车展执行方案1

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1、广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,LTD.广汽丰田松原广汽丰田松原4s店店春天春天 钜惠钜惠1广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,LTD.1广汽丰田松原吉刚经开区店策划：任小雪车展总结方案车展总结方案2013年松原春季汽车博览会2广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有

2、有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,LTD.3活动概述活动概述活动日程安排活动日程安排广宣预热广宣预热场地布置场地布置人员安排人员安排物料及费用预算物料及费用预算活动总结活动总结目录目录人员安排人员安排销售销售KPI3广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,LTD.2013年年4月月19日日-21日日市委广场市委广场5252号展位号展位 新、老客户、新、老客户、

3、4S4S店领导及员工店领导及员工户外车展户外车展 广汽丰田松原广汽丰田松原4s店店 汇聚汇聚春天春天 百万百万钜惠钜惠活动概述活动概述活动主题活动方式活动时间活动场地活动背景参加人员新凯美瑞经典版店头活动新凯美瑞经典版店头活动/DSG/DSG事件活动事件活动 两次两次店头活动以及中东车展都将在本月展开店头活动以及中东车展都将在本月展开4广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,LTD.5活动概述活动概述活动日程安排活动日程安排广宣预热广宣预热场地布置

4、场地布置人员安排人员安排物料及费用预算物料及费用预算活动总结活动总结目录目录人员安排人员安排销售销售KPI5广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,LTD.活动日程活动日程6广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,LTD.7活动概述活动概述活动日程安排活动日程安排广宣预热广宣预热场地布置场地布置人员安排

5、人员安排物料及费用预算物料及费用预算活动总结活动总结目录目录人员安排人员安排销售销售KPI7广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,LTD.广宣预热广宣预热媒体媒体广告形式广告形式广告内容广告内容广告广告时间费用用预算算负责部门汽汽车之之家家软文文 7篇篇买车就就买安全安全车，广汽丰田汽，广汽丰田汽车值得您信得您信赖！4月月12日日/市场部广汽丰田品广汽丰田品质汽汽车，广汽丰田松原店放心一站式服，广汽丰田松原店放心一站式服务！4月月16日日/百万信

6、百万信赖感恩回感恩回馈广汽丰田松原店广汽丰田松原店车展展钜惠行惠行动启启动！4月月18日日/松原广汽丰田松原广汽丰田4S店惊店惊现车展展现场！4月月19日日/广汽丰田广汽丰田汉兰达、达、凯美瑞、逸致、雅力士松原美瑞、逸致、雅力士松原车展展现场火火热抢购中！中！4月月20日日/百万信百万信赖感恩回感恩回馈 广汽丰田安全广汽丰田安全“家族家族”期待您的慧期待您的慧眼眼识英雄！英雄！4月月21日日/松原松原车展完美收官展完美收官 松原广汽丰田松原广汽丰田4S店尽店尽显风采！采！4月月22日日/网络网络8广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司

7、GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,LTD.松原松原交通交通文艺文艺电台电台广播广播 30s 5次次/天天百万信百万信赖感恩回感恩回馈！19日至日至21日广汽丰田松原店市委广日广汽丰田松原店市委广场与与店店头钜惠行惠行动同步同步进行，行，买车就就买安全安全车，广汽丰田安全家，广汽丰田安全家族族值得信得信赖！活！活动期期间，购车百万百万让利，心利，心动大礼等您拿！大礼等您拿！之外，老客之外，老客户转介新客介新客户签单成功，更有成功，更有现金大礼。金大礼。详询3111333 4/16-4/203000元元市市场部部我爱我车我爱我车介绍车型介绍车

8、型4/18-4/21提供礼品提供礼品广宣预热广宣预热广播（取消）广播（取消）9广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,LTD.广宣预热广宣预热微博微博/短信短信媒体媒体广告形式广告形式广告内容广告内容广告广告时间费用用预算算负责部门短信中心短信中心短信短信3次次1.百万信百万信赖感恩回感恩回馈！19日至日至21日广汽丰田松原日广汽丰田松原店市委广店市委广场车展与店展与店头钜惠行惠行动同步同步进行，行，买车就就买安全安全车，广汽丰田安全家族，广汽丰田

9、安全家族值得信得信赖！活！活动期期间，购车百万百万让利，心利，心动大礼等您拿！之外，大礼等您拿！之外，老客老客户转介新客介新客户签单成功，更有成功，更有现金大礼尊享金大礼尊享机会。机会。详询3111333 2.百万信百万信赖感感恩回恩回馈！19日至日至21日广汽丰田松原店市委广日广汽丰田松原店市委广场车展与店展与店头钜惠行惠行动同步同步进行，行，购车热线抢线不不断，断，现场火火热认购，现车即将即将扫空，您下手快了空，您下手快了吗？买车就就买安全安全车，广汽丰田安全家族，广汽丰田安全家族值得您得您信信赖！活！活动详询3111333 4/16-4/21/市场部新浪微博新浪微博/博客博客微博微博/博

10、客博客车展主展主题活活动4/12-4/27/市场部松原吧、松原松原吧、松原汽汽车QQ群等群等发起起话题讨论10广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,LTD.LED车宣宣传片片素材销售提供4/19-4/212500元元/天天*3=7500元元市市场部部广宣预热广宣预热LED车（取消）车（取消）总计费用：10500元11广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOY

11、OTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,LTD.12活动概述活动概述活动日程安排活动日程安排广宣预热广宣预热场地布置场地布置人员安排人员安排物料及费用预算物料及费用预算活动总结活动总结目录目录人员安排人员安排销售销售KPI12广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,LTD.场地布置场地布置13广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M

12、 MOTOROTOR C COO.,LTD.,LTD.现场效果图14广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,LTD.15活动概述活动概述活动日程安排活动日程安排广宣预热广宣预热场地布置场地布置人员安排人员安排物料及费用预算物料及费用预算活动总结活动总结目录目录人员安排人员安排销售销售KPI15广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROT

13、OR C COO.,LTD.,LTD.物料及费用预算物料及费用预算16广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,LTD.物料及费用预算物料及费用预算17广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,LTD.物料及费用预算物料及费用预算项目内容价格时间负责人备注KT版/易拉宝以上200元4/12之前赵万东已完成注

14、：以上物料按照以上要求时间制作完毕注：以上物料按照以上要求时间制作完毕18广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,LTD.物料及费用预算（物料及费用预算（4月月17日取消）日取消）19广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,LTD.物料及费用预算物料及费用预算项目预算预算实际费用实际费用展位费展位费15

15、000元*230000元 场地布置场地布置+礼品礼品20000元+6000元18600元广宣费广宣费20000元20000元车衣车衣1500元1200元茶点费茶点费2000元1600元加油费加油费1000元1600元其他费用其他费用1000元1000元总计总计74000元80000元注：活动结束费用数据注：活动结束费用数据以及发票汇总至市场部以及发票汇总至市场部 以备总结会以及反馈用以备总结会以及反馈用20广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,L

16、TD.21活动概述活动概述活动日程安排活动日程安排广宣预热广宣预热场地布置场地布置人员安排人员安排物料及费用预算物料及费用预算活动总结活动总结目录目录人员安排人员安排销售销售KPI21广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,LTD.人员安排人员安排22广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,LTD.人员

17、安排人员安排23广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,LTD.车展活动当天流程（车展活动当天流程（4月月17日完善）日完善）24广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,LTD.25活动概述活动概述活动日程安排活动日程安排广宣预热广宣预热场地布置场地布置人员安排人员安排物料及费用预算物料及费用预算活动总

18、结活动总结目录目录人员安排人员安排销售销售KPI25广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,LTD.集客目集客目标注：4月23日之前销售部将数据汇总至市场部以便及时做活动工作总结销售销售KPI26广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,LTD.订单目目标注：4月23日之前销售部将数据汇总至市场部以便及时

19、做活动工作总结27广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,LTD.销售奖励建议销售奖励建议28广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,LTD.售后奖励建议售后奖励建议奖励主题奖励办法奖励说明政策销售轮胎绩效70元/条全员购买本店车辆用户可优惠购轮胎9.5折，同时更换轮胎工时 四轮定位 动平衡 半价优惠

20、本店可免费存放轮胎完成12条任务每条轮胎追加 元29广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,LTD.物料准备补充30广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,LTD.邀邀约话术一、短信邀约一、短信邀约1.百万信赖感恩回馈！百万信赖感恩回馈！19日至日至21日广汽丰田松原店市委广场车展与店头钜惠日广汽丰田松

21、原店市委广场车展与店头钜惠行动同步进行，买车就买安全车，广汽丰田安全家族值得信赖！活动期间，购行动同步进行，买车就买安全车，广汽丰田安全家族值得信赖！活动期间，购车百万让利，心动大礼等您拿！之外，老客户转介新客户签单成功，更有现金车百万让利，心动大礼等您拿！之外，老客户转介新客户签单成功，更有现金大礼尊享机会。详询大礼尊享机会。详询3111333 2.百万信赖感恩回馈！百万信赖感恩回馈！19日至日至21日广汽丰田松原店市委广场车展与店头钜惠日广汽丰田松原店市委广场车展与店头钜惠行动同步进行，购车热线抢线不断，现场火热认购，现车即将扫空，您下手快行动同步进行，购车热线抢线不断，现场火热认购，现车

22、即将扫空，您下手快了吗？买车就买安全车，广汽丰田安全家族值得您信赖！活动详询了吗？买车就买安全车，广汽丰田安全家族值得您信赖！活动详询 二、电话邀约二、电话邀约31广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,LTD.活动要求以及注意事项o销售每日销售 订单/交车/集客 目标/车展期间速报 用于展后效果评估o销售流程/政策/邀约话术/着装/精神面貌 o销售车辆安全应急措施培训o店内客户接待人员安排o活动费用汇总（全部费用）o活动期间不许休息32广广广广

23、汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,LTD.本次活动精彩回顾4月月20日上午日上午9:58分分 启幕启幕 车展第二天车展第二天 星期六星期六 天气晴天气晴广汽丰田松原广汽丰田松原4s店店 位于开幕式舞台后侧位于开幕式舞台后侧33广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,LTD.现场亮点一现场亮点一本次车展唯一一

24、家轮本次车展唯一一家轮胎参展的胎参展的4s店店34广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,LTD.现场亮点二现场亮点二主题鲜明主题鲜明 场地布置喜场地布置喜庆庆35广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,LTD.现场亮点三现场亮点三客流量大，工作人员热情客流量大，工作人员热情36广广广广 汽汽汽汽 丰丰

25、丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,LTD.现场亮点四现场亮点四 全全员出动，售后鼎力员出动，售后鼎力配合配合37广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,LTD.对比其他家对比其他家38广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA

26、 M MOTOROTOR C COO.,LTD.,LTD.各部门需要补充的o总经理总经理：1、凯美瑞经典版 结合本次车展 增加物料；2着装统一工装；3.销售顾问戴白手套 白手套数量汇总办公室；4销售带笔记本 金融贷款资料；5金融X展架宣传；6广汽丰田松原4s店元素 7现场抽奖要气氛，如果没人售后有时间过去抽个奖；8短信邀约话术以及文字宣传等要经过总经理审阅；9新增物料o销售部销售部：o服务部服务部：售后报促销方案o综合部综合部：o财务部财务部：o市场部市场部：参与人数统计，负责人名单确认一下，撤展后需要销售数据汇总，物料食宿等活动费用汇总，参与人数统计，负责人名单确认一下，撤展后需要销售数据汇

27、总，物料食宿等活动费用汇总，以便活动总结效果评估以便活动总结效果评估39广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,LTD.缺点一：着装统一缺点一：着装统一 胸牌统一胸牌统一猜谁是销售顾问？猜谁是销售顾问？40广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,LTD.缺点二：细节体现专业缺点二：细节体现专业看这人表情

28、看这人表情！41广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,LTD.缺点三：广宣物料质量和设计的问题缺点三：广宣物料质量和设计的问题突显优惠，倒让人误会了。四十多万么.42广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,LTD.策策 划划：任小雪 物料素材清单提报：物料素材清单提报：向金梅 物料采购物料采购：执行部

29、门：执行部门：市场/CR 销售 售后 财务 综合会议记录：会议记录：张忠晴 总经理批示：销售经理签字：服务经理签字：综合经理签字：财务经理签字：2013年4月11日各部门审批各部门审批43广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,LTD.活动总结会通知活动总结会通知o时间：时间：2013年4月23日 下午3:00o地点：地点：二楼会议室o主题：主题：车展总结会o参会部门：参会部门：总经理 销售经理 售后经理 市场全体 如有休息的 安排本部门其他负责人

30、 参会要求要求：需要各部门提报的 在23日12:00之前提报完毕会议形式：会议形式：总结汇报会议流程：会议流程：签到 报告 提优缺点 数据效果汇报 各部门点评 颁奖 总经理总结 下期活动预告 主持：主持：任小雪 记录：记录：张忠晴44广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,LTD.预祝本次车展圆满成功！预祝本次车展圆满成功！45广广广广 汽汽汽汽 丰丰丰丰 田田田田 汽汽汽汽 车车车车 有有有有 限限限限 公公公公 司司司司GAC TGAC TOYOTAOYOTA M MOTOROTOR C COO.,LTD.,LTD.市场活动日程o4月底5月初 中东家博会o5月上旬 爱车养护课堂 o5月中旬 爱车养护课堂o5月下旬 市委广场车展o6月上旬 爱车养护课堂o6月中旬 巡展o6月下旬 爱车养护课堂46