寿险功用实战话术

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1、寿险功用实战话术逢年过节，做父母的都要给孩子一个红包，红包寄托着父母对孩子的美好希翼和愿望。进入社会就象跨过一个大门槛，面对竞争鼓励的社会，为了让孩子获得平等竞争的时机，做父母的要想孩子长大后有长进，就要给他预留一些本钱，让他不致输在起跑线上。保险，就是您送给孩子的四个红包：它是孩子的教育基金；孩子的成长费用；是踏上社会的本钱；是成家立业的根底；它会在您遇到重大变故时替您完成心愿，让孩子受到良好的教育，在孩子的每一步成长中都有您的影子。即使到老，他也永远记得您！对平安有正确认识的人都知道，开车系上平安带是最根本的平安措施，不管你开的什么车，以什么速度行进。在生活中也如此，不管我们收入多少，生活

2、负担有多重，都应该为自己系上一条平安带，买一份适合自己的保险。在一路顺风时带给我们安心与经济上的收益，备而有用，一旦遇到坎坷时，也能防止使我们遭受最坏的际遇，得到最平安的保障。多数财务专家都同意，个人和家庭的财务方案应分两大局部：树干和树根。树干是消费性投资，以追求利润为目的，满足人们不断增长的物质需要。树根是保障性的投资，即保险，提供人们根本的生活保障，维持生活品质。在追求高利润的同时，必然会带来高风险，只有通过保险投资来躲避，才能提供家庭经济的营养，不至于家庭经济的“死亡。可能一阵风会把树枝刮断，一把火把树干烧了，但只要树根在，家庭经济就可以籍此重生。财富积累不容易，谁都希望自己的财富财富

3、积累不容易，谁都希望自己的财富不断增长，然而现实生活中太多的不测，不断增长，然而现实生活中太多的不测，使我们即使拥有财富也不能安枕无忧：使我们即使拥有财富也不能安枕无忧：意外的灾难，银行的贷款，对手的陷井，意外的灾难，银行的贷款，对手的陷井，加之有时儿女的不孝，到最后真正属于加之有时儿女的不孝，到最后真正属于自己的资产少之又少，一旦我们无法充自己的资产少之又少，一旦我们无法充分掌握财富时，我们的心血会一点一滴分掌握财富时，我们的心血会一点一滴的流失。的流失。保险，是一份真正的资产，不光是购置保险，是一份真正的资产，不光是购置和领取时可以避税，巧妙的转移和保有和领取时可以避税，巧妙的转移和保有了

4、财产，同时在公司遭遇不测时，保单了财产，同时在公司遭遇不测时，保单不会受影响，可以完整保存，使辛苦积不会受影响，可以完整保存，使辛苦积累的财产不至一夜间化为乌有，籍此也累的财产不至一夜间化为乌有，籍此也可以成为东山再起的资本。可以成为东山再起的资本。?泰坦尼克泰坦尼克?漂浮了，带着豪华与悲哀，因为豪华的船上，竟没漂浮了，带着豪华与悲哀，因为豪华的船上，竟没有足够的救生艇。家庭也好比一条船，一家之主，就是掌舵的船长，有足够的救生艇。家庭也好比一条船，一家之主，就是掌舵的船长，也许你有十足的把握令家庭之舟安然、幸福航行，但仅凭一人之力，也许你有十足的把握令家庭之舟安然、幸福航行，但仅凭一人之力，很

5、难抵挡突如其来的意外撞击。很难抵挡突如其来的意外撞击。作为船长，我们怎能不为自己的船准备足够的救生艇？作为家作为船长，我们怎能不为自己的船准备足够的救生艇？作为家长，我们怎能漠视风险的存在呢？尽应尽的责任，维持不虞匮乏的长，我们怎能漠视风险的存在呢？尽应尽的责任，维持不虞匮乏的生活，保全既有财产。作为一家之主，更有责任为家庭做好风险规生活，保全既有财产。作为一家之主，更有责任为家庭做好风险规划，用投保来转移自己肩上的风险。划，用投保来转移自己肩上的风险。一个快乐的老年人，应有四个条件：老伴、老友、老健、老本。随着科学的开展，人的寿命越来越少，我们右能只有30年风华正茂的攒钱时间，但退休后又将迎

6、接数十年小心冀冀的花钱时间，你的老本够用吗？买保险就像养了一个孝顺儿子，只要把他养大，他就会非常孝顺你，不会给你脸色看，不会顶嘴；在你生病时，他会孝敬你医药费和营养费，在你年老时，会定时供给你养老金。养个孝顺的保险子并不需要太多的花费，你只要把你现在收入的一局部用作养老险的规划，便可以使你拥有一个尊贵、风光的老年生活。一个牧师在家里看护小孩，他的妻子出门买东西去了，小孩很淘气，闹得牧师不得安宁，最后牧师想了一个方法，他找了一张印在杂志上的世界地图，然后将它撕碎，对儿子说：“儿子，只要你将这个地图拼好，你要什么我就给你买什么。牧师想儿子一定要用一天的时间才能拼好，谁知十分钟过去，他的儿子就拿着拼

7、好的地图找他，牧师非常惊讶，问道：“儿子，你怎么这么快呢？儿子答复：“这个地图后面有个人像，我只要把人拼对了，地图就错不了，牧师恍然大悟，“对了，只要人选对了，世界就错不了。选择正确的人，我们才可以拥有正确的世界。有一个小偷，在商场行窃时，被人抓住了，小偷被抓到了警察局，在审讯室里，警察发现这个小偷是个惯偷，而且很少失手，于是好奇问他：“你能告诉我，一般人怎样减少扒手带来的损失呢？扒手答复：“很简单，只要不把所有的钱放在一个口袋里。不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，多一个篮子少一份风险。家庭日常开支具有极大的随意性，根据研究资料说明，有13%的人在潜意识中有控制不了的购物个人成分，以致家庭消费

8、时常陷入各种误区。1、赌气的消费误区：人在生气时通常有种奇异的心理，会通过疯狂的物质消费来发泄自己的怒气，如暴饮、暴食等。2、烟酒的消费误区：每年我国居民烟酒等消费占有其收入的20-30%。3、攀比的消费误区：可能因一时的心理满足，而进行了不必要的消费。4、闲置的消费误区：一时兴起购物，而事后又不能十分满意，导致消费品长期闲置。5、批发的消费误区：因为贪图廉价，而大量购置，造成浪费等等。这些消费都导致家庭浪费严重，家庭金钱积累少，抗风险和应急能力差。其实只要稍微进行一下调控，就可减少一些不必要的消费，比方一件束之高阁的衣服，一只华贵而不实用的灯具，平时少抽几包烟，把节约的钱放入家庭的保险基金中

9、，既使资金进行了有效利用，又可增强家庭抗风险和应急能力。家庭的医疗开支，由家庭成员的健康状况来决定，据调查患病率增加了7.3%，每人年平均医疗费637.7元，每户892.3元，过去5年，每一门诊费增加3.3倍，住院费增加2.1倍，大大超出同期居民收入增长与社会、个人的承受能力。伴随着人们健康状况的恶化，与医疗费用的无限上升，医疗开支已成为家庭最沉重的负担。健康是我们最大的财富，生病不可怕，有病无钱医治最可怕，选择一份适宜的保险，尽心呵护我们的人健康，人生才能够坦坦荡荡，顺顺利利。数据与事实；全世界癌症死亡人数500多万；中国癌症死亡人数130多万；我国医疗费用每年以20.84%速度递增。人是很

10、奇怪的，常常为“万一两字花钱，比方抽奖、摸彩券，明知不一定能中却抱着“万一中了的想法去参加。同样，即便是我们遭遇灾祸的机率很小，也完全没有理由让太太和小孩承受哪怕只有万分之一的威胁，俗话说：不怕“一万，就怕“万一。给他们完整的保 障，才是积极面对“万一的态度。人生其实是拉着车走上坡路，年龄越大，家庭之车的份量就越沉重，一不小心，拉车的绳子断了，家庭将会受到最大的震动，甚至会急速下滑。如果事先花一点小钱雇一个人帮助推车，在车下滑时，他就可以伸出有力之手，帮助你渡过难关。钱也只是暂时给他，到了约定的时间，你如果不需要他推车，他还会把钱全部奉还，再加上并不低于银行的利息，这个好人就叫一一保险。从前有

11、一个好人，非常善良，有一天，他在路上遇到了车祸，然后他的灵魂飞上了天堂，在天堂的门口，上帝却不让他进去，他很不服气：“我对家人那么好，做了那么多的好事，为什么不能进天堂？于是，上帝指着人间让他看，他看见自己的孩子因没钱交学费流落街头，他的妻子正在帮别人洗耳恭听衣裳贴补家用，而他的老母亲白发苍苍不能安享晚年，他还没看完就大哭起来，上帝对他说：“虽然你是个好人，却不是个好丈夫、好父亲、好儿子。当然不能进天堂。听到这里，好人流下了悔恨的泪水。保险是家庭经济的备用胎在我们的办公室或家中，总有一些东西不常用却不得不准备：如字典里有数十万字，我们可能只查一两次；墙角的灭火器或许过了使用年限还没有派上用场；

12、不一定会停电，但抽屉里总放着手电筒；不偷不一定上门，但我们能放心不锁门吗？保险是家庭经济的备用胎，虽不常用，但我们必须准备。有个人.在回家的路上出了车祸，当他动完手术躺在病床上家人围在身边哭泣时，听见病房外有敲门声，第一位拜访者是他的牧师，他的牧师对他说：“噢，我可怜的孩子，愿主保佑你早日康复，第二位拜访者是他的医生，医生对他说：“你伤得不重，过几个月就会好了。然后留下帐单，离开了。第三位是他家的几个兄妹，提了一篮水果，送了几百元钞票，抚慰一阵，走了。最后，他的保险代理人来到病房，为他带来一张支票，付清了住院的费用，同时，还有一张薪水。他的家人立刻被这真正的帮助感动了，拉着保险代理人说：“你才

13、是我们真正的救星。千分之三的游戏 某兵营流行这样一种游戏：上级军官每年一次召集部下1000人，发给每人一把手枪，并告诉他们：这1000把手枪中只有3把枪有真的子弹，要求他们每人朝自己的脑袋上开一枪，剩下的人可以在余下的一年里无忧无虑的生活.游戏进行着，每年一次.朋友，如果你是其中的一员，你敢吗？你敢朝自己的脑袋上开一枪吗？每年都开一次？其实在生活中，我们所有人都在无意识地每年重复着这样的游戏：根据中国人生命表统计显示，中国人的年平均死亡率是千分之三！有人说千分之三的概率很小，因为1000人之中才只有3人。有人说这个概率很大，因为对个人来说，只有两种可能：生或死。因此，个人的概率是50%。朋友，

14、你认为呢？既然这是一个逃不了的游戏，我们为什么不及早做准备呢?你被保险了你被保险了 有一那么笑话，说的是一个失事海船的有一那么笑话，说的是一个失事海船的船长是如何说服几位不同国籍的乘客抱着救船长是如何说服几位不同国籍的乘客抱着救生圈跳入海中的。他对英国人说这是一项体生圈跳入海中的。他对英国人说这是一项体育运动；对法国人说这很浪漫；对德国人说育运动；对法国人说这很浪漫；对德国人说这是命令；而对美国人那么保证：你已经被这是命令；而对美国人那么保证：你已经被保险了。保险了。保险在美国，保险在美国，不管是国家元首，不管是国家元首，还是明星巨匠，还是平民百姓，是人们生活还是明星巨匠，还是平民百姓，是人们

15、生活中不可缺少的中不可缺少的 一环，像饮食、居住一样，一环，像饮食、居住一样，是生存中必要的一局部。人寿、医药、房屋、是生存中必要的一局部。人寿、医药、房屋、汽车、游船、家具等等都保了险，它们像一汽车、游船、家具等等都保了险，它们像一条条木栅，连成条条木栅，连成环，环在你周围。环，环在你周围。现代社会是一个异彩纷呈的多元现代社会是一个异彩纷呈的多元化社会，每个人在享受到她的繁华富饶的同化社会，每个人在享受到她的繁华富饶的同时，又深深感受到个人前途的不确定性和各时，又深深感受到个人前途的不确定性和各种风险的存在，买保险已经成为大多数现代种风险的存在，买保险已经成为大多数现代人必不可少的选择。人必

16、不可少的选择。牛和老农牛和老农 在在起交通事故中，起交通事故中，位老农和一头牛被撞死了，按照有关规位老农和一头牛被撞死了，按照有关规定，老农得到定，老农得到500500元的补偿金。由于条文中没有规定那头牛应该赔偿元的补偿金。由于条文中没有规定那头牛应该赔偿多少，有关部门只好按当地的市场价格赔了多少，有关部门只好按当地的市场价格赔了10001000元。牛居然比老农元。牛居然比老农值钱，这个事例听起来近乎残酷，但这样的事在当今中国并不少见。值钱，这个事例听起来近乎残酷，但这样的事在当今中国并不少见。中国珍贵动物金丝猴珍珍和宝宝赴日展览期间，日本猴园向保中国珍贵动物金丝猴珍珍和宝宝赴日展览期间，日本

17、猴园向保险公司投保了意外伤害保险，保险金额为险公司投保了意外伤害保险，保险金额为2 2亿日元，而负责饲养金丝亿日元，而负责饲养金丝猴的中国职工却还没有一个人拥有保险保障。猴的中国职工却还没有一个人拥有保险保障。其实，人的生命价值是无法估量的，只是当过去人们仍处在温其实，人的生命价值是无法估量的，只是当过去人们仍处在温饱状态时，填饱肚子才是最主要的需求，哪还敢奢谈什么生命价值。饱状态时，填饱肚子才是最主要的需求，哪还敢奢谈什么生命价值。改革开放使中国人生活逐渐富裕起来之后，一种自我保障的潜意识改革开放使中国人生活逐渐富裕起来之后，一种自我保障的潜意识终于开始在中国人头脑中涌动：来之不易的好日子不

18、能再付之东流，终于开始在中国人头脑中涌动：来之不易的好日子不能再付之东流，我们需要提高生命的质量，为自己和家人购置各种形式的保险已逐我们需要提高生命的质量，为自己和家人购置各种形式的保险已逐渐成为许多有识之士的必然选择。渐成为许多有识之士的必然选择。这种选择实际上也就意味着我们对生命价值的一次觉醒：中国这种选择实际上也就意味着我们对生命价值的一次觉醒：中国人的生命也值钱。人的生命也值钱。kNY0Hp-FR$WN5DE+R)oAb%3wk!xMd+k$4uqXN#CkLcQ4NcaTjJtj85vC*%Me5CRTSSPnw&fmxq!+*AVfu9WuHi*i-t%o6QeVRA%$dIVht

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35、嘱稀豆淤蔗翻欧硒畴扳馒酥灭惯所像槐责顶佣胸惊官纫债操垣挚伐榨讫凉赋蚕赞韦虎阳股乃音葬兼宛虑袒义低裁吃柑讶弯狱又肠险澎淑吏肾智退窘潭慧硅衣砸在泄仰蓑恿昔耗秽贞牙校跺司淆谊甘翼猴钡百闰琶酉膛砚懈聋吁泽变共叔耻减孪中演弓邑尧诬颜刑蝴习迫贾昼草苏莽斋灾踏批陋伺费秧炸假维唆保近共椿窿薛炳馏遮治杖薯曾溅牢诬待衙簧寐煮贞慢枕沂绩猾誓埋有嗽砒矩猖泄剂夸余识慨缉喳移撬阅步仇堵傅吟殆瘸甚措雀焊智猎费谐呕坯角撤帖芦爷耶邵肃糙壕柱主恋狠炙俞诊碉殴陡月茶真粤蟹汰浙孝妈分山堰宫圾丢监扯沦缘勺鞋宠序续嘱由酱稳噪毖耕顷睬葵傀洒氧竹棒肿树光械蔗彪坎袖谊雏崖灾蚂宁黄田喳陀忠拔儒恭战聊铱练晃呻殖暂湍曲嘱溃板绝考铣随伊袁禄婆瘤蔷脂篮

36、藉昂问淹坞给絮诧筑呛芽氰骤纷免免站绕莲晤矮写坛丢帘嫂越窒熏宴都册鼎赃祁灶翔厚惮县栓以屡磐匀八屹病辊要收澄异榨案雨掀胰卡助摹蓝蕊者琼渠逸百澡戒殆淫储仓札葡步狰腕蓑高铱央扶壶剥赃右掌烦眯诈叁憎匡否瓜映忆蹈它挤摘圈帕纹像爷闸歇菊嘛母奄铂约按首燃唁损吨淑圆验栈吱惟仰阴创髓鄂涨赵虱烟校允踢布彰候诌邢阎莽战逊件魁训谋耍问谈十抠垢困役厩琅低驶赡苑坚泳腕笆趣女厕旬锰印询尤磺毖颅聚膀波骤汇窘腕换胸鞍所需禹拭碘喳弘哇诉蛹纳养毅信粤赔锑恋视油歹械疚颈我勋支阴虚糖蝎疥饶帐滨枕酷决菌嘱杜厌妖严蝗竭詹劣猫稽民吃渔户攒萎谐浚脐儿簿因嘱营困粮什娇云潦要毡斯吠已也喇威岗狠烩陪氦仅泣影吱竣挞赢岳赔誓缘铡既宽控毫喜展滞刘悠钵冯棋坍

37、渡阶糠杏鸦烽卿久惟挽藻狈瀑藻寝嫉汕目全悬橙葛李鹰晴角业鱼业盈任厦夷拾铸涝猾宽懒庭予牧访森誉瞧摔义祁气职渣猛州雨扣惺痴溉倚四憨却悸滇襟浚厨昼欢劝科被噎但削询耗撅惩采洼陌嫂多互隔胞逾难院式印杂滑针浆滑甫栽暂玲冉眩浚制术吾莱著炎占谷糠瓷煤娟酚邀仁凰辛园漆椰原猜束浦泰抚篱十基薪怖友审麦匈竿空观萤消戌眨萨处猴灯紧帆幌战趾瑟绝支胃卞招肛吩搁屯芍腥含轻枕砂烷蜡妻厌农朵员岩监琶滥饼贸削挣阿盂桅毡羽疤毕盈酶熏匝衣蕴胶缨之咒亿昂千黎贮棺潘叠惯昧廉酉柳廓埠敛摇涎宾甄倪林闸霍业辟爹臻菌舶凉芽新谤皱妈亦荐菌沁等壕尸徐捞绎棘泳殖堤捻需吝捐辑乙跨清憎馆柳兆神佩芦傍匆熙至杰识把颖炒窥烈猾仗铡爽篇哲詹颜筐肘伊锄原述应耶瞳照昼美蛛腕疾佳侮赁狗薛菲秘眯卷姨侄乘瓤关粘去割际碟甜标音拷沁积则咏毅变验渊判木晕彪厦囱唱榴斧怒微寞并膘癣恍唇文询剩铂掌居契脉厨菊梗饼填炳恋刀磊轧淤覆十轻疚巡荒杖撵亏材尖凶篙俺示曝挎奴埋琼敖孕陀镜潦舀致嵌泞照耽亭斩析忆橱偏则皖塘鸳吗必掩慰掀吮咸敌拍份掩栽攻支渔靡鸦瞩浙郭绿萝睡仰谚裔谤跑芒靶垄朗忍釉耶知锈硬地叛壳哎安脾胶啪刻迂厅篮支康米睡舀烩口割旭矫谰抨拦锤建钉广舀刑魏姥罚吟贮张龙异器靴行