基本做法中借鉴的。物进出口贸易的基本做法中借鉴的。课程主要内容课程主要内容一、一、贸易术语贸易术语二、合同条款二、合同条款三、交易磋商与合同的签订三、交易磋商与合同的签订四、合同的履行四、合同的履行 五、贸易方式五、贸易方式 课程主要内容课程主要内容一、一、贸易术语贸易术语二、合同条款二、合同条款三、交易磋商与合同的签订三、交易磋商与合同的签订四、合同的履行四、

5、合同的履行 五、贸易方式五、贸易方式 国际货物买卖活动中的合同种类国际货物买卖活动中的合同种类与国内供货方订立与国内供货方订立 购货合同（供货合同）购货合同（供货合同）与承运方订立与承运方订立运输合同运输合同（国内运输和国际运输）（国内运输和国际运输）与保险公司订立与保险公司订立货物运输保险合同货物运输保险合同与银行订立与银行订立 托收货款或支付货款的国际结算合同托收货款或支付货款的国际结算合同与国外商人订立与国外商人订立 国际货物买卖合同国际货物买卖合同 国际货物买卖合同国际货物买卖合同一、含义一、含义 ContractfortheInternationalSaleofgoods 是指营业地

6、处于不同国家或地区的当事人之间所订立的货物买卖契约。二、特点二、特点1、合同当事人的营业地处于不同的国家2、合同的标的是进出口货物3、合同的内容具有涉外因素4、合同的法律适用可能涉及到国际贸易惯例、国际贸易条约或一个以上的国家的国内法。国际货物买卖合同适用的法律和规则国际货物买卖合同适用的法律和规则n n 国际贸易惯例国际贸易惯例 国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则 跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例 n n 国际贸易条约国际贸易条约 联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约n n 国内法国内法 中华人民共和国合同法中华人民共和国合同法国际货物买卖合同适用的法律和规则国际货

7、物买卖合同适用的法律和规则n n 国际贸易惯例国际贸易惯例 国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则 跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例 n n 国际贸易条约国际贸易条约 联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约n n 国内法国内法 中华人民共和国合同法中华人民共和国合同法v国际贸易惯例是指在国际贸易的长期实践中所形成的一系列具有普遍意义的习惯做法及其解释。国际贸易惯例由于能够避免或消除不同国家(或地区)的贸易当事人对同一问题做出的不同的理解和解释，所以在处理贸易争议方面起着非常重要的作用。v国际贸易惯例不是法律，它只不过是有关的国际组织或其他有权威的或有影响的组织部门就普遍存在

8、的若干重大问题所做出的具有通则性的解释和规定。因此对双方均没有法律约束力，双方可采用也可不采用某种国际贸易惯例。但是，如果交易双方约定采用某种国际贸易惯例，并在合同中订明，那么这种惯例便具有了法律上的约束力。第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语 International Trade Terms 第一节第一节 概述概述 vMeaning of international trade termsnDefinition:tradetermsareanimportantcomponentofaunitpriceininternationaltrade,standingforspecificobli

9、gationsofthebuyerandtheseller.Theyareabbreviationsusedtoindicatetheformationoftheunitpriceanddeterminetheresponsibilities,expensesandrisksbornebytwopartiesaswellasthetimeofthepassingofthepropertyinthegoods.nExamples:US$750perdozenCIFNewYorkvRole of international trade terms 1.Defining the responsibi

10、lities and expenses of both the seller and the buyer.2.Simplifying negotiations 3.Saving time and cost 5 uInternational trade usages1.WarsawOxford Rules 19322.Revised American Foreign Trade Definitions 19413.International Rules for the Interpretation of Trade Terms5 uInternational trade usages1.Wars

11、awOxford Rules 19322.Revised American Foreign Trade Definitions 19413.International Rules for the Interpretation of Trade Terms 1、1932年华沙年华沙-牛津规则牛津规则（WarsawOxfordRules1932）19281928年，国际法协会在华沙制年，国际法协会在华沙制19281928年年华沙规则华沙规则，对，对 CIFCIF作了解释，共作了解释，共2222条。后条。后在在19301930年的纽约会议、年的纽约会议、19311931年的巴黎会议和年的巴黎会议和1

12、9321932年的牛津会议上作了修订，沿用至今。年的牛津会议上作了修订，沿用至今。2、1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本 (Revised American Foreign Trade Definitions)1919年美国九大商业团体首先制定，年美国九大商业团体首先制定，1941年进行了修改年进行了修改 Ex（Point of Origin）（原产地交货）（原产地交货）FOB（Free on Board)（在运输工具上交货）（在运输工具上交货）FAS（Free Along Side）（在运输工具旁边交货）（在运输工具旁边交货）C&F (Cost&Freight)（成本加

13、运费）（成本加运费）CIF (Cost,Insurance and Freight)（成本加保险费、运费）（成本加保险费、运费）Ex Dock(目的港码头交货目的港码头交货)3、国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则 International Rules for the Interpretation of Trade Terms EstablishedbytheInternationalChamberofCommerce(ICC)in1936,revisedin1953,1967,1976,1980,1990,2000and2010.CharacteristicsofIncotermsCo

14、mparativeEditionoftheobligationsofboththebuyerandtheseller.The sellers obligations：nProvisionofgoodsinconformitywiththecontractnLicenses,officialdocumentsandcustomsformalitiesnContractofcarriageandinsurancenDeliverynTransferofrisksnDivisionofcostsnNoticetothebuyernProofofdelivery,transportdocumentor

15、equivalentelectronicmessagenChecking-packaging-markingnOtherobligations The buyers obligations：nPaymentforgoodsnLicenses,officialdocumentsandcustomsformalitiesnContractofcarriageandinsurancenTakingdeliverynTransferofrisksnDivisionofcostsnNoticetothesellerntransportdocumentorequivalentelectronicmessa

16、genInspectionofgoodsnOtherobligations The buyers obligations：nPaymentforgoodsnLicenses,officialdocumentsandcustomsformalitiesnContractofcarriageandinsurancenTakingdeliverynTransferofrisksnDivisionofcostsnNoticetothesellerntransportdocumentorequivalentelectronicmessagenInspectionofgoodsnOtherobligati

17、ons 第一节 概述1020002000年通则年通则年通则年通则规定的买卖双方的义务规定的买卖双方的义务规定的买卖双方的义务规定的买卖双方的义务 卖方义务卖方义务卖方义务卖方义务 买方义务买方义务买方义务买方义务A1 A1 提供符合合同的货物提供符合合同的货物提供符合合同的货物提供符合合同的货物 B1 B1 支付货款支付货款支付货款支付货款A2 A2 许可证、核准书和手续许可证、核准书和手续许可证、核准书和手续许可证、核准书和手续 B2 B2 许可证、核准书和手续许可证、核准书和手续许可证、核准书和手续许可证、核准书和手续 A3 A3 运输和保险合同运输和保险合同运输和保险合同运输和保险合同

18、B3 B3 运输合同运输合同运输合同运输合同 A4 A4 交付货物交付货物交付货物交付货物 B4 B4 收取货物收取货物收取货物收取货物A5 A5 风险转移风险转移风险转移风险转移 B5 B5 风险转移风险转移风险转移风险转移A6 A6 费用划分费用划分费用划分费用划分 B6 B6 费用划分费用划分费用划分费用划分 A7 A7 通知买方通知买方通知买方通知买方 B7 B7 通知卖方通知卖方通知卖方通知卖方A8 A8 交货证明、运输单据或具交货证明、运输单据或具交货证明、运输单据或具交货证明、运输单据或具 B8 B8 运输单据或具运输单据或具运输单据或具运输单据或具 有同等效力的电子信息有同等效

19、力的电子信息有同等效力的电子信息有同等效力的电子信息 有同等效力的电子信息有同等效力的电子信息有同等效力的电子信息有同等效力的电子信息 A9 A9 检验、包装、标记检验、包装、标记检验、包装、标记检验、包装、标记 B9 B9 货物检验货物检验货物检验货物检验A10 A10 其他义务其他义务其他义务其他义务 B10 B10 其他义务其他义务其他义务其他义务 Structure of Incoterms 2000：nGroupE(departure):EXWnGroupF(maincarriageunpaid):FCAFOBFASnGroupC(maincarriagepaid):CFRCIFCP

20、TCIPnGroupD(arrival):DAFDESDEQDDUDDP出口国出口国出口国出口国 进口国进口国进口国进口国 *FCAFCA CPT CPT CIPCIP FOBFOB CFRCFR DDU DDU*FAS *FAS CIF CIF DES *DEQ DDP DES *DEQ DDP EXWEXW出口国出口国出口国出口国 进口国进口国进口国进口国DAFDAF关境关境关境关境 关关关关境境境境 第二节 E组贸易术语1EXW（Ex Worksnamed place)工厂交货一、一、EXWEXW的含义的含义 Thetermsmeansthesellerdeliverswhenhepla

21、cesthegoodsatthedisposalofthebuyeratthesellerspremisesoranotherplace(i.e.works,factory,warehouse,etc.)notclearedforexportandnotloadedonanycollectingvehicle.Titleandriskpasstothebuyerincludingpaymentofalltransportationandinsurancecostsfromthesellersdoor.Thistermmaybeusedforanymodeoftransport.Case:USD

22、10.00persetExsellersworksWeihai 第二节 E组贸易术语2This is also called the departure term.Under thisterm,theselleronlycoversthecostandliabilitiesofthemanufactureorpurchaseofthegoodswhilethebuyeranswersforalltheothercostsandliabilities.Sointhequotationsofpricebytheseller,thisshouldbethelowestasunderthisterm,

23、thesellerhastheleastliabilitiesandrisks.EXW术语是卖方承担责任最小的术语。按这种术语成交时，买方须自己安排运输工具到卖方所在处的交货地点接收货物，卖方只要在交货地点将货物提供给买方，即履行了交货义务，也完成了风险的转移，买方要负责提取货物后的一切风险和费用。第二节 E组贸易术语2This is also called the departure term.Under thisterm,theselleronlycoversthecostandliabilitiesofthemanufactureorpurchaseofthegoodswhiletheb

24、uyeranswersforalltheothercostsandliabilities.Sointhequotationsofpricebytheseller,thisshouldbethelowestasunderthisterm,thesellerhastheleastliabilitiesandrisks.EXW术语是卖方承担责任最小的术语。按这种术语成交时，买方须自己安排运输工具到卖方所在处的交货地点接收货物，卖方只要在交货地点将货物提供给买方，即履行了交货义务，也完成了风险的转移，买方要负责提取货物后的一切风险和费用。第二节 E组贸易术语3二、买卖双方的义务二、买卖双方的义务1 1

25、、卖方的基本义务、卖方的基本义务（1）在合同规定的时间、地点，将合同约定的货物置于买方的处置之下。（2）承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险。（3）提交商业发票或有同等作用的电子信息，以及合同可能要求的，证明货物符合合同规定的其他任何凭证。2 2、买方的基本义务、买方的基本义务（1）在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按合同规定支付货款。（2）承担受领货物之后的一切费用和风险。（3）自担风险和费用，取得任何出口和进口许可证或其他官方许可，并办理货物出口和进口的一切海关手续。第二节 E组贸易术语4三、使用三、使用EXWEXW术语应注意的问题术语应注意的问题（1）注意货物的交接安排

26、（2）明确货物的包装和装运费用由何方负担（3）作为买方要充分考虑是否能够办理货物的出口手续 四、关于四、关于EXW的案例分析的案例分析 第二节第二节 E E组贸易术语组贸易术语5 5 EXW合同下买方未及时提货致损案合同下买方未及时提货致损案 某年4月在广州春交会上汕头市某出口公司(以下简称B)与香港某进商(以下简称A)签订了一份出口尼龙绉纹布跑步衫上装3，000打的合同。合同规定每打15美元EXW汕头，纸箱装，每箱5打，6月15日之前交货，支付方式为经A验货合格后电汇。6月9日B通知港商货已备妥速来验收。6月10日港商A派代表来汕头，由B陪同赴汕头市某服装厂(以下简称C)验货。11日该批货全

27、部验收合格后并在港商代表的监督指导下，按照港商出具的唛头装箱刷唛。随即该代表向港商A发出电传，称货已验收刷唛完毕，B方等货款汇到后即可提供商业发票和其他有关的单证。12日B方收到港商汇来的货款45，000美元，随即B方将有关票证交付港方代表。这时该代表向B提出货物暂放C厂，等其与汕头某货运代理联系集装箱和出口报关事宜妥当后便来工厂提货。B当即与C厂联系，第二节第二节 E E组贸易术语组贸易术语6 6C回答该批货物已单独存放，随时可供提取。13日下午港方代表来电话称，货代要到14日上午才能安排车来C厂取货。不料在14日凌晨C厂因隔壁一家化工厂爆炸突遭火灾，全部厂房及物资均化为乌有。港商闻讯后立即

28、来汕头要求B退还货款，理由是他并未提货，货物被焚应由B方负责。B拒不同意，理由是火灾属不可抗力，而且他已按时履行了交货手续，该损失应由A方自己承担。A却认为C工厂并未开具货物出厂证，货物所有权仍在B方。双方各执一词，最后港商A向汕头市人民法院控告B方未履行交货义务，理应承担退还货款的责任。法院在认真审理此案后作出以下判决：1、卖方B已在合同规定日期和指定的交货地点将符合买方要求的货物如数交给买方A。这点有买方代表发给港商A的电传内容为证。第二节第二节 E E组贸易术语组贸易术语7 7 2、根据INCOTERMS 2000中对EXW这一贸易术语的解释，买方自工厂点收货物后即应承担货物灭失或损坏的

29、一切风险。更何况，该案是在买方代表监督下装箱刷唛，单独存放，事实上已充分说明该货物已完全特定化并置于买方支配之下了。3、工厂未开出厂证，只是工厂办理货物运出厂门的一项内部管理的手续，它并不涉及货物所有权的转移。4、被告B不应承担退还货款的责任。5、原告所遭损失以及C厂因邻厂爆炸而着火应另案处理，与本案无关。第二节第二节 E E组贸易术语组贸易术语7 7 2、根据INCOTERMS 2000中对EXW这一贸易术语的解释，买方自工厂点收货物后即应承担货物灭失或损坏的一切风险。更何况，该案是在买方代表监督下装箱刷唛，单独存放，事实上已充分说明该货物已完全特定化并置于买方支配之下了。3、工厂未开出厂证

30、，只是工厂办理货物运出厂门的一项内部管理的手续，它并不涉及货物所有权的转移。4、被告B不应承担退还货款的责任。5、原告所遭损失以及C厂因邻厂爆炸而着火应另案处理，与本案无关。第二节 E组贸易术语8思考题：我A贸易公司与香港T公司签订一份出口茶叶的合同，EXW交货条件，数量10公吨，总值26400美元，合同规定买方应于8月份提取货物。卖方于8月1日如期将提货单交付给买方，买方按合同规定付清了货款。但是，买方直到8月31日尚未提走货物，于是卖方将货物搬移至另一处不适当的地方存放。由于茶叶与牛皮合存在同一地方，当T公司于9月15日提货时，发现有20%的茶叶已与牛皮串味而失去商销价值。双方因此发生争执

31、。问:上述情况下，各方应负何种责任?为什么?第三节 F 组 术 语 1一、一、FCA FCA Free Carrier(Free Carrier(Named Place)Named Place)1 1、FCAFCA术语的含义术语的含义 Thistermmeansthatthesellerdeliversthegoods,clearsforexport,thecarriernominatedbythebuyeratthe named place.Title and risk pass to the buyerincluding transportation and insurance costs

32、 when thesellerdeliversgoodsclearedforexporttothecarrieratthenamedplace.Thistermmaybeusedforanymodeoftransport.Case:USD15.00perpieceFCAHengchiaoAirport,Shanghai 第三节 F 组 术 语2 2 2、买卖双方的基本义务、买卖双方的基本义务 （1）卖方义务 在合同规定的时间、地点，将货物交付给买方指定的承运人，并及时通知买方。承担货物交给承运人前的一切责任、费用和风险。自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切

33、海关手续。提交商业发票或具有同等作用的电子信息，以及合同可能要求的、证明货物符合规定的其他任何凭证。FCA+指定地点指定地点:货交承运人货交承运人Free Carrier出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站 第三节 F 组 术 语3（2）买方的义务 自负费用订立从指定地点承运货物的合同，并将承运人名称及有关情况及时通知卖方。根据合同的规定受领货物,并支付货款。承担货交承运人后的一切费用和风险。自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口手续。第三节 F 组 术 语3（2）买方的义务 自负费用订立从指定地点承运货物的合同，并将承运人名称及有关情况及时通知卖方。根据合同的规定受

34、领货物,并支付货款。承担货交承运人后的一切费用和风险。自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口手续。第三节 F 组 术 语43 3、使用使用FCA术语应术语应注意的注意的问题问题（1）承运人的含义。（实际承运人、运输代理人或其他人）（2）交货地点问题（影响装卸责任的划分）（3）风险转移问题（4）费用划分问题 第三节 F 组 术 语54、关于、关于FCA的案例的案例（1）我某公司按照FCA条件进口一批化工原料，合同中规定由卖方代办运输事项。结果在装运期满时，国外卖方来函通知无法租到船，不能按期交货。因此，我公司向国内生产厂家支付了10万元延期违约金。问对我公司的这10万元损失

35、，可否向国外卖方索回？（2）我某公司以FCA贸易术语向南非出口货物一批，双方约定由我方代为指定承运人并垫付有关运费，最迟的装运期为4月12日。我方业务员于4月10日将货物交给我方代为指定的承运人并于当天通知买方，承运人收妥货物后存于仓库待运，4月12日，由于仓库电线短路起火，全部货物被烧毁。当南非商人得知货物被毁后拒付货款和运费。问:南非商人的拒付是否有理?为什么?第三节 F 组 术 语6二、二、FAS FAS Free Alongside Ship(named port of shipment)1 1、FASFAS术语的含义术语的含义 This term means that the sel

36、ler delivers when thegoodsareplacedalongsidethevesselatthenamedportofshipmentandthebuyerhastobearallcostsandrisksoflossofordamagetothegoodsfromthatmoment.Itcanbeusedonlyforseaorinlandwaterwaytransport.Case:USD120.00permetrictonFASWeihai 第三节 F 组 术 语72 2、买卖双方的基本义务、买卖双方的基本义务（1）卖方的基本义务在合同规定的时间和装运港口，按该港习

37、惯方式将合同规定的货物交至买方指定的船边，并及时通知买方。承担货物交至装运港船边之前的一切费用和风险。自负风险和费用，取得任何出口许可证或其他官方许可，办理货物出口所需的一切海关手续。提交商业发票或具有同等作用的电子信息，以及通常证明完成交货的凭证。第三节 F 组 术 语8（2）买方的基本义务自费订立从指定装运港到目的港的运输合同，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方。在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的各项单证，并支付货款。承担货物交至装运港船边之后的一切费用和风险。自负费用和风险，取得进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物进口的一切海关手续。第三节 F 组 术 语93 3、

38、使用、使用FASFAS术语应注意的问题术语应注意的问题（1）美国对FAS术语的不同解释（2）1990通则对FAS术语的不同解释TheFAStermrequirestheSELLER(INCOTERMS2000),notthebuyer(INCOTERMS1990requiresthebuyer)toclearthegoodsforexport.（3）注意船货衔接问题4、关于、关于FAS的案例的案例 我某公司按照FAS条件进口一批木材。在装运完成后，国外卖方来电要求我方支付货款，并要求支付装船时的驳船费。对卖方的要求，我方应如何处理？第三节 F 组 术 语10三、三、FOBFOBFree on

39、BoardFree on Board(named port of shipment),1 1、FOBFOB术语的含义术语的含义 Thistermmeansthatthesellerdeliverswhenthegoodspasstheshipsrailatthenamedportofshipment.Andthebuyerhastobearallcostsandrisksoflossofordamagetothegoodsfromthatpoint.TheFOBtermrequiresthesellertoclearthegoodsforexport.Thistermcanbeusedonly

40、forseaorinlandwaterwaytransport.Case:USD28.00persetFOBGuangzhou 第三节 F 组 术 语112 2、买卖双方的基本义务、买卖双方的基本义务（1）卖方的基本义务 在合同的日期或期间内，在指定装运港，将符合合同规定的货物按港口惯常方式交至买方指定的船上，并给予买方充分的通知。承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。自负费用和风险，取得出口许可证或其他官方批准证件，办理货物的出口手续。提供商业发票或有同等作用的电子信息，以及证明卖方已按规定交货的通常单据。出口方出口方码头码头进口方进口方FOB+指定装运港（装运港船上交货）指定装运港

41、（装运港船上交货）Free on Board出口方出口方码头码头进口方进口方FOB+指定装运港（装运港船上交货）指定装运港（装运港船上交货）Free on Board 第三节 F 组 术 语12（2）买方的基本义务 订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名和装货的时间地点及时通知卖方。根据买卖合同的规定受领货物，并支付货款。承担货物越过装运港船舷之后的一切费用和风险。负责取得进口许可证或其他官方批准证件，办理货物入境手续。第三节 F 组 术 语133、When adopting the FOB terms,we shall pay attention to the followin

42、g points:（1）DeliveryofthegoodsonboardthevesselAccordingtoINCOTERMS 2000,thesellerfulfilshisobligationstodeliverwhenthegoodshavepassedovertheshipsrailatthenamedportofshipment,butitisoftenthepracticethatthesellerseesthegoodsaredeliveredonboard.Undersuchcases,theshipsrailcanbetakenasthepointwherethesel

43、lerandbuyerdividetheirrisks.第三节 F 组 术 语14（2）ExpenseforloadingthegoodsonboardthevesselAstheloadingchargesareconcerned,theyareusuallycoveredbythebuyerasthefreightchargedbythelinersincludes the loading,trimming,stowing,and theunloadingcharges.Butundervoyagecharterparty,thepartiesneedtoclarifyintheircon

44、tractwhoshouldcoverthe loading,trimming,or stowing charges.This isreflectedinthevariationsofFOB:FOBLinerTerms(FOB班轮条件）Itmeansthattheshipwillberesponsibleforloadingandthesellerdoesnothavetopayloadingexpenses.第三节 F 组 术 语15FOBundertackle（FOB吊钩下交货）Thistermonlyrequiresthesellertosendandplacethegoodsonthe

45、wharfwithinthereachoftheshipstackle.Loadingexpensesincurredthereafterwillbebornebythebuyer.FOBstowed（FOB理舱费在内）Underthisterm,thesellerloadsthegoodsintotheshipsholdandpaystheloadingexpensesincludingstowingexpenses.FOBtrimmed（FOB平舱费在内）Thesellerpaystheloadingexpensesincludingtrimmingexpenses.FOBstowedan

46、dtrimmed（FOB理舱费和平舱费在内)第三节 F 组 术 语16（3）Link-upofvesselandgoods 买方发“充分通知”UnderFOB,itisthebuyerwhoarrangestheshipforthe shipment of the goods.So the parties must try toensure that the goods and the boat arrive at the sameloading port at the same time.The loss caused by theuntimely arrival or delay of t

47、he ship should becompensatedbythebuyerwhilethelossarisingfromtheuntimelyarrivalordelayofthegoodswillbecoveredbytheseller.幻灯片54 第三节 F 组 术 语16（3）Link-upofvesselandgoods 买方发“充分通知”UnderFOB,itisthebuyerwhoarrangestheshipforthe shipment of the goods.So the parties must try toensure that the goods and the

48、boat arrive at the sameloading port at the same time.The loss caused by theuntimely arrival or delay of the ship should becompensatedbythebuyerwhilethelossarisingfromtheuntimelyarrivalordelayofthegoodswillbecoveredbytheseller.幻灯片54 第三节 F 组 术 语17（4）交货点：装运港船上。（5）风险划分点：装运港船舷为界。（6）费用划分点：装运港船舷为界。幻灯片 56（7

49、）卖方发“及时通知”。（8）只适用海运或内河航运。（9）美国对外贸易定义修订本的不同解释 （交货地点、风险划分、出口海关手续费用）幻灯片 60 第三节 F 组 术 语18 The buyer delays the sending of the vessel under FOBCompanyAinChinasignedacontractonFOBbasistoexportwheattoCompanyBinAfrica.Itwascontractedthatshipmentshouldbemadeinfourlots.Theshippingclauseranasfollows:“thevessel

50、nominatedbythebuyershouldreachtheportofshipmentwithineightdaysbeforethedateofshipment.Otherwise,anyofthesellerslossordamagethusincurredshallbebornebythebuyer.”Thecontractalsospecified,“Thebuyermustgivetheselleranoticeofvesselnameandtheestimateddateofarrivalbytelecommunicationfivedaysbeforethevessela

51、rrivesattheportofshipment.”Duringthecourseoffulfillment,thefirstthreelotswereshippedsmoothlyaccordingtothe 第三节 F 组 术 语19contract.However,thebuyerwasslowtosendthevesselforthelastshipment.InreplytoCompanyAsrepeatedurges,companyBsaidthattheywereunabletobookshippingspacebecauseofshippingcompanysbusysche

52、duleandaskedforpostponingdeliveryfortwomonths.CompanyArepliedasfollows:“accordingtothecontract,youareboundtosendthevesseltopickupthegoods.Incaseofanydifficultiesinthisaspect,wemayallowyoutodelaytheshipmenton condition that you make a compensation which amounts toUSD200,000.”Finally,thebargainofcompe

53、nsationwassettledatUSD150,000andcompanyBwasallowedtodelayvesselsendingfortwomonths.幻灯片53 第三节 F 组 术 语20 案案 例例 我与美商达成的合同中采用的术语为我与美商达成的合同中采用的术语为我与美商达成的合同中采用的术语为我与美商达成的合同中采用的术语为 FOBFOBFOBFOB上海，上海，上海，上海，合同规定的交货时间为合同规定的交货时间为合同规定的交货时间为合同规定的交货时间为2001200120012001年年年年34343434月份，可是到了月份，可是到了月份，可是到了月份，可是到了4 4 4

54、4月月月月30303030日，买方指派的船只还未到达上海港，问：日，买方指派的船只还未到达上海港，问：日，买方指派的船只还未到达上海港，问：日，买方指派的船只还未到达上海港，问：1 1 1 1、如果货物在、如果货物在、如果货物在、如果货物在5 5 5 5月月月月2 2 2 2日因仓库失火而全部灭失。发生灭日因仓库失火而全部灭失。发生灭日因仓库失火而全部灭失。发生灭日因仓库失火而全部灭失。发生灭失的风险应由谁来负担？失的风险应由谁来负担？失的风险应由谁来负担？失的风险应由谁来负担？2 2 2 2、如果船于、如果船于、如果船于、如果船于5 5 5 5月月月月2 2 2 2日到达并装运，由此为保存货

55、物而发日到达并装运，由此为保存货物而发日到达并装运，由此为保存货物而发日到达并装运，由此为保存货物而发 生的额外费用由谁负担？生的额外费用由谁负担？生的额外费用由谁负担？生的额外费用由谁负担？第第三节节 F F 组组 术术 语语2121FOBFOB术语的风险转移问题术语的风险转移问题术语的风险转移问题术语的风险转移问题B5 B5 风险转移风险转移风险转移风险转移买方必须按照下述规定承担货物灭失或损坏的一切买方必须按照下述规定承担货物灭失或损坏的一切买方必须按照下述规定承担货物灭失或损坏的一切买方必须按照下述规定承担货物灭失或损坏的一切风险；风险；风险；风险；自货物在指定的装运港越过船舷时起；及

56、自货物在指定的装运港越过船舷时起；及自货物在指定的装运港越过船舷时起；及自货物在指定的装运港越过船舷时起；及 由于买方未按照由于买方未按照由于买方未按照由于买方未按照B7B7规定通知卖方，或其指定的船只规定通知卖方，或其指定的船只规定通知卖方，或其指定的船只规定通知卖方，或其指定的船只未按时到达，或未接收货物，或较按照未按时到达，或未接收货物，或较按照未按时到达，或未接收货物，或较按照未按时到达，或未接收货物，或较按照B7B7通知的时通知的时通知的时通知的时间提早停止装货，则自约定的交货日期或交货期限间提早停止装货，则自约定的交货日期或交货期限间提早停止装货，则自约定的交货日期或交货期限间提早

57、停止装货，则自约定的交货日期或交货期限届满之日起，但以该项货物已正式划归合同项下，届满之日起，但以该项货物已正式划归合同项下，届满之日起，但以该项货物已正式划归合同项下，届满之日起，但以该项货物已正式划归合同项下，即清楚地划出或以其他方式确定为合同项下之货物即清楚地划出或以其他方式确定为合同项下之货物即清楚地划出或以其他方式确定为合同项下之货物即清楚地划出或以其他方式确定为合同项下之货物为限。为限。为限。为限。B7B7通知卖方通知卖方通知卖方通知卖方买方必须给予卖方有关船名、装船买方必须给予卖方有关船名、装船买方必须给予卖方有关船名、装船买方必须给予卖方有关船名、装船点和要求交货时间的充分通知

58、。点和要求交货时间的充分通知。点和要求交货时间的充分通知。点和要求交货时间的充分通知。第第三节节 F F 组组 术术 语语2121FOBFOB术语的风险转移问题术语的风险转移问题术语的风险转移问题术语的风险转移问题B5 B5 风险转移风险转移风险转移风险转移买方必须按照下述规定承担货物灭失或损坏的一切买方必须按照下述规定承担货物灭失或损坏的一切买方必须按照下述规定承担货物灭失或损坏的一切买方必须按照下述规定承担货物灭失或损坏的一切风险；风险；风险；风险；自货物在指定的装运港越过船舷时起；及自货物在指定的装运港越过船舷时起；及自货物在指定的装运港越过船舷时起；及自货物在指定的装运港越过船舷时起；

59、及 由于买方未按照由于买方未按照由于买方未按照由于买方未按照B7B7规定通知卖方，或其指定的船只规定通知卖方，或其指定的船只规定通知卖方，或其指定的船只规定通知卖方，或其指定的船只未按时到达，或未接收货物，或较按照未按时到达，或未接收货物，或较按照未按时到达，或未接收货物，或较按照未按时到达，或未接收货物，或较按照B7B7通知的时通知的时通知的时通知的时间提早停止装货，则自约定的交货日期或交货期限间提早停止装货，则自约定的交货日期或交货期限间提早停止装货，则自约定的交货日期或交货期限间提早停止装货，则自约定的交货日期或交货期限届满之日起，但以该项货物已正式划归合同项下，届满之日起，但以该项货物

60、已正式划归合同项下，届满之日起，但以该项货物已正式划归合同项下，届满之日起，但以该项货物已正式划归合同项下，即清楚地划出或以其他方式确定为合同项下之货物即清楚地划出或以其他方式确定为合同项下之货物即清楚地划出或以其他方式确定为合同项下之货物即清楚地划出或以其他方式确定为合同项下之货物为限。为限。为限。为限。B7B7通知卖方通知卖方通知卖方通知卖方买方必须给予卖方有关船名、装船买方必须给予卖方有关船名、装船买方必须给予卖方有关船名、装船买方必须给予卖方有关船名、装船点和要求交货时间的充分通知。点和要求交货时间的充分通知。点和要求交货时间的充分通知。点和要求交货时间的充分通知。第第三节节 F F

61、组组 术术 语语2222 FOB FOB术语的费用划分问题术语的费用划分问题B6B6B6B6费用划分费用划分费用划分费用划分买方必须支付买方必须支付买方必须支付买方必须支付 由于买方指定的船只未按时到达，或未接收上述货由于买方指定的船只未按时到达，或未接收上述货由于买方指定的船只未按时到达，或未接收上述货由于买方指定的船只未按时到达，或未接收上述货物，或较按照物，或较按照物，或较按照物，或较按照B7B7B7B7通知的时间提早停止装货，或买方通知的时间提早停止装货，或买方通知的时间提早停止装货，或买方通知的时间提早停止装货，或买方未能按照未能按照未能按照未能按照B7B7B7B7规定给予卖方相应的

62、通知而发生的一切规定给予卖方相应的通知而发生的一切规定给予卖方相应的通知而发生的一切规定给予卖方相应的通知而发生的一切额外费用，额外费用，额外费用，额外费用，但以该项货物已正式划归合同项下，但以该项货物已正式划归合同项下，但以该项货物已正式划归合同项下，但以该项货物已正式划归合同项下，即即即即清楚地划出或以其他方式确定为合同项下之货物为清楚地划出或以其他方式确定为合同项下之货物为清楚地划出或以其他方式确定为合同项下之货物为清楚地划出或以其他方式确定为合同项下之货物为限；限；限；限；第第三节节 F F 组组 术术 语语2323 案案案案 例例例例 有一份有一份有一份有一份FOBFOBFOBFOB

63、合同，甲公司出口卡车合同，甲公司出口卡车合同，甲公司出口卡车合同，甲公司出口卡车500500500500辆，该批辆，该批辆，该批辆，该批货物装于舱面，其中货物装于舱面，其中货物装于舱面，其中货物装于舱面，其中40404040辆是卖给某国乙公司的。货辆是卖给某国乙公司的。货辆是卖给某国乙公司的。货辆是卖给某国乙公司的。货物抵运目的港后由承运人负责分拨，船行途中遇到物抵运目的港后由承运人负责分拨，船行途中遇到物抵运目的港后由承运人负责分拨，船行途中遇到物抵运目的港后由承运人负责分拨，船行途中遇到恶劣天气，有恶劣天气，有恶劣天气，有恶劣天气，有50505050辆卡车被冲进海中。事后甲公司宣辆卡车被冲

64、进海中。事后甲公司宣辆卡车被冲进海中。事后甲公司宣辆卡车被冲进海中。事后甲公司宣布出售给乙公司的布出售给乙公司的布出售给乙公司的布出售给乙公司的40404040辆卡车已在运输途中全部损失。辆卡车已在运输途中全部损失。辆卡车已在运输途中全部损失。辆卡车已在运输途中全部损失。乙公司认为甲公司未履行交货义务，要求赔偿损失，乙公司认为甲公司未履行交货义务，要求赔偿损失，乙公司认为甲公司未履行交货义务，要求赔偿损失，乙公司认为甲公司未履行交货义务，要求赔偿损失，甲公司认为货物已经越过船舷，风险已转移，无须甲公司认为货物已经越过船舷，风险已转移，无须甲公司认为货物已经越过船舷，风险已转移，无须甲公司认为货

65、物已经越过船舷，风险已转移，无须赔偿。请判别孰是孰非？为什么？赔偿。请判别孰是孰非？为什么？赔偿。请判别孰是孰非？为什么？赔偿。请判别孰是孰非？为什么？幻灯片幻灯片幻灯片幻灯片 53535353 第第三节节 F F 组组 术术 语语242419411941美国对外贸易定义修订本对美国对外贸易定义修订本对美国对外贸易定义修订本对美国对外贸易定义修订本对FOBFOB规定的六种情况规定的六种情况规定的六种情况规定的六种情况n nFOB(named inland carrier at named inland point of FOB(named inland carrier at named inl

66、and point of departure)departure)（在指定国起运地点的指定国内运输工具上交货）（在指定国起运地点的指定国内运输工具上交货）（在指定国起运地点的指定国内运输工具上交货）（在指定国起运地点的指定国内运输工具上交货）n nFOB(named inland carrier at named inland point of exportation)FOB(named inland carrier at named inland point of exportation)Freight Paid to(named point of exportation)Freight Paid to(named point of exportation)（在指定国内起运地（在指定国内起运地（在指定国内起运地（在指定国内起运地点的指定运输工具上交货，运费预付至指定出口地点）点的指定运输工具上交货，运费预付至指定出口地点）点的指定运输工具上交货，运费预付至指定出口地点）点的指定运输工具上交货，运费预付至指定出口地点）n nFOB(named inland carrier at nam