【精选】商场活动策划集合10篇心得体会

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1、【精选】商场活动策划集合10篇心得体会【精选】商场活动策划集合10篇商场活动策划 篇1年9月25日是中秋节,距离10月1日仅仅5天,又值9月28日某商场八一店五周年店庆,这种扎堆效应,潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多,同时为了应对某某10周年大庆,提前引爆并释放消费高潮,因此对于我们来说,这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象和应对某某10年大庆的好机会。此次促销,应该做到参与促销的商品面广、数量多,力度大,利用节日的双重性,促进商品的连带销售.具体内容如下：活动时间：9月21日(周五)10月7日(周日)活动主题：合家团圆渡中秋,XXX迎国庆活动范围：某商场商城及八一店、某商场

2、购物广场、北园店活动内容：中秋活动：【超市中秋档期DM海报9月5日25日同步跟进】华信店中秋同步跟进活动主题：月饼 红酒 某商场携您度中秋活动时间：9月21日(周五)9月25日(周二)活动简述：商场现有品牌自行举行的折扣,某商场不承担费用,广告宣传上突出“现有折扣上再送”,顾客心理感受是不一样的,可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度,同时突出了中秋送月饼红酒活动,比较温馨,贴切节日特色.)活动内容：在所有品牌现有折扣上当日现金消费满200元,可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块.(单独包装,价值约8元)当日现金消费满500元,可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份.

3、(价值约40元)当日现金消费满1000元,可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份.(价值约80元)各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商,定制礼品,活动结束后,按照实际赠送数量结款,费用原则上同参加品牌各承担50%.“月圆中秋,情浓某商场”中秋礼品节中秋节期间,在各门店划出专门区域,开辟中秋商品系列展销区,展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品,方便顾客在该区域进行选购.月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织,地点可选在超市或超市外的公共区域.商场活动策划 篇2一、 活动目的：为抓住国庆7天大假的有利时机，以有力度的促销活动来带动客流量，扩大

4、富成百货的知名度及市场占有率，使的旺季销售有一个好的开始，也为全年任务的完成奠定基础，特制定如下计划。二、 活动主题：国庆佳节，相约富成，惊喜不断三、 活动时间负一层超市、一楼洗化超市特价时间：10月1日-7日二楼以上穿戴类商品打折时间：9月28日-10月7日四、活动内容：活动总负责：马成章 执行负责：戴煜萍、许宏伟1、 超市抢购风负责人：魏 红每天推出10余种超低价商品，从12点开始限量抢购至售完为止。每天在商场门前用pop标出超低价商品的品种价格，负一层设有告示牌，告知顾客具体内容。2、 洗化特价潮负责人：耿秀丽，何 平主要以买赠方式为主，在门前以商品图例展示，标出原价和特价。(费用商户承

5、担)3、 穿戴类商品打折促销：负责人：各楼层经理具体内容：1)、活动时间：(9月28日-10月7日)2)、凡参加活动的商户结算时扣13个点，不含税。具体商品及折扣幅度：鞋帽类商品5-5.5折，箱包类商品5.8折，二、三楼男装5.5折，三楼休闲装6.5折，4楼女装6折，5楼针织 6.5折。3)、不参加此次活动的商户在原扣点的基础上加扣3个点。4)、原合同中有1%广告费的商户不另加扣点。5)、要求各楼层在26日前将具体商户参加此次活动的情况及不参加此次活动的情况报业务部。4、 寻找幸运顾客：你的幸运，我的快乐负责部门：业务部，礼品提供：洗化超市，负一层超市礼品发送分为三个时段：11：00-1：00

6、，3：00-5：00，7：00-9：00顾客凭有效证件在总台登记领取。有限证件包括：身份证、户口、警官证、士官证如果是10月出生的顾客送价值2元的礼品。如果是10月1日出生的顾客送价值5元的礼品。如果是49年出生的顾客送价值30元的代金券。如果顾客名字中包括“国庆”两个字，送价值50元的代金券。如果是49年10月1日出生，名字中包括“国庆”两个字的顾客，送价值1000元的代金券。(限每天一位)六、 门前的活动：1、26日前各部门上报厂家宣传促销活动的具体情况，以便企划部统一安排，保证商场门前每天都有促销活动，以达到营造气氛，带动人气的效果。2、建议举办一至二场服装展示会，以秋冬男女装或保暖内衣

7、为主，详细后附节目流程单。3、10月1日早上举行隆重的升国旗仪式，当天早班的全体员工务必参加，9：30分准时到岗，9：45各部门组织员工方队着工装在门前参加升旗仪式，升旗仪式由保安部具体负责。七、 开展以“送温馨，献真情”为主题的优服流动红旗评比，主要以站姿，定岗，定位，三声服务为切入点，统一迎声“你好，欢迎光临富成百货!”送声“欢迎下次光临”，具体方案由业务部制定后下发。八、 媒体投放1、 报纸广告9月26日都市报：四分之一黑白版 6500元9月30日晚报头版：二分之一彩版 5250元左右建议投放广告时间跨度相应增加，九、卖场装饰布置1、 店外：巨幅布标 20m*10m 约1800元大型喷绘

8、 3.6m*2.4m 130元门头悬挂灯笼4个，内容为“祖国万岁或庆祝国庆”，布标1条,内容以庆祝国庆为主。拱门、气球、演出由商户提供。2、 店内：1) 中厅以气球彩链编织为主。费用约：3000元2) 因布局调整，洗化搬至一楼、五楼增加布匹经营项目，一楼购物导示牌现有内容和实际不符，为方便顾客购物，现申请更换一楼导示牌和五楼水牌。费用约：50元商场活动策划 篇3一、前言鉴于本商场引领时尚消费，倡导精致生活的经营理念，所以，如何针对性地吸引高端消费者，如何将活动形势和活动内容同商场的高端定位及高端消费人群的消费形态相契合，就成了本次活动的关键。在策划过程中，我们着重考虑将开业庆典、促销活动和树立

9、商场高端形象有机结合；活动主题尽可能艺术化地扯虎皮做大旗，淡化促销的商业目的，使活动更接近于目标消费者，更能打动目标消费者。把举办第一届紫荆杯高尔夫赛事的开幕式作为本次活动的亮点及持续的新闻热点，力求创新，使活动具有震憾力和排他性。从前期的广告宣传和活动中的主题风格，我们都从特定的消费人群定位进行了全方位考虑。在活动过程中为尽量避免其它闲杂人等的滞留，所以庆典场面不宜盛大，时间不宜过长，隆重即可。二、活动主题1.开业庆典2.第一届紫荆杯高尔夫友谊赛开幕式三、活动风格隆重高雅四、活动目的(1)面向社会各界展示紫荆百货高档品牌形象，提高紫荆百货的知名度和影响力；(2)塑造海南第一高档精品商场的崭新

10、形象；塑造紫荆百货精品氛围。(3)通过本次开业庆典活动和紫荆杯高尔夫赛事开幕仪式，开拓多种横向、纵向促销渠道，掀起国庆黄金周的促销高潮和持续的新闻热点和促销高潮，奠定良好的促销基础和良好的社会基础。五、广告宣传1.前期宣传（1）开业前10天起，分别在海南日报、海口晚报及各高档写字楼的液晶电视传媒网等媒体展开宣传攻势；有效针对高端目标消费人群。（2）周边各高档社区及高档写字楼内作电梯广告，有效针对周边高端消费者，有效传达紫荆百货开业及其相关信息。（3）以各高尔夫球场为定点单位给各高尔夫球场的会员及高尔夫球界名流、精英发放设计精美的邀请函，邀请其参加紫荆百货开业庆典暨第一届紫荆杯高尔夫友谊赛。2.

11、后期广告（1）开业后5日内，分别在海南日报、海口晚报及各高档写字楼的液晶电视传媒等媒体进一步展开宣传攻势，吸引目标消费者的眼球，激起目标消费者的购买欲。（2）进一步跟踪报导紫荆杯高尔夫友谊赛，掀起持续的新闻热点。六、嘉宾邀请（由主办方负责出面）嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀请有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。嘉宾邀请范围：A、政府领导；上级领导、主管部门负责人；B、主办单位负责人、协办单位负责人；C、业内权威机构、高尔夫球界权威或精英；

12、D、知名人士、记者；E、赞助商家；大型企业老总七、活动亮点1.以开业庆典为平台，举行第一届紫荆杯高尔夫大赛开幕式。以海南各高尔夫球场的会员为主要参赛对象，给每个会员发放邀请函，并符上参赛的相关事项。商场内各商家为赞助商，还可邀请海口市内知名品牌的高尔夫用具商为赞助商或协办单位；邀请海南各高尔夫球会为协办单位，凡参赛者均可在商场开业当天获得精美礼品，优胜者可按名次获得现金奖励及商场内各世界品牌提供的高档礼品。凡参赛选手在商场内购物可获得相应优惠，在协办单位消费也可获一定礼遇等（或到场嘉宾可当天加入紫荆VIP会员）。在良性的联合运作状态下，使主办方、协办方及赞助方三方在合作中获得共赢。2.千份DM

13、杂志免费赠送：为了扩大商场的开业效应和品牌影响力，发行DM杂志（紫荆百货精致生活指南）赠阅消费者。此DM杂志为大16K，68P，四色铜版纸印刷，发行量为一千五百册。主要发行渠道为在开业庆典上所有到场者的礼品和开业促销期间商场赠阅。本杂志的主要内容分为三个板块：（1）引领时尚消费，倡导精致生活介绍紫荆百货的经营理念、购物环境及其它相关信息。（2）品牌故事介绍紫荆百货内各品牌（内附各品牌代金卷）。（3）高尔夫享受介绍高尔夫的相关知识及协办单位的相关信息（内附各球会优惠券）。3.在气氛渲染方面，以高雅的模特走秀和钢琴演奏代替庆典仪式中贯用的军乐队、锣鼓、醒狮队等。令每位来宾耳目一新，难以忘怀，且能有

14、效地提高开业仪式的新闻亮点和宣传力度。在庆典活动中注入高雅文化，且与紫荆百货的高端定位及目标消费群的理想生活形态有机契合。4.名星巧助阵：邀请高尔夫球界权威或精英，使圈内人士慕名而至；邀请某品牌代言人到场助兴表演一到二个节目，掀起会场的第三个高潮，整个活动在高潮迭起中落幕，令人回味无穷。八、活动程序年月日上午9：00典礼正式开始(暂定)8：30播放迎宾曲，礼仪小姐迎宾，来宾签到，为来宾佩戴胸花、胸牌、派发礼品、并引导来宾入会场就座，贵宾引入贵宾席。8：35模特高雅的时装表演开始，展示国际著名服饰品牌魅力，在嘉宾印象中深化紫荆百货的高端定位，也可调动现场气氛，吸引来宾的目光。9：00：时装表演结

15、束，五彩缤纷的彩带彩纸从空中洒下，主持人上台宣布开业仪式正式开始，并介绍贵宾，宣读祝贺单位贺电、贺信。9：05紫荆高层领导致欢迎辞。9：10政府领导致辞。9：15协办单位（美视高尔夫）领导致辞。9：20参赛选手代表讲话。9：25体育部门领导致辞并宣布第一届紫荆杯高尔夫友谊赛开幕，鸣礼炮、放飞和平鸽和氢气球（会场达到第一个高潮）。9：30钢琴演奏（曲目略）9：35宣布剪彩人员名单，礼仪小姐分别引导主礼嘉宾到主席台。9：40宣布开业剪彩仪式开始，主礼嘉宾为开业仪式剪彩，嘉宾与业主举杯齐饮、礼炮、放飞小气球、彩屑缤纷、典礼推向第二个高潮。主持人宣布正式营业.消费者可进场购物。9：45活动进入表演及相

16、关互动活动10：00整个活动结束九、会场布置现场布置与开业庆典的主题结合，力争做到细心、精心、认真、全面，将高雅文化进行到底。遮阳（雨）棚和T形台、背景板的设计能充分突出会场的高雅和隆重的风格。现场布置所需物料彩旗1、数量：80面2、规格：0.75mX1.5m3、材料：绸面4、内容：引领时尚消费，倡导精致生活。5、布置：广场周围插置。印制精美的彩旗随风飘动，喜气洋洋地迎接每位来宾，能充分体现主办单位的热情和欢悦景象，彩旗的数量能体现出整个庆典场面的浩势。同时又是有效的宣传品。横幅1、数量：若干；3、规格：4.5X10M4、内容：紫荆百货隆重开业5、布置：高空气球下方贺幅l、数量：20条；2、规

17、格：0.8X20M3、内容：各商家及合作单位祝贺4、布置：广场及超市楼体放飞和平鸽1.数量：188只2.布置：宣布第一届紫荆杯高尔夫友谊赛开幕时放飞放飞小气球1、数量：20xx个2、材料：进口PVC3、布置：主会场上空剪彩时放飞，使整个会场显得隆重祥和，更能增加开业庆典仪式现场气氛。高空气球l、数量：6个2、规格：气球直径3米。3、内容：祝贺及庆祝语4、布置：现场及主会场上空。充气龙拱门1、数量：2座2、规格：跨度15米座3、材料：PVC5、布置：主会场入口处及车道入口绸布1.数量：100米2.布置：市场入口处两旁的门柱签到台1、数量：签到台1组、2、布置：主会场右边桌子铺上红绒布，写有签到处

18、，以便贵宾签到用。花篮1、数量：30个2、规格：五层中式3、布置：主席台左右两侧带有真诚祝贺词的花蓝五彩缤纷，璀璨夺目，使庆典活动更激动人心背景板1、数量：一块2、规格：10mX5m3、材料：钢架、喷绘4、内容：主题词,其风格与本活动的主题风格一致，能体现高雅与时尚的主题。T形台1、数量：l座：2、材料：钢管、木板、红地毯红色地毯1、数量：200平方米2、布置：主会场空地，从入口处一直铺到主席台突出主会场，增添喜庆气氛。其它1、剪彩布一条，根据剪彩人数扎花2、签到本1本、笔1套3、椅子150张4、胸花150个5、胸牌150个6、绿色植物300盆7、盆花200盆8、彩屑气氛营造礼仪小姐1、人数：

19、10位2、位置：主席台两侧、签到处礼仪小姐青春貌美，身披绶带，笑容可掬地迎接各位嘉宾并协助剪彩，是庆典场上一道靓丽的风景。钢琴演奏1、人数：1位，2、规格：著名钢琴师3、位置：主席台上在迎宾时和仪式进行过程中，演奏各种迎宾曲和热烈的庆典乐曲，使典礼显得隆重而富有风情。专业模特队1.人数：18人（暂定）2.位置：庆典开始前在T台上表演调动现场欢快的气氛且与活动主题有机契合。音响1、数量：l套2、说明：专业3、位置：主会场4、媒体配合（略）十、后记1.本草案中各项活动内容均为暂定，方案所略之处及其它未尽事宜或因时间问题，或需同主办方进行更深入的沟通和研讨才能决定，所以在本案中未能体现，敬请谅解。2

20、.关于第一届紫荆杯高尔夫友谊赛的详细事宜将作另案处理，在本案中未作阐述。3.一般情况下，开业日期应选在法定休息日，以便于嘉宾和消费者出席，而主办方现定的时间月日刚好是周一，建议再做决定。4.我司十分重视本次活动的策划及承办，希望能与主办方在深度的沟通和合作中使本次庆典活动取得圆满成功取得良好的促销效益和广泛持久的社会效益及新闻效益。商场活动策划 篇4活动时间：3月10日15日活动主题：情系3.15 爱心连万家活动地点：购物广场副 题：关注3.15 投诉有理更有礼活动内容：一、购物广嘲五优;郑重承诺1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场

21、内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。3、优异的服务品质：3.15当日，凡到*广场购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动;表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯;一个。4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品（确保质量和品质），超低价促销。5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买3送1活动。二、广场诚信-;-;与您互动1、消法咨询：3月15日上午，由市消费者协会在*购物广场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。2、请您监督：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在*购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为广场

22、的监督员，负责*购物广场内的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，广场为其提供价值20-;100元不等的纪念品。三、真情回馈消费者1、您的新衣 我的心意“告别冬天;服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条；满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条；满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。（多买多送，送完为止）“走进春天;新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份；满180元获赠价值20元的礼品一份；满220元获赠

23、价值30元的礼品一份。（多买多送，送完为止）童装展示发布：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只；购买别的童装也可获得精美礼品一份。（多买多送，送完为止）2、狗年有好味 养好您的胃广场超市食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。广场超市生鲜区：凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。（多买多送）限时特价水果1元1斤。（3.15当天早上9：00-;-;10：00、下午3：00-;-;4：00、晚上8：00-;-;9：00；每人限买2斤）四、特别企划：情涌*广场-;-;购物淘金乐融融来*广场，获幸运之奖：3.15当天，在购物广场内

24、不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字（佳用诚信 购物放心），如能找齐一套，即可到服务台换取价值50元的奖品一份。（每人限找一套）活动配合：商品行政部安排促销活动细则采购中心组织产品及联系供应商品安排促销活动营运部实施活动计划企划中心制定方案及实施广告项目广告支持：1、地、市级广播电视报（1期）2、地、市级日报、晚报中缝（3期 提前2天发布）商场活动策划 篇5服装店做促销活动是必要的。无论是淡季还是旺季，只要你比竞争对手好一点儿，你的收益就会非常大。做促销活动就是利用不同的时间、节气、节日、机会对服装以不同销售方法进行销售，最后达到增加销售额这一总目标的短期销售行为。服装店不能天天开门等

25、客上门，还是要不断的搞活动让店铺动起来，让客户感受到你这个服装店是活店而不是死店，那样销售情况一定不会差。具体服装店促销方法一般分为以下几种。一、传统节日期间的促销活动中国的传统节日还是比较多的，春节，元旦，端午，五一，十一，六一，还有圣诞，不同节日都应该采取一些促销活动，这些活动是必须的，因为人们在这些节日有更多的消费购物的时间。节日期间的活动除了上面讲的几个外，最主要的还有下面几种。1、服装店促销活动：购物抽奖的活动节日的时候是人流量最大时候，很多客户都是轻松的心态，如果店铺在节日期间举行只要购物就能参加抽奖活动，这个活动的重点就是活动奖品的设置，能不能让本来没有购买欲望的客户看到奖品后愿

26、意购买并得到一次抽奖的机会，这个才是店主需要考虑的。一定，奖品的设置可以高点，可以通过中奖率控制利润。2、服装店促销活动：新款全部打折的特卖客户永远对新款是感兴趣的，节日期间大家都是冲着放松的心态，如果真的有新款又能打折那只要是适合自己的当然会买一件。所以店主在节假日时候最好储备一些新款，可以在走新款的同时夹杂一些旧款，不要在乎一个两个客户说你以旧充新，因为你永远也满足不了十个人的口味，更何况是千千万万的不同消费者。目的明确就是以新款的促销带动旧款的走量。当然新款的比例还是要把握好。3、服装店促销活动：超低价特卖4、服装店促销活动：节日消费积分兑换促销就是在节日这几天举行与人民币币值一致的积分

27、兑换活动，类似于满就送的活动，但是这个是将金钱的概念转换成积分的概念，只是概念的不同但是目的.还是一样的，刺激消费，勾起继续消费的冲动。这个积分的级别设置也有两种方式，一是只要够这个积分就可以兑换相应的产品，好处是积分门槛低一些，可以让很多的人都享受到这样的兑换，二是设置不同的积分兑换规则，每个级别兑换的产品也不同，但是差距不要太大，这样有利于客户攀比的心态产生。当然所有前提还是合理积分档次的设置和赠送产品的档次，是否可以勾起客户继续达到积分的购买欲望。这个活动主要目的不在于盈利，而是在于如何吸引客户进店，只要有人气就会有销量，这个活动应该是以库存或者厂家原价甚至是不计成本的产品，促销的价格不

28、按常规，赔一些进去搞特价只要有人流就是值得的，当然这个量的把握就看店主了，还有就是时间段的把握，早人最多的时候大张旗鼓的搞，一定会有意想不到的效果，根据自己的能力量力而行，不要不切实际，搞的赔了特卖的钱也没有多少人流量和销量。5、服装店促销活动：买一送一的活动至于送的这个“一”。我觉得应该根据不同节日而送不同的产品，其实这个送的礼物价格都是算在这个产品的价格里面，或者是用一定的折扣价来等价送礼物。就是原价没变，但是礼物的价格就等于是一定的折扣价。在商言商，既然是买卖。那送就一定要有理由。二、换季期间的服装店促销活动每年的季节交替时候是所有店主都忙碌的季节，当季的服装服装没有及时清货处理，那直接

29、就变成一种不良资产，为了达到这个目的，店主一般应采用以下几种清货方式，1、服装店促销活动：一口价论堆清货这个方法适合的是季末上新款开始多起来的时候，很多当季的已经基本走不动情况下。至于时间的掌握完全是和当地的气候和换季时间联系的，店主可以自己把握。这个活动的好处就是把该清的全部清掉，至于赚多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是这些季尾的尾货如果一旦错过这个清货的季节，也许来年就是垃圾一堆。所以一线女装还是告诫给为店主，让你的钱活起来，压货不是本事，流动资金才是你发展的法宝。2、服装店促销活动：超低价分批清货这个方法的好处就是在其他服装价格没有变动的情况下，对其中一部分相近价格的服装集中清货，可以

30、搞一个大推车，或者店铺中设置一个特价专区，如果清的不好，就在价格和货品上进行调整，如果清的好，就不断的分批分阶段清货，当然在清货的时候其他还能卖的最好价格波动不要太大，因为只要是要给客户一个差价的感觉。3、服装店促销活动：满就送的活动这个活动一线女装在不同时期都可以采用，做个活动我觉得就是要大张旗鼓的宣传，在店铺醒目的位置一定要用最大的好报宣传活动，至于满多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的还是以大量走货为主，这个活动还可以分为两种方式，一种就是满几件就送，另一种就是满多少总价之后在送，但是这个活动的要点就是不要让客户觉得你送的东西不值得，这样做可能还会让客户产生一种被欺骗的感觉。所以在送什

31、么的问题上三思后行。切记。4、服装店促销活动：议价的店铺分区分价销售可以在季末清货的时候采取分价进行促销清货，具体就是把差不多同一价位的服装分别陈列在不同的区域销售，然后统一标价，销售的时候也可以采用折扣的宣传方式，至于价位的把握肯定不能恰到好处，但是该一刀切还得一刀切，好货里面夹杂不好走的，至于价格阶梯的分布一线女装建议还是不同阶梯的好，因为只要客户一眼就可以找到自己的消费价格之内的服装。做到这一点就需要店主合理分配不同价位服装的陈列和价格区间。5、服装店促销活动：全店服装打折销售折扣保持在“少赚”这个概念之内，可以在店门口货店内全部以季末清货的大幅海报吸引顾客。口号就更多了，比如像全场x折

32、，季末大清仓、折上折的形式出现，当然这个折扣的比例还得店主自己拿准。这个折扣的方式是适合于一口价的店铺，至于议价的服装店可以采取下面一种方式。三、其他服装店促销活动1、服装店促销活动：周末促销这个促销是每周必须有的，方法一般有几种，一种就是特定日期特定产品的折扣销售，因为服装店生意最好的几天就是周末那两天，如果可以有一群自己的忠实客户，只要周末都会去你店里，那产品虽然有折扣，但是长期效益确实不可小看的。另一种就是特价吸引人流，每周不同产品不同价位，短短周末其实人流量还是有限的，怎么吸引客户的购买欲望和眼球，就看各位店主活动的方法呢，一般注重到活动新颖，学会造势，让利客户就可以了。2、服装店促销

33、活动：开业促销开业促销一般都是以折扣价或者买就送的促销方式，最重要的就是促销也是一种档次的，尤其是第一次开业大酬宾的促销，记住一定不要用清货的方式来促销，一定要让客户知道你店铺的风格，档次的定位。正所谓第一印象很重要。让客户知道你做的活动是一种让利于消费者的优惠活动。3、服装店促销活动：店庆促销这个促销应该是幅度比较大，具体方法比如在店庆这一天给每位购物的顾客适当的优惠或折扣，也可以为每个进店购物的客户赠送一些值得纪念的小礼物。这个促销一般就是一天，多了反而不好，这天的销售甚至可以全场优惠打折，至于日期的选择，就不要那么老实的选择真的店庆的那一天，最好选在星期天或者节假日期间，这样活动的效果会

34、发挥到极致。商场活动策划 篇6活动背景分析：五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升某商城的企业形象及以文经商的特点，商场应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升银座的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的

35、消费群体，展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下：一、系列活动主题：1、五月购物赠大礼，欢乐假期全家游2、心系千千结，十万爱情大展示3、迎五一旅游大礼回馈会员4、春季时装周5、打折促销活动6、印制某商城精品购物指南春季版一期二、活动时间：1、五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20xx年5月1日5月5日2、心系千千结，十万爱情大展示：20xx年5月1日5月5日3、迎五一旅游大礼回馈会员：20xx年5月1日5月7日4、春季时装周：20xx年5月1日5月5日5、打折促销活动：20xx年5月1日5月7日三、系列活动范围：某商城及八一店、某购物广场及某

36、分店四。 系列活动内容：（一）五月购物赠大礼，欢乐假期全家游活动内容：为在五一黄金周提升某商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。实施细则： 5月1日5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送） 凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送） 凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送） 凡当日累计消费正价商品满1_元凭发票及

37、有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送） 凡当日累计消费正价商品满_0元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），()厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，银座不承担费用。顾客旅游费用在购物3000_0元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。（附：旅游价格表一份）（二）心系千千结，十万爱情大展示活动内容：爱情专线 尽显温馨五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋

38、于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。实施细则： 五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。 每日抽取一对幸运情侣

39、，可获赠五一期间济南近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在公布，次日凭有效证件领取赠票。注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算5000块，0.5元/块5000=2500元；红色尼龙绳：50m5元/m=250元；情侣旅游套票价值2005=1000元；宣传活动X展架，总计3750元，由商城承担活动费用。活动范围：某商城为感谢商场会员多年来对商场的支持，截止至20xx年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的商场会员，于20xx年5月1日5月7日期间，可凭商场会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。（过期不候，排名情况于五一结束后统计在及各大报纸公布）第一名的商场会员凭商

40、场会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家（限三人）豪华旅游套票一张。第二名的商场会员凭商场会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的商场会员凭商场会员积分卡及身份证登记可领取济南近郊家庭旅游套票（限三人）一张。注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人3=3000元；情侣豪华旅游套票价值：10002=20xx元；济南近郊家庭旅游套票（限三人）价值：1003=300元，总计5300元，由商城承担活动费用。（附：旅游价格表）（四）商场*春季服装周活动时间：*年5月1日5月7日活动主题：每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在T型台的南

41、侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围；活动期间，让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装，观众可有机会参加抽奖。奖品为商场扑克牌等小奖品；（五）五一商品打折促销 限时抢购活动时间：*年5月1日5月7日活动内容：每天不定时，部分穿着类、床品举行56折限时抢购，每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家，与4月26日之前报策划部统一安排。 五一打折促销活动时间：*年5月1日5月7日活动内容：不参加“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游” 活动的厂家应参加节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场7折起。注：1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣；2、要求厂

42、商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。3、商场不承担费用。（六）印制某商城精品购物指南春季版一期印制某商城精品购物指南春季版一期为迎接五一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍商场，提升商城人气，更好的树立商场在全省的形象，突出某商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制精品购物指南春季版一期。（七）延长节日期间营业时间因五一节日期间为旅游黄金周，来济旅游顾客较多，在节日购物高峰到来之际，为抓住商业黄金时机创造销售佳绩，营业时间延长至晚10：00，进一步提升银座引领时尚消费的经营特色。五、系列活动费用预算：、“心系千千结，十万爱情大展示”活动幸运情侣五一期间济

43、南近郊旅游两人情侣套票费用（商城承担）：手绢初步预算5000块，0.5元/块5000=2500元；红色尼龙绳：50m5元/m=250元；济南近郊情侣旅游套票价值2005=1000元，总计约3750元。、“迎五一旅游大礼回馈会员”活动，幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人3=3000元；情侣豪华旅游套票价值：10002=20xx元；济南近郊家庭旅游套票（限三人）价值：1003=300元，总计5300元。商场活动策划 篇7活动时间：2/12-2/13一、活动内容：活动期间，凡到我商场购物，即可参与此活动;两天内累计购物金额最高的顾客即可获得我商场赠送的元宵团年饭一桌。您可以带上您的亲朋好友，共享

44、温馨的团聚时刻!二、活动细则：1、顾客凭2月12日及13日的电脑小票至一楼服务台登记购物金额，并留下电脑小票作为稽核凭证。2、顾客登记时，需留下姓名、身份证号等，获奖者凭身份证领奖。3、活动截止时间为20xx年2月13日下午四点，本商场将于20xx年2月13日下午五点以海报形式将获奖名单公布在商场大门口。4、获奖者可获得我商场送出的“团年饭免费卡”一张，凭卡至本商场三楼“桂林人”美食广场可享受免费“团年饭”一桌。配合部门：财务部与桂林人协商从我商场划帐，抵扣200元的包席费用。三、费用预算：1、活动费用：类型内容预计费用(元)备注SP折后买200减50供应商承担营运部根据专柜情况调整扣减力度，

45、公司原则上不降扣点PR1、迎春纳福，财神送红包20xx现金券2、十五闹元宵，购物送年饭!200小计2，200其中现金券20xx2、美陈费用：项目规格内容数量费用(元)门头(写真KT板)6.92MX1.1M春节、元宵、情人节2620门柱(写真)3.37MX0.84M春节活动6510大看板(喷绘)3.6MX7M春节活动1380小看板(喷绘)2.8MX1.7M元宵、情人节180电梯挡板(写真KT板)2.4MX0.9M春节、元宵、情人节2175一楼吊挂(写真KT板)1.8MX0.6M春节活动6260活动标识(写真KT板)0.45MX0.45M专柜张贴(菱形)100不可预计费用1000小计4，0253、

46、媒体费用：内容尺寸面积单价折扣数量折后价短信10000600电视广告新闻60分5-7天3000元小计3，600元活动费用：2，200元美陈费用：4，025元媒体费用：3，600元一至二月份促销活动费用总计：9，825元(其中现金券2，000元)备注：两个月费用9，825元，含春节、元宵、情人节三大节日促销及包装费用商场活动策划 篇8一、活动分析农历五月初五，是中国传统的节日-端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的;并回馈顾客，希望能提高商场知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一

47、个难忘的端午佳节。二、活动时间:xx年6月6日三、推荐活动标题千里闻艾香 “明珠”礼尤多四、活动内容(一)“包粽子、献爱心”比赛 在活动当天举办包粽子比赛，以拉近本店与消费者之间的距离，并让比赛者通过本次活动，促进家庭成员之间的感情。在活动结束后，将棕子分送给养老院以及育幼院等社会福利中心。 活动对象:现场顾客或者社区居民 活动方式:1.在5分钟之内，看哪位参赛者的棕子包得又快又好。2.由顾客自行评出前三名，及最上镜“棕子奖”。3.得奖者颁发相应“礼品”。4.凡参加比赛者都送一份纪念品。5.比赛结束后，将所完成的棕子送给养老院、育幼院等社会福利中心。 注:此活动需控制时间和参与人数(具体细节等

48、方案确认后再定)(二)端午飘香、钓香粽比赛 活动时间:6月19日 活动地点:商场西门 活动内容:端午节到了，想在购物时得到节日的礼品吗?那就快来参加我们的比赛吧! 凡当日在购物累计满200元可参加“钓香粽比赛”，满200元钓一次(限时1分钟)，满400元钓2次，以此类推，多买多钓。根据所钓的“香粽”领取相应的礼品，礼品数量有限，先到先钓，钓完为止。 道具:竹杆若干根、细绳、粽子等!礼品即所得钓得的“粽子”。(三)“顶天立地”立蛋大赛 活动内容:活动当天凡购物满_元均可参加，参加者每人持一个鸡蛋在规定时间，不借助任何外力的情况下让鸡蛋自然立起来，成功者将获得礼品一份，非成功者获纪念品一份。 活动

49、时间:5分钟，每人限玩一次。 活动地点:商场西门 活动对象:对象不拘，凡有兴趣者皆可报名参加 预期效果:通过这个“新式”的玩法，让大家购物从乐。五、活动宣传计划1、宣传车:租用3辆宣传车在市区各主要人流聚集地进行活动宣传。(1辆停于购物中心，2辆自行安排)2、会员手机短信、商场每隔5分钟通过播系统提醒、门口x展架、横副等!六、各部门协调工作1、 企划部负责活动的pop书写，宣传。2、 营业部做好活动解释及品牌折扣联系工作。3、 总服台做好活动播音及顾客解释工作。商场活动策划 篇9一、活动背景沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。并逐步发展成为零售企业的龙头老大其足迹几乎遍布世

50、界各地获得了消费者的一致好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：二、活动目的：1。基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的企业形象。3。营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。3。长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。三、目前营销状况：1。市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的_华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。2。产品状况：产品大多数以大众

51、化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。3。宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。四、swot问题分析：优势：沃尔玛具有很强的规模效应。在一定程度上具有很大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。五、价格策略：1。以成本为基础以同类产品价

52、格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。2。给予适当数量折扣鼓励多购。六、促销策略：1。综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。2。保持本土化经营。七、广告宣传：1。“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。2。并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则。3。在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。4。注重卖点的广告宣传即pop广告。八、公共关系

53、：1。建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。2。企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。3。设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。4。赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。5。邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。九：营业推广：1。实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。2。对消费者促销：赠送样品减价推销。3。把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转。十一、策划方案各项费用预算

54、：促销总费用：广告费用：营业打折费用：十二、分析预测：感想通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估。而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传。也分析了市场的状况。可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写。这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的。一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划

55、书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润。并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书。而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否。商场活动策划 篇10一、活动主题：1.礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元3.金猪送福好运连连-红火靓礼满100六重送4.金猪报喜刮卡连年-购物满200元，立丹为您备足年货过新年5.立丹新春礼上礼-合家满堂

56、红红红火火过新年6.金猪进门全家旺-立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利7.浓情蜜意爱要久久-温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您二、活动时间：200*年2月9日(五)-200*年2月25日(日)17天三、活动内容：1.礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼1.活动时间：0*年2月18日(初一)-0*年2月20日(初三)3天2.活动地点：1-4楼3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。(赠奖地点：大门外赠奖处)赠品：(新春红包袋或新春对联)数量：300份*3天=900份预算：2.2*900=20xx元2.金猪送福迎财神-满

57、100省60元、50元、40元、30元、20元1.活动时间：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天2.活动地点：1-4楼3.活动内容：活动期间，顾客凡购买参加此项活动的商品，单柜消费满100元以上(含100元)，均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除外印刷气氛牌：3,000张费用预算：1680元(单色单面)3.金猪送福好运连连-红火靓礼满100六重送1.活动时间：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天2.活动地点：1-4楼3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100元以

58、上(金额不可累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“红火靓礼六重送”的活动，领取相应级数的礼品,顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。“红火靓礼六重送”奖品设置100元-200元级;送成本价2.5元的礼品(赠品：牙膏、卷筒纸二选一)201元-300元级;送成本价5元的礼品(赠品：洗衣粉、洗洁布二选一)301元-400元级;送成本价7.5元的礼品(赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一)401元-500元级;送成本价10元的礼品(赠品：精美靠垫、百事可乐2.25升二选一)501元-600元级;送成本价12.5元的礼品(赠品：套装烹调碗、精美卷纸一提二选一)601元-800元级;送

59、成本价15元的礼品(赠品：不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一)注：(礼品金额设置按每一级别奖品最小金额*2.5%计算所得)(黄金珠宝、钟表单张小票满800元-1600元领第一级礼品，1601元-2400元领第二级礼品，2401元-3200元领第三级礼品依次类推)。赠品：(见上)数量：400份/天*17天=6800份合计赠品预算：平均价8.75元/份*6800份=59500元每日赠品预算：59500元/17=3500元/天占每日预估营业额1.6%(按每日营业额220,000元计算)印刷气氛牌：2,000张费用预算：1120元(单色单面)4.金猪报喜刮卡连年-购物满200元，.为您备足年货1.活动时间：0*年2月18日(初一)-0*年2月25日(初八)8天2.活动地点