[电话销售员是什么工作]电话销售员必须看的成交原理

《[电话销售员是什么工作]电话销售员必须看的成交原理》由会员分享，可在线阅读，更多相关《[电话销售员是什么工作]电话销售员必须看的成交原理（2页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、电话销售员是什么工作电话销售员必须看的成交原理 无论是作为企业经营者和管理者，还是作为普通的销售人员，“成交应该都是终极目的。在销售活动中，成交高于一切。为了达成成交，企业或是销售人员不懈地努力着：将产品做得更好、把营销策动做得更好、提高销售人员的个人素养这些都是我们平常所关注的，然而，很少有人更深入地想一想： 决定成交的最基本原因是什么呢？为什么客户有时愿意和我们成交，有时又不愿意和我们成交呢？ 我觉得，这个本源，应该追溯到人的心理层面。我们的行为都是由意识所驱使的，销售行为也不例外。作为一个从事销售培训20多年的专业培训师，我想就这个问题谈谈自己的看法。 意愿图像是人们行为的源泉，销售就是

2、卖未来 有一句谚语叫“牛不喝水强按头，意思是强迫某人做某事。这当然是做不到的，但我们可以想方法让牛主动喝水：第一，把牛放出去运动，运动出汗后，牛自然会喝水，以补充身体内的水分。第二，在牛草料里放点盐，牛吃草后自然会产生饥渴，有了饥渴也就有了喝水的需求。 可见，要想让人主动做某件事，必须给他发明一定的需求。 人们买东西时也是有心理需求的，搞销售的，就是要把人们的那种需求，给它明显化，给它摆出来，这样就起到了销售的作用。这就好比在我们家里，有一口挂钟，如果这个挂钟挂歪了，你第一个*作是什么？我想绝大多数人都会说：“去把它扶正。而且是不用别人提醒，自己也会马上这么做。为什么不用呢？因为这是自己的家，

3、东西歪了看着不舒服。 这就告诉我们一个道理：人们内心有一个正确的图像，如果与现实出现了反差，歪了，就会产生认知不和谐，这时人们就会感觉有种压力，有种不安的感觉，甚至会因此产生一种动力把它扶正。并且，这种动力是自动自发，自行负责的。 销售就是这么进行的，当人们的现状是歪的时，我们必须给他树立新的正确的图像。否那么，倘假设客户心中没有正确图像，歪的时候，他也会觉得我现在挺正常的。但当你把新的图像给他树立了，树立的比拟清晰后，客户就会喜新厌旧，就开始对旧的不称心。当客户觉得有了新的计划时，他就一定要把旧的状况改变。他便会自动搜索，自动校正，直至他将现在的图像和你给他树立的图像吻合了以后，才会觉得称心，这样，客户也就达成了你的成交目的。 所以说，销售是要用点心理学理论的。当客户图像是歪的时，当他的现状并不好的时候，他可能会忍耐、会将就，所以我们做销售的工作，就是要把新图像给他树立分明。一个擅长描绘新图像、描绘客户心中愿景的人，就能够把生意做成。script type=