从基本法看绩优主管利益

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1、从基本法看主任绩优利益从基本法看主任绩优利益一、了解成为绩优业务主任的条件及考核一、了解成为绩优业务主任的条件及考核三、绩优主管的角色定位三、绩优主管的角色定位二、从二、从 看绩优主管的利益看绩优主管的利益绩优绩优主管主管利益利益成为白领不是梦成为白领不是梦 未来管理者未来管理者 管理者管理者 基本法基本法 绩优主任利益绩优主任利益23成为绩优业务主任的条件及考核成为绩优业务主任的条件及考核第一部分第一部分3绩优的定义定定义：月承保：月承保标保保50005000元的元的营销员；特点：心特点：心态好、技能好、技能强、品、品质优、活、活动量高量高态度：度：为晋升客服晋升客服经理、理、业务主任做准主

2、任做准备4主管的定义合理的架构合理的架构考核季季通考核季季通过附加利益至少拿一半附加利益至少拿一半为晋升高晋升高级业务主任做准主任做准备5标准营业小组的架构业务主任客户经理行销专员行销专员正式业务员行销专员行销专员正式业务员正式业务员6业务主任晋升考核标准7从从 看绩优主管的利益看绩优主管的利益第二部分第二部分8如果你是如果你是绩优绩优93月7000元，4月5000元，5月8000元你的收入 3月156812002768元 4月11207001920元 5月224012003440元 连续三个月你的收入：连续三个月你的收入：81288128元，元，并且并且4 4月转正为客月转正为客户经理准备户

3、经理准备连续三个月绩优：连续三个月绩优：400400元元再连续三个月绩优：再连续三个月绩优：600600元购买社保元购买社保对于新人对于新人10根据本人自然季度内累计根据本人自然季度内累计FYCFYC的达成状况，的达成状况，计发季度销售奖金。（正式和客户经理）计发季度销售奖金。（正式和客户经理）计发计发条件条件比率比率季度季度FYCFYC800080000 080008000季度季度FYCFYC12000120005 51200012000季度季度FYCFYC18000180008 81800018000季度季度FYCFYC1212如果你每月个人如果你每月个人FYC6000FYC6000，那么

4、你的，那么你的季季度销售分红：度销售分红：18000*12%=216018000*12%=2160元元对于正式客户经理对于正式客户经理连续三个月绩优：连续三个月绩优：400400元元再连续三个月绩优：再连续三个月绩优：600600元购买社保元购买社保职级职级 计发条件计发条件比率比率客户经理客户经理700700月月FYC1200FYC12004%4%12001200月月FYCFYC8%8%8%8%高级客户经理高级客户经理700700月月FYC1500FYC15008%8%15001500月月FYCFYC16%16%16%16%资深客户经理资深客户经理700700月月FYC1800FYC1800

5、10%10%18001800月月FYCFYC22%22%22%22%月月FYC6000FYC6000元，元，2222意味着意味着13201320元元月月FYC60000FYC60000元，元，2222意味着意味着1320013200元元11总公司总公司“明星俱乐部明星俱乐部”会员评选办法会员评选办法奖项奖项连续月数连续月数物质奖励物质奖励荣誉奖励荣誉奖励明星会员明星会员3 3个月个月(只享只享受一次奖励受一次奖励)奖励奖励400400元元明星徽章明星徽章6 6个月个月奖励奖励600600元元明星徽章明星徽章9 9个月个月奖励奖励600600元元明星徽章明星徽章1212个月个月奖励奖励60060

6、0元。元。以后每以后每3 3个月维持明星会员按相同标准奖励。个月维持明星会员按相同标准奖励。全明星会员荣誉证书、荣誉卡及全全明星会员荣誉证书、荣誉卡及全明星戒指明星戒指2424个月个月同上同上全明星银质会员荣誉证书、荣誉卡全明星银质会员荣誉证书、荣誉卡3636个月个月同上同上全明星金质会员荣誉证书、荣誉卡全明星金质会员荣誉证书、荣誉卡4848个月个月同上同上全明星白金会员荣誉证书、荣誉卡全明星白金会员荣誉证书、荣誉卡6060个月个月奖励奖励800800元。元。以后每以后每3 3个月维持明星会员按相同标准奖励。个月维持明星会员按相同标准奖励。全明星钻石会员荣誉证书、荣誉卡全明星钻石会员荣誉证书、

7、荣誉卡100100个月个月奖励奖励12001200元。元。以后每以后每3 3个月维持明星会员按相同标准奖励。个月维持明星会员按相同标准奖励。全明星终身会员荣誉证书、荣誉卡全明星终身会员荣誉证书、荣誉卡奖励办法奖励办法12如果你是如果你是业务主任业务主任13业务主任客户经理行销专员行销专员正式业务员行销专员行销专员正式业务员正式业务员初年度佣金初年度佣金续期度佣金续期度佣金个人继续率奖个人继续率奖伯乐奖伯乐奖增员奖增员奖长期服务津贴长期服务津贴业务主任责任津贴业务主任责任津贴业务主任管理津贴业务主任管理津贴业务主任季度管理分红业务主任季度管理分红育成奖育成奖营业组继续率奖营业组继续率奖14 业务

8、主任责任津贴业务主任责任津贴直辖组当月直辖组当月FYCFYC（含主任本人）（含主任本人）比率比率级别计发条件条件比率比率业务主任主任组FYC3000FYC30005%5%高高级业务主任主任组FYC4500FYC45008%8%资深深业务主任主任组FYC6000FYC600010%10%15 业务主任管理津贴业务主任管理津贴直辖组当月直辖组当月FYCFYC（含主任本人）（含主任本人）比率比率直直辖组FYCFYC业务业务主任主任高高级级主任主任资资深主任深主任FYCFYC420042002%2%2%2%3%3%4200FYC4200FYC750075005%5%5%5%6%6%7500FYC750

9、0FYC120001200010%10%11%11%12%12%12000FYC12000FYC180001800011%11%12%12%13%13%18000FYC18000FYC270002700014%14%16%16%19%19%27000 FYC27000 FYC16%16%19%19%22%22%16 季度管理分红季度管理分红直辖组当季累计直辖组当季累计FYCFYC（含主任本人）（含主任本人）比率比率直辖组累计FYC季度管理分红率FYC300000FYC 300002%17 营业组继续率奖营业组继续率奖直辖组当月个人继续率奖金总额（含主任本直辖组当月个人继续率奖金总额（含主任本人

10、）人）比率比率营业组继续率率比率比率继续率率80%80%0 080%80%继续率率85%85%5%5%85%85%继续率率90%90%10%10%90%90%继续率率15%15%18业务主任（吴红英）8000元，续收3000元客户经理，当月6000元行销专员，当月4000元行销专员正式业务员，当月3000元，并当月晋升客户经理行销专员，当月15000元行销专员，当月3000元正式业务员正式业务员，当月4000元，续收10000元吴红英的收入吴红英的收入：22404504503140元元 增员奖和伯乐奖：增员奖和伯乐奖：13568600336901229元元 责任津贴：责任津贴：12040X56

11、02元元 管理津贴：管理津贴：12040X111324元元 组继续奖：组继续奖：1950X10195元元 该小组标保该小组标保4万，其附加利益共：万，其附加利益共：3320元元19如果三个月以后。如果三个月以后。季度管理分红季度管理分红明星营业组明星营业组营营业业组组连连续续3个个月月达达成成以以下下标标准准即即成成为为明明星星营营业业组组，连连续续12个个月月达达成成以以下下标标准准则则成成为为全全明明星星营营业业组组，明明星星营营业业组组每每自自然季评选一次：然季评选一次：业务主任为明星会员；业务主任为明星会员；每月实动人力（或合格人力）不低于每月实动人力（或合格人力）不低于5人；人；每月

12、明星会员不低于每月明星会员不低于2人（含业务主任）。人（含业务主任）。奖项连续月数物质奖励荣誉奖励明星营业组3个月(只享受一次奖励)2名明星会员奖励200元；3名明星会员奖励400元；4名明星会员奖励600元。明星营业组荣誉证书6个月同上明星营业组荣誉证书9个月同上明星营业组荣誉证书12个月同上全明星营业组荣誉证书20绩优主管的角色定位绩优主管的角色定位第三部分第三部分21持续性持续性市场开拓者市场开拓者市场开拓者市场开拓者晋升目标晋升目标经营者经营者绩优绩优人员人员22招募新人招募新人招募新人招募新人训练者训练者训练者训练者面试官面试官经营者经营者业务业务主任主任23 绩优和主管特质特特 质

13、质24成功绩优主管的一天成功绩优主管的一天专专业业形形象象25作为绩优和主管的言行举止作为绩优和主管的言行举止 保持积极的心态保持积极的心态 工作时间着装规范工作时间着装规范 带头遵守公司的规章制度带头遵守公司的规章制度 开诚布公开诚布公 严于律己，宽已待人严于律己，宽已待人26做一个出色的做一个出色的绩优和主管，绩优和主管，是成为优秀管是成为优秀管理者的第一步理者的第一步绩优主管工作职责 宣传公司，宣传保险宣传公司，宣传保险 个人展业，为客户提供服务个人展业，为客户提供服务 积极增员，发展组织积极增员，发展组织 辅导、培训所辖组员辅导、培训所辖组员 对所辖组员进行日常管理对所辖组员进行日常管理 积极育成新的村负责人积极育成新的村负责人 协助部经理进行营业部的管理协助部经理进行营业部的管理 贯彻落实公司的规章制度贯彻落实公司的规章制度27君子务本，本立则道生君子务本，本立则道生28