相宜本草广告策划书

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1、相宜本草广告策划书篇一：相宜本草广告策划相宜本草广告策划书、八 、一、前言上海相宜本草化妆品有限公司成立于1999年，是专门研发、生产和 经营本草类美容护肤品的国内知名企业，素有“面膜专家”美誉。 公司品牌缘起于二十世纪三十年代，泰山脚下泰安城中医世家的长子 杨继田，行医济世，关爱民生，遵循“让老百姓都能看得起病”的信 条，创办了“博爱医院”，冯玉祥将军为其亲笔题字并赠送匾额。杨 先生一生痴迷于中医，收集、发掘整理、研究出许具神奇功效的美容 养颜方剂。半个世纪后，杨先生的外孙女，继承祖上中医美容，创立 了“相宜”品牌。公司以中华传统医学美容理念为依托，融合现代美容科技的创新成果，致力于本草系列

2、美容护肤品的研发、生产与经营。如今公司已经拥有强大的研发力量，聘请资深中医美容专家、教授参 与产品的研制、开发。与上海中医药大学基础医学院、教学试验中心 合作，成立了美容实验基地和研发中心，并聘请首席医药顾问，形成 了由院长、教授、博士等十几位专家组成的专家顾问团队。二、市场分析1、销售环境分析(1) 时代的发展，人们越来越重视养生之道，开始有了美的追求， 我们这些大学生开始了学会了护肤。爽肤水、粉底液、面膜、保湿精 华乳、bb霜、眼霜、乳液等等在女大学生的宿舍随处可见。虽然像 欧莱雅、自然堂、卡尼尔、薇姿、旁氏、妮维雅等这些老牌子，口碑 很不错，效果也很好，但是高昂的价格确使我们这些花父母钱

3、的大学 生望而却步。而相宜本草是化妆品领域的年轻品牌，其市场价格也非 常适合年轻态群体。并且相宜本草本身以中华传统医学美容理念为依 托，融合现代美容科技的创新成果，致力于本草系列美容护肤品的研 发、生产与经营之道，和我们大学生崇尚的自然美理念相符合，所以 在我们大学生很容易接受相宜本草。(2) 竞争能力优势：大众化的产品，层次清晰的市场定位，针对网 络销售的主流2040元左右的商品，针对商超的中等价格50元左右， 针对专柜的较高价格80-100来元的产品满足白领等要求较高的消费 者；强大的渠道拓展能力，商超专柜全面拓展多个空间展示其品牌， 最大程度的曝光；传承几千年的中医本草护肤的天然健康理念

4、并将其 融入品牌理念中，传播其品牌。(3) 相宜本草是一家国产天然本草类化妆品品牌，其产品进入市场 化运作时间较短，市场认知度较低。虽然产品拥有良好的品质和口碑， 但对于该品牌了解的消费者相对较少。相宜本草总部在上海，公司调 查数据显示，相宜本草在上海地区产品美誉度达70分，而知名度只 有30分，这是与这几年发展的整体策略有关，市场投入相对较少， 将更重要的资源及资金投入于产品研发及销售渠道。在有限的市场投 入情况下，如何能够针对现阶段的发展产生最好的营销效果，经过多 方咨询与沟通，相宜本草采用了网络社区口碑营销的策略，借助互联 网社区营销新媒介，展开迎合精准群体心理的营销策略，利用网络快 速

5、传播的特点，实现低成本的广泛传播效应。2、竞争环境分析(1) 技术技能优势：强大的研发能力，中医世家与上海中医药大学 联合研发天然的本草护肤产品。(2) 有行资产：强大的终端商超、专柜、网络全面覆盖，雄厚 的资本，先进的生产线。(3) 无形资产：本草护肤适合中国人的天然健康的观念，强大的渠 道低价体验口碑营销。较高的品牌知名度。(4) 人力资源优势：中医世家及上海中医药大学强大的科研后盾， 化妆品市场运作高级人才。(5) 领先的质量控制体系，强大的渠道运作系统，雄厚的资金做后 盾。(7) 中国化妆品市场呈高速增长状态，消费者也开始重视以天然健 康的观念，无疑为以中医理论、本草护肤理念的相宜本草

6、带来了新的 发展机会。(8) 中国电子商务的高速发展，网民的增多，相宜本草整合网络渠 道传播品牌，销售产品，一举双得。(9) 多种渠道的互补渗透培养用户忠诚度，多层次的产品定位把握 大众消费，可以有更大的增长空间。（3）消费习惯的改变，出现新的理念可能代替本草类的护肤理念， 对其是非常大的冲击。三、消费者人群分析1、消费者购买动机：中国古话“吃人嘴软，拿人手短”互惠原理在日常生活中无处不在, 用户受到了“恩慧”并且还觉得效果很不错，她会以一定的方式进 而回报，这是在直销领域通行的策略。相宜的产品美誉度是相当高的, 而且试用的产品大多是相宜本草的明星产品，所以可想而知消费者试 用后的感受，很多人

7、分享相宜本草的试用评论，很多人在当地的商超 进行购买，更有甚至有人通过电话咨询如何购买,如何加盟相宜本草。 当然我想因为奖品的利益驱动也是很重要的原因之一，但是仅仅为了 奖品而来，用户动机不纯，所言并非来自真实感受，其内容就很难有 高质量的保证，所以利益驱动不能是放在首要推动力去做。2、消费者满意度：（1）效果很惊艳，皮肤，又嫩又滑！（2）新出的那个红石榴的泥面膜+红石榴面膜贴，这两款一起用，肤 色会变的很均匀，扫除暗黄，会变白！（3）养面膜，清爽的一款面膜，点也不腻！（4）彩立现面膜有绿茶白茶两种，晚上睡觉的时候也可以用！对痘 痘也有辅助疗效。（5）蚕丝面膜贴，效果不错，皮肤变白了（6）膏，

8、很好，但威力很大！(7) 花水，镇静缓和皮肤的作用。(8) 水面霜，冬天很好。(9) 人掌动力保湿水凝霜，不油腻补水效果好，也很容易被皮肤吸 收。(10) 润洁面膏，除了油皮外，干皮和混合性皮肤的mm用了都说会 干，不过洗的也的确很干净！(11) 洗颜泥，去油效果很棒，洗的非常干净。(12 )人水白晶面膜，这款产品比较温和。四、厂品分析1、产品成分：黄芪、珍珠粉、当归、川芎、沙棘、银杏叶、甘草、木瓜、野菊花、 金银花、连翘、苦参、丹参、地榆、地黄、人参2、在生产环节：公司实施了 “严格原料、严格工艺、严格质量”的三严格管理。以“高 效协同、直达目标”的协同理念，以工作流和文档管理为驱动，建立

9、销售、项目管理、人力资源、资产管理的运行逻辑，达到各个管理模 块之间的紧密联系、协同运作，整合了企业内部和上下游资源，实现 对企业内外各项资源的全面协同管理，大大提高了知识的利用率和传 播速度，以及业务的规范性和业务操作的准确性，进而增强工作的顺 畅，提高了工作的效率。3、在产品品质方面：相宜依据中医“经皮吸收”理论，研究开发了相宜独有导入剂，经实 验证明，能使有效成分加倍渗透至皮肤深层，最大限度发挥产品护肤 养颜的功效。4、产品品种方面：四倍蚕丝系列、润白系列、控油消痘系系列、补水保湿系列、深层清 洁系列、眼部护理系列、美白祛斑系列、防晒系列系列、身体护理系 列、面膜特护系列、男士系列系列。

10、5、在渠道建设上：相宜本草系列产品现已畅销家乐福、大润发、欧尚、乐购、易初莲花、 屈臣氏、太平洋百货、百盛等300余家全国连锁超市和百货商场，相 宜的“美丽驿站”俱乐部，现已发展了上万名会员，使消费者们获得 更多的关爱和更好的服务。五、营销过程1、免费申请品牌试用装。利用消费者的利益驱动和新鲜事物的好奇心，为品牌造势、吸引眼球、 聚集人气。互联网却实现了很多新鲜的尝试，同时她们也会在这个过 程中关注这个品牌，并了解其他消费者对该品牌的口碑评价，这个过 程中无形使得品牌受到了极大的关注，抓住受众的眼球，其实已经成 功了一部分。2、收集申请者的数据资料（包含：真实姓名、性别、住址、邮箱、 电话、Q

11、Q、品牌消费习惯等信息），并向品牌进行反馈，以便数据挖 掘。充分了利用了数据的资源，为这些潜在消费者进行了电话营销， 并且为每个潜在消费者邮寄了相宜本草的会员杂志，使得消费者对相 宜本草这个陌生品牌产生了好感。3、网络整合营销传播。唯伊联合国内知名社区站点，做联合推广，活动有更丰富的传播载体， 更广阔的传播范围，快速提升品牌在网络中的知名度和影响力。这个 过程线上线下有着交叉互动的关系，包括高校人群的覆盖，短信平台 的精准营销，都为整个事件的传播面起到了极大的推广作用。4、用户分享试用体验。以奖品为诱饵，吸引试用用户分享产品体验，引导消费者的正向口碑， 实现推广产品在网络传播的知名度和美誉度一

12、定程度提升的效果。高 质量的评论，对于产品的口碑还有充分的传播意义。5、试用达人Blogmedia推荐。试用达人Blog目前拥有1700多个网络订阅，拥有忠实的读者群，在 网络试用领域有着较高的知名度和影响力，我们会在活动结束阶段， 重点推荐活动期间优秀的网友评论，为品牌网络传播划上完美的句 号。六、广告策划1、广告目标经过今年的广告攻势，在沿海地带消费者心中建立相宜本草的知名度 与好感度。并且能够在沿海地带的化妆品市场站稳脚跟，与老牌知名 化妆品分割市场。本着“内在力，外在美”的品牌形象诠释着“本草 养肤”的核心概念。相信美是由内而外的，内在的活力与健康才是肌 肤真正的美丽源泉。打造百年民族

13、品牌是相宜孜孜不倦的追求目标， 万里之行始于脚下。20XX年，相宜将会进一步传播自己的品牌理念, 全面提升品牌形象，实现华丽的转身。2、广告理念“本草的才是安全的，民族的才是可靠的”弘扬民族美容中医文化, 成就民族知名品牌，是相宜的使命，也是相宜一直努力不懈追求的目 标。3、广告对象(1) 喜欢保养皮肤、爱美的女性，年龄以20到30岁为主，以学生, 未婚的上班族为主，家庭主妇为辅。(2) 长期呆在电脑面前的人，必须注重皮肤的护理和保养。(3) 对于脸上长痘痘的或是痘痘冒过后留下痕迹的人，就需要抑制 痘痘和去痘印。(4) 针对某些油性皮肤、过敏皮肤、肤色偏黑或黄的人，来引导他 们控油，美白。4、

14、广告地区：覆盖全国5、广告创意(1)广告主题相宜本草美源自自然。篇二：相宜本草营销策划书网络营销策划书-相宜本草产品推广策划 目录、网络营销环境分析（一）总体环境分析1. 政治环境分析2. 经济环境分析3. 市场环境分析（二）行业环境分析1. 行业内的竞争分析2. 潜在进入者威胁3. 消费者的议价能力分析（三）消费者分析1消费者市场2. 消费者购买行为分析3. 按消费者在购买决策过程中起支配作用的心理特征分析4. 从消费者所处的网络环境和消费能力角度分析5. 按使用频率分析（四）SwoT分析1. 内部环境：2. 外部环境（五）4PS分析1. 产品战略2. 价格战略3. 配销战略4. 促销战略二

15、. 营销目标1. 树立推广相宜本草品牌2. 协助实现销售目标三. 营销定位1. 产品内容定位2. 产品目标定位四、网络推广1. 产品策略2. 价格策略3. 渠道策略4. 资源合作推广5. 邮件推广6. 病毒性营销策略7. 网络社区策略五、网络营销的基础环境建设及费用预算（一）网络营销的软硬件基础建设1. 网络营销硬件设施的改善2. 网络营销人才的跟进（二）费用预算1. 网站优化建设费用预算2. 网络推广费用预算六. 风险控制七. 结束语八. 附录1. 相宜本草问卷调查2. 相宜本草问卷调查结果一、网络营销环境分析（一）总体环境分析1. 政治环境分析总体上看中国的政治稳定，社会安定团结。中国的国

16、际地位越来越来 显赫，人们的自尊心和自信心，得到了前所未有的满足。在中国国内， 国家也采取了一系列的强民富民的政策。经济和社会的发展,人民物质和文化生活的改善，在调整中，农民人 均纯收入达4905元，城乡居民收入比缩小到2.58： 1。所以老百姓的 收入提高了，生活更富裕了，就更利于化妆品的发展。化妆品的不断 扩大，也为相宜本草提供了良好的发展机遇。2. 经济环境分析根据“马斯洛需求理论”分析，当人们满足了基本生理需要后，就要 追求尊重和享受的需要。所以，他们就会追求，美的自己，美的生活。3. 市场环境分析目前，护肤品的市场日趋饱和，这块市场蛋糕就这么大，但被切得越 来越细，像一些欧美品牌碧欧

17、泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，玉兰 油等也挤进中国市场，日韩流之风袭来，日本的dHc、资生堂，韩国 的兰芝、TFS、VoV等等，再加上国内的佰草集、大宝、美加净、昭 贵等，层出不穷，令竞争市场更加激烈，令消费者眼花缭乱。各大有 实力的商家不仅在电视上打广告战，在网络上更是做足了宣传，进入 了一个白热化阶段。（二）行业环境分析1. 行业内的竞争分析（1）价格竞争在此过程中是否有优势关键看是否已形成规模经济，是否有庞大的分 销渠道。（2）产品差异竞争这主要体现在产品的功效上、手段上、作用周期上、针对人群上、原 料上、技术上等。无论是价格还是产品差异的竞争，都会增加企业的成本，其结果是顾 客免费享受

18、了竞争成果。2. 潜在进入者威胁近年来，由于潜在进入者的增多，化妆品行业规模不断壮大。为了维 护化妆品市场次序，政府也加大了对该行业的管制力度。目前来看，化妆品正处于供不应求的黄金时期。潜在进入者的增多， 很可能会在未来某个时间内使得化妆品市场达到饱和甚至供过于求。 结果是由于顾客的选择增多从而提高了其讨价还价能力。3. 消费者的议价能力分析相宜本草的消费者大致可分为两类：（1）直接消费者，如个人、家庭、白领贵族阶层等。（2）间接消费者，如批发商、分销商、零售商。其中最具影响力的是间接消费者。因为他们批量订货，周期性订货且 忠诚度高。如果生产商分销渠道少，那么他们势必会对某个分销商形 成很大的

19、依赖性，在其消费者面前就失去了与其讨价还价的能力。 直接消费者的需求也不可忽视，因为他们的需求往往决定市场的走 势，决定产品的潮流。（三）消费者分析1消费者市场目前有护肤品消费倾向的主要群体是女性，尤其以青年女性为主，年 龄层在20-35岁之间，对肌肤尤其是面部美白和补水的要求越来越多, 职业从学生到白领参差不等，但购买欲望强。2.消费者购买行为分析：经历的四个阶段：悬念阶段、定向阶段、 强化阶段、冲突阶段。a. 悬念阶段：在这一阶段，消费者对某种护肤产品产生了需求，但 他这时还未采取行动到店铺去寻找这种商品。消费者这时处在一种悬念 状态中，其情绪特点是不安，不安的是这种护肤品质量如何，效果

20、如何，价格是否合理。b. 定向阶段：在这一阶段，消费者已面向他所需求的那种护肤品。 此前一阶段，其对此护肤品的观察还是初步的、笼统的。在这时，情绪 获得定向，也就是趋向喜欢或不喜欢，满意或不满意，若其对某种 护肤品持有肯定态度，那么在相当一段时间内会继续使用并营造良 好口碑。C.强化阶段：如果在定向阶段，消费者的情绪趋向喜欢和满意，那 么这种情绪就会明显强化，强烈的购买护肤品的欲望迅速形成。在这一 阶段，有的消费者在强烈购买欲望的推动下，立即就完成购买行动， 而有些消费者则比较冷静，他们还会根据手头的经济情况再推敲一 下，然后再做出决定。d冲突阶段：在这一阶段，消费者将对各种护肤品进行较为全面

21、的 评价，在价格、效果、气味、品牌、好评度等方面综合考虑。其可能会对 某种护肤品产生一些方面感觉极为喜欢或满意，而对另一些方面则 不是那么满意，这就形成了他情绪上的冲突状态。消费者在体验了 不同情绪之间的矛盾和冲突之后，就会做出购买或抵制的决策。 购买行为具体分析：四倍蚕丝系列的目标群体是2035岁的女性“爱美之心，人皆有之” 这句话用在女性身上尤为恰当。不论是十几岁的小姑娘，还是年近花 甲的老人，也不管她从事哪种职业，护肤品几乎成为所有女性的必 篇三：相宜本草广告策划案长春师范学院相宜本草广告策划书班级：09级戏剧影视文学一班姓名：来守花目录第一部分市场分析一、营销环境分析二、消费者分析三、

22、产品分析四、销售分析第二部分广告策略一、广告目标二、目标市场策略三、广告诉求策略四、广告表现策略第三部分广告计划一，广告目标二，广告时间三，广告目标市场四，广告诉求重点五，广告表现主题、创意文案、广告词、电视广告分镜头脚本第四部分广告效果预测相宜本草广告策划书前言：上海相宜本草化妆品有限公司成立于1999年，是专门研发，生产和 经营本草类美容护肤品的国内知名企业。公司品牌缘起于二十世纪三十年代，泰山脚下泰安城中医世家的长子 杨继田，行医济世，关爱民生。遵循“让老百姓都看得起病”的信条， 创办了“博爱医院”。杨先生一生痴迷于中医，收集，发掘整理，研 究出许多具有养颜功效的方剂，半个世纪后，她的外

23、孙女继承了祖上 的中医美容，创造了“相宜”品牌。如今公司已经有强大的研发力量，聘请资深美容专家，教授参与产品 的研制，开发。与上海中医药大学基础医学院，教学实验中心合作， 成立了美容实验基地和研发中心。并聘请首席医药顾问，形成了由院 长，教授，博士等十几位专家组成的专家顾问团队。相宜本草化妆品有限公司近几年推出各种款式的护肤品。相宜本草作 为国产品牌，进入市场时间短，消费者的认识度还比较低。要大量推 广本产品，强力打造品牌形象，增加相宜本草的业绩，赢得更好的口 碑，实行品牌战略。第一部分市场分析一，营销环境分析1, 背景资料：随着时代的发展，人们对护肤问题，越来越重视，人们渐渐学会了保 护自己

24、的皮肤，对护肤产品要求越来越高，同时，人们比较抵触化学 成分比较多的护肤品，相宜本草的成分基本上来源于植物。并且，相 宜本草适宜年轻人使用。面对激烈的市场竞争，相宜本草也在努力打 造自己的品牌，将品牌推广出去。2. 目前同类产品情况：现在市场上的护肤品，品牌多样，各种功效的产品都在努力打造品牌 形象，他们的广告宣传也做的非常到位，占有一定的市场，竞争非常 的激烈，3. 同类产品的竞争状况：与同类产品相比较，相宜本草还是有一定的优势，首先体现在价格优 势上，虽然像欧莱雅，自然堂，卡尼尔，薇姿，旁氏等这些老牌子口 碑不错，效果也不错。但是价格昂贵，不适合大部分人群。相宜本草 价格基本上集中在50-

25、100元之间，适合大部分的年轻人购买。再次， 相宜本草的优势体现在产品组成成分上。现代人都喜欢原始的东西， 其他产品大部分是添加了很多化学成分，经过加工制作成的，而相宜 本草是纯植物产品，人们用起来放心。所以相宜本草在组成成分上占 了一定优势。二、消费者分析相宜本草的消费者主要是18-30岁之间。这个年龄段的年轻人相对来 说收入不是很高，购买昂贵的国际品牌的产品，有一定的难度，所以 她们都青睐于价格相对合适的相宜本草。在价格上合适,效果还不错。 并且，相宜本草本身以中华传统医学美容理念为依托，融合现代美容 科技的创新成果，致力于本草系列美容护肤品的研发，生产与经营之 道，和年轻人崇尚美自然美理

26、念相结合，很多明星使用相宜本草，消 费者有一定的追星心理。所以在年轻人很容易接受这一品牌。三、产品分析1,产品的特点：主要成分有：珍珠粉，当归，沙辣，银杏叶，甘 草，木瓜，野菊花，金银花，连翘，苦参，丹参， 地榆，地黄，人参。天然健康，从里到内护理皮肤。面膜清爽，不腻，乳液能迅速渗透，调养粗糙暗黄肤质引导出幼嫩，白皙，针对各种肤质，有不同款式。洁面膏洁面清爽，不紧绷。2，产品优势：大众化产品，层次清晰的市场定位，针对网络销售 的主流20-40兀左右的产品，针对商超的中等50兀左右，针对专柜 较高价格80-100元满足白领等更咼的消费者，强大的渠道扩展能力，商超专柜全面扩展 多个空间展示其品牌，

27、最大程度的曝光，传承几千年的中医本草护肤 的天然健康理念并将其融入到品牌理念中，传播其品牌。相宜本草在技术技能上有一定的优势：强大的研发能力，中医世家与 上海中医药大学联合研发天然的本草护肤产品。3, 产品劣势：相宜本草是一家国产天然本草类化妆品品牌，其产 品进入市场运作时间较短，市场认知度低，虽然产品有良好的品质和 和口碑，但对于该品牌了解的消费者较少，相宜本草总部在上海，公 司调查数据显示，相宜本草在上海的美誉度70分，但是知名度只有 30分。这是与这几年发展的整体策略有关。市场投入相对较少，将 更多的资源投入到产品的研发。在有限的市场投放的情况下，相宜本 草在市场方面具有一定的劣势。4, 产品定位：中档四、销售分析1, 地域分析：由于相宜本草的总公司在上海，所以在上海南方一带, 消费者比较认同。2. 竞争对手销售状况：佰草集：分布相对比较广泛，广告宣传力度大， 在市场时间比较长，消费者认可。3，优劣势比较：佰草集的优势：佰草集作为中国第一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护理品知名度高市场占有率较高，通过长年的努力建立了清新，自然，健康的品牌形象。劣势：产品价格相对较高，无法满足中低端的消费者需求。可米：