团险部经理述职

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1、团险部经理述职 工作总结 年团险部经理述职篇一团险个人工作总结 团险部年度工作总结 年是寿险市场竞争更加激烈的一年， 同时也是发展重要的一年， xxx团险部在总经理室的正确领导下，积极响应总公司的指导方针，认真贯彻落实年初总经 理室提出的各项要求，紧紧围绕分公司下达的各项工作指标，以业务发展作为全年的工作主 题，明确经营思路，把握经营重点，积极有效地开展工作，取得了较好的成绩。为了给今后 工作提供有益的借鉴，现将年的工作情况及工作计划汇报如下： 一、 学生险方面 团险部在今年学生保险中，从年初开始积极主动与xx各大中小学校联系，及时了解学生 家长以及学校对学生保险工作的看法，面临同业公司的竞争

2、，我们以服务着手，将保险宣传、 保险收费、报案登记、理赔调查、及赔付等一系列工作做到一条龙服务，尽量减少学生家长 及学校的手续，及时准确地为学生及其家长服务好，用我们高效的服务质量及良好的服务态 度赢得了很多家长及学校的首肯。截止11月底，在分公司未下达任务目标的情况下，我部学 平险保费完成数xxx元，我部会继续努力，进一步做好学平险宣传工作，巩固学平险市场。 二、 建工险方面 在公司未下达任务目标的情况下，截止x月底我部的完成数是xxx元，完成比例xxx。 我部将继续以优质的服务，稳住老客户，争取更多的新客户，明年争创佳绩。 三、 小额信贷方面 从今年开始我部就开始部署，着手解决问题，为小额

3、信贷能在我们xxx扎根、发展、壮 大做好充分准备。在工作人员方面将严把关，我们将整装待发。 四、 短险方面 截止x月底，我部完成数为xxx，完成比例为xxx。我部正紧抓这一块，如，我部出 动了全体工作人员，经过多走访，多宣传，争取每一份保单。我部全体工作人员将以饱满的 热情，积极的态度，做好短险营销。 五、 意外险方面 分公司给我部下达的目标任务是xx，截止x月底我部实际完成 数是xx，完成比例为xx。在此方面，我们会再接再厉争创辉煌。 在肯定成绩和进步的同时，我们还清醒地看到我们工作中仍然存在的一些不足和一些薄 弱环节，业务渠道之间发展还不平衡，市场的研究还不深入、不主动、不准确，把握市场、

4、 应对市场的能力还有欠缺，对市场的敏感度、对全局的掌控能力、综合素质还有待提高，还 需进一步提高全员敬业精神。这些问题，都应引起我们的高度重视，并在今后的工作中认真 加以对待、解决。 明年，我部将进一步加强团体保险渠道建设，维护现有渠道，开拓新的业务，加强法人 业务的发展，开源节流，实现规模产品与效益产品双丰收。加强团队建设，增强凝聚力，努 力开创团结、奉献、拼搏、进取的中介部精神。转眼，新的一年即将开始，让我们放眼 过去，展望未来，以高昂的斗志，必胜的信心，团结拼搏，乘胜而进，打造钢铁团队，创建 精品公司，不断开创团险新局面。篇二：xx团险部年度工作总结 团险部年度工作总结 年是寿险市场竞争

5、更加激烈的一年， 同时也是发展重要的 一年，xxx团险部在总经理室的正确领导下，积极响应总公司的指导方针，认真贯彻落实年 初总经理室提出的各项要求，紧紧围绕分公司下达的各项工作指标，以业务发展作为全年的 工作主题，明确经营思路，把握经营重点，积极有效地开展工作，取得了较好的成绩。为了 给今后工作提供有益的借鉴，现将年的工作情况及工作计划汇报如下： 一、 学生险方面 团险部在今年学生保险中，从年初开始积极主动与xx各大中小学校联系，及时了解学生年团险部经理述职. 家长以及学校对学生保险工作的看法，面临同业公司的竞争，我们以服务着手，将保险宣传、 保险收费、报案登记、理赔调查、及赔付等一系列工作做

6、到一条龙服务，尽量减少学生家长 及学校的手续，及时准确地为学生及其家长服务好，用我们高效的服务质量及良好的服务态 度赢得了很多家长及学校的首肯。截止11月底，在分公司未下达任务目标的情况下，我部学 平险保费完成数xxx元，我部会继续努力，进一步做好学平险宣传工作，巩固学平险市场。 二、 建工险方面 在公司未下达任务目标的情况下，截止x月底我部的完成数是xxx元，完成比例xxx。 我部将继续以优质的服务，稳住老客户，争取更多的新客户，明年争创佳绩。年团险部经理述职. 三、 小额信贷方面 从今年开始我部就开始部署，着手解决问题，为小额信贷能在我们xxx扎根、发展、壮 大做好充分准备。在工作人员方面

7、将严把关，我们将整装待发。 四、 短险方面 截止x月底，我部完成数为xxx，完成比例为xxx。我部正紧抓这一块，如，我部出 动了全体工作人员，经过多走访，多宣传，争取每一份保单。我部全体工作人员将以饱满的 热情，积极的态度，做好短险营销。 五、 意外险方面 分公司给我部下达的目标任务是xx，截止x月底我部实际完成数是xx，完成比例为xx。 在此方面，我们会再接再厉争创辉煌。 在肯定成绩和进步的同时，我们还清醒地看到我们工作中仍然存在的一些不足和一些薄 弱环节，业务渠道之间发展还不平衡，市场的研究还不深入、不主动、不准确，把握市场、 应对市场的能力还有欠缺，对市场的敏感度、对全局的掌控能力、综合

8、素质还有待提高，还 需进一步提高全员敬业精神。这些问题，都应引起我们的高度重视，并在今后的工作中认真 加以对待、解决。 明年，我部将进一步加强团体保险渠道建设，维护现有渠道，开拓新的业务，加强法人 业务的发展，开源节流，实现规模产品与效益产品双丰收。加强团队建设，增强凝聚力，努 力开创团结、奉献、拼搏、进取的中介部精神。转眼，新的一年即将开始，让我们放眼 过去，展望未来，以高昂的斗志，必胜的信心，团结拼搏，乘胜而进，打造钢铁团队，创建 精品公司，不断开创团险新局面。篇三：年团险上半年工作总结 新沂支公司上半年工作总结 年上半年，团险部在认真贯彻落实公司各项方针 政策，大力发展各项业务的过程中，

9、在公司经理室的正确领 导下，在公司各部门的支持配合下，全体团险人员团结拼搏 不懈进取，努力完成团险的各项业务指标，队伍建设，业务 发展，组织管理等方面取得了一定的成绩。现总结如下： 一、 业务发展总体情况 年初，根据公司下达的年团险业务发展计划，全 体人员统一思想，达成共识：排除困难，争取完成目标。思 想上高度重视，行动上做到明确目标到人，责任到人，考核 到人。截至 6月30日，共实现寿险新单保费30.15万元， 完成年计划的8.38% ，实现短险保费 84.07万元，实现年计 划的 31.14% 。其中意外险保费57.02万元，累计赔款19.76 万元，赔付率35%。健康险保费27.05万元

10、，累计赔款25.87 万元，赔付率96%。 各项业务较去年同期均为负增长，短 险赔付率较高。造成业务负增长的主要原因，一方面，金融 危机导致企业的不景气，甚至部分续保单位停产、关闭；另 一方面，人员流失，内部业务渠道分流部分短险业务。由于 健康险续期保费绝大部分在三季度进帐导致健康险赔付率 较高。 上半年业务发展主要特点: (一) 积极应对市场变化，拓展新法人业务。上半年积累 拜访新客户达300余户，成功转化新客户36户，新增业 务占总保费近30%。 (二) 大力发展意外险，确保意外险的市场份额。尽管意 外险市场受工伤保险的影响较大，但我们加强客户服务， 维护并巩固老客户阵地，老客户续保得到保

11、证。 (三) 学平险专项业务维护与开拓，取得较好成效。 学平 险是我司短险业务的支柱，针对学平险业务的开展，经 理室高度重视，成立专门的学平险攻关组，根据市场的 变化，适时制订可行的方案，维护市场的同时大胆尝试 学平险单独启动，6月底小湖、黑埠、新安等乡镇学校取 得了保费10万余元，成功的开辟了乡镇学平险的业务创 新发展。在学生生数较去年有较大幅度减少的情况下， 我们通过加大宣传提高了承保面，保证了业务不降。 二、 团队建设方面 (一) 团结协作，共谋发展，队伍建设健康发展。多年以 来形成的团险部人员老化、良莠不齐，加之同业的竞 争，年初团险外勤仅有4人，面对人员少，业务重的 局面，团险部加强

12、团队建设，积极增员发展队伍，至 6月底，团队外勤已发展到8人。 一个团结向上， 和谐发展的团队正在壮大。 (二) 开拓创新，大力推进协保员队伍的发展。面对团险 乡镇协保员队伍的老化，团险部在巩固和拓展业务的 同时，注重团险协保员队伍的发展，一方面规范了乡 镇协保员队伍，另一方面发展了计生等口子业务协保 员。为全年的业务发展奠定了基础。 (三) 加强活动管理是业务发展的基础。做好拜访活动管 理是业务人员的基本功，年初团险人员积极做好拜访 客户积累，自订拜访量，填写拜访记录表。排查客户， 集体拜访，结队拜访，正是有了坚实的拜访量才有新 客户拓展的业绩。 (四) 加强团险专业化培训是业务持续发展的保

13、证在竞争 日趋激烈的团险市场中，须有能够整合销售资源、客 户资源的高素质团险销售人员，而这样的队伍只有在 加强专业化的培训中去营造。我们不仅注重每日的早 会学_，同时积极参与团险员工福利规划师资格认证 考试并取得较好成绩。制定了计生协保员定期培训制 度及新人员辅导计划等。 三、客户拓展方面 (一) 一方面积极做好大客户和老客户的维护，另一方 面加强新客户的拓展。创新销售模式，开辟新渠道， 拓展新市场。借助客户回访的有利时机走进部分学 校进行职场营销，将学生保险与教师意外险同步宣 传启动。利用计生协保员渠道积极做好一体化营 销，不仅在短险业务上取得一定的进展，而且个险 保费收入 4万余元。 (二

14、) 积极维护渠道业务，努力拓展新口子业务。经过 半年的努力，建工险业务的扎口管理有了很大的突 破。另外发行的业务代理、粮食的业务扎口、计生 渠道的业务挖潜都有一定的进展。 四、依法合规经营，坚持科学健康发展 遵纪守法，坚持信守团险从业人员职业道德，不断学_， 积极参与公司组织并要求的各项合规，并能够应用到业 务工作中。 尽管在上半年的各项工作中团险部取得了较好的发展 和进步，但是在管理上、队伍建设等方面还存在较大差距和 不足，主要 反映在以下几点： (一) 寿险新单业务差距太大； (二) 大客户、企业年金、小额贷款等业务开拓进展不大；年团险部经理述职. (三) 乡镇协保员管理不够，人员产能偏低

15、； (四) 创新能力、市场敏感度需进一步提高； (五) 依法合规经营意识需进一步加强。 在下半年的工作中应着力做好以下工作： 一是面对宏观经济状况、保险市场状况、同业竞争状况 等外因影响，我们首要树立必胜的信心，必达的决心，从思 想上要重视，确保全年任务完成 。 二是继续做好外勤队伍和协保员队伍的建设。一方面借助公司大增员时机扩增外勤队伍， 另一方面抓好乡镇协保员、计生协保员同时做好扎口业务协保员的选用。 三是确保学平险业务的顺利开展，守住市场的垄断地位。 四是明确目标，制定专人做好计生、发行、信用社的渠道业务。 总之，下半年市场未来更具挑战，我们惟有加强业务学_，提高业务素质，继续加大活 动

16、拜访量，在摸索与实践中不断总结才能坚实做好团险各项工作，为公司的做大做强科学发 展做出贡献。 新沂支公司团险部 年7月6日篇四：年上半年团险部总结-闫长江 年上半年团险总结 年上半年，团险部在认真贯彻落实公司各项方针政 策，大力发展各项业务的过程中，遵循省分公司1+2+6+n业务发 展模式,新沂团险部在公司经理室的正确领导下，在公司各部门 的支持配合下，全体团险人员团结拼搏不懈进取，努力完成团险 的各项业务指标，队伍建设，业务发展，组织管理等方面取得了 一定的成绩。现总结如下： 1、上半年业务整体情况 年6月30日实现短险保费172.64万，已完成上半年 任务指标的51.5%，同比增长-41.

17、88，其中意外险累计达成 144.59万元，完成上半年任务指标的59%，同比增长-46.24，团险综合赔付率为 42.31%， 其中意外险赔付率为25.95 %。各 项业务较去年同期均为负增长，短险赔付率较高。造成业务负增 长的主要原因，一方面，金融危机导致企业的不景气，甚至部分 续保单位停产、关闭；口子业务存活性存在巨大的风险,另一方 面，人员流失，内部业务渠道分流部分短险业务。由于健康险续 期保费绝大部分在三季度进帐导致健康险赔付率较高。 2、各项业务发展情况及具体举措 一是口子业务主要有高危人员意外伤害保险（新沂钢构企 业）、学生保险、计生险，旅游意外伤害保险、农合行小额贷款 保险，至6

18、月30日累计实现保费115.63万余元，约占同期短险 业务66.98%，其中新沂钢构企业保险19.39万元、学生保险34.54 万元、计生险16万、小额贷款保险 64.93万元。 二是积极响应市分公司号召，大力拓展中小企业业务，截至 6月30日中小企业业务累计保费57.08万元，同比去年增加 23 户数55户，其中新客户数9 户，总客户数同比去 年增加 10。小额保险业务也是有很好的发展,累计保费达27.1 万元。 三是严格把控承保业务的风险点，加大新单业务首任核保工 作，实行严进宽出制度，加大风险管控力度，从起保源头把好承 保第一关。 四是团险部建立陪访制，积极主动参与陪访，在陪访中遇到 问

19、题、发现问题并根据客户的需求去解决问题，达到客户满意实 现双羸。 3、队伍建设情况 目前我们拥有团险专职销售人员10人（其中3名小额信贷 业务专管员），协保员5人，新招募2 人，现有9名销售人员举 绩，按基本法考核，且除新人外全体团险部人员都参加了中国员 工福利规划师考试通过率为100%。总体来看新沂团险队伍发展 健康，人员配臵合理，业务质量也相对很高。 开拓创新，大力推进协保员队伍的发展。面对团险乡镇协保 员队伍的老化，团险部在巩固和拓展业务的同时，注重团险协保 员队伍的发展，一方面规范了乡镇协保员队伍，另一方面发展了 计生、小额贷款、农村小额保险等口子业务协保员。为全年的业 务发展奠定了良

20、好的基础。 加强活动管理是业务发展的基础。做好拜访活动管理是业务 人员的基本功，年初团险人员积极做好拜访客户积累，自订拜访 量，填写拜访记录表。排查客户，集体拜访，结队拜访，正是有 了坚实的拜访量才有新客户拓展的业绩。 3、注重培训，提升队伍素质 年我们认真贯彻落实新的团险基本法考核，加大对业 务人员的考核力度及培训力度，采取每日晨、夕，每周一召开团 险全体人员例会一次的形式，学_公司下发的各项政策文件、学 _条款知识、学_兄弟单位工作经验，及时把握团险的政策方针，。累计客 年团险部经理述职篇二团队经理述职报告 团队经理述职报告 1、任团队经理述职报告 尊敬的民生银行信用卡中心领导：#160;

21、 我于20XX年5月15日至今，在民生银行信用卡中心上海一部市场室工作了3年，现在是20236团队的高级客户经理。我在团队经理徐浩的帮助下从一名见_客户经理做到了现在的高级客户经理，20XX年度获得了优秀员工奖和突出贡献奖,20XX年度获得杰出贡献奖和年度银牌客户经理的荣誉称号。3年来业绩始终排名在卡中心榜首。得到了卡中心领导的认可和赏识。在信用卡部日常工作中坚持以客户为中心、以市场为导向的作业模式，无论是从个人业绩还是个人能力的培养方面，都取得了长足的进步。借此机会将3年以来的工作做如下述职。#160; 一：入职培训阶段#160;#160;#160; 20XX年5月15日经过严格的面试终于进入了民生银行信用卡中心，进入民生银行信用卡中心的办公室的我被员工积极的工作态度所感染，从开始抱着试试看的态度，到后来慢慢被民生银行的企业文化和经营理念（国际标准+民族品牌，缔造“后来者”神话）所吸引，我心里暗暗规划，工作的目的一、提高收入，改善生活；二、谋求职业的长远发展。通过培训使我更坚定了信心。#160; 二：