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1、凡心所向，素履所往，生如逆旅，一苇以航。保险新人快速成长的必经步骤D E S T I N Y&1 P P T.C O M新人的留存问题，始终是主管们需要面临的重要挑战，也是整个保险行业可以稳定持续发展的前提。如果新人在展业中有所成效，就能更快融入这个行业，逐步成为骨干力量。那么，如何快速提升新人的销售能力，保证他们的行业忠诚度呢？01胆量关，勇于突破自我“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究”“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究”新人在刚进入公司时很难突破心理障碍去和人开口谈保险。这种畏缩
2、不前的心态不及时调整，就会造成自我否定的心理暗示。如果新人在销售时连自己都没有底气和信心，那结果注定以失败告终。这个时候就要靠主管来言传身教了。要让新人明白，所有的销售都是从被拒绝开始的，不要害怕失败。主管可以陪同陌拜，一来可以鼓励新人开口，二来可以发现新人在沟通中所产生的问题，帮助他们扬长避短。010 2开 口 关，灵活 运 用 话 术 有些新人掌握了销售话术，也勇于开口谈保险，可是始终搜集不到客户的信息。究其原因，虽然他们话术背得很流利，却不会灵活使用。总是一开口就询问客户的名字和联系方式，会让客户产生抵触情绪，也就阻断了和客户接触下去的可能性。在和客户交流时，自然地打开一个话题，先获得客
3、户的兴趣和好感，再在适当的时机引入话术。如果每一次交流都带着特别明确的目的性，只会让客户避之不及。“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究”03追踪关，保持自然接触大多新人在【追踪】环节中都会陷入电话约见拒绝再约见再拒绝的死循环，直至被客户拉进黑名单。追踪是保险销售中的关键，这决定了新人之前的拜访是否有效，能否顺利进行保单促成。其 实，追 踪 方 式 不 只 电 话 约 见 这 一 种方 式，陪 着 客 户 吃 喝 玩 乐 也 是 追 踪 的 一 种手 段，并 且 比 电 话 约 谈 更 让 客 户 难 以 拒 绝。高 级 的 追 踪 技 巧，
4、就 是 创 造 一 些 合 理 的 理由，跟 客 户 保 持 自 然 的 接 触。新人在销售中都会面临一个问题：促成方式过于机械，不懂得变通，最终令客户失去耐心，错过很多保单，也让之前所有的经营和铺垫都变成了无用功。04促成关，善于观察细节主管可以教授新人一些【促成信号】，例如客户开始提问、或者一些小动作都代表他们对保险产生了兴趣。新人应该善于观察，抓住这些小细节，而不是一味复述保险条款，让客户签字，白白错过了【促成】的最佳时机。05异议处理关，避免自乱阵脚新人在面对客户的异议大多不知如何应对。其实客户没有接受过正统的保险培训，所以存在异议是很正常的，但是这些异议如果没有得到满意的回复，保单销
5、售也就无疾而终了。首先，新人在面对异议时不要慌乱，因为客户存在异议是很正常的。而且，客户的异议大多是因为几个类似的理由。在平时的培训中，主管只要根据这些理由给出相应的措施，新人就不会因为这些异议而茫然失措了。万事开头难，新人在保险销售初期难免会经历失败和挫折，主管要多给予鼓励和指导，灵活掌握以上新人快速养成的步骤。当新人有了一定的业绩积累，就会肯定自己在保险行业中的价值，在销售时越来越得心应手。02保险从业道路上是需要不断自我修炼、不断自我精进的。保险新人如何快速掌握保险话术如果新人在展业中有所成效，就能更快融入这个行业，逐步成为骨干力量。那么，如何快速提升新人的销售能力，保证他们的行业忠诚度
6、呢？其实带团队是有规律可循的。保险公司在招聘新人时有什么能够吸引新人进入寿险业的招数呢？下面是针对各种拒绝回答所做出的相对应的应变，不妨用语言的魅力让寿险从业员的队伍更为壮大。Chick Here回答3：每个人都有时间，问题是你觉得值不值得用在保险行销上，你认为推销保险是怎样的工作呢？回答4：任何人一天都有24小时，而有人却能利用相同的时间创造很大的成就，为什么呢？那是因为他们能善用时间，把握住最有经济效益的机会。寿险营销事业正是一个具有绝佳潜能的机会，而只要运用零碎的时间，投资在这个事业上，成功之后你将会有足够的时间做你想做的事，你觉得这样的事业值得你花时间吗？1、对方：我没有时间我很忙回答
7、1：你要忙到何时，才可以不那么忙？相信你也不愿意忙一辈子！回答2：你这么忙，赚到了你想赚的钱吗？相信你也不愿意白忙吧！回答5：是啊，我看你也很忙，相信收入也不错吧？但是你每天都这么忙碌，何时才有清闲的日子享福？况且，忙也不一定能带来经济保障，如果你确实了解寿险营销能为你带来经济的保障，你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式，你希望过有钱有闲的生活吗？DESTINY FREEDOM回答6：好极了，我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业，因为像你这样忙的人，通常也是积极想改善生活的人，而寿险营销正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会，你要把握这个机会吗？DESTINY FREEDOM回答7：你认
8、为开始做这个事业需要多少时间？你只要每天坚持跑动，每天二、三小时就可以开始了，你期望过这样自由的职业吗？032、对方：我的朋友很少、我没有朋友回答2：没有朋友也没有关系，只要你有心交朋友，陌生人只不过是还没有认识的朋友，有很多国外寿险公司来中国发展，人生路不熟仍然发展得非常成功例如、，而我们极乐意教你认识朋友的方法。回答3：其实你说朋友很少只不过是你一下子想不起来吧！我打赌，如果有人愿意一千块钱买一个你写出来的名字，你写不出来吗？回答4：哪会没有朋友，你结婚时摆了几桌酒席？每桌坐了几个人？回答1：我当初也这样想，不知道谁会购买寿险或者做这个生意，所以觉得没有什么对象，但是现在了解后才发现对象很
9、多，你的朋友或者你的家人，同学等，每个人都需要保障，而且想多赚点钱改善生活，如果你坐下来静静想一想，定能想到一些对象，其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，而当你加盟这个事业之后，你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。3、对 方：我 没 有 口 才回答1：你认为做保险需要很好的口才吗？重要的是你只要将寿险的保障及利益告诉给你的客户就可以了，好的产品大家都会喜欢，只要说真心话就行了。回答2：你以为我的口才好吗？我只不过比你先加盟，已经了解保险公司的产品及市场计划，假使要你谈你目前从事的工作，你一定比我介绍得有条理，因为那是你熟悉的，因此，要是你熟悉保险公司的产品及市场计划，人家一
10、定也会说你的口才很好。回答3：如果真的如你所说，你没有口才，你有没有发觉生活中常被这个问题困扰呢？你希望你有口才吗？我们会提供很好的训练及教育，只要你愿意学习，有一天你也会成为一个口才很好的人举例，谁以前也是、。回答1：很多人都不喜欢推销，因为推销员给人的印象往往是死缠烂打，油腔滑调，而寿险营销是在经营自己的事业，我们做的是爱心的工作，寿险营销的精神是分享，这是一种本能，就像鱼生下来会游泳一样，假如你觉得某部电影好看，你会不会介绍亲友去看呢？这就是分享，你认为公司的产品好，为何不能介绍给亲朋？回答2：为什么你不喜欢推销，是不是因为要沿街兜售，而且是开口求陌生人，感觉低人一等，其实在寿险营销这个
11、事业中，你只要对你的客户说明寿险产品带给他哪些保障或利益即可，买不买由客户自己决定。4、对 方：我 不 喜 欢 推 销回答1：你会这样说，也许仍对这事业有所误解，认为是推销的工作，赚朋友客户、的钱，小生意因此请你深入了解后决定是否有兴趣，其实，做保险有许多乐趣，譬如回答2：你说没有兴趣，难道你每天上班，也是为了你的兴趣吗？回答3：谈到兴趣，我的兴趣是摄影、音乐、寿险营销就是为了能早日实现有钱有闲的生活方式，然后依自己的兴趣而活，实现自己的梦想，而工作是看有没有前途，有没有发展机会，而只要你了解到寿险营销的真相及潜力，相信你一定会有兴趣来从事的。回答4：有兴趣看棒球吗？如果你了解棒球活动的规则及
12、玩法，相信你也会对棒球感兴趣，因此我相信当你真正了解了寿险营销，你也会有兴趣的。5、对方：我没有兴趣回答：有很多做保险成功的人，开始时都遭受到家人的反对，反对的理由可能是他们根本不了解，假如有机会的话，可以请他们来了解一下，况且，最重要的是，你对这个事业的了解有多少？如果你认为从事这个事业对全家都有好处的话，你必须坚持做下去，而且你的成长或改变也可以改变你另一半或家人、的想法，甚至与你一起共同发展这个事业。046、对方：另一半反对或家人反对回答1：刚开始时我也有这个感觉，我以为做保险是一门推销产品的小生意，又或者是一些女人的职业，后来我才发现有很多专业人士也在做，再深入了解后才知道做保险是一门
13、大生意，事实上我们在经营一桩真正的大生意。回答2：如果你要开始一个事业，关心你的人一定会祝贺你，所以你一定觉得很风光，很有面子，这个事业是一个正正当当的事业等着你来发展，就像开创其他的事业一样，而在这个事业里，只要你愿意学习，愿意付出时间，一定可以成功，那时你就真正很光彩、有面子了。7、对 方：面 子 问 题8、对 方：这 个 太麻 烦 了COFFEE&Y O U回答1：天天上班麻不麻烦？为了生活，你会天天不厌其烦地工作，就像结婚也很麻烦，要准备那么多事情，只是每个人为了这件事都很兴奋，主要原因是你知道为什么而做？如果你了解这个事业值得你做，你就会很乐意做而不觉得麻烦了。ChickH e r
14、e回答2：其实麻不麻烦，主要看你想在这个事业上赚多少钱？如果你想每个月赚一、二千元，你可以不必上课，不必开会，也就不必麻烦，但是如果想赚上万或更多的钱就不能怕麻烦了。回答3：建立自己的事业，刚开始时总会较忙碌，你只要问问你身边成功的朋友，相信他们的情形都一样，但当你的事业上轨道后就轻松得多了，况且趁你现在年轻力壮，努力三、五年为自己建立一个基础，总比年老力衰时捱苦来得划算，你难道没看到很多年纪老迈的人到现在还辛苦工作吗？那才是真正的麻烦。9、对方：孩子太小回答：你的孩子几岁了，其实你也可带着他一起做，其他的工作有那么自由能让你带孩子做吗？再者，多一个孩子不是更多了一个理由做这个事业吗？难道你不渴望他生活在幸福中，或者长大之后能选择最好的大学吗？这些都需要钱吧！谢谢观看I love you more than Ive ever loved any woman.And Ive waited longer for you than Ive waited for any woman.D E S T I N Y&1 P P T.C O M
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