香格里拉中秋活动方案

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1、2005香格里拉中秋活动方案市 场 中 心 促 销 部2005年 6月 18日 活动目的 利 用 中 秋 旺 季 ， 提 升 香 格 里 拉 产 品 销 售 加 快 香 格 里 拉 新 品 推 广 速 度 基本策略 通 过 两 个 途 径 ， 分 别 针 对 流 通 商 和 消 费 者 进 行 中秋 促 销 活 动 ： 流 通 渠 道 ： 香 格 里 拉 金 秋 之 旅 活 动 消 费 者 ： 单 支 产 品 买 一 赠 一 活 动 礼 盒 产 品 赠 送 精 美 高 脚 杯 礼 盒 一、流通商活动：香格里拉金秋之旅已 经 在 今 年 组 织 过 香 格 里 拉 之 旅 促 销 活 动 的 分

2、公 司 ， 本 部 分 的 活 动 方 案 可 以 不 执 行 。 但 需 向促 销 部 说 明 备 案 ！ 香格里拉金秋之旅 活 动 时 间 ： 2005年 6月 26日 2005年 8月 25日 活 动 对 象 ： 批 发 商 （ 或 直 接 从 总 经 销 处 进 货 的 酒店 终 端 、 商 超 终 端 和 团 购 ） 活动产品 活 动 产 品 （ 经 销 商 提 货 价 在 120元 /件 、 箱 以 上的 产 品 ） 单 支 礼 盒青 稞 干 红 （ 750ML） 全 部 礼 盒 产 品青 稞 干 白 （ 750ML）赤 霞 珠 干 红 葡 萄 酒贵 人 香 干 白 葡 萄 酒解

3、佰 纳 干 红 葡 萄 酒普 通 型 干 红 葡 萄 酒 雪 域 伊 人 半 干 葡 萄 酒 活动方式 活 动 期 间 ， 批 发 商 （ 或 直 接 从 总 经 销 进 货 的 酒 店 终 端 、 商 超终 端 和 团 购 ） 累 积 进 活 动 品 种 达 200件 ,可 获 得 一 个 旅 游 名 额 总 经 销 不 享 受 进 货 获 旅 游 名 额 的 活 动 优 惠 ， 但 总 经 销 每 组 织五 个 旅 游 名 额 ， 既 可 获 得 一 个 旅 游 名 额 。 本 活 动 旨 在 推 动 分 公 司 的 销 售 ， 并 非 解 决 经 销 商 库 存 问 题 ，而 是 刺 激

4、 流 通 渠 道 商 户 进 货 ， 因 此 活 动 优 惠 只 针 对 活 动 期 间 经 销 商 从 分 公 司 新 进 货 的 产 品 。 旅游活动介绍具 体 内 容 金 秋 之 旅 5日 游建 立 旅 游 地点 内 蒙 古 草 原 、 青 海 湖 （ 塔 尔 寺 ） 、 西 双 版 纳 、张 家 界 ； 【 由 各 分 公 司 根 据 实 际 情 况 确 定 】旅 游 时 间 2005年 10月 1日 11月 30日 内 实 施针 对 的 对 象 批 发 商 （ 或 直 接 从 总 经 销 进 货 的 酒 店 、 商 超 、团 购 点 ）组 织 单 位 及组 织 方法 各 分 公 司

5、分 公 司 应 选 定 一 条 最 合 适 的 旅 游 线 路 ， 作 为本 公 司 的 规 定 旅 游 线 路 ； 分 公 司 联 系 旅 行 社 承 包 本 次 活 动 的 组 团 工 作， 以 省 会 城 市 为 集 中 出 发 点 ， 在 规 定 时 间 内 尽 量 集 中 一 次 组 团 成 行 。费 用 每 个 名 额 费 用 不 超 过 2000元 活动目标 全 国 共 组 织 旅 游 名 额 2000个 中 、 高 档 品 种 销 售 40万 件 ， 销 售 收 入 5000万 元 以 上 任务分配表 分 公 司 旅 游 名 额 分 公 司 旅 游 名 额北 京 80 上 海

6、100东 南 100 天 津 30广 西 50 西 北 40河 北 80 西 南 40河 南 80 湖 南 200黑 龙 江 30 华 南 30湖 北 80 江 苏 350 辽 吉 130 云 贵 150山 东 80 浙 江 300陕 晋 50 总 计 2000 流通商活动费用预算 “金 秋 之 旅 ” 总 预 算 480万 经 销 商 提 货 价 在 120元 /件 以 上 的 产 品 ， 平 均 每件 投 入 12元 目 标 40万 件 ， 共 计 投 入 费 用 480万 元 费用分摊 旅 游 费 用 由 分 公 司 承 担 活动管理 1. 分 公 司 应 尽 早 确 定 合 作 旅 行

7、 社 ， 并 确 定 合 适 的 旅 游 线 路 和旅 游 时 间 ， 以 便 销 售 过 程 中 作 为 给 批 发 商 的 明 确 承 诺 ；2. 分 公 司 应 就 合 作 旅 行 社 、 旅 游 线 路 、 团 费 、 旅 游 时 间 等 信息 进 行 谈 判 后 ， 填 报 香 格 里 拉 金 秋 之 旅 分 公 司 实 施 计 划 （ 见 附 件 ） ， 并 报 总 部 批 准 方 可 向 批 发 商 承 诺 ；3. 各 分 公 司 不 得 在 总 部 规 定 的 各 项 价 格 政 策 基 础 上 追 加 其 他政 策 ；4. 分 公 司 应 严 格 监 控 ， 防 止 批 发

8、商 转 卖 旅 游 名 额 ； 并 严 格 防止 倒 货 、 低 价 倾 销 货 物 现 象 。 二、消费者活动：买一赠一、赠送精美高脚杯礼盒 香格里拉中秋消费者活动 活 动 时 间 ： 9月 10日 10月 10日 活 动 对 象 ： 大 中 型 商 超 终 端 消 费 者 活动方式1. 主 流 单 支 产 品 “买 一 赠 一 ” 活 动2. 礼 盒 产 品 、 老 树 系 列 “赠 送 精 美 高 脚 杯 礼 盒 ” 单支产品“买一赠一促销包” 活 动 方 式 ： 对 “ 主 要 中 档 以 上 产 品 ” 赠 送 “ 低 档 产 品 ” 的买 一 赠 一 活 动 将 活 动 产 品 与

9、 促 销 赠 送 的 产 品 放 入 买 一 赠 一 促销 包 产 品 组 合 建 议 ： 大 藏 秘 干 红 一 支 赠 送 天 籁 爽 红 一 支 解 百 纳 干 红 一 支 赠 送 雪 域 丽 人 一 支 礼盒产品和老树系列赠高脚杯礼盒 活 动 方 式 ： 消 费 者 购 买 香 格 里 拉 礼 盒 产 品 ， 每 盒 礼 盒 赠 送单 只 装 高 脚 杯 礼 盒 一 盒 消 费 者 购 买 香 格 里 拉 30年 树 龄 以 上 老 树 系 列 产品 ， 每 只 产 品 赠 送 三 件 套 高 脚 杯 礼 盒 一 盒 活动地点 大 中 型 商 超 要 求 在 全 国 1000家 中 型

10、 以 上 商 超 实 施 本 活 动 活 动 商 超 要 求 商 超 单 店 面 积 500平 米 以 上 提 供 端 架 或 堆 头 或 大 块 面 货 架 用 于 活 动 产 品 促销 促销品设计单 只 装 高 脚 杯 礼 盒三 件 套 高 脚 杯 礼 盒 标 准 名 称 ： 05款 香 格 里 拉 单 只 装 高 脚 杯 礼 盒单 价 ： 10元 /只大 宗 定 单 供 货 周 期 ： 15天 标 准 名 称 ： 05款 香 格 里 拉 三 件 套 高 脚 杯 礼 盒单 价 ： 30元 /只大 宗 定 单 供 货 周 期 ： 15天 特别提醒 目 前 各 分 公 司 都 有 不 少 去

11、年 香 格 里 拉 中 秋 活 动 的促 销 品 库 存 ， 这 些 促 销 品 都 很 符 合 香 格 里 拉 的 品牌 定 位 ， 希 望 大 家 在 今 年 的 香 格 里 拉 活 动 中 充 分利 用 好 ！ 活动支持 8月 26日 9月 25日 ： 经 销 商 进 货 香 格 里 拉 礼 盒 ， 按 每 盒 礼 盒 配 给 一个 高 脚 杯 礼 盒 ； 根 据 分 公 司 确 定 的 “ 买 一 赠 一 ” 方 案 ， 每 件 规定 的 “ 中 高 档 单 支 产 品 ” 配 一 件 “ 低 档 单 支 产品 ” ， 并 配 发 相 应 数 量 透 明 促 销 袋 和 脖 套 ； 例

12、如 ： 进 大 藏 秘 干 红 一 件 赠 送 天 籁 爽 红 一 件 进 解 百 纳 干 红 一 件 赠 送 雪 域 丽 人 一 件 经 销 商 进 香 格 里 拉 30年 树 龄 以 上 老 树 系 列 产 品 ， 每 只 产 品 赠 送 三 件 套 高 脚 杯 礼 盒 一 盒 。 助销工具透 明 双 瓶 促 销 袋香 格 里 拉 05中 秋 “ 买 一 赠 一 ” 脖 套香 格 里 拉 05中 秋 围 纸香 格 里 拉 05中 秋 价 格 牌香 格 里 拉 05中 秋 X展 架围 板 设 计活 动 执 行 手 册 标 准 名 称 ： 香 格 里 拉 透 明 促 销 袋单 价 ： 1.20

13、元 /只大 宗 定 单 供 货 周 期 ： 15天 标 准 名 称 ： 05中 秋 香 格 里 拉 买 一 赠 一 脖 套单 价 ： 0.18元 /只大 宗 定 单 供 应 周 期 ： 15天 标 准 名 称 ： 05中 秋 香 格 里 拉 围 纸单 价 ： 1.78元 /米大 宗 定 单 供 应 周 期 ： 25天 标 准 名 称 ： 05中 秋 香 格 里 拉 价 格 牌单 价 ： 3.00元 /天大 宗 定 单 供 应 周 期 ： 15天 标 准 名 称 ： 05中 秋 香 格 里 拉 X展 架单 价 ： 23元 /只 （ 支 架 8元 /套 ， 画 面 15元 /只 ）大 宗 定 单

14、供 应 周 期 ： 15天 标 准 名 称 ： 05中 秋 香 格 里 拉 围 板 设 计 堆 头 效 果 标 准 名 称 ： 05中 秋 香 格 里 拉 活 动 执 行 手 册单 价 ： 2.00元 /本大 宗 定 单 供 应 周 期 ： 15天 活动目标 活 动 期 间 实 现 ： 礼 盒 酒 销 售 额 1000万 藏 秘 干 红 、 解 百 纳 干 红 销 售 额 2000万 任务分解 活动奖励 本 次 活 动 奖 励 请 见 随 后 发 布 的 公 司 文 件 关 于2005年 中 秋 销 售 大 会 战 奖 罚 办 法 的 规 定 中 的 相关 条 款 。 费用分摊 堆 头 费 、

15、 端 架 费 、 促 销 品 费 用 全 部 由 分 公 司 承 担 ： 助 销 工 具 费 用 由 总 公 司 和 分 公 司 各 承 担 50 。 活动管理 设 立 项 目 负 责 人 活 动 开 始 前 进 行 任 务 分 解 ， 填 写 2005香 格 里 拉中 秋 活 动 任 务 分 解 表 ， 将 旅 游 、 礼 盒 、 主 流 单支 的 任 务 分 解 到 各 区 域 各 业 务 员 。 活动时间表 时 间 事 项 执 行 人6月 18日 活 动 方 案 通 知 下 发 促 销 部6月 25日 确 立 活 动 项 目 负 责 人 分 公 司6月 28日 12： 00前 上 报 活

16、 动 所 需 的 各 项 物 料 需 求 表 分 公 司7月 10日 前 上 报 香 格 里 拉 2005中 秋 活 动 任 务 分 解表 分 公 司7月 15日 活 动 开 始 实 施 分 公 司7月 20日 前 上 报 香 格 里 拉 金 秋 之 旅 分 公 司 实 施 计划 给 总 部 分 公 司7月 28日 前 批 复 分 公 司 关 于 合 作 旅 行 社 及 旅 游 线 路等 情 况 的 香 格 里 拉 金 秋 之 旅 分 公司 实 施 计 划 总 部 9月 28日 各 分 公 司 上 报 活 动 各 项 任 务 完 成 情 况 分 公 司10月 20日 左 右 奖 励 各 项 活 动 奖 项 总 部 活动解释 本 活 动 方 案 由 总 部 市 场 中 心 市 场 促 销 部 提 供 解 释 活 动 联 络 人 ： 黄 钰 ： 办 公 电 话 ： 010 65303388 8529 手 机 ： 13811773527 小 灵 通 ： 010 87533170 祝愿大家在中秋旺季创造新的辉煌！