下半年的个人工作计划范本（三篇）.doc

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1、下半年的个人工作计划范本一、突出规范，完善各项规章制度二、加强办公室团队建设，充分发挥办公室职能。加强办公室的团队建设，培养团队精神，提高办公室人员自身素养，做好办公室职责范围内的各项工作。充分发挥办公室督促、协调、落实和服务职能，并通过上情下达、内引外联做好领导的参谋和助手，做好各项服务工作。三、做好文秘、行政后勤、物业、日常事务工作，以及临时性、突发性事务的处理工作。四、做好协调服务，发挥督查职能。组织收集和了解各部门的工作动态，沟通公司内部信息，为领导决策提供可靠的依据和建设性方案。协助公司领导协调各部门之间业务工作。发挥办公室督查职能。每月月底各部门上报下月工作计划时，同时上报上月工作

2、计划的落实情况。办公室汇总，便于领导了解各部门工作落实情况。六、做好公司年终综合性资料的汇总工作七、员工的培训与开发a、加强公司中层管理人员的培训，提高管理人员的综合素质，完善知识结构，增强综合管理能力，创新能力和执行能力。b、加强公司专业技术人员培训，提高技术理论水平和业务技能。c、加强员工的思想文化水平和业务技能的培训，d、加强营销人员的实战培训八、建立真正以人为本的企业文化2、通过每季度举办一些中小型活动提高员工凝聚力。九、完成公司领导交办的其他工作任务。下半年的个人工作计划范本（二）一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更

3、高的销售目标，销售人才是关键。也许有人认为，现在汽车行业很火暴，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素质没有太多要求。我要说这其实是个错误而危险的观点，我们应该站在高处看问题。现在市场竞争其实日益激烈，回望_及_上半年汽车市场一直不是很景气，消费者的购买行为渐趋理智，只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者，东风风行做为一个国内老字号品牌，它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务，这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力，又有杀伤力的销售团队，做成泰安汽车行业服务第一的团队

4、。2、人员的培训。在这个信息社会，只有不断地用知识武装自己，才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的知识，掌握更多的信息。我们要制订好计划，定期进行专业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性，打造汽车销售的正规军。二、规范展厅管理1、推行展厅5S管理（整理,整顿治理,清扫,清洁,修养），打造规范化现代化展厅。2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确，责任明确，逐渐养成优良习惯。三、加大对风行品牌的宣传力度，提升品牌影响力，限度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售。我有选择地调查了数人，其中有风行

5、车主，也有待购车族，有熟悉汽车品牌的人，也有车盲。结果大家对风行这个品牌都没有过多的了解。确实，本人对风行的深入了解也是近段时间的事，大家都知道，品牌在产品的宣传中简单而集中，效果明显、印象深刻，有利于消费者熟悉产品，激发购买欲望，所以，我们日常一定要强化对风行品牌的宣传：2、户外广告宣传。建议在高速公路连接段或汽车城等位置至少有一个大型的、有震憾效果的东风风行的广告。3、汽车展销。包括每年泰安的重点车展，以及各乡镇县城巡展。风行一直是一个面向普通消费人群，定位于大众化的品牌，我们要让它更加深入人心。4、让公司每位员工全员参与宣传，宣传店面以及品牌，有认识的随时随地宣传，全员宣传，全员销售。1

6、、知己知彼，百战不贻。我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析。具体包括品牌、参数、价格、特点等，掌握这些对于我们有很大的帮助。2、本公司产品的卖点，消费群体及精准的市场定位。3、对周边城市特别是同行4S店的价格、政策也应及时了解。4、开发二级市场，充分发挥各个县城汽贸的作用，前期尽量让利于二级经销商，提升公司整体销量。五、完成销售目标根据公司下达的销售任务，要做一个具体的布置。在时间与人员的安排都要落到实处。个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的，代好团队就是提升销量，作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司章程，服从公司领

7、导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。在工作中，我坚决_执行公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。下半年的个人工作计划范本（三）1.严格_一费制制度，开学初公示收费标准，让每位家长明明白白缴费。2.开好票据，与银行做好协调工作，将每笔款项进入相应专户。3.按时完成在职教师及退休教师的每月工资报表，及时调整、变动相关工资，完成各类工资表格。4.做好每季度退休教师的医药费发放工作，服务到位，让每位退休教师满意。5.做好在职教师及子女医药费的发放工作。6.与校领导商议，做好_年度学校收支预算，努力做到科学、合理、节约、务实。（1）按实际成本支付材料款，“材料采购”账户的借方按计划成本计价，实际成本与计划成本的差异记入“材料成本差异”账户，超支用蓝字，节约用红字;（2）（按计划）成本结转材料成本;（3）领用原材料时按计划成本结转;（4）会计期间结束时，将材料计划成本调整为实际成本。8.配合区财政局，做好各种报表的填写工作。10.每月月底完成学校财务的月报工作，及时汇报学校财务状况。11.积极配合学校，完成学校各种应急任务。第5页共5页