超越市场成就梦想

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1、超 越 市 场 成 就 梦 想2009年 下 半 年 超 市 场 奖 励 方 案 挑 战确 保3.8亿 4.0亿 2009年 7月 -12月设 置 “ 奖 ， 在 确 保 经 营 品 质 的 基 础 上 ， 对 于实 现 “ 超 市 场 ” 、 “ 提 份 额 ” 的 机 构 给 予 高 额 奖 励 ； 对 未 达成 基 础 目 标 的 机 构 给 予 负 激 励 。设 立 “ ” 奖 ， 鼓 励 机 构 加 快 发 展 步 伐 ， 努 力 提高 市 场 份 额 ， 赶 超 同 业 竞 争 对 手 ， 对 于 当 地 市 场 排 名 上 升 的机 构 给 予 奖 励 。设 置 “ ” ， 在

2、分 公 司 达 成 全 年 竞 赛 确保 目 标 ， 实 现 超 市 场 、 确 保 盈 利 的 基 础 上 ， 对 表 现 突 出 的 机 构 负 责 人 给 予 “ 台 湾 游 ” 奖 励 。 竞 赛 思 路 ： 鼓 励 机 构 加 快 发 展 步 伐 ， 提 高 竞 争 力 ， 确 保 实 现 健 康 、 超 越 发 展 目 标 。 竞 赛 奖 金 与 市 场 份 额 提 升 幅 度 、 超 市 场 增 长 幅 度 挂 钩 ， 对 机 构 市 场 份 额 较 08年 有 提 升 且 自 身 增 长 速 度 高 于 当 地 市 场 的 给 予 现 金 奖 励 。 精 彩 超 越 奖各 地

3、09年 市 场 份 额 较 08年 要 有 所 提 升机 构 09年 的 增 长 速 度 要 高 于 市 场 5个 百 分 点业 务 单 位 负 责 人 20万 注 ： 此 费 用 投 入 为 上 限 ,如 果 总 奖 金 额 度 超 过此 限 ,将 按 各 机 构 所 获 奖 金 所 占 比 例 进 行 调 整 精 彩 超 越 奖各 机 构 奖 金 基 数 将 根 据 各地 市 09年 实 际 达 成 保 费 规模 来 确 定 （ 见 下 表 ） 。哈 市 奖 金 基 数 按 整 体 达 成计 算 ， 各 渠 道 按 保 费 贡 献 度 分 配 所 获 奖 金 。 按 各 地 份 额 提 升

4、 的 比 例 做为 份 额 系 数 ， 调 节 机 构 提升 份 额 的 奖 金 比 例 。计 算 公 式 ：(09年 市 场 份 额 -08年 市 场份 额 ） *100% 根 据 各 机 构 超 市 场 增 速 超5个 点 以 上 的 部 分 加 1做 为增 速 调 节 系 数 （ 增 速 大 于100%按 100%计 算 ） 鼓 励 机构 快 速 发 展 。计 算 公 式 ：1+(09年 自 身 增 速 -09年 市场 增 速 -5%） *100保 费 规 模 一 亿 以 上 一 亿 至五 千 万 五 千 万 至二 千 万 二 千 万 至一 千 万 一 千 万 以下奖 金 基 数（ S）

5、 30000 15000 10000 8000 5000 在 机 构 达 成 入 围 条 件 的 基 础 上 ， 根 据 机 构 09年 全 年 达 成 的 保 费 规 模 所 对 应 基 数 标 准 ，按 提 升 的 市 场 份 额 比 例 给 予 奖 励 ， 奖 励 额 度 同 时 与 市 场 增 速 挂 钩 。 精 彩 超 越 奖以 哈 市 为 例 进 行 奖 金 演 算奖 金 演 算 示 例 哈 市指 标 达 成 （ 假 设 ） ：哈 市 整 体 09年 实 际 达 成 ： 1.8亿 ； 09年 市 场 份 额 为 12.7%， 08年 市 场 份 额 为 10.2%09年 市 场 增

6、 速 为 18%， 自 身 增 速 为 69.2%=奖 金 基 数 (s) 份 额 系 数 (a) 增 速 系 数 (b)=30000 2.49 1.46=109000元 （ 按 百 元 计 算 ， 向 下 取 整 ） 奖 金 将 按 照 市 内 各 渠 道 保 费 贡 献 度 进 行 分 配 ， 假 设 按 现 在 的 保 费 计 划 贡 献 计算 的 话 ， 本 部 可 获 得 44900元 ， 综 拓 可 获 26600元 ， 重 客 15500元 ， 车 行 14700元 ， 新 渠 道 可 获 得 7000元 。 精 彩 超 越 奖以 大 庆 为 例 进 行 奖 金 演 算奖 金 演

7、 算 示 例 大 庆指 标 达 成 （ 假 设 ） ：大 庆 整 体 09年 实 际 达 成 ： 4500万 ； 09年 市 场 份 额 为 6.74%， 08年 市 场 份 额 为 4.74%09年 市 场 增 速 为 4.8%， 自 身 增 速 为 56.3%=奖 金 基 数 (s) 份 额 系 数 (a) 增 速 系 数 (b)=10000 2 1.46=29200元 （ 按 百 元 计 算 ， 向 下 取 整 ） 如 果 年 底 大 庆 整 体 保 费 超 过 5000万 ， 按 5000万 计 算 可 获 得 奖 金 43800元 奖 金 说 明 ： 1、 哈 市 按 整 体 达 成

8、 计 算 奖 金 ， 哈 市 各 渠 道 按 各 自 的 保 费 贡 献 度 分 配 所 获 奖 金 。 2、 开 业 时 间 低 于 2年 的 机 构 ， 奖 金 按 8折 发 放 。 3、 奖 金 额 度 按 百 元 计 算 ， 向 下 取 整 。特 别 约 定 ： 1、 未 达 成 全 年 保 费 计 划 将 取 消 获 奖 资 格 ， 达 成 全 年 计 划 但 未 达 成 下 半 年 计 划 的 奖金 折 半 ； 2、 COR超 过 年 初 制 定 的 目 标 值 取 消 获 奖 资 格 。 3、 未 实 现 超 市 场 5个 点 目 标 或 市 场 份 额 增 长 低 于 08年

9、底 市 场 份 额 的 取 消 获 奖 资 格 ，且 按 各 机 构 年 初 制 定 计 划 所 对 应 的 奖 金 基 数 的 20%给 予 处 罚 （ 哈 市 各 渠 道 的 处 罚 标 准 同其 他 机 构 ， 不 实 行 按 处 罚 总 额 进 行 分 配 扣 罚 的 规 则 ）指 标 计 算 说 明 ： 1、 机 构 08年 末 市 场 增 速 为 负 值 的 按 0计 算 。 2、 09年 机 构 增 速 大 于 100%按 100%计 算 。 精 彩 超 越 奖 09年 6月 各 地 市 市 场 份 额地 区 市 场 份 额 增 速 （ 截 止 六 月 ）08年 末 2009年

10、6月 增 幅 市 场 自 身 增 幅哈 尔 滨 10.22% 12.71% 2.49% 18.0% 69.2% 51.2%齐 齐 哈 尔 4.68% 5.19% 0.51% 6.1% 0.4% -5.7%牡 丹 江 6.16% 5.87% -0.29% 25.6% 27.2% 1.6%佳 木 斯 7.86% 7.08% -0.78% 41.9% 40.1% -1.8%大 庆 4.74% 6.74% 2.01% 4.8% 56.3% 51.5%鸡 西 9.61% 10.96% 1.35% 4.5% 18.5% 14.0%鹤 岗 2.74% 3.37% 0.63% 28.2% 68.5% 40.3

11、% 双 鸭 山 6.69% 5.68% -1.02% 44.3% 41.0% -3.4%绥 化 5.83% 5.17% -0.65% 44.1% 55.5% 11.4%黑 河 3.88% 6.25% 2.37% 14.5% 133.8% 119.3%伊 春 9.98% 6.76% -3.22% 28.8% -9.9% -38.7%合 计 7.29% 8.48% 1.19% 17.6% 51.4% 33.8% 精 彩 超 越 奖 竞 赛 对 象 :全 省 各 业 务 单 位 负 责 人获 奖 条 件 ： 1、 外 围 三 级 机 构 : 年 底 当 地 市 场 排 名 较 08年 每 上 升 1

12、位 即 奖 励 5000元 ; 2、 哈 市 各 渠 道 年 底 当 地 市 场 排 名 维 持 在 前 二 名 ,各 渠 道 可 获 得 5000元 奖 励 。 分 配 方 式 ： 机 构 负 责 人 为 30%， 其 他 人 员 70%特 别 约 定 ： 外 围 三 级 机 构 年 底 当 地 市 场 排 名 每 上 上 升 1位 即 在 KPI考 核 中 加 3分 ， 哈 市 各 渠 道 保 持 市 场 排 名 第 二 即 可 加 3分竞 赛 思 路 ： 提 高 机 构 竞 争 力 ， 提 升 市 场 占 有 率 ， 赶 超 同 业 竞 争 对 手争 先 进 位 奖 总 经 理 特 别

13、表 彰 奖 总 经 理 特 别 表 彰 奖入 围 条 件 ： 分 公 司 全 年 实 现 3.8亿 确 保 目 标 且 COR 99%， 即 可 启 动 此 项 奖 励 。竞 赛 对 象 ： 业 务 单 位 负 责 人费 用 投 入 ：竞 赛 规 模 ： 达 成 全 年 保 费 计 划 的 机 构 负 责 人 可 参 加 “ 台 湾 游 ” 特 别 奖 励 活 动特 别 约 定 ： 1、 COR 年 度 目 标 值 的 自 费 20% 2、 财 意 险 未 达 成 计 划 的 自 费 20% 3、 应 收 率 超 过 6.4%的 自 费 10% 1、 各 业 务 单 位 要 按 照 分 公 司

14、 竞 赛 方 案 内 容 做 到 早 规 划 、 快 行 动 、 落 实到 位 ， 在 内 部 将 竞 赛 “ 超 越 ” 的 精 神 贯 彻 到 位 ， 形 成 上 下 合 力 ， 步 调 一 致 。 2、 赛 前 制 定 严 密 的 作 战 部 署 ， 从 当 地 市 场 状 况 、 经 济 影 响 、 竞 争 对 手 、项 目 发 展 、 渠 道 规 划 、 队 伍 建 设 、 资 源 需 求 等 全 方 面 多 角 度 制 定 作 战 攻 略 ，充 分 分 析 市 场 及 竞 争 对 手 的 情 况 ， 确 保 实 现 “ 超 越 ” 目 标 。 3、 各 参 赛 单 位 的 竞 赛 “ 作 战 攻 略 ” 须 于 2009年 7月 20日 前 上 报 分 公 司市 场 企 划 部 ， 以 便 于 后 续 跟 踪 和 检 视 。 4、 各 机 构 要 充 分 利 用 分 公 司 竞 赛 方 案 的 杠 杆 作 用 ， 结 合 机 构 实 际 情 况 ，制 定 季 度 及 半 年 竞 赛 活 动 ， 推 动 落 实 好 分 公 司 的 各 项 竞 赛 内 容 ,营 造 良 好 竞赛 氛 围 ,活 动 方 案 形 成 后 须 上 报 分 公 司 市 场 企 划 部 。 本方案解释权归市场企划部，未尽事宜待后补充！