保险公司增员专题

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2、；看问题消极负面，不愿看到别人的优点；qq年龄小于年龄小于年龄小于年龄小于23232323岁且无工作经验和人脉关系；岁且无工作经验和人脉关系；岁且无工作经验和人脉关系；岁且无工作经验和人脉关系；qq家属强烈反对，自己无自主权；家属强烈反对，自己无自主权；家属强烈反对，自己无自主权；家属强烈反对，自己无自主权；qq对学习新事物和自我成长没有兴趣；对学习新事物和自我成长没有兴趣；对学习新事物和自我成长没有兴趣；对学习新事物和自我成长没有兴趣；保险资料下载：哪些人不适合做这一行业？哪些人不适合做这一行业？qq语言表达不清晰；语言表达不清晰；语言表达不清晰；语言表达不清晰；qq不愿参加部门的早会和夕会

3、；不愿参加部门的早会和夕会；不愿参加部门的早会和夕会；不愿参加部门的早会和夕会；qq自以为了不起，不愿改变自己的不良习惯；自以为了不起，不愿改变自己的不良习惯；自以为了不起，不愿改变自己的不良习惯；自以为了不起，不愿改变自己的不良习惯；qq文化程度较低，有不愿学习和做工作笔记；文化程度较低，有不愿学习和做工作笔记；文化程度较低，有不愿学习和做工作笔记；文化程度较低，有不愿学习和做工作笔记；qq性格内向，不愿结交更多朋友；性格内向，不愿结交更多朋友；性格内向，不愿结交更多朋友；性格内向，不愿结交更多朋友；qq心态浮躁，眼高手低，急需赚大钱，小钱瞧不起；心态浮躁，眼高手低，急需赚大钱，小钱瞧不起；

4、心态浮躁，眼高手低，急需赚大钱，小钱瞧不起；心态浮躁，眼高手低，急需赚大钱，小钱瞧不起；保险资料下载：哪些人适合做这一行业？哪些人适合做这一行业？qq有一定的经济基础（至少有维持有一定的经济基础（至少有维持有一定的经济基础（至少有维持有一定的经济基础（至少有维持3-63-63-63-6个月的基本生活费用）；个月的基本生活费用）；个月的基本生活费用）；个月的基本生活费用）；qq有追求独立自由和高品质生活的欲望；有追求独立自由和高品质生活的欲望；有追求独立自由和高品质生活的欲望；有追求独立自由和高品质生活的欲望；qq有过成功的学习或工作经历（高中阶段起）；有过成功的学习或工作经历（高中阶段起）；有

5、过成功的学习或工作经历（高中阶段起）；有过成功的学习或工作经历（高中阶段起）；qq自己或背后有较好的人脉关系；自己或背后有较好的人脉关系；自己或背后有较好的人脉关系；自己或背后有较好的人脉关系；qq能吃苦耐劳，有较强的事业心；能吃苦耐劳，有较强的事业心；能吃苦耐劳，有较强的事业心；能吃苦耐劳，有较强的事业心；qq待人诚恳，心存感恩之心，乐于助人；待人诚恳，心存感恩之心，乐于助人；待人诚恳，心存感恩之心，乐于助人；待人诚恳，心存感恩之心，乐于助人；qq看问题积极正面，性格开朗，对生活持乐观态度；看问题积极正面，性格开朗，对生活持乐观态度；看问题积极正面，性格开朗，对生活持乐观态度；看问题积极正面

6、，性格开朗，对生活持乐观态度；保险资料下载：最佳准增员对象最佳准增员对象 教师、医生、律师、会计、高级助理、培训讲师、教师、医生、律师、会计、高级助理、培训讲师、教师、医生、律师、会计、高级助理、培训讲师、教师、医生、律师、会计、高级助理、培训讲师、推销员、公关小姐、白手起家的创业者、个体户、经营推销员、公关小姐、白手起家的创业者、个体户、经营推销员、公关小姐、白手起家的创业者、个体户、经营推销员、公关小姐、白手起家的创业者、个体户、经营服务行业的高级职员等。服务行业的高级职员等。服务行业的高级职员等。服务行业的高级职员等。保险资料下载：1 1 1 1、这是个什么样的行业？这是个什么样的行业？

7、这是个什么样的行业？这是个什么样的行业？2 2 2 2、新华是、新华是、新华是、新华是什么样的公司？什么样的公司？什么样的公司？什么样的公司？3 3 3 3、福利待遇和晋升怎么样、福利待遇和晋升怎么样、福利待遇和晋升怎么样、福利待遇和晋升怎么样？4 4 4 4、我做得了保险吗？、我做得了保险吗？、我做得了保险吗？、我做得了保险吗？-新华的新华的新华的新华的培训培训培训培训5 5 5 5、业务员的工作是什么、业务员的工作是什么、业务员的工作是什么、业务员的工作是什么？6 6 6 6、我、我、我、我能帮能帮能帮能帮你你你你做什么？做什么？做什么？做什么？万能应答技巧三步走万能应答技巧三步走（一）与

8、准增员对象开始交谈（一）与准增员对象开始交谈（一）与准增员对象开始交谈（一）与准增员对象开始交谈（二）继续交谈（二）继续交谈（二）继续交谈（二）继续交谈 目的：无论对方怎么回答，都能继续下去目的：无论对方怎么回答，都能继续下去目的：无论对方怎么回答，都能继续下去目的：无论对方怎么回答，都能继续下去（三）继续深谈（三）继续深谈（三）继续深谈（三）继续深谈保险资料下载：（一）（一）与准增员对象开始交谈与准增员对象开始交谈 适当的开场白适当的开场白适当的开场白适当的开场白1 1 1 1、回顾式：、回顾式：、回顾式：、回顾式：适合对老同学、老朋友适合对老同学、老朋友适合对老同学、老朋友适合对老同学、老

9、朋友2 2 2 2、展望式：、展望式：、展望式：、展望式：适合目前工作状态不太好的适合目前工作状态不太好的适合目前工作状态不太好的适合目前工作状态不太好的3 3 3 3、网络式：、网络式：、网络式：、网络式：适合老师、医生等工作范围单一的适合老师、医生等工作范围单一的适合老师、医生等工作范围单一的适合老师、医生等工作范围单一的4 4 4 4、挑逗式：、挑逗式：、挑逗式：、挑逗式：适合安于现状者适合安于现状者适合安于现状者适合安于现状者5 5 5 5、危机式：、危机式：、危机式：、危机式：适合有一定职位，且积极进取的适合有一定职位，且积极进取的适合有一定职位，且积极进取的适合有一定职位，且积极进

10、取的6 6 6 6、神秘式：、神秘式：、神秘式：、神秘式：适合素质高，对销售有恐惧心的人或适合素质高，对销售有恐惧心的人或适合素质高，对销售有恐惧心的人或适合素质高，对销售有恐惧心的人或 做生意的老板做生意的老板做生意的老板做生意的老板如何开始交谈？如何开始交谈？保险资料下载：1 1、回顾式、回顾式 你的这个行业肯定很好，收入一定很高吧？你的这个行业肯定很好，收入一定很高吧？你的这个行业肯定很好，收入一定很高吧？你的这个行业肯定很好，收入一定很高吧？好长时间不见，还在原来单位工作吗？你这么优秀，现在一定发好长时间不见，还在原来单位工作吗？你这么优秀，现在一定发好长时间不见，还在原来单位工作吗？

11、你这么优秀，现在一定发好长时间不见，还在原来单位工作吗？你这么优秀，现在一定发展的很好吧！展的很好吧！展的很好吧！展的很好吧！通过这几年工作，你专业水平提高很大吧，有学习的机会吗？通过这几年工作，你专业水平提高很大吧，有学习的机会吗？通过这几年工作，你专业水平提高很大吧，有学习的机会吗？通过这几年工作，你专业水平提高很大吧，有学习的机会吗？现在工作怎么样：收入很可观吧，成长空间挺大吧，干得一定很现在工作怎么样：收入很可观吧，成长空间挺大吧，干得一定很现在工作怎么样：收入很可观吧，成长空间挺大吧，干得一定很现在工作怎么样：收入很可观吧，成长空间挺大吧，干得一定很得心应手吧，开心吗？得心应手吧，开

12、心吗？得心应手吧，开心吗？得心应手吧，开心吗？你从事的这个行业可以在帮助别人的同时成就自己吗？你从事的这个行业可以在帮助别人的同时成就自己吗？你从事的这个行业可以在帮助别人的同时成就自己吗？你从事的这个行业可以在帮助别人的同时成就自己吗？想当年毕业时，你特别有抱负，这几年奋斗的不错吧，当时的理想当年毕业时，你特别有抱负，这几年奋斗的不错吧，当时的理想当年毕业时，你特别有抱负，这几年奋斗的不错吧，当时的理想当年毕业时，你特别有抱负，这几年奋斗的不错吧，当时的理想差不多快实现了吧想差不多快实现了吧想差不多快实现了吧想差不多快实现了吧保险资料下载：2 2、展望式、展望式 对你目前所从事的工作满意吗？

13、对你目前所从事的工作满意吗？对你目前所从事的工作满意吗？对你目前所从事的工作满意吗？你最喜欢的工作是什么？你最喜欢的工作是什么？你最喜欢的工作是什么？你最喜欢的工作是什么？请问：你的生活目标是什么？你现在的工作能实现请问：你的生活目标是什么？你现在的工作能实现请问：你的生活目标是什么？你现在的工作能实现请问：你的生活目标是什么？你现在的工作能实现你的生活目标吗？你的生活目标吗？你的生活目标吗？你的生活目标吗？是否希望是否希望是否希望是否希望5 5 5 5年年年年10101010年后你还像现在一样为生活奔波？年后你还像现在一样为生活奔波？年后你还像现在一样为生活奔波？年后你还像现在一样为生活奔波

14、？保险资料下载： 王王王王先生，您同意先生，您同意先生，您同意先生，您同意 人脉人脉人脉人脉=钱脉钱脉钱脉钱脉 吗？吗？吗？吗？您现有的人际关系会给您什么样的帮助？您现有的人际关系会给您什么样的帮助？您现有的人际关系会给您什么样的帮助？您现有的人际关系会给您什么样的帮助？您平时最喜欢和什么样的人交朋友，凭您现在的您平时最喜欢和什么样的人交朋友，凭您现在的您平时最喜欢和什么样的人交朋友，凭您现在的您平时最喜欢和什么样的人交朋友，凭您现在的 工作环境您可以结交这样的朋友工作环境您可以结交这样的朋友工作环境您可以结交这样的朋友工作环境您可以结交这样的朋友吗吗吗吗？3 3、网络式、网络式保险资料下载：

15、4 4、挑逗式、挑逗式 您希望你的孩子长大后您希望你的孩子长大后您希望你的孩子长大后您希望你的孩子长大后做你现在的做你现在的做你现在的做你现在的工作吗？工作吗？工作吗？工作吗？您这么努力在单位里收入一定最高吧您这么努力在单位里收入一定最高吧您这么努力在单位里收入一定最高吧您这么努力在单位里收入一定最高吧！在您的同龄人中（同事、朋友、亲戚）谁是您最羡慕的在您的同龄人中（同事、朋友、亲戚）谁是您最羡慕的在您的同龄人中（同事、朋友、亲戚）谁是您最羡慕的在您的同龄人中（同事、朋友、亲戚）谁是您最羡慕的？你应该和他差不多吧！你应该和他差不多吧！你应该和他差不多吧！你应该和他差不多吧！保险资料下载： 您现

16、在的职级再往上升的话，需要多长时间，到时间您现在的职级再往上升的话，需要多长时间，到时间您现在的职级再往上升的话，需要多长时间，到时间您现在的职级再往上升的话，需要多长时间，到时间一定能升上去吗？一定能升上去吗？一定能升上去吗？一定能升上去吗？如果老板现在就炒了你，你能干什么？如果老板现在就炒了你，你能干什么？如果老板现在就炒了你，你能干什么？如果老板现在就炒了你，你能干什么？你们公司收入最高的是谁，他的收入是多少？他退休你们公司收入最高的是谁，他的收入是多少？他退休你们公司收入最高的是谁，他的收入是多少？他退休你们公司收入最高的是谁，他的收入是多少？他退休后还能保持这么好吗？后还能保持这么好

17、吗？后还能保持这么好吗？后还能保持这么好吗？再过十年，你的行业会怎么样？再过十年，你的行业会怎么样？再过十年，你的行业会怎么样？再过十年，你的行业会怎么样？如果如果如果如果十年十年十年十年后发现后发现后发现后发现必须必须必须必须转行了，你还有什么更好的选择吗转行了，你还有什么更好的选择吗转行了，你还有什么更好的选择吗转行了，你还有什么更好的选择吗？5 5、危机式、危机式保险资料下载： 以你的能力，你觉得你的收入与付出成正比吗？以你的能力，你觉得你的收入与付出成正比吗？以你的能力，你觉得你的收入与付出成正比吗？以你的能力，你觉得你的收入与付出成正比吗？你公司是否能给你完善培训的机会，按目前的能力

18、五你公司是否能给你完善培训的机会，按目前的能力五你公司是否能给你完善培训的机会，按目前的能力五你公司是否能给你完善培训的机会，按目前的能力五年后，你能适应瞬息万变的社会吗？年后，你能适应瞬息万变的社会吗？年后，你能适应瞬息万变的社会吗？年后，你能适应瞬息万变的社会吗？面对激烈的竞争，你靠自学来应对是否觉得吃力？面对激烈的竞争，你靠自学来应对是否觉得吃力？面对激烈的竞争，你靠自学来应对是否觉得吃力？面对激烈的竞争，你靠自学来应对是否觉得吃力？目前这份工作，你能做一辈子吗目前这份工作，你能做一辈子吗目前这份工作，你能做一辈子吗目前这份工作，你能做一辈子吗？保险资料下载： 社会上有人说保险是闲人做的

19、，也有人说能做保险的社会上有人说保险是闲人做的，也有人说能做保险的社会上有人说保险是闲人做的，也有人说能做保险的社会上有人说保险是闲人做的，也有人说能做保险的都是人才，而且都成都是人才，而且都成都是人才，而且都成都是人才，而且都成”精精精精“了，你想了解一下吗？来了，你想了解一下吗？来了，你想了解一下吗？来了，你想了解一下吗？来参加培训就可以了。参加培训就可以了。参加培训就可以了。参加培训就可以了。有一个项目需要你参股，不需要你投入资金，只要你有一个项目需要你参股，不需要你投入资金，只要你有一个项目需要你参股，不需要你投入资金，只要你有一个项目需要你参股，不需要你投入资金，只要你参加就行了。当

20、然合法且无风险，你想了解吗？参加就行了。当然合法且无风险，你想了解吗？参加就行了。当然合法且无风险，你想了解吗？参加就行了。当然合法且无风险，你想了解吗？我们是多年的朋友，一直想合作做一个事业。我现在我们是多年的朋友，一直想合作做一个事业。我现在我们是多年的朋友，一直想合作做一个事业。我现在我们是多年的朋友，一直想合作做一个事业。我现在就有一份很好的事业，你愿意一起来做吗？就有一份很好的事业，你愿意一起来做吗？就有一份很好的事业，你愿意一起来做吗？就有一份很好的事业，你愿意一起来做吗？6 6、神秘式、神秘式保险资料下载： 有一个资产千亿的老板，要找一批代理商。他帮你租有一个资产千亿的老板，要找

21、一批代理商。他帮你租有一个资产千亿的老板，要找一批代理商。他帮你租有一个资产千亿的老板，要找一批代理商。他帮你租好场地，付水电费，并帮助你培训员工，你只要代理好场地，付水电费，并帮助你培训员工，你只要代理好场地，付水电费，并帮助你培训员工，你只要代理好场地，付水电费，并帮助你培训员工，你只要代理产品，收益绝不拖欠，你愿意了解吗？产品，收益绝不拖欠，你愿意了解吗？产品，收益绝不拖欠，你愿意了解吗？产品，收益绝不拖欠，你愿意了解吗？我已经成为一名成功的代理商，如果你想做，我会把我已经成为一名成功的代理商，如果你想做，我会把我已经成为一名成功的代理商，如果你想做，我会把我已经成为一名成功的代理商，如

22、果你想做，我会把经验与你分享，并把你介绍给更多成功的人，让大家经验与你分享，并把你介绍给更多成功的人，让大家经验与你分享，并把你介绍给更多成功的人，让大家经验与你分享，并把你介绍给更多成功的人，让大家帮助你做好这项生意，你感兴趣吗？帮助你做好这项生意，你感兴趣吗？帮助你做好这项生意，你感兴趣吗？帮助你做好这项生意，你感兴趣吗？保险资料下载：不管他不管他不管他不管他怎么回答，我们都要接下去说：我理解，怎么回答，我们都要接下去说：我理解，怎么回答，我们都要接下去说：我理解，怎么回答，我们都要接下去说：我理解，（或你一定觉得很奇怪，我为什么会问你这个问题呢？）（或你一定觉得很奇怪，我为什么会问你这个

23、问题呢？）（或你一定觉得很奇怪，我为什么会问你这个问题呢？）（或你一定觉得很奇怪，我为什么会问你这个问题呢？）让我来告诉你，我问你这个问题的原因让我来告诉你，我问你这个问题的原因让我来告诉你，我问你这个问题的原因让我来告诉你，我问你这个问题的原因被增员者可能的回答被增员者可能的回答1 1 1 1、是的，目前的工作很满意、是的，目前的工作很满意、是的，目前的工作很满意、是的，目前的工作很满意2 2 2 2、您说的我不感兴趣：、您说的我不感兴趣：、您说的我不感兴趣：、您说的我不感兴趣：3 3 3 3、你为什么问这个问题？这不关你的事。、你为什么问这个问题？这不关你的事。、你为什么问这个问题？这不关

24、你的事。、你为什么问这个问题？这不关你的事。保险资料下载：1 1、是的，我对目前的工作满意、是的，我对目前的工作满意恭喜你有这么满意的工作恭喜你有这么满意的工作恭喜你有这么满意的工作恭喜你有这么满意的工作 我曾经与你一样，也觉得我原来的工作很满意但过了三、五我曾经与你一样，也觉得我原来的工作很满意但过了三、五我曾经与你一样，也觉得我原来的工作很满意但过了三、五我曾经与你一样，也觉得我原来的工作很满意但过了三、五年后，现在回过来看，已经又落伍了，因为社会变化太大了。年后，现在回过来看，已经又落伍了，因为社会变化太大了。年后，现在回过来看，已经又落伍了，因为社会变化太大了。年后，现在回过来看，已经

25、又落伍了，因为社会变化太大了。现在下岗分流队伍中，现在下岗分流队伍中，现在下岗分流队伍中，现在下岗分流队伍中，10101010年前他们都觉得很满意，现在不是年前他们都觉得很满意，现在不是年前他们都觉得很满意，现在不是年前他们都觉得很满意，现在不是也下岗了。也下岗了。也下岗了。也下岗了。是啊，你对现在的工作很满意，但是啊，你对现在的工作很满意，但是啊，你对现在的工作很满意，但是啊，你对现在的工作很满意，但3 3 3 3、5 5 5 5年以后是否还满意呢年以后是否还满意呢年以后是否还满意呢年以后是否还满意呢？你很满意现在的工作，如果能换个更好的工作，你愿不愿意你很满意现在的工作，如果能换个更好的工

26、作，你愿不愿意你很满意现在的工作，如果能换个更好的工作，你愿不愿意你很满意现在的工作，如果能换个更好的工作，你愿不愿意尝试？尝试？尝试？尝试？保险资料下载： 我理解，那么您对什么感兴趣呢？难道您对有我理解，那么您对什么感兴趣呢？难道您对有我理解，那么您对什么感兴趣呢？难道您对有我理解，那么您对什么感兴趣呢？难道您对有自我发展空间的高薪单位也不感兴趣吗？自我发展空间的高薪单位也不感兴趣吗？自我发展空间的高薪单位也不感兴趣吗？自我发展空间的高薪单位也不感兴趣吗？难道您对生活品质的提高、孩子的成长、个人难道您对生活品质的提高、孩子的成长、个人难道您对生活品质的提高、孩子的成长、个人难道您对生活品质的

27、提高、孩子的成长、个人能力的增长都不感兴趣吗？能力的增长都不感兴趣吗？能力的增长都不感兴趣吗？能力的增长都不感兴趣吗？2 2、您说的我不感兴趣、您说的我不感兴趣保险资料下载：你不觉得这个问题很现实吗？你不觉得这个问题很现实吗？你不觉得这个问题很现实吗？你不觉得这个问题很现实吗？因为因为因为因为3 3 3 3年前也有人问过我同样的问题。年前也有人问过我同样的问题。年前也有人问过我同样的问题。年前也有人问过我同样的问题。其实许多人都在回避这个问题。其实许多人都在回避这个问题。其实许多人都在回避这个问题。其实许多人都在回避这个问题。因为成功又有钱的人都喜欢想这个问题。因为成功又有钱的人都喜欢想这个问

28、题。因为成功又有钱的人都喜欢想这个问题。因为成功又有钱的人都喜欢想这个问题。3 3、你为什么问这个问题？这不关你的事、你为什么问这个问题？这不关你的事保险资料下载：我理解，让我告诉你我为什么问这个问题：我理解，让我告诉你我为什么问这个问题：我理解，让我告诉你我为什么问这个问题：我理解，让我告诉你我为什么问这个问题：?年前一个朋友问过我同样的问题，他提供给我一个工作年前一个朋友问过我同样的问题，他提供给我一个工作年前一个朋友问过我同样的问题，他提供给我一个工作年前一个朋友问过我同样的问题，他提供给我一个工作机会（或者：机会（或者：机会（或者：机会（或者：？年以前，我和你现在的情况差不多，那？年以

29、前，我和你现在的情况差不多，那？年以前，我和你现在的情况差不多，那？年以前，我和你现在的情况差不多，那时我选择了另外一份工作，那份工作给我带来了巨大的时我选择了另外一份工作，那份工作给我带来了巨大的时我选择了另外一份工作，那份工作给我带来了巨大的时我选择了另外一份工作，那份工作给我带来了巨大的改变）改变）改变）改变），让我的收入得到了很大的提高，并能帮助人们，让我的收入得到了很大的提高，并能帮助人们，让我的收入得到了很大的提高，并能帮助人们，让我的收入得到了很大的提高，并能帮助人们达到一定的财务目标，同时也能发展自己。现在我是民达到一定的财务目标，同时也能发展自己。现在我是民达到一定的财务目标

30、，同时也能发展自己。现在我是民达到一定的财务目标，同时也能发展自己。现在我是民生保险公司的一名业务主管，我正在寻找一位优秀的事生保险公司的一名业务主管，我正在寻找一位优秀的事生保险公司的一名业务主管，我正在寻找一位优秀的事生保险公司的一名业务主管，我正在寻找一位优秀的事业伙伴，您能抽出十分钟的时间让我们谈谈吗？业伙伴，您能抽出十分钟的时间让我们谈谈吗？业伙伴，您能抽出十分钟的时间让我们谈谈吗？业伙伴，您能抽出十分钟的时间让我们谈谈吗？不论上述哪种回答都要加上不论上述哪种回答都要加上保险资料下载：1 1 1 1、这是个什么样的行业？这是个什么样的行业？这是个什么样的行业？这是个什么样的行业？2

31、2 2 2、新华是、新华是、新华是、新华是什么样的公司？什么样的公司？什么样的公司？什么样的公司？3 3 3 3、福利待遇和晋升怎么样、福利待遇和晋升怎么样、福利待遇和晋升怎么样、福利待遇和晋升怎么样？4 4 4 4、我做得了保险吗？、我做得了保险吗？、我做得了保险吗？、我做得了保险吗？5 5 5 5、业务员的工作是什么、业务员的工作是什么、业务员的工作是什么、业务员的工作是什么？6 6 6 6、我、我、我、我能帮能帮能帮能帮你你你你做什么？做什么？做什么？做什么？我们的目标：是要获得一次面谈的机会我们的目标：是要获得一次面谈的机会深谈时：深谈时：深谈时：深谈时：要回答个要回答个要回答个要回答

32、个6 6 6 6基本问题基本问题基本问题基本问题保险资料下载：这是一个什么样的行业？这是一个什么样的行业？保险在中国刚起步，是一个绝对的朝阳行业。中国保险在中国刚起步，是一个绝对的朝阳行业。中国保险在中国刚起步，是一个绝对的朝阳行业。中国保险在中国刚起步，是一个绝对的朝阳行业。中国13131313亿人中才亿人中才亿人中才亿人中才7%7%7%7%的人买的人买的人买的人买过保险，人均保费才过保险，人均保费才过保险，人均保费才过保险，人均保费才15151515美元，比世界平均水平低太多了，而我们的近邻美元，比世界平均水平低太多了，而我们的近邻美元，比世界平均水平低太多了，而我们的近邻美元，比世界平均

33、水平低太多了，而我们的近邻日本平均每个人就有日本平均每个人就有日本平均每个人就有日本平均每个人就有4 4 4 4至至至至5 5 5 5张保单，人均保费都张保单，人均保费都张保单，人均保费都张保单，人均保费都4000400040004000多美元了。随着社会多美元了。随着社会多美元了。随着社会多美元了。随着社会保障体制的改革，中国老百姓的保险意识不断增强，迟早有一天，中国保障体制的改革，中国老百姓的保险意识不断增强，迟早有一天，中国保障体制的改革，中国老百姓的保险意识不断增强，迟早有一天，中国保障体制的改革，中国老百姓的保险意识不断增强，迟早有一天，中国的寿险业也会象日本的规模发展。这是多么巨大

34、的市场！的寿险业也会象日本的规模发展。这是多么巨大的市场！的寿险业也会象日本的规模发展。这是多么巨大的市场！的寿险业也会象日本的规模发展。这是多么巨大的市场！在台北有在台北有在台北有在台北有34343434家保险公司，而在嘉兴只有家保险公司，而在嘉兴只有家保险公司，而在嘉兴只有家保险公司，而在嘉兴只有7 7 7 7家保险公司。台北家保险公司。台北家保险公司。台北家保险公司。台北300300300300万人口中万人口中万人口中万人口中有有有有10101010万保险代理人，平均一个代理人能平摊万保险代理人，平均一个代理人能平摊万保险代理人，平均一个代理人能平摊万保险代理人，平均一个代理人能平摊30

35、303030个客户，而嘉兴个客户，而嘉兴个客户，而嘉兴个客户，而嘉兴380380380380万人里万人里万人里万人里只有只有只有只有6500650065006500个保险代理人，平均一个代理人能平摊个保险代理人，平均一个代理人能平摊个保险代理人，平均一个代理人能平摊个保险代理人，平均一个代理人能平摊584584584584个客户，保险在中国个客户，保险在中国个客户，保险在中国个客户，保险在中国的发展空间太广大了，难怪很多外国保险公司都盯上了这块巨大的蛋糕。的发展空间太广大了，难怪很多外国保险公司都盯上了这块巨大的蛋糕。的发展空间太广大了，难怪很多外国保险公司都盯上了这块巨大的蛋糕。的发展空间太

36、广大了，难怪很多外国保险公司都盯上了这块巨大的蛋糕。加入加入加入加入WTO WTO WTO WTO 后，有上百家外资保险公司都在等着申请进入中国市场，但中后，有上百家外资保险公司都在等着申请进入中国市场，但中后，有上百家外资保险公司都在等着申请进入中国市场，但中后，有上百家外资保险公司都在等着申请进入中国市场，但中国政府为了保护民族保险业，为了让国内保险公司尽快发展起来，所以国政府为了保护民族保险业，为了让国内保险公司尽快发展起来，所以国政府为了保护民族保险业，为了让国内保险公司尽快发展起来，所以国政府为了保护民族保险业，为了让国内保险公司尽快发展起来，所以规定保险市场和通讯市场一样到规定保险

37、市场和通讯市场一样到规定保险市场和通讯市场一样到规定保险市场和通讯市场一样到2005200520052005年才放开，这也看出国家对民族保年才放开，这也看出国家对民族保年才放开，这也看出国家对民族保年才放开，这也看出国家对民族保险业的重视程度和扶持态度。险业的重视程度和扶持态度。险业的重视程度和扶持态度。险业的重视程度和扶持态度。保险资料下载：公司名称：公司名称：公司名称：公司名称：新华人寿保险股份有限公司，简称新华人寿保险股份有限公司，简称新华人寿保险股份有限公司，简称新华人寿保险股份有限公司，简称新华保险新华保险新华保险新华保险公司成立时间：公司成立时间：公司成立时间：公司成立时间：新华保

38、险于新华保险于新华保险于新华保险于19961996年年年年8 8月月月月2020日在北京注册成立，并于日在北京注册成立，并于日在北京注册成立，并于日在北京注册成立，并于9 9月月月月6 6日在人民大会堂召开成立大会，日在人民大会堂召开成立大会，日在人民大会堂召开成立大会，日在人民大会堂召开成立大会，标志着公司正式投入运营。新华保险是标志着公司正式投入运营。新华保险是标志着公司正式投入运营。新华保险是标志着公司正式投入运营。新华保险是保险法保险法保险法保险法颁布之后，按现代企业制度建立的第颁布之后，按现代企业制度建立的第颁布之后，按现代企业制度建立的第颁布之后，按现代企业制度建立的第一批一批一批

39、一批保险公司保险公司保险公司保险公司。新华保险大厦：新华保险大厦：新华保险大厦：新华保险大厦：新华保险大厦是公司总部所在地，地址是北京市朝阳区建国门外大街甲新华保险大厦是公司总部所在地，地址是北京市朝阳区建国门外大街甲新华保险大厦是公司总部所在地，地址是北京市朝阳区建国门外大街甲新华保险大厦是公司总部所在地，地址是北京市朝阳区建国门外大街甲1212号，位于北京号，位于北京号，位于北京号，位于北京东长安街的东长安街的东长安街的东长安街的CBDCBD中央商务区。该地区汇集了中国国际知名企业，是国内外经济，金融信中央商务区。该地区汇集了中国国际知名企业，是国内外经济，金融信中央商务区。该地区汇集了中

40、国国际知名企业，是国内外经济，金融信中央商务区。该地区汇集了中国国际知名企业，是国内外经济，金融信息咨询的交流中心。息咨询的交流中心。息咨询的交流中心。息咨询的交流中心。公司性质：公司性质：公司性质：公司性质：新华保险是一家全国型，股份制，专业性的大型保险公司新华保险是一家全国型，股份制，专业性的大型保险公司新华保险是一家全国型，股份制，专业性的大型保险公司新华保险是一家全国型，股份制，专业性的大型保险公司 注册资本：注册资本：注册资本：注册资本：新华保险公司的注册资本是公司在登记机关登记注册的资本额，也叫法定资本，是出资新华保险公司的注册资本是公司在登记机关登记注册的资本额，也叫法定资本，是

41、出资新华保险公司的注册资本是公司在登记机关登记注册的资本额，也叫法定资本，是出资新华保险公司的注册资本是公司在登记机关登记注册的资本额，也叫法定资本，是出资人实缴的出资额的总和。公司的注册资本是人实缴的出资额的总和。公司的注册资本是人实缴的出资额的总和。公司的注册资本是人实缴的出资额的总和。公司的注册资本是1212亿人民币。亿人民币。亿人民币。亿人民币。业务范围：业务范围：业务范围：业务范围：新华保险公司的业务经营范围涵盖了包括人寿保险，健康保险，意外伤害保险，新华保险公司的业务经营范围涵盖了包括人寿保险，健康保险，意外伤害保险，新华保险公司的业务经营范围涵盖了包括人寿保险，健康保险，意外伤害

42、保险，新华保险公司的业务经营范围涵盖了包括人寿保险，健康保险，意外伤害保险，养老保养老保养老保养老保险险险险。年金在内的各类保险业务。年金在内的各类保险业务。年金在内的各类保险业务。年金在内的各类保险业务。新华是新华是一家怎样的公司一家怎样的公司保险资料下载：机构布局机构布局机构布局机构布局截至截至截至截至20082008年，公司在全国有年，公司在全国有年，公司在全国有年，公司在全国有3434家省级分公司，家省级分公司，家省级分公司，家省级分公司，181181家中心支公司，家中心支公司，家中心支公司，家中心支公司，10331033家营销服务家营销服务家营销服务家营销服务部，搭建了几乎覆盖全国所

43、有省，市，自治区的机构网络。并不断向郊区延伸。新部，搭建了几乎覆盖全国所有省，市，自治区的机构网络。并不断向郊区延伸。新部，搭建了几乎覆盖全国所有省，市，自治区的机构网络。并不断向郊区延伸。新部，搭建了几乎覆盖全国所有省，市，自治区的机构网络。并不断向郊区延伸。新华保险公司内外勤人员超过华保险公司内外勤人员超过华保险公司内外勤人员超过华保险公司内外勤人员超过2727万人。万人。万人。万人。新华保险总资产：新华保险总资产：新华保险总资产：新华保险总资产：总资产是指企业拥有或控制的全部资产，包括流动资产，长期投资，固定资产，无总资产是指企业拥有或控制的全部资产，包括流动资产，长期投资，固定资产，无

44、总资产是指企业拥有或控制的全部资产，包括流动资产，长期投资，固定资产，无总资产是指企业拥有或控制的全部资产，包括流动资产，长期投资，固定资产，无形递延资产，其他长期资产等，即为企业则产负责表的资产总计项。截至形递延资产，其他长期资产等，即为企业则产负责表的资产总计项。截至形递延资产，其他长期资产等，即为企业则产负责表的资产总计项。截至形递延资产，其他长期资产等，即为企业则产负责表的资产总计项。截至20082008年底，年底，年底，年底，公司总资产超过公司总资产超过公司总资产超过公司总资产超过16001600亿元。亿元。亿元。亿元。新华保险荣誉新华保险荣誉新华保险荣誉新华保险荣誉随着公司的持续，

45、健康，和谐的发展，新华保险品牌价值不断提升，成为国内保险随着公司的持续，健康，和谐的发展，新华保险品牌价值不断提升，成为国内保险随着公司的持续，健康，和谐的发展，新华保险品牌价值不断提升，成为国内保险随着公司的持续，健康，和谐的发展，新华保险品牌价值不断提升，成为国内保险业知名品牌。近年来，新华保险先后荣获多项大奖，主要荣誉如下：业知名品牌。近年来，新华保险先后荣获多项大奖，主要荣誉如下：业知名品牌。近年来，新华保险先后荣获多项大奖，主要荣誉如下：业知名品牌。近年来，新华保险先后荣获多项大奖，主要荣誉如下：“全国企业质量信誉全国企业质量信誉全国企业质量信誉全国企业质量信誉AAAAAA等级等级等

46、级等级”“20052005年度最佳企业公众形象年度最佳企业公众形象年度最佳企业公众形象年度最佳企业公众形象”等等等等“中国企业中国企业中国企业中国企业500500强强强强”“北京百强企业北京百强企业北京百强企业北京百强企业”龙虎榜龙虎榜龙虎榜龙虎榜“维护消费者权益诚信服务满意单位维护消费者权益诚信服务满意单位维护消费者权益诚信服务满意单位维护消费者权益诚信服务满意单位”新浪网新浪网新浪网新浪网“网友最受信赖的十大寿险公司网友最受信赖的十大寿险公司网友最受信赖的十大寿险公司网友最受信赖的十大寿险公司”和讯网和讯网和讯网和讯网“20062006年度中国保险业最受信赖保险公司年度中国保险业最受信赖保

47、险公司年度中国保险业最受信赖保险公司年度中国保险业最受信赖保险公司”“百姓最满意的寿险公司百姓最满意的寿险公司百姓最满意的寿险公司百姓最满意的寿险公司”“服务最好的内资寿险公司服务最好的内资寿险公司服务最好的内资寿险公司服务最好的内资寿险公司”保险资料下载：在在在在 搜狐财经搜狐财经搜狐财经搜狐财经20072007金融理财网络盛典金融理财网络盛典金融理财网络盛典金融理财网络盛典“活动中，新华保险荣获活动中，新华保险荣获活动中，新华保险荣获活动中，新华保险荣获”服务最好的内资寿险公司服务最好的内资寿险公司服务最好的内资寿险公司服务最好的内资寿险公司”大大大大奖：奖：奖：奖：在世界品牌实验室在世界

48、品牌实验室在世界品牌实验室在世界品牌实验室20072007年度年度年度年度“中国品牌年度大奖中国品牌年度大奖中国品牌年度大奖中国品牌年度大奖”评选活动中，新华保险荣获评选活动中，新华保险荣获评选活动中，新华保险荣获评选活动中，新华保险荣获20072007年度年度年度年度“中国中国中国中国品牌年度大奖（保险行业）品牌年度大奖（保险行业）品牌年度大奖（保险行业）品牌年度大奖（保险行业）”在世界品牌实验室发布的在世界品牌实验室发布的在世界品牌实验室发布的在世界品牌实验室发布的20082008中国中国中国中国500500最具价值品牌排行榜最具价值品牌排行榜最具价值品牌排行榜最具价值品牌排行榜上，新华保

49、险以上，新华保险以上，新华保险以上，新华保险以54.2254.22亿元的品亿元的品亿元的品亿元的品牌价值荣登本年度中国牌价值荣登本年度中国牌价值荣登本年度中国牌价值荣登本年度中国500500最具价值品牌排行榜第最具价值品牌排行榜第最具价值品牌排行榜第最具价值品牌排行榜第136136名：名：名：名：在由中国企业联合会和中国企业家协会主办的在由中国企业联合会和中国企业家协会主办的在由中国企业联合会和中国企业家协会主办的在由中国企业联合会和中国企业家协会主办的“中国企业中国企业中国企业中国企业500500强评选活动强评选活动强评选活动强评选活动”中，新华保险排名中，新华保险排名中，新华保险排名中，新

50、华保险排名“20082008中国企业中国企业中国企业中国企业500500强强强强”第第第第157157名，名，名，名，“20082008年中国服务业企业年中国服务业企业年中国服务业企业年中国服务业企业500500强强强强”第第第第5252名，名，名，名，“北京百强企业北京百强企业北京百强企业北京百强企业”第第第第1111名：名：名：名：在搜狐网主办的在搜狐网主办的在搜狐网主办的在搜狐网主办的“20082008金融搜狐理财网络盛典上，新华保险荣获金融搜狐理财网络盛典上，新华保险荣获金融搜狐理财网络盛典上，新华保险荣获金融搜狐理财网络盛典上，新华保险荣获“寿险理赔最迅速的保险公司寿险理赔最迅速的保

51、险公司寿险理赔最迅速的保险公司寿险理赔最迅速的保险公司大奖大奖大奖大奖”获得全国妇联妇女发展基金会颁发的获得全国妇联妇女发展基金会颁发的获得全国妇联妇女发展基金会颁发的获得全国妇联妇女发展基金会颁发的“支持中国妇女公益事业最具社会责任企业奖支持中国妇女公益事业最具社会责任企业奖支持中国妇女公益事业最具社会责任企业奖支持中国妇女公益事业最具社会责任企业奖”新华保险善行天下新华保险善行天下新华保险善行天下新华保险善行天下十三年来，新华保险在捐资助学，扶危济困，健康医疗，环境保护，体育事业等方面投入了大十三年来，新华保险在捐资助学，扶危济困，健康医疗，环境保护，体育事业等方面投入了大十三年来，新华保

52、险在捐资助学，扶危济困，健康医疗，环境保护，体育事业等方面投入了大十三年来，新华保险在捐资助学，扶危济困，健康医疗，环境保护，体育事业等方面投入了大量财力物理，为建设和谐社会努力践行企业责任。量财力物理，为建设和谐社会努力践行企业责任。量财力物理，为建设和谐社会努力践行企业责任。量财力物理，为建设和谐社会努力践行企业责任。20062006年以来，新华保险向严重缺水的西部地区捐款年以来，新华保险向严重缺水的西部地区捐款年以来，新华保险向严重缺水的西部地区捐款年以来，新华保险向严重缺水的西部地区捐款10001000万元，建设万口万元，建设万口万元，建设万口万元，建设万口“母亲水窖母亲水窖母亲水窖母

53、亲水窖”20072007年，公司在四川省年，公司在四川省年，公司在四川省年，公司在四川省1616个地市捐资兴建个地市捐资兴建个地市捐资兴建个地市捐资兴建100100所所所所“新华保险新华保险新华保险新华保险-四川留守学生之家四川留守学生之家四川留守学生之家四川留守学生之家”20082008年，在南方雨雪冰冻灾害和年，在南方雨雪冰冻灾害和年，在南方雨雪冰冻灾害和年，在南方雨雪冰冻灾害和“5.12”5.12”汶川地震后，公司都于第一时间紧急行动起来，充分汶川地震后，公司都于第一时间紧急行动起来，充分汶川地震后，公司都于第一时间紧急行动起来，充分汶川地震后，公司都于第一时间紧急行动起来，充分发挥保险

54、公司本职作用寻找客户并快速理赔：发挥保险公司本职作用寻找客户并快速理赔：发挥保险公司本职作用寻找客户并快速理赔：发挥保险公司本职作用寻找客户并快速理赔：在在在在“5.12”5.12”地震中，公司及员工捐款近地震中，公司及员工捐款近地震中，公司及员工捐款近地震中，公司及员工捐款近13001300万元，为赴灾区紧急救援的消防官兵赠送总保额万元，为赴灾区紧急救援的消防官兵赠送总保额万元，为赴灾区紧急救援的消防官兵赠送总保额万元，为赴灾区紧急救援的消防官兵赠送总保额3535亿元的意外伤害保险：向奔赴灾区救援的志愿者，记者和医疗队等赠送意外伤害保险亿元的意外伤害保险：向奔赴灾区救援的志愿者，记者和医疗队

55、等赠送意外伤害保险亿元的意外伤害保险：向奔赴灾区救援的志愿者，记者和医疗队等赠送意外伤害保险亿元的意外伤害保险：向奔赴灾区救援的志愿者，记者和医疗队等赠送意外伤害保险 新华保险积极支援灾后重建，向陕西，四川等重灾区捐款新华保险积极支援灾后重建，向陕西，四川等重灾区捐款新华保险积极支援灾后重建，向陕西，四川等重灾区捐款新华保险积极支援灾后重建，向陕西，四川等重灾区捐款230230多万元，支持中小学建设及灾区多万元，支持中小学建设及灾区多万元，支持中小学建设及灾区多万元，支持中小学建设及灾区儿童夏令营活动等。目前，对灾区重建的支持行动仍在继续，新华保险的公益慈善事业也在日儿童夏令营活动等。目前，对

56、灾区重建的支持行动仍在继续，新华保险的公益慈善事业也在日儿童夏令营活动等。目前，对灾区重建的支持行动仍在继续，新华保险的公益慈善事业也在日儿童夏令营活动等。目前，对灾区重建的支持行动仍在继续，新华保险的公益慈善事业也在日渐壮大。渐壮大。渐壮大。渐壮大。保险资料下载： 收入和付出绝对成正比，收入上不封顶，多劳多收入和付出绝对成正比，收入上不封顶，多劳多收入和付出绝对成正比，收入上不封顶，多劳多收入和付出绝对成正比，收入上不封顶，多劳多得。还有季度奖年终奖，福利也很不错，养老保得。还有季度奖年终奖，福利也很不错，养老保得。还有季度奖年终奖，福利也很不错，养老保得。还有季度奖年终奖，福利也很不错，养

57、老保障、医疗保障，该有的都有了障、医疗保障，该有的都有了障、医疗保障，该有的都有了障、医疗保障，该有的都有了 新华的新华的新华的新华的晋升机制是完全透明的，晋升机制是完全透明的，晋升机制是完全透明的，晋升机制是完全透明的，电脑说了算，电脑说了算，电脑说了算，电脑说了算，没没没没有人为因素和靠关系的说法，绝对公有人为因素和靠关系的说法，绝对公有人为因素和靠关系的说法，绝对公有人为因素和靠关系的说法，绝对公开、公平、开、公平、开、公平、开、公平、公正。只要好好干，公正。只要好好干，公正。只要好好干，公正。只要好好干，没人能阻止你晋升没人能阻止你晋升没人能阻止你晋升没人能阻止你晋升.福利待遇和晋升怎

58、么样？福利待遇和晋升怎么样？保险资料下载：我做得了推销吗？我做得了推销吗？这不是问题，我以前也认为自己干不了推销，但这不是问题，我以前也认为自己干不了推销，但这不是问题，我以前也认为自己干不了推销，但这不是问题，我以前也认为自己干不了推销，但民生有一套完善的培训，教了我很多知识和推销技民生有一套完善的培训，教了我很多知识和推销技民生有一套完善的培训，教了我很多知识和推销技民生有一套完善的培训，教了我很多知识和推销技能，我现在不是也做下来了吗，而且都做主任了。能，我现在不是也做下来了吗，而且都做主任了。能，我现在不是也做下来了吗，而且都做主任了。能，我现在不是也做下来了吗，而且都做主任了。保险公

59、司的培训保险公司的培训保险公司的培训保险公司的培训是出了名的，公司专门有一整套是出了名的，公司专门有一整套是出了名的，公司专门有一整套是出了名的，公司专门有一整套类似于小学、初中、高中、大学的寿险义务教育培类似于小学、初中、高中、大学的寿险义务教育培类似于小学、初中、高中、大学的寿险义务教育培类似于小学、初中、高中、大学的寿险义务教育培训体系，能保证员工在工作的不同阶段接受不同需训体系，能保证员工在工作的不同阶段接受不同需训体系，能保证员工在工作的不同阶段接受不同需训体系，能保证员工在工作的不同阶段接受不同需要的培训。要的培训。要的培训。要的培训。保险资料下载： 我们保险业务员的工作是一份帮助

60、别人的工作，每我们保险业务员的工作是一份帮助别人的工作，每我们保险业务员的工作是一份帮助别人的工作，每我们保险业务员的工作是一份帮助别人的工作，每天就是会见朋友，为人们解决养老、医疗、子女教天就是会见朋友，为人们解决养老、医疗、子女教天就是会见朋友，为人们解决养老、医疗、子女教天就是会见朋友，为人们解决养老、医疗、子女教育问题育问题育问题育问题,我们和医生、老师一样，做得是充满爱和责我们和医生、老师一样，做得是充满爱和责我们和医生、老师一样，做得是充满爱和责我们和医生、老师一样，做得是充满爱和责任的工作。任的工作。任的工作。任的工作。我们还要接受公司不同层级的专业培训，不断学习我们还要接受公司

61、不同层级的专业培训，不断学习我们还要接受公司不同层级的专业培训，不断学习我们还要接受公司不同层级的专业培训，不断学习成功人士的工作模式，以提高自己的综合能力。成功人士的工作模式，以提高自己的综合能力。成功人士的工作模式，以提高自己的综合能力。成功人士的工作模式，以提高自己的综合能力。业务员的工作是什么？业务员的工作是什么？保险资料下载：我能帮你很快的熟悉这个行业的工作流程。我能帮你很快的熟悉这个行业的工作流程。我能帮你很快的熟悉这个行业的工作流程。我能帮你很快的熟悉这个行业的工作流程。我能帮你解答你在工作中的疑惑。我会给我能帮你解答你在工作中的疑惑。我会给我能帮你解答你在工作中的疑惑。我会给我

62、能帮你解答你在工作中的疑惑。我会给你作业务示范，无论是理论还是实践，使你作业务示范，无论是理论还是实践，使你作业务示范，无论是理论还是实践，使你作业务示范，无论是理论还是实践，使你能更快成长。我可以帮你引荐同行业的你能更快成长。我可以帮你引荐同行业的你能更快成长。我可以帮你引荐同行业的你能更快成长。我可以帮你引荐同行业的成功人士，以便你少走弯路。成功人士，以便你少走弯路。成功人士，以便你少走弯路。成功人士，以便你少走弯路。我能帮你做什么？我能帮你做什么？保险资料下载：课程回顾课程回顾一、打开意愿之门一、打开意愿之门二、增员利益分析二、增员利益分析三、增员困惑三、增员困惑四、增员步骤四、增员步骤五、增员原则五、增员原则六、万能应答技巧六、万能应答技巧保险资料下载：为什么会有这么多人跟随我们？为什么会有这么多人跟随我们？因为我们都拥有希望因为我们都拥有希望 愿我们都做愿我们都做把希望留给别人的人把希望留给别人的人为什么会有这么多人跟随我们？为什么会有这么多人跟随我们？因为我们都拥有希望因为我们都拥有希望 愿我们都做愿我们都做把希望留给别人的人保险资料下载：