商场超市促销活动方案范文（二篇）

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1、商场超市促销活动方案范文一、活动背景沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：二、活动目的：1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.2.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.三、目前

2、营销状况：1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.四、swot问题分析：优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很

3、高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.五、价格策略：1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.2.给予适当数量折扣鼓励多购.六、促销策略：1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.2.保持本土化经营.七、广告宣传：1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张

4、热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.4.注重卖点的广告宣传即pop广告.八、公共关系：1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.九：营业推广：1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务._对消费者促销：赠送样品减价推销._把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺

5、激消费需求扩大销售额.十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.十一、策划方案各项费用预算：促销总费用：广告费用：营业打折费用：十二、分析预测：感想通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估.而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传.也分析了市场的状况.可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是

6、那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的.一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润.并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书.而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否.商场超市促销活动方案范文（二）一、活动主题：1.礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼2.金猪送福迎财神-满100省_元、_元、_元、_元

7、、_元3.金猪送福好运连连-红火靓礼满100六重送4.金猪报喜刮卡连年-购物满_元，立丹为您备足精选年货过新年5.立丹新春礼上礼-合家满堂红红红火火过新年6.金猪进门全家旺-立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利7.浓情蜜意爱要久久-温馨恋爱礼_千支玫瑰送给您二、活动时间：200_年_月_日(五)-200_年_月_日(日)_天三、活动内容：1.礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼1.活动时间：0_年_月_日(初一)-0_年_月_日(初三)_天2.活动地点：_楼3.活动内容：活动期间，凡在本商场_楼-_楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。(赠奖地点：大门外赠

8、奖处)赠品：(新春红包袋或新春对联)数量：_份_天=_份预算：2.2_900=_元2.金猪送福迎财神-满100省_元、_元、_元、_元、_元1.活动时间：0_年_月_日(五)-0_年_月_日(日)_天2.活动地点：_楼3.活动内容：活动期间，顾客凡购买参加此项活动的商品，单柜消费满_元以上(含_元)，均在售价基础上按每_元递减_元、_元、_元、_元、_元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除外印刷气氛牌：3,_张费用预算：_元(单色单面)3.金猪送福好运连连-红火靓礼满100六重送1.活动时间：0_年_月_日(五)-0_年_月_日(日)_天2.活动地点：_楼3.活动内容：活动期

9、间，凡在本商场_楼-_楼购物单张票满_元以上(金额不可累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“红火靓礼六重送”的活动，领取相应级数的礼品,顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。“红火靓礼六重送”奖品设置_元-_元级;送成本价_元的礼品(赠品：牙膏、卷筒纸二选一)_元-_元级;送成本价_元的礼品(赠品：洗衣粉、洗洁布二选一)_元-_元级;送成本价_元的礼品(赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一)_元-_元级;送成本价_元的礼品(赠品：精美靠垫、百事可乐_升二选一)_元-_元级;送成本价_元的礼品(赠品：套装烹调碗、精美卷纸一提二选一)_元-_元级;送成本价_元的礼品(赠品：不锈

10、钢厨具、精装中老年核桃粉二选一)注：(礼品金额设置按每一级别奖品最小金额_%计算所得)(黄金珠宝、钟表单张小票满_元-_元领第一级礼品，_元-_元领第二级礼品，_元-_元领第三级礼品依次类推)。赠品：(见上)数量：_份/天_天=_份合计赠品预算：平均价_元/份_份=_元每日赠品预算：_元/17=_元/天占每日预估营业额_%(按每日营业额220,_元计算)印刷气氛牌：2,_张费用预算：_元(单色单面)4.金猪报喜刮卡连年-购物满_元，.为您备足精选年货1.活动时间：0_年_月_日(初一)-0_年_月_日(初八)_天2.活动地点：_楼3.活动内容：活动期间，凡在本商场_楼-_楼购物单张票满_元以上

11、可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“金猪报喜刮刮乐”活动，刮出金猪心动礼品。201抽一张;401抽二张;601抽三张;最多可抽_张，(黄金珠宝、钟表单张小票满_元为一张，_元为二张，依次类推)最多_张。4.奖项设置：(一等奖_名金猪抢钱送、笔记本电脑一台或台式家用电脑一台)成本金额：_元_1=_元(二等奖_名鸿运当头送、名牌数码相机一台)成本金额：_元_2=_元(三等奖_名旗开得胜送、名牌微波炉一台)成本金额：_元_3=_元(四等奖_名合家欢乐送、名牌暖被一床)成本金额：_元_16=_元(五等奖_名富贵临门送、中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等)成本金额：_元_32=_元(六等奖_

12、名年年有余送、高级餐具或牛奶一件)成本金额：_元_64=_元(纪念奖无奖欢天喜地送、糖果、花生一把抓)成本金额：_元/人_人/天_天=_元/_元(每斤)=_斤赠品预算：共计17,_元。每日赠品预算金额：17632/8=2,_元印刷刮刮卡：10，_张费用预算：2，_元(四色双面)道具预算(装糖果花生用)：_元5.新春礼上礼-合家满堂红红红火火过新年1.活动时间：0_年_月_日(初一)-0_年_月_日(初二)_天2.活动地点：_楼3.活动内容：活动期间，凡在本商场_楼-_楼购物单张票满_元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶，每人限领一瓶。每天_瓶，送完为止。赠品预算：

13、成本采购价_元/瓶_100=_元。每日赠品预算金额：_元/_天=_元道具预算：红包装纸和包装带共计_元6.金猪进门全家旺-春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利1.活动时间：0_年_月_日(五)-0_年_月_日(日)_天2.活动地点：_楼3.活动内容：活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起，和组织黄金饰品在(_月_日-_月_日)举行零点利商品活动。印刷气氛牌：1,_张费用预算：_元(单色单面)7.浓情蜜意爱要久久-温馨恋爱礼_千支玫瑰送给您1.活动时间：0_年_月_日(二)-0_年_月_日(三)_天2.活动地点：_楼3.活动内容：活动期间1、凡在本商场_楼-_楼

14、购物单张票满_元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处领取礼品(女士领取浪漫玫瑰花_支，男士领取巧克力一块)。2、真情告白，情歌点播站让浪漫的情歌表达你的爱意!用深情优美的旋律打动她的芳心。立丹百货为您推出情歌点播站，凡在本商场消费购物单张票满_元的顾客均可为你的心上人点歌一曲。3、情人节期间在本商场消费购物单张票满_元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品。赠品预算：玫瑰花成本采购价_元/支_支=_元，巧克力成本采购价_元/个_500=_元。每日赠品预算金额：_元/_天=_元道具预算：情人节礼品包装纸和包装带共计_元四1.气氛布置：写真、喷绘：1.1-4F扶梯顶部横眉_张、2.侧门立柱、侧门横眉各_套、3.门廊旗_张、4.小墙幕_张下面部分、5.大门看板_张、6.大门立柱、大门横眉各_套、7.广场上广告架_幅8.赠奖指示牌子_个费用预算:6,_元杂费：_元2.印刷类：1.印刷气氛牌_张、单色单面157G铜板纸，费用预算：3,_元2.印刷刮刮卡：10，_张费用预算：2,_元(四色双面)3.DM宣传单：10,_张、正度8开四色双面128G铜板纸，费用预算：3,_元印刷费用预算:10,_元五、宣传_天(广场广告架占道费)2,_元/_个_月_日晨报四分之一套红36，_元六、新春道具：五、赠品费用预算：(略)第11页共11页