XX洗衣机8月份市场销售情况回顾

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1、XXXX洗衣机洗衣机8 8月份市场月份市场销售情况回顾销售情况回顾XX洗衣机洗衣机8月份市场销售情况回顾月份市场销售情况回顾洗衣机8月份市场目标完成率18227万万17195万万=XX洗衣机洗衣机8月份市场销售情况回顾月份市场销售情况回顾XX洗衣机8月份销售额XX洗衣机洗衣机8月份市场销售情况回顾月份市场销售情况回顾同期增幅比XX洗衣机洗衣机8月份市场销售情况回顾月份市场销售情况回顾同期销售额增长：18227万万15681万万=X X X X洗洗 衣衣 机机 造造 势势 推推 广广 方方 案案 目目 录录一、一、目目 标标二、二、市市 场场 调调 研研三、三、策策 略略 规规 划划四、四、促销

2、活动推荐内容表促销活动推荐内容表五、五、进进 度度 表表六、六、问问 题题 解解 答答七、七、推推 广广 附附 件件一、一、目目 标标1 .1 销量目标销量目标1 .2 广告投入预算广告投入预算1 .3 目标细分目标细分1 .1 销量目标销量目标型 号销 售 量9月10月11月12月合计（台）总销量1 .2 洗衣机造势广告投入预算洗衣机造势广告投入预算1 .3 目标细分目标细分网络渗透网络渗透 只要7、8月份提货的商场，9月份必须有“XXX(单型号)”销售目标，要求按店规模大小细分（划分原则：1、参照直销员工资方案中店规模办法；2、以零售卖场细分而非连锁采购）第一类（总店数的20%）：平均提货

3、目标20台；第二类（总店数的20%）：平均提货目标10台；第三类（总店数的20%）：平均提货目标6台；第四类（总店数的40%）：平均提货目标4台；同时要求以上目标比前几个月的最高值不下降。（另：直销员的直销计划制订参照 以上原则）激励考核激励考核1、直销员：XXX(单型号)系列的月销售计划完成率少于80%的，按每少一台倒扣一台提成。2、产品经理：排序考核与工资兑现时均以XXX(单型号)为主，占70%。即：（XXX(单型号)计划完成率0.7+总销售额计划完成率0.3）其它考核项，如XXX(单型号)计划完成率60%，否决70%的分数及工资；如总销售完成率低于去年，否决30%的分数及工资。9-12月

4、份产品经理月份产品经理“XXX(单型号单型号)”造势考核方案造势考核方案1、工贸考核工资时：、工贸考核工资时：工资计算公式为：工资计算公式为：月基薪月基薪*出库额完成率出库额完成率*XXX(单型号单型号)计划完成率计划完成率 XXX(单型号单型号)激励。激励。XXX(单型号单型号)计划完成率计划完成率60%，正激励，正激励800元；元；XXX(单型号单型号)完成率完成率 80%，正激励，正激励1200元；元；XXX(单型号单型号)完成率完成率100%，正激励，正激励1500元；元；XXX(单单型型号号)计计划划完完成成率率低低于于60%或或总总出出库库额额去去年年同同期期时时，工工资资联联动动

5、否否决决，只只有生活费。有生活费。2、产产品品支支持持部部考考核核排排序序时时得得分分=XXX(单单型型号号)计计划划完完成成率率0.7+总总销销售额计划完售额计划完成率成率0.3）其它考核项。其它考核项。如如XXX(单单型型号号)计计划划完完成成率率60%，否否决决70%的的分分数数；若若总总销销售售额额完完成率低成率低于去年，否决于去年，否决30%的分数完成率的分数完成率.1 .3 目标细分目标细分1 .3 目标细分目标细分9月份各分公司月份各分公司50-28系列订单计划表系列订单计划表1 .3 目标细分目标细分宣传促销宣传促销1、各种费用总和的70%以上要用于XXX(单型号)造势推广（产

6、品部将追加投入：工贸XXX(单型号)当 月销量200元/台）2、电视广告、报广新闻及大型活动及户外宣传、卖场演示等要求以XXX(单型号)为卖点造势。具体要求：9月份每工贸每周一次报广与活动，每周一篇新闻。具体计算公式具体计算公式1、商场零售量目标：按辖区网络排序，前20%的网络平均目标为20台/月；再20%的 为10台/月；再20%的为6台/月；后40%为4台/月。2、周考核目标：按周一至周五为0.5个大礼拜，每周为1.5个大礼拜，则一个月有 4*1.5=6个大礼拜，每个大礼拜的计划=商场月零售目标/6。每个大礼拜至少一台，负激励相应提成。3、商场个数须按零售卖场的数量来计算。二、二、市场调研

7、市场调研2 .1 调查资料调查资料2 .2 对比实验对比实验2 .3 最佳卖点最佳卖点2 .1 调查资料调查资料4尺4.5尺5尺6尺合计销售量比例%销售量比例%销售量比例%销售量比例%床单005036%2014%7050%100%床罩21%9041%105%12053%100%被套006032%158%11060%100%夏被005026%2011%12063%100%毛巾被003856%1015%2029%100%窗落地每家客厅落地35%100%帘半截卧室半截55%100%床上用品床尺寸床上用品消费统计表床上用品消费统计表洗衣机用户走访情况汇总表洗衣机用户走访情况汇总表2 .1 调查资料调查

8、资料序序号号床的床的尺寸尺寸衣物洗涤周期（次衣物洗涤周期（次/周）周）枕巾枕巾枕套枕套床单床单棉棉床单床单非棉非棉床罩床罩棉棉床罩床罩非棉非棉毛巾毛巾被被夏被夏被被套被套蓬松蓬松被套被套沙发沙发套套窗帘窗帘151/41/41/201/801/41/41/801/261/2624222020101/201/41/435111/2001/5001/401/121/1245111/2001/201/81/801/81/26541/21/41/21/21/401/41/41/4001/2664.51/21/21/201/201/41/261/401/41/2674.51/21/21/21/21/41/

9、41/41/41/21/201/128411/21/20 1/201/21/41/21/21/261/269511101/201/21/41/21/401/161051/21/21/201/401/21/41/201/161/262 .1 调查资料调查资料调调研研结结果果 根据对市场的床上用品、家俱店销量调查和中、高档消费群体上门走访发现：消费趋向：消费趋向：1、今后80%左右新购置床及床上用品的消费者首选5尺甚至6尺的床，并且床上大件用 品（床单、床罩、枕套、被套）80%都是棉织品。2、床上基本配置为一个床单、一个床罩、一个毛巾被、两个枕巾、两个枕套也是消费 者一次性洗衣的最大量。日用物资分

10、析：日用物资分析：1、床的尺寸：4尺的占30%，4.5尺的占20%，5尺的占50%2、棉床单的使用率是83%，非棉床单的使用率是17%3、棉床罩的使用率是73%，非棉床罩的使用率是27%洗涤方式分析：洗涤方式分析：1、枕巾、枕套和床单一般多为一次性洗涤，周期大约为2周一次2、沙发套和窗帘的洗涤周期一般较长，通常为一个季度一次或半年一次 3、用户反映洗涤时一般放3.0kg左右衣物，水位一般设在5或6上。2 .2 对比实验对比实验产品种类试验项数洗净比%试验条件单项平均本公司5.0公斤XXX(单型号)洗衣机139.340.21、100g洗衣粉2、5.0kg标准试验布3、15分钟快洗程序241.33

11、40475.776.01、100g洗衣粉2、5.0kg标准试验布3、25分钟快洗程序578.3673.9松下5.2公斤龙卷风洗衣机157.956.91、100g洗衣粉2、5.2kg标准试验布3、51分钟快洗程序244.7368.0XQB50-28XXX(XQB50-28XXX(单型号单型号)、松下龙卷风洗衣机洗净比试验、松下龙卷风洗衣机洗净比试验2 .2 对比实验对比实验试试验验项项数数试验试验条件条件产品名称产品名称洗涤效果洗涤效果最高最高水位水位L全程全程序用序用水量水量L全程全程序时序时间间min试验物品试验物品翻转情况翻转情况水流情况水流情况1高水位全程序软化水本公司5.0kgXXX(

12、单型号)翻转正常水流强劲有力5075251、一个床单2、两个被单或两个被套或一个双人毛巾被3、两付枕套4、两条枕巾2本公司5.0kg普通机略有翻转水流较强47141453韩国LG5.0kg旋瀑王洗衣无力不翻转水流很弱46138574日本松下5.0kg龙卷风有翻转水流较强5115351翻转、水流对比试验一览表翻转、水流对比试验一览表2 .2 对比实验对比实验试验项数试验物数量（床）重量（g)洗涤效果备注5.0本公司XXX(单型号)5.2松下龙卷风1毛巾被11100水流强劲，翻转效果很好此组试验物品是研究所人员从家中带来的，都是陈旧的床上用品。222050水流强劲，翻转效果很好正常332890水流

13、强劲，翻转效果很好水流正常，几乎不翻转443655水流强劲，翻转基本正常洗无力，衣物略动，不翻转554305水流尚可，翻转效果不明显6被 套11225水流强劲，翻转效果很好722155水流强劲，翻转效果很好833015水流强劲，翻转效果很好正常943660水流强劲，翻转基本正常洗无力，衣物不动，不翻转1054335水流尚可，翻转效果不明显毛巾被、被套洗涤效果对比实验毛巾被、被套洗涤效果对比实验2 .3 最佳卖点最佳卖点实验结果：实验结果：（1）一般洗衣机能装得下，但洗不了。（衣物不能翻转）（2）国外某知名洗衣机能装得下，但洗不好。（衣物略有翻转，但洗不净）（3）本公司XXX(单型号)洗衣机只要

14、能装得下,就能洗得好。（翻转强劲，净、快、省）根据以上调查与对比实验，现为根据以上调查与对比实验，现为XXX(单型号单型号)洗衣机归纳最具竞争力的卖点为：洗衣机归纳最具竞争力的卖点为：XXX(单型号单型号)，秋冬季床上大件用品，秋冬季床上大件用品“一次洗净一次洗净”辅助推介功能点辅助推介功能点：（1）净：双倍马力产生双倍洗涤力量，形成沸腾水流，洗净比提高30%（2）快：洗涤时间比普通洗衣机快50%（3）省：省水50%（用水约75升），省电50%（4）低磨损：XXX(单型号)：普通洗衣机=1：34三、三、策策 略略 规规 划（划（4C4C组合）组合）3.1 消费需求（消费需求（Consume d

15、emandConsume demand）3.2 需求获得满足的成本（需求获得满足的成本（CostCost）3.3 购买的方便性（购买的方便性（ConvenienceConvenience）3.4 沟通（沟通（CommunicateCommunicate）3.1 消费需求（消费需求（Consume demandConsume demand）现在的人们更注重生活质量，床越来越大，床上用品也越来越多，装饰家居的沙发、窗帘也都各式各样。许多注意自身健康的消费者，经常对床单、床罩、被罩、毛毯、沙发套、窗帘等大件物品进行清洗。而随着秋冬季节的来临，衣服也穿得更多、更厚了。所以，在人们的日常家庭生活中，洗衣

16、方面的工作是越来越大。用普通洗衣机来洗涤这些大家伙，许多消费者都有这样的体验：装进去的衣物远不够洗衣机的额定满负荷洗涤重量，但加水后，洗衣机却已经转不动了；就算转得动，衣物等缠绕在一起，导致洗涤的效果差得很。消费者只能分成二至三次洗涤，这样费水、费电、费时间，而且又麻烦。买台超大容量的洗衣机吧？可是体积太大，放在家中占地方，而且平时洗少量衣服时又太浪费。于是，消费者心中就企盼着出现一种能够一次洗净多件床上用品，还又省水、省电，体能够一次洗净多件床上用品，还又省水、省电，体积又不要太大的洗衣机积又不要太大的洗衣机。这就是现阶段消费者的最主要的需求。3.1.1 消费者的烦恼消费者的烦恼3.1 消费

17、需求（消费需求（Consume demandConsume demand）3.1 .2 本公司本公司XXX(单型号单型号)解决的问题解决的问题 本公司XXX(单型号)洗衣机采用独特的双向驱动技术，使波轮与内桶同时强力反向旋转，产生强劲的沸腾水流，减少衣物缠绕，降低磨损率，提高洗净比。可完全满负荷洗涤大量衣物及床上用品。一次轻松洗净全家衣物或全部床上用品等，而且更省时一半、省水一半。因此，本公司XXX(单型号)洗衣机可以称为是“顺应消费者心意，满足消费者需求”的最佳洗衣机。3.1 .3 产品定位（解决需求的卖点）产品定位（解决需求的卖点）针对以上消费需求及本公司XXX(单型号)的解决办法，现为本

18、公司XXX(单型号)洗衣机确定主题卖点为：3.1 消费需求（消费需求（Consume demandConsume demand）3.1 消费需求（消费需求（Consume demandConsume demand）3.1 .4 技术支持技术支持产 品一句话卖点一句话卖点 三句话用户实惠三句话用户实惠 五句话技术支持五句话技术支持 本公司XXX(单型号)，秋冬季床上大件用品“一次洗净”（1）净：双倍马力产生双倍洗涤 力量，形成沸腾水流，洗 净比提高30%（2）快：洗涤时间比普通洗衣机 快50%（3）省：省水50%（用水约75 升），省电50%低磨损：本公司XXX(单型号)：普 通洗衣机=1：34

19、1、锅形大波轮，带动更有力2、搅拌叶设计，加强衣物翻转3、洗、漂、甩时间可调4、洗涤三模式（搅、揉、搓）5、渗锌、磷化+喷塑，3层防锈外壳 1、锅形大波轮，带动更有力2、搅拌叶设计，加强衣物翻转3、洗、漂、甩时间可调4、洗涤三模式（搅、揉、搓）5、独特外观造型，时尚、典雅1、锅形大波轮，带动更有力2、搅拌叶设计，加强衣物翻转3、洗、漂、甩时间可调4、洗涤三模式（搅、揉、搓）5、欧美造型，不锈钢外壳小小神童XXX(单型号)洗衣方便三重喜 1、女士内衣单独洗2、少量衣物即时洗3、宝宝衣物分开洗 1、锅形大波轮，带动更有力2、搅拌叶设计，加强衣物翻转3、洗、漂、甩时间可调4、洗涤三模式（搅、揉、搓）

20、5、透明上盖+镀铬把手3.2 需求获得满足的成本（需求获得满足的成本（CostCost）产 品价 格2580元（中档）2780元（高档）4980元（高档）1385元（中档）用户实惠（1）净：双倍马力产生双倍洗涤力量，形成沸腾水流，洗净比提高30%（2）快：洗涤时间比普通洗衣机快50%（3）省：省水50%（用水约75升），省电50%低磨损：本公司XXX(单型号)：普通洗衣机=1：34方便的洗衣方式，健康的全程保证，洁净的洗衣效果顺应潮流的时尚生活，轻松体验，贴心享受。XQB50-28XQB52-78XQB60-98XQBM26-103.1 消费需求（消费需求（Consume demandCons

21、ume demand）3.1 .5 目标消费群目标消费群以收入中、高档以上的家庭为主要目标消费群。更可进行细分：1、上班族：休闲时间少，整日处在紧张中，不想再为洗衣服而受累。2、年轻白领：工作紧张但注重把握每点每滴的休闲时间，不想为洗衣服 耽误太多时间；同时，又注重个人形象，对洗衣机的洗净度要求很高。3、高收入家庭：注重健康与个人形象，洗衣频率最高，也是受到普通洗 衣机的困扰最多的消费者。4、人口众多的家庭：尤其是几代人一起住的家庭。3.3 购买的方便性（购买的方便性（ConvenienceConvenience）全方位开发销售网络，加强销售网络的建设全方位开发销售网络，加强销售网络的建设3.

22、4 沟通（沟通（CommunicateCommunicate）在明白了消费者的需求后，下一步需要的就是让消费者了解本公司XXX(单型号)洗衣机可以为其解决这些困扰自己的难题，使他们主观上出现“我现在需要的就是这样的一个产品”的想法，从而进一步影响消费者，使其产生购买行为。3.4 .1 推广主题推广主题3.4 沟通（沟通（CommunicateCommunicate）3.4 .2 推广策略推广策略第一步：第一步：吸引消费者关注吸引消费者关注（提高知名度）（提高知名度）先得让消费者知道本公司XXX(单型号)洗衣机已经 上市，并明白XXX(单型号)洗衣机带来的全新洗衣方 式。第二步：第二步：引导消费

23、者深入了解引导消费者深入了解（扩大认知度）扩大认知度）只知道并没什么用，必须让消费者了解到 本公司XXX(单型号)洗衣机为什么可以解决自己的需求？它的优势在哪些方面？第三步：第三步：促使消费者产生信任促使消费者产生信任（提升信任度）（提升信任度）明白了XXX(单型号)洗衣机的功能与优势，就需 要让消费者直观地感受它的真实性效果，只有 这样，消费者才会考虑购买。3.4 .3 推广形式推广形式3.4 沟通（沟通（CommunicateCommunicate）高空造势：高空造势：1、通过中央与地方的电视、广播等高空媒体提升本公司XXX(单型号)知名度，扩 大影响面，向消费者传递“XXX(单型号单型号

24、)洗衣机上市洗衣机上市”消息，使消费者对双动 力洗衣机产生了解欲。2、发布报广，进行“本公司本公司XXX(单型号单型号)，秋冬季床上大件用品，一次，秋冬季床上大件用品，一次洗净洗净”的形 象宣传，吸引消费者的关注，使消费者对推广主题产生认同感。3、利用主流报纸，发布本公司XXX(单型号)洗衣机上市的软性新闻，以文字形式 更详细地介绍XXX(单型号)洗衣机功能、特点，使消费者更加关注XXX(单型号)洗 衣机。3.4 .4 推广形式推广形式3.4 沟通（沟通（CommunicateCommunicate）地面进攻：地面进攻：1、加强销售终端布置，宣传主题卖点。利用销售终端支持物料，吸引消 费者到本

25、公司洗衣机专柜，进行深入地了解。2、加强直销员培训，使其能结合消费者需求推介XXX(单型号)洗衣机。外围渗透：外围渗透：1、逢节假日利用户外媒体，如：商场外条幅或巨幅等，进行深入地提示 性宣传推广，更进一步提升认知度。2、在节假日时，选择人流量大的地方或商场门前等地方进行展示活动，以“本公司本公司XXX(单型号单型号)，秋冬季床上大件用品，一次洗净，秋冬季床上大件用品，一次洗净”为活动主题，向消 费者传播XXX(单型号)的优势。3.4 .5 促销活动促销活动3.4 沟通（沟通（CommunicateCommunicate）1、现场以XXX(单型号)形象为背景板，主题为“本公司本公司XXX(单型

26、号单型号)，秋，秋冬季床上大件用冬季床上大件用品，一次洗净品，一次洗净。2、现场将现有的XXX(单型号)产品所有样机全部出样，并加水、通电进行演示。3、通过发放单页等宣传品，对过往消费者进行宣传。4、可选消费者参与活动，举行“5.0公斤，看谁选得准”比赛，让消费者自己 从一大堆衣物中自由选择出一些来，称一下，谁拿得最接近5公斤谁就 是优胜者，将获奖品。5、然后，进行现场洗衣大演示，真正表现XXX(单型号)洗衣机的洗衣效果。6、同时，现场穿插举行“本公司XXX(单型号)有奖知识问答”，答对者可得到精美礼 品一份。3.4 .6 沟通推广步骤沟通推广步骤3.4 沟通（沟通（CommunicateCo

27、mmunicate）1、前期的XXX(单型号)洗衣机商场出样工作完成后，先在当地主要报纸上发布报广（每周 一期），进行宣传预热。主要内容为宣传主卖点“秋冬季床上大件用品一次洗净”。2、周六、日两天紧跟着在商场门口、广场上举行现场展示活动，吸引消费者关注双动 力洗衣机，加强宣传、推广力度（推介会现场的样机必须加水、通电进行演示）。同 时要邀请当地的电视、报纸等主要媒体到场，进行报道。3、展示活动前后的周四或周五，由报纸发布新闻进行XXX(单型号)洗衣机上市的炒作宣传。4、同期，加强商场终端布置，按要求将XXX(单型号)洗衣机的单页、海报、POP、地贴等物 料布置整齐，培训直销员全力向消费者推介本

28、公司XXX(单型号)洗衣机。5、逢周六、周日或节假日，由产品经理与当地各大商场协商，尽可能利用商场内的共 享资源，如：楼梯口等处。在这些地方悬挂XXX(单型号)洗衣机条幅或灯箱等宣传物料，全 面向消费者推广本公司XXX(单型号)洗衣机。6、根据当地用户需求，在上市后1-2周内提炼出当地化卖点进行宣传、推广。四、四、促销活动推荐内容表促销活动推荐内容表序号主 题活 动 主 要 内 容活动一本公司XXX(单型号)，礼包重重喜购XXX(单型号)洗衣机，可获赠本公司洗衣机大礼包一个，礼品多多，任意组合。礼品：高档化妆品、名牌腰带、熨衣板、盖巾、手套。活动二本公司XXX(单型号)有奖知识问答参与式活动：

29、先在报纸上发布有奖知识小问卷，并讲解普通洗衣难题，消费者可凭填好的报样到本公司洗衣机专柜领取纪念品。活动三解决“秋冬季洗涤大件床上用品难题”的本公司XXX(单型号)洗衣机隆重上市利用媒体炒作，在上市时与商场联合进行活动，借助商场内的各共享资源，大力宣传、推广本公司XXX(单型号)洗衣机。活动四利用当地新闻热点造势，借机以事件炒作XXX(单型号)洗衣机例：青岛前日有连体婴儿出生，引起了广大新闻媒体的关注，此点正与XXX(单型号)有一定的关联，因此总部对其开展捐助、看护等公益性活动，也借此吸引了媒体与消费者。（希望各工贸根据当地情况，发掘事件热点进行炒作，进一步扩大消费者对XXX(单型号)的认知渠

30、道。五、五、进进 度度 表表5 .1 139139模式进度表模式进度表5 .2 活动进度活动进度 T T 模式表模式表5 .3 立体造势推进排期预算立体造势推进排期预算5 .1 139139模式进度表模式进度表5 .2 活动进度活动进度 T T 模式表模式表5 .3 立体造势推进排期预算立体造势推进排期预算六、问题解答六、问题解答1、问：这款产品的优点是什么？、问：这款产品的优点是什么？1、XXX(单型号)技术是我公司发明，并已申报国际发明专利PCT。2、该机外观色调柔和，清浅之中尽显高雅。3、该机体积小，更符合中国家庭居室环境。2、问：该机器有什么特别的地方？、问：该机器有什么特别的地方？1

31、、XXX(单型号)驱动系统（内桶的动力驱动为XXX(单型号)独有）2、盆型大波轮3、沸腾水流 3、问：、问：对我有什么好处？对我有什么好处？1、洗净比提高50%2、省水一半，省时一半（15分钟就可以把衣服洗好）3、省电，低磨损4、百变可调5、洗涤量大 档次高 4、问：、问：我怎么相信你说的这些好处？我怎么相信你说的这些好处？1、我们有国家家用电器质量监督检验中心的检测报告，一切数字都是有依据的。（塑封）2、您现在可以看到我们这款机器的水流效果。5、“XXX(单型号单型号)”是怎样实现的？是怎样实现的？“XXX(单型号)”的减速器通过齿轮传动。在齿轮箱中通过齿轮的相互咬合，变化出两组反向运动的力

32、量，分别驱动波轮和内桶旋转（两个咬合的齿轮，一个顺时针转动，另一个肯定是逆时针转动）。六、问题解答六、问题解答6、XXX(单型号单型号)是否两套动力驱动？是否增加了耗电量？是否两套动力驱动？是否增加了耗电量？“XXX(单型号)”还是一台电机，并没有增加耗能。我们是改组了减速器的传动结构，从减速器的齿轮传动中增加了驱动内桶的一组力量，是原有动力的一个分支，是有效利用，并没有增加耗电。7、省时一半是怎样实现的？省时一半是怎样实现的？6种同步技术，达到洗涤效果的同时节约了洗涤时间；25分钟标准洗，可达到国标1.5倍（1.05）的洗净比；15分钟快速洗，可达到国标0.7的洗净比；6分钟特快洗，适合少量

33、轻污衣物。8、如何实现省水一半？（原理）、如何实现省水一半？（原理）该机采用喷淋+离心的形式，边进水淋浴式冲洗，边甩干排水。短时间的喷淋 漂洗替代了蓄满水再漂洗的形式，所以节约了用水。9、电脑板复杂，操作较麻烦。、电脑板复杂，操作较麻烦。电脑板复杂是功能强大的表现，结构复杂不等于操作麻烦，我们的工作就是将复杂的功能转化到简单的操作中来。我们采用了数码块和红灯来显示时间，让您每一步操作都能清楚明了，所以，虽然电脑板看上去复杂，操作其实很简单。10、洗净比高是否磨损率比较高？洗净比高是否磨损率比较高？衣物与波轮及内桶的摩擦是造成衣物磨损的最大根源。1、沸腾水流，衣物与衣物之间揉搓。2、该机的动力内

34、桶以滚筒机的低转速运转来降低磨损，以搅拌机的小角度运转来降低 缠绕，再辅以搅拌叶的作用，使衣物在桶内不停翻滚，减少了与桶壁的接触，磨 损率降低。3、该机洗涤衣物主要通过增大衣物间的相对运动来提高洗净比，磨损率很低。六、问题解答六、问题解答11、与、与“转桶式转桶式”的区别？的区别？从表面上看，两类洗衣机都是波轮与内桶同时反向旋转，好象是一样的，其实并不一样：“转桶 式”是在水流的作用下靠惯性旋转的，力量很小（可以用手抓住）；“XXX(单型号)”洗衣机的内桶是在电机动 力的带动下主动旋转的，力量很大（您可以用手试一下）。从本质上说，“转桶式”是水流带动内桶旋转，“XXX(单型号)”是内桶搅动水流

35、。12、这种外观我觉得不是很好看。、这种外观我觉得不是很好看。我们的产品以满足个性化为目标，如这款机器外观柔和、体积小巧。当然，您不喜欢这款外观，我们还有其它外观可供您选择。如。（其它型号）等，相信必有一款适合您。13、这款机器性能确实不错，但我感觉贵了。这款机器性能确实不错，但我感觉贵了。产品总成本包括购买零部件的投入，平日运行成本，维修、服务成本等等。本产品本身具有其它产品不可比拟的优点，如沸腾水流、盆型大波轮、搅拌叶等独特特点，实现了省时、省水、高洗净、低磨损洗涤，从这些方面看是物有所值。另外，购买名牌产品，无质量、维修等后顾之忧。综合起来，这台机器并不算贵。六、问题解答六、问题解答七、

36、七、推推 广广 附附 件件终端布置实物效果图终端布置实物效果图户外活动效果图户外活动效果图专卖店门口布置效果图专卖店门口布置效果图吊旗吊旗POP地贴地贴报广报广挂图挂图海报海报立牌立牌灯箱灯箱条幅条幅本公司本公司XXX(单型号单型号)上市上市推广方案推广方案n9、静夜四无邻，荒居旧业贫。7月-237月-23Friday,July 21,2023n10、雨中黄叶树，灯下白头人。20:20:4120:20:4120:207/21/2023 8:20:41 PMn11、以我独沈久，愧君相见频。7月-2320:20:4120:20Jul-2321-Jul-23n12、故人江海别，几度隔山川。20:20

37、:4120:20:4120:20Friday,July 21,2023n13、乍见翻疑梦，相悲各问年。7月-237月-2320:20:4120:20:41July 21,2023n14、他乡生白发，旧国见青山。21 七月 20238:20:41 下午20:20:417月-23n15、比不了得就不比，得不到的就不要。七月 238:20 下午7月-2320:20July 21,2023n16、行动出成果，工作出财富。2023/7/21 20:20:4120:20:4121 July 2023n17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。8:20:41 下午8:20 下午

38、20:20:417月-23n9、没有失败，只有暂时停止成功！。7月-237月-23Friday,July 21,2023n10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。20:20:4120:20:4120:207/21/2023 8:20:41 PMn11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。7月-2320:20:4120:20Jul-2321-Jul-23n12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。20:20:4120:20:4120:20Friday,July 21,2023n13、不知香积寺，数里入云峰。7月-237月-2320:20:4120:20:4

39、1July 21,2023n14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。21 七月 20238:20:41 下午20:20:417月-23n15、楚塞三湘接，荆门九派通。七月 238:20 下午7月-2320:20July 21,2023n16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/7/21 20:20:4120:20:4121 July 2023n17、空山新雨后，天气晚来秋。8:20:41 下午8:20 下午20:20:417月-23n9、杨柳散和风，青山澹吾虑。7月-237月-23Friday,July 21,2023n10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。20:20

40、:4120:20:4120:207/21/2023 8:20:41 PMn11、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2320:20:4120:20Jul-2321-Jul-23n12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:20:4120:20:4120:20Friday,July 21,2023n13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-237月-2320:20:4120:20:41July 21,2023n14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。21 七月 20238:20:41 下午20:20:417月-23n15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。七月 238

41、:20 下午7月-2320:20July 21,2023n16、业余生活要有意义，不要越轨。2023/7/21 20:20:4120:20:4121 July 2023n17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。8:20:41 下午8:20 下午20:20:417月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉