2015年女装品牌拓展攻略106页解读

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1、Brand MANUAL 女 装 品 牌 拓 展 攻 略主 讲 人 ： 宁 文 显 2015-4-29 一 、 市 场 拓 展 与 终 端 销 售 的 区 别 市 场 拓 展 谁 来 卖终 端 销 售 卖 给 谁开 店 + 卖 货1、 功 能 不 同 2、 技 术 含 量 不 同市 场 拓 展 “ 大 订 单 ” 销 售终 端 销 售 “ 小 订 单 ” 销 售 3、 先 后 顺 序 不 同市 场 拓 展终 端 销 售 原 因结 果 国 内 女 装 各 派 别 、 分 支 主 要 品 牌 分 布二 、 品 牌 江 湖 谱 中 国 女 装 门 派 “ 5+5+1”第 一 个 “ 5” 是 指 5

2、个 “ 宗 师 级 ” 的 派 别 ： 分 别是 粤 派 、 京 派 、 汉 派 、 海 派 和 杭 派 ；第 二 个 “ 5” 是 指 5个 “ 分 支 级 ” 的 派 别 ， 分 别是 温 派 、 闽 派 、 苏 派 、 甬 派 和 渝 派 ；“ 1” 是 指 1个 “ 专 家 级 ” 的 派 别 ， 即 豫 派 女 裤 。 杭 州 女 装 （ 杭派 ） ： 江 南 布 衣 、红 袖 、 伊 芙 丽 、摩 凡 、 秋 水 、 三彩 、 纳 纹 、 衣 香丽 影 、 芭 蒂 娜 、古 木 夕 羊 、 浪 漫一 身 ； 宁 波 女 装（ 甬 派 ） ： 太 平鸟 、 one more、德 玛

3、纳 ； 温 州 女装 （ 温 派 ） ： 风笛 、 婉 甸 、 杨 门 、雪 歌 、 莱 芙 艾 迪儿 福 建 女 装 （ 闽 派 ） ： 宝姿 、 卓 雅 系 、 金 苑 、 浪漫 宣 言 、 伟 伦 、 名 师 路 、艾 莲 达 、 贝 琪 北 京 女 装 （ 京 派 ） ： 白 领 、 朗 姿 、 吉 芬 、 马克 张 、 维 斯 凯 、 三 淼 、 巴 黎 地 铁 、 天 津 凌 志郑 州 女 裤 ： 梦 舒 雅 、 娅 丽达 、 纽 伦 、 逸 阳 广 东 女 装 （ 粤 派 ） ： 欧 时 力 、 5+、 歌 莉 娅 、伊 华 欧 秀 、 淑 女 坊 、 阿 依 莲 、 例 外 、

4、 玛 丝菲 尔 、 影 儿 、 歌 力 思 、 马 天 奴 、 欧 点 、 纳帕 佳 、 欧 宝 、 季 候 风 、 淑 女 屋 、 衣 讯 、 A02、朵 以 、 DGVI、 粉 蓝 、 JC5、 艺 之 卉 上 海 女 装 （ 海 派 ） ： 粉 红 玛 丽 、 lily、简 、 播 、 卡 莎 布 兰 卡 、 拉 夏 贝 尔 、 戴 若 、百 家 好 、 亦 谷 、 灵 的 、 天 恩 、 艺 元 素 、CCDD 杭 派 服 装 /HANG PAI CLOTHNG 杭 派 女 装 有 着 得 天 独 厚 的 条 件 ， 以 中 国 美 术 学 院 和 浙 江 工 程 学 院 等 高 校

5、， 每 年 输 出 大量 的 设 计 师 及 临 近 柯 桥 面 料 市 场 的 优 势 为 杭 派 服 装 业 健 康 发 展 奠 定 了 良 好 的 基 础 。 杭 派 女装 以 其 时 尚 的 设 计 理 念 、 丰 富 的 文 化 内 涵 、 大 众 化 的 价 格 ， 以 江 南 婉 约 秀 美 的 风 格 确 立 了在 中 国 女 装 界 的 地 位 。粤 派 服 装 /YUE PAI CLOTHNG 也 称 “ 广 派 服 装 ” ， 突 出 体 现 女 性 的 简 洁 柔 美 ， 以 广 州 、 深 圳 为 代 表 ， 服 装 产 地 以 东 莞 虎 门 最 负 盛 名 。 由

6、 于 地 理 因 素 使 然 ， 颇 受 港 台 时 尚 特 点 影 响 ， 粤 派 服 装 融 新 潮 与 实 用于 一 体 ， 以 清 闲 大 自 然 色 彩 为 主 调 、 多 用 清 薄 的 条 棉 面 料 、 剪 裁 得 体 款 式 多 变 、 线 条 简 洁流 畅 、 突 出 女 性 的 温 柔 纤 巧 ， 较 适 合 南 方 女 子 纤 细 小 巧 的 身 段 。 沪 派 服 装 /HU PAI CLOTHNG 也 称 “ 海 派 服 装 ” ， 尽 显 俏 丽 华 贵 ， 以 上 海 为 代 表 ， 它 吸 收 了 京 、 粤 两 大 流 派 的 特 点 ，于 俏 丽 活 泼

7、之 中 显 得 端 庄 稳 重 ， 多 以 丝 绸 为 面 料 、 手 感 柔 软 爽 滑 、 质 地 纯 真 自 然 、 华 丽 大 方， 近 年 来 ， 沪 派 服 装 发 展 很 快 ， 影 响 日 深 ， 大 有 赶 超 粤 派 服 装 而 成 为 时 尚 龙 头 的 趋 势 。温 派 服 装 /WEN PAI CLOTHNG 温 州 女 装 九 十 年 代 开 始 发 展 ， 地 处 沿 海 ， 受 港 台 服 饰 之 风 、 工 艺 制 作 精 致 、 款 式设 计 别 出 心 裁 。 温 州 女 装 敏 悦 地 追 逐 着 流 行 ， 女 装 成 衣 和 面 料 与 人 们 习

8、见 迥 异 的 花 样 刺 激 着 温 州 人 的 消 费 欲 望 。 京 派 服 装 /JING PAICLOTHNG 也 称 “ 北 派 服 装 ” ， 讲 究 洒 脱 稳 重 ， 以 北 京 为 代 表 ， 多 采 用 比 较 传 统 的 款 式 设 计， 但 是 注 重 面 料 的 选 择 ， 如 冬 春 装 一 般 采 用 纯 天 然 的 毛 料 和 混 纺 毛 料 ， 色 泽 偏 中 性 ，以 浅 灰 ， 咖 啡 ， 黑 色 为 主 ， 讲 究 线 条 大 方 简 洁 ， 穿 起 来 显 得 脱 俗 而 稳 重 ， 较 适 合 身 材高 大 和 成 熟 的 女 性 穿 着 。汉 派

9、 服 装 /HAN PAI CLOTHNG 穿 着 端 庄 大 方 ， 以 武 汉 为 主 要 产 地 。 汉 派 服 装 在 新 潮 方 面 稍 逊 于 沪 、 粤 比 较 注 重 实 用 。 其 面 料 色 泽 偏 深 ， 如 黑 色 为 系 列 、 款 式 及 休 闲 又 职 业 化 ， 既 有 高 档 、 也 有 中 档 中 低档 ， 穿 着 合 身 得 体 ， 端 转 大 方 ， 颇 受 消 费 者 青 睐 。 女 装 分 类 大 淑 女 装 ： 年 龄 40-55如 ： 哥 弟 、 阿 玛 施 、 玖 姿 、 玛 丝 菲 尔 、 雅 莹 、 歌 力 思 、 影 儿 、 朗姿 、 娜

10、 尔 思 、 白 领 。 。 。 。 中 淑 女 装 ： 年 龄 35-45如 ： 言 、 素 然 、 例 外 、 LEAST、 mo&co、 地 素 、 子 苞 米 、 德诗 。 。 。 。 。 少 淑 女 装 ： 年 龄 25-40如 ： only、 veromoda、 百 家 好 、 衣 恋 、 欧 时 力 、 5+、 lily、 歌 莉娅 、 曼 雅 奴 、 杰 西 莱 、 伊 芙 丽 、 迪 赛 尼 斯 、 太 平 鸟 、 onemore、 dzzit、 欧 珂 、 ENC、 红袖 、 江 南 布 衣 。 。 。 。 少 女 装 ： 年 龄 18-30如 ： ccdd、 朵 以 、

11、茜 雅 朵 朵 、 阿 依 莲 。 。 。 。 。 世 界 十 大 女 装 品 牌 Gabrielle Chanel 香 奈 儿 （ 法 国 ， 1913年 ） Christian Dior 克 里 斯 汀 .迪 奥 （ 法 国 ， 1946年 ） Givenchy 纪 梵 希 （ 法 国 ， 1952年 ） Yves Saint Laurent 伊 夫 .圣 洛 朗 （ 法 国 ， 1961年 ） Valentino 瓦 伦 蒂 诺 （ 法 国 ， 1960年 ） Versace 范 思 哲 （ 意 大 利 ， 1978年 ） Giorgio Armani 乔 治 .阿 玛 尼 （ 意 大

12、利 ， 1975年 ） Burberry 巴 宝 莉 （ 英 国 ， 1856年 ） PRADA 普 拉 达 （ 意 大 利 ， 1913年 ） Kenzo 高 田 贤 三 （ 日 本 籍 设 计 师 ， 创 于 法 国 ， 1970年 ） 三 、 拓 展 基 础 知 识 及 技 能 1 、 陌 生 拜 访 ， 建 立 信 任 只 有 练 习 100分成 果 才 能 100分不 打 没 把 握 的 仗做 足 前 期 对 我 们下 去 招 商 有 着 重要 的 作 用 此 环 节 的 三 个 关 键 点 ：关 键 点 一 ： 第 一 次 交 谈 要 点1、 取 得 信 任2、 激 发 好 奇3、

13、 真 诚 客 观 有 佐 证4、 展 示 公 司 实 力5、 抓 住 亮 点6、 把 握 需 求 ， 对 症 下 药注 ： 谈 话 结 束 不 要 忘 了 多 问 一 句 ： “ 您 知 道 最 近 谁 在 找 品 牌 吗 ？ ” 关 键 点 二 ： 学 会 造 势1、 销 售 要 到 点 子 上 ： 学 会 感 性 销 售2、 展 现 对 领 导 的 足 够 尊 重3、 要 有 好 的 会 谈 条 件4、 要 有 考 察关 键 点 三 ： 不 解 决 焦 点 问 题让 问 题 留 到 公 司 或 大 型 会 议 上 来 解 决 、 坚 持 四 个 准 备 不 动 摇1、 道 具 准 备2、

14、形 象 准 备3、 线 路 准 备4、 精 神 准 备 出 发 前 先 理 清 思 路思 路 决 定 出 路 、 店 铺 类 型 和 开 发 市场 的 “ 五 先 五 后 ” 原 则 店 铺 类 型1、 专 柜 ： 专 柜 有 “ 边 厅 ” （ 含 次 边 厅 ） 和 “ 中 岛 ” 之 分 ；2、 街 铺 ： 即 专 卖 店 。 北 方 一 般 称 为 “ 地 店 ” ， 南 方 一般 称 为 “ 地 铺 ” ；3、 店 中 店 ， 就 是 在 较 大 的 建 筑 物 内 开 设 的 店 铺 ， 如 各 地的 服 装 批 发 市 场 、 shopping mall等 。 市 场 开 发 的

15、 “ 五 先 五 后 ” 原 则1、 先 远 后 近2、 先 散 后 牌3、 先 二 后 一4、 先 铺 后 柜5、 先 一 后 一 序 号 方 法1 通 过 招 聘 转 让 信 息 得 到2 通 过 观 察 收 银 台 上 得 到3 通 过 快 递 货 物 包 裹 得 到4 通 过 张 贴 门 前 三 包 得 到5 通 过 自 称 XX品 牌 得 到6 通 过 工 程 装 修 师 傅 得 到7 通 过 搜 索 招 聘 广 告 得 到8 通 过 同 行 朋 友 介 绍 得 到9 通 过 商 超 工 作 人 员 得 到10 通 过 行 政 执 法 身 份 得 到 11 通 过 应 聘 职 位 方

16、 式 得 到12 通 过 进 门 陌 生 拜 访 得 到13 通 过 加 盟 客 户 身 份 得 到 （ 适 用 于 总 代 ） 13种 方 法 拿 到 老 板 的 电 话 2、 客 户 拓 展 （ 了 解 客 户 需 求 ）秘 诀 客 户 交 流 六 步 曲 、 了 解 阶 段n 关 键 词 ： 会 说 不 如 会 听n 尽 量 多 了 解 客 户 情 况 、 想 法 。 适当 提 一 些 问 题 ， 如 ： 他 对 公 司 的了 解 ？ 他 店 面 后 期 经 营 方 向 ？ 、 判 断 阶 段关 键 词 ： 探 索 需 求了 解 客 户 具 体 情 况 、 想 法 。客 户 真 正 的

17、需 求 点 在 哪 里 ，这 个 客 户 是 否 是 公 司 想 要 的客 户 类 型 ， 短 期 就 可 以 与 司合 作 ， 还 是 需 要 长 期 联 系 才能 跟 公 司 合 作 。 、 宣 传 阶 段如 果 对 方 是 公 司 想 要 的 客 户 类型 ， 则 跟 其 宣 传 品 牌 的 优 势 ，如 ： 公 司 货 品 优 势 、 管 理 优 势 、知 名 度 优 势 ， 间 接 告 诉 客 户 ，公 司 在 当 地 市 场 后 期 的 想 法 。 、 跟 踪 阶 段如 对 方 对 公 司 的 想 法 表 示 感兴 趣 ， 则 可 以 留 下 客 户 联 系方 式 。 根 据 客

18、户 的 时 间 、 有无 实 际 店 面 等 情 况 。 可 选 择性 邀 请 客 户 来 公 司 考 察 或 者参 加 订 货 会 。 、 攻 关 阶 段如 果 客 户 在 有 实 体 店 面 ， 且对 公 司 感 兴 趣 ， 并 且 符 合 公司 的 相 关 要 求 ， 我 们 就 应 该考 虑 如 何 去 攻 关 。 把 客 户 经营 思 路 转 变 过 来 ， 接 受 公 司的 思 路 、 理 念 。 、 引 导 阶 段客 户 顺 利 签 约 之 后 ， 市 场 工 作人 员 要 很 好 的 配 合 区 域 主 管 、施 工 监 理 、 督 导 。 辅 助 他 们 完成 客 户 店 面

19、 顺 利 开 张 。 3、 店 铺 选 址 技 巧一 步 差 三 市 ， 位 置 决 定 店 铺 绩 效 的 70% A、 店 铺 选 址 成 功 法 则门 店 选 址 的 关 键 词 :有 效 人 流 量主 人 流 量 是 否 与 品 牌 定 位 相 符顾 客 的 行 走 目 的门 店 选 址 地 段 与 面 积 的 关 系 B、 商 圈 数 据 分 析1、 人 文 环 境 ， 时 尚 潮 流2、 穿 着 情 趣 ， 消 费 水 准3、 学 会 用 数 据 说 话 ： 人 流 量 、 车 流 量 、 进 店 率 4、 交 通 、 马 路 宽 窄 与 停 车 问 题5、 人 口 勘 察 、 区

20、 域 特 征 C、 人 口 购 买 力 分 析1、 常 住 人 口 数2、 家 庭 及 年 龄 构 成3、 白 天 流 动 人 口 数4、 人 口 密 度 及 购 买 力 分 析 4、 加 盟 商 疑 义 解 答A、 假 如 说 我 们 加 入 以 后 ， 销 售 情 况不 好 公 司 会 怎 样 处 理 ？ 答 ： 在 合 作 之 前 ， 公 司 会 派 专 业 人员 对 当 地 市 场 了 解 、 对 客 户 店 面 进行 专 业 考 察 ， 对 后 期 业 绩 进 行 预 估 。参 照 客 户 的 投 入 ， 分 析 客 户 的 “ 投入 和 产 出 比 ” 是 否 在 可 控 范 围

21、内 ，减 少 客 户 投 资 风 险 。 当 客 户 业 绩 不好 时 ， 公 司 会 安 排 专 业 督 导 对 客 户店 铺 进 行 诊 断 ， 查 找 原 因 ， 后 期 改进 方 法 。 并 协 助 客 户 改 进 。 B、 公 司 怎 样 提 供 售 前 ， 售 中 ， 售 后 服 务 ？ 专 业 化 团 队 运 作1.售 前 ： 公 司 督 导 会 提 供 专 业 的 终 端 店 铺 培 训 、 面料 知 识 、 产 品 洗 涤 方 法 、 店 铺 运 作 应 注 意 事 项 、 销售 技 巧 、 当 季 产 品 FAB手 册 方 便 导 购 员 在 销 售 过 程 中更 好 的

22、掌 握 货 品 的 卖 点 、 优 点 ， 提 高 成 交 率 。2.售 中 ： 专 人 专 区 的 保 姆 式 服 务 ， 公 司 区 域 经 理 货品 主 管 会 针 对 各 店 铺 的 销 售 情 况 ， 库 存 情 况 做 出 及时 分 析 、 跟 客 户 进 行 有 效 的 沟 通 ， 引 导 补 货 。3.售 后 ： 公 司 所 有 终 端 店 铺 实 行 终 身 免 费 为 顾 客 熨烫 ， 公 司 提 供 次 品 无 条 件 调 换 ， 对 于 因 顾 客 保 养 不 当 造 成 的 残 次 问 题 ， 公 司 提 供 有 偿 换 片 服 务 。 C、 有 什 么 措 施 能

23、让 加 盟 商 获 利 ？ 1、 造 寸 服 饰 是 目 前 浙 江 女 装 行 业 快 速 成 长 的 企 业 之 一 ， 在 全国 拥 有 400家 终 端 店 铺 成 功 运 作 经 验 。2、 公 司 有 专 人 对 专 区 的 区 域 主 管 ， 负 责 客 户 的 ： 帐 务 往 来 、货 品 往 来 、 销 售 分 析 、 订 货 、 补 货 引 导 、 节 假 日 促 销 ， 协 作 客户 更 轻 松 的 运 作 店 铺 。3、 志 华 零 售 系 统 和 OA办 公 系 统 免 费 安 装 ， 促 进 资 源 信 息 共 享 ，方 便 后 期 销 售 分 析 、 补 货 分

24、析 。 增 强 市 场 竞 争 力 。4、 终 端 市 场 公 司 人 员 经 常 下 线 辅 导 ， 对 一 些 业 绩 一 般 店 进 行诊 断 ， 协 助 客 户 开 店 。 实 行 共 赢 模 式 。5、 公 司 针 对 不 同 市 场 ， 不 同 面 积 及 不 同 店 铺 实 行 装 修 补 贴 制 ，大 大 减 轻 加 盟 商 的 资 金 压 力 。 1、 我 们 要 去 哪 里 ？ 市 场 规 划 市 场 调 研 业 态 状 况 目 标 客 群2、 我 是 谁 ？ 欧 珂 的 优 势 欧 珂 品 牌 推 广 拓 展 工 具 准 备3、 如 何 去 拓 展 专 业 技 术 陌 生

25、 拜 访 技 巧 淡 判 技 巧 达 成 结 果 的 关 键 ： 后 期 跟 进 合 作 意 向 达 成四 、 陌 生 拜 访 工 作 流 程 p盘 点 池 塘 有 多 大 市 场 调 研 ：p商 圈 调 研p竞 争 对 手 调 研 A、 横 向 调 研B、 纵 向 调 研 、 市 场 调 研 1、 当 地 的 人 口 数 量2、 商 圈 的 大 小3、 消 费 习 惯 、 消 费 能 力4、 店 铺 租 金 及 转 让 金 费 用5、 品 牌 数 量 及 规 模6、 前 三 位 的 销 售 额 及 销 售 折 扣7、 人 员 招 聘 的 难 易 及 待 遇 标 准A、 横 向 调 研 纵 向

26、 ： 开 店 的 内 部 条 件 、 主 观 因 素1、 经 营 理 念 调 研2、 经 营 实 力 调 研3、 从 业 经 历 调 研4、 社 会 关 系 调 研5、 地 理 位 置 形 象 结 构 调 研B、 纵 向 调 研 业 态 市 场 环 境 及 容 量 分 析1、 专 卖 店2、 商 场3、 shoppingmall 讨 论 一 下 那 类 别 的 客 群 会 比 较 合 适 做 我 们的 品 牌 ， 为 什 么 ？ 将 得 出 来 的 结 论 作 为 我们 下 去 拜 访 的 重 点 ， 而 不 是 眉 毛 胡 子 一 把抓 锁 定 目 标 客 群 调 查 客 户 的 内 容 1

27、、 客 户 原 来 的 行 业 性 质 ； 2、 店 铺 现 在 的 地 理 位 置 3、 客 户 经 营 的 业 务 范 围 ； 4、 客 户 的 整 体 运 营 和 服 务 水 平 5、 客 户 内 部 的 主 要 投 资 人 和 投 资 关 系 6、 客 户 的 处 事 性 格 和 爱 好 ； 7、 客 户 的 经 营 理 念 、 目 标 、 宗 旨 8、 客 户 的 资 金 实 力 和 预 算 情 况 9、 客 户 原 运 营 状 况 和 收 益 情 况 10、 客 户 对 品 牌 的 具 体 需 求 是 什 么 11、 品 牌 能 给 客 户 带 来 的 好 处 是 什 么 12、

28、客 户 的 社 会 关 系 调 查 客 户 的 方 法 信 息 的 逐 步 收 集 积 累 完 善 ； 直 接 询 问 制定目标区域的市场规划 WHO AM I ？ ？ ？欧 珂 的 优 势 所 在 1、 欧 珂 品 牌 简 介公 司 简 介品 牌 定 位产 品 定 位渠 道 定 位价 格 定 位推 广 手 段2、 拓 展 工 具 准 备 Brand Name本色表达自我过去，现在，未来，无惧时间，本色永存 因为Lonely Planet上的一句话，决定去一趟Verona。 一名女子，直率的个性说走就走的生活态度，对未知世界的探索，对自由、艺术的追求。 Brand story 本色 表达自我

29、品牌故事 亲 爱 的 Claire “ 怎 样 ” 和 “ 如 果 ” 是 两 个 疑 惑 的 词 。 但 是 把 它 们 连 着 放 到 一 起 ，它 们 就 能 让 你 余 生 都 魂 牵 梦 萦 。如 果 这 样 了 又 会 怎 样 ？ 如 果 这 样 了 又 会 怎 样 ？ 我 不 知 道 你 的 故 事 最 后 怎 样 了 ?但 要 是 你 本 觉 得 那 是 真 爱 ， 那 就 永远 都 不 晚 ， 曾 经 的 真 爱 如 今 为 何 不 能 再 续 前 缘 ？ 你 需 要 的 仅 仅 是 勇 敢 听 从 自 己 的 心 声 ！ 我 不 知 道 Juliet那 样 的 爱 情 是

30、什 么 感 觉 ， 那 种 爱 值 得 离 家 出 走 ，值 得 跨 越 重 洋 ， 但 我 相 信 要 是 我 遇 到 过 这 样 的 真 爱 ， 我 会 有 勇 气 去 把 握住 它 。 克 莱 尔 如 要 是 你 曾 经 错 过 ， 我 希 望 将 来 你 会 把 握住 。 爱 你 的 Juliet Brand story 她是28岁的女性受过高等教育她是社会的精英白领有自己的主张，她追求生活品位，有独立的经济能力 Crowd Positioning人群定位 Brand Positioning品牌定位 oldcolour对时尚与艺术的不断追求，演绎着当代女性颠覆平凡的个性魅力，帅气简约不

31、失精致的穿衣理念，其贯穿复古俏时尚和预示当代潮流。元素来源于大自然赋予的设计灵感，极具特色采用舒适而又环保的纤维面料，率性前卫且一流的舒适度，更是倡导着人文环保绿色主义。自然、时尚与艺术的不一样碰撞出无限可能，像当代女性直率的个性说走就走的生活态度，对未知世界的探索，对自由、 艺术的追求给自己带来无限可能。提倡独树一格、自然、时尚、舒适、追求美好生活 本色表达自我。 PRICE Orientation价格定位类别 2015商品价格段T恤 339-619半裙 439-699背心 319-359衬衫 399-739 裤子 379-619连衣裙 599-1099毛织 399-959棉衣 699-11

32、99牛仔裤 459-619外套 599-1699羽绒 999-1799 套装 999-1799皮衣/草 3499-7399 DNA 系 列优雅俏皮小性感简洁帅气 现代艺术国际化 复 古率 性未来感 表现手法 STORYUnique Elegance- 廓形- 工艺Smart Chic- 版型 Stylish Casual- 图案- 混搭 STYLE POSITIONING风格定位 第四代品牌形象终端店铺STORE IMAGE 60 第四代品牌形象终端店铺STORE IMAGE 陈列展示DISPLAY 2015全新5代欧珂品牌形象 2012欧珂品牌形象 概念引入色彩表达DNA引 入本 色 表 达

33、 自 我材 料 本 质 的 颜 色 DNA 引 入艺术装置 2015全新5代欧珂品牌形象 2015全新5代欧珂品牌形象 2015全新5代欧珂品牌形象 2015全新5代欧珂品牌形象 2015全新5代欧珂品牌形象 2015全新5代欧珂品牌形象 2015全新5代欧珂品牌形象 招 商 手 册 产 品 画 册 公 司 形 象 店 铺 公 司 品 牌 手 册 陈 列 手 册 VCR、 IPAD等 影 像 工 具拓 展 工 具 准 备 连锁专卖店合同政策会签及投资分析表.xls 如 何 测 算 门 店 盈 亏 平 衡 点 及 示 例盈 亏 平 衡 点 含 义 ： 做 多 少 销 售 正 好 不 亏 本 ，

34、是 选 址 订 货 额 的 决 策 依 据公 式 ： 盈 亏 平 衡 点 固 定 成 本 毛 利 率 毛 利 销 售 额 进 货 额 毛 利 率 毛 利 销 售 额 （ 销 售 额 进 货 额 ） 销 售 额 1、 老 资 料 收 集2、 老 客 户 介 绍3、 广 告4、 商 场 经 理 介 绍5、 找 相 关 连 锁 企 业6、 陌 生 客 户 拜 访 1、 老 资 料 收 集 （ 10分 钟 ） 信 息 就 在 你 身 边 老 的 区 域 主 管 招 商 组 会 员 。 。 。 加 盟 商 2、 老 客 户 介 绍 先 熟 悉 片 区 情 况 找 赚 钱 的 客 户 找 亲 戚 朋 友

35、多 的 客 户 找 经 营 多 项 目 的 客 户 3、 广 告 片 区 广 告 平 面 广 告 促 销 、 推 广 活 动 广 告 4、 商 场 经 理 认 识 保 持 联 系 加 深 友 谊 帮 个 小 忙 5、 相 关 连 锁 企 业 报 喜 鸟 雅 戈 尔 奥 康 哥 弟 6、 陌 生 客 户 拜 访 地 图 +双 脚 +三 轮 车 +公 交 胆 大 心 细 、 切 忌 畏 畏 缩 缩 幽 默 诙 谐 、 脸 皮 厚 怎 样 和 陌 生 客 户 打 交 道 ？ 1、 专 业 形 象 2、 降 低 戒 备 3、 笑 容 、 赞 扬 4、 以 点 带 面 5、 帮 助 、 指 导 6、 电

36、 话 预 约 市场渠道诊断万能表软件.xls 五 、 选 择 经 销 商 标 准 1、 一 定 的 合 作 意 愿 ， 解 决 “ 爱 情 ” 问 题2、 一 定 的 资 金 实 力 ， 解 决 “ 面 包 ” 问 题3、 一 定 的 学 习 能 力 ， 解 决 “ 发 展 ” 问 题 金 奖 银 奖 不 如 经 销 商 的 夸 奖 ，金 杯 银 杯 不 如 经 销 商 的 口 碑 ！ 态 度 决 定 一 切态 度 80% 技 能 13%其 他 7% 竞 品 介 绍 ochirly,赫 基 国 际 集 团 旗 下 一 个 近 乎 传 奇 般 迅 透 扩 张 的 时 尚 品 牌 。 似 乎 在

37、不 经 意 间 牢 牢 抓住 了 人 们 的 视 线 。 成 为 时 尚 圈 热 门 的 关 键 词 。 始 创 于 1999年 的 ochirly， 品 牌 名 称 源 自 中 文 欧 时力 ， 寓 意 来 自 欧 洲 的 时 尚 魅 力 希 望 将 欧 洲 时 尚 带 入 中 国 市 场 ， 为 消 费 者 打 造 一 个 风 格 突 出 、与 众 不 同 的 时 尚 品 牌 ， 用 合 理 的 价 格 为 中 国 中 产 阶 级 时 尚 人 士 提 供 丰 富 、 精 致 的 时 尚 产 品 。品 牌 定 位 在 女 装 市 场 享 有 一 定 的 知 名 度 和 美 誉 度 欧 时 力

38、 的 目 标 消 费 群 定 欧 时 力 位 在 成 熟 、 自 信 、 独 立 、 高 贵 、 大 方 的 时 代 女 性 。 品 牌 时 尚 ， 美 丽 顾 问 ” 是 欧 时 力 一 贯 的 定 位 ，打 造 丰 富 多 彩 。 竞 品 介 绍 赫 基 国 际 集 团 旗 下 的 一 个 品 牌 ， 总 部 设 于 广 州 。 Five Plus创 立 于 2009年 ， 为 赫 基 国 际 （ 香 港 ）集 团 旗 下 自 创 品 牌 之 一 。 Five Plus 与 国 际 流 行 趋 势 同 步 ， 以 独 特 的 细 节 和 多 元 化 的 混 搭 ， 推 崇欧 式 浪 漫 的

39、 女 性 美 ， 但 同 时 又 流 露 独 特 的 个 性 和 无 拘 无 束 的 感 觉 。 Five Plus不 仅 是 现 代 摩 登 女 性浪 漫 个 性 的 新 诠 释 ， 而 且 透 过 独 特 的 时 装 语 言 ， 试 图 唤 醒 女 性 心 中 梦 想 。品 牌 精 神包 含 音 乐 （ Music） 、 探 索 （ Explore） 、 艺 术 （ Art） 、 爱 （ Love） 、 和 平 （ Peace） 这 五 个 元 素 ， 音 乐 和 探 索 是 品 牌 最 重 要 的 元 素 。 充 满 激 情 和 探 索 精 神 ， 独 具 个 性 主 张 、 释 放 自

40、 由 与 爱 ， 呈 现 出 热情 、 新 鲜 的 强 烈 风 格 。 竞 品 介 绍品 牌 定 位MIGANO的 女 人 是 25-35岁 ：她 ， 聪 明 感 性 ， 追 求 自 由 ， 却 又 不 乏 时 尚 的 生 活 ；她 ， 有 自 己 的 社 交 圈 ,认 为 事 业 是 女 人 魅 力 、竞 争 力 的 保 证 ； 她 ， 社 会 角 色 多 元 ,生 活 娱 乐 更 加 丰 富 ,自 我 意 识 更 浓 ；她 ， 看 时 尚 杂 志 ， 关 心 时 尚 ，对 自 我 的 时 尚 素 养 有 信 心 ；她 ， 并 非 安 于 现 状 ， 安 逸 享 乐 ， 有 生 活 和 工

41、作 的 压 力 ，处 于 人 生 的 积 累 期 ， 仍 然 希 望 自 己 能 继 续 向 前 ；她 ， 虽 然 每 天 生 活 雷 同 ， 但 懂 得 争 取 自 己 的 小 梦 想 ，寻 找 平 淡 中 的 小 乐 趣 ， 充 分 的 享 受 生 活 。 竞 品 介 绍品 牌 定 位时 尚 、 潮 流 、 个 性 的 外 表 和 清 新 、 典 雅 奢 华 的 气 质 ， 展 示 清 新 魅 力 及 干 练 的 形 象 。融 入 有 机 元 素 的 店 面 与 世 界 同 步 的 设 计GREENHOUSE橱 窗 鲜 花 与 时 尚多 元 的 布 点 在 不 同 国 家 不 同 渠 道

42、盈 利产 品 以 柔 美 为 核 心 的 都 会 时 尚 风 格 独 特 的 品 牌 体 验 购 物 赠 花 竞 品 介 绍 EIFINI（ 伊 芙 丽 ） 诞 生 于 2001年 ， 品 牌 名 称 源 于 英 语 Elegant I （ 优 雅 的 我 ） 、Faith I （ 自 信 的 我 ） 、 Natural I （ 自 然 的 我 ） 这 三 个 词 的 英 文 简 写 。 长 期 以 来 ， 与法 国 时 尚 设 计 师 及 国 际 知 名 设 计 公 司 紧 密 合 作 。EIFINI所 属 的 杭 州 锦 欧 时 装 有 限 公 司 ， 致 力 于 打 造 中 国 淑 女

43、装 的 一 线 品 牌 。 是 一 家 设 计 、制 作 、 生 产 、 销 售 一 体 化 的 公 司 竞 品 介 绍 Dazzle是 地 素 时 尚 股 份 有 限 公 司 旗 下 女 装 品 牌 ， 融 合 了 意 大 利 的 文 化 底 蕴和 现 代 运 动 休 闲 娱 乐 的 时 尚 思 潮 。 2002年 创 立 于 中 国 的 时 尚 之 都 上 海 ， 是 一 家 多品 牌 运 作 的 服 饰 时 尚 集 团 。 为 创 造 并 引 导 个 性 化 的 生 活 方 式 ， 地 素 时 尚 分 别 创 立三 个 知 名 女 装 品 牌 独 立 率 性 的 专 属 高 街 品 牌

44、DAZZLE， 年 轻 奢 华 的 半 手 工 定 制品 牌 DIAMOND DAZZLE， 以 及 奇 幻 复 古 的 混 搭 潮 流 品 牌 dzzit。 竞 品 介 绍公司名称维莎（香港）国际时装有限公司中文名迪赛尼斯品 牌 源 起现 代 都 市 女 性 追 求 生 活 及 个 性 的 独 立 ， 专 注 工 作 的 同 时 能 够 在 紧 张 与 繁 忙 的 都 市 生 活 中 发 现 乐 趣 ， 对 旅行 等 生 活 方 式 充 满 热 爱 。 她 们 低 调 内 敛 ， 却 注 重 细 节 与 品 质 ， 以 一 种 优 雅 姿 态 享 受 生 活 。 DESIGNICE的 创 立

45、 初 衷 就 是 让 这 些 热 爱 生 活 、 懂 得 生 活 的 都 市 新 女 性 通 过 穿 着 风 格 更 好 地 表 达 自 己 的 生活 态 度 ， 也 让 更 多 的 都 市 女 性 参 与 其 中 ， 享 受 生 活 的 美 好 。品 牌 定 位中 高 端 时 尚 女 装 品 牌 。目 标 客 群现 代 都 市 优 质 女 性年 龄 介 于 25岁 至 40岁 的 现 代 都 市 时 尚 女 性 ， 积 极 向 上 、 自 信 、 独 立 、 追 求 时 尚 、 注 重 生 活 品 质 ， 能 够 在工 作 、 生 活 、 娱 乐 等 不 同 场 合 中 自 如 变 换 角 色 ， 是 具 有 高 品 位 的 优 质 女 性 群 体 。 加 盟 政 策 ：1、 3.8折 买 断2、 装 修 补 贴 50%， 两 年 后 返 还3、 80/ 店 铺 装 修 费 大 约 10万4、 省 代 达 到 回 款 800万 ， 可 退 8% 招商没有模式，尽信书不如无书