天策行-金龙鱼橄榄油营销策划方案

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1、天 策 行 嘉 里 项 目 组 本 案 将 说 明 以 下 六 大 问 题 ： 一 、 市 场 环 境 分 析 二 、 欧 丽 薇 兰 北 京 市 场 的 SWOT分 析 三 、 欧 丽 薇 兰 产 品 诉 求 策 略 四 、 欧 丽 薇 兰 产 品 结 构 策 略 六 、 欧 丽 薇 兰 北 京 市 场 整 合 推 广 策 略 五 、 欧 丽 薇 兰 渠 道 结 构 策 略 七 、 天 策 行 合 作 建 议 食 用 油 市 场 大 环 境 数据来源：2006年国家粮油信息中心2006年6月中国食品报 国 内 食 用 油 市 场 为 600亿元 人 民 币 ， 其 中 小 包 装 食 用油

2、市 场 为 220亿 元 ， 高 端 食 用油 市 场 3亿 元 ， 约 占 小 包 装食 用 油 市 场 4.6%。 到 2010年 小 包 装 食 用 油市 场 将 达 350亿 元 ， 而 高 端 食用 油 市 场 为 17亿 元 ， 约 占 小包 装 食 用 油 市 场 5%， 其 中 橄榄 油 市 场 容 量 将 达 10亿 元 。 食用油市场600亿通路小 包装食用油220亿高端食用油3亿橄榄油2.7亿以上 一 、 市 场 环 境 分 析 数据来源：中国经济林协会油橄榄协作组 橄 榄 油 市 场 增 长 速 度 一 、 市 场 环 境 分 析 北 京 海 关 统 计 表 明 ， 2

3、007年 前 两 个 月 北 京 橄 榄 油 的 进 口量 就 达 到 了 600多 吨 ， 与 2006年 中 国 总 进 口 量 6000吨 相 比 ， 得出 两 大 结 论 ： 1、 北 京 的 橄 榄 油 消 费 量 在 全 国 处 于 绝 对 的 市 场 份 额 2、 进 口 橄 榄 油 消 费 正 在 以 年 均 大 约 60%左 右 的 速 度 增 长 。 橄 榄 油 市 场 增 长 速 度 一 、 市 场 环 境 分 析 一 、 市 场 环 境 分 析 然 而 ， 对 年 消 费 食 用 植 物 油 2000万 吨 ， 以 豆 油 、 菜 油 和花 生 油 等 为 主 的 中

4、国 食 用 油 市 场 ， 橄 榄 油 2.7亿 元 的 市 场 份额 即 使 按 照 50%的 速 度 增 长 ， 也 仅 是 一 个 很 小 的 比 例 。 要 将这 位 油 中 皇 后 引 入 流 行 消 费 市 场 必 须 采 取 应 对 流 行 的 策 略 橄 榄 油 当 前 在 整 个 中 国 只 有 2.7亿 元 的 市 场要 引 爆 流 行 ， 我 们 必 须 突 破 微 众 市 场让 这 位 油 中 皇 后 走 向 中 产 ， 甚 至 千 家 万 户一 、 市 场 环 境 分 析 如 何 走 向 中 产 ？ 一 、 市 场 环 境 分 析天 策 行 两 大 策 略 ： 橄 榄

5、 油 是 家 庭 健 康 消 费 更 好 的 选 择 ， 吸 引 更 多中 、 低 消 费 群 尝 试 购 买 ， 让 更 多 中 低 消 费 群 买 得 起 。 橄 榄 油 是 健 康 风 尚 礼 品 ， 让 橄 榄 油 传 情 达 意 ，让 买 得 起 的 人 更 乐 意 消 费 。 二 、 欧 丽 薇 兰 北 京 市 场 的 SWOT分 析优势：1、通过2年左右的市场运作，有一定品牌知名度；2、前期的品牌营销推广积累了一定的品牌资产-温和、纯净、来自意大利的风情与阳光！ ；3、形成一定的营销网络体系；4、企业的实力背景；劣势：1、消费者诉求点挖掘不够透彻，品牌与消费者沟通还浮在最高的文化

6、层面；2、市场反应不及时，部分终端热销产品（250ml)断货，没有礼品装；3、铺市率低；4、媒体形象需要改善，如果2007年北京商报以及部分网络媒体对产品形象的副面报道 机会：1、北京橄榄油市场每年超过60%的增长率；2、消费者对橄榄油的功能认知不断增强，通过10多年的教育，伴随着生活质量的提升橄榄油即将迎来喷发的市场；3、礼品市场不断扩大威胁：1、竞争品牌抢占终端资源，如福临门在卖场设置专柜，多力在卖场有POP展示提醒，同时象伯爵、犀牛、亿芭利等品牌陈列面大，产品线丰富2、产品价格体系不利于产品的健康发展：750ml105元、500ml72元、250ml34.9元；价格设计对中型和大型包装不

7、利；500ml本身在规格上处于的尴尬地位，既不适合家庭的大包装要求，也不符合个人购买尝试的心里，同时在价格上比其他两者高 产品诉求产品结构渠道结构为此，我们必须突破限制提升的四大问题：二 、 欧 丽 薇 兰 北 京 市 场 的 SWOT分 析整合推广 三 、 欧 丽 薇 兰 产 品 诉 求 策 略温 和 、 纯 净 、来 自 意 大 利 的 风 情 与 阳 光 ！体 现 纯 正 高 贵的 品 牌 个 性和 对 高 品 味 生 活的 追 求品 牌 诉 求 策 略 在 强 调意 大 利 元 素 的 基 调 下 ，用 不 同 类 型 产 品 ，针 对 不 同 类 型 消 费 者 ，采 用 不 同 的

8、 沟 通 策 略产 品 诉 求 策 略 三 、 欧 丽 薇 兰 产 品 诉 求 策 略欧 丽 薇 兰 当 前 三 中 规 格 产 品 消 费 分 析 ：规 格 购 买 动 因 分 析250ml 尝 试 购 买 ， 拌 菜 或 其 他 小 量 消 费500ml 家 庭 烹 饪 、 送 礼750ml 家 庭 烹 饪 、 送 礼 总 地 说 来 有 两 类 市 场 ：一 类 是 用 于 自 己 消 费 或 家 人 消 费 ，一 种 是 用 于 朋 友 馈 赠 或 商 务 礼 品 ，针 对 不 同 类 别 的 食 用 ， 采 取 不 同 的 沟 通 策 略 。三 、 欧 丽 薇 兰 产 品 诉 求 策

9、 略类 别 消 费 目 的 购 买 行 为 影 响 因 素中 老 年 类 保 健 /健 康 自 己 或 儿 女 健 康时 尚 类 美 容 /保 健 自 己 /送 礼 健 康 /时 尚海 归 类 健 康 自 己 进 口 品 /健 康送 礼 类 面 子 自 己 时 尚 /包 装福 利 类 心 意 自 己 政 策 /业 务 自己消费群体 为 家 人 和 自 己 创 造 美 好 生活 是 他 们 选 择 橄 榄 油 的 一 个重 要 因 素使 用 多 为 富 有 中 老 年 、 海 龟 和部 分 时 尚 类 ， 决 策 人 群 多 为 自 己或 亲 人 ， 健 康 作 为 首 要 关 注 点使 用 多

10、 为 官 场 或 职 场 送 礼亲 戚 朋 友 之 间 表 达 心 意 或企 业 福 利 ， 时 尚 人 群 之 间 相互 馈 赠 ， 是 否 有 面 子 或 传 达心 意 是 他 们 考 虑 的 重 要 因 素送礼消费群体 送 礼 传 达 了 自 己 在 别 人 心 目中 的 形 象 ， 最 能 传 情 达 意 的 东西 是 他 们 的 首 要 选 择三 、 欧 丽 薇 兰 产 品 诉 求 策 略 三 、 欧 丽 薇 兰 产 品 诉 求 策 略自己消费群体送礼消 费群体 健 康 新 风 尚 ， 尽 在 Olivoil美 好 生 活 ， 尽 在 Olivoil 四 、 欧 丽 薇 兰 产 品

11、结 构 策 略欧 丽 薇 兰 当 前 三 中 规 格 产 品 消 费 地 位 分 析 ：规 格 价 格 消 费 地 位250ml 34 尝 试 购 买 的 优 先 选 择 ， 小 包 装 也 受 单 身 时 尚 人 群 的 宠 爱 ，在 调 研 中 家 乐 福 该 包 装 断 货 。500ml 72 中 国 人 送 礼 讲 究 送 礼 送 双 ， 由 于 当 前 500ml在 单 瓶 销 售 中处 于 不 上 不 下 尴 尬 位 置750ml 105 家 庭 烹 饪 或 送 礼 的 优 先 选 择 这 种 组 合 有 三 大 缺 陷 ： 2.由 于 250ml性 价 比 最 高 ， 人 们 会

12、 更 多 尝 试 小 包 装 ， 处 于 尴 尬 地 位 的 500ml市 场环 境 更 艰 难 ， 750ml也 会 受 到 冲 击 ， 不 利 于 各 个 产 品 的 差 异 化 定 位 ；3.无 高 档 礼 品 装 ， 错 失 北 京 得 天 独 厚 的 高 端 礼 品 市 场 。1.包 装 最 低 标 准 确 定 在 34元 的 250ml,对 于 尝 试 购 买 的 白 领 人 群 来 说 有 一 定 的 价格 门 槛 ； 如 何 克 服 这 三 大 缺 陷 四 、 欧 丽 薇 兰 产 品 结 构 策 略 四 、 欧 丽 薇 兰 产 品 结 构 策 略增 礼 品 装 ， 针 对 亲

13、友 赠 送 和 商 务 礼 品 分 简 装 和 精 装 ,开 发 更 小 尝 试 装设 计 热 销 的 250ml外 包 装 ， 扩 大 与 竞 品 的 区 隔 ， 增 强 销 售 动 力250ml定 位 为 尝 试 装 ； 500ml、 2 500ml为 礼 品 装 ； 750ml为 家 庭 装结 构 调 整包 装 调 整定 位 调 整 500ml 2 250ml的 价 格 ； 750ml 3*250ml的 价 格 ， 体 现 大 包 装 优 惠价 格 调 整 更 小 尝 试 装 开 发 思 路 ： 四 、 欧 丽 薇 兰 产 品 结 构 策 略付 出 代 价 小样 式 精 致 ， 体 现

14、橄 榄 油高 品 质 特 征尝 试 性 包 装 特 征 四 、 欧 丽 薇 兰 产 品 结 构 策 略当 前 包 装 设 计 特 征 ：外 观 高 贵 ， 有 油 中 精 华 的 感 觉玻 璃 瓶 装 ， 包 装 有 一 定 的 衬 托 作 用如 果 我 们 的 设 计 也 秉 承 这 种 传 统 的 风 格 她 势 必 也 被 当 成 油 看 待 ， 淹 没 在 众 多 的 包 装 之 中 ！ 天 策 行 观 点 ：优 秀 的 产 品 价 值 产 生 在 消 费 者 萌 发 购 买 意 念 那 一 刹 那 ！四 、 欧 丽 薇 兰 产 品 结 构 策 略 欧 丽 薇 兰 增 加 的 精 致

15、小 包 装 ， 是 因 为 引 起 消 费 者 的 喜 爱 而 使 他 们 萌 发 购 买 的 冲 动 ！ 四 、 欧 丽 薇 兰 产 品 结 构 策 略橄 榄 油 绝 对 是 上 天 赐 予 人 类 最 珍 贵 的 礼 物 ！ 美 国 总 统 托 马 斯 .杰 佛 逊 如 果 我 们 跳 出 “ 油 ” 的 圈 子 ， 那 欧 丽 薇 兰 橄 榄 油 是 什 么 ？它 曾 被 荷 马 称 为 “ 液 体 黄 金 ”它 是 地 中 海 文 明 的 圣 物它 是 最 自 然 、 原 生 状 态 的 橄 榄 果 汁四 、 欧 丽 薇 兰 产 品 结 构 策 略 四 、 欧 丽 薇 兰 产 品 结

16、构 策 略l 25-45岁 ， 、 港 澳 台 及 海 外 人 士l 高 知 识 、 、l 他 们 拥 有 “ ” ，。 他 们 既 朝 气 蓬 勃 ， 又 稳 重 达 炼 ， 既注 重 事 业 成 功 ， 又 追 求 健 康 生 活 ， 崇 尚 品 位 生 活 ，个 性 人 生 ， 对 自 然 、 原 生 有 强 烈 的 偏 好 ;l 喜 看 、 书 籍 等 ， 爱 搜 集 小 物 品 、 喜 购 物 ， ；： 公 务 员 、 教 师 、 律 师 、 医 生 、 外 企 员 工 、 私营 企 业 主 等 。我 们 的 消 费 者 ： 自 然 ， 原 生 橄 榄 果 就 是 我 们 的 包 装

17、 ！ 方 案 一 ： 方 案 二 ： 方 案 三 ： 包 装 适 合 于 随 身 携 带 ， 朝 内 外 兼 用 引 导 ，所 以 建 议 30ml在 促 销 期 ， 30ml空 瓶 可 以 作 为 赠 品 捆 绑 在 250ml 四 、 欧 丽 薇 兰 产 品 结 构 策 略调 整 后 欧 丽 薇 兰 的 产 品 结 构 如 下 ：欧 丽 薇 兰精装/简装礼品装500ml2500ml500ml+250ml礼品装消费装尝试消费装250ml30ml（建议装）家庭消费装750ml(主推）500ml 礼 品 装 简 装 外 包 装 成 本 可 忽 略 不 计 ，精 装 可 每 个 加 10元 的 包

18、 装 费 ；价 格 设 计 体 现 大 包 装 优 惠 原 则 。 橄 榄 油 精 装 橄 榄 油 简 装 五 、 欧 丽 薇 兰 渠 道 结 构 策 略首 先 我 们 看 消 费 者 出 现 在 什 么 地 方 ：类 别 购 买 行 为 购 买 渠 道中 老 年 类 自 己 或 儿 女 商 超 /代 购时 尚 类 自 己 /送 礼 商 超 /专 卖海 归 类 自 己 商 超 /专 卖送 礼 类 自 己 商 超 /专 卖福 利 类 自 己 直 购 /商 超 五 、 欧 丽 薇 兰 渠 道 结 构 策 略与 欧 丽 薇 兰 产 品 结 构 相 对 应 的 渠 道 ：类 别 购 买 行 为 购 买

19、 渠 道 产 品 类 别 渠 道 例 子中 老 年 类 自 己 或 儿 女 商 超 /代 购 750ml消 费 装简 装 礼 品 装 家 乐 福 、 华 堂时 尚 类 自 己 /送 礼 商 超 /专 卖 250ml尝 试 消 费装 精 装 礼 品 装 家 乐 福 、 华 堂 、 屈 臣 氏海 归 类 自 己 商 超 /专 卖 750ml消 费 装 家 乐 福 、 华 堂 、 屈 臣 氏送 礼 类 自 己 商 超 /专 卖 全 系 列 礼 品 装 家 乐 福 、 华 堂 、 茅 台 专 卖 店 福 利 类 自 己 直 购 /商 超 全 系 列 礼 品 装 家 乐 福 、 华 堂 、 团 购 五

20、、 欧 丽 薇 兰 渠 道 结 构 策 略专卖团购渠道主要发展的2类渠道商超渠道 五 、 欧 丽 薇 兰 渠 道 结 构 策 略 商 超 渠 道 是 以 上 五 类 消 费 群 体 唯 一 高 度 重 叠 的 渠 道 ， 是 欧 丽 薇 兰 的 重 点 发 展 渠 道 。我 们 对 商 超 进 行 研 究 后 发 现 ： 在 家 乐 福 、 华 堂 等 日 常 消 费 型 超 市 ， 橄 榄 油 竞 争 并 不 十 分 激 烈 。 排 面 陈 列 面 小 ，不 到 整 个 油 脂 排 面 的 10%； 超 市 营 销 方 式 简 单 ， 很 少 出 现 特 殊 陈 列 、 关 联 陈 列 的

21、营销 手 段 。 在 百 盛 、 百 佳 、 法 宝 等 商 业 中 心 型 超 市 ， 竞 争 手 段 更 为 丰 富 ， 主 要 表 现 为专 柜 陈 列 、 POP和 礼 品 装 ， 排 面 陈 列 更 大 ， 如 福 临 门 、 多 力 等 。欧 丽 薇 兰 商 超 如 何 发 力 ？ 要 让 超 市 变 得 更 有 价 值 ， 我 们 的 策 略 是 ： 横 向 思 维 突 破 ， 比 竞 品 更 容 易 买 到 ！ 五 、 欧 丽 薇 兰 渠 道 结 构 策 略商 超 消 费 的 三 大 关 联 原 则 ：利 益 关 联如 面 条 和 捞 面 勺 商 超 消 费 产 品 关 联如

22、面 包 和 牛 奶消 费 群 关 联 如 童 装 与 奶 粉 当 两 类 产 品 实 现 任 何 一 类 关 联 ， 关 联 陈 列 将 会 起 到 巨 大 的 效 果 。 五 、 欧 丽 薇 兰 渠 道 结 构 策 略橄 榄 油 与 谁 关 联 ？ 每 个 消 费 者 在 超 市 有 自 己 独 特 的 路 线 ， 而 70 的 人 会 现 场决 定 购 买 ：老 年 人 路 线 家 庭 主 妇 路 线 时 尚 女 性 路 线 服 装 区 蔬 菜 水 果 区 奶 粉 区 面 包 区 日 用 品 区 蔬 菜 区 米 面 区 油 脂 区 图 书 区 水 果 区 面 包 区 化 妆 品 区 五 、

23、 欧 丽 薇 兰 渠 道 结 构 策 略 我 们 在 不 同 的 区 域 拦 截 就 相 当 于 开 辟 了 不 同 的 市 场 ！ 五 、 欧 丽 薇 兰 渠 道 结 构 策 略 调 味 品 区进 口 水 果 区油 脂 区化 妆 品 区饮 料 区红 酒 区高 档 白 酒 区奶 粉 区熟 食 区 五 、 欧 丽 薇 兰 渠 道 结 构 策 略一 个 卖 场 ， 9大 市 场 ：送 礼 或 自 己 饮 用 ， 生 活 有 些 品 味 ， 讲 究 健 康主 要 因 为 送 礼 ， 要 有 面 子 ， 橄 榄 油 更 独 特父 母 为 孩 子 ， 爷 爷 奶 奶 为 孙 子 ， 年 轻 人 为 老

24、人 ， 要 健 康 ， 舍 得 花 钱注 意 生 活 ， 橄 榄 油 也 可 以 作 为 调 味 品懒 得 做 饭 ， 购 买 力 比 较 高有 生 活 质 量 ， 对 橄 榄 油 认 可 度 比 较 高关 注 美 容 ， 橄 榄 油 能 内 外 兼 修买 油 的 主 要 地 点有 些 时 尚 。 五 、 欧 丽 薇 兰 渠 道 结 构 策 略在 调 研 中 发 现 购 买 橄 榄 油 的 三 种 主 要 用 途 ：用 途 消 费 者 反 应礼 品 送 礼 感 觉 比 较 独 特调 味 品 用 量 比 较 少 ， 用 得 起炒 煮 烹 饪 用 量 比 较 大 ， 感 觉 很 贵 礼 品 消 费

25、 贵 的 面 子 ， 是 欧 丽 薇 兰 的 重 度 发 展 市 场 ， 相应 渠 道 重 点 陈 列调 味 品 给 消 费 者 感 觉 用 量 少 ， 贵 也 用 得 起 ， 是 欧 丽 薇兰 扩 大 销 量 的 突 破 口 ， 相 应 渠 道 重 点 陈 列 调 味 品 区 进 口 水 果 区 油 脂 区 化 妆 品 区 饮 料 区 红 酒 区 高 档 白 酒 区 奶 粉 区 熟 食 区 五 、 欧 丽 薇 兰 渠 道 结 构 策 略各 区 域 产 品 配 置 建 议 ： 礼 品 装 （ 重 点 陈 列 ） 、 250ml礼 品 装 (500ml/500ml*2/500ml+250ml)

26、（ 重 点 陈 列 ）简 装 礼 品 装 （ 重 点 陈 列 ） 、 750ml250ml （ 重 点 陈 列 ） 、 750ml250ml （ 重 点 陈 列 ） 250ml、 750ml250ml、 30ml（ 建 议 装 ）全 系 列250ml 30ml装 橄 榄 果 状 包 装 水 果 区 陈 列 示 意 图 特 装 红 酒 区 陈 列 示 意 图 特 装 化 妆 品 区陈 列 示 意 图 特 装 化 妆 品 区陈 列 示 意 图 特 装 进 口 水 果 区陈 列 示 意 图 特 装 咖 啡 区陈 列 示 意 图 特 装 果 汁 区陈 列 示 意 图 特 装 果 汁 区陈 列 示 意

27、图 特 装 果 有 机 鸡 蛋 陈列 示 意 图 五 、 欧 丽 薇 兰 渠 道 结 构 策 略 专 卖 和 团 购 渠 道 在 五 类 消 费 群 中 有 四 类 在 这 里 重 叠 ，是 欧 丽 薇 兰 礼 品 装 的 重 点 发 展 渠 道 。 专 卖 渠 道 包 括 茅 台 专 卖 店 、 五 粮 液 等 名 烟 名 酒 专 卖 店 、这 里 也 同 时 销 售 CHIVAS、 长 城 干 红 品 牌 ， 这 类 专 卖 店 一 般开 在 国 家 部 位 招 待 所 附 近 ， 橄 榄 油 的 介 入 将 增 添 新 的 景 象 。 团 购 渠 道 ， 嘉 里 可 以 自 己 组 建

28、团 购 销 售 队 伍 ， 可 以 主要 开 展 针 对 高 级 宾 馆 、 汽 车 等 商 务 礼 品 团 购 。北京西直门五粮液专卖店 在 此 基 础 上 ， 形 成 完 整 的 产 品 渠 道 构 架 体 系 ：产 品 体 系 渠 道 体 系精 装 礼 品 装 系 列 超 市 （ 红 酒 /高 档 烟 酒 /油 脂 区 ） 、 专 卖 /团 购 渠 道简 装 礼 品 装 系 列 超 市 （ 奶 粉 /油 脂 区 ）750ml 超 市 （ 油 脂 区 ）500ml 超 市 （ 合 成 礼 品 装 /油 脂 区 ） 、 团 购 合 成 礼 品 装250ml 超 市 （ 进 口 水 果 /熟

29、食 /调 味 品 /化 妆 品 区 ）30ml(建 议 装 ） 超 市 （ 化 妆 品 区 ） 五 、 欧 丽 薇 兰 渠 道 结 构 策 略 六 、 欧 丽 薇 兰 北 京 市 场 整 合 推 广 策 略只 有 引 导 潮 流 才 能 控 制 潮 流 ！ 类 别 消 费 目 的 购 买 行 为 影 响 因 素 信 息 接 触 购 买 渠 道中 老 年 类 保 健 /健 康 自 己 或 儿 女 健 康 口 传 /电 视 /报 刊 商 超 /代 购时 尚 类 美 容 /保 健 自 己 /送 礼 健 康 /时 尚 网 络 /报 刊 /电 视 商 超 /专 卖海 归 类 健 康 自 己 进 口 品

30、/健 康 网 络 /报 刊 /电 视 商 超 /专 卖送 礼 类 面 子 自 己 时 尚 /包 装 报 刊 /电 视 /网 络 商 超 /专 卖福 利 类 心 意 自 己 政 策 /业 务 口 传 /报 刊 直 购 /商 超六 、 欧 丽 薇 兰 北 京 市 场 整 合 推 广 策 略欧 丽 薇 兰 各 类 消 费 群 信 息 及 渠 道 配 比 状 况 ： 六 、 欧 丽 薇 兰 北 京 市 场 整 合 推 广 策 略针 对 不 同 类 型 的 消 费 群 开 展 不 同 类 型 的 推 广公 关 广 告 促 销 时 尚 类 消 费 海 龟 类 消 费 送 礼 类 消 费 福 利 类 消 费

31、 中 老 年 消 费 六 、 欧 丽 薇 兰 北 京 市 场 整 合 推 广 策 略 不 管 是 中 老 年 人 消 费 、 海 龟 消 费 、 时 尚 消 费 ， 还 是 送 礼 消 费 、福 利 消 费 ， 最 终 的 决 策 权 还 是 他 们 ： 根 据 2007年 社 会 热 点 我 们 将 整 合 传 播 分 为 三 大 板 块 2007年 ， 北 京 出 生 的 猪 宝 宝 数 量 保 守 估 计 在 14-15万 ，与 年 初 掀 起 的 “ 生 金 猪 宝 宝 ” 高 潮 相 对 应 ， 准 妈 妈 市 场 当然 会 掀 起 一 股 热 潮 。 橄 榄 油 作 为 平 衡 身

32、 体 营 养 的 有 效 食 品 ， 当 然 不 能 忽 视这 个 机 会 ！ 六 、 欧 丽 薇 兰 北 京 市 场 整 合 推 广 策 略 （ 一 ） 、 准 妈 妈 注 意 了 事 件 营 销 突 破 市 场 ！ 欧 丽 薇 兰 ， 为 准 妈 妈 加 油 ！推 出 准 妈 妈 套 装超 市 奶 粉 区 、 童 装 区特 殊 奶 粉 区 、 童 装 区 、 熟 食 品 区 特 殊 陈 列 配 准 妈 妈 食 谱 产 品 渠 道 陈 列 促 销 和 奶 粉 、 童 装 联 动 促 销六 、 欧 丽 薇 兰 北 京 市 场 整 合 推 广 策 略 广 告 软 文 ： 欧 丽 薇 兰 ， 为

33、准 妈 妈 加 油 ！媒 体 精 品 购 物 指 南 、 北 京 晚 报 、 MSN 六 、 欧 丽 薇 兰 北 京 市 场 整 合 推 广 策 略（ 二 ） 、 组 合 广 告 互 动 策 略 持 续 升 温嵌 入 意 大 利 风 情 影 片将 信 用 卡 页 面 设 计 上 “ 欧 丽 薇 兰 ” 的 LOGO或 成 为 其 会 员 产 品 ， 在 每 期 的 电子 帐 单 上 出 现 产 品 广 告 或 会 员 优 惠 信 息 在 瑞 丽 时 尚 家 居 等 杂 志 设 立 一 个 美 食 插 页 ， 将 用 欧 丽 薇 兰 调 制 的 各式 菜 肴 拍 成 图 片 ， 说 明 调 制

34、工 艺 和 菜 肴 的 功 能电 影 营 销 信 用 卡 营 销 杂 志 营 销 展 会 营 销 参 加 每 年 在 北 京 举 办 的 礼 品 展 ， 较 知 名 的 展 会 一 般 有 群 学 、 华 博 每 年 在 北 京举 办 的 商 务 礼 品 展 ， 寻 找 团 购 客 户 和 具 有 高 端 商 务 礼 品 销 售 网 络 的 经 销 客 户 六 、 欧 丽 薇 兰 北 京 市 场 整 合 推 广 策 略（ 三 ） 、 促 销 体 验 策 略 临 门 一 脚 在 熟 食 区 、 调 味 品 区 的 特 殊 陈 列 旁 陈 列 设 计 精 致 的 菜 单 ， 菜 单 上 包 括 用

35、欧 丽 薇 兰 调 制 成 品 图 片 、 菜 名 、 调 制 工 艺 、 菜 的 作 用菜 单 促 销 菜 单 内 页 六 、 欧 丽 薇 兰 北 京 市 场 整 合 推 广 策 略食 用 油 总 体 消 费 规 格 特 征 ：5公 斤 和 2.5公 斤 的 包 装 最 受 欢 迎5公 斤 占 购 买 比 率 的 56.8%，其 次 是 2.5公 斤 的 ， 占 23.9%。 联 动 促 销 凡 购 买 5kg金 龙 鱼 食 用 油 ， 将 获 得 欧 丽 薇 兰 750ml 10元 抵 扣 券 凡 购 买 2.5kg金 龙 鱼 食 用 油 ， 将 获 得 欧 丽 薇 兰 750ml 5元

36、抵 扣 券凡 购 买 联 动 品 牌 面 膜 ， 将 获 得 欧 丽 薇 兰 250ml 5元 抵 扣 券老 外 促 销 在 部 分 形 象 展 示 性 强 的 终 端 ， 派 驻 外 国 人 作 为 促 销 员 六 、 欧 丽 薇 兰 北 京 市 场 整 合 推 广 策 略项 目 类 别 推 广 项 目 推 广 内 容事 件 营 销 准 妈 妈 事 件 传 播 健 康 饮 食 方 式广 告 电 影 营 销 欧 丽 薇 兰 嵌 入 意 大 利 文 化 的 电 影信 用 卡 营 销 联 合 设 计 信 用 卡 、 帐 单 广 告 、 会 员 优 惠杂 志 营 销 美 食 插 页展 会 营 销 团

37、 购 业 务 、 高 端 商 务 礼 品 经 销 商促 销 菜 单 促 销 熟 食 、 调 味 品 区 陈 列联 动 促 销 金 龙 鱼 食 用 油 、 面 膜 等 关 联 产 品老 外 促 销 外 国 人 介 绍 橄 榄 油 七 、 天 策 行 合 作 建 议天 策 行 品 牌 行 销 顾 问 机 构 服 务 模 式 ：项 目 小 组 成 员 主 要 包 括 ：项 目 经 理 市 场 调 研 专 员 设 计 师 策 划 师 文 案 活 动 执 行客 户项 目 组品 牌 创 意 中 心项 目 支 持 小 组总 经 理 以 客 户 为 中 心 （ 1） 项 目 小 组 制服 务 方 式 EIS

38、招商设计系统 特殊设计天 策 行 全 程 设 计 服 务 系 统CIS 企业形象识别系统 SIS 终端物料设计系统 BIS 品牌识别系统本 次 提 案 涉 及 服 务 内 容七 、 天 策 行 合 作 建 议 SIS 终端物料设计系统 常 规 系 统 终 端 物料 设 计 制 作促 销 系 统 终 端 物料 设 计 制 作 立 牌 /折 页 /招 贴 海 报POP挂 旗 /购 物 袋 /灯 箱POP促 销 卡 /桌 牌易 拉 宝 、 展 架 /跳 跳 贴终 端 陈 列 手 册堆 头 陈 列 /堆 头 围 栏立 牌 /招 贴 海 报 / POP挂 旗灯 箱 /堆 头 /陈 列 架促 销 台 /购

39、 物 袋POP促 销 卡 /桌 牌 易 拉 宝 /展 架 /跳 跳 贴摇 摆 /堆 头 陈 列 /堆 头 围 栏 七 、 天 策 行 合 作 建 议全 程 设 计 服 务 系 统 之 二 ： SIS终 端 物 料 设 计 系 统 七 、 天 策 行 合 作 建 议BIS 品牌识别系统 品 牌 基 础 设 计 品 牌 标 志 /标 准 字 体品 牌 标 准 色 及 辅 助 色辅 助 图 形品 牌 代 言 人 形 象品 牌 广 告 语品 牌 印 刷 字 体 使 用 规 范品 牌 标 志 组 合 规 范品 牌 禁 用 组 合 规 范小 包 装 /组 合 装 /外 包 装 箱 产 品 说 明 书封 箱 胶 带产 品 促 销 装 /礼 品 装产 品 上 市 海 报报 纸 系 列 广 告车 体 /候 车 亭 /路 牌 广 告产 品 包 装 设 计产 品 手 册 /产 品 单 页媒 体 平 面 广 告 设 计电 视 广 告 脚 本 创 意 设 计全 程 设 计 服 务 系 统 之 三 ： BIS品 牌 识 别 系 统 谢 谢 ！更 多 案 例 在 天 策 行 案 例 库 ：