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1、河南机电高等专科学校小米手机消费者购买行为分析班 级：营销 111学 号：小米手机消费者购买行为分析现有消费者1、消费群体构成：目前小米手机消费群体已经突破100万，这只是目前 预订批次，预计今后小米手机的消费群体还会继续攀升。小米手机的消费者主要集中在20到35岁，其中学生大约占总 体的六成其次是白领工作者。但是随着小米手机的正式批量式生产， 相信在今后小米手机的消费群体将不断扩大。2、消费行为购买动机：我们可以根据以下统计表得出大部分购买小米手机的消费 者的购买动机主要用于网络浏览其次是电子书运用和聊天，再者是游 戏和音乐应用。不同性别的消费者，其购买行为也有很大差异。调查显示，在购 买手
2、机时，男性更注重手机的功能，女性则更关注手机的外观样式， 因此小米手机更受到男性消费者的追捧。购买时间：小米手机进行网上预订，截止到预订日期结束，已经有三十万预订者。小米手机的首批产量大概有5到10万，小米 2A等可以在线及时购买。购买的数量：目前小米手机每个预订只能限购一台小米，手机本身属 于电子产品而非日常生活用品所以消费者的购买手机数量 不会太多。购买地点： 目前消费者对小米手机的购买地点只限于在小米手机官方 网站注册后进行预订，并且预订时间已经结束。也就是说 小米手机目前处于预售状态，并没有正式发布，因此并没 有固定的销售地点。二、潜在消费者1、构成 ：首先从目前来看小米手机的潜在消费
3、者主要针对那些追求手机 性能的手机发烧友，以及那些想买高端智能手机却苦于价钱太贵的的消费群体。 大学生生是小米手机的主要潜在消费者，首先大学生没有经济收入来源但是又追 求时尚和性能齐全的智能手机，而小米手机的优越性价比刚好满足了大学生消费 者的需求，势必在以后大学生会成为小米手机的主要消费群体。 其次小小米手机进行网上预订，用数字来吸引消费者的目光，并且能够激发更多 的潜在购买者从而唤起购买欲望，再者小米手机推出米聊软件与潜在的 4 亿用户 的微信竞争，相信会有一部分消费者放弃QQ微信而选择小米手机米聊软件。2、消费行为与态度：作为小米手机的潜在消费者，他们购买手机的动机就 是需要一部全方面高
4、性能并且物美价廉的智能手机，他们并不是急需购买因此他 们会在购买时间上比较放宽，慢慢挑选适合自己的手机，因此小米手机拥有强大 的潜在消费者的关注，他们目前对小米手机还是持观望态度，等到小米手机正式 出售的时候再决定是否购买，同时还有一部分潜在消费者对小米手机抱有怀疑态 度担心购买后后悔。为了吸引消费者购买产品，小米手机不仅仅在营销方面要做 到让消费者动心，最重要的是小米手机要改进自己不不足与缺陷并且做到与宣传 一致才能让消费者放心购买3、消费本品牌的可能性：首先小米手机拥有一系列吸引消费者的优点，比 如价格低廉、硬件配置高、现有消费者的实际体验较好并且特有的系统优势、保 障的售后服务。这些优点能够吸引大批潜在消费者的购买欲望，因此消费小米手 机的可能性很大，潜在消费群体很广，潜在市场很广阔，但同时小米手机也有一 些隐患，让潜在消费群体所忧患并且打消购买产品的可能性。首先小米手机处于 开发阶段，系统是否存在BUG?目前不得而知。其次小米手机有些部分没有测试, 稳定性、流畅性都是未知的。再者随着iphone5S的发布，小米手机10月正式销 售是否会受到冲击?这些问题都需要小米手机开发者所思考和解决。最后，小米手机总体上看是物超所值的。
小米手机消费者购买行为分析
