销售述职模板锦集8篇2

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1、撰写人：_日 期：_实用销售述职模板锦集8篇 在这里,非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面总结。 一、学习方面： 学习,永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生,在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责,并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。 二、心态方面： 刚进公司的时候，xx项目没有进场,觉得有点无聊甚至枯燥,但1月进入x之后,回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发现、去学习。 在公司领导的耐心指导帮助下，我

2、渐渐了解心态决定一切的道理,要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作,随之心境也是越来越平静，更加趋于成熟。 三、完成的主要工作任务: 1、x共计销售xx套，销售面积X平米，销售额x元，回款额元;2、到xxx后，对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。 3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。 4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。 5、在公司领导的指导下，参与制定12月的月团购计划，联系团购单位，选房、签约,最终成交xx套,销售额x元，回款额为x元; 四、工作中存在的不足1、对业务监督执行力度不够 2、对项目整体把控有待于提高。 3、

3、需要进一步增加管理方面的经验。 、与甲方缺乏有效沟通。在学习公司完善的操盘经验,发掘自己工作中的不足的同时,计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作： 、进一步提高自己的管理水平； 、及时完成领导交给的各项任务； 3、与甲方及时有效地沟通,保证销售工作的正常化; 4、不断改进工作中所存在的问题，及时调整策略,保证明年销售任务的顺利完成；5、同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可行性方案。 6、加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力增强团队的执行力。 7、制定月可行的销售计划分级管理，执行目标确立到个人,分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工

4、作效率。 8、工作从细致性出发,做到掌握销售上的一切相关事务。2xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来xxx公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作,互帮互助，共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助,我相信公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破，更好的发展，项目在公司的领导下,会以更好的业绩回报公司。 销售助理述职报告xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终，我对自己的工作做一下总结。 目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作

5、进行简要的总结。1我是x年月份到公司的，xx年月份，我调到了国内部当销售助理,在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情,而缺乏行业销售经验和行业知识。 为了迅速融入到这个行业中来,到国内部之后，一切从零开始，一边学习产品知识,一边尽我本职，担任期间，我学到了许多产品知识,从接单到发完货，认真监督检验货物。 确保货物数量正确，不受损!但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题,不过请教了经理跟同事后，后来慢慢的我可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和

6、积累经验的同时,自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高! .自x年5月份月底到现在，承蒙公司上级领导的厚爱，我调动到了x办事处担任后勤!这几个月我完成的情况大概如下: ）财务方面，我天天都做好日记账，将天天的每一笔进出帐具体做好记录! 上交总公司.应收账款,我把好关.督促销售员及时收回账款!财务方面，因为之前没接触过.还是有很多地方不懂.但是我会虚心讨教，把工作做得更出色！ )至于仓库的治理，天天认真登记出库情况，铺货登记! 库存方面一般都是最低库存订货，但有时因为疏忽，零库存订货.造成断货的现象,这点我会细心避免再有零库存订货的发生! 3）帮销售员分担一些销售上的问题,销售员不在的时候,跟

7、客户洽谈接下订单！这方面主要表现在电话！因为之前在国内部担任助理时与客户的沟通得到了锻炼.现在跟客户交流已经不成问题了！不过前几天因为我粗心.客户要货,我忘记跟销售员说.导致送货不及时.客户不满足!接下来的日子我会尽量避免此类事情的发生。4）认真负责自己的本职工作，协助上司交代完成的工作！ 3.以下是存在的问题: 1）总公司仓库希望能把严点，自办事处开办以来,那边发货频频出现差错。已经提议多次，后来稍微了有了好转。但是这几次又出现了以前同样的错误,产品经常发错型号！2）返修货不及时，给客户留下不好的印象.感觉我们的售后服务做得不到位！ 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的

8、问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。 xx办事处是今年六月份开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有105个，加上没有记录的概括为20个,6个月的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量20个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 以上是我的总结.有不对之处，还望上级领导指点！ 销售述职 篇2 我觉得最重要的是2点:一是诚信 二是专业具体说来就是你要让顾客或者潜在的买家觉得你是可靠的真诚的,所以你的语言的用词,语态，语速,语调都要恰到好处。要有亲和力，而不是让人觉得你在急切的向他兜售产品,更不要让人觉得你在强迫对方。语言要中肯，语调要平和,语速要适当，快了显

9、得急躁，会让顾客不知所措,慢了甚至吞吞吐吐则让人不耐烦甚至怀疑你的专业知识。印象是很重要的,就我个人来说，如果我对销售人员的印象是急躁,无知甚至是反感(比如中关村那些负责拉客上楼的家伙),我绝对不会考虑买他们卖的东西。 至于专业,说起来就容易了。一个电脑知识或者对所卖电脑的了解还不如顾客的销售人员,顾客会对他说的话放心吗当然，掌握娴熟的专业知识,对所销售的产品的优点缺陷了如指掌是绝对必要的，但切记不要卖弄,更不要不懂装懂，这会给人留下浮夸的印象。介绍产品时不要吹嘘自己的产品，更不要贬低其他品牌以抬高自己。中肯的评价所售产品的适用范围,和其它同类产品所比较的优势和劣势,尤其是其不足不要遮掩,要敢

10、于承认，在耐心的解释中弱化顾客对其不足的印象。微笑面对每个人,不论你觉得他会不会买你的产品,这是责任。实习不仅仅是锻炼能力,更重要的是锻炼素质,体会工作中的点点滴滴,责任，态度,与人交往的技巧和敬业的精神,如你在实习中对上述东西有所感悟,对你今后的人生是有所帮助的。注意安全，祝你实习顺利.因为专注、所以专业,把握机会、走向成功。专业和信任同时建立比较好！ 除了一些基本的身体能力、心理能力外,做一个好的销售员还需要具备以下十个素质： (一)认识营销的能力，销售是什么 销售在日常生活中非常普遍,每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能，并且取得

11、最大的收获。可以这样说，我们每个人都是销售员,每天在做着推销自己的工作。什么是销售呢简单的定义销售，就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务,满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足,或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的,唯有靠商品提供的特别利益。因此，销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说,您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。(二）成功销售员应该具备的第二项素质：勇敢。恐惧是一种内在的感觉. 因此,销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说,您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。 恐惧是一种内在的

12、感觉产生的情绪反应。人类有两大恐惧:恐惧自己不够完美。恐惧自己不被别人接纳。 我们也可以用转换定义来克服恐惧。销售人员最恐惧的是被拒绝。我们可以对自己做个分析： 1、被拒绝的定义是什么什么事发生了才意味着被客户拒绝了 2、客户用怎样的语气对你说,你才感觉被拒绝 3、你的客户的面部表情怎样的时候，你才感觉被拒绝 转换情绪：试着把负面的情绪调整为正面、积极的认识,感激所有使你更坚强的人。所以,要善于创造,勇于冒险。勇者无敌。 (三)成功销售员应该具备的第三项素质：强烈的企图心。强烈的企图心就是对成功的强烈欲望,有了强烈的企图心才会有足够的决心。 培养强烈企图心的方法可以是学习和成功者在一起。人生是

13、一个不断成长的过程,我们这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!认真审视我们周围的朋友,你会发现,他们可以分为三类： 1、他是你的镜子,与你很相似的,他是你渴望成就的人，他在协助你更了解你自己。 2、他代表你生命中一个非常重要的人，你的情结可通过他转化。3、他代表你的潜意识，你最不喜欢的人,抗拒的人,他能帮助你全然的接受自己。 不管在人生途中遇上了什么样的人,经历了怎样的事情,我们依然渴望成就自己，在这个过程中,我们需要刻意去寻找我们自己的成长队伍,能真正最快帮助我们成长的队伍有以下的基本特征: 1、个人的成就和境界很高； 、是你模仿的对象;3、他能看到你的潜能; 4、他关心你的成长;5、他

14、愿意协助你成长;6、他对你的期望很高; 7、他会对你说老实话； 、和他在一起你会感觉压力特别大。 成功销售员的欲望，许多来自于现实生活的刺激，是在外力的作用下产生的,而且往往不是正面的鼓励型的。刺激的发出者经常让承受者感到屈辱、痛苦。这种刺激经常在被刺激者心中激起一种强烈的愤懑、愤恨与反抗精神,从而使他们做出一些”超常规”的行动,焕发起”超常规”的能力。一些顶尖销售员在获得成功后往往会说：”我自己也没有想到自己竟然还有这两下子。” 成功的销售员都有必胜的决心，都有强烈的成功欲望。成功的欲望源自于你对财富的渴望，对家庭的责任,对自我价值实现的追求,不满足是向上的车轮! 用心能做好任何事情!如果你

15、不行，成功的销售员都有必胜的决心,都有强烈的成功欲望。 成功的欲望源自于你对财富的渴望，对家庭的责任，对自我价值实现的追求,不满足是向上的车轮! 用心能做好任何事情!如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行! (四）对产品的十足信心与知识。熟练掌握自己产品的知识。你的客户不会比你更相信你的产品。 成功的销售员都是他所在领域的专家，做好销售就一定要具备专业的知识。 信心来自了解。我们要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品。 专业的知识,要用通俗的表达,才更能让客户接受。 全面掌握竞争对手产品的知识：说服本身是一种信心的转移。 (五）注重个人成长,不断的学习和反剩学习可以大幅度的

16、减少犯错 和缩短摸索时间。学习的最大好处就是：通过学习别人的经验和知识，可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间，使我们更快速的走向成功。 别人成功和失败的经验是我们最好的老师，成功本身是一种能力的表现,能力是需要培养的。成功的销售员注重学习成长的好习惯。 销售是一个不断摸索的过程，销售员难免在此过程中不断地犯错误。反省，就是认识错误、改正错误的前提。 成功的销售员总是能与他的客户有许多共识。这与销售员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的知识,才有多大的格局。 顶尖的销售员都是注重学习的高手,通过学习培养自己的能力,让学习成为自己的习惯，因为，成功本身是一种思考和行为习惯。 顶尖销

17、售员都是有目的的学习。正确的学习方法分为1个步骤： (1)初步了解。 （2)重复是学习之母。 (3)开始使用。 （4)融会贯通。 (5)再次加强。()高度的热忱和服务心。 顶尖的销售员都把客户当成自己长期的终身朋友。关心客户需求，表现为随时随地地关心他们,提供给客户最好的服务和产品，保持长久的联系。 知识不但是力量,更是企业创造财富的核心能力。 成功的销售人员能看到客户背后的客户，能看到今天不是自己的客户，但并不代表明天不是，尊重别人不仅仅是一种美德，而是自身具有人格魅力的体现。 (7)非凡的亲和力。许多销售都建立在友谊的基础上的。 销售人员销售的第一产品是销售员自己,销售员在销售服务和产品的

18、时候,如何获得良好的第一印象,是至为关键的事。这时候，你非凡的亲和力。许多销售都建立在友谊的基础上的。 销售人员销售的第一产品是销售员自己,销售员在销售服务和产品的时候，如何获得良好的第一印象，是至为关键的事。这时候，你的人格魅力，你的信心,你的微笑，你的热情都必须全部调动起来,利用最初的几秒钟尽可能的打动客户,这就需要销员具备非凡的亲和力。 (8)对结果自我负责，1%的对自己负责。 成功的人不断找方法突破,失败的人不断找借口抱怨。 要获得销售的成功，还得靠你自己。 要为成功找方法,莫为失败找理由！在销售的过程中，难免会犯错。犯错误不可怕，可怕的是对犯错误的恐惧。答应等于完成，想到就要做到。一

19、个勇于承担责任的人往往容易被别人接受,设想谁原因跟一个文过饰非的人合作呢成功的销售员对结果自我负责， 1%的对自己负责。 （)明确的目标和计划。 成功的销售员头脑里有目标，其他人则只有愿望。 成功的销售员要提高自己的自我期望,而目标是自我期望的明确化。 成功的销售员会为自己的成功下定义，明确一个成就的动机，明确达成目标的原因。 成功的销售员要有长远目标、年度目标、季度目标、月目标,并且把明确的目标细分成你当日的行动计划，根据事情的发展情况不断的调整自己的目标，并严格的按计划办事。 工作我们的计划，计划我们的工作。比如要达成目标你每天要完成多少拜访你要完成多少销售额你今天拜访了哪里明天的拜访路线

20、是哪里每天,心里都应该清清除楚楚。(1)善用潜意识的力量。 人的意识分为表意识、潜意识和超意识。潜意识是表面的外在形象,超意识是人内心深处的感受,只有来自超意识的决定才是人内心真正的决定。 成功的推销员都是敢于坚持自己的梦想的人。 坚持梦想的方法就是不断的用具体的、可以激励自己的影象输入自己的视觉系统，用渴望成功声音刺激自己的心灵,可以多看一些成功学、励志的书籍,可以看一些成功者的传记,可以听一些销售与成功的讲座。 销售述职 篇3 一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材；打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开

21、发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标，xx万元，纯利润xxx万元。其中:打字复印xxx万元,网校x万元,计算机xx万元,电脑耗材及配件xx万元,其他：x万元，人员工资xxx万元。 二、客户服务部获得的利润途径和措施 客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。02X年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机

22、连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化,实现自给自足,为来年服务市场打下坚实的基矗能够完成的利润指标,利润xxx万元。 三、成绩客观存在 1、启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系 华中区域市场现有医药流通参与商（商业公司或个体经营者)超过xx家,通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向,将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理，其中A类主要侧重于大流通批发;类为二批和临床纯销户;C类为终端开发者。在这些客户中,我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近x家；渠道客户掌控力为80。我们所拥有的这些渠道资源,

23、为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场,提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。2、建立了一套系统的业务管理制度和办法。在总结上半年工作的基础上,再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中。 首先，营销中心将出台针对“人力资源”的营销中心业务人员考核办法,对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。 其次,营销中心将出台针对“市场资源”的营销中心业务管理办法，该办法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的

24、基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准,事事有保障。” 第三,形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见,以市场需求为导向,大大地提高了工作效率。 3、确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。 目前，营销中心操作的品种有x个品种，x个品规。对这些品种,我们依照其利润空白和总部支持力度的大小,制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等。通过营销人员尽职尽责的工作,这些品种在地区级市场的普及率达到70%之间,在县级市场的普及率达到5080,之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响

25、了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性,为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。 4、培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。 目前,营销中心在营销总监的总体规划下,共有业务人员人，管理人员人，后勤人员人。各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后,各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。对业务人员,营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分,共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级,各层级之间分工协作,既突出了业务工作的重点,又防止了市场出现空白和漏洞,体现勒协作和互补的初衷。 这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却

26、有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。 我们起步虽晚,但我们要跑在前面!四、工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-无线网,和一部分的上网费预计利润在xx万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润xx万元;多功能电子教室、多媒体会议室xxx万元；其余网络工程部

27、分x万元;新业务部分xx万元;电脑部分xxx万元,人员工资xxx万元，能够完成的利润指标，利润xxx万元。 在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。 五、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。 对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。六、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

28、2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办x变成我们长期客户。 3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越雹竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市尝打印机维修市场等。 销售述职 篇4 202X年以来，我作为酒厂业务部经理,负责xx地区各种酒类的销售工作。在这一年中，我珍惜这份工

29、作,在工作中认真负责,在竞争中成才，不折不扣做好销售工作,在金融危机酒类销售不畅的情况下，咬紧牙关,坚定信心、追求卓越、赶超一流,解放思想,竞争进取，立足更高的起点,坚持更高标准,实现更快的发展,再创酒类销售新辉煌。取得了可喜的成绩。下面,就一年来工作述职如下: 一、开展了“零风险”服务。自xx酒类承诺“零风险”以来,我对消费者零风险服务进行了认真调查研究,认为要通过x酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶酒类,都印有80全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离,进一步强化了x啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务,及时帮助xx加速走货，从商品陈列到货柜展

30、示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端,个个作成为样板工程, xx啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务,并带来的丰厚回报。据统计,年内销售额达到了x元。 二、拓宽了市场。在年初以前,x市场上xx酒类占市场达90%以上。而x酒类较我们的酒类落后许多,对于竞争,我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告,收到了明显的效果。结果使xx地老百姓对x酒类家喻户x,人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中,采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩

31、电、冰箱、空调之类的高档电器,并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想,在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎,从而销量随之大增。 三、总之,一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大,宣传导资金欠缺。不过,隋着销售业绩的大好,在明年xxxx酒类的销售中,我们会做得更好。 述职人: 202X年x月xx日 销售述职篇 辞旧迎新,自我总结！众所周知,销售工作对于任何一家饲料企业来说,都是核心,公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此,作为一名销

32、售人员,责任重于泰山。下面，我就自2X年月份至今以来的工作开始汇报。 一、个人自身方面的总结 深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命！公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习,不断的提高自己的业务知识和工作能力,能遵纪守法，不做有损公司利益的事情！ 二、工作方面的总结 、始终坚持公司的开发重点:以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点,扩大预混料的销售量。、关于销售网络的思路整理,以前在关中市场做工作的时候,始终围绕着客户做工作,忽略深入基层能看透问题本质,轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性!因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展

33、缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到x市场。 俗话说:新环境,新的挑战！因为地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客,因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户,原来饲料最终的消费者是养猪户，清晰的思路让我明白:应当思考如何给顾客方便购得商品,那就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。 在确保产品在终端“买得到”的同时,也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向顾客型”推广，门店销售,赶集宣传。不能只保证渠道中有水,还要创造让水流出去的“出口”，那么

34、走直销到最后一级终端分销渠道有哪些好处呢？走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。 离消费终端最近,最为方便养殖户。 强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的条件下等到了满足。 对于公司和销售员来说,这种渠道便于掌控,稳定性强。利于培育忠诚客户,利于精耕细作。 市场资源是有限的,是我们生存和发展的根本。对于目标市场,在经过调研、分析之后,并不是所有的区域都能够根据总体发展,需要有计划、按步骤地开发,哪个客户需要及时开发,哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动,并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的,甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，

35、什么时间应该回访,应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。这些好处都是大家显而易见的,也可谓是得渠道者得天下!开发新客户的意识一定要上一个台阶。例如我的片区最大的2个顾客,从事养殖行业多年,经验丰富,而且规模在各县都很是鼎鼎有名,其它厂家在很早切入的时候早都按这个思路去走了，结果都很成功，客户也是收益很大,很喜欢直接和公司合作!但是面对这些大的客户我们怎么能做到转换成功呢？就是工作方面的第三个。 3、自己给客户能带来那些更好的服务 因为我们做销售本来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更长久一些,从而使公司获

36、得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过,资源的98靠整合,其实我们饲料工作也是可以这样来做,比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐,下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助,而且赵的猪场就使用的是公司的产品,一直反映很好,同时自己的服务有那么到位,再加上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下！离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养成本,何乐而不为。环环相扣，很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应！这对做周围的其它市场起到支点的作用!还有就是我们必须运用科学，使得自己把一些高新技术授予顾客，这样顾客在你的服务下

37、也在不断的成长！ 4、货款的回收方面 以前在关中市场，对于货款的回收问题重视程度不够,容易给客户养成不好的习惯,同时还容易产生不必要的麻烦。到xx市场后,面对市场上客户和顾客能很好的把握,大部分的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视,力争做到货到付款,最大限度达到双方诚信合作，最大宽限周,确保资金的安全和公司资金链的不断裂！ 、货物的物流方面 自己能积极的配合公司办公室内勤的工作,共同寻找物流资源，力争降低物物流费用。客户报货及时报给公司，并提供随市场变动后的价格，方便公司开票和客户打款。并在公司发货的时候电话通知客户做好收货的工作! 销售数据表明:成绩是客观，问题是肯定存在的,总体上

38、，销售工作是朝预定目标稳步前进的。市场供需失衡的压力,同业风气的阻障,客观环境的不便,均对我们的营销工作产生了负动力。我能及时找出工作中存在的问题,并调整营销策略，尊重客户的意见,参考公司领导的建议,以市场需求为导向,不断提高工作效率。 三、工作中存在的问题 1、有时候时间安排不合理,没有能很好的充分利用时间，工作的计划性不是很强! 2、公司产品的销售结构不够合理，没有能够很好的利用好资源,发展鸡的预混料和牛的预混料。 3、客户网络建设上,不能进行科学的网点布设，坚持个人传统的思想！ 四、新年工作计划 维持稳定原有的客户资源，加大xx市场，xx市场和Xx市场的开发力度,重点围绕周围的客户开发猪

39、料市场，在xx湾重点做鸡预混料。 五、总结 市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛,竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。同时,市场也是最好的教练,不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。 我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗,架好“支点”撬动市场,打造“势能”以便放行销惯性,进行整合形成“拳头”能量,希望有一天,通过自己的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品！面对现在我们的确困难,但我们决不气馁,因为我们有可以预见的未来！到那时侯我们将大鹏展翅!最后祝福大家

40、新的一年身体健康，工作顺利，好运连连,青春永驻! 销售述职篇 2xx年，我担任证券部副总经理职务,主抓前台工作,具体负责的是市场营销工作，做好华北地区的5家营业部的资源整合和全面工作。下面，我就2xx年的工作情况向大家做汇报: 一、一年来重点工作回顾 第一,为了加强管理部的凝聚力和战斗力，继续推进华北地区两家营业部的整合工作,并取得了较好的成效。在国债客户的转化和各类基金的营销活动中,在新业务的共同学习和培训中,两家营业部的全体员工达到了步调一致,齐心协力,形成了既相互合作,又相互竞争的良好势头，尤其是在新业务上出现的攀比竞赛现象,知识培训,增强员工的业务技能。每个周三,是我们管理部的学习日,

41、货币基金、短期债券基金、权证等等各种新业务都是在这些学习日里，从陌生走向熟悉。交易方法培训和反复学习，使广大员工掌握了一套简单实用的营销手段,为股票客户的服务及开发,奠定了基础。另外，利用学习日的机会，请专业保险人士,给大家一些有关保险方面的知识，拓展员工们的金融知识。让学习培训走向制度化，是我部在推进学习型队伍建设的关键一步。在学习培训中，看到员工们不断地进步,我感到非常的欣慰。 第四，探索建立有效的激励机制，积极推动转型。激励机制的不完善，一直以来，制约着员工的工作积极性，也不利于经纪业务的转型工作。因此，管理部领导班子通过研究,制定了奖励员工发展客户的办法,鼓励员工在弱市环境中，走出去,

42、积极开发增量客户。同时，为建立经纪人队伍的建设做了一系列准备工作。激励机制也是多层次的,让大家快乐工作,是我们的共同目标，为员工购买的“游泳卡”仅仅多层次激励机制的一个部分。通过以上措施，使员工的工作积极性有了提高，员工开发的增量客户也在稳步增长。 二、202X年取得的成绩02X年，通过保持党员先进性教育的学习培训，使我在思想上、政治上更加成熟,理论水平也得到了很大提高。与去年相比，管理部领导班子在工作方面配合更加默契,下辖5家营业部的工作也在稳步推进之中。全年实现交易量亿，同比增长；其中网上交易00亿,同比增长60%;全年完成收入30万元。 股票客户稳中有增,新开(股票、基金、国债)1万户，

43、核心客户基本稳定。其他产品销售增长迅速,国债保有量达到了个亿，国债客户开户数达到了500户。基金保有量10000万，开户数4000户,较去年有较大增长，客服和营销队伍在锻炼中不断成长，员工培训走向制度化、规范化。 销售述职 篇 尊敬的各位领导，各位销售部门的同事：大家好，在02X年度，为了更好的完成业绩，带领好团队工作，is特此做以下述职报告。 我是is,属于半个空降兵，从教学主管，半空落下成为销售主管，在XXXX年末,我的头衔是“代理销售主管”，从02X年正式成为“销售主管”。客观的说，在销售能力方面,我比不上iy、ony这两位课程顾问,因为她们在销售部门工作的年限,收获的经验，包括各项销售

44、能力都比我强，但是不论如何,既然在XXX年，我是销售主管，那么我就要肩负起主管的责任,用尽一切方法完成销售团队业绩指标，但是与此同时,我也给我的销售团队提出以下要求: 、销售团队永远是以销售业绩,数字为最终导向,请记住：在工作方面，如果要和销售主管谈条件,对销售主管的工作有质疑，或者要和销售主管开展辩论赛，请先问自己一个问题:我今天签单了吗？完成自己的销售指标了吗?如果完成,ok，谈什么都没问题,但是如果没有完成，那么请闭嘴,问也不要问。、销售团队里，比较的永远都是:谁是这一周的TopSle,谁是这一月的TSal,不比较谁最会和别人开辩论赛，谁的脾气大,谁的心眼多，谁整天最会勾心斗角，如果谁是

45、这样的人,那么我觉得,我所管理的销售团队是不需要这样的人的。做一个好的销售人员,永远记得:眼珠子朝里转。 3、销售团队是一个需要良性竞争的团队,不要去问类似于公平不公平这样的问题，这个社会本来就是不公平的,在销售业绩面前更是如此，没有像小时候在幼儿园：排排坐,吃果果，你一个,我一个，再给东东留一个的说法，你想要就去争取,没有谁会留一个给你,就像每周的“lkin、callin”一样，都是需要去争取的。 4、要想成为一个好的销售,必须牢记住:简单、听话、做事。 简单，是为了心无旁骛的做业绩，不把心思用在与业绩无关的事情上，不要再去关心别人怎样怎样，亲爱的，这都和自己没关系,别人出了业绩,提成自己拿

46、，不会分给你,别人业绩不达标,没提成拿,你也不会分给他,充其量你只会同情，对吗?所以，简简单单做事,简简单单做人。 听话,是因为你要相信既然是你的领导,那么他肯定是有优于你的地方的，那么他的想法,他的建议肯定是要比你想的更全面的,那么在你还不是主管的时候，认真去执行就好了,当然销售主管也需要听下面销售人员的声音，尽努力确保主管在工作方面的建议、方法是经过深思熟虑的,是正确的。做事,大家都知道天上不会掉馅饼,白日梦做做没用的，抱怨也没用，只有付出实际行动才行,所以亲爱的，你想要做的比别人好,没有其他法宝，只有踏踏实实，认认真真去做好每一天,每一周，每一月的事。5、销售工作是需要挑战的，领导都喜欢

47、有上进心的下属，如果你说“我想取代你成为销售主管”，那么我是打心眼里佩服你的，因为不想当将军的士兵不是好士兵。但是在销售团队，能够让你脱颖而出的就是你的业绩,如果说：你每天，每周,每月的业绩指标都能够完成或者超额完成，我相信,你的能力是大家有目共睹的,晋升也势在必得,因为这一切都是你自己争取来的,和其他因素无关，lisa也非常乐意看到,有一天，我们的销售主管是一位销售能力很强,各方面素质过硬,好的,优秀的销售主管。 6、请记得,我们是一个销售团队，我们这个团队里的每一个人都要为自己的销售目标全力以赴,为给我们的销售团队获得荣誉而不懈努力,就像站在领奖台的运动员，看着那面国旗缓缓升起，要知道那面

48、上升的国旗种所带表的荣誉不仅是他自己的,而是一个中国。 所以,亲爱的们,在XXXX年度,我们一起努力，一起全力以赴,我相信没有克服不了的困难,没有完不成的销售指标，是吧?各位! 销售述职 篇 受多种因素的影响,近期的业绩有所下滑，虽然处于销售淡季，但其他同行却依据自身的品牌知名度及竞争优势并未受到销售淡季的太大影响;再者便是商铺的选址，这对于门店盈利至关重要。目前多种形式的经营模式存在价格优势,现对其基本情况进行总结: 金峰基本情况:辖区面积29。88平方公里,常住人口7。2万人。XX年晋升为福州市超一流经济强镇,X全镇工业总产值近9亿元,上缴税收近00万元。 草根工业”发源地,福州市超一流经

49、济强镇。年完成工业总产值55。86亿元;农业总产值325万元，财政收入53万元;农民人均纯收入50元。商贸业发达，现有各类商业网点35多家，消费人群近0万人，日客流量5万人,社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区金峰园区,正大力进行旧城改造和市政新区建设,旧城改造总规划面积700亩,首期4亩已进入建设阶段。所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中,由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭;在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费,同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用,当然

50、,年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物,我店铺趋向于边缘；吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。 消费特征及市场需求分析:将09岁和5岁以上人群定义为储蓄人口,205岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据， 2529岁、345岁人群具备最强的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群，其收入绝对值与城镇中等收入人群相当,但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群;“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际情况并不相符，反而是收入少的居民衣

51、着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低,而且这一比值不会无限地缩小或者扩大,证明了服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说,服装更接近于非必需品;对于收入水平较高的人群来说,服装则更接近于必需品。纺织服装行业发展进程,大致都会经历：制造企业大规模生产生产外移、制造业萎缩、零售商居主导零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。现已处于第二阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年。那么,服装市场需求的大小、居民消费的特征也对建立竞争优势有一定的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间，目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动;造成一定程度的冲击。 竞争对手及价格分析:

52、相对在此区域具有较高的知名度,有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态，服装的款式较少简单同样缺少需求较多的七分裤,装修布局宽敞整洁;价格区间：29939u39459在价格上不具备竞争优势。美特斯邦威：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段,陈列紧凑能够适时推出适应大众化需求，推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处,同类及市场需求之间划出空白区;部分折扣5折7折不等、两件8。8折，折扣价格有较大的吸引力,价格较实惠，质量一般也有保证,则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格,价格区间:9789119 不足之处： 1、周边没有明显标志建筑物，广告牌不是很清楚;广告指示因周围环境条件限制很难重复

53、的刺激消费者对该品牌印象的清晰，像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用。 、牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖,对销量构成严峻的态势;适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。 3、销售人员态度消极缺乏热情，亟待改进。 4、缺少相应的活动，相对而言cab也面临同样的形势;但其已具备相对品牌信任的顾客群。 计划：一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。 千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报；严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。 二、明确任务,主动积极积极了解达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善 三、努力经营和谐的员工关系,善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑,认真考察并综合市场行情的信息反馈,激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。