2010济南华强广场项目营销方案汇报

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1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 济南华强广场项目营销方案汇报山东中原物业顾问有限公司 思 路 篇当 “ 山 大 路 ” 遇 见 “ 华 强 ” 思 路 篇“ 山 大 路 ” 现 状 ： 需 要 蜕 变 的 力 量 全 国 第 三 大 电 子 商 品 贸 易 集 散 地 济 南 市 民 认 知 度 最 高 的 电 子 专 业 市 场 销 售 业 为 主 导 的 产 业 结 构 “ 苗 圃 式 ” 的 重 复 经 营 产

2、业 模 式 商 业 层 面 ， 业 户 利 润 率 下 降 商 务 层 面 ， 硬 件 配 套 设 施 落 后 现 今 的 山 大 路 需 要 发 展 的 出 路 ，而 出 路 的 发 掘 一 定 会 伴 随 一 次 艰 难 的二 次 创 业 和 对 现 有 产 业 的 集 中 整 合 。只 有 “ 革 命 性 的 升 级 ” 才 能 改 变 现 状 。 思 路 篇“ 华 强 ” 品 牌 ： 需 要 一 个 “ 瞩 目 ” 的 项 目 进 驻 济 南 ！ 以 高 科 技 产 业 为 主 导 的 大 型 投 资 控 股 公 司 1998年 在 深 圳 市 华 强 北 路 电 子 一 条 街 创

3、立 的 “ 华 强 电 子 世 界” 商 务 平 台 ： 华 强 电 子 世 界 网 品 牌 服 务 ： 华 强 指 数华 强 品 牌 在 业 内 对 有 着 极 高 的 评 价 ， 素 有 “ 北 有 中 关 村 ， 南 有 华强 北 。 ” 的 说 法 。 但 其 在 专 业 之 外 的 其 他 领 域 的 认 知 度 还 有 待 提高 。 思 路 篇当 “ 山 大 路 ” 遇 见 “ 华 强 ”当 铁 道 职 业 技 术 学 院 原 校 址 地 块 被 华 强 拍 得 的 消 息 不胫 而 走 ，“ 山 大 路 ” 遇 见 “ 华 强 ” 的 化 学 效 应 让 人 充 满 了 遐 想

4、。这 是 一 次 强 强 的 联 手 。 当 山 大 路 科 技 市 场 需 要 蜕 变 之 时 ，华 强 的 进 驻 犹 如 一 缕 东 风 。而 华 强 的 品 牌 价 值 与 山 大 路 科 技 市 场 的 地 段 价 值 将 如何 引 入 同 一 个 项 目 中 ，将 是 本 案 整 体 营 销 部 分 的 核 心 内 容 。 思 路 篇 案 例 解 析 ： 中 关 村 盛 名 之 下 ， 科 技 与 地 产 之 间 的 博 弈 上 世 纪 90年 代 初 ， 当 北 京 大 学 推 倒 南 校 墙 办 起 电 子 商 业 街之 时 ， 商 业 的 躁 动 就 开 始 在 中 关 村

5、弥 漫 开 来 ， 是 时 ， 形 成 于 上世 纪 80年 代 的 “ 中 关 村 电 子 一 条 街 ” 已 拥 有 民 营 科 技 公 司 5000多 家 。 但 是 ， 这 些 电 子 商 业 街 生 意 红 火 的 同 时 ， 也 具 备 着 “ 散、 乱 、 差 ” 的 特 质 。 如 何 改 变 这 种 格 局 ， 成 为 中 关 村 当 时 面 对 的 首 要 问 题 。 借 鉴 美 国 硅 谷 的 发 展 模 式 ， 1995年 海 淀 区 最 终 认 可 了 招 揽、 培 育 IT企 业 总 部 及 研 发 中 心 的 解 决 方 案 。 但 现 实 是 ， 中 关 村彼

6、时 还 拿 不 出 像 样 的 写 字 楼 ， 一 度 导 致 丧 失 了 不 少 世 界 知 名 科技 企 业 进 驻 的 机 会 ， 这 让 政 府 下 定 决 心 ， 盖 出 优 质 写 字 楼 。 由 此 ， 地 产 开 发 浪 潮 席 卷 中 关 村 ， 并 一 直 持 续 至 今 。 当 时 ， 海 淀区 房 管 局 下 属 的 企 业 海 开 地 产 为 主 力 开 发 企 业 ， 拥 有 的 土 地 储备 超 过 百 万 平 方 米 ， 而 且 绝 大 部 分 用 于 开 发 写 字 楼 。 在 随 后 的蓬 勃 发 展 中 ， 中 关 村 显 示 出 了 强 大 的 “ 孵

7、化 ” 功 能 ， 培 育 出 联想 、 方 正 、 四 通 等 一 大 批 知 名 企 业 。 中 关 村 在 北 京 乃 至 全 国 ，已 成 为 “ 高 科 技 区 域 ” 的 代 名 词 ， 并 吸 引 了 众 多 跨 国 企 业 的 关注 。 “ 中 关 村 西 区 ” 作 为 “ 中 国 硅 谷 ” 的 核 心 迎 来 了 最 辉 煌 的时 期 ， 也 迎 来 了 地 产 业 的 高 速 发 展 ， 电 子 卖 场 、 购 物 中 心 、 写字 楼 呈 井 喷 式 发 展 。 但 是 ， 高 速 增 长 的 商 业 地 产 只 在 拉 动 GDP上 起 到 了 大 作 用 ，却 并

8、 没 有 为 中 关 村 西 区 高 科 技 的 发 展 提 供 助 力 ， 反 而 将 大 量 中小 科 技 企 业 挤 出 中 关 村 。 中 关 村 地 价 的 走 高 导 致 租 金 跟 着 水 涨船 高 ， 中 小 型 创 业 企 业 在 中 关 村 很 难 生 存 下 去 ， 不 得 不 外 移 ，这 与 中 关 村 作 为 中 国 硅 谷 的 定 位 很 不 符 ！由 此 ， 中 关 村 需 要 转 型 ！ 思 路 篇 案 例 解 析 ： 中 关 村 艰 难 转 身 ！ 转 型 的 代 价 是 如 何 改 变 电 子 大 卖 场 的 形 象 ， 实 现 由大 卖 场 向 “ 中

9、国 硅 谷 ” 的 内 在 转 变 ？ 中 关 村 西 区 的 转 身 之旅 不 易 。 政 府 的 计 划 是 ， 下 一 步 将 综 合 运 用 政 策 、 法 律 等 手 段 ，对 中 关 村 西 区 现 有 业 态 进 行 调 整 ， 不 再 鼓 励 电 子 卖 场 、 商场 （ 店 ） 、 购 物 中 心 、 餐 饮 等 业 态 在 该 区 域 发 展 ； 逐 步 调整 传 统 商 贸 业 规 模 ， 为 高 端 产 业 发 展 腾 出 空 间 。 根 据 新 功 能 定 位 ， 中 关 村 西 区 未 来 将 划 分 为 科 技 金 融要 素 聚 集 区 、 科 技 中 介 服 务

10、 区 、 科 技 型 企 业 总 部 聚 集 区 、创 业 产 业 聚 集 区 、 新 技 术 新 产 品 交 易 及 展 示 区 、 配 套 服 务区 等 六 大 重 点 功 能 区 。 鼎 好 电 子 商 城 、 海 龙 大 厦 等 建 筑 被纳 入 “ 新 技 术 新 产 品 交 易 及 展 示 区 ” 。 在 政 策 指 导 下 ， 中 关 村 整 合 了 现 有 商 业 资 源 ， 形 成 了以 鼎 好 、 海 龙 、 E世 界 为 首 领 的 “ 三 足 鼎 力 ” 式 的 商 业 市场 。 通 过 彼 此 间 的 差 异 化 定 位 ， 形 成 了 商 业 的 良 性 竞 争 。

11、同 时 ， 也 通 过 这 种 集 中 式 的 经 营 方 式 ， 提 升 了 中 关 村 商 业的 形 象 ， 提 高 了 商 家 的 利 润 率 。 有 序 的 商 业 氛 围 ， 提 升 了 地 段 的 商 务 氛 围 。 同 时 ， 也为 科 技 产 业 的 进 驻 提 供 了 空 间 。 思 路 篇 从 案 例 中 得 到 的 启 示良 性 的 商 业 竞 争 会 增 加 地 域 的 商 业 活 力 ， 形 成 差 异 化 定 位 ， 更 易 项 目 健 康 发 展 。由 此 ， 我 们 应 该 思 考 ， 是 一 家 独 大 还 是 三 足 鼎 立 更 能 让 我 们 的 商 业

12、健 康 发 展 ？ 中 关 村 的 例 子 ， 让我 们 选 择 后 者 。 所 以 ， 本 项 目 应 该 与 原 有 的 山 大 路 济 南 科 技 市 场 （ 老 厅 ） 、 赛 博 形 成 “ 三 足 鼎 立” 的 良 性 竞 争 。 但 三 者 之 间 定 位 形 成 “ 差 异 化 ” 。 这 样 更 能 使 科 技 市 场 的 商 业 多 元 化 健 康 发 展 。一 个 项 目 的 成 功 可 以 唤 起 一 个 区 域 的 崛 起 。 中 关 村 的 崛 起 ， 是 伴 随 着 科 技 与 地 产 的 博 弈 而 形 成 的 核 心 区 。 某 种 程 度 上 说 ， 是 地

13、 产 带 动 了 中 关村 的 一 次 一 次 的 发 展 。 由 此 ， 我 们 应 该 思 考 ， 本 项 目 是 否 能 够 带 动 济 南 市 一 个 版 块 的 崛 起 ？ 我 们可 以 仅 定 位 在 科 技 市 场 ， 也 可 以 定 位 在 整 个 山 大 路 板 块 ， 让 本 项 目 成 为 山 大 路 崛 起 的 一 个 契 机 ，一 剂 催 化 剂 。政 策 作 用 。不 容 否 认 ， 中 关 村 的 发 展 有 着 各 项 政 策 的 保 驾 护 航 。 发 展 高 新 产 业 ， 必 须 有 相 应 的 政 策 予 以 提 供支 持 。 本 案 发 展 也 是 如

14、 此 。 如 果 有 相 应 的 政 策 导 向 ， 往 往 会 起 到 事 半 功 倍 的 效 果 。 思 路 篇华 强 品 牌 的 影 响 力 在 于 专 业 领 域 ， 山 大 路 的 地 段 影 响 力 更 具 本 土 性 。 在 项 目 的 前 期 引 入 阶 段 ， 山 大 路 的 地 段 知 名 度 将 远 远 超 过 华 强 的 品 牌 影 响 力 。山 大 路 的 扩 容 升 级 ， 科 技 市 场 的 二 次 创 业 这 样 的 推 广 宣 传 会 引 发 业 内 业 外 的 普 遍 关 注 ， 更 容易 吸 引 受 众 眼 球 ， 并 成 为 社 会 话 题 。 此 时

15、， 引 入 华 强 的 品 牌 价 值 ， 就 像 如 虎 添 翼 ， 事 半 功 倍 。除 此 之 外 很 重 要 的 一 点 ， 华 强 如 此 强 势 的 专 业 品 牌 ， 进 驻 一 个 新 城 市 时 ， 应 明 确 自 身 品 牌 与 本 土商 业 间 的 关 系 。 是 压 倒 性 强 势 的 凌 驾 于 本 地 商 业 之 上 ； 还 是 融 入 本 地 商 业 氛 围 之 中 ， 再 以 自 身 品 牌 优势 树 立 其 领 先 的 市 场 地 位 ？ 在 这 个 选 择 上 ， 本 案 还 是 选 择 后 者 为 善 。 原 因 不 在 于 华 强 品 牌 没 有 压 倒

16、 性的 强 势 实 力 ， 而 是 在 于 华 强 品 牌 太 过 强 势 ， 对 本 地 市 场 的 侵 略 性 太 强 ， 如 果 用 前 者 的 进 驻 方 式 ， 会 引发 本 地 商 业 的 反 感 甚 至 抵 制 ， 也 不 符 合 济 南 市 受 众 的 性 格 趋 向 。 而 “ 中 庸 ” 的 后 者 ， 更 为 和 善 ， 以 其谦 虚 的 形 象 ， 加 盟 市 场 的 态 度 ， 更 易 引 发 同 行 共 鸣 ， 赢 得 受 众 口 碑 。 为 其 后 期 发 展 打 好 地 基 。地 段 为 先 ： 让 品 牌 融 入 地 段整 体 营 销 思 路 ： “ 融 入

17、” 与 “ 引 导 ” 思 路 篇 当 山 大 路 地 段 升 级 的 消 息 引 爆 泉 城 之 时 ， 受 众 最 为 关 心 的 话 题 是 谁 引 发 了 这 一 切 ？ 当 一 个 和 善 共赢 的 华 强 企 业 形 象 映 入 受 众 眼 帘 之 时 ， 他 们 更 想 了 解 ， 这 是 一 个 怎 样 的 开 发 企 业 ， 有 着 怎 样 的 专 业 实力 ， 并 更 加 关 注 它 能 带 来 些 什 么 ？此 时 ， 我 们 的 营 销 策 略 转 向 了 品 牌 为 赢 的 引 导 期 。在 和 善 共 赢 的 企 业 形 象 的 前 提 下 ， 逐 步 的 展 示

18、出 华 强 在 电 子 专 业 领 域 的 实 力 ， 其 商 业 运 作 能 力 、资 源 整 合 能 力 、 商 业 物 流 能 力 、 电 子 商 务 能 力 等 等 ， 一 步 步 地 加 深 其 专 业 形 象 。 让 同 业 认 识 一 个 完 整的 华 强 ， 并 引 起 其 进 驻 的 欲 望 。 让 受 众 了 解 一 个 专 业 度 很 高 的 华 强 ， 让 其 对 华 强 的 进 驻 充 满 了 期 待 ，同 时 ， 这 种 期 待 也 会 转 化 成 为 后 期 招 商 时 商 户 的 信 心 与 公 寓 销 售 时 客 户 对 本 案 的 关 注 。品 牌 为 赢

19、： 让 品 牌 引 导 项 目整 体 营 销 思 路 ： “ 融 入 ” 与 “ 引 导 ” 思 路 篇 犹 如 前 文 所 述 ， 山 大 路 科 技 市 场 即 将 面 临 的 问 题 就 在 于 一 次 艰 巨 的 二 次 创 业 ， 将 科 研 、 商 务 产 业引 入 其 中 ， 使 其 从 单 一 的 销 售 模 式 ， 改 进 为 产 、 学 、 研 一 体 化 “ 中 央 科 技 区 ” ， 即 CID。回 顾 山 大 路 科 技 市 场 的 发 展 历 程 ， 可 以 发 现 ， 产 业 革 命 的 动 机 是 由 来 已 久 ， 但 一 直 限 制 其 实 施 的根 本 ，

20、 来 自 于 软 、 硬 件 配 套 的 不 足 。 华 强 品 牌 的 进 驻 ， 正 是 此 次 变 革 的 催 化 剂 ， 其 “ 济 南 华 强 广 场 ”项 目 的 硬 件 配 套 ， 以 多 元 的 物 业 形 式 ， 将 从 根 本 上 满 足 了 CID核 心 区 形 成 的 条 件 。 更 有 华 强 在 专 业 领域 的 软 件 优 势 ， 从 招 商 引 资 到 商 业 运 作 商 务 ， 再 到 电 子 商 务 平 台 服 务 等 等 ， 为 CID核 心 区 的 形 成 提 供了 技 术 及 商 务 支 持 。 引 发 山 大 路 产 业 革 命整 体 营 销 目 的

21、 ： “ 革 命 ” 与 “ 升 级 ” 思 路 篇 济 南 华 强 广 场 项 目 集 合 了 写 字 楼 、 专 业 卖 场 、 公 寓 ， 多 样 的 物 业 形 式 与 商 业 体 量 上 的 优 势 ， 让 本案 有 空 间 更 有 能 力 去 对 山 大 路 科 技 市 场 原 有 产 业 进 行 整 合 升 级 。本 次 产 业 升 级 不 仅 是 针 对 山 大 路 科 技 市 场 ， 更 是 针 对 济 南 的 整 个 电 子 产 业 ， 借 助 华 强 原 有 产 业 优势 ， 将 电 子 元 器 件 等 原 科 技 市 场 涉 及 较 少 ， 但 同 属 电 子 产 业

22、的 产 品 形 式 进 行 整 合 ， 形 成 全 面 的 电 子 专业 核 心 卖 场 。整 合 升 级 后 的 科 技 市 场 在 原 有 的 市 场 影 响 力 的 基 础 上 ， 也 将 升 级 成 为 华 东 最 具 规 模 的 高 端 电 子 专业 卖 场 。 原 有 产 业 的 整 合 升 级整 体 营 销 目 的 ： “ 革 命 ” 与 “ 升 级 ” 思 路 篇华 东 首 席 CID核 心 区 ， 三 位 一 体 的 泛 IT高 端 商 业 综 合 体首 席 ： 在 营 销 策 划 中 ， 很 少 使 用 “ 首 席 ” 这 个 字 眼 ，但 本 案 形 象 定 位 中 却

23、屡 次 出 现 了 这 个 字 眼 。 原 因 在 于 “ 实至 名 归 ” ， 当 山 大 路 遇 到 华 强 ， 电 子 产 业 的 强 强 联 合 ， 在华 东 地 区 的 电 子 专 业 领 域 非 其 “ 首 席 ” 莫 属 。CID核 心 区 ： 即 中 央 科 技 区 。 当 山 大 路 板 块 产 业 升 级为 “ 产 学 研 一 体 化 ” 的 科 技 区 ， 其 “ 中 关 村 ” 雏 形 已 具 。在 “ 科 技 为 第 一 生 产 力 ” “ 网 络 是 第 一 推 动 力 ” 的 今 天 ，科 技 区 的 社 会 影 响 力 不 容 小 觑 。 而 项 目 中 的 写

24、 字 楼 与 公 寓 ，也 共 同 搭 建 起 了 本 板 块 的 高 端 商 务 平 台 。三 位 一 体 ： 强 调 本 案 的 三 种 物 业 形 式 写 字 楼 、 商业 、 公 寓 ， 其 相 辅 相 成 的 存 在 形 式 ， 为 构 建 CID核 心 区 奠 定 了 物 业 基 础 。泛 IT： 这 是 一 个 “ 泛 时 代 ” 。 随 着 产 业 的 发 展 ， IT领域 不 仅 有 了 深 度 ， 更 有 了 广 度 ， 伴 随 IT新 技 术 诞 生 的 不 仅是 传 统 意 义 的 IT产 品 ， 更 有 庞 大 的 衍 生 产 业 ， 网 络 、 通 信及 其 周 边

25、 服 务 产 业 都 成 为 “ 泛 时 代 ” 的 产 物 ， 泛 IT由 此 而生 。 高 端 商 业 综 合 体 ： 产 品 定 位 的 高 端 与 刷 新 山 大 路 板 块天 际 线 的 地 标 性 高 度 ， 让 “ 高 端 ” 一 词 在 此 使 用 的 恰 如 其分 。 而 本 项 目 集 商 业 、 办 公 、 居 住 、 投 资 于 一 身 的 多 元 化商 业 商 务 平 台 ， 更 将 商 业 综 合 体 的 定 义 诠 释 的 淋 漓 尽 致 。 整 体 形 象 定 位 思 路 篇项 目 卖 点 挖 掘产 业 价 值 ：作 为 第 一 卖 点 ， 来 自 现 今 阶段

26、 高 科 技 电 子 产 业 的 时 代 带动 性 上 。 在 这 个 时 代 ， 高 科技 电 子 产 业 是 “ 生 产 力 中 的生 产 力 ” ， 是 核 心 价 值 。 本案 为 高 科 技 电 子 产 业 提 供 物业 平 台 ， 其 产 业 价 值 成 为 了其 他 价 值 的 前 提 条 件 。 地 段 价 值 ：再 次 提 到 地 段 ， 也 不 能 不 提到 地 段 ， 任 何 一 个 房 地 产 项目 其 地 段 价 值 都 是 其 根 本 价值 。 山 大 路 科 技 市 场 是 成 熟的 商 业 区 域 ， 是 对 受 众 影 响力 极 强 的 地 段 ， 其 专 业

27、 领 域的 地 位 不 容 动 摇 ， 在 此 发 展高 科 技 电 子 产 业 是 众 望 所 归 ，其 地 段 人 气 极 旺 ， 地 段 价 值点 突 出 。 品 牌 价 值 ：此 品 牌 价 值 已 不 仅 是 华强 品 牌 的 单 一 价 值 ， 更是 华 强 品 牌 与 山 大 路 品牌 强 强 联 手 后 打 造 的 全新 的 品 牌 价 值 。 是 华 强品 牌 根 植 与 齐 鲁 大 地 后生 长 出 的 一 朵 奇 葩 。 投 资 价 值 ：项 目 商 业 价 值 、 商 务 价值 、 居 住 价 值 的 集 中 体现 。 是 其 他 三 大 价 值 实现 后 ， 一 定

28、会 有 的 价 值点 ， 是 价 值 提 升 、 实 现利 润 与 收 益 的 抽 象 诠 释 。 思 路 篇 物 业 类 型 间 的 联 动公 寓 只 有 多 元 的 商 业 物 业 类 型 ， 才 能 打 造 真 正 意 义 上的 核 心 区 与 综 合 体 。 他 们 有 着 相 辅 相 成 的 作 用 。换 言 之 ， 只 有 综 合 体 项 目 才 会 涉 及 物 业 类 型 间 联动 的 问 题 。 写 字 楼 商 业 思 路 篇在 商 业 网 点 向 商 业 地 产 转 型 的 过 程 中 ， 商 业综 合 体 的 概 念 被 提 出 ， 它 是 由 多 种 商 业 业 态 构

29、成的 建 筑 及 物 业 集 群 ， 其 中 总 有 一 种 物 业 形 式 成 为该 综 合 体 项 目 的 领 军 物 业 ， 并 以 此 形 成 了 其 商 业综 合 体 的 不 同 的 发 展 方 向 及 特 点 。以 大 型 购 物 中 心 为 主 导 的 综 合 体 ， 其 发 展 方 向 是 逐 步 发 展 为 新 型 的 城 市 商 业 中 心 。以 餐 饮 娱 乐 业 为 主 导 的 综 合 体 ， 其 发 展 方 向是 逐 步 形 成 休 闲 服 务 为 主 体 的 休 闲 综 合 体 、 旅 游设 施 综 合 体 。以 写 字 楼 为 主 体 的 写 字 楼 综 合 体

30、， 其 发 展 方向 将 更 多 的 偏 向 于 城 市 商 务 核 心 。商 业 综 合 体 思 路 篇本 案 的 核 心 产 业 无 疑 是 专 业 商 业 卖 场 。 是 山 大 路电 子 产 业 商 业 卖 场 的 火 爆 使 本 地 块 商 业 价 值 得 以 提 升 ，并 以 此 带 动 了 商 务 与 居 住 类 物 业 价 值 的 提 升 。 由 此 可见 ， 本 案 在 华 强 品 牌 与 山 大 路 板 块 的 合 力 下 ， 其 价 值点 会 随 着 其 不 同 物 业 环 境 的 成 熟 有 所 转 移 。山 大 路 最 初 的 商 业 价 值 确 定 了 项 目 的

31、高 价 值 定 位 ，因 此 ， 本 项 目 将 定 位 为 以 商 业 卖 场 为 主 导 的 商 业 综 合体 ， 其 商 业 以 其 较 高 的 价 值 点 和 自 持 的 经 营 方 式 ， 将成 为 本 案 长 期 收 益 的 利 润 点 。在 短 期 内 ， 公 寓 部 分 ， 以 其 宜 商 宜 住 、 总 价 较 低 的 特 点 ， 在 山 大 路 地 段 价 值 与 品 牌 价 值 的 催 动 下 ， 其市 场 消 化 速 度 较 快 ， 将 成 为 本 案 的 短 期 收 益 的 利 润 点 ，解 决 项 目 前 期 运 营 的 现 金 流 。中 期 来 看 ， 本 案 的

32、 写 字 楼 物 业 的 推 售 会 引 爆 山 大路 商 务 氛 围 的 崛 起 ， 本 案 将 从 以 商 业 为 主 导 的 商 业 中心 向 综 合 体 转 型 ， 当 山 大 路 商 务 氛 围 成 熟 后 ， 作 为 引领 者 ， 本 案 将 成 为 区 域 性 的 地 标 ， 成 为 济 南 CID区 的核 心 。 所 以 ， 本 案 的 中 期 收 益 的 利 润 点 在 于 写 字 楼 物业 。 价 值 点 的 转 移 思 路 篇 一 站 式 核 心 商 业 区 & 快 捷 生 活 理 念 一 站 式 核 心 商 业 区是 在 一 个 建 筑 集 群 或 者 集 中 区 域

33、内 ， 能 够 完 成 多 项 活 动 的需 求 ， 以 满 足 产 业 在 产 品 展 示 、 商 业 销 售 、 商 务 活 动 等 多方 面 需 求 的 “ 一 体 化 ” “ 一 站 式 ” 的 核 心 区 。快 捷 生 活 理 念 是 在 产 业 进 入 “ 泛 时 代 ” ， 从 单 一 的 产 业 经 营 到 复 杂 的 产业 链 经 营 的 转 型 后 ， 越 来 越 多 的 城 市 商 务 人 士 所 追 求 的 一种 生 活 方 式 。 这 种 方 式 能 够 集 约 的 完 成 固 定 时 间 内 的 多 项内 容 ， 并 有 效 地 提 高 工 作 效 率 。而 达 成

34、 这 样 的 生 活 方 式 的 物 业 类 型 载 体 恰 就 是 一 站 式 核 心商 业 区 ， 即 商 业 综 合 体 。 其 实 现 的 可 能 就 在 于 一 个 综 合 体项 目 中 多 种 物 业 形 式 的 联 动 消 费 模 式 。 思 路 篇本 项 目 所 能 带 来 的 这 种 生 活 方 式 上 的 变 革 ， 是 需 要 多 种 物 业形 式 联 动 才 能 达 成 的 。 这 种 联 动 的 具 体 形 式 为 ：借 助 山 大 路 原 有 的 商 业 氛 围 发 展 商 业 ， 并 整 合 其 商 业 达 到 更 高 层 次 ， 以 实 现 山 大 路 板 块

35、商 业 地 位 的 再 次 升 级 。商 业 氛 围 的 提 升 加 之 山 大 路 板 块 二 次 创 业 所 带 来 的 契 机 ， 此区 域 内 的 商 务 氛 围 也 愈 加 浓 厚 ， 对 商 务 写 字 楼 配 套 的 需 求 将 会 提升 。 商 业 -商 务 区 的 形 成 ， 会 使 区 域 内 的 人 口 密 度 提 升 ， 且 随 着核 心 地 位 的 增 强 ， 其 区 域 内 的 人 口 层 次 会 有 所 变 化 ， 高 端 商 务 人群 的 数 量 会 大 幅 提 高 。 对 公 寓 类 居 住 产 品 的 需 求 也 会 大 幅 提 升 。为 了 更 好 的 让

36、 受 众 了 解 这 种 联 动 消 费 的 意 义 ， 本 案 在 前 期 形象 推 广 中 ， 多 以 商 业 综 合 体 的 整 体 形 象 示 人 ， 给 予 商 户 全 面 整 合的 整 体 物 业 形 象 ， 传 达 一 种 “ 商 业 商 务 生 活 一 站 式 ” 的快 捷 生 活 理 念 ， 以 此 引 发 商 户 对 项 目 多 种 物 业 的 兴 趣 。 并 推 行 联动 式 的 销 售 模 式 。 原 理 像 是 传 统 的 “ 答 谢 老 业 主 ” 的 营 销 策 略 ： 在 一 种 物 业 类 型 的 业 主 购 买 项 目 其 他 种 类 物 业 时 给 予 适

37、 当 的 优 惠政 策 。 从 推 广 角 度 ， 传 达 “ 一 站 式 ” 的 商 业 商 务 生 活 平 台服 务 体 系 ， 培 养 受 众 接 纳 并 实 践 “ 快 捷 生 活 ” 理 念 。从 销 售 政 策 上 ， 鼓 励 多 物 业 种 类 打 包 购 买 。 同 时 ， 通 过 宣 传导 入 ， 只 有 这 种 打 包 式 的 购 买 方 式 ， 才 能 实 现 其 的 快 捷 生 活 理 念 。物 业 类 型 间 的 联 动 策 略 Code of this report | 21 Copyright Centaline Group, 2010体 验 生 活 的 快 捷

38、和 您 一 起 走 入 济 南 华 强 广 场 充 实 美 好 的 一 天 09： 1510： 2511： 0012： 1014： 0515： 3016： 3020： 00 22： 0508： 00 Code of this report | 22 Copyright Centaline Group, 2010 清 晨慵 懒 地 ， 与 城 市 一 同 醒 来 08： 00 价 值 体 验 城 中 居 住 Code of this report | 23 Copyright Centaline Group, 2010 清 晨 ，满 足 胃 的 同 时 ，还 可 以 为 头 脑 充 充 电 价

39、值 提 升 人 文 享 受 09： 15 Code of this report | 24 Copyright Centaline Group, 2010 公 寓 内 ，尽 情 开 展 工 作 的 旅 程 10： 25 价 值 体 验 高 端 公 寓 Code of this report | 25 Copyright Centaline Group, 2010 商 业 -商 务 ， 一 站 式繁 忙 的 工 作 ， 效 率 提 高 。 11： 00 价 值 体 验 快 捷 工 作 Code of this report | 26 Copyright Centaline Group, 2010

40、不 用 远 足 ，即 可 品 尝 美 味 餐 饮 ！ 价 值 体 现 休 闲 餐 饮12： 10 Code of this report | 27 Copyright Centaline Group, 2010价 值 体 验 商 务 办 公 便 捷 的 商 务 布 局 ，让 工 作 变 得 简 单 14： 05 Code of this report | 28 Copyright Centaline Group, 2010 价 值 体 验 商 务 空 间宽 敞 舒 适 的 商 务 空 间 ，让 身 体 能 够 舒 展 开 来 ，让 思 维 能 够 活 跃 起 来 让 沟 通 能 够 通 畅 起

41、 来 ！ ！ 15： 30 Code of this report | 29 Copyright Centaline Group, 2010 价 值 体 验 商 业 氛 围绝 佳 的 产 业 展 示 空 间 ，便 捷 的 商 业 商 务 互 动 ，让 复 杂 的 产 业 链 简 单 化 。 16： 30 Code of this report | 30 Copyright Centaline Group, 2010 城 市 夜 生 活 ，越 夜 越 美 丽 ！享 受 都 市 的 光 影 生 活 。 20： 00 价 值 提 升 生 活 品 质 Code of this report | 31

42、Copyright Centaline Group, 2010 夜 晚 ， 与 城 市 一 同 沉 静 ， 心 灵 无 比 的 清 澈 、 明 亮 。 奢华 的 背 后 ， 我 看 到 了 生 活 的境 界 价 值 提 升 心 境 的 澄 澈 22： 05 商 业 篇 研 究 结 论 商 业 篇 区 域 商 圈 地 位山 大 路 商 圈 作 为 济 南 的 科 技 商 务 区 ， 以 信息 产 业 等 高 科 技 产 业 为 特 色 ， 是 目 前 我 省 乃 至华 东 区 最 大 的 IT产 品 集 散 中 心 和 重 要 的 生 产 研发 基 地 。商 圈 范 围 山 大 路 商 圈 的

43、核 心 区 域 是 以 济 南 市 科 技 市场 为 中 心 ， 以 山 大 路 为 轴 线 ， 向 南 北 延 伸 。 区域 内 主 要 商 业 街 为 山 大 路 （ 北 起 花 园 路 与 山 大路 交 汇 路 口 ， 南 至 山 大 路 与 和 平 路 交 汇 路 口 ） 、山 大 南 路 和 山 大 北 路 。 商 业 篇山 大 路 沿 线 各 卖 场 均 以 IT类 产 品 为主 ， 经 营 范 围 以 批 发 零 售 为 主 ， 同时 开 展 电 子 商 务 、 网 络 工 程 、 系 统集 成 等 业 务 。 经 营 档 次 涉 及 高 、 中、 低 档 ， 以 中 低 档 为

44、 主 。 其 中 以 赛博 数 码 广 场 的 经 营 档 次 最 高 。 该 项 目 距 离 本 项 目 最 近 ， 将 是 本 项 目 商业 部 分 的 最 大 竞 争 项 目 。 商 业 篇山 大 路 商 圈 内 专 业 市 场 租 金 差别 较 大 ， 其 中 赛 博 数 码 广 场 以其 明 显 的 地 段 、 硬 件 设 施 、 购物 环 境 、 项 目 形 象 等 优 势 聚 集 了 众 多 品 牌 代 理 商 ， 吸 引 了 大量 消 费 客 群 ， 因 而 租 金 水 平 在区 域 内 各 卖 场 中 最 高 。 商 业 篇 由 于 科 技 市 场 在 山 东 省 区 域 内

45、 有 着 较 高 的 市 场 地 位 ， 科 技 类 商 户 集 中 于 各 卖 场 中 ， 使 整个 区 域 内 各 卖 场 都 有 着 较 高 的 出 租 率 。百 脑 汇 所 在 位 置 距 离 科 技 市 场 核 心 区 域 较 远 ， 客 流 较 少 ， 卖 场 没 有 很 好 的 经 营 管 理 ， 导致 目 前 出 租 率 最 差 。 商 业 篇 通 过 对 项 目 的 描 述 及 SWOT分 析 ， 得 出 ： 本 项 目 具 备 优 越 的 先 天 条 件 和 外 部 优 势 ， 尤 其 是 自 身 具 备 的 品 牌 优 势 和 产 品 优 势 。 虽 然 在 交通 等 方

46、 面 略 有 不 足 ， 但 完 全 可 以 利 用 现 有 条 件 合 理 规 避 不 足 带 来 的 影 响 。 因 此 ， 本 项 目 具 备 走 高 端 路 线 的 条 件 。 S（ strength） W（ weakness） S1. 位 于 济 南 市 CID 核 心 商 圈 ， 具 有 先 天 商 业 氛 围 S2. 华 强 强 大 的 品 牌 知 名 度 和 市 场 运 营 经 验 S3. 紧 邻 交 通 干 道 ， 具 备 较 好 的 通 达 性 且 沿 街 展 示 面 大 ， 利 于 形 象 树 立 S4. 项 目 体 量 大 ， 设 计 水 平 领 先 ， 硬 件 配 套

47、设 施 完 善 ， 经 营 业 态 齐 全 ， 利 于 形 成 影 响 力 ， 成 为 区 域 领 军 项 目 S5.3000 平 米 餐 饮 配 套 ， 提 升 项 目 价 值 W1.专 业 市 场 密 集 ， 造 成 人 流 车 流 量 巨 大 ， 拥堵 现 象 严 重 W2. 周 边 餐 饮 配 套 有 待 完 善 ， 就 餐 场 所 场 所 相 对 欠 缺 O（ opportunity） T（ threat） O1.山 大 路 处 于 整 体 升 级 前 夕 ， 急 需 领 军 项 目 带 动 ， 市 场 机 遇 巨 大 。 O2.政 府 扶 持 力 度 较 大 。 T1.山 大 路

48、板 块 多 年 无 序 发 展 对 本 案 的 发 展空 间 形 成 制 约 ， 在 一 定 程 度 上 影 响 项 目 形 象 。 T1.行 业 竞 争 激 烈 、 利 润 降 低 商 业 SWOT分 析 研 究 小 结 ：商 业 篇 山 大 路 商 圈 作 为 济 南 的 科 技 商 务 区 ， 以 信 息 产 业 等 高 科 技 产 业 为 龙 头 ， 是 目 前 我 省 最 大 的 IT产 品 集散 中 心 和 重 要 的 生 产 研 发 基 地 ， 区 域 内 商 铺 出 租 率 高 ， 商 铺 林 立 。 由 于 商 户 林 立 ， 山 大 路 的 交 通 不 堪 重 负 ， 上

49、下 班 高 峰 时 堵 车 严 重 ， 而 停 车 则 更 加 困 难 。 受 空 间 与 建筑 布 局 的 影 响 ， 山 大 路 这 条 济 南 市 最 著 名 的 科 技 一 条 街 的 发 展 空 间 已 严 重 受 限 ， 不 利 于 区 域 内 产 业 的 长远 发 展 ， 区 域 商 业 以 中 低 档 为 主 ， 升 级 山 大 路 已 迫 在 眉 睫 。 本 项 目 片 区 紧 邻 山 大 路 和 解 放 路 ， 位 于 山 大 路 “ 电 子 商 圈 ” 的 核 心 地 段 ， 地 段 条 件 优 越 。 该 区 位 为区 域 经 营 档 次 最 高 、 租 金 及 出 租

50、 率 最 高 、 交 通 条 件 最 好 、 人 流 商 流 量 最 大 、 项 目 形 象 展 示 度 最 高 ， 这 些决 定 了 本 项 目 具 备 巨 大 的 商 业 价 值 。 商 业 篇 定 位 及 发 展 建 议 商 业 篇产 品 分 析 ： 总 面 积 大 ： 商 业 部 分 建 筑 面 积 56742.22 ， 易 形 成 市 场影 响 力 。 单 层 面 积 大 ： 地 下 1F建 筑 面 积 为 16778.95 ， 1F建 筑 面积 为 13859.33 ,2F建 筑 面 积 为 13380.88 ， 3F建 筑 面 积 为13538.44 ， 远 超 竞 争 对 手

51、平 均 水 平 。 沿 街 展 示 面 大 ： 在 两 条 主 干 道 上 同 时 拥 有 沿 街 展 示 面 ，同 时 自 身 形 成 环 道 。 双 首 层 设 计 ： 整 个 基 地 总 体 上 设 计 为 南 高 北 低 ， 并 利 用高 差 将 裙 房 设 计 为 “ 双 首 层 ” 。 层 高 ： 1层 高 6米 ， 2层 高 5米 ， 3层 高 5.5米 ， 负 1层 高 5.5米 。 内 部 功 能 分 区 合 理 ： 各 部 交 通 流 线 简 洁 通 畅 。 硬 件 设 施 完 善 ： 设 有 5组 自 动 扶 梯 、 两 组 垂 直 客 梯 和 两 组货 梯 ， 方 便

52、人 流 和 货 流 。 商 业 篇营 销 目 标 分 析 ：济 南 科 技 市 场 多 年 来 无 序 发展 ， 重 复 建 设 、 档 次 低 同 质化 竞 争 愈 演 愈 烈 ， 不 能 满 足市 场 需 求 。 各 商 场 经 营 面 积 小 ， 经 营 业态 不 全 ， 经 营 业 主 发 展 和 客户 购 物 都 受 影 响 。 济 南 市 场 现 有 电 子 元 器 件 产业 与 IT产 业 没 有 形 成 很 有 的联 系 。 营 销 高 度 的 革 命 资 源 整 合 升 级 经 营 领 域 的 革 命 商 业 篇 市 场 定 位 ：华 东 区 首 席 电 子 科 技 MALL

53、定 位 释 意 ：华 东 区 ：华 东 区 最 具 影 响 力 的 科 技 商 务 核 心 区 济 南 山 大 路 科 技 商务 中 心 区 的 站 位 ， 近 6万 平 米 的 超 大 规 模 ， 必 将 使 项 目 成 为 华 东 区 的 典 范 。首 席 ：核 心 的 商 圈 、 核 心 的 区 位 结 合 华 强 品 牌 和 高 端 产 品 特 点 ， 必将 使 项 目 成 为 华 东 区 电 子 专 业 领 域 的 “ 领 军 ” 。电 子 科 技 mall：mall,是 一 种 商 业 模 式 ， 它 除 了 购 物 还 提 供 娱 乐 休 闲 等 其 他相 关 服 务 。 使 购

54、 物 更 加 便 捷 ， 以 一 项 主 营 商 业 ， 带 动 其 他 相 关商 业 ， 以 此 形 成 浓 厚 的 商 业 氛 围 。本 项 目 通 过 对 现 有 商 业 的 整 合 升 级 ， 结 合 多 种 物 业 形 式 ， 在电 子 科 技 产 业 消 费 的 带 动 下 ， 发 展 休 闲 、 餐 饮 、 服 务 等 业 态 ，形 成 一 体 化 的 经 营 模 式 ， 使 我 们 形 成 了 电 子 科 技 专 业 领 域 内 的“ 一 站 式 ” 。 商 业 篇 项 目 形 象 定 位 ：济 南 中 关 村 泉 城 华 强 北引 用 “ 中 关 村 ” 、 “ 华 强 北

55、” 这 样 耳 熟 能 详 的 字眼 ， 形 象 生 动 的 用 案 例 说 明 了 项 目 的 发 展 方 向 。 将 项目 形 象 具 象 化 。 平 实 而 又 明 确 。案 名 推 荐 ： 华 强 电 子 世 界华 强 品 牌 的 延 续 ， 一 脉 相 承 ！ 商 业 篇业 态 布 局 及 理 念 ： 一 层 ： 营 销 高 度 的 革 命提 升 项 目 的 整 体 形 象 ， 提 升 品 牌 ，迎 合 高 端 需 求负 一 层 、 二 层 ：对 原 有 资 源 的 整 合 升 级 将 原 有 产 业 资 源 进 行 整 合 ， 使 之 布 局 更 为合 理 ， 让 消 费 者 的

56、购 物 更 加 便 利 。 三 层 ： 行 业 的 革 命扩 大 经 营 领 域 ， 多 元 化 发 展 商 业 篇一 层 ：本 层 商 业 主 要 以 电 子 科 技 品 牌 体 验 店 、 旗 舰店 为 主 。品 牌 体 验 店 承 载 的 主 要 功 能 是 品 牌 展 示 与 消费 引 导 功 能 ， 而 非 销 售 功 能 。 其 店 面 考 究 的装 修 ， 优 质 的 商 品 体 验 环 境 ， 为 体 验 者 提 供最 舒 适 的 体 验 环 境 ， 并 通 过 此 将 品 牌 形 象 与对 产 品 的 购 买 欲 ， 植 根 于 消 费 者 内 心 ， 是 一种 有 意 识

57、的 培 养 消 费 的 方 式 。 店 铺 职 能 决 定 了 其 来 访 人 群 ， 所 面 向 的 人 群是 所 有 对 电 子 科 技 产 品 有 兴 趣 ， 渴 望 实 物 操作 体 验 的 普 罗 大 众 ， 是 体 验 人 群 。因 此 ， 一 层 店 面 客 群 是 针 对 所 有 对 电 子 科 技产 品 有 兴 趣 ， 渴 望 对 相 关 品 牌 进 行 了 解 的 一般 性 客 群 ， 无 特 殊 针 对 性 。 商 业 篇负 一 层 ：本 层 商 业 主 要 经 营 品 牌 整 机 成 品 。整 机 成 品 市 场 对 品 牌 依 赖 度 较 高 ， 同样 功 能 与 配

58、 置 的 产 品 其 品 牌 不 同 所 呈现 出 的 市 场 档 次 不 同 ， 购 买 品 牌 整 机产 品 的 群 体 或 个 人 根 据 个 人 喜 好 不 同和 对 品 牌 的 认 可 度 不 同 选 购 心 仪 产 品， 所 以 ， 考 虑 到 了 这 部 分 客 群 的 购 物 习 惯 ， 将 品 牌 成 品 区 集 中 式 放 置 ， 以此 方 便 消 费 者 在 各 品 牌 之 间 进 行 货 品间 对 比 ， 方 便 其 选 择 购 物 。由 此 可 知 ， 本 层 消 费 人 群 主 要 是 对 品牌 产 品 青 睐 度 较 高 的 消 费 者 。 商 业 篇二 层 ：本

59、 层 商 业 为 装 机 服 务 区 。 经 营 装 机 服 务 业 务与 PC配 件 的 销 售 业 务 。 两 方 面 主 营 业 务 有 相互 依 存 的 经 营 关 系 ， 所 以 集 中 放 置 在 一 个 楼层 之 中 。二 层 布 置 此 种 业 态 最 为 合 适 ， 一 是 ， 二 层 能够 方 便 客 户 到 达 ； 二 是 ， 装 机 需 要 操 作 空 间 ， 容 易 对 整 体 环 境 造 成 影 响 ， 二 层 空 间 相 对独 立 ， 不 会 对 其 他 楼 层 造 成 影 响 。 所 以 ， 二 层 业 态 以 其 专 业 性 ， 服 务 于 有 攒 机需 求

60、和 原 有 产 品 升 级 需 求 的 客 群 。 商 业 篇三 层 ：本 层 商 业 是 是 以 电 子 元 器 件 产 业 和 配 套 餐 饮 业 为 主。这 是 济 南 电 子 元 件 市 场 的 一 次 整 合 ， 在 集 多 种 电 子产 业 业 态 一 体 化 经 营 的 核 心 产 业 区 ， 电 子 元 器 件 的经 营 是 不 可 或 缺 的 一 环 。 是 山 大 路 科 技 市 场 商 业 中较 为 薄 弱 的 产 业 环 节 。山 大 路 板 块 是 品 牌 客 服 与 电 子 维 修 业 的 集 中 区 域 ， 对 电 子 元 件 的 需 求 非 常 巨 大 ， 本

61、层 商 业 主 要 就 是 服务 于 这 些 产 业 对 电 子 元 器 件 需 求 ， 并 通 过 此 整 合 科技 市 场 的 产 业 结 构 ， 使 其 更 加 完 善 。 由 此 ， 本 层 商业 的 消 费 客 群 主 要 为 行 业 领 域 内 客 群 ， 例 如 电 子 产品 生 产 厂 家 或 电 子 产 品 维 修 店 等 。另 外 ， 本 层 也 配 备 了 餐 饮 区 。针 对 商 场 工 作 人 员 和 流 动 消 费 人 群 ， 配 备 集 中 式 餐饮 区 。 改 变 目 前 科 技 市 场 餐 饮 配 套 严 重 缺 乏 ， 人 群就 餐 主 要 靠 商 贩 式

62、快 餐 的 现 状 。 商 业 篇商 业 部 分 租 金 定 位 ：市 场 比 较 法 价 格 修 正 本 案 一 层 目 标 租 金 价 格 定 位 16元 /平 米 天 。同 理 分 析 得 出 ：负 一 层 价 格 为 13元 /平 米 天 ， 二 层 价 格 定 为 10元 /平 米 天 ， 三 层 价格 定 位 8元 /平 米 天 。 商 业 篇招 商 策 略 ：搭 建 商 务 平 台 品 牌 先 行 行 业 合 作 营 销 策 略 在 项 目 招 商 过 程 中 一 定 要 引 入在 行 业 内 外 具 有 一 定 影 响 力 、能 够 提 升 本 项 目 经 营 档 次 的 主力

63、 品 牌 经 营 者 ， 提 升 项 目 的 形象 价 值 和 经 营 价 值 。 在 此 基 础上 来 进 行 进 一 步 的 招 商 ， 这 样可 以 增 强 招 商 的 有 效 性 ， 扩 大招 商 的 影 响 力 ， 对 于 项 目 的 销售 以 及 招 商 的 持 续 开 展 都 有 极大 的 促 进 作 用 。为 了 吸 引 有 一 定 实 力 的 商 家 入驻 ， 可 在 项 目 的 优 惠 政 策 上 有一 定 的 偏 向 性 ， 对 有 较 强 品 牌的 商 家 提 供 更 多 、 更 广 泛 的 优惠 。创 建 “ 华 强 电 子 世 界 网 上商 城 ” ， 让 华 强

64、客 户 免 费加 盟 ， 提 升 软 实 力 的 服 务档 次 。 一 方 面 搭 建 华 强 电子 世 界 与 深 圳 华 强 北 的 客户 交 流 渠 道 和 业 务 合 作 平台 ， 实 现 华 强 内 部 的 资 源整 合 。 另 一 方 面 打 造 全 国最 专 业 的 IT电 子 商 务 交 易市 场 。 建 立 信 息 发 布 、 金融 支 付 、 物 流 配 送 等 完 善的 服 务 体 系 。 实 现 “ 实 体商 城 和 网 络 商 城 ” 的 双 重经 营 ， 增 加 客 户 信 心 。 通 过 和 本 土 行 业协 会 或 行 业 知 名电 子 商 务 网 站（ 如 小

65、 熊 在 线 ，舜 网 等 ） 合 作 ，获 取 商 户 名 单 ，借 重 合 作 者 的 关系 ， 由 双 方 合 作招 商 推 出 老 客 户 带 新 客 户 优 惠 活 动 ；在 招 商 前 期 规 划 进 入 经 营 后 期 的 经营 支 持 保 障 。 如 ： 为 经 营 商 家 开 发消 费 会 员 ； 为 经 营 作 主 题 性 宣 传 广告 ； 为 商 家 开 展 主 题 公 关 活 动 ， 以此 树 立 起 自 身 的 经 营 品 牌 ；再 者 ， 争 取 与 行 政 主 管 部 门 联 系 ，以 招 商 引 资 的 形 式 争 取 对 本 项 目 经营 商 家 的 一 部

66、分 相 关 税 费 的 减 免 ；对 于 部 分 非 常 有 影 响 的 国 际 性 品 牌商 家 可 以 从 招 商 费 用 中 拨 出 专 门 的款 项 作 为 商 家 的 部 分 装 饰 款 ； 针 对先 期 入 驻 一 定 数 量 的 商 家 采 取 免 除一 定 时 期 内 的 物 业 管 理 费 。 商 业 篇商 业 推 广 ：阶 段 划 分 时 间 招 商 推 进 推 广 主 题 推 广 计 划第 一 阶 段 2010年 10月 2011年 2月 主 推 一 层 、 三 层 商 铺 ，华 强 自 带 客 群 入 驻 商 场， 国 际 国 内 品 牌 大 客 户到 位 。 一 层 、 三 层 商 铺招 商 完 成 80%。 华 强 电 子 世 界 CID商 业 巨 擘 1.举 行 华 强 电 子 世 界 与 国 际 物 业 管 理 公 司合 作 新 闻 发 布 会 2.华 强 电 子 世 界 招 商 推 介 会3.华 强 电 子 世 界 入 驻 品 牌 即 时 信 息 发 布第 二 阶 段 2011年 3月 2011年 8月 推 出 负 一 层 、 二 层 商 铺， 总 体