[精选]美容化妆网络整体营销及网络公关案例（来自千马广告）

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1、千马广告传播机构千马广告传播机构千马广告传播机构千马广告传播机构 2011 Q&M PowerPoint Presentation2011年02月阿祖啦阿祖啦 20112011年年网络营销及公关传播预案网络营销及公关传播预案1目录目录市场探析市场探析一营销战略营销战略传播策略传播策略广告规划广告规划一期方案一期方案二三三四四五五2 2011 Q&M PowerPoint Presentation以下数据以下数据及阐述及阐述来源：来源：中国市场调查网、中国市场调查网、KKEYE监测机构监测机构由千马广告整理相关报告而成由千马广告整理相关报告而成采用报告均为采用报告均为2010年之后年之后有关数据

2、未必能精确地反映有关数据未必能精确地反映行业行业状况，仅作为研究参考之用。状况，仅作为研究参考之用。行业状况行业状况3 2011 Q&M PowerPoint Presentation曾经增长迅速的药店化妆品销售呈停滞状态，2010年的化妆品销售增长并不明显，部分门店撤销了化妆品柜台。德威治医药连锁责任有限公司总经理助理王志军这样总结一年来的业绩。产品线单一向来是国产品牌的硬伤。产品线单一向来是国产品牌的硬伤。2010年年国产品牌在化妆品总销售量的比例仅占国产品牌在化妆品总销售量的比例仅占20%国内化妆品企业多采取大跃进的方式打造品牌。国内化妆品企业多采取大跃进的方式打造品牌。品牌未成，企业却

3、牛气先行，刚刚做广告就以为已经成为品牌，销量刚刚上升就开始拔苗助长，刚刚建立竞争优势，就开始对客户对市场进行透支性开发，最关键的是企业缺乏长远的发展战略，缺乏可持续发展的动力。比如：姚大夫等本土品牌，前几年名声大燥，但似乎又在一夜之间销声匿迹。究其原因，都是缺乏长期有效的品牌规划造成的。4 2011 Q&M PowerPoint Presentation马应龙的销售状况较好，原因：一是广告投放比较到位，打出了品牌的知名度；二是产品诉求比较清晰，突出祛除黑眼圈的功能，获得消费者的认可。2010年，上市仅年，上市仅1年半的马应龙八宝眼霜的销售额突破年半的马应龙八宝眼霜的销售额突破3000万元。国产

4、化妆品的销售万元。国产化妆品的销售额能达到这个数字的寥寥无几。额能达到这个数字的寥寥无几。行业竞争日趋激烈，要想在竞争中赢得一席之地，只有将专业细分进行到底，才行业竞争日趋激烈，要想在竞争中赢得一席之地，只有将专业细分进行到底，才可能发现市场存在的空白点，找到新的发展空间。市场的特色化细分将成为行业可能发现市场存在的空白点，找到新的发展空间。市场的特色化细分将成为行业发展的主要路径之一。发展的主要路径之一。5 2011 Q&M PowerPoint Presentation网购将成为化妆品销售的主要渠道网购将成为化妆品销售的主要渠道化妆品零售巨头雅芳，2005年拥有数量最多的专卖店6000家，

5、遍布全国74%城镇，全年销售额达到17亿元；2007年，淘宝网化妆品销售额达26亿元。在“一个网站”与“6000个专卖店”的对决中，“一个网站”胜出。2009年上半年，化妆品及珠宝的购买数量占到全部销售数量的第二位。年上半年，化妆品及珠宝的购买数量占到全部销售数量的第二位。其中女性网民为最活跃的人群，占到其中女性网民为最活跃的人群，占到61.5%。网上购物具有购物便利性、选择丰富性、决策自主性、服务个性化、价格优势化、网上购物具有购物便利性、选择丰富性、决策自主性、服务个性化、价格优势化、全天候服务等优点全天候服务等优点。随着社会消费主体的年轻化，年轻人的主流消费模式网络购物必将成为化妆品一个

6、主要的新兴渠道，化妆品网购将会成为绝对主流。6 2011 Q&M PowerPoint Presentation说明：说明：数据来自数据来自KKEYEKKEYE监测监测，覆盖覆盖500余家网络媒体，通过自动抓余家网络媒体，通过自动抓取以及刊例价计算获得取以及刊例价计算获得。TOP20广告主广告主：（万元）（万元）欧莱雅欧莱雅4379.49；广州宝洁；广州宝洁3563.55；上海联合利华；上海联合利华1812.73；法国；法国LVMH1079.63；北京宇西；北京宇西741.03；雅诗兰黛雅诗兰黛711.23；尤妮佳；尤妮佳692.94；BOSS460.57；宝洁中国；宝洁中国399.43；广州

7、倩碧；广州倩碧375.05；丝芙兰丝芙兰362.45；资生堂；资生堂309.82；黑黛；黑黛301.83；飞利浦电子中国；飞利浦电子中国270.95；玫琳凯；玫琳凯265.88；上海相宜本草上海相宜本草249.06；完美中国；完美中国238.89；法国娇兰；法国娇兰219.81；FANCL中国中国206.32；德国博朗；德国博朗201.757 2011 Q&M PowerPoint Presentation以下数据来源：网络问卷调查由千马广告整理相关问卷而成，且样本数均在200份以上有关数据未必能精确地反映目标群体状况，仅作为研究参考之用。消费群体分析消费群体分析8 2011 Q&M Powe

8、rPoint Presentation样本男女比例样本男女比例样本男女比例样本男女比例调查一：关于消费模式调查一：关于消费模式调查一：关于消费模式调查一：关于消费模式样本年龄分布样本年龄分布样本年龄分布样本年龄分布使用化妆品目的使用化妆品目的使用化妆品目的使用化妆品目的9 2011 Q&M PowerPoint Presentation选购时，首先看什么？选购时，首先看什么？选购时，首先看什么？选购时，首先看什么？选购时，什么最吸引您？选购时，什么最吸引您？选购时，什么最吸引您？选购时，什么最吸引您？选购时，会不会受明星影响？选购时，会不会受明星影响？选购时，会不会受明星影响？选购时，会不会受

9、明星影响？选购时，您会关注产品所针对的人群吗选购时，您会关注产品所针对的人群吗选购时，您会关注产品所针对的人群吗选购时，您会关注产品所针对的人群吗10 2011 Q&M PowerPoint Presentation您使用品牌固定吗？您使用品牌固定吗？您使用品牌固定吗？您使用品牌固定吗？购买前，会上网搜索口碑吗？购买前，会上网搜索口碑吗？购买前，会上网搜索口碑吗？购买前，会上网搜索口碑吗？您选择该品牌的理由您选择该品牌的理由您选择该品牌的理由您选择该品牌的理由11 2011 Q&M PowerPoint Presentation您认为化妆品市场存在什么问题您认为化妆品市场存在什么问题您认为化妆

10、品市场存在什么问题您认为化妆品市场存在什么问题您认为当前护肤霜存在什么不足您认为当前护肤霜存在什么不足您认为当前护肤霜存在什么不足您认为当前护肤霜存在什么不足12 2011 Q&M PowerPoint Presentation样本分布以女性、年轻人为主，这与化妆品网民相吻合，对整体消费群体的分析有一定样本分布以女性、年轻人为主，这与化妆品网民相吻合，对整体消费群体的分析有一定的偏差，后面的分析将考虑此因素的偏差，后面的分析将考虑此因素。在在使用动机方面，为了健康是基础，为了美容占一半，而也有将近三分之一的使用者出使用动机方面，为了健康是基础，为了美容占一半，而也有将近三分之一的使用者出于礼仪

11、的需要于礼仪的需要。在在购买行为购买行为方面，方面，大部分人首先看产品的功效，也会关注安全，同时也会注意是否适合大部分人首先看产品的功效，也会关注安全，同时也会注意是否适合她们，但促使她们最终购买的往往是价格，也就是说，要让消费者完成购买，功效和价她们，但促使她们最终购买的往往是价格，也就是说，要让消费者完成购买，功效和价格两者必须同时满足格两者必须同时满足。在在购买影响购买影响方面，方面，品牌和代言人并没有非常大的最终影响力，也就是说明星代言的作用品牌和代言人并没有非常大的最终影响力，也就是说明星代言的作用更多的只是带来知名度，反而第三方的口碑更有影响力，因为很大一部分的年轻人会主更多的只是

12、带来知名度，反而第三方的口碑更有影响力，因为很大一部分的年轻人会主动上网看其他人对该产品的评论动上网看其他人对该产品的评论。在市场印象方面，虚假广告和假冒伪劣是大家比较关注的问题在市场印象方面，虚假广告和假冒伪劣是大家比较关注的问题。综合小结综合小结综合小结综合小结与分析与分析与分析与分析13 2011 Q&M PowerPoint Presentation样本年龄分布样本年龄分布样本年龄分布样本年龄分布您周围有人网购吗？您周围有人网购吗？您周围有人网购吗？您周围有人网购吗？您有网购化妆品吗？您有网购化妆品吗？您有网购化妆品吗？您有网购化妆品吗？调查二：关于网购行为调查二：关于网购行为调查二：

13、关于网购行为调查二：关于网购行为14 2011 Q&M PowerPoint Presentation您网购化妆品有多久了？您网购化妆品有多久了？您网购化妆品有多久了？您网购化妆品有多久了？促使您网购的原因促使您网购的原因促使您网购的原因促使您网购的原因15 2011 Q&M PowerPoint Presentation您不在网上购买的原因？您不在网上购买的原因？您不在网上购买的原因？您不在网上购买的原因？您以后会网购化妆品吗？您以后会网购化妆品吗？您以后会网购化妆品吗？您以后会网购化妆品吗？16 2011 Q&M PowerPoint Presentation您登陆化妆品网站的目的？您登陆

14、化妆品网站的目的？您登陆化妆品网站的目的？您登陆化妆品网站的目的？您怎么知道该网站的？您怎么知道该网站的？您怎么知道该网站的？您怎么知道该网站的？17 2011 Q&M PowerPoint Presentation网购什么类型的产品网购什么类型的产品网购什么类型的产品网购什么类型的产品您购买国内还是国外品牌？您购买国内还是国外品牌？您购买国内还是国外品牌？您购买国内还是国外品牌？一般购买什么类型的化妆品？一般购买什么类型的化妆品？一般购买什么类型的化妆品？一般购买什么类型的化妆品？18 2011 Q&M PowerPoint Presentation您一般在哪个网站购买？您一般在哪个网站购买

15、？您一般在哪个网站购买？您一般在哪个网站购买？网购考虑的最重要因素网购考虑的最重要因素网购考虑的最重要因素网购考虑的最重要因素19 2011 Q&M PowerPoint Presentation网站的哪些方面会影响您的购买态度和行为？网站的哪些方面会影响您的购买态度和行为？网站的哪些方面会影响您的购买态度和行为？网站的哪些方面会影响您的购买态度和行为？20 2011 Q&M PowerPoint Presentation样本分布以年轻人为主，样本分布以年轻人为主，25岁以下占了三分之二，具有较强消费力的岁以下占了三分之二，具有较强消费力的25岁以上人群也占了接近三分之一，与网岁以上人群也占了

16、接近三分之一，与网民结构基本一致民结构基本一致。在在网购群体方面，一半的人有过网购行为，而养成习惯的仅接近网购群体方面，一半的人有过网购行为，而养成习惯的仅接近10%，但从网购时间来看，呈较快增长趋势，但从网购时间来看，呈较快增长趋势。另一方面，即使没有实际购买的那一半人中，有三分之二会主动去获取相关信息，然后在线下购买，而且大部另一方面，即使没有实际购买的那一半人中，有三分之二会主动去获取相关信息，然后在线下购买，而且大部分人有进行实际网购的意愿。而她们现在尚不愿进行网购的主要原因是网络虚假信息泛滥和不能实际体验。分人有进行实际网购的意愿。而她们现在尚不愿进行网购的主要原因是网络虚假信息泛滥

17、和不能实际体验。在在网购动机网购动机方面，方面，依次是：价格低、便利性、易比较依次是：价格低、便利性、易比较。在在网购品种网购品种方面，方面，要么比线下价格低的，要么是网友评价高的，而不考虑其是国内外的还是高低档的品牌要么比线下价格低的，要么是网友评价高的，而不考虑其是国内外的还是高低档的品牌。在网购影响方面，质量是网购群体最关注的方面在网购影响方面，质量是网购群体最关注的方面。在网购平台方面，几乎所有人会登陆淘宝网，也有五分之一的人会到官网购买，而其它平台的市场份额很小。在网购平台方面，几乎所有人会登陆淘宝网，也有五分之一的人会到官网购买，而其它平台的市场份额很小。在信息获取方面，主要是人际

18、口碑和搜索引擎。在信息获取方面，主要是人际口碑和搜索引擎。在网站影响方面，货物、款项的安全影响非常大，易操作、信息全面、可互动、网速、体验也有很大的影响。在网站影响方面，货物、款项的安全影响非常大，易操作、信息全面、可互动、网速、体验也有很大的影响。综合小结综合小结综合小结综合小结与分析与分析与分析与分析21目录目录市场探析市场探析一营销战略营销战略传播策略传播策略广告规划广告规划一期方案一期方案二三三四四五五22 2011 Q&M PowerPoint Presentation机会机会威胁威胁优势优势劣势劣势SWOTSWOT分析分析23 2011 Q&M PowerPoint Present

19、ation能够实现健康与美丽的平衡能够实现健康与美丽的平衡自体荷尔蒙，领先抗衰老技术自体荷尔蒙，领先抗衰老技术专利垄断性专利垄断性优势优势相对竞争对手是先行者相对竞争对手是先行者24 2011 Q&M PowerPoint Presentation市场整体尚未养育起来市场整体尚未养育起来品牌知名度低品牌知名度低渠道尚未建立起来渠道尚未建立起来运营团队尚待完善和提升运营团队尚待完善和提升劣势劣势25 2011 Q&M PowerPoint Presentation70后群体对抗衰老需求快速增长后群体对抗衰老需求快速增长美容潮流整体走向健康与抗衰老美容潮流整体走向健康与抗衰老尚未有竞争对手成气候尚

20、未有竞争对手成气候 机会机会26 2011 Q&M PowerPoint Presentation行业巨头可能迅速抢夺市场行业巨头可能迅速抢夺市场药妆有可替代性药妆有可替代性同领域竞争对手的发展同领域竞争对手的发展 威胁威胁27 2011 Q&M PowerPoint Presentation面对机遇和挑战，我们该制定怎样的营销策略？28 2011 Q&M PowerPoint Presentation战略核心：品牌导向战略核心：品牌导向第一阶梯第一阶梯目标消目标消目标消目标消费人群费人群费人群费人群第二阶梯第二阶梯消费者：始婚女性年龄：2838岁状况：有文化、稳定收入心理：七年之痒时间内，享

21、受生活，恐惧衰老。消费者：年轻女性年龄：2027岁状况：有文化、收入渐升心理：追求生活，追求时尚，预防衰老。第三阶梯第三阶梯消费者：中年女性年龄：3950岁状况：有文化、收入殷实心理：人到中年，维护生活，制止衰老。网购指数：高网购指数：高网购指数：高网购指数：高网购指数：很高网购指数：很高网购指数：很高网购指数：很高网购指数：低网购指数：低网购指数：低网购指数：低29 2011 Q&M PowerPoint Presentation品牌品牌品牌品牌文化文化文化文化广告语广告语广告语广告语诉诉诉诉 求求求求理理理理 念念念念标标标标 识识识识情情情情 感感感感30 2011 Q&M PowerP

22、oint Presentation第一阶段第一阶段网络品牌网络销售品牌品牌品牌品牌发展发展发展发展第二阶段第二阶段知名品牌开拓线下渠道第三阶段第三阶段一线品牌31 2011 Q&M PowerPoint Presentation营销组合：营销组合：4P4P系统系统产品产品产品产品独特成分独特成分独特成分独特成分源自墨西哥荻苇草中的自体荷尔蒙疗法，有效抗衰老。领先技术领先技术领先技术领先技术1、渊源正统2、研发团队产品线产品线产品线产品线1、单品组合2、多样性补充包包包包 装装装装1、标识统一2、金贵3、试用装32 2011 Q&M PowerPoint Presentation价格价格价格价格

23、区区区区 间间间间1、中高档2、稳定、持久会员激励会员激励会员激励会员激励1、积分优惠2、VIP增值服务持续习惯持续习惯持续习惯持续习惯1、诱导长期使用的习惯2、激励、培养忠诚度33 2011 Q&M PowerPoint Presentation渠道渠道渠道渠道销售渠道销售渠道销售渠道销售渠道1、进驻淘宝商城；2、官网开辟销售平台；3、发展网络分销体系；4、物流管理。销售团队销售团队销售团队销售团队1、客服人员培训，操作专业化；2、团队建制，流程标准化。平台建设平台建设平台建设平台建设1、充分传递物流、现金安全性；2、操作便利、互动性强，提升用户体验；3、界面有特色，信息丰富。信息建设信息建

24、设信息建设信息建设1、会员管理；2、信息整理与分析；3、市场分析与预测。34 2011 Q&M PowerPoint Presentation促销促销促销促销网站推广网站推广网站推广网站推广1、平台流量购买；2、搜索引擎关键词；3、技术性推广及传播。网络公关网络公关网络公关网络公关1、品牌形象塑造，美誉度传播；2、消费者口碑营造及传播；3、明星草根代言品牌。体验活动体验活动体验活动体验活动1、平台产品试用体验；2、社区圈层在线活动；3、线下营销活动。产品促销产品促销产品促销产品促销1、节假日促销活动；2、VIP会员增值服务；35目录目录市场探析市场探析一营销战略营销战略传播策略传播策略广告规划

25、广告规划一期方案一期方案二三三四四五五36 2011 Q&M PowerPoint Presentation阿祖啦阿祖啦阿祖啦阿祖啦品牌在市场中所占据的位置品牌在市场中所占据的位置品牌在市场中所占据的位置品牌在市场中所占据的位置品牌传播目标定位品牌传播目标定位37 2011 Q&M PowerPoint Presentation 阿祖啦（阿祖啦（阿祖啦（阿祖啦（AzouariAzouari）抗衰老的代名词抗衰老的代名词抗衰老的代名词抗衰老的代名词!考虑点考虑点:产品产品 /产品名产品名 /包装包装 /行销行销平衡霜、眼霜、面膜平衡霜、眼霜、面膜Azouari/阿祖啦阿祖啦单品单品/组合组合/系

26、列系列整合行销整合行销千马广告全面沟通千马广告全面沟通建立抗衰老护肤品的第一品牌建立抗衰老护肤品的第一品牌建立抗衰老护肤品的第一品牌建立抗衰老护肤品的第一品牌广告传播策略广告传播策略38 2011 Q&M PowerPoint PresentationNO1NO1：抗衰老的神奇：抗衰老的神奇：抗衰老的神奇：抗衰老的神奇 神奇的原始部落！墨西哥独有的荻苇草！风靡欧美港澳台！实际展示与证明！神奇的原始部落！墨西哥独有的荻苇草！风靡欧美港澳台！实际展示与证明！NO2NO2：安全无忧患：安全无忧患：安全无忧患：安全无忧患 不含任何激素！纯天然的呵护！先进的工艺！现场展示与证明！不含任何激素！纯天然的呵

27、护！先进的工艺！现场展示与证明！NO3NO3：消费者口碑：消费者口碑：消费者口碑：消费者口碑 千万精明女性的选择！疗效卓越！众口一致的赞誉和推荐！千万精明女性的选择！疗效卓越！众口一致的赞誉和推荐！NO4NO4：健康与美丽的平衡：健康与美丽的平衡：健康与美丽的平衡：健康与美丽的平衡 全方位的调理平衡！掌握青春密钥！预防多种疾病！实际展示与证明！全方位的调理平衡！掌握青春密钥！预防多种疾病！实际展示与证明！NO5NO5：领先技术：领先技术：领先技术：领先技术 高科技实现自体荷尔蒙疗法！独特的高科技实现自体荷尔蒙疗法！独特的N.K透皮吸收技术！透皮吸收技术！NO6NO6：品牌形象：品牌形象：品牌形

28、象：品牌形象 一线品牌！新锐势力！引领潮流！一线品牌！新锐势力！引领潮流！传播核心传播核心39 2011 Q&M PowerPoint Presentation传播方式传播方式体验活动：试用活动与口碑营造体验活动：试用活动与口碑营造制造并传播消费口碑，获取用户信息制造并传播消费口碑，获取用户信息网络传播：软文为主，评论为辅网络传播：软文为主，评论为辅塑造品牌形象，提升产品知名度和美誉度塑造品牌形象，提升产品知名度和美誉度网络推广：论坛、网络推广：论坛、QQQQ群为主，邮箱为辅群为主，邮箱为辅强制推送，提升产品印象和知名度强制推送，提升产品印象和知名度自媒体营销：明星博客、微博代言；微博平台活动

29、等自媒体营销：明星博客、微博代言；微博平台活动等制造知名度、口碑，促销售等制造知名度、口碑，促销售等V I V I 传播：以平台为主，同步图片、视频传播：以平台为主，同步图片、视频提高流量与销售转化率，提升知名度提高流量与销售转化率，提升知名度新闻公关：新闻公关：事件为主，评论为辅事件为主，评论为辅打造品牌权威性，提升品牌知名度打造品牌权威性，提升品牌知名度事件营销：制造事件或人物代言事件营销：制造事件或人物代言提升知名度，制造和传播口碑提升知名度，制造和传播口碑网络广告：淘宝直通车、广告位等网络广告：淘宝直通车、广告位等引入流量，提升产品印象和知名度引入流量，提升产品印象和知名度户外广告：首

30、选公交站牌户外广告：首选公交站牌提升品牌印象和知名度，促进销售成功率等提升品牌印象和知名度，促进销售成功率等40目录目录市场探析市场探析一营销战略营销战略传播策略传播策略广告规划广告规划一期方案一期方案二三三四四五五41 2011 Q&M PowerPoint Presentation11110298763月月5124广告目广告目标标实实施施规规划划市场调研市场调研市场调研市场调研培育消费者忠诚度培育消费者忠诚度培育消费者忠诚度培育消费者忠诚度扶持草根明星代言扶持草根明星代言扶持草根明星代言扶持草根明星代言销售促进行动销售促进行动销售促进行动销售促进行动营造、传播产品口碑营造、传播产品口碑营造

31、、传播产品口碑营造、传播产品口碑提升品牌提升品牌提升品牌提升品牌塑造、传播品牌塑造、传播品牌塑造、传播品牌塑造、传播品牌导入品牌导入品牌导入品牌导入品牌执执行反行反馈馈效果效果评评估估产产品上市品上市市市场规场规划划导入期导入期导入期导入期提升期提升期提升期提升期推广期推广期推广期推广期执行反馈执行反馈执行反馈执行反馈 市场报告市场报告市场报告市场报告执行与效果报告执行与效果报告执行与效果报告执行与效果报告执行与效果报告执行与效果报告执行与效果报告执行与效果报告执行与效果报告执行与效果报告执行与效果报告执行与效果报告42目录目录市场探析市场探析一营销战略营销战略传播策略传播策略广告规划广告规划

32、一期方案一期方案二三三四四五五43 2011 Q&M PowerPoint Presentation目标目标目标目标市场调研市场调研市场调研市场调研获取消费者和市获取消费者和市获取消费者和市获取消费者和市场反馈信息，制场反馈信息，制场反馈信息，制场反馈信息，制定后续营销活动定后续营销活动定后续营销活动定后续营销活动计划。计划。计划。计划。导入品牌导入品牌导入品牌导入品牌启动销售启动销售启动销售启动销售初步将品牌推初步将品牌推初步将品牌推初步将品牌推向公众，开始向公众，开始向公众，开始向公众，开始营造和传播消营造和传播消营造和传播消营造和传播消费者口碑。费者口碑。费者口碑。费者口碑。启动产品上市

33、启动产品上市启动产品上市启动产品上市进程，获取初进程，获取初进程，获取初进程，获取初步市场收益。步市场收益。步市场收益。步市场收益。44 2011 Q&M PowerPoint Presentation阿祖啦的春天礼物阿祖啦的春天礼物大赠送活动大赠送活动社区圈层创意活动社区圈层创意活动45 2011 Q&M PowerPoint Presentation实施规划实施规划第一步：第一步：第一步：第一步：选取好产品和试用装，并做好包装、物流、人员等方面的准备。选取好产品和试用装，并做好包装、物流、人员等方面的准备。选取好产品和试用装，并做好包装、物流、人员等方面的准备。选取好产品和试用装，并做好包

34、装、物流、人员等方面的准备。第二步：第二步：第二步：第二步：在淘宝创建在淘宝创建在淘宝创建在淘宝创建阿祖啦帮派阿祖啦帮派阿祖啦帮派阿祖啦帮派，或在拍拍网创建，或在拍拍网创建，或在拍拍网创建，或在拍拍网创建阿祖啦家族阿祖啦家族阿祖啦家族阿祖啦家族。第三步：第三步：第三步：第三步：建立活动版块，设计好内容页面。建立活动版块，设计好内容页面。建立活动版块，设计好内容页面。建立活动版块，设计好内容页面。第四步：第四步：第四步：第四步：活动推广宣传（商城社区、微博广播、活动推广宣传（商城社区、微博广播、活动推广宣传（商城社区、微博广播、活动推广宣传（商城社区、微博广播、QQQQQQQQ群、相关论坛等）。

35、群、相关论坛等）。群、相关论坛等）。群、相关论坛等）。第五步：第五步：第五步：第五步：开展活动，有效与顾客互动，收集信息。开展活动，有效与顾客互动，收集信息。开展活动，有效与顾客互动，收集信息。开展活动，有效与顾客互动，收集信息。第六步：第六步：第六步：第六步：整理、分析数据，建立顾客信息库，完成市场报告。整理、分析数据，建立顾客信息库，完成市场报告。整理、分析数据，建立顾客信息库，完成市场报告。整理、分析数据，建立顾客信息库，完成市场报告。第七步：第七步：第七步：第七步：制定下一步营销活动计划。制定下一步营销活动计划。制定下一步营销活动计划。制定下一步营销活动计划。46 2011 Q&M P

36、owerPoint Presentation活动细则活动细则1.在阿祖啦官方旗舰店购买某件产品后，我方在阿祖啦官方旗舰店购买某件产品后，我方赠送产品试用装赠送产品试用装。2.若通过试用装没有效果，可退回正品（须包装完好），我方若通过试用装没有效果，可退回正品（须包装完好），我方无条件退回款项无条件退回款项。3.拍摄至少拍摄至少10张产品和使用过程的细节图，其中至少包含张产品和使用过程的细节图，其中至少包含2张使用者的使用前与使用张使用者的使用前与使用后的对比；写上一段不少于后的对比；写上一段不少于200字的使用该产品的真实感受。字的使用该产品的真实感受。4.在本栏目中跟帖分享您的精彩体验，格式

37、如下在本栏目中跟帖分享您的精彩体验，格式如下 购买购买ID：宝贝名称：宝贝名称：分享地址：分享地址：5.您的分享将参与竞选，一旦被选中放入该商品简介，将获得您的分享将参与竞选，一旦被选中放入该商品简介，将获得该件商品免费该件商品免费的优惠。的优惠。47 2011 Q&M PowerPoint Presentation6.欢迎您对我们的产品提出意见，并发到阿祖啦邮箱，一旦采纳，亦可获得欢迎您对我们的产品提出意见，并发到阿祖啦邮箱，一旦采纳，亦可获得该该件商品免费件商品免费的优惠。的优惠。7.同时，可申请成为我们的同时，可申请成为我们的产品代言人产品代言人，您将获得更多意想不到的回报。，您将获得更

38、多意想不到的回报。48 2011 Q&M PowerPoint Presentation千马广告，以新媒体传播为导航，以全媒体传播为基础，致力于整合多样化的资千马广告，以新媒体传播为导航，以全媒体传播为基础，致力于整合多样化的资千马广告，以新媒体传播为导航，以全媒体传播为基础，致力于整合多样化的资千马广告，以新媒体传播为导航，以全媒体传播为基础，致力于整合多样化的资源和能力，寻求有效的沟通策略和手段，通过遍布全国的网络协作，追求成本的源和能力，寻求有效的沟通策略和手段，通过遍布全国的网络协作，追求成本的源和能力，寻求有效的沟通策略和手段，通过遍布全国的网络协作，追求成本的源和能力，寻求有效的沟

39、通策略和手段，通过遍布全国的网络协作，追求成本的合理使用，达成使客户实现品牌与销售共赢的沟通传播解决方案。合理使用，达成使客户实现品牌与销售共赢的沟通传播解决方案。合理使用，达成使客户实现品牌与销售共赢的沟通传播解决方案。合理使用，达成使客户实现品牌与销售共赢的沟通传播解决方案。千马广告，提供互联网整体营销、新媒体整合营销、网络公关传播、网络互动传播、千马广告，提供互联网整体营销、新媒体整合营销、网络公关传播、网络互动传播、千马广告，提供互联网整体营销、新媒体整合营销、网络公关传播、网络互动传播、千马广告，提供互联网整体营销、新媒体整合营销、网络公关传播、网络互动传播、搜索引擎营销、富媒体广告

40、、植入广告、搜索引擎营销、富媒体广告、植入广告、搜索引擎营销、富媒体广告、植入广告、搜索引擎营销、富媒体广告、植入广告、APPAPP广告、移动互联网营销、电子商务、互广告、移动互联网营销、电子商务、互广告、移动互联网营销、电子商务、互广告、移动互联网营销、电子商务、互联网品牌构建、线下线上整合营销传播、全媒体整合营销传播、品牌整合营销传播、联网品牌构建、线下线上整合营销传播、全媒体整合营销传播、品牌整合营销传播、联网品牌构建、线下线上整合营销传播、全媒体整合营销传播、品牌整合营销传播、联网品牌构建、线下线上整合营销传播、全媒体整合营销传播、品牌整合营销传播、品牌形象提升、产品销售促进、新产品上

41、市推广等沟通传播解决方案。品牌形象提升、产品销售促进、新产品上市推广等沟通传播解决方案。品牌形象提升、产品销售促进、新产品上市推广等沟通传播解决方案。品牌形象提升、产品销售促进、新产品上市推广等沟通传播解决方案。联系我们千马广告联系我们千马广告电话：电话：020-84210282 QQ：100322648 10032645849THANKS!THANKS!THANKS!THANKS!THANKS!THANKS!2011 Q&M PowerPoint Presentation北京上海广州成都 广州市广州大道南228号经典居1712室（广州大桥西南侧）THANKS!THANKS!THANKS!TH

42、ANKS!THANKS!THANKS!2011 Q&M PowerPoint Presentation北京上海广州成都 广州市广州大道南228号经典居1712室（广州大桥西南侧）9、静夜四无邻，荒居旧业贫。7月-237月-23Sunday,July 23,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。05:37:5105:37:5105:377/23/2023 5:37:51 AM11、以我独沈久，愧君相见频。7月-2305:37:5105:37Jul-2323-Jul-2312、故人江海别，几度隔山川。05:37:5105:37:5105:37Sunday,July 23,202313、乍见翻疑梦，

43、相悲各问年。7月-237月-2305:37:5105:37:51July 23,202314、他乡生白发，旧国见青山。23 七月 20235:37:51 上午05:37:517月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。七月 235:37 上午7月-2305:37July 23,202316、行动出成果，工作出财富。2023/7/23 5:37:5105:37:5123 July 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。5:37:51 上午5:37 上午05:37:517月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。7月-237月-23Sunday,Jul

44、y 23,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。05:37:5105:37:5105:377/23/2023 5:37:51 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。7月-2305:37:5105:37Jul-2323-Jul-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。05:37:5105:37:5105:37Sunday,July 23,202313、不知香积寺，数里入云峰。7月-237月-2305:37:5105:37:51July 23,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23 七月 20235:37:

45、51 上午05:37:517月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。七月 235:37 上午7月-2305:37July 23,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/7/23 5:37:5205:37:5223 July 202317、空山新雨后，天气晚来秋。5:37:52 上午5:37 上午05:37:527月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。7月-237月-23Sunday,July 23,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。05:37:5205:37:5205:377/23/2023 5:37:52 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2305:

46、37:5205:37Jul-2323-Jul-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。05:37:5205:37:5205:37Sunday,July 23,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-237月-2305:37:5205:37:52July 23,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23 七月 20235:37:52 上午05:37:527月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。七月 235:37 上午7月-2305:37July 23,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/7/23 5:37:5205:37:5223 July 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。5:37:52 上午5:37 上午05:37:527月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉