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1、大客户总监工作的岗位职责表述职责：1、负责VIP客户的开发，进行潜在客户开发、挖掘项目机会、促进签单、督促合同正常执行、应收款项催收，为客户提供专业服务;2、遵守公司日常业务管理;积极完成规定或承诺的业务指标;完成公司制定的绩效目标，根据要求按时保质的完成绩效任务;3、收集用户意见和竞争对手信息，对公司营销策略、广告、售后服务、产品等提出建议;4、完成领导交办的其他工作。任职资格：1、年龄_周岁、统招大专及以上学历，_年以上大型客户销售经验（接触过大型集成商、连锁企业、房地产开发商、大型国企、政府部门或事业单位）;2、了解智能建筑所涉的子系统，如公共安全、楼宇自控、智能家居、信息设施、线缆管材
2、等，且具备项目操作经验;3、思维清晰，具有敏锐的市场洞察力和准确的客户分析能力，能够有效开发客户资源;4、有良好的沟通技巧、管理能力及压力承受力，执行力强，具有团队精神。大客户总监工作的岗位职责表述（二）职责：1、负责本地大客户销售团队管理、达成公司销售业绩目标;2、拟定销售战略规划为重大营销决策提供建议和信息支持;3、负责制定项目的客户拓展、维护、签单计划;4、销售竞争策略并实施，指导销售人员完成规定的销售业绩。任职资格：1、本科及以上学历，熟悉Saas服务和软件市场，_年以上TOB销售经验、_年以上团队管理经验;2、具有丰富的销售团队管理能力以及业务突破能力;3、具有良好的沟通技巧与表达能
3、力，亲和力强;4、出色的组织、协调能力，团队协作性强;5、具有丰富的ToB销售经验和敏锐的市场洞察力。大客户总监工作的岗位职责表述（三）职责：1.负责所辖大区的ka大客户销售管理工作，建立和管理销售团队、根据公司的业绩完成销售任务，建立维护良好的见客户关系。提升市场占有率。2.制定区域销售管理制度、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划等，提高提高团队整体绩效，协助各团队完成年度销售任务。3.负责开发和维护公司重点客户，建立完善客户体系，提高客户满意度，提升公司市场占有率和竞争力。4.统筹销售管理数据和费用，定期组织培训学习，加强经验分享，提升专业能力，提升员工整体素养。任职要求：_具有市场营
4、销相关专业，本科及以上学历_年以上SaaS方案销售背景，_年以上销售和项目管理经验，有金融、教育、汽车等行业客户经验优先。3.优秀的团队建设经验，团队管理能力强，善于协调营销团队的工作。4.有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力、学习能力强;逻辑性强、良好的语言表达能力_具有强烈的进取心，精力充沛，身体健康，乐观豁达，富有开拓精神6.能够适应福州五区八县及周边市场经常出差大客户总监工作的岗位职责表述（四）职责：1.负责组织、协调和管理分团队的各项工作，达成业绩目标;2.负责制定和执行营销计划，合理分配资源;3.负责招聘、组建、培训销售团队，执行公司制定的绩效管理体系，对下属进
5、行业务指导和工作考核;4.执行公司各项管理制度，做好日常业务活动管理，监督检查下属人员的执行情况;5.负责开发市场、开拓创新的市场渠道;6.确保公司风控制度的有效执行;7.负责内部及对外单位进行沟通协调工作等。任职资格：1._年以上相关工作经验，金融知识背景丰富;2.六年以上团队（十人以上）带领、管理经验，银行、保险、信托及第三方理财产品营销经验，以及有高端客户资源者优先考虑;3.有立志于从事财富管理行业意愿;_具有敏锐的市场洞察力和准确的客户分析能力，能够有效开发客户资源;_具有良好的客户沟通、人际交往及维系客户关系的能力;_具备自我约束、激励并勇于承担、完成目标责任的能力，能在一定的压力下胜任工作;第4页共4页
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