【市场营销】从oec到市场链

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1、海尔的管理经验：从OEC到市场链海尔集团海尔集团海尔的管理经验：从OEC到市场链海尔管理发展的四个阶段斜坡球体理论-海尔的管理理念 从OEC到市场链海尔管理对我国企业的启示海尔的管理经验：从OEC到市场链海尔管理发展的四个阶段 由无序到有序(1984年12月到1988年12月)由有序到形成体系(1988年12月至1990年12月)由体系到高度(1990年12月至1992年4由高度到延伸(1992年4月至今)OEC日清控制职工惰性等价值观、文化、目标牵引等支撑力拉动力制约力海尔的管理经验:从OEC到市场链海尔的管理模式：从OEC到市场链“日事日毕”、“日清日高”管理思想的产生OEC管理法的含义O

2、EC管理法的构成OEC管理法的效果OEC管理法的特点海尔管理模式的新发展-市场链管理海尔的管理模式：从OEC到市场链OEC管理法的含义 Overall Every Control and Clear总帐不漏项事事有人管人人都管事管事凭效果管人凭考核 OEC管理法的构成目标体系(互认性、科学性、动态性)目标的执行与控制目标的动态管理目标的协调一致目标效果的评价-闸口论日清控制体系日清的含义日清的原则日清的执行有效激励机制OEC管理法的构成目标体系目标的分解指标具体，可以度量目标分解时坚持责任到人的原则 做到管理不漏项 OEC管理法的构成日清控制体系日清的意义所有员工每天的工作任务心中有数，达到自

3、主管理工作效率高，强调当天的事情必须当天完成 每天都有进步，确保企业的成长OEC管理法的构成日清控制体系日清的原则比较分析的原则 闭环的原则不断优化的原则OEC管理法的构成日清控制体系总结：日清的要点日清项目紧紧围绕既定目标展开通过与目标的差距分析原因，并找出优、劣典型，“抓点带面”，通过典型的剖析找到问题发生的普遍性意义“发现不了问题是最大的问题”发现问题后，要坚持“三不放过”的原则日清的程序是自下而上的报审OEC管理法实施OEC管理的效果实现了基础管理的精细化和规范化实现了基础管理的科学化和标准化实现了基础管理的目标化和效率化实现了基础管理的效益化和经济化OEC管理法OEC管理法的特点经营

4、以市场为中心，管理以人为中心 管理上坚持高质量、高效率、高标准 管理精细化，系统化市场链管理市场链管理提出的背景市场链的含义理论依据和创新观念的确立市场链的实施及效果市场链流程再造市场链的含义“市场链”主要是指把市场经济中的利益调节机制引入企业内部，围绕集团的战略目标，把企业内部上下流程、上下工序和岗位之间的业务关系由原来的单纯行政机制转变成平等的买卖关系、服务关系和契约关系，通过这些关系把外部市场订单转变成一系列内部市场订单，形成 以“订单”为驱动力、上下工序和岗位之间相互咬合、自行调节运行的业务链就是“市场链”。市场链的形成及特征以SST为手段以“订单”为驱动力以OEC管理为平台以追求客户

5、满意度最大化为目标价值分配市场化实行市场链的三个转化市场链理论依据和创新观念的确立海尔企业源头论和SST观念的确立负债经营理论和负债经营观念的确立市场链流程再造以流程再造、机构重组、资源整合为主的市场链流程再造第一阶段工作开展全员参与市场链并成为创新的SBU为主的市场链流程再造第二阶段工作市场链流程再造三化原则扁平化可一步到位的操作平台必须具有“SST”和即时激励功能，以保证正确方向网络化形成工作BOM的网络形成能实现同步流程的管理BOM网络信息化即时性：能在计算机系统上即时的显示OEC日清数据共享性：所有信息都进入数据平台，每个终端可以共享信息、利用信息并使信息增值市场链流程再造SBU(St

6、rategical Business Unite)Strategical-战略的Business-业务的Unite-单位(单元)SBU即策略事业单位，如果不仅每个事业部而且每个人都是一个SBU，那么集团的战略就会落实到每个员工。而每一个员工的策略创新又会保证集团战略的实现。市场链负债经营资源市场链负债经营每个员工是经营 创新的主体通过竞标找出主体增值的资源工资满足订单订单流目标工资流兑现激励SST增值挂钩负债经营市场是上级流程图创新定单实施的开发支持流程保证已有定单实施的基础支持流程(3R)(3T)R&DHRCRTCMTPMTQM创造定单产品本部产品事业部物流本部定单加速流获取定单全球商流商流

7、海外推OEC海尔文化执行定单定单信息流物流资金流全面预算系统全球营销网络全球用户资源三个零目标质量零缺陷质量零缺陷体系持续增高管理人员设计制造采购环境满足倒形投放的工程的资源组合质量改善室测量、分析和改进商品实现OEC海尔文化商品投放输入输出顾客信息满意顾客不断改善三个零目标服务零距离服务零距离的定单流系统的持续提高创造有价值定单基本项可变项开发高附加值商品：基本模块可选项柔性制造实现B2X定单OEC海尔文化顾客信息营销服务网络创造客户需求不断改善SST定单实现支持系统OEC计算机辅助配送系统产品部B2X同步BOM及时配送JIT送货到户JIT产品部三个零目标零运营资本商 流商 流海外推？天？天

8、？天？天？天？天_亿/日付 _亿/日收_亿/日收_亿/日付 _亿/日收_亿/日付 _亿/日收_亿/日收_亿/日付 海尔管理对我国企业的启示海尔管理对我国企业的启示国有大中型企业要由轰轰烈烈搞改革转为扎扎实实抓管理，练好内功把制度变为员工的自觉追求，关键是要使制度持之以恒地坚持下去要围绕提高员工素质、充分发挥员工的积极性、创造性开发管理9、静夜四无邻，荒居旧业贫。7月-237月-23Saturday,July 22,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。06:07:5106:07:5106:077/22/2023 6:07:51 AM11、以我独沈久，愧君相见频。7月-2306:07:5106:

9、07Jul-2322-Jul-2312、故人江海别，几度隔山川。06:07:5106:07:5106:07Saturday,July 22,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。7月-237月-2306:07:5106:07:51July 22,202314、他乡生白发，旧国见青山。22 七月 20236:07:51 上午06:07:517月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。七月 236:07 上午7月-2306:07July 22,202316、行动出成果，工作出财富。2023/7/22 6:07:5106:07:5122 July 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或

10、者最好沿着以脚为起点的射线向前。6:07:51 上午6:07 上午06:07:517月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。7月-237月-23Saturday,July 22,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。06:07:5106:07:5106:077/22/2023 6:07:51 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。7月-2306:07:5106:07Jul-2322-Jul-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。06:07:5106:07:5106:07Saturday,July 22,202313、不知香积寺

11、，数里入云峰。7月-237月-2306:07:5106:07:51July 22,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。22 七月 20236:07:51 上午06:07:517月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。七月 236:07 上午7月-2306:07July 22,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/7/22 6:07:5106:07:5122 July 202317、空山新雨后，天气晚来秋。6:07:51 上午6:07 上午06:07:517月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。7月-237月-23Saturday,July 22,2023

12、10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。06:07:5106:07:5106:077/22/2023 6:07:51 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2306:07:5106:07Jul-2322-Jul-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。06:07:5106:07:5106:07Saturday,July 22,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-237月-2306:07:5106:07:51July 22,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。22 七月 20236:07:51 上午06:07:517月-231

13、5、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。七月 236:07 上午7月-2306:07July 22,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/7/22 6:07:5106:07:5122 July 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。6:07:51 上午6:07 上午06:07:517月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉