(市场分析)光明乳业的细分市场的分析

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1、科学技术的不断进展为光明技术的改进带来了进展机遇。光明乳业股份技术中心1999 年底在公司原乳品培训争论中心和奶牛争论所的根底上，改建、重组而成。2023 年 2 月认定为上海市级企业技术中心；2023 年 12 月认定为国家级企业技术中心。每年投资1000 多万元进展试验室改造。更加保证了“颖每一天”牛奶的供给。2.1.3 文化环境进入二十一世纪，中国经济的进展进入高速进展时间，国人生活条件的逐步改善，对生活质量的要求越来越高。掀起了全民喝牛奶的热潮：每天一杯奶，强壮中国人。喝牛奶成为一种时尚，一种流行趋势。2.2 微观环境2.2.1 企业环境1997 年制定“光明“牌品牌战略； 2023

2、年转制成为股份公司， “光明”系列产品获第 27 届中国奥运代表团唯一指定乳制品称号；2023 年，入围“中国最受敬重企业50 强”。企业的不断开阔和进展意识的提高、内部员工的认同感的加强和自我的完善。2.2.2 竞争对手除了光明，我国市场上伊利、蒙牛、三元、完达山等都占有较大的市场份额，他们与光明一道争抢这个剧烈的国内市场，竞争格外剧烈。2.2.3 消费者光明牛奶的消费人群主要集中在城市地区及一些郊区，他们大多属于工薪阶层。他们对光明牛奶格外宠爱，其广告语“颖每一天”深入每一个消费者的心中。SWOT 分析优势 strengths 市场规模第一；巨大的市场潜力，国内外专家都认为将来 10 年中

3、劣势 weaknesses 有效需求缺乏；缺国将是世界上潜力最大的乳制品消费市场；乏有效扩大市场总需求的营销策略；产品著名品牌优势；较快的增长速度；销售网络供给链较短，保质期很短；全国化；先进的技术和设备时机opportunities 农业部已确定中国乳业中长期进展目标：要加快奶类企业产业威逼 threats 乳制品业竞争升级，竞化、规模化、现代化步伐鼓舞和支持优势企相扩大生产力量抢占市场，一些非乳品德业；乳制品业被列为国家重点扶持对象；消业也转向乳制品业；费者对其的承受度越来越高；面临以上状况，我觉得光明乳业应立足本身优势，抓住机遇进展自己；引进技术，改善产品质量，提高保质期；同时乐观应对剧

4、烈的市场竞争，以产品质量取胜；同时要充分做好市场调研，乐观进入更宽阔的市场，求的先机。1、消费者行为分析3.1 消费者购置行为的类型消费者购置类型是属于习惯性的购置行为。各个乳品企业的产品没有很大的区分，消费者购置是为了获得牛奶的养分，增加身体。企业可以通过广告形式不断向消费者传输关于喝奶有益身体的安康意识，增加购置牛奶的消费者群体。3.2 影响消费者购置的主要因素一随着西方文化在中国的传播，其中喝牛奶强生健体的思想也渐渐被国人承受，喝牛奶成为群众群体的必备生活。二经济的进展，人们收入水平的提高，能够消费的起牛奶。三消费者个人及家庭对牛奶的需求，尤其是家中有孩子的，一切为了孩子，为了孩子的一切

5、，无论如何也要满足孩子成长所需的养分，保证孩子的安康成长。3.3 消费者特征一多样性。人们对乳制品的需求有固态的也有液态的。二进展性。社会的进步，人们的思想也跟着进步，对牛奶的需求也不仅仅是牛奶本身，对他所延长的产品的需求量也很大。三可诱导性。消费者简洁受四周环境和其他因素的影响，只要企业稍加引导，人们对奶制品的需求也会随即增加。4、企业的业务组合分析4.1 光明乳业的主营业务概述他的主营业务有液态奶、其他、商业零售。其中乳制品的销售除上海以外的地区的销售额占总销售额的60% 以上。2023 年公司实现主营业务收入 5,021,503,488 元，同比增长 42.65% ，完成利润总额 371

6、,886,994 元， 净利润 226,313,752 元，同比增长 38.92% 。4.2 盈利模式光明乳业股份的利润构成有乳制品、商业零售、其他。乳制品是通过对鲜奶、奶粉等的加工、销售所得；商业零售是持有上海可的便利81% 的股份。 2023 年资产规模到达18220 万元；其他是通过实业投资所得。而他的上海邀请电子商务所从事的网站开发与经营是处于亏损的。4.3 投资组合构造（1） 明星产品：高增长率、高市场占有率。光明鲜奶、酸奶属于这一类型。应承受的进展战略，乐观扩大经济规模和市场时机，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。（2） 金牛产品：低增长率、高市场占有率，已进入成熟期

7、。其旗下的可的便利处于这一阶段。可承受收缩战略。（3） 问题产品：高增长率、低市场占有率。光明的保鲜果汁处于这阶段。由于品推出，市场中消费者的反响还不稳定。应实行选择性投资战略（4） 瘦狗产品：低增长率、低市场占有率。光明旗下上海邀请电子商务公司从事的网络开发与经营、效劳处于亏损状态，负债比率高，无法为企业带来收益。应承受撤退战略。5、企业竞争战略分析5.1 奶制品德业的竞争构造我国奶制品德业处于垄断竞争市场。奶制品德业中大大小小的企业格外多，他们或是全国知名的品牌，或是地方人群宠爱的商品，在市场中都有立足之处。5.2 光明乳业所处的竞争地位2023 年光明乳业的市场占有率为 15% 。光明乳

8、业为市场的领导者。 可以扩大市场总需求量、建立市场防范体系保持市场份额等竞争策略。5.3 光明乳业目前的竞争战略(一)品线扩展。增加现有产品品种，尤其要强化光明在保鲜奶的地位。丰 富现有产品规格系列，以满足不同消费者及其在不同场合的需要；依据不同消费者群的需求，不断改进乳品的口味，以满足求求变的消费者对口味的需求；开发产品不断地推出品种，包括功能、包装、口味，已满足时尚消费者对产品的需求。二高、中、低端产品全面出击，做好防范。首先，扩大总需求；其次，实行好的防范和进攻行动来保护自己的市场份额； 再次，在市场规模小变的根底上，进一步扩大市场份额。三不断细分市场，培育的消费群体。6、光明乳业的目标

9、市场战略分析6.1 市场细分标准选择光明乳业依据不同年龄段、社会群体的身体特征、身份等为标准划分不同的目标市场。6.2 主营业务的目标市场选择对乳品来说，一般纯鲜奶在一线、二线的城市里的普及率较高，在其他市场的普及率很低；还有一些中老年群体认为自己每天吃饱喝饱就行了不用再补奶； 并且大多数人是对牛奶养分学问缺乏必要的了解，因此，市场领导者可以通过媒介、渠道或示范作用，去说服这些人群，使其参加乳品消费的行列；还可以通过合理规划产品线等各种营销因素的整合，来增加居民的乳品消费。在主营业务的目标市场选择中光明乳业选择专业化策略，进入几个不同的有吸引力的细分市场，为不同的顾客群体供给不同性能的同类产品

10、。光明针对不同人群的引用需要，补钙、低糖、脱脂、早餐奶、晚餐奶、儿童奶、学生奶、女士奶、中老年奶等应运而生。6.3 主营业务定位西南财经大学教授吴世经认为，市场定位是为了适应消费者心目中某一特定的看法而设计的企业、产品、效劳及其营销组合的行为。光明乳业将液态奶、其他、商业零售作为其主营业务，全面布局，网络遍布全国。7、营销战略分析7.1 产品策略分析2023 年，我国乳制品业处于成长期。销量激增，消灭了大规模生产，产品工艺也较稳定，本钱下降，利润可观。光明乳业在1997 年就制定 “光明“牌品牌战略，有光明股份对其品牌进展治理旗下有自主研发的光明优+、光明特浓牛奶、光明畅优植物乳酸菌饮品、光明

11、学生高钙铁脂奶粉等。产品主要是通过广告推广。主要选择在中心台投放广告，两个月就让其广告语传遍大江南北。光明还应全面推广“无抗”概念及无抗奶的产品方案。7.2 价格策略分析光明乳业的定价策略是本钱导向定价法和竞争导向定价法并用。对于产品是承受满足定价策略。如推广的无抗奶，在产品质量提高的前提下仍没有提价，与一般奶持平，让消费者在承受范围内。7.3 渠道策略分析光明乳业有两天只要的渠道：一是生产商分销商批发商零售商； 二是生产商零售商。光明乳业的产品通过最终的商场、超市、便利店面 向消费者构成他的一个销售渠道。还有光明有自己的可的便利和在本地的直营店直接销售。对于第一条渠道光明是没有方法涉猎治理的

12、，而其次条渠道则全部掌控在光明公司手中。7.4 促销策略分析为了增加光明品牌的知名度并且 占有更大的 市场份 额，光明连 续 31999 年 2023 年年在中心台黄金时段投放广告并且2023 年还将连续在此投放广告，而过去三年是光明乳业业绩增长最快的三年；节假日或周年庆是超市买就送活动；抽奖活动等。总结：由于市场竞争的剧烈、后来者的追赶和光明乳业自身战略战术的问题，现在的光明乳业失去了市场领导者的地位，尤其是在体制上也不如后来者伊利、蒙牛敏捷，导致光明进展的滞后。我建议光明乳业要顺应城市化进展的需要，在大城市的郊区布点牧场，就地生产低温奶，这样可以实现送奶到家，颖到户或者与学校合作，给学生以正在的实惠，让学生手中每天都是颖的光明牛奶。