课程实习心得体会10篇.doc

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1、课程实习心得体会10篇课程实习心得体会1通过这几天的实习，感悟很深，受益非浅。总结了下，有些体会:(一)真正体验到工作并不是想象中的那样，它不是一件容易的事。每天早上都要按时起床，坐公交车去上班。(二)以前觉得书本上很空洞的东西如今清楚明了了许多，我真正的感到了“理论出真知”这句话的内涵，自己亲身理论的东西是自己永生难忘的，这也是人类得以生活得更好的根本原因;(三)从小的方面来说，不能有丝毫的马虎，没有时机让自己犯错误，所以每天都要打起精神工作。我身切体会到了做好自己工作的重要性，在做事之前，要周全考虑到做工作的各个方面，特别是我们学理工的，更要有逻辑思维和一丝不苟的态度来对待事情，例如：在电

2、站中和工作人员一块实习，必须认真负责，要记录好那些数据，并且要检查那些机组的运转是否正常，记录完一定数据还要分析p ，这些都是技术员必须认真做好的，因为分析p 数据可以早发现机组运行时的一些运行即将出现的问题，从而做好检查工作，不然的话，假设机组一出现故障，那损失是相当宏大的;(四)深切体会到了学好专业学好知识的重要性，因为我们所学的是电气自动化，和电息息相关，假设不小心，小的方面会危及生命，大的方面会给国家造成宏大的损失;(五)要学会虚心，因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。要向有经历的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原那么。这样能使我们少走很多弯路。(六)体

3、会到了团结互助是必不可少的。总得来说这次的实习，我不敢说我懂了点点滴滴，但是我所学到的和感受到的是我终生受用一笔财富。因此，我坚信：只要我用心去开掘，英勇地去尝试，认真的去请教一定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和珍贵的经历。课程实习心得体会2我们的实习生活从4月10日开始到9月22日完毕。五个月感觉很久，可是一转眼我们也度过了难忘的实习生活。从4月5日开始我们前往喀什实习，在这里不管是生活上还是工作上，他们对我们很热情。我深受感动同时我在他们身上学到了很多东西，使我受益匪浅。我和同学同吃同住，同劳动，加深了与他们之间的感情，进步了我的素质和意识。

4、专业知识方面，我们从理论中学到了一些棉花和甜瓜的作物栽培的知识和方法，从职工那里理解了当地的作物消费方式，同时积累了一定的工作经历。与此同时，我还将学校里所学的专业知识运用到理论中去。虽然这次的实习比较艰辛和劳累，但是我坚持了下来，同时很好的完成了教师给予的各项工作，大大进步了自己的工作才能，为以后步入社会打下了根底。以下是这次我在实习中的感想和工作情况，现向学院和教师进展汇报。来到实习地方的第二天我们就下地播种。当天的风很大，感觉到刺骨的寒冷。但是我们大家坚持了下来，最终战胜了环境，我们很快乐，回去的时候我们大家都非常的疲惫，感觉身体都不是自己的了。师哥师姐也给我们讲了许多的关于播种的要注意

5、的事项，同时也非常的照顾我们。我想把此次的实习分为三个部分，第一为苗期，第二为花铃期，第三为收获期。(1)苗期在棉花出苗以后，我们开始观察记载棉花的进程及进展中耕，同时我们还观察记录了棉花出苗情况。这个阶段主要做了以下几个工作中耕、除草、搭遮阳网。在这个过程中我学习了许多的知识。也学到人与人之间的相处的关键。我们大家一块努力，一块奋斗，一块学习，我们大家相处的非常的融洽。我也虚心的向他们学习。我们互相忍让，互相关心，这使我感觉我在家里一样。真好。教师每个月都要来看我们，让我们大家感觉非常的幸福。(2)花铃期这个时候我们的工作重心从棉田管理转移到棉花的一些性状的测定，而我们的主要工作就是光合特性

6、的测定。我们每天在早上早早的去试验地，虽然我们的非常的辛苦，但是当我们把实验数据握在手里的时候，觉得啥都值得了。测光合的时候我和师哥的任务就是仪器的使用。在使用当中师哥教了我许多的知识，我也虚心的向师哥请教。在此非常的感谢师哥和师姐，师哥也时常的照顾我们大家，假设没有人吃饭，他都要问的很清楚，在学习上，他和师姐也时常的提醒我们。(3)棉花收获期这个时候进入到九月下旬到了收获季节，雪白色的棉田里是我们辛苦一年的成果，教师说今年我们把棉田管理的不错，这也是和我们辛勤分不开的。在这个地方收获是一个很费事的事情，主要是我的要回去了，而只有师哥一个人在那里取样。在整个实习过程中，我们按照实习方案的要求，

7、结合教师安排的实习工作，大家亲密联络，完成了各项任务，参与了当地的一些测定工程，增强了自己的专业知识，为以后的工作打下根底。实习感悟：通过这次实习使我体会到，基地的各种活动室一个教育人的大课堂。五个多月的消费实习，不仅使我的专业知识和技能进步了，而且在思想上也有了很大的进步。(1)实习使我加深了对自己专业的热爱如今我国还是一个农业大国有几亿人的农民。农业的开展一靠政策，二靠科技，就需要大量的农业科技人才，可是如今的环境下，很多同学都不愿意学习农学，就是怕吃苦，怕受罪。基层的乡村甚至县里有学历的农业技术人员就很少。所以现阶段的问题就是基层有较高学历的农业技术人员很少，出现了不能很好交接的场面，很

8、多地方都是40多岁的老技术人员，不能把最新的技术进展推广，很多学生还是想到科研单位，一个比较轻松的工作环境。这次实习我重新认识了我所学专业，农业的开展需要我们新一代大学生，既然我选择了这个专业就不懊悔，坚决的走下去。(2)理论与实际相结合才能真正掌握知识学习了这么多年，其实一直都是学习的理论，都是在校园里承受教师的教育。这次实习体会到书上的知识和消费实际之间有着不小的差距。我觉得书本上的理论只能从引导的角度来指导大家，因为每个地方的水，土壤，天气都有很大的不同，每项技术在理论中怎么去做，详细问题应当详细分析p 。(3)与当地指导、同学和谐相处学习优点有时候我们和职工们一起下地干活。他们那些以身

9、作那么，吃苦耐劳的奉献精神很值得我去学习。主任是最为繁忙的一个人，职工们很是淳朴，他们都是黝黑的皮肤，结实的肌肉，根本不像农业局里的人员，我们与他们打成一片，他们像对待自己的弟弟一样照顾我们，使我们在实习单位有了很多乐趣。(4)改变自身生涯的转折点通过实习使我的内心的想法改变了很多，实习前想的毕业了就听父母的话，回家去考公务员，但实习过程中，师哥教导我人是要往高处走的，不能局限于一个小地方，渐渐的我也想通了，决定报考研究生，让自己奋斗起来，不做平凡的人。总结在基层实习，不但有专业知识是的我们学习，而且专业以外的许多东西能让我们明白许多事情，可以说这次实习是我们迈向社会的一次大练兵，锻炼了我们踏

10、踏实实的工作作风，培养了我们吃苦耐劳的精神，学习了如何进展人际交往，并且进步了团结合作的意识。俗话说“众人拾柴火焰高”集体的事大家齐动手效果才会好。在实习中我还深深体会到强化科学种田的重要性，运用科学方法，却是能起到增产又增收的效果。假设你能再实习一次我定将做的更好!课程实习心得体会3本学期开设的教法课，是我对教师这一行业有了更深的认识，使我理解了更多的教学方法和学习方法，期间先后经历了写说课稿、说课、写教案、交流、试讲、议论、评课、议课、总结等几个过程。期间教师和同学都给了我很大帮助与启示。我感悟很深，受益非浅。我本次教学实习所作、所见、所感、所得一一回忆和总结如下：教师给我们讲授很多上课的

11、技巧，我真正的感到了“理论出真知”这句话的内涵，自己亲身理论的东西是自己永生难忘的，这也是人类得以生活得更好的根本原因。这次教学法课程实习，我所学到的和感受到的是我终生受用一笔财富。详细的来说，第一、怎么去写教案，一个详细的教案包括哪些，在写教案时应注意哪些。不同的课题内容选择的教学方法和教具应有不同，教学方法和教具应该选择较适宜内容的，有所讲究。第二、选择多媒体授课时应把课件做好，课件在一定程度上影响着上课质量和效率。本次教学法实习我又重新复习了课件的有些根本做法。在选择多媒体教学时也应适当在黑板上进展板书，这样有利于学生的注意力和积极性以及大概课题内容。第三、跟小组成员一起讨论、选题、交流

12、、试讲、议论，我体会到了团结互助是必不可少的，力量的宏大。那种互相信任、诚心诚意的指点缺乏和怎么改进，我更是感到一种家的温馨。要想干好事得静下心来好好的想和去做，有同伴的一起合作更是有效率和快乐。第四、经过自己的试讲和同学的试讲以及评课我觉得要想把一堂课讲好应该具备如下内容：讲授者课前好好研读所讲内容，做好分析p 和写好教案，对问题的分析p 和讲解应采用一些比较恰当合理的语言以及实例。在多媒体课件方面应以学生来考虑课件怎么做才更容易调动积极性和兴趣以及易懂。在教态方面应以一种平和的一起学习的心态去与学生学习，利用自己的，魅力调动学生的学习兴趣，及时鼓励和批评学生，注意语言的圆滑和学生的承受情况

13、。在教学方法方面应尽量采用讲授议论法、案例分析p 法、比照法、引导课文教学法。在上课方面应与学生的互动学习，讲课语言修炼和普通话尽量标准，教态要好，给学生有亲切感和教师的样子!刚开始试讲有些紧张，普通话不标准，只是方面出现了一些问题，教态方面做得不够且有些不自然，黑板板书字迹不公整，我将会在以后好好培养自己。我相信认真用心去好好做了一切都会变得非常容易和顺手。课程实习心得体会4通过一周的电子设计，我学会了如何将书本上学到的知识应用与理论，学会了一些根本的电子电路的设计、仿真与焊接，虽然在这个过程中我遇到了很多费事，但是在解决这些问题的过程中我也进步了自身的专业素质，这次设计不仅增强了自己在专业

14、方面的信心，鼓舞了自己，更是一次兴趣的培养。这次电子实习，我所选的课题是“倒计光阴控跑马灯”，当拿到选题时，我认为这个不是很难。但当认真的考虑时，我才发现一切并非我想的那么简单。无论一个多么简单的课题，他所牵涉的知识比较多的，比方我这个选题不仅仅包括许多模电器件和数电器件，它还包含许多以前我没有接触或熟知的器件。所以我在设计时也在不断的学习，理解每一个器件的构造、工作原理及其运用。经过与伙伴的屡次交流，我们才确定了最后的电路方案，然后在屡次的电路仿真之中，我们又进展了更加完善的修改，以到达万无一失。第三天的任务主要是焊接自己设计的电路板。开始，我们都充满了好奇，毕竟这是第一次走进实验室去焊接电

15、路板。不过才过了一天，所有的好奇心都烟消云散，换而的是苦与累。我这时才知道焊电路板确实是一件苦差事。焊电路板要人非常的细心，并且要有一定的耐心，因为焊接示假设稍不注意就会使电路短路或者焊错。经过一两天的坚苦奋斗，终于焊完的。但当我们去测试时却无法出现预期的结果。然后我没方法只得去渐渐检查，但也查不出个所以然来。我想实际的电路可能与仿真的电路会产生过失，毕竟仿真的是在虚拟的界面完成的。所以在接下来的几天我都在渐渐调试和修改中度过，想想那几天过的真的好累，在一次次的失败中修正却还是得不到正确的结果。好几次都想放弃，但最后还是坚持下来。经过屡次调试，最后还是得到正确的结果，那一刻，我感觉如释重负，感

16、觉很有成就感。 一个星期的电子实习已经过去，但是使我对电子设计有了更的理解，使我学了很多，详细如下：1.根本掌握手工电烙铁的焊接技可以独立的完成简单电子产品的安装与焊接。熟悉电子产品装工艺的消费流程，理解电子产品的焊接、调试与维修方法。2. 熟悉了有关电子设计与仿真软件的使用，可以纯熟使用普通万用表。3.熟悉常用电子器件的类别、型号、规格、性能及其使用范围，可以灵敏的运用。4.增强自己解决问题的才能，利用网上和图书馆的资，搜索查找得到需要的信息。5.明白了团队合作的重要性，和伙伴互相讨论，学会了怎么更好解决问题。课程实习心得体会5著名教育家陶行知曾说过：“培养教育人和种花木一样，首先要认识花木

17、的特点，区别不同情况给以施肥、浇水和培养教育。”同样教师教授的每一个科目都有不同的教学方法，而作为教师的我们必须从教学的各个方面严格要求自己，备好每一堂课，上好每一堂课。教学内容是重点，教学设计很重要首先我们要搞清楚一个概念，什么是“微课”?微课既有别于传统单一资类型的教学课例、教学课件、教学设计、教学反思等教学资，又是在其根底上继承和开展起来的一种新型教学资，需要在较短的时间内讲清楚一个知识点，而不是随意拿起一个知识点就开始讲给学生。所以微课选题很重要。其次关于课堂设计，我们要始终站在学生的角度对待问题，要考虑是否我们的授课学生真正听懂了，听明白了，我们的授课是否具有逻辑。所以选题很重要，设

18、计要新颖。教师体态很关键教师面对着学生授课，所以教师自身的风貌很重要，包括个人的穿着，教态，语言语调等等。首先教态是需要我们长时间去培养和形成的，所以在实习期间，我们应多多去培养自己这方面的技能，更多的通过听课来取长补短，虚心向优秀的教师们学习。其次教师说话要抑扬顿挫，要有节奏感，频频的语调会使学生丧失听课的兴趣。总之教师的体态是需要我们长期进展学习的。把握技巧，扬长避短讲课一方面需要有认真的态度，但是技巧的掌握也很关键。例如，板书的设计，假设自己写字不是特别标准，可以适当减少板书的书写，把内容呈如今ppt上，但是必要的板书不可缺少。其次，教师要采用合理的教学方法，充分调动学生的积极性，实现师

19、生的积极互动。良好的心理素质需要不断地锻炼一个人的才能是可以通过后天锻炼进步的，谁都不是生来就是强者。时机永远是给有准备的人，我们需要抓住时机，但更需要好好把握时机。所以心理素质不好没有关系，关键是我们要在以后大胆地锻炼自己，经历就是成长，逆风的方向更适宜飞翔。课程实习心得体会6我们本次实习主要是为了让同学们纯熟掌握常绿和落叶果树修剪的方法和技术，理解并且掌握花果调控得方法，为今后园艺果树的学习和工作打下坚实根底。我们得实习地点学校农场果园。实习的主要内容就是果树的冬季修剪和花鼓调控，冬季修剪是从落叶至第二年前面芽之前休眠期的修剪。适宜的修剪时间是在深冬之后至早春营养生长之前。这时枝干和根系贮

20、存的大量营养的枝条和花芽有效地利用。本次实习果树为桃、李、梨、枇杷、葡萄等。 桃树的冬季整形修剪根据桃树生长结果的特点，桃树修剪可分为幼树期、初果期、盛果期和衰老期4个不同时期的修剪。幼树期主要是以整形为主，修剪时期是夏季修剪与冬季修剪相结合，以夏季修剪为主，主要任务是培养主枝和侧枝。初果期是在幼树整形的根底上，继续调整各级枝条的附属关系，对强壮新梢及时摘心，促生分枝，培养各种类型的结果枝组，进步早期产量。盛果期修剪主要任务是维持强健树势，调节主、侧枝长势平衡;注意选留和培养更新枝并选留主枝基部分枝，保持树冠内有较多的结果部位;各级骨干枝的延长枝要适当重剪，尽量延迟结果部位外移的速度;树冠外围

21、的过密枝可适当疏除，保持良好的通风透光条件，延长结果年限，进步经济效益。衰老期修剪的主要任务是更新复壮长势较弱的骨干枝，促使抽生强健新梢和结果枝;选留、培养着生位置适宜的徒长枝，用于更新衰老骨干枝;同时注意更新复壮树冠内膛的结果枝组，延缓衰老年限，维持经济产量，待失去经济价值时，及时进展全园更新。葡萄树冬季整形修剪，为了保证各个主蔓上，能按照一定间隔 装备好结果母枝组，要将不需要的或不能用的枝蔓从基部彻底剪除掉。短截冬季修剪时，习惯上把成熟1年的新生枝剪短。把枝蔓剪短留到所需要的长度，长度确实定主要是根据修剪需要和成熟新梢的质量而定。修剪的长度一般为：短梢，留3-5节;中梢，留5-7节;长梢，

22、留8-10节。一般枝梢成熟好、生长势强的新梢可适当长剪;生长势弱，成熟不好、细的可以短留;枝蔓基部结实力低的品种，宜采用中、长梢修剪;枝蔓稀疏的地方为充分利用空间，可以长留;双枝更新，在一个枝组上通常由一个结果母枝和一个预备枝组成。成果母枝长留，采用长、中梢修剪，下面一个作预备枝剪留2-3个芽，每年反复更替进展，采用此种方法培养更新枝比较可靠，适用于发枝力弱的品种。梨树的冬季整形修剪,骨干枝的培养需注意其成层形、主从性、开张性、平衡性和结实性，以保持树体的通风透光、优质高产和强健长寿。幼树在培养枝组时应遵照 “少疏多留，先截后放，以截促枝，以放促花”的原那么。大树枝组的修剪应遵照“轮替结果，养

23、缩结合，以养促壮，以缩更新”的原那么。一般逢二留一破一，逢三留二去一，逢四留二去一破一，逢五留二去二破一。去留原那么是疏上留下，疏弱留壮，疏花芽留叶芽。幼树的修剪一般采取对长枝轻剪缓放，对直立壮枝拉平，保存中短枝，尽量利用抽发的枝梢，扩大树冠。除疏剪部分过密枝外，一般不进展疏剪。枇杷树有两次疏花疏花穗再一次疏幼果。除去花穗顶端的花序，粗壮的结果枝一般留34个小穗，中等的留12个小穗。顶端的花穗会先开花，将其除去后，就能保证留下的花同时开放，以便于后期管理。在第一次修剪后的2周左右，当花穗的剪口处形成愈伤组织后，进展第二次修剪，要控制结果枝的量，一般保持六七成的成花量，所以修剪时要先将细弱的结果

24、枝除去，再疏。每一小穗的花序留35朵花，花朵的朝向和位置尽量错开。在果树冬季修剪方面，我们应该针对果树不同生理周期的生长特性来进展评判修剪，在认准果树修剪方法的同时，我们还应该结合对果树不同部位的不同培养方案来进展综合整形修剪，不能草率的进展作业。在本次教学实习中，对不同果树冬季修剪的方法我根本上得以掌握，但是还是大大不够的，在其它季节的修剪方面还没有得到充分的稳固和实习操作，我相信通过我自己的不断努力和进取，一定可以纯熟掌握南方大部分果树的四季修剪方法。课程实习心得体会7作为一个学习市场营销的学生，实训操作相比原来那种纯理论性的授课方式，这种方式能让我们更容易去学习它。以前那种理论性的授课方

25、式根本上是教师一讲到底，主观色彩太浓，限制了学生的知识视野和想象创造的天地。而如今的时代需要动手才能强的人才，能真正在社会的各个领域里从事干效率的创造性劳动的人。在本次实训中，我们团队商议着营销的产品，进货地点、产品的性价比及季节性销售较好产品的调查。在最后我们只选取了其中两种产品进展销售，进展卫生用品销售期间，我们也卖过小零食，也在实训末尾做过西瓜生意。在这次实训中我发现，做市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和时机。诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举

26、足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任，诚信也是最根本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多理解客户的需要，多站在客户的角度去考虑问题。产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人也可以赋予产品于生命力。一定要注意自己的言行，营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法，我们的一个微小的动作都可能会使我们成功或者全牌皆输。做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有表达，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。所有的产品都需要营销者熟悉其相关的特点和产品与其他产品的优点。营销者一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很

27、大，大家在良好的气氛中交谈，成功率会大很多。还有在现代通讯非常兴隆的今天，一定要用多种渠道去开拓我们的客户，多给自己争取一些时机，营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。通过实习我明白到：工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个工程，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资专家曾对团队精神的才能要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的才能以及与人合作的才能。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，我牢记一个规那么：永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出如今自己的协

28、助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。总之，这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，稳固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销才能。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后面对社会打下了根底。这次的理论经历使我们终身受益，给我们积累了经历，可以让我们更好地面对将来。并且这次的实训给予了我不同的学习方法和体验，让我深切的认识到理论的重要性。在以后的学习过程中，我会更加注重自己的操作才能和应变才能，多与这个社会进展接触，让自己更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，可以打造一片

29、属于自己的天地。课程实习心得体会8通过这次为期近半月的课程设计，我们深感自己动手操作的重要性。我们在课堂上接触到的多半是苍白的理论，在理论层面上只有一定的指导作用。但是真正在实际运用过程中，我们假设缺乏必要的及时锻炼，那将会感觉到力不从心。理工科本来就是一门集思维和动手才能于一体的学科，要想真正掌握好，考虑、假设和实验验证都是必不可少的。在通过很多的理论学习之后，我们通过课程设计和相关的实验把书本上的理论知识在实际运用中加以利用，稳固了理论知识的同时也增强了我们的动手才能。另外，我们生活在一个讲究团队合作的社会里。通过团队的协作，也培养了我们团结互助，互相协调的团队合作才能。通过大家的努力，我

30、们共同完成了小组的任务，大家集思广益，各抒己见，共同把一个个问题解决。虽然辛苦，但是我们也享受着这次课程设计中给我们带来的乐趣，那就是自己亲自动手解决好实际问题，虽然我们做的还不够，但是我们也算是迈出了困难的一步。我们学习理论知识的最终目的还是要走向实际运用， 通过这种模拟式的学习，我们加深认识到理论与理论的差异。通过这个课程设计，我们大家把整个学习阶段的各种学科知识窜联在一起，更好地认识到学习是一个系统工程。我们的每一个环节都是在为以后的理论环节做铺垫，我们的每一个环节都是要有所掌握才可以顺利完成任务。通过这样的理论活动，我们还可以充分发挥自己的主观能动性，因人而异，合理分配任务，团结协作，

31、一起朝着任务的方向不断地奋斗，大家都很辛苦，各自完成自己负责的那部分工作。我们都深感动手起来遇到的各种问题都要亲自去解决是一件很不容易的事情，同时我们也在理论过程中修复了以往学习的很多破绽。我们也得到了不同程度的完善和提升。希望以后能多举行多参与这类型的理论活动。把理论知识结合到理论层面去，理论结合实际学习才会更有声有色。要把我们学到理论知识的真正利用到消费实际中还需要大量的理论和运用。我们忘不了自己在这一过程中的努力与收获，我们也相信付出与收获成正比，我们付出的越多，相应地收获也就越多。我们有大块的时间在准备，在学习的过程中，我们要不断地改进和学习，多多交流才能更好更轻松地学习。课程实习心得

32、体会9本学期我们在教师的带着下进展了市场营销实训，本次实训，我们全班分成了几个小组，小组成员在小组长的带着下分工协作，共同完成小组任务。本次实训要求对某个详细行业的行业分析p 报告，营销环境SWOT分析p ，问卷调查汇报，价格策略分析p 和综合分析p 五个工程进展调查分析p ，每位小组成员负责汇报一个工程，其余四位成员负责提供资料。在这五个工程中，我们每位成员都奉献了自己的一份力量，以下是我在此次实训中负责的工作：首先，在工程一的行业分析p 报告中，我们组选择的是彩电行业，然后对其进展行业分析p ，我所负责的是彩电行业市场现状的资料搜集，主要从行业开展历史，市场规模和开展趋势三方面着手，通过网

33、上查阅资料，以及对实体彩电行业的理解，将资料整理归类后提供给此工程汇报人，然后再协助此工程汇报人完成行业分析p 报告，最后通过走访调查，包括路人调查和登门调查的方式，对整个彩电行业进展行业分析p 报告。在这过程中，我感受到了集体的力量是强大的，团结就是力量，合作就能成功。其次，工程二的营销环境SWOT分析p ，由于工程一中对整个彩电行业进展了大致分析p ，所以通过比较，我们选择长虹彩电作为本次SWOT分析p 的对象，我们走访了马鞍的长虹专卖店，对长虹彩电的优势，优势，时机，威胁进展了分析p ，最后得出应对策略，大体上分为两步，第一，发挥优势，回避威胁，实行产品构造调整，大力开拓高端产品市场，扩

34、大技术革新，增强自身研发才能，减少对国外核心技术的依赖，加强策略联盟，从而到达技术共享。第二，抑制优势，回避威胁，整合优势资，脱离成长性不强的产业，根据消费者需求层次，进展市场分割，加强长虹品牌建立和售后效劳，完善营销渠道，管理层次制定明晰的核心职能定位，加大销售一线的授权，从而加快对市场的快速反响。通过这个工程的资料搜集及实际操作，我对整个长虹彩电的营销环境有了一定得理解，同时明白了个人的力量是渺小的。再者，工程三的问卷调查，通过我们小组成员的努力，共同设计了一份完好的问卷，调查范围主要是然后走访校外一部分居民，恳求他们帮组完成问卷，最后，我们共同整理归类统计，得出了一些数据，虽然在这部分工

35、作中，自己的任务分配不是很多，但是还是体会到了与校外人们沟通交流的乐趣与技巧。然后，第四个工程的价格策略分析p ，我们走访了涪陵的新世纪，苏宁电器，国美，重百的长虹专卖店，通过对同种型号的彩电价格及优惠政策和定价策略进展比较，发现大多数专卖店都选择尾数定价法，这告诉我们，假设以后从事营销工作，应该重视尾数定价法的作用。最后，综合分析p ，对整个彩电行业进展了总体分析p ，然后对长虹彩电进展详细分析p ，我负责搜集SWOT分析p 相关的资料。总之，在整个实训过程中，我们都认真对待每一个工程，力求做的更好，分析p 更全面。从中，我理解到了企业要想长期稳定地向前开展，应该找准目的市场，注重销售技巧和

36、定价策略，这次实训让我感受到了个人的力量是渺小的，集体的力量才更强大，完成任务的每个成员要齐心协力，团结才是力量。课程实习心得体会10成长为一个出色的教育者，准确理解和把握新课程标准是关键，“一切为了每位学生的开展”是新课程标准的核心理念最高宗旨。新课程标准价值趋向转向大从教育，它的根本要求是一个绝大多数学生都能到达的标准。新课标着眼于将来，以促进学生全面开展为宗旨，确立了知识与技能，过程与方法，情感态度与价值观三位一体的课程标准。在教学中的详细要求：一是关注每一位学生。二是关注学生的情绪生活和情感体验。三是关注学生的道德生活和人格养成，课堂不仅是学科知识传递的殿堂，更是人性养育的圣殿。伴随着

37、科学知识的获得，学生变得越来越有爱心，越来越有同情心，越来越有责任感。要准确理解和把握新课程标准的教学观。教学是教与学的交往、互动。根据新课程标准要求，教师在教学过程中所扮演的角色应是帮助、引导学生的学。教的职责在于帮助，帮助学生明了自己想要学习什么和获得什么，确立可以到达的目的;帮助学生寻找搜集和利用学习资，帮助学生设计恰当的学习活动和形成有效的学习方式。教的本质在于引导，引导的内容包括方法和思维。同时也包括价值和做人。准确理解和把握新课程标准的学生观首先学生是开展的人。(一)学生的身心开展是有规律的，这要请教育者应根据不同年龄阶段学生身心开展特色，实行不同的教育方式;(二)学生具有宏大的开展潜能，我们应相信每个学生都是可以积极成长的，是有培养前途的，是可以获得成功的。(三)学生是处于开展过程中的人。作为开展中的人，受教育阶段的学生，在学生成长途中，要靠我们教师正确的引导。二是把学生看成独特的人，(一)学生是完好的人，是有着丰富个性的完好的人。(二)每个学生都有自身的独特性，每个人因遗传因素、社会环境，家庭条件和生活经历不同，他们的兴趣爱好、性格、智能特长等方面是各不一样，要尊重学生的差异。正因如此，教师平时要多关注成绩不好的，有错误的，智力不好的。唯有如此，才能正真理论我课标核心理念，“为每一位学生的开展”。第 25 页 共 25 页