最新如何学会推销你自己PPT课件

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1、如何学会推销你自己如何学会推销你自己。无论你现在正从事何种职业，无论你现在身居何处，无论你正在做什无论你现在正从事何种职业，无论你现在身居何处，无论你正在做什么事情，你都在忙着进行一种推销。或许你未曾察觉到这点，但事实么事情，你都在忙着进行一种推销。或许你未曾察觉到这点，但事实的确是如此。的确是如此。我最为感激母亲都给我的道理。我和父亲之间的冲突一直清晰地印在我最为感激母亲都给我的道理。我和父亲之间的冲突一直清晰地印在我的脑海里。在父亲的眼里，我绝对成不了什么大器。因此可以说，我的脑海里。在父亲的眼里，我绝对成不了什么大器。因此可以说，要不是我的母亲，我可能真的一事无成。要不是我的母亲，我可能

2、真的一事无成。我是一个出生于意大利西西里岛的孩子，成天沿街卖报，在酒吧里替我是一个出生于意大利西西里岛的孩子，成天沿街卖报，在酒吧里替人擦鞋，除了在街上所学的之外，我似乎没有什么可指望了。当时我人擦鞋，除了在街上所学的之外，我似乎没有什么可指望了。当时我真的有点相信父亲的断言了，开始变得有些自暴自弃。在这千钧一发真的有点相信父亲的断言了，开始变得有些自暴自弃。在这千钧一发之际。幸好我的母亲并没有相信父亲所下的论断，她几乎花了大半辈之际。幸好我的母亲并没有相信父亲所下的论断，她几乎花了大半辈子的时间和心血，将我培养成为一位世界一流的人物。她总是向我强子的时间和心血，将我培养成为一位世界一流的人物

3、。她总是向我强调自我推销的重要性，并且要我自尊自重。调自我推销的重要性，并且要我自尊自重。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须首先在你成功地把自己推销给别人之前，你必须首先100%地把自己推销地把自己推销给自己。你必须相信自己，对自己充满信心。也就是说，你必须完全给自己。你必须相信自己，对自己充满信心。也就是说，你必须完全认清自身的价值。认清自身的价值。我们每个人在世界上都是独一无二的，世界上只有一个你。这也是我我们每个人在世界上都是独一无二的，世界上只有一个你。这也是我的母亲教给我的道理，我还记得母亲增握着我的手，微笑着说：的母亲教给我的道理，我还记得母亲增握着我的手，微笑着说：“吉吉拉德

4、，世界上没有任何一个人和你一样。拉德，世界上没有任何一个人和你一样。”我对母亲有着一种更加深我对母亲有着一种更加深厚的爱，我深信母亲所告诉我的一切。厚的爱，我深信母亲所告诉我的一切。不遭人忌是庸才不遭人忌是庸才所以当晚在宴会上，我把准备好的讲稿丢在一边，要求那些嘘过我的人站起来，所以当晚在宴会上，我把准备好的讲稿丢在一边，要求那些嘘过我的人站起来，这样我可以正式面对他们，看看他们的长相，并且感谢他们。是的，我要由衷这样我可以正式面对他们，看看他们的长相，并且感谢他们。是的，我要由衷感谢他们！我站在这些人面前，说道：感谢他们！我站在这些人面前，说道：“谢谢各位，明年我还会来到宴会上。谢谢各位，明

5、年我还会来到宴会上。”我把第一流的微笑挂在脸上，我把第一流的微笑挂在脸上，“你们是我再次回来的动力，你们在我的油箱中加你们是我再次回来的动力，你们在我的油箱中加了油，使我的马达继续转动。了油，使我的马达继续转动。”然后，我走向妻子朱丽娅，她坐在那儿低着头，泪珠沿双颊滚下。我问她为什然后，我走向妻子朱丽娅，她坐在那儿低着头，泪珠沿双颊滚下。我问她为什么哭？她说是为了那些人嘘我而感到羞愧困窘。她流的是一种同情而又对别人么哭？她说是为了那些人嘘我而感到羞愧困窘。她流的是一种同情而又对别人表示愤慨的眼泪。表示愤慨的眼泪。我拉起她的手说：我拉起她的手说：“朱丽娅，不遭人忌是庸才，他们停止嘘我的时候，我就

6、不再朱丽娅，不遭人忌是庸才，他们停止嘘我的时候，我就不再是第一流的人物了。他们是在恭维我啊！是第一流的人物了。他们是在恭维我啊！”一年又一年，我回到宴会上，每一次都会发生相同的事情。而且每一次我都把一年又一年，我回到宴会上，每一次都会发生相同的事情。而且每一次我都把他人恶劣的态度和奚落转变为对自己的一种恭维和赞美。他人恶劣的态度和奚落转变为对自己的一种恭维和赞美。8年以后，我依然继续保持年以后，我依然继续保持“世界第一的汽车推销员世界第一的汽车推销员”的头衔，的头衔，NBC电视台到晚宴电视台到晚宴中来录制实况，在新闻节目中播出。中来录制实况，在新闻节目中播出。NBC早已听过早已听过“世界第一的

7、推销员世界第一的推销员”被他的被他的同行嘘过的情形，他们已经在新闻界和通讯社读过有关消息。在摄影机前面，同行嘘过的情形，他们已经在新闻界和通讯社读过有关消息。在摄影机前面，同样的事情再度发生。我依然微笑地说：同样的事情再度发生。我依然微笑地说：“谢谢各位，我明年将会再回到宴会上谢谢各位，我明年将会再回到宴会上来。来。”。不遭人忌是庸才不遭人忌是庸才那些年，每当夜深人静时，我就会试着想起，为什么自己会遭人之嘘？他们那些年，每当夜深人静时，我就会试着想起，为什么自己会遭人之嘘？他们是在羡慕自己？嫉妒自己？还是他们不愿意跟自己一样勤奋地工作？或许他是在羡慕自己？嫉妒自己？还是他们不愿意跟自己一样勤奋

8、地工作？或许他们不愿付出成为第一流的代价，不愿付出他们所应该付出的东西。们不愿付出成为第一流的代价，不愿付出他们所应该付出的东西。那时我决定，假如我要继续成功地推销自己，就要从生命中祛除那些那时我决定，假如我要继续成功地推销自己，就要从生命中祛除那些羡羡慕、嫉妒、愿意安于第二、愿意举白旗。我突然领悟到宴会中所发生的，不慕、嫉妒、愿意安于第二、愿意举白旗。我突然领悟到宴会中所发生的，不就是那么一回事吗？那些第二、三流的人将不会满足，除非直到把第一流的就是那么一回事吗？那些第二、三流的人将不会满足，除非直到把第一流的人拖到他们相同的水准为止。这就是母亲所警告过我的圈套。人拖到他们相同的水准为止。这

9、就是母亲所警告过我的圈套。世界上有世界上有3种类型的人：种类型的人：第一流人物第一流人物你可以很容易识别这类人。他们是向社会推销自己的人。他你可以很容易识别这类人。他们是向社会推销自己的人。他们总是实现者、热心者。他们从未抱怨，总挂着第一流的微笑。他们是们总是实现者、热心者。他们从未抱怨，总挂着第一流的微笑。他们是“一分一分耕耘、一分收获耕耘、一分收获”的铁证，也是胜利者。他们有能力以他们的热情使你充电。的铁证，也是胜利者。他们有能力以他们的热情使你充电。他们是你超越的目标。他们是你超越的目标。第二流人物第二流人物在每一个办公室、每一家百货公司、每一家商店、每一间教在每一个办公室、每一家百货公

10、司、每一家商店、每一间教室，到处都有这种人的身影。他们总是在寻找可以依靠、可以倾诉的人。他室，到处都有这种人的身影。他们总是在寻找可以依靠、可以倾诉的人。他们是生活中的附庸者，也是失败者。他们是拖人下水的人。所以要和他们保们是生活中的附庸者，也是失败者。他们是拖人下水的人。所以要和他们保持距离，以避免变成和他们一样的危险。持距离，以避免变成和他们一样的危险。不遭人忌是庸才不遭人忌是庸才第三流人物第三流人物这类人可谓行尸走肉，他们抱着这类人可谓行尸走肉，他们抱着“有什么用？有什么用？”的态度。的态度。他们总是说：他们总是说：“让吉拉德去做吧！让吉拉德去做吧！”。因此，他们比第二流人物更可怜。因此

11、，他们比第二流人物更可怜。因为他们未曾尽过一点儿的努力。远离他们吧！因为他们未曾尽过一点儿的努力。远离他们吧！每天提醒你自己（通过口头语言或视觉记号）每天提醒你自己（通过口头语言或视觉记号）“我是第一的。我是第一的。”这这就好比植物需要灌溉滋养一样，你的心灵也是如此。你可以在一张小就好比植物需要灌溉滋养一样，你的心灵也是如此。你可以在一张小卡片上写上卡片上写上“我是第一的我是第一的”几个字，然后把它挂在一个你每天都可以看几个字，然后把它挂在一个你每天都可以看到的地方，当你每天早晨照镜子时就告诉自己说：到的地方，当你每天早晨照镜子时就告诉自己说：“我是我自己最好我是我自己最好的推销员。的推销员。

12、”就如文森特就如文森特皮尔博士建议，一遍又一遍地反复说这句话：皮尔博士建议，一遍又一遍地反复说这句话：“你便是你所认为的那样。你便是你所认为的那样。”我的朋友托马斯写信给我说：我的朋友托马斯写信给我说：“我希望自己能重新开始追随你。我希望自己能重新开始追随你。”这位这位世界一流的探险家，第一流的新闻广播者的恭维，是我曾经拥有的最世界一流的探险家，第一流的新闻广播者的恭维，是我曾经拥有的最高赞美之一。这证明了以我自己的方式，我已成功地销售了自己。高赞美之一。这证明了以我自己的方式，我已成功地销售了自己。同样地，以你自己的方式，你也可以成功地把自己推销给别人，成为同样地，以你自己的方式，你也可以成

13、功地把自己推销给别人，成为最受欢迎之人。你要对自己充满信心，你是全世界最伟大的产品，无最受欢迎之人。你要对自己充满信心，你是全世界最伟大的产品，无可匹敌之人。你是一位可匹敌之人。你是一位NO.1的人物！的人物！成功特训成功特训 培训一流口才的技巧好口才不仅是推销员的求生之技，也是从事其他工作的重要因素。以良好的口才，好口才不仅是推销员的求生之技，也是从事其他工作的重要因素。以良好的口才，有力地表达自己的思想，这是一个成功者必备的基础。下面这些训练将帮你如何获有力地表达自己的思想，这是一个成功者必备的基础。下面这些训练将帮你如何获得好口才的技巧，以此提高自己说话的艺术。得好口才的技巧，以此提高自

14、己说话的艺术。自训方式自训方式练习练习1打好思想的基础。打好思想的基础。思维在这个问题上非常关键，你的首要问题在于思想底蕴思维在这个问题上非常关键，你的首要问题在于思想底蕴太单薄。克服思想的贫乏只有一个途径。你应该读书，学习，思考，收集材料，形太单薄。克服思想的贫乏只有一个途径。你应该读书，学习，思考，收集材料，形成观点，让自己的大脑有很多想法。仅仅有想法不不够；必须把这些想法串联起来成观点，让自己的大脑有很多想法。仅仅有想法不不够；必须把这些想法串联起来形成合乎逻辑的思想观点。当你了解并就某个问题进行过思考，你就可以在听众面形成合乎逻辑的思想观点。当你了解并就某个问题进行过思考，你就可以在听

15、众面前就它侃侃而谈。前就它侃侃而谈。练习练习2改进语言表达改进语言表达。除了思想之外还有很多其他问题，这些问题各不相同，要分。除了思想之外还有很多其他问题，这些问题各不相同，要分别加以对待。你的第二个问题是语言贫乏。首先你应该积累丰富的词汇别加以对待。你的第二个问题是语言贫乏。首先你应该积累丰富的词汇把它们把它们作为表达的原材料。如果你按照前面提过的作为表达的原材料。如果你按照前面提过的专心致志地读书和培养大脑思维能专心致志地读书和培养大脑思维能力的练习方法去做了，那么你的脑子里现在已经积累了相当数量的词汇，这些词都力的练习方法去做了，那么你的脑子里现在已经积累了相当数量的词汇，这些词都是平常

16、的谈话过程中可以听到的。你应该特别留意扩大自己的词汇量，增加一些平是平常的谈话过程中可以听到的。你应该特别留意扩大自己的词汇量，增加一些平实严谨的词汇。为了做到这一点，在促进思想的同时，手头应该随时准备一本好的实严谨的词汇。为了做到这一点，在促进思想的同时，手头应该随时准备一本好的字典，不要把任何不认识的单词漏掉，一定要把它作为一个新词添到你的词汇表里。字典，不要把任何不认识的单词漏掉，一定要把它作为一个新词添到你的词汇表里。但是尽量避免生僻词、很长的单词、说教气十足的词。但是尽量避免生僻词、很长的单词、说教气十足的词。练习练习3多说勤练。多说勤练。你应当抓住每次机会锻炼自己的表达能力。这一点

17、可以从日常对你应当抓住每次机会锻炼自己的表达能力。这一点可以从日常对话开始。参看一下我们前面对说话滞涩和浮夸的指导。说话不要像杂志里的文章一话开始。参看一下我们前面对说话滞涩和浮夸的指导。说话不要像杂志里的文章一样，避免晦涩难懂或东拉西扯的说话方式。最重要的是，一定要自然流畅，简洁直样，避免晦涩难懂或东拉西扯的说话方式。最重要的是，一定要自然流畅，简洁直白，平实易懂。要利用你已经扩大的词汇量来表达自己已经变得更加深刻丰富的思白，平实易懂。要利用你已经扩大的词汇量来表达自己已经变得更加深刻丰富的思想。这需要勇气和毅力。我们往往容易认为，大量丰富多变的词汇是别人用的，我想。这需要勇气和毅力。我们往

18、往容易认为，大量丰富多变的词汇是别人用的，我们自己用不着。我们第一次用某个词的时候自己往往感到惊讶，就像邻居家里突然们自己用不着。我们第一次用某个词的时候自己往往感到惊讶，就像邻居家里突然放鞭炮一样。我们慌忙四下张望，看看有没有人注意到。但是我们发现没有人注意放鞭炮一样。我们慌忙四下张望，看看有没有人注意到。但是我们发现没有人注意到，就变得大胆起来。用过三次的词再从嘴里说出来就显得非常自然了。然后它就到，就变得大胆起来。用过三次的词再从嘴里说出来就显得非常自然了。然后它就永远成了我们的词汇，虽然以前的生活中我们从来没有用过这个词。所以你应该锻永远成了我们的词汇，虽然以前的生活中我们从来没有用过

19、这个词。所以你应该锻炼自己，使自己有勇气在熟悉的圈子里用以往不同的方式说话。但是始终要记住一炼自己，使自己有勇气在熟悉的圈子里用以往不同的方式说话。但是始终要记住一点，那就是用尽可能少的句子和单词来表达尽可能多的内容，只说明事实和真相就点，那就是用尽可能少的句子和单词来表达尽可能多的内容，只说明事实和真相就够了。把这一点作为自己的目标，一定不要忘记。够了。把这一点作为自己的目标，一定不要忘记。练习练习4对另一个自己说话。对另一个自己说话。另一方面，你应该练习用语言思考。不要满足于对事物另一方面，你应该练习用语言思考。不要满足于对事物有朦胧的意识或概念。一个人独处的时候，想一个完整的句子，把它说

20、出来。然后有朦胧的意识或概念。一个人独处的时候，想一个完整的句子，把它说出来。然后改进这个句子。继续考虑下一个相关的念头，在脑子里把它用语言表达出来，然后改进这个句子。继续考虑下一个相关的念头，在脑子里把它用语言表达出来，然后像前面一样把它加以改进。在有意识的情况下习惯于听到自己的声音。在公开演说像前面一样把它加以改进。在有意识的情况下习惯于听到自己的声音。在公开演说的时候，你应该清楚地意识到自己的声音和手势，这会增加你表达的感染力。在听的时候，你应该清楚地意识到自己的声音和手势，这会增加你表达的感染力。在听众面前你应该完全忘记自己。为了做到这一点，你应该在为演说作准备的努力过程众面前你应该完

21、全忘记自己。为了做到这一点，你应该在为演说作准备的努力过程中，对自己的一切了如指掌。中，对自己的一切了如指掌。成功特训成功特训 培训一流口才的技巧练习练习5在心里字斟句酌。在心里字斟句酌。翻来覆去地思考上面的练习，把一个题目在心里反复斟翻来覆去地思考上面的练习，把一个题目在心里反复斟酌而不要说出来。不要认为自己已经对某个题目或题目的某个阶段有了足够的知酌而不要说出来。不要认为自己已经对某个题目或题目的某个阶段有了足够的知识，这样很可能会遗漏其中的某些环节。在公开演说的时候，你往往会突然发现识，这样很可能会遗漏其中的某些环节。在公开演说的时候，你往往会突然发现一个问题就像大理石一样难以使之迎刃而

22、解，你会在这个时候因为对自己不太肯一个问题就像大理石一样难以使之迎刃而解，你会在这个时候因为对自己不太肯定和自信而失去控制。在所有的准备过程中把下面这一条作为固定不变的规律：定和自信而失去控制。在所有的准备过程中把下面这一条作为固定不变的规律：把你希望在公众场合演讲的时候不要逐字逐句地记忆自己的演讲内容，这会使你把你希望在公众场合演讲的时候不要逐字逐句地记忆自己的演讲内容，这会使你的演说失去流畅自然的特点，使你演说的思路受到干扰，从而使你的演说变得不的演说失去流畅自然的特点，使你演说的思路受到干扰，从而使你的演说变得不再生动有力。在背诵的演说和经过准备的即席演说之间有一个危险的分水岭：当再生动

23、有力。在背诵的演说和经过准备的即席演说之间有一个危险的分水岭：当大脑努力回忆记得不很清楚的字句，同时又试图摆脱讲演稿的影响的时候，一方大脑努力回忆记得不很清楚的字句，同时又试图摆脱讲演稿的影响的时候，一方面失去了用词的准确贴切，另一方面也失去了演说的感染力。准备的时候用语言面失去了用词的准确贴切，另一方面也失去了演说的感染力。准备的时候用语言来考虑，但是记忆的时候只记它的思想而不要记忆表达思想的字眼。对思想内容来考虑，但是记忆的时候只记它的思想而不要记忆表达思想的字眼。对思想内容的回忆必须是思考的结果，尤其是其中具有的某些逻辑联系，而不是特意地背诵的回忆必须是思考的结果，尤其是其中具有的某些逻

24、辑联系，而不是特意地背诵那些字句。那些字句。练习练习6连贯有机的发言。连贯有机的发言。在大脑里形成一些关联词，思考的过程中这些词汇会自在大脑里形成一些关联词，思考的过程中这些词汇会自动出现在脑海里，这样面对听众时可以作为自己思路的串联和提示线索。但是最动出现在脑海里，这样面对听众时可以作为自己思路的串联和提示线索。但是最好是把自己的思想内容做合理的安排，这样在演说的过程中，一个话题自然地引好是把自己的思想内容做合理的安排，这样在演说的过程中，一个话题自然地引出另一个话题。然而，在准备的时候你应该很好地注意自己的关联词和过渡语句。出另一个话题。然而，在准备的时候你应该很好地注意自己的关联词和过渡

25、语句。人们往往发现很难终止一个问题的讨论进入下一个问题。这是因为你没有考虑到人们往往发现很难终止一个问题的讨论进入下一个问题。这是因为你没有考虑到过渡，而当时你又不知道该怎么办。那么在演讲之前一定要保证，你完全知道怎过渡，而当时你又不知道该怎么办。那么在演讲之前一定要保证，你完全知道怎么在思想和段落之间进行联系。么在思想和段落之间进行联系。成功特训成功特训 培训一流口才的技巧练习练习7实战演习。实战演习。抓住每次机会锻炼当众演讲。进行有准备的公开演说对你具有无比抓住每次机会锻炼当众演讲。进行有准备的公开演说对你具有无比重要的价值。同时也要随时准备即席发言。一定要在听到别人的发言后马上在脑海中重

26、要的价值。同时也要随时准备即席发言。一定要在听到别人的发言后马上在脑海中准备自己的回答。准备自己的回答。练习练习8培养想像力。又一个与想像力有关的问题。你总该按照这本书里提出的指导方培养想像力。又一个与想像力有关的问题。你总该按照这本书里提出的指导方法培养自己的想像力。现在你有了发挥想像力的机会。帕默尔教授说过：法培养自己的想像力。现在你有了发挥想像力的机会。帕默尔教授说过：“我们大部分我们大部分人想像力的缺乏简直令人觉得悲哀，想像力也就是一个人走出自我，设想他人心理的人想像力的缺乏简直令人觉得悲哀，想像力也就是一个人走出自我，设想他人心理的能力。能力。”在你绞尽脑汁字斟句酌的时候，应该深入地

27、洞察和思考所有的细节。你不仅要在你绞尽脑汁字斟句酌的时候，应该深入地洞察和思考所有的细节。你不仅要用语言把事情考虑清楚，还要对你的话题可以引发的种种议论预先有所预见。如果是用语言把事情考虑清楚，还要对你的话题可以引发的种种议论预先有所预见。如果是真理真理感受它；如果是热爱的情感感受它；如果是热爱的情感体会它；如果是快乐的情绪体会它；如果是快乐的情绪享受它；所享受它；所有目前的话题可能涉及的种种因素都要考虑进去。有目前的话题可能涉及的种种因素都要考虑进去。练习练习9用事实说话。用事实说话。不要超脱地谈起生活中发生的某件事情，好像完全与自己无关不要超脱地谈起生活中发生的某件事情，好像完全与自己无关

28、如果这样，你的演说不可能生动形象。但是你不应该只满足于这样的意识如果这样，你的演说不可能生动形象。但是你不应该只满足于这样的意识如果如果这样，你的演说不可能生动形象。但是你不应该只满足于这样的意识这样，你的演说不可能生动形象。但是你不应该只满足于这样的意识我和这件事我和这件事情可以有什么关联呢？你要认真地考虑这件事情，而不是把它记下来，你要做到能够情可以有什么关联呢？你要认真地考虑这件事情，而不是把它记下来，你要做到能够在脑海里把它栩栩如生地描绘出来。不要只满足于对事物的性质有模糊的概念，而是在脑海里把它栩栩如生地描绘出来。不要只满足于对事物的性质有模糊的概念，而是要在脑海里回忆起它所有的细节

29、，并用语言叙述出来。当你用语言清楚地表达了这个要在脑海里回忆起它所有的细节，并用语言叙述出来。当你用语言清楚地表达了这个情形，再考虑你希望这个场景对听众有什么启示。避免照相机一样原封不动地照搬，情形，再考虑你希望这个场景对听众有什么启示。避免照相机一样原封不动地照搬，记住你演说的对象有自己的想像力，他们讨厌与事实相反的假设，如果你没有具记住你演说的对象有自己的想像力，他们讨厌与事实相反的假设，如果你没有具成功特训成功特训 培训一流口才的技巧体而清晰地表达出来，他们就会喜欢用夸张放大的笔触描绘你简单钗勒的图画。这些体而清晰地表达出来，他们就会喜欢用夸张放大的笔触描绘你简单钗勒的图画。这些用语言进

30、行的思维准备过程，可以用下面的方法来加以说明：让我们假设你的听众是用语言进行的思维准备过程，可以用下面的方法来加以说明：让我们假设你的听众是一个林间的湖泊，它的表面上有各种东西的倒影，树叶啦，枝权啦，干枯的树皮啦。一个林间的湖泊，它的表面上有各种东西的倒影，树叶啦，枝权啦，干枯的树皮啦。你希望让水面流动起来，形成细细的波纹和涟漪，于是你必须不时搅动湖面的不同地你希望让水面流动起来，形成细细的波纹和涟漪，于是你必须不时搅动湖面的不同地方。但是你没有用来搅动湖面的东西。湖岸是平坦的沙地，没有什么东西可以让你扔方。但是你没有用来搅动湖面的东西。湖岸是平坦的沙地，没有什么东西可以让你扔到水里。于是你从

31、远处拣来一些东西，堆成一个小堆来用。现在你还没有决定这个石到水里。于是你从远处拣来一些东西，堆成一个小堆来用。现在你还没有决定这个石头是为了投向哪个方向，那块树皮是为了扔到哪一片叶子上，哪能一块土疙瘩怎么样头是为了投向哪个方向，那块树皮是为了扔到哪一片叶子上，哪能一块土疙瘩怎么样在湖面上荡起一片水花，你预先没有安排这些细节。演说也是这样。你准备了大量的在湖面上荡起一片水花，你预先没有安排这些细节。演说也是这样。你准备了大量的材料，只为了一个大致的目标。为了达到实现目标的最好效果，你开始安排演说的材材料，只为了一个大致的目标。为了达到实现目标的最好效果，你开始安排演说的材料。而具体的细节到演讲的

32、时候再根据情况具体决定。在脑海里为公开演说做准备的料。而具体的细节到演讲的时候再根据情况具体决定。在脑海里为公开演说做准备的时候，你的记忆不是任意而武断的；你只需要向自己保证你可以就某个问题表达自己时候，你的记忆不是任意而武断的；你只需要向自己保证你可以就某个问题表达自己的看法。的看法。在公开场合你发现自己随时都可以用语言表达思想，因为你已经积累了足够的材料，在公开场合你发现自己随时都可以用语言表达思想，因为你已经积累了足够的材料，到时候你只要从这些零散的材料中选择相关的内容，加以利用就可以了。到时候你只要从这些零散的材料中选择相关的内容，加以利用就可以了。很多演说者对一个问题有大致的轮廊之后

33、就不再作进一步的准备。这是懒惰的做法，很多演说者对一个问题有大致的轮廊之后就不再作进一步的准备。这是懒惰的做法，他们的演说最终难以达到雄辩而有说服力的高度，因为他们的材料准备得不够充分。他们的演说最终难以达到雄辩而有说服力的高度，因为他们的材料准备得不够充分。实际上这个阶段他们只获得了准备阶段的材料。所以一定要注意你的细节，注意你引实际上这个阶段他们只获得了准备阶段的材料。所以一定要注意你的细节，注意你引用的事例，注意关联语句的使用，并且最重要的是，使自己的脑子里充满想法，这些用的事例，注意关联语句的使用，并且最重要的是，使自己的脑子里充满想法，这些想法都已经转化成用来表达的语句。想法都已经转

34、化成用来表达的语句。成功特训成功特训 培训一流口才的技巧当内斯特站在希腊将军面前提议进攻特洛伊的时候，他说：当内斯特站在希腊将军面前提议进攻特洛伊的时候，他说：“胜利的秘密就是有备而来。胜利的秘密就是有备而来。”有一次有人问温德尔有一次有人问温德尔菲利普，他是怎么掌握雄辩这门艺术的，因为这门艺术很少有人真正菲利普，他是怎么掌握雄辩这门艺术的，因为这门艺术很少有人真正拥有。他回答说：拥有。他回答说：“无数个夜里我都在考虑怎么演讲。无数个夜里我都在考虑怎么演讲。”练习练习10克服怯场。克服怯场。当众演说最普遍的困难似乎来自对听众的恐惧。这件事情很奇怪。你当众演说最普遍的困难似乎来自对听众的恐惧。这

35、件事情很奇怪。你对听众里面的任何一个人都不害怕，但是普通人集合在一起就令你害怕得喘不过气来，让对听众里面的任何一个人都不害怕，但是普通人集合在一起就令你害怕得喘不过气来，让你的心通通地跳个不停，使你觉得口干舌燥，直到你不得不搜肠刮肚，就像挤牙膏一样费你的心通通地跳个不停，使你觉得口干舌燥，直到你不得不搜肠刮肚，就像挤牙膏一样费劲地开始演说。这个困难的出现有劲地开始演说。这个困难的出现有3个方面的原因。个方面的原因。首先，在面对听众之前你对他们没有进行了解。在准备演说的过程中你必须不时地照顾到首先，在面对听众之前你对他们没有进行了解。在准备演说的过程中你必须不时地照顾到演讲的对象。假设他们就在现

36、在，就在这里，而自己已经真真切切地面对他们了。然后在演讲的对象。假设他们就在现在，就在这里，而自己已经真真切切地面对他们了。然后在心里用语言向这群张望着你的人表述自己的看法。始终要记住，看起来你永远都不像实际心里用语言向这群张望着你的人表述自己的看法。始终要记住，看起来你永远都不像实际上那样害怕；那些人并不会盯着你的脑袋；如果你不小心说了几个毫无意义的词语，百分上那样害怕；那些人并不会盯着你的脑袋；如果你不小心说了几个毫无意义的词语，百分之九十九的情况下他们不会注意到；如果你的演说不是一塌糊涂，整个一片混乱（即使你之九十九的情况下他们不会注意到；如果你的演说不是一塌糊涂，整个一片混乱（即使你有

37、意这样做也不大可能做到），那么演说的结果往往是你要比你的听众高明有意这样做也不大可能做到），那么演说的结果往往是你要比你的听众高明75%。其次，你锻炼得不够。你必须抓住每次机会锻炼自己公开演说的能力。情形越困难效果越好。永其次，你锻炼得不够。你必须抓住每次机会锻炼自己公开演说的能力。情形越困难效果越好。永远不要放过一次机会。准备在任何情况下发表演说，不要到时候措手不及，对可能发言的所有情远不要放过一次机会。准备在任何情况下发表演说，不要到时候措手不及，对可能发言的所有情形都要有所准备。一定要坚持到底。如果演说不成功，一笑了之形都要有所准备。一定要坚持到底。如果演说不成功，一笑了之人们不会一直都

38、记得人们不会一直都记得抓抓住第二次机会。找出自己失败的原因，从中吸取教训。分析自己成功的原因，知道自己的长处。住第二次机会。找出自己失败的原因，从中吸取教训。分析自己成功的原因，知道自己的长处。要像猎犬一样穷追不舍，一心求胜。要像猎犬一样穷追不舍，一心求胜。成功特训成功特训 培训一流口才的技巧第三，你缺乏意志力。你必须激发意志力来克服所有的困难。所有的准备过程中，决第三，你缺乏意志力。你必须激发意志力来克服所有的困难。所有的准备过程中，决心从来都不应该改变。你觉得自己已经准备好接受检验，那么在某种意义上你确实已心从来都不应该改变。你觉得自己已经准备好接受检验，那么在某种意义上你确实已经准备就绪

39、。但是，在开始演说的时候问题才真正出现。你害怕听众，你的意志一下经准备就绪。但是，在开始演说的时候问题才真正出现。你害怕听众，你的意志一下子松懈，你的精神像水汽一样蒸发掉了，你再也想不起自己准备过的东西。这时候需子松懈，你的精神像水汽一样蒸发掉了，你再也想不起自己准备过的东西。这时候需要像水汽一样的执著坚定。在没有说话之前不要自认失败。不要演说尚未开始，自己要像水汽一样的执著坚定。在没有说话之前不要自认失败。不要演说尚未开始，自己就已经感到心力不支，全面崩溃。把意志力放在第一位，在心里反抗整个人群的压力。就已经感到心力不支，全面崩溃。把意志力放在第一位，在心里反抗整个人群的压力。唤回自己所有自

40、我为中心的傲慢和狂妄。勇猛地向所有的敌人挑战。开始时要镇定冷唤回自己所有自我为中心的傲慢和狂妄。勇猛地向所有的敌人挑战。开始时要镇定冷静，花点时间来作一点开始的准备静，花点时间来作一点开始的准备这是你的机会。使自己沉浸在精心准备的字眼这是你的机会。使自己沉浸在精心准备的字眼当中，但是不要着急；演说要逐字逐句深思熟虑地进行，为自己赢得镇定下来的时间。当中，但是不要着急；演说要逐字逐句深思熟虑地进行，为自己赢得镇定下来的时间。如果你进展顺利，你会在心里得到对自己的鼓励，而你的听众开始表现出配合的态度。如果你进展顺利，你会在心里得到对自己的鼓励，而你的听众开始表现出配合的态度。看着他们的眼睛，一定要

41、不时地忍受他们的目光。一定要让自己心里想到的内容提前看着他们的眼睛，一定要不时地忍受他们的目光。一定要让自己心里想到的内容提前出现在脑海里。要把这个机会作为自己施展才华的实践，并充分地利用它。如果你没出现在脑海里。要把这个机会作为自己施展才华的实践，并充分地利用它。如果你没有找到适合的语句，挑选另外一个大致差不多的词来替代，或者用没有意义的词滑过有找到适合的语句，挑选另外一个大致差不多的词来替代，或者用没有意义的词滑过去也可以。如果有人看起来没精打采，不要理他，当他是个弱智。注视着那些友好专去也可以。如果有人看起来没精打采，不要理他，当他是个弱智。注视着那些友好专注的脸，即使他是个傻瓜也没关系

42、。记住，每个人都希望你演说成功，因为如果你的注的脸，即使他是个傻瓜也没关系。记住，每个人都希望你演说成功，因为如果你的演说一团糟对他们没有任何好处。相信这一点。相信自己的能力。控制形势和场面，演说一团糟对他们没有任何好处。相信这一点。相信自己的能力。控制形势和场面，一定要赢得大家的赞赏和同意。一定要赢得大家的赞赏和同意。如果要求你发言的时间已经接近会议的尾声，人们的热情消耗殆尽，你的情绪也不高如果要求你发言的时间已经接近会议的尾声，人们的热情消耗殆尽，你的情绪也不高那就不要发言。那就不要发言。成功特训成功特训 培训一流口才的技巧练习练习11尊重听众。尊重听众。在准备和发言的时候，演廛者都应该信

43、任并尊重自己的听众。安在准备和发言的时候，演廛者都应该信任并尊重自己的听众。安多佛神学院主讲演讲修辞的教授奥斯汀多佛神学院主讲演讲修辞的教授奥斯汀费尔普斯写道：费尔普斯写道：“当林肯总统被问及他是怎样当林肯总统被问及他是怎样成为一位受人欢迎的演说家的时候，他回答说，成为一位受人欢迎的演说家的时候，他回答说，我总是设想自己的听众在很多方面比我总是设想自己的听众在很多方面比我高明，我尽量对他们说出最聪明最智慧的东西。我高明，我尽量对他们说出最聪明最智慧的东西。林肯意识到的一共有两件事情林肯意识到的一共有两件事情尊重听众的判断力，说出自己最聪明的话。他不知道这两个方面怎样激发了听众对他尊重听众的判断

44、力，说出自己最聪明的话。他不知道这两个方面怎样激发了听众对他的尊敬，使他们相信他比他们高明，马上就倾向于接受他，并沉浸在他富有磁性的声的尊敬，使他们相信他比他们高明，马上就倾向于接受他，并沉浸在他富有磁性的声音里。但是他看到了，在当时的情况下，人们专心地听着他的话，他得到了理解和服音里。但是他看到了，在当时的情况下，人们专心地听着他的话，他得到了理解和服从。从。”练习练习12培养勇气。培养勇气。能够通过公开演说影响别人的人必须无所畏惧。在作者的著作能够通过公开演说影响别人的人必须无所畏惧。在作者的著作勇气的培养一书中可以找到切实可行的培养和锻炼勇气的指导方法。奥地利国王勇气的培养一书中可以找到

45、切实可行的培养和锻炼勇气的指导方法。奥地利国王对匈牙利爱国者巴伦对匈牙利爱国者巴伦维塞拉说，维塞拉说，“小心点，巴伦小心点，巴伦维塞拉，小心你做的事情。你要想一维塞拉，小心你做的事情。你要想一想你的家庭，他们都是很不幸的。想你的家庭，他们都是很不幸的。”“是很不幸，国王陛下，但是他们不幸都是因为别是很不幸，国王陛下，但是他们不幸都是因为别人对待他们不公平。人对待他们不公平。”巴伦勇敢地迎接了国王的挑战，维护了自己和家族的荣誉。巴伦勇敢地迎接了国王的挑战，维护了自己和家族的荣誉。练习练习13唤起坚定的信念。唤起坚定的信念。如果你对自己的观点有足够的信心，你至少可以在其他人如果你对自己的观点有足够

46、的信心，你至少可以在其他人身上激发类似的感情。再没有比下面的话效果更明显的了，这些话摘自路易斯身上激发类似的感情。再没有比下面的话效果更明显的了，这些话摘自路易斯科苏特科苏特讲述的自己激发听众的经历：讲述的自己激发听众的经历：成功特训成功特训 培训一流口才的技巧“当我说到当我说到我们不愿意使自己的国家处于这种生死存亡的关头，把自己我们不愿意使自己的国家处于这种生死存亡的关头，把自己的头颅放在致使的打击之下，我们迫切地准备承受即将到来的可怕命的头颅放在致使的打击之下，我们迫切地准备承受即将到来的可怕命运，我们勇敢地战斗并维护自己的合法权利运，我们勇敢地战斗并维护自己的合法权利的时候，我还没有说完

47、的时候，我还没有说完我还没有说出我们的防御需要我还没有说出我们的防御需要200000人的战斗力，人的战斗力，80000000弗罗林弗罗林的财力的财力整个大厅就已经充满了自由的精神，整个大厅就已经充满了自由的精神，400多位代表不约而同多位代表不约而同地站了起来，举起右手向上帝，庄严地宣誓说：地站了起来，举起右手向上帝，庄严地宣誓说：我们接受，不自由毋我们接受，不自由毋宁死！宁死！他们说着这句话，肃穆而沉默地站着，静静地等待着我口中将他们说着这句话，肃穆而沉默地站着，静静地等待着我口中将要说出的话。我有义务讲话，但是当时肃穆庄严的气氛和深沉感人的要说出的话。我有义务讲话，但是当时肃穆庄严的气氛和

48、深沉感人的情绪使我一句话也说不出来。热泪顺着我脸颊流下，我嘴里默默地叹情绪使我一句话也说不出来。热泪顺着我脸颊流下，我嘴里默默地叹息着，发出对上帝的赞美和敬慕；在我的人民面前，我深深地鞠了一息着，发出对上帝的赞美和敬慕；在我的人民面前，我深深地鞠了一躬，就像我现在向你们鞠躬一样，先生们，我默默地从讲坛上走下来，躬，就像我现在向你们鞠躬一样，先生们，我默默地从讲坛上走下来，一句话也没有说，一句话也说不出来。原谅我不能控制自己的感情一句话也没有说，一句话也说不出来。原谅我不能控制自己的感情我看到了牺牲的烈士们的身影从我眼前经过；我听到我的祖国在纵我看到了牺牲的烈士们的身影从我眼前经过；我听到我的祖

49、国在纵声呐喊：声呐喊：不自由，毋宁死！不自由，毋宁死！是坚定热烈的信念在听众和路易斯之间搭是坚定热烈的信念在听众和路易斯之间搭起了一座心桥。起了一座心桥。”成功特训成功特训 培训一流口才的技巧练习练习14抓住听众的注意力。格伦维尔抓住听众的注意力。格伦维尔克莱塞关于公开演讲的指导很克莱塞关于公开演讲的指导很受人欢迎。他说：受人欢迎。他说：“演说家应该养成一种谈话式的演讲风格。那种雄浑演说家应该养成一种谈话式的演讲风格。那种雄浑押韵、气势磅礴的演讲已经过时。听众喜欢并要求最朴实直接的演说押韵、气势磅礴的演讲已经过时。听众喜欢并要求最朴实直接的演说一位真正的演说家应该懂得怎样强调突出自己的思想，他

50、并不是通一位真正的演说家应该懂得怎样强调突出自己的思想，他并不是通过提高嗓门，用力点头表示肯定，或者大声地拍手表示赞美，而是通过过提高嗓门，用力点头表示肯定，或者大声地拍手表示赞美，而是通过抑扬顿挫的口吻，明智的停顿和中断，通过其他一些聪明的办法抑扬顿挫的口吻，明智的停顿和中断，通过其他一些聪明的办法成成功的演讲者应该具备自己强有力的风格。这并不只是洪亮的声音，还有功的演讲者应该具备自己强有力的风格。这并不只是洪亮的声音，还有热情和真诚的感染力。演说的真正力量藏在演说者身后看不见的地方，热情和真诚的感染力。演说的真正力量藏在演说者身后看不见的地方，其威力在于其威力在于嘴里吐出的话语，眼里放射的

51、光芒，每个意味深长的姿势，嘴里吐出的话语，眼里放射的光芒，每个意味深长的姿势，促使每位听众全心投入，专注地倾听他的演说。促使每位听众全心投入，专注地倾听他的演说。”你可以把日常的普通事件用作自己锻炼演讲能力的舞台，试着抓住人们你可以把日常的普通事件用作自己锻炼演讲能力的舞台，试着抓住人们的注意力，让他们听你讲话的注意力，让他们听你讲话不管你对面是一个人还是一大群人。不管你对面是一个人还是一大群人。整个问题从开始到结束，一定始终不要忘记意志的强大力量，以及坚强整个问题从开始到结束，一定始终不要忘记意志的强大力量，以及坚强的人格和毅力。牢牢地记住这几章的座右铭：的人格和毅力。牢牢地记住这几章的座右铭：“我一定要做到！注意！我一定要做到！注意！”成功特训成功特训 培训一流口才的技巧成功特训成功特训 培训一流口才的技巧结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！23