蓝海战略布局图

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1、企业创新与蓝海战略企业创新与蓝海战略刘明辉刘明辉 福建经管培训咨询中心福建经管培训咨询中心国际经理人联合会中国区副主任委员 高级企业培训师不谋全局者不足谋一域不谋全局者不足谋一域不谋万世者不足谋一时不谋万世者不足谋一时创新的四大问题研究 今天企业是利润越来越薄，还是越来越厚？高利企业有什么特点？创新是今天利润的最大点创新是今天利润的最大点,创新同时创新同时又是风险和失败概率最高的事情，怎样又是风险和失败概率最高的事情，怎样把握创新把握创新?如何运用蓝海战略来实现创新？如何运用蓝海战略来实现创新？怎样通过“剔除、减少、增加、与创造四步找到新的经营模式？今天企业是利润越来越薄，还是越来越厚？高利企

2、业有什么特点？问问 题题 一一?我们要做的是什么？红海和蓝海的对比红海战略蓝海战略 竞争于已有市场空间开创无人争抢的市场空间 打败竞争对手甩脱竞争 开发现有需求创造和获取新需求 在价值与成本间权衡取舍打破价值与成本之间的权衡取舍按差异化或低成本的战略选择协调公司的全套系统为同时追求差异化和低成本协调公司的全套系统开创蓝海对利润和增长的影响开创蓝海对利润和增长的影响86%14%62%38%61%39%新业务项目收入上的影响利润上的影响红海项目蓝海项目w.钱金和勒妮莫博涅对108家公司新业务项目的跟踪和量化分析结果显示 创新是今天利润的最大点创新是今天利润的最大点,创新同时又是风创新同时又是风险和

3、失败概率最高的事情，怎样把握创新险和失败概率最高的事情，怎样把握创新?问问 题题 二二 两种创新两种创新1随机性创新2系统性创新随机性创新强调创业精神，敢于尝试和犯错误，摸着石头过河来自企业的文化，是深入企业内部可以传承的文化是竞争战略意义上的创新(即传统的创新)系统性创新有一定的范式，有一定思维方式，有一定的理论框架，有一定的方法论引导，有一定的分析性框架的。把风险最小化,即价值创新学派是蓝海战略意义上的创新这个世界上是随机性创新和系统性创新并存这个世界上是随机性创新和系统性创新并存正如竞争战略和蓝海战略并存正如竞争战略和蓝海战略并存但我们大多数时候谈论的是竞争而不是向蓝但我们大多数时候谈论

4、的是竞争而不是向蓝海发展海发展,这就是这就是:如何运用蓝海战略来实现创新？如何运用蓝海战略来实现创新？问问 题题 三三价值创新：蓝海战略的基石成本价值创新客户价值王志东蓝海战略的工具一.战略布局图 捕捉已知市场的竞争现状二.四步动作框架 搜索可能存在的蓝海 “剔除减少增加创造”坐标格战略布局图产业的主要元素 产业竞争和投资所要关注的各项元素 如价格，质量等等价值曲线 用来形象的描绘一个企业在产业竞争 各元素上的相对强弱高低高端葡萄酒经济型葡萄酒黄尾价格酒品宣传中使用酿酒 工艺术语 并罗列奖项高投入的市场营销陈酿质量品味的复杂性葡萄酒的名声和历史渊源酒的种类易于饮用易于选择有趣和 冒险 黄尾的战

5、略布局图四步动作框架图解新价值新价值曲线曲线剔除剔除哪些被产业认为理所当然的元素需要被剔除创造创造哪些产业从未有过的元素需要创造？减少减少哪些元素的含量应该被减少到产业标准以下增加增加哪些元素的含量应该被增加到产业标准以上“剔除减少增加创造”坐标格剔除剔除 酿酒工艺术语和荣誉奖项 陈酿质量 高投入的市场营销增加 高于经济型葡萄酒的价格 零售商店的参与程度减少减少 酒品的复杂口感 酒的种类 葡萄园的名声创造创造 易饮 易选 有趣和冒险黄黄黄黄 尾尾尾尾 案案案案 例例例例问问 题题 四四 怎样通过“剔除、减少、增加、与创造四步找到新的经营模式？战略布局图运用的难点 如何寻找和发现产业元素 深入详

6、细的市场细分 如家的“蓝海战略”如家的“蓝海战略”1.分析星级酒店和社会旅馆的各项区别 星级酒店 社会旅馆 设施齐全,面面俱到,服务周全.但价格昂贵且“过度服务.”价格低廉,但服务不足,卫生,设施,地理等条件不佳.2.根据两种酒店区别提出影响酒店业之产业因素价格,住宿,餐饮,附属设施,安全,清洁等市场细分四步动作框架的难点判断元素对企业的重要性 合适的企业定位 吉利汽车(“造中国老百姓买得起的好车”)如何发现和拓展产业新元素 独特着眼点 国美 钱柜KTV(免费自助餐,录制磁带服务)永远不要问你的顾客要些什么，他们只知道他们看得到的，他们不知道他们见不到的，而这往往正是顾客需要的。当你为他们创造

7、出来，顾客发觉以后，就会说：啊！这就是我想要的。领导科学的战略布局图高低领导科学文章原创性领导相关性思维启发性品牌性知识面读者使用范围品位高度突出主题趣味内容价格利用四步动作框架进行修改剔除剔除 文章原创性 品牌性增加 知识面 读者范围 品味高度 思维启发性减少减少 领导相关性创造创造 突出的主题风格 趣味内容 剔除剔除:文章原创性文章原创性 优点:为一手稿,有一定品牌效应.缺点:好文章的代价高.可选择性太少；模式单调；内容枯燥；读者范围小,受作者写作时间影响大；21世纪,人人是领导作好领导工作,功夫在诗外百分之90和百分之10 减少减少:领导相关性领导相关性 1.增加知识面2.扩大读者范围3.提升自我品位 增加增加:思维启发性思维启发性1.特别策划,主编导读2.增加趣味性内容笑着当领导 创造创造:发掘客户潜在需求发掘客户潜在需求3.根据内容定栏目两种杂志的战略布局图价格高低领导科学领导文萃文章原创性领导相关性思维启发性品牌性知识面读者使用范围品位高度突出主题趣味内容总总 结结 “世界瞬息万变，惟一不变的只有“变”。利用蓝海战略工具分析“变”，把握“变”.转换隐性市场及潜在市场为显性客户,我们就能在同业竞争者中“异”军突起。谢谢大家!联系、搜索方式：百度（baidu）、谷歌（google）中输入“体验领导 刘明辉博客”