第九章国际贸易的主要方式

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1、第九章第九章 国际贸易的主要方式国际贸易的主要方式第一节第一节 传统贸易方式传统贸易方式一、包销与代理一、包销与代理（一）包销（一）包销出口人通过协议把某一种或某一类商品在某一个地出口人通过协议把某一种或某一类商品在某一个地区和期限内的经营权单独给予某个客户或公司的做区和期限内的经营权单独给予某个客户或公司的做法。法。特点：特点：1、交易双方为买卖关系、交易双方为买卖关系 案例：我某公司与国外一公司订有包销某商品的案例：我某公司与国外一公司订有包销某商品的包销协议，期限为一年。年末临近，因行情变化，包销协议，期限为一年。年末临近，因行情变化，包销商包销商“包而未销包而未销”，要求退货并索赔广告

2、宣传，要求退货并索赔广告宣传费用。问：包销商有无权利提出此类要求？为什费用。问：包销商有无权利提出此类要求？为什么？么？2、独家销售权利、独家销售权利3、双方签订包销协议、双方签订包销协议（二）代理（二）代理委托人授权代理人在一定范围一定期限内，积极推委托人授权代理人在一定范围一定期限内，积极推销委托人的制定商品。销委托人的制定商品。特点：特点：1、买卖双方为委托代理关系、买卖双方为委托代理关系案例：某香港客商愿为上海某生产玩具的合资公司案例：某香港客商愿为上海某生产玩具的合资公司代理一批熊猫玩具出口到沙特。代理费为销售额的代理一批熊猫玩具出口到沙特。代理费为销售额的5%。问：上海公司能否接受

3、这批业务？。问：上海公司能否接受这批业务？2、代理人不能以自己的名义与第三者签订合同。、代理人不能以自己的名义与第三者签订合同。3、代理人不管交易盈亏，只收取佣金。、代理人不管交易盈亏，只收取佣金。代理的种类代理的种类（一）一般代理（一）一般代理（Agent）或佣金代理）或佣金代理(Commission Agent)（二）独家代理（二）独家代理（Solo Agent or Exclusive Agent）案例分析：香港案例分析：香港A公司与日本公司与日本B公司签定一份独家代公司签定一份独家代理协议，指定由香港理协议，指定由香港A公司为独家代理。订立协议时，公司为独家代理。订立协议时，日本日本B

4、公司正试验改进现有产品。不久，日本公司正试验改进现有产品。不久，日本B公司试公司试验成功，并把这项改进后的同类产品，指定香港另一验成功，并把这项改进后的同类产品，指定香港另一家公司作独家代理。问：日本家公司作独家代理。问：日本B公司有无这种权利？公司有无这种权利？为什么？为什么？包销与独家代理方式的比较包销与独家代理方式的比较相同点：相同点：1、都具有垄断性质，都有在指定地区和期限内对某种、都具有垄断性质，都有在指定地区和期限内对某种商品专营的权利。商品专营的权利。2、能调动包销商和独家代理商经营商品的积极性。、能调动包销商和独家代理商经营商品的积极性。区别：区别：1、当事人之间的关系不同。包

5、销商与出口商之间是买、当事人之间的关系不同。包销商与出口商之间是买卖关系；而代理人与委托人之间是委托代理关系。卖关系；而代理人与委托人之间是委托代理关系。2、承担风险不同。包销商承担经营风险；代理商不承、承担风险不同。包销商承担经营风险；代理商不承担经营风险。担经营风险。3、取得的报酬不同。包销商赚取利润，独家代理商赚、取得的报酬不同。包销商赚取利润，独家代理商赚取的是佣金。取的是佣金。二、寄售与展卖二、寄售与展卖（一）寄售（一）寄售先把货物运往国外市场，委托指定的代销商销售其先把货物运往国外市场，委托指定的代销商销售其货物，货物售出后才收回货款，并支付代销商垫付货物，货物售出后才收回货款，并

6、支付代销商垫付的费用和佣金。的费用和佣金。特点：特点：1、代销性质、代销性质2、货物所有权仍属于货主、货物所有权仍属于货主3、卖出结款、卖出结款（二）展卖（二）展卖是一种展销结合，以销为主的贸易方式是一种展销结合，以销为主的贸易方式三、招标和投标三、招标和投标（一）特点：（一）特点：1、在规定的固定时间和地点，由众多投标人进行、在规定的固定时间和地点，由众多投标人进行竞争竞争2、交易达成不经过磋商、交易达成不经过磋商3、投标人只能作一次性投标，没有讨价还价的余、投标人只能作一次性投标，没有讨价还价的余地。地。（二）、招标、投标业务的基本程序（二）、招标、投标业务的基本程序1、招标、招标（1）发

7、布招标公告）发布招标公告（2）资格预审）资格预审（3）编制招标文件）编制招标文件2、投标、投标（1）投标前的准备工作）投标前的准备工作注意：投标人发出的标书是一项不可撤销的发盘。注意：投标人发出的标书是一项不可撤销的发盘。（2）编制投标文件和提供投标保证金和投标保函）编制投标文件和提供投标保证金和投标保函（3）递送投标文件）递送投标文件3、开标和评标、开标和评标4、中标和签约、中标和签约中标人签约时要提交履约保证金，取代原投标保证中标人签约时要提交履约保证金，取代原投标保证金。金。四、国际拍卖与商品交易所四、国际拍卖与商品交易所（一）拍卖（一）拍卖1、拍卖的概念及特点、拍卖的概念及特点（1）拍

8、卖的概念）拍卖的概念（2）拍卖的特点）拍卖的特点拍卖是在一定的机构内有组织地进行的拍卖是在一定的机构内有组织地进行的拍卖具有自己独特的法律和规章拍卖具有自己独特的法律和规章拍卖是一种公开竞买的现货交易拍卖是一种公开竞买的现货交易2、拍卖的出价方法、拍卖的出价方法（1）增价拍卖或英式拍卖（最常见的方法）增价拍卖或英式拍卖（最常见的方法）（2）减价拍卖或荷兰式拍卖）减价拍卖或荷兰式拍卖（3）密封递价拍卖或）密封递价拍卖或 招标式拍卖招标式拍卖（二）商品期货交易（二）商品期货交易所谓期货交易，也叫所谓期货交易，也叫“合约交易合约交易”、即合同交易，交易者之间、即合同交易，交易者之间的交易相当于只是签

9、了一个合同，该合同今后还可以转让（即的交易相当于只是签了一个合同，该合同今后还可以转让（即所谓的平仓）；维持合同权利的基础就是保证金：保证金如果所谓的平仓）；维持合同权利的基础就是保证金：保证金如果没有了就没权利再继续持有合同了。没有了就没权利再继续持有合同了。商品交易的套期保值：商品交易的套期保值：案例：案例：某谷物公司在某谷物公司在9月上旬以每蒲式耳月上旬以每蒲式耳3.65美元的价格收购一批小美元的价格收购一批小麦，共麦，共10万蒲式耳，并已经存入仓库代售。该商估计一时找不万蒲式耳，并已经存入仓库代售。该商估计一时找不到买主。为了防止在货物代售期间小麦价格下跌而蒙受损失，到买主。为了防止在

10、货物代售期间小麦价格下跌而蒙受损失，他在芝加哥商品交易所出售他在芝加哥商品交易所出售20个合同小麦期货，价格为每蒲式个合同小麦期货，价格为每蒲式耳耳3.70美元，交割月份为美元，交割月份为12月。其后小麦价格果然下跌。月。其后小麦价格果然下跌。10月份他月份他终于将终于将10万蒲式耳小麦售出，价格为万蒲式耳小麦售出，价格为3.55美元美元/蒲式耳，每蒲蒲式耳，每蒲式耳损失式耳损失0.1美元，但与此同时，芝加哥商品交易所的小麦价美元，但与此同时，芝加哥商品交易所的小麦价格也下跌至格也下跌至3.6美元，该谷物商此时在期货市场上以此时价格美元，该谷物商此时在期货市场上以此时价格买进买进20个个12月

11、份的小麦期货合同，在期货市场上盈利月份的小麦期货合同，在期货市场上盈利0.1每蒲每蒲式耳。式耳。日期现货市场期货市场9月15日买入现货小麦3.65美元出售12月份小麦3.70美元10月15日卖出小麦价格3.55美元购入12月份小麦3.60美元结果亏损0.1美元盈利0.1美元某粮食公司与玉米加工商签订一份合同，出售某粮食公司与玉米加工商签订一份合同，出售5万蒲万蒲式耳玉米，式耳玉米，12月份交货，价格为月份交货，价格为2.45美元美元/蒲式耳。蒲式耳。该公司在合同签订时，手头并无现货。为履行合同，该公司在合同签订时，手头并无现货。为履行合同，该公司必须在该公司必须在12月份交货前购入玉米现货。但

12、又担心月份交货前购入玉米现货。但又担心玉米价格上涨，于是在期货市场上购入玉米期货合同，玉米价格上涨，于是在期货市场上购入玉米期货合同，价格为价格为2.40美元美元/蒲式耳。到蒲式耳。到11月底，该公司收购玉月底，该公司收购玉米现货的价格已经涨到了米现货的价格已经涨到了2.58美元美元/蒲式耳。与此同蒲式耳。与此同时，期货价格也上涨至时，期货价格也上涨至2.53美元美元/蒲式耳。蒲式耳。日期现货市场期货市场9月2日出售12月份交货玉米价格为2.45美元买入12月份玉米期货2.40美元11月25日购入12月份交货的玉米价格2.58美元卖出12月份玉米期货2.53美元结果亏损0.13美元盈利0.13

13、美元期权：期权：看涨期权：看涨期权：假设假设2008年年3月到期（当月的第三个星期五到期约为月到期（当月的第三个星期五到期约为3月月21日）日）的微软期权，执行价为每股的微软期权，执行价为每股22.5美元，现出售价格为美元，现出售价格为1.15美元。美元。3月月4日时微软股票价格为日时微软股票价格为23.07美元美元/股，高于执行价格股，高于执行价格0.57美美元。因此，以元。因此，以1.15购买的期权不会行权。购买的期权不会行权。如到期前微软股票一直低于如到期前微软股票一直低于22.5美元，期权会自动失效。反之，美元，期权会自动失效。反之，当价格高于当价格高于22.5美元，无论利润是否大于美

14、元，无论利润是否大于0，购买期权的人一定，购买期权的人一定会行权，以弥补损失。会行权，以弥补损失。看跌期权：看跌期权：假设假设2008年年3月到期的微软期权，执行价为每股月到期的微软期权，执行价为每股22.5美元，现美元，现出售价格为出售价格为0.55美元。美元。3月月4日时微软股票价格为日时微软股票价格为23.07美元美元/股，股，期权购买者不会行权。期权购买者不会行权。如到期前微软股票一直高于如到期前微软股票一直高于22.5美元，期权会自动失效。反之，美元，期权会自动失效。反之，当价格低于当价格低于22.5美元（如到期日股票价格为美元（如到期日股票价格为21.5，则利润为，则利润为1-0.

15、55=0.45美元），无论利润是否大于美元），无论利润是否大于0，购买期权的人一定会，购买期权的人一定会行权，以弥补损失。行权，以弥补损失。第二节第二节 新的国际贸易方式新的国际贸易方式一、合资经营企业一、合资经营企业（一）含义（一）含义指两个或两个以上属于不同国家的公司、企业或其指两个或两个以上属于不同国家的公司、企业或其他经济组织、个人之间共同投资、共同经营、共担他经济组织、个人之间共同投资、共同经营、共担风险、共负盈亏。风险、共负盈亏。（二）好处（二）好处跨国公司跨国公司东道国企业东道国企业（三）种类（三）种类1、母公司独裁型合资企业、母公司独裁型合资企业2、共管型合资企业、共管型合资企

16、业3、独立型合资企业、独立型合资企业（四）我国的合资企业（四）我国的合资企业中外合资中外合资中外合作中外合作外商独资外商独资二、加工贸易二、加工贸易1.进料加工。又叫以进养出，指用外汇购入国外的原材料、进料加工。又叫以进养出，指用外汇购入国外的原材料、辅料，利用本国的技术、设备和劳力，加工成成品后，销往辅料，利用本国的技术、设备和劳力，加工成成品后，销往国外市场。这类业务中，经营的企业以买主的身份与国外签国外市场。这类业务中，经营的企业以买主的身份与国外签订购买原材料的合同，又以卖主的身份签订成品的出口合同。订购买原材料的合同，又以卖主的身份签订成品的出口合同。2.来料加工。它通常是指加工一方

17、由国外另一方提供原料、来料加工。它通常是指加工一方由国外另一方提供原料、辅料和包装材料，按照双方商定的质量、规格、款式加工为辅料和包装材料，按照双方商定的质量、规格、款式加工为成品，交给对方，自己收取加工费。有的是全部由对方来料，成品，交给对方，自己收取加工费。有的是全部由对方来料，有的是一部分由对方来料，一部分由加工方采用本国原料的有的是一部分由对方来料，一部分由加工方采用本国原料的辅料。此外，有时对方只提出式样、规格等要求，而由加工辅料。此外，有时对方只提出式样、规格等要求，而由加工方使用当地的原、辅料进行加工生产。这种做法常被称为方使用当地的原、辅料进行加工生产。这种做法常被称为“来样加

18、工来样加工”。3.装配业务。指由一方提供装配所需设备、技术和有关元件、装配业务。指由一方提供装配所需设备、技术和有关元件、零件，由另一方装配为成品后交货。零件，由另一方装配为成品后交货。来料加工和来料装配业务包括两个贸易进程，一是进口原料，来料加工和来料装配业务包括两个贸易进程，一是进口原料，二是产品出口。但这两个过程是同一笔贸易的两个方面，而不二是产品出口。但这两个过程是同一笔贸易的两个方面，而不是两笔交易。原材料的提供者和产品的接受者是同一家企业，是两笔交易。原材料的提供者和产品的接受者是同一家企业，交易双方不存在买卖关系，而是委托加工关系，加工一方赚取交易双方不存在买卖关系，而是委托加工

19、关系，加工一方赚取的是劳务费，因而这类贸易属于劳务贸易范畴。的是劳务费，因而这类贸易属于劳务贸易范畴。三、补偿贸易三、补偿贸易（一）含义（一）含义在信贷的基础上，进口机器设备、器材或技术，而在信贷的基础上，进口机器设备、器材或技术，而用返销的产品或劳务的价款分期偿还先期进口的贷用返销的产品或劳务的价款分期偿还先期进口的贷款和利息。款和利息。基本特点是基本特点是：买方以贷款形式向卖方购进机器设备、技术：买方以贷款形式向卖方购进机器设备、技术知识等，兴建工厂企业，投产后以所生产的全部产品、部知识等，兴建工厂企业，投产后以所生产的全部产品、部分产品或双方商定的其他商品，在一定期限内，逐步偿还分产品或

20、双方商定的其他商品，在一定期限内，逐步偿还贷款本息。贷款本息。（二）种类（二）种类1、直接补偿、直接补偿2、间接补偿、间接补偿3、其他补偿贸易方式、其他补偿贸易方式四、租赁贸易四、租赁贸易是指采取以商品为媒介的信贷形式，双方按协议（契约），是指采取以商品为媒介的信贷形式，双方按协议（契约），出租方把商品租给承租方，在一定时期内使用，收取一定租出租方把商品租给承租方，在一定时期内使用，收取一定租金的贸易方式。金的贸易方式。1、融资租赁、融资租赁融资租赁是指出租人根据承租人对供货人或出卖人的选择，融资租赁是指出租人根据承租人对供货人或出卖人的选择，从出卖人那里购买租赁物，提供给承租人使用，承租人支

21、付从出卖人那里购买租赁物，提供给承租人使用，承租人支付租金的交易。租金的交易。从实质上讲，融资租赁相当于分期付款购买。在融资租赁交从实质上讲，融资租赁相当于分期付款购买。在融资租赁交易中，承租人对租赁物几乎都要留购。在留购之前，租赁物易中，承租人对租赁物几乎都要留购。在留购之前，租赁物的所有权暂时是出租人的。的所有权暂时是出租人的。2、经营租赁、经营租赁经营租赁是一种短期租赁形式，它是指出租人不仅要向承租经营租赁是一种短期租赁形式，它是指出租人不仅要向承租人提供设备的使用权，还要向承租人提供设备的保养、保险、人提供设备的使用权，还要向承租人提供设备的保养、保险、维修和其他专门性技术服务的一种租赁形式（融资租赁不需维修和其他专门性技术服务的一种租赁形式（融资租赁不需要提供）。经营租赁是：要提供）。经营租赁是：项可撤消的、不完全支付的短期项可撤消的、不完全支付的短期租赁业务（融资租赁不得随意撤销）。租赁业务（融资租赁不得随意撤销）。