ERP沙盘模拟经营实训规则2022年

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1、ERP 沙盘模拟经营实训规章- 1 -一、参赛队彭纯军编写每支参赛队有 5-7 名队员，分工如下：总经理CEO，财务总监，营销总监，选购总监，生产总监助理假设干二、运行方式及监视本实训承受手工沙盘推演的方式运营一家生产型创业企业。三、企业运营流程企业运营流程须依据经营记录表中列示的流程严格执行。CEO 依据经营记录表中指示的挨次公布执行指令，每项任务完成后，CEO 须在任务后对应的方格中打勾，财务总监记录现金收支状况，生产总监记录产品的投产、在制和完工状况，选购总监记录原材料的下订单、入库和出库状况，营销总监 记录成品的入库和出库状况。每年经营完毕后要提交 3 份经营报表综合费用表、利润表和资

2、产负债表。四、起始年数据每家企业拥有 80M 现金，股东资本为 80M。起始年没有订单，第 1 年开头投广告拿订单，产品需求可参考市场推想。各企业确定经营策略，进展市场开发、产品研发、生产线购置、厂房购置等。五、竞赛规章1. 生产线生产线购置费安装周期生产周期总转产费转产周期修理费残值手工线5M无3Q0M无1M/年1M半自动10M2Q2Q1M1Q1M/年2M自动线15M3Q1Q2M1Q1M/年3M柔性线20M4Q1Q0M无1M/年4M说明：l 购置生产线必需依据安装周期分期投资，最终一季投资到位后，下一季才算安装完成，安装完成的生产线当季可以投入生产；l 生产线投资可以中断，但累计的安装周期和

3、投资要到达要求；l 当年投资的生产线价值计入再建工程；l 生产线投资的时候必需确定生产何种产品，要转产其他产品需要转产周期和转产费用；l 生产线一经开头投资，不允许搬迁移动；l 不管何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的局部计入现金，净值与残值之差计入综合费用表的损失项；l 只有空的并且已经建成的生产线方可转产或出售；l 正在生产的生产线不能转产或出售；l 当年建成的生产线需要交修理费，无论生产与否；l 正在进展转产的生产线也要交纳修理费；l 当年已经出售的生产线和正在安装的生产线不交纳修理费；2. 生产线折旧(平均年限法)生产线购置费残值建成第 1 年建成第 2 年建成第 3 年建成

4、第 4 年建成第 5 年手工线5M1M01M1M1M1M半自动10M2M02M2M2M2M自动线15M3M03M3M3M3M柔性线20M4M04M4M4M4M说明：l 当年建成生产线不计提折旧，当年已售出的生产线也不计提折旧；l 当完成规定年份的折旧后，不再计提折旧，但可以连续使用；l 生产线的残值可以保存，直到该生产线出售为止；库存拍卖原材料八折，成品按本钱价3. 融资贷款类型贷款时间贷款额度年息还款方式长期贷款短期贷款每年年末每季度初全部长贷和短贷之和不能超过上年权益的310%5%年末付息，到期还本； 每次贷款为 10 的倍数到期一次还本付息；倍每次贷款为 20 的倍数高利贷任何时间20到

5、期一次还本付息；每次贷款为 20 的倍数资金贴现任何时间视应收款额10%1 季，2 季12.5%3 季，4 季变现时贴息说明：l 企业间不允许私自融资，在经营期间，只允许向银行贷款；l 长期贷款每年末归还利息，到期还本，短期贷款到期一次还本付息；l 本利双清后，假设还有贷款额度时，才允许重申请长期贷款。不允许以长贷还旧长贷(同样适用短期贷款)；l 长期贷款最长期限为 5 年，短期贷款和高利贷的期限为 1 年；l 完毕年不允许借高利贷；l 完毕年时，但不要求归还没有到期的长、短期贷款；4. 厂房厂房买价40M租金5M/年售价40M容量6 条大厂房30M3M/年30M4 条厂房出售得到 4 个账期

6、的应收款，紧 急状况下可厂房贴 现，直接得到现金。小厂房说明：l 每季均可租或买厂房，并作相应处理；l 租满一年的厂房在满期的季度，需要用“厂房处置”进展“租转买”、“退租”当厂房中没有任何生产线时等处理，假设未加处理，则原来租用的厂房在当季末自动续租；l 厂房空间可以容纳 1 个大厂房和 1 个小厂房；l 厂房不计提折旧；l 生产线不允许在不同厂房间移动；l 假设拥有厂房且无生产线，可卖出，增加4Q 应收款，并删除厂房；l 假设拥有厂房但有生产线，卖出后增加4Q 应收款，自动转为租，并扣当年租金，登记租入时间；市场开发费时间开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加速投资；市场开发完成后，领

7、取相应的市场准入证；只有拿到准入证才能参与相应市场的订货会；5. 市场准入本地1M/年1 年区域1M/年1 年国内1M/年2 年亚洲1M/年3 年国际1M/年4 年6. ISO 资格认证认证ISO9000ISO14000分期投资开发，认证完成后可以领取时间2 年2 年相应的ISO 资格证。费用1M/年2M/年两项认证可以同时进展；可随时中断投资，但不允许集中或超前投资。7. 产品研发与生产名称开发费用开发周期加工费产品本钱产品组成1M/季2 季1M/个2M/个1M/季1M/季4 季6 季1M/个1M/个3M/个4M/个+说明：2M/季6 季1M/个5M/个+2l 各产品可同步研发，按研发周期平

8、均投入研发费用，全部投资完成后获得生产许可证；l 产品研发可以中断或终止，但不允许集中或超前投资；l 全部投资完成的下一周期方才生产产品；l 已投资的研发费用不能回收；l 开发过程中，不能开工生产；l 每条生产线同时只能有一个产品在线，产品上线时要支付加工费；l 处在生产周期的为在制品，完工入库的为成品，成品没有库存本钱；8. 原料选购名称购置价格提前期1M/个1 季1M/个1 季1M/个2 季1M/个2 季说明：l 原料选购需经过下原料订单和选购入库两个步骤，这两个步骤之间的时间差为选购提前期；l 没有下订单的原料不能选购入库；l 全部下订单的原料到期必需选购入库；l 选购入库时要支付现金购

9、置到期的原料；l 原料没有库存本钱；9. 紧急选购付款即到货，原材料价格为直接本钱的2 倍，成品价格为直接本钱的 3 倍。紧急选购原材料和产品时，直接扣除现金。上报报表时，本钱照旧依据标准本钱记录，紧急选购多付出的本钱计入综合费用表的损失项。10. 市场订单1） 市场推想是市场中产品需求量和价格的推想数据，各企业可以依据市场推想来确定经营策略。2） 广告投入广告投入有两个作用，一是获得订单的时机，二是确定选单挨次。投入 1M 产品广告，可以获得一次拿取订单的时机假设不投入产品广告丧失选单时机，一次时机允许拿取一张订单。每增加 2M 广告费，可增加一次选单时机。假设要猎取有ISO 要求的订单，必

10、需获得相应的ISO 认证资格，不需再投入广告费。3） 选单流程各企业依据市场、产品在广告投入表填写相应的广告费；订货会依据本地、区域、国内、亚洲和国际市场的挨次依次进展，在每个市场中依据P1、P2、P3、P4 的顺当依次选单。已经完毕选单的市场或产品，不允许再重选单；产品广告确定各企业对订单的需求量；选单挨次规章：l 由上年度市场销售额第一该市场全部产品销售额总和的市场领导者优选选单；l 其他企业按某市场、某产品上投放的广告费的多少，确定该产品的选单挨次；l 假设在同一市场、同一产品投入的广告费用一样时，依据投入本市场的广告费总额，来确定选单挨次；l 假设该市场广告费总额也一样时，依据上年在该

11、市场销售额排名，来确定选单挨次；l 假设还是无法确定，依据提交投入广告费的先后挨次排序。按选单挨次分轮次进展选单，有广告投入的企业在各轮中只能选择一张订单。第一轮选单完毕后，假设还有剩余的订单，还有选单时机的企业可以依据选单挨次进入下一轮选单。选单时，可以依据生产力气是否选单，一旦选定，不行更改。4） 订单类型订单类型一般订单ISO9000 订单ISO14000 订单加急订单交货时间在本年度规定交货期前的任何季度在本年度规定交货期前的任何季度在本年度规定交货期前的任何季度本年度第 1 季度必需交货获得订单资格要求任何企业具有 ISO9000 认证资格具有 ISO14000 认证资格有力气交货的

12、企业5） 订单违约l 全部订单要求在本年度交货按订单上的产品数量整单交货，不行分开交货；l 按订单交货可以提前，但不行以推后，如订单规定3 季交货，则可以在 1、2、3 季交货；l 一旦违约将回收订单并扣违约金，违约金为该订单销售额的 20，从现金中取，同时计入损失项；l 交货完毕，销售收入计入应收账款，应收账期从实际交货季开头算起；l 有违约表现的企业，当年的市场地位均下降一级；6） 市场领导者上年度销售总额排在该市场第一，且没有违约订单的企业，则为今年的市场领导者；假设上年销售总额排在第一的企业消灭违约或者破产状况，则该市场老大地位取消，该市场本年度没有市场领导者。11. 取整规章违约金扣

13、除向下取整；库存拍卖所得现金向下取整； 贴现费用向上取整；所得税扣除向下取整。12. 企业所得税l 企业所得税率为 25，当年取得的利润可弥补以前年度亏损，本年度利润留存与本年度税前利润的差额局部才需计算所得税；l 本年度利润留存=上年度利润留存+上年度净利润；13. 特别费用工程每个季度要支付行政治理费 1M。库存折价拍卖、生产线出售、紧急选购、订单违约、增减资增资计损失为负操作计入综合费用表的损失项。14. 重要参数提请留意：l 每市场每产品选单时第一个队选单时间为80 秒，自其次个队起，选单时间设为60 秒；l 图中的初始现金 60M 为暂估数，竞赛时公布确定的初始现金数；15. 罚分规

14、章 运行超时扣分运行超时有两种状况：一是不能在规定时间完成广告投放；二是不能在规定时间完成当年经营。惩罚：按总分1 分/分钟含1 分钟内计算罚分，最多不能超过10 分钟。假设到10 分钟后还不能完成相应的运行，将取消其参赛资格。 报表错误扣分必需按规定时间上报报表，且必需是账实相符，假设上交的报表与创业者自动生成的报表比照有误，在总得分中扣罚 20 分/次，并以创业者供给的报表为准修订。 盘面不实扣分考虑到商业情报的猎取，每年运行完成后，必需依据当年末完毕状态，将运作结果摆在手工沙盘上，以便现场各队收集情报用。假设盘面与报表不符，扣20 分/次。 其它违规扣分在运行过程中以下状况属违规：a 对

15、裁判正确的判罚不听从；b 在竞赛期间擅自到其他赛场走动c 其他严峻影响竞赛正常进展的活动如有以上行为者，视情节轻重，扣除该队总得分的5-10 分。借高利贷扣 15 分/次。16. 破产处理当参赛队权益为负或现金断流时，企业宣告破产。参赛队破产后，由裁判视状况适当增资后连续经营。破产队不参与最终的排名。为了确保破产队不致过多影响竞赛的正常进展，破产队每年投放的广告总数不能超过6M。17. 竞赛评分完成预先规定的经营年限，以竞赛各队的最终全部者权益和企业综合进展潜力来计算总分，分数高者为优胜。总分全部者权益1企业综合进展潜力加分/100扣分企业综合进展潜力加分序号工程综合进展潜力系数1大厂房15

16、分/个2小厂房+10 分/个3手工生产线5 分/条4半自动生产线10 分/条5全自动/柔性生产线15 分/条6本地市场开发5 分7区域市场开发10 分8国内市场开发15 分9亚洲市场开发20 分10国际市场开发25 分11ISO9000 认证资格10 分12ISO14000 认证资格10 分13P1 产品开发10 分14P2 产品开发10 分15P3 产品开发10 分16P4 产品开发15 分17本地市场领导者15 分/第五年市场第一18区域市场领导者15 分/第五年市场第一19国内市场领导者15 分/第五年市场第一20亚洲市场领导者15 分/第五年市场第一21国际市场领导者15 分/第五年市场第一22高利贷扣分15 分/次23其他扣分