产品说明会的作用

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1、产品说明会的作用产品说明会的作用w展示公司实力，树立公司形象展示公司实力，树立公司形象w拓展沟通渠道，促进彼此信任拓展沟通渠道，促进彼此信任w扩大宣传力度，提升客户观念扩大宣传力度，提升客户观念w加大促成力度，提高个人业绩加大促成力度，提高个人业绩w累积客户资源，养成良好习惯累积客户资源，养成良好习惯w提升保单质量，完善客户服务提升保单质量，完善客户服务我们需要它的五个理由一、充分的沟通时间一、充分的沟通时间二、博学而激情的理财专家二、博学而激情的理财专家三、精心设计的销售流程三、精心设计的销售流程四、变个人销售行为为集体销售四、变个人销售行为为集体销售五、现场的奖品激励五、现场的奖品激励那我

2、们需要做些什么？那我们需要做些什么？找到我们应该找的人（筛选客户）有一定的闲钱，但还没有合适的投资渠道有一定的闲钱，但还没有合适的投资渠道年纪：年纪：3055有较高的文化程度有较高的文化程度理财观点倾向于守卫型的人理财观点倾向于守卫型的人邀约邀邀 请请 话话 术术（一）（一）XX先生（女士），我们公司在先生（女士），我们公司在XX号号XX点点为象您这样高层次的人士举办投资理财报为象您这样高层次的人士举办投资理财报告会，届时会邀请高学历，在金融行业工告会，届时会邀请高学历，在金融行业工作多年的投资理财专家作个人投资理财的作多年的投资理财专家作个人投资理财的现场报告，相信一定会给您在个人投资理现场

3、报告，相信一定会给您在个人投资理财方面带来一定的帮助，我已经为您买了财方面带来一定的帮助，我已经为您买了一张门票，希望一张门票，希望 届时您一定参加。届时您一定参加。XX先生（女士），分红型寿险产品真先生（女士），分红型寿险产品真是太适合你了，我邀请您在是太适合你了，我邀请您在XX号号XX点去参点去参加一个投资理财的专场加一个投资理财的专场 报告会，不但会给报告会，不但会给您带来观念上的指导，并且，现场还设置您带来观念上的指导，并且，现场还设置了一些奖品，您在那个时侯办理寿险，不了一些奖品，您在那个时侯办理寿险，不仅可以了解更多知识，并且，还有礼品奉仅可以了解更多知识，并且，还有礼品奉送，真是

4、一举两得。送，真是一举两得。邀邀 请请 话话 术术（二）（二）异议处理话术产说会邀约拒绝问题话术 w1 1、没空参加、没空参加w正因为您很忙，所以就提早来约你，让您有时间安排。而正因为您很忙，所以就提早来约你，让您有时间安排。而且我们联谊会邀请函是非常紧张的，公司领导非常重视，且我们联谊会邀请函是非常紧张的，公司领导非常重视，对与会人员是有要求的，像您一样事业有成的客户才有资对与会人员是有要求的，像您一样事业有成的客户才有资格参加。格参加。w2 2、有空就会去，没时间就算了、有空就会去，没时间就算了w那么您现在还没有其他安排，我就先给您登记上了，我们那么您现在还没有其他安排，我就先给您登记上了

5、，我们是要预约的，否则就没有座位了，届时我去接您。是要预约的，否则就没有座位了，届时我去接您。产说会邀约拒绝问题话术 w3 3、没钱、没钱没关系，其实我公司的理财讲座是让更多的成功人士了解没关系，其实我公司的理财讲座是让更多的成功人士了解最新的理财信息，公司非常重视，专门聘请理财师讲解理最新的理财信息，公司非常重视，专门聘请理财师讲解理财观念，一般的人员是没有资格参加的，到时还有精美礼财观念，一般的人员是没有资格参加的，到时还有精美礼品相送。品相送。w4 4、保险行业不认同、保险行业不认同我知道您不认同保险，所以特地邀请您参加我们的联谊会，我知道您不认同保险，所以特地邀请您参加我们的联谊会，先

6、了解一下保险到底是怎么回事。其实买不买保险不重要，先了解一下保险到底是怎么回事。其实买不买保险不重要，重要的是我们先要有理财的观念。重要的是我们先要有理财的观念。产说会邀约拒绝问题话术 w5 5、小孩没人带、小孩没人带w想想办法，让亲朋好友帮忙带一下，我们的时间不会太长。想想办法，让亲朋好友帮忙带一下，我们的时间不会太长。了解一下新的理财观念，能让我们有更多的渠道来选择，了解一下新的理财观念，能让我们有更多的渠道来选择，而且不是有句话：你不理财，而且不是有句话：你不理财，“财财”不理你。不理你。w6 6、等下次吧，先看看资料，产品答谢会就不用去了。、等下次吧，先看看资料，产品答谢会就不用去了。

7、w专家是我们专门邀请来的，来自经济发达地区的资讯很宝专家是我们专门邀请来的，来自经济发达地区的资讯很宝贵，机会非常难得，对您今后的理财会有很大的帮助。听贵，机会非常难得，对您今后的理财会有很大的帮助。听君一席话，胜读十年书啊。君一席话，胜读十年书啊。产说会邀约拒绝问题话术 w7 7、开产品答谢会是借口、耍花样，还不是要我买保险、开产品答谢会是借口、耍花样，还不是要我买保险w我们主要是联谊会，当然保险是理财的一种方法。听完之我们主要是联谊会，当然保险是理财的一种方法。听完之后，您认为对您有用，您可以考虑，但不强求您购买，其后，您认为对您有用，您可以考虑，但不强求您购买，其实谁也强迫不了你办，对吧

8、？即使你不办也不要觉得不好实谁也强迫不了你办，对吧？即使你不办也不要觉得不好意思的。主要还是想让您了解一下，目前应该怎样理财。意思的。主要还是想让您了解一下，目前应该怎样理财。1 1 1 1、心理准备：心理准备：心理准备：心理准备：我今天一定会成功我今天一定会成功2 2 2 2、物品准备（投保资料、物品准备（投保资料、物品准备（投保资料、物品准备（投保资料、速查表、速查表、速查表、速查表、利益表、利益表、利益表、利益表、签字笔、签字笔、签字笔、签字笔、计算器、计算器、计算器、计算器、空白计划书空白计划书空白计划书空白计划书等）等）等）等）会前准备会前准备3 3 3 3、穿西装，西裤，黑皮鞋，黑

9、袜，女士化淡妆，、穿西装，西裤，黑皮鞋，黑袜，女士化淡妆，、穿西装，西裤，黑皮鞋，黑袜，女士化淡妆，、穿西装，西裤，黑皮鞋，黑袜，女士化淡妆，与客户相匹配与客户相匹配与客户相匹配与客户相匹配4 4 4 4、时间准备，提前出发到约定地点接客户、时间准备，提前出发到约定地点接客户、时间准备，提前出发到约定地点接客户、时间准备，提前出发到约定地点接客户5 5 5 5、见面先提醒客户带请柬，、见面先提醒客户带请柬，、见面先提醒客户带请柬，、见面先提醒客户带请柬，勿带孩子勿带孩子勿带孩子勿带孩子陪同客户到场陪同客户到场目的：目的：w体现对客户的尊重体现对客户的尊重w确保客户的到会率确保客户的到会率要求：

10、要求：w注意礼貌礼节注意礼貌礼节w处理好客户心情，营造良好的氛围处理好客户心情，营造良好的氛围w特别提醒：特别提醒：w会议进行中严禁与客户聊天，不需随意走动会议进行中严禁与客户聊天，不需随意走动w手机调至静音状态，并提示客户手机也调至静音状态手机调至静音状态，并提示客户手机也调至静音状态会中会中1.领导致词领导致词2.幸运抽奖幸运抽奖3.专家时间专家时间4.现场沟通现场沟通5.幸运抽奖幸运抽奖6.欢乐午宴欢乐午宴会中会中w现场沟通1 1 1 1、利用礼品和现场氛围快速促成，注意热情、霸气、利用礼品和现场氛围快速促成，注意热情、霸气、利用礼品和现场氛围快速促成，注意热情、霸气、利用礼品和现场氛围

11、快速促成，注意热情、霸气、果断，果断，果断，果断，6 6 6 6次促成以后才放弃次促成以后才放弃次促成以后才放弃次促成以后才放弃2 2 2 2、不自制问题、不自制问题、不自制问题、不自制问题3 3 3 3、签单要敢于开口，计划书最低要按年交、签单要敢于开口，计划书最低要按年交、签单要敢于开口，计划书最低要按年交、签单要敢于开口，计划书最低要按年交1 1 1 1万设计万设计万设计万设计4 4 4 4、主持人不宣布结束不准带客户离场、主持人不宣布结束不准带客户离场、主持人不宣布结束不准带客户离场、主持人不宣布结束不准带客户离场会后会后w黄金6小时和24小时，回收率达70%次日电话追踪登门拜访（带上

12、投保资料）次日电话追踪登门拜访（带上投保资料）次日电话追踪登门拜访（带上投保资料）次日电话追踪登门拜访（带上投保资料）黄金黄金黄金黄金6 6 6 6小时工作流程：小时工作流程：小时工作流程：小时工作流程：1 1 1 1、送客户回家，将礼品摆放在祈福位置、送客户回家，将礼品摆放在祈福位置、送客户回家，将礼品摆放在祈福位置、送客户回家，将礼品摆放在祈福位置2 2 2 2、利用、利用、利用、利用礼品礼品当天促交保费当天促交保费当天促交保费当天促交保费黄金黄金黄金黄金24242424小时工作流程：小时工作流程：小时工作流程：小时工作流程：会后会后w黄金72小时，黄金救援刻不容缓第三天：第三天：第三天：第三天：财务催交电话财务催交电话财务催交电话财务催交电话、手续办理及礼品回收通知书手续办理及礼品回收通知书手续办理及礼品回收通知书手续办理及礼品回收通知书注意：不要再过度渲染产品注意：不要再过度渲染产品注意：不要再过度渲染产品注意：不要再过度渲染产品 1 1 1 1、算大帐、算大帐、算大帐、算大帐 2 2 2 2、保单出来利益很具体、保单出来利益很具体、保单出来利益很具体、保单出来利益很具体 3 3 3 3、有、有、有、有10101010天的时间天的时间天的时间天的时间第四天：礼品回收第四天：礼品回收第四天：礼品回收第四天：礼品回收