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1、1 软件各种职位 2 主要内容n软件的各种职位n学生期间的“工作室” 3销售部维护部测试部研发部 公司职位表技术总监总经理测试部经理项目经理/架构师软件开发工程师程序员测试员软件工程师测试工程师区域经理销售经理销售内勤两者在各种企业排名有所不同 4 技术总监n Chief Technology Officer CTOn又常称为技术官或首席技术官n是企业内部负责技术的最高负责人n这个名字1980年代从美国兴起，源于大规模的投资研究发展公司n当时主要负责将科学研究成果转化为赢利项目 5 技术总监n直接上级：总经理或CEOn直接下级：技术部经理、质量管理部经理、测试部经理等n本质工作：负责公司产品开
2、发及质量管理工作 6 技术总监n在软件公司，很多公司把CTO的名称给予管理计算机系统和软件的负责人n和CIO(Chief Information Officer)是同一个人n有时，CTO会归于精通技术的CIO手下 7 技术总监-每天要做的事情n负责技术部工作，直接对总经理或CEO负责n参与公司发展战略和计划的制定n参加公司重要会议n管理和建设技术队伍n制定技术目标n必要时提供技术支持 n参与制定电脑、软硬件、耗材的采购计划n对公司机密有保密责任 8 技术总监-管理职责n组织建设n讨论公司部门级以上组织结构n确定下级部门的组织结构n发现不合理部门及时调整，及时和人力资源部沟通n招聘及任免n技术岗
3、位面试官 n对不合格员工进行处理n培训n提出人才培训方案，提交上级确认n绩效考评n提出考评原则，提交上级确认n与人力资源部商讨并确定绩效考评方法 9 技术总监-薪水行情n年薪2060万左右n不含分红、股票、提成、油水n专业技能的经验越丰富年薪越高 10 技术总监是怎么炼成的n企业团队高阶主管职位之一n企业内部负责技术的最高负责人n需要多年的行业内技术开发工作经验n精通行业相关技术，了解同行技术发展n有技术前瞻性和团队领导能力n一般由技术部经理、研发部经理、质量管理部经理等发展而来 n也可以广结人脉和资金，走捷径或自主创业 11 研发部n PM Project Managern项目经理 n这类人
4、员既有广泛的计算机专业知识，又具有项目管理技能；n能够对软件项目的成本、人员、进度、质量、风险、安全等进行准确的分析和卓越的管理 12 项目经理n职业环境：n室内、常温n职业能力n沟通、表达、分析、推理、判断、灵活、耐心、聆听、热情、活力 13 项目经理在忙什么-1n不断地识别项目关系人，管理好项目关系人的期望n投资方：通过产品赚钱n产品用户：软件好用、傻瓜软件n项目团队：通过该产品体现自己的创造力、成就感、付出劳动并有合适的回报、能力提升n政府机构：良好的社会效应 n 14 项目经理在忙什么-2n组建和建设一支强有力的项目团队n组建团队n激励并持续建设团队n协调团队内部关系和任务分配n充分沟
5、通n招募、培训、调配、指导工作、安抚 15 项目经理在忙什么-3n做好项目管理，控制项目范围、进度、成本、质量、风险等n具体为：n需求调研n系统架构设计n详细设计 n开发、测试、变更n风险、文档、验收、交付n制定项目计划，分解给项目团员去做。协调各方面资源 16 项目经理在忙什么-4n总结项目n项目结束、产品验收后，项目经理需要总结和分析项目的成败得失n充分总结经验教训，作为自己、团队、所在企业组织以后项目的借鉴和参考 17 项目经理是需要考试的n项目经理（三级）（国家职业资格三级）、软件项目经理（二级）（国家职业资格二级）和软件项目经理（一级）（国家职业资格一级）三个等级 n一级是最厉害滴n
6、 100分。及格便可 18 项目经理薪酬n 35年后可以胜任该职位n新手在6K以上n不含油水 19 项目经理是怎样炼成的n是由软件工程师变来的n此人特点如下：n溜须拍马、八面玲珑、面善心里猴 20 程序员n什么是优秀的程序员n听话、圆滑、清道夫 21 销售部n UM区域经理Unit Manage n以上所有人中最精明的一位！n以上所有人中最有钱的一位！n年收入7位数以上 22 区域经理的独特能力n敏锐的观察力n兴趣广泛n目光长远n会洗脑n会识人n会投其所好 23 区域经理如何修炼-1n有格局n格局：看待问题和处理问题的态度、修养、行动n遇事客观、无私、不掺杂个人利益、情感因素n坚持长远的正确的
7、目标，用于承受困难，面对问题妥善的处理，而非退缩n看问题广、深，考虑公司、客户、下属等人的利益关系 24 区域经理如何修炼-2n独立的人格n区域经理是问题的解决者，而不是传话筒，不把责任和问题向上级主管推，有主见、有独立的思考分析、解决问题能力n面对抱怨，不随波逐流，不人云亦云，十分清楚自己该说什么，不该说什么n勤思考、善发现 25 区域经理如何修炼-3n高品质的沟通力n沟通：思想和情感的传递与反馈，以求思想达成一致！n沟通不在于我们说了什么，说了多少，而在于对方听到了什么，听到了多少，认同了多少 26 区域经理如何修炼-4n较强的抗压力n铁打的营盘流水的兵n会自我解压，自我激励，能够激发内心最大的驱动力，能容的下委屈，耐得住寂寞，扛得起重任n是一批打不走、骂不跑的主n面对困难迎难而上，而不是推诿不前 n会将经理和焦点放在问题的解决方案上，而不是问题本身 27 学生时代的工作室 28 学生期间的网站工作室n在校期间大力推荐n有分工不同的若干人组成n在空闲时间接项目n在实践中飞速成长n毕业后，不建议工作室持续n除非你有坚定的意志：打(接)项目，简单来说，除非你或者你的同行有不停接项目的渠道，或有厚脸皮和将工作室做到公司的决心。 n只有想不到的没有做不到的 29 后续课程如何应对软件面试
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