高品质沟通中高阶版.ppt

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1、高效 技能沟通刘佳 TEL：13352000996 沟通的过程绝非是一个传达自己观点和意见的过程，而是一个双方心灵的交流并相互认同的过程。 团 队才 耳朵 人人才不一定有口才，但有口才的人一定是人才。一个有口才的人，对着一群右耳朵的人工作叫团队。 思考：你为何害怕当众说话？第一，不想献丑第二，不知道该如何组织说话的内容该讲话的时候，不讲话，那叫失人。给你机会讲话，一讲就讲错话，那叫失言。 CONTENTS PAGE 沟通知识概述1沟通不畅原因分析2 沟通能力提升3 职场沟通技巧4 6 成 功 失 败沟 通 人类最伟大的成就来自沟通最大的失败，来自不愿意沟通 TRANSITION PAGE 1

2、沟通知识概述 沟通的定义及作用 沟通的重要性 沟通的类别 沟通的原理图 沟通知识概述 1.1 沟通的定义及作用从沟通的定义来讲，沟通是为了设定的目标，把信息，思想和情感在个人或群体间传递，并达成共同协议的过程。沟是方法，通是目的。以通之心去沟，则是前提。高品质沟通指的是：用完美的方法在适当的时间以适当的方式向适当的人提供适当的信息以求实现协同行动。1.沟通的定义2.沟通的作用 沟通知识概述 1.1 沟通的定义及作用从沟通的定义中，我们可以将沟通的作用简单概括如下：说明事物、传递信息，让人了解，让人接受；获取信息，了解别人，为正确的决策做 出保障；交流情感、改善关系；统一思想，营造团队精神，提升

3、工作士气。 沟通的作用1.沟通的定义2.沟通的作用 沟通知识概述 1.2 沟通的重要性常常会出现这样的现象，有的员工辞职了，我们会很惋惜，其实他也不想走或者他不知道外面的情况，存在着一些不切实际的想法，因此出现了下面的一段对白。- 我一直以为你知道，我真的很欣赏你，真的不想让你走！- 我一直以为你知道，我真的很在乎这个团队，真的舍不得走！- 可是，一切已成定局，非常遗憾 工作和生活中为什么会有那么多的不满、埋怨和误会？为什么“理解万岁”会让那么多的人产生共鸣？请思考 沟通要控制三个要素：气氛、环境、情绪 环境包括：场景、场面、场合 沟通的途径：文字7%、声音38%、体态55% 不要做气氛和情绪

4、的污染者进入不同类型人的频道，需要把握住6个同步，即：情绪同步、语气语调语速同步、肢体动作表面同步，语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步。“你不可能不沟通。你所说所做的一切，以及你所不说和不做的一切，都在对别人发出信息。”1.2 沟通的重要性 战国时期著名的纵横家鬼谷子曾经精辟地总结出与不同身份的人交谈的方法与智者言依于传，与博者言依于辨，与贵者言依于势，与富者言依于豪，与贫者言依于川，与战者言依于谦，与勇者言依于敢，与愚者言依于锐。说人主者，必与之言奇，说人臣者，必与之言私。” 鬼谷子这段话用现在的语言来说就是：和聪明的人说话，要见识广博；和见闻广博的人说话，要有辨析能力；与地位高的

5、人说 话，态度要轩昂；与有钱的人说话，言语要豪爽；与穷人说话，要动之以情；与地位低下的人说话，要有礼；与好斗的人说话要态度谦逊；与勇敢的人说话，不能稍显怯懦；与愚笨的人说话，可以锋芒毕露；与上司说话，须用奇特的事打动他；与下属说话，要用切身利益说服他。 1.2 沟通的重要性 沟通知识概述 1.3 沟通的类别 语言沟通是指用语言符号进行的信息交流，包括口语和书面语的沟通。非语言沟通是指用非语言符号进行的信息交流，主要有神态、表情、姿势、手势等。 语言沟通和非语言沟通 沟通知识概述 1.4 语言沟通场合包括类型 正式沟通是指通过组织机构规定的途径所进行的沟通。如会议，谈话等。正式沟通 指在正式渠道

6、之外的沟通活动，如各种各样的社会交往活动。非正式沟通 沟通知识概述单向沟通是指一方是传递者，而另外一方是接受者，如报告，演讲、发布命令等。单向沟通 双向沟通是指双方互为信息的传递者和接受者，如讨论、谈判或谈话等。双向沟通 1.4 语言沟通传递包括类型 沟通知识概述是一种成本较高的沟通方式，沟通的时间一般比较长，常用于解决较重大、较复杂的问题。会议沟通 是简便、及时的私下沟通方法，既是彼此关心或建立感情的渠道，也是探讨和研究问题的重要方式。个别交谈 1.4 语言沟通形式包括类型 沟通知识概述上行沟通指下级向上级反映情况或汇报工作的沟通； 下行沟通上级把政策目标、制度规则等向下级传达的沟通； 平行

7、沟通指组织或群体中的同级机构或同级成员之间的沟通； 斜向沟通非上下级、平级的沟通，这种沟通常带有协商性和主动性。 1.4 语言沟通对象包括类型 非语言表述 行为含义手势 -柔和的手势表示友好、商量-强硬的手势意味着“我是对的，你必须听我的” 面部表情 -微笑表示友善礼貌-皱眉表示怀疑和不满意 眼神 -盯着看意味着不礼貌，但也可能表示兴趣，寻求支持 姿态 -双臂环抱表示防御-开会时独坐一角意味着傲慢和不感兴趣 声音 -演讲时抑扬顿挫表明热情， 突然停顿可以造成悬念，吸引注意力非语言信息 传递思想、情感 1.5 非语言类沟通 TRANSITION PAGE 2 为啥沟通不畅 从沟通的角度来分析 从

8、沟通的内容来分析 从接收方的角度来分析 2.1 从沟通的角度来分析 为啥沟通不畅 LOGO没有主动去开启沟通渠道1 沟通就是为了“了解自已，了解别人”、“发现他人的需要，展现自已的需要”。因此，一旦沟通缺失，就容易产生隔膜，长此以往，将造成不可挽回的不良后果。而沟通 的缺失，往往是沟通双方不够主动所造成的。 2.1 从沟通的角度来分析 为啥沟通不畅 LOGO没有选择合适的沟通渠道2 比如说，应当用正式沟通的事情，却采用了非正式沟通的方式进行；或者，是应当采用非正式沟通的事情却错误地以正式沟通 形式进行，请您尝试举个例子吧：） 2.1 从沟通的角度来分析 为啥沟通不畅 LOGO没有营造融洽的沟通

9、氛围3 良好沟通的先决条件是和谐的气氛。这种氛围，与人的心理感受息息相关。人际沟通最忌讳的，就是一脸死相。如果沟通者的态度傲慢无礼、粗暴易怒、虚情假意等，就容易形成防御性的沟通氛围。在防御性的氛围下，人们 变得谨慎和退缩，有两种表现，一种是沉默以自保；一种是反攻，致力于证明自己正确，且有时会变得偏激，这都会影响沟通的效果。 2.2 从沟通的内容来分析 为啥沟通不畅 LOGO1. 语言表达能力不佳或欠缺层次不清，观点不明；逻辑混乱，没有条理； 啰嗦重复，模棱两可；词不达意，表述不清。 2.2 从沟通的内容来分析 为啥沟通不畅 LOGO2. 不懂得说话的技巧或艺术某人请客，见还有人没来，就说：“该

10、来的怎么还没来？”已经来了的一些人自感不受欢迎，便拂袖而去。请客者又说：“不该走的怎么又走了？”于是， 其他没走的人也都走了。 2.2 从沟通的内容来分析 为啥沟通不畅 LOGO3. 未能充分传达自己的信息沟通是一个信息交流的过程。如果双方所掌握的信息不足或极不对称，将大大降低沟通效果。 案例：黑人的愿望一个黑人，在沙漠中走了三天三夜，又渴又饿，突然他发现了一个神灯，他惊讶，好奇地对神灯说：“神灯啊，神灯，你听见我的声音了吗？”神灯真的冒了一阵烟，神灯说：“主人啊，是您救了我，我可以满足您三个愿望。”黑人欣喜若狂，马上就想出了三个愿望：1我要水，我要天天喝水；2我要变白；3我要天天坐着不用到处

11、走；突然，黑人变了，他居然变成了一只白色的马桶！ 2.2 从沟通的内容来分析 为啥沟通不畅 LOGO 我们从上面这个公式看到，文字语言沟通效果所占有的比例还不足10%，可见，我们通过传真、书信、短信、网络聊天软件、邮件等方式沟通是非常具有局限性的。因此，能当面沟通的，绝不打电话；能打电话的，绝不发短信（邮件、网络聊天）；必须发邮件的，要尽量辅以电话的方式进行进一步沟通。4. 未注重非语言信息的应用有人总结出如下的公式：7 %用字遣词 38 %声音、语调55 %表 情动作 2.2 从沟通的内容来分析 为啥沟通不畅 LOGO5. 未能有效控制自己的情绪如果在沟通的过程中，因出现分歧或不够理性，导致

12、情绪失控，不仅不能够实现沟通的效果，反而会造成完全相反的效果。情绪控制不佳，很容易因冲动而失去理性，说了不该说的话，做了不该做的决定。而一旦这样，往往需要花费极大的代价来弥补，正是所谓的“一 言既出，驷马难追”、“病从口入，祸从口出”，甚至于让事情不可挽回，造成无法弥补的终生遗憾！ 为啥沟通不畅 2.3 从信息接收方的角度来分析1. 倾听误区 没有准确地理解对方美国知名主持人林克莱特一天在电视节目中访问一名小朋友，问他说：“你长大后想要做什么呀？”小朋友天真的回答：“我要当飞机的驾驶员！”林克莱特接着问：“如果有一天，你的飞机飞到太平洋 上空所有引擎都熄火了，你会怎么办？”小朋友想了想说：“我

13、会先告诉坐在飞机上的人绑好安全带，然后我挂上我的降落伞跳出去。” 为啥沟通不畅当现场的观众笑的东倒西歪时。没想到，孩子的两行热泪夺眶而出，其悲悯之情远非笔墨所能形容。于是，林克莱特问他说：“为什么要这么做呢？”小孩的答案透露出一个孩子真挚的想法：“我要去拿燃料，我还要回来！”。全场没有人再笑了，顿时静默下来。【点评】当你听别人说话时，你真的听懂他说的意思吗？如果不懂，就请别人说完吧！并且，请不要把自己的意思，投射到别人的身上。 2.3 从信息接收方的角度来分析 为啥沟通不畅2. 同理心缺失 未能换位思考一只小猪、一只绵羊和一头乳牛，被关在同一个栅栏里。有一天，当牧人捉住小猪时，它大声嗥叫，猛烈

14、地抗拒。绵羊和乳牛讨厌它的嗥叫，便说：“他也常常捉我们，我们并不大呼小叫！” 小猪听了后回答道：“捉你们和捉我完全是两回事，他捉你们，只是要你们的毛和乳汁，但是捉住我却是要我的命啊！”【点评】很多人常带着有色眼镜与对方沟通，或有选择性接受信息，选择性失明，不能够客观的、就事论事、实事求是的去分析沟通信息，不能换位思考，缺乏同理心。 2.3 从信息接收方的角度来分析 TRANSITION PAGE 3 沟通能力提升 处理人际关系的基本技巧 从编码的角度来提升 从解码的角度来提升 沟通能力提升 3.1 处理人际关系的基本技巧首先，懂得认同别人如无特殊理由，对同仁不批评、不责备、不抱怨其次，对他人给

15、与真诚的赞美再次，引发他人心中的渴望 如果下属不够主动，领导就要主动些，要通过主动沟通，来关心下属，关注工作。不要说，我只要结果，如果不注重过程，何来好的结果？更不能等到下属递出离职申请了，才顿感措手不及，平时哪儿去了？为什么平时不主动跟下属沟通呢？1. 基本技巧 沟通能力提升2. 具体做法1）真诚的关心他人2）经常微笑3）记住别人的姓名4）聆听、鼓励别人多谈自己的事5）谈论他人感兴趣的内容6）衷心让他人觉得自己很重要 3.1 处理人际关系的基本技巧 沟通能力提升3. 让别人接受意见的有一把坚实的大锁挂在铁门上，一根铁杆费了九牛二虎之力，还是无法将它撬开。钥匙来了，它瘦小的身子钻进锁孔，只轻轻

16、一转，那大锁就啪地一声打开了。铁杆奇怪地问：为什么我费了那么大力气也打不开，而你却轻而易举地就把它打开了呢？钥匙说：因为我最了解他的心。因为我最了解他的心 3.1 处理人际关系的基本技巧 3.1 处理人际关系的基本技巧1）避免争论：争论是90%的情绪，加10%的无聊2）照顾别人的面子：切勿说“你错了”三个字，这是对别人智慧的直接侮辱3）勇于认错，态度友善4）（想自己观点的方向引导）让对方说“对”5）多聆听对方的观点6）让对方觉得，这个主义是对方想出的7）从对方的角度去了解，理解他人的想法和愿望 8）用提问题来取代直接的要求9）给与赞美：多鼓励，让他觉得即便有过错也是可以改正的10）让对方觉得以

17、你的方式去做会有好处 沟通能力提升这几句话出自柯立芝口中，简直让秘书受宠若惊。柯立芝接着说：“但也不要骄傲，我相信你的公文处理也能和你一样漂亮的。”果然从那天起，女秘书在公文上很少出错了。 一位朋友知道了这件事，就问柯立芝：“这个方法很妙，你是怎么想出来的？”柯立芝得意洋洋地说：“这很简单，你看见过理发师给人刮胡子吗？他要先给人涂肥皂水，为什么呀，就是为了刮起来使人不痛。 批评的艺术柯立芝（美国第30任总统）有一位漂亮的女秘书，人虽然长的不错，但工作中却常粗心出错。一天早晨，柯立芝看见秘书走进办公室，便对她说：“今天你穿的这身衣服真漂亮，正适合你这样年轻漂亮的小姐。” 否定之前先肯定，这是非常

18、重要的原则，一定不要去伤了对方的面子，更 不能伤了对方的自尊。比如，说某些方面存在不足时，说其“欠缺”不如说其“还有提升空间”让人更容易接受。点评 3.1 处理人际关系的基本技巧 沟通能力提升 3.2 如何做到零距离沟通 1. 用真诚营造融洽的沟通氛围只有真诚，才能打开对方的心扉，才能顺利实现沟通的目的。因此，要通过亲和的态度、恳切的语言与对方敞开心扉、坦诚相见。切不可虚情假意，不要启发对方想到这些词语或典故，如“笑里藏刀，口蜜腹剑，阴险狡诈”等。 以真实肝胆待人，事虽未必成功，日后人必见我之肝胆；以诈伪心肠处事，人即一时受惑，日后人必见我之心肠。清代金缨格言联璧 沟通能力提升想要表达得好，最

19、有效的方法，就是在开口前，先把话想好。 将要表达的内容浓缩成几个要点，用简洁、精炼的语言表达出来； 少讲些模棱两可的话，多讲些语意明确的话，要言之有物； 条理要清楚，逻辑要严谨，可以采用“总述、分条阐述、总结”的方式； 措辞得当，不滥用词藻，不讲空话、套话； 在非专业性沟通时，少用专业性术语。 IBM公司会议禁用语基本上 例）基本上结束了。基本上行。大致 例）大致结束了。大致有希望。几乎 例）几乎没有问题。几乎是按计划完成的。或许 例）或许能行。或许会成功的。觉得 例）觉得能行。觉得不合理。其他 例）在一定程度上完成了。相当耗费时间。将尽快完成。似乎合适。将努力工作。将尽快予以实施。在某种程度

20、上说怎样怎样。 2 语言要精炼、清晰、有条理3.2 如何做到零距离沟通 沟通能力提升沟通能力强，就是说话说得让对方听得进去，让对方乐于接受，能够引起对方的共鸣，进而引发共同的行为。例如，有人在安慰因遭遇不幸而伤心的人时，故意说一些开心的事，以为这样能冲淡对方的悲伤情绪，殊不知，这种反差反而会加重对方伤心。与其这样，不如说一件自己遭遇的类似伤心事。这样，情绪一同步，对方便会感到宽慰，从而对你产生亲切感 3 情绪同步 3.2 如何做到零距离沟通 沟通能力提升共识同步七加一法则：如果你通过提问引导对方，是对方一直说：是的、我赞成、我了解、我同意以及类似的肯定语句。如果你连续让他同意七次，通常在第八次

21、问他时，他就会习惯性的同意4 3.2 如何做到零距离沟通 沟通能力提升 3.3 从解码的角度来提升 1. 巧用语言的艺术轻易地打断对方，没有充分获取对方的信息，容易造成误判断。同时，这也非常不礼貌，给人一种还不成熟的表现。因此，绝不要轻易打断别人， 要耐心等待别人把话讲完。 2）不要打断对方 沟通能力提升Peter Drucker讲，人无法靠一句话来沟通，总是得靠整个人来沟通。因此，要非常注重非语言信息的表达，如眼神、声调、面部表情、身体姿势、手势等。比如，用友好的眼神，诚恳而又坚定地看着对方，面带微笑，声音亲和，并辅以大方、自信的手势进行沟通。倾听时身体前倾，以表示诚恳和专注。5 生理状态同

22、步 3.2 如何做到零距离沟通 TRANSITION PAGE 4 高效沟通技巧之KP KP教辅的目的 KP教辅的内容 KP教辅技巧 高效沟通技巧之KP 谁的话也听不进去 他/她为什么会有这些情绪？脾气暴躁 刺儿头！ 4.1 KP教辅的目的得到坦诚、开放、双向的沟通为工作任务做好态度准备：信任、积极和主动性通过肯定和认可，加强人际关系 4.2 KP教辅的内容 4.2 KP教辅的内容 KP1：Esteem 赞n 维护自尊，加强自信 内容具体，态度诚恳 实事求是Case：“你这个点子我很喜欢的地方是它的好处是” “你这个点子让我想到（不要讲 “不过、但是”） 请回想一下你在赞美或批评你的部下时是否

23、有以下的行为?你常常赞美你的部下吗?你对他们的赞美是发自内心的吗?你能针对部下的具体行为及时加以赞美吗?你喜欢当众赞美或批评你的部下吗?当部下不在场的时候，你还会赞美他吗?你常常因为害怕影响与部下的关系而不愿当面批评他吗?你的批评常常令你的部下难堪吗? 你在批评部下的时候能做到对事不对人吗? 自检 多说些正面赞美别人的口头禅哇！你好厉害哦！哇！太棒了！哇！你真是不简单！哇！你真行！少用情绪性的字眼批评别人。少用情绪性的字眼拒绝别人的好意。避免说些负面刺伤别人的口头禅！响应一下。在心理回顾一下对方的话，并整理其中的重点， 也是个不错的技巧。例如：你刚刚说的论点都很棒，真的值得学习。 KP2：Em

24、pathy 听n 仔细聆听，善意回应 阐述事实和感受 表示理解而非认可Case： “我理解你的感受” “我知道这件事让你很生气” 同 理 心自然赋予我们人类一张嘴, 两只耳朵.也就是让我们多听少说 在商业社会，倾听的作用尤为突出。接待员要弄清楚来访者希望见谁，销售员要了解客户的需求，下属要理解领导的真正意图这些，都离不开倾听。子曰：“不患人之不已知，患不知人也”。意思是不要怕别人不了解自己，只怕自己不了解别人。倾听能让你了解你的沟通对象想要什么，什么能够让他们感到满足，什么会伤害或激怒他们。 做出感兴趣表示 控制反应 理解非语言信息 问开放式问题，寻求信息 确认理解 “这么说，你的意思是 ”

25、“我的理解，你的看法是 ” “换句话说 ” 倾听的技巧 KP3：Involvement 问n 寻求帮助，鼓励参与 用问题来激活思维 帮助他人找到改进的方法Case ：“你的想法呢？” “你有什么好的建议？” 会议结束了吗？你喜欢你的工作吗？你还有问题吗？封闭式问题 会议是如何结束的？你喜欢你的工作的哪些方面？你有什么问题？开放式问题 KP4：Share 说n 分享观点，传情达理（建立信任） 表露心声，共建信任 坦诚地分享担忧和顾虑 同下级 同平级 同上级 高效沟通技巧之KP 4.2.4 向上沟通要有“胆”由于受到这种等级观念、潜在自 我保护意识、及中国传统文化和环境的影响，结果是上下极之间的误

26、会、隔阂和不理解越来越深。上下级间的沟通并不是一件轻易的事。很少有员工会主动找上级沟通，即使有，也很少有人会讲真话、心里话。因为我们历来受的教育都是告诉我们要谦虚谨慎，要回避矛盾，回避冲突，不强出头，长期以来，我们已经习惯于“即不反对，也不赞成”；“即不讨好，也不得罪”。 高效沟通技巧之KP 1. 要克服惧怕领导的心理与领导沟通时，下属首先要做的就是去掉一个“怕”字，即克服惧怕领导的心理，主动大胆地寻求与领导的认真交流，征求领导的意见。即使领导批评了自己，也不要认为天就塌下来了，要积极地向领导寻求帮助，寻求办法，能得到领导的帮助和指点，无疑对克服自己在工作上的缺点和不足有重要意义。这样有胆量的

27、沟通能及时消除领导对自己的误解，了解领导的真实意图，能更好地指导 自己下一步的工作。 4.2.4 向上沟通要有“胆” 高效沟通技巧之KP 2. 要多出选择题，少出问答题一个善于思考、做事负责的手下，是不会一天到晚请示领导的。所以我们应该带着答案、预备好对策走进领导的办公室。也就是说，你和领导沟通的时候，应当尽可能多出选择题，而不出问答题，并且是尽可能出多选题，而非单选题。因为假如你只带了一个答案，就表示除了这个没有更好的办法。另外还要注重，在给选择题的时候，应当罗列每种方案或办法的优缺点以及可能的后果，以提醒你的领导 在决策时应该考虑到的因素。 4.2.4 向上沟通要有“胆” 高效沟通技巧之K

28、P 3. 要主动地、及时地反馈任何已经安排下来的事项，当领导主动去提醒或追问的时候，是下属工作失败的表现。作为一个职业人，一件事交给你去做，你如何做的，进展到什么程度，有没有做好，收到了什么实效？这些问题永远都不要等到领导问你时才回答。假如你能够不要让你的领导象秘书一样不断地提醒你，假如你能够让他省心、放心。那他对你的认可和授权就会越来越大，几次下来以后，事情交待给你，他也就不会再过问了。 敢于说：我不知道、请帮助我、我错了 4.2.4 向上沟通要有“胆” 高效沟通技巧之KP平行沟通，又称横向沟通，指的是与平级间进行的与完成工作有关的交流。由于社会化分工越来越细，往往为完成一个目标、一项工程、

29、一个产品，需要在不同企业之间、部门之间、同事之间，在营销、生产、管理等不同环节、不同阶段，共同利用同一资源为产生整体的效益而协同工作。为此，平级之间的沟通与合作是非常必要的。 4.2.4 平行沟通要有“肺” 高效沟通技巧之KP以尊重为前提，以合作为导向同事短暂，朋友长存。同事作为你工作中的伙伴，难免有利益上或其他方面的冲突，处理这些矛盾的时候，最好第一个想到的解决方法是以肺腑之言真诚沟通，共同协商解决问题的办法，而不是指责或者命令。 4.2.4 平行沟通要有“肺” 作为管理者，对于企业各个部门要经 常说“我们”，不要说“你们、他们”。谈到自己公司时，只有一个代名词：“我们”，“你们、他们”会造

30、成疏离感，破坏团结。 高效沟通技巧之KP地位影响人的心理，领导者与下属沟通时，不可避免会产生一种“居高临下”的感觉。当下级汇报工作时，不管他说完没有，只要觉得听懂了下属要表达的意思，便打断下属的话，开始滔滔不绝地发表自己的观点，然后以某些指令结束谈话，比如“这里轮不到你说话，你的任务就是好好听我说！”“怎么这么罗嗦，按照我说的去做就行了！”这种上级单方面发出的语言信息，员工的情感或需求没有得到尊重，因此员工有可能对上级产生怨恨、恼怒和敌对的情绪。 4.2.4 向下沟通要有“心” 高效沟通技巧之KP向下沟通，需要平等的态度。骆家辉单膝跪地和9岁女孩杨芷湄交谈的画面，极好地佐证了这一点。杨芷湄参加

31、美国皮克斯动画展，有幸向骆家辉提问：“大使先生，您小学时功课怎么样？我这次英语考了82分，妈妈骂了我。”骆大使单膝跪在小妹妹面前，讲了十几分钟昔往的菜鸟生涯。她回忆说：“我惊呆了，没有记住多少他的话，我的脑海只有他跪下来的画面。我清晰地看到他关爱的眼神，还有耳边的白发。” 4.2.4 向下沟通要有“心” 高效沟通技巧之KP韦尔奇认为，“真正的沟通不是演讲、文件和报告，而是一种态度，一种文化环境，是站在平等地位上开诚布公地、面对面地交流，是双向的互动。只要花时间做面对面的沟通，大家总能取得共识”。因此，上级与下级的沟通，关键是要用心去沟通，并以平等的心态倾听他们的呼声，尊重他们的想法，让他们参与

32、决策，求同存异，达成共识，做到真正与员工交心。 4.2.4 向下沟通要有“心” 沟通能力提升曾国藩一看不满意，但也不能谎报军情，他便把顺序改为“屡败屡战”。其意味由连吃败仗变成了浴血奋战的决心和勇气，岂不妙哉？ 曾国藩统帅大军镇压太平天国起义时，起初连吃败仗。他手下的文官起草战报不得不写上“屡战屡败”这句话。【点评】仅仅只是词语的顺序改变了，表达的效果就产生了质的变化。可见，语言具有神奇的艺术效果，值得我们一辈子去学习、去体会、去感悟！ 4.2.4 向下沟通要有“心” KP5：Support 顶n 给予支持，鼓励承担（得到承诺） 协助个人或团队做出决策，而非越俎代庖Case ：“我可以帮你”

33、“小张在这方面有很多经验，你可以多问问他”4.2.5 KP5 背景：1.员工一周内迟到了三次，你是他的上级，你要和他进行一次谈话任务：1.三人一组，角色为甲、乙、丙2.第一轮，甲对乙运用KP技巧，乙适当配合，丙观察并给予反馈，后两轮角色轮换3.时间：5分钟/轮（练习3分钟，反馈2分钟）4.3 KP练习 Open ：和谐开场，陈述目的与问题使用KP要点： KP1+KP4赞+说内容要点： 以平和的态度开场，不指责 直接说明要沟通的问题，不绕圈子 谈事实不谈感受 指出事实时要明确具体，“我看到”、“我听到” 感受是“我觉得”、“我认为”4.4 KP教练辅导第一步 Clarify ：询问原因，认同后果

34、使用KP要点： KP3+KP2+KP4问+听+说内容要点： 使用开放式问题，并有效追问，鼓励员工说出真实想法 积极倾听，不打断，给予适时回应 找到真实原因 说明后果时要指出对个人的影响 说明工作要求与标准来对照差距 要让员工认同问题及后果，最好由对方来总结问题4.4 KP教练辅导第二步 使用KP要点： KP3+KP2+KP4+KP1问+听+说+赞内容要点： 让员工自己提出解决问题的方法或辅导人在员工不知道的情况下给出建议并请其确认 不要轻易否定员工的提议，对于好的提议及时给予肯定 要有足够的耐心，教练不要轻易提供解决方法 解决问题的方法具体、明确、可衡量4.4 KP教练辅导第三步 Agree：

35、双方确认改进方法和行动计划使用KP要点： KP4+KP3说+问内容要点： 教练帮助员工分析解决方法的可行性和潜在风险 由员工复述并确认最后的解决方法 员工和教练共同确定行动计划4.4 KP教练辅导第四步 Close：表达对员工的信任与期望使用KP要点： KP5+KP1顶+赞内容要点： 鼓励员工承担责任 表达对员工的信任与期望 适时鼓励员工并表达支持4.4 KP教练辅导第五步 课程回顾 背景：1.员工一周内迟到三次，你是他的上级，你要和他进行一次谈话任务：1.三人一组，角色为甲、乙、丙2.第一轮，甲对乙运用KP技巧，乙适当配合，丙观察并给予 反馈，后两轮角色轮换3.时间：5分钟/轮（练习3分钟，反馈2分钟） Never too late学习沟通永不嫌迟