加油站非油促销方案

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1、加油站非油促销方案加油站非油促销方案篇一：温州分公司加油站周末及夜间油非互动营销活动方案附件1温州分公司加油站周末及夜间油非互动营销活动方案为促进油品零售、非油品销量，应对中石油等系统外加油站周末降价 和加油送赠品的营销冲击，挽回流失客户，提高顾客满意度，温州分 公司准备在市区与县城范围内开展针对性的周末及夜间油非互动促 销活动。具体方案如下：一、活动背景截止 2016 年4 月，温州分公司陆上加油站完成销量34.2万吨，同比去年 31.8 万吨增幅为7.6%。 今年以来，系统外加油站营销活动十分频繁，主要有中石油加油站的 每周末汽油便宜0.1 元,充值1000 元直接优惠0.1元,用交行卡充

2、值 再优惠 0.1 元。中油到车改机关单位以汽油优惠0.25元大肆争夺我 固有客户，使我公司持卡比例出现停滞列全省末尾。二、活动目的选取 18座市区、县城大站的周末及夜间促销活动，一方面抵消部分 系统外加油站降价、送礼品带来的不利影响，提升油站销量，力争6 月份同比增幅 10%；另一方面分流工作日和白天高峰期的车流量，使 目前的市区、县城大站的加1油场地得到充分利用，减轻白班员工的工作压力。 三、活动时间及范围 活动时间 周末营销时间为每周六0:00至周日24:00；夜间营销时间为每日 21:00至次日7:00。活动范围 市区及县城站一共18座加油站，如下图：四、活动内容加油送连环奖 本次“周

3、末连环奖、加油喜洋洋”活动根据进站顾客加油消费金额发 放赠品，即加油站汽柴油顾客加油，汽油满300元、柴油满500元： 1自营站赠送2元彩票一张，赠送的彩票如未能中奖，2还可以凭废票兑换1.1元娃哈哈纯净水一瓶； 2联营站赠送团购价3元左右的汽服产品和功能性饮料。 以上单次加油可根据金额累计赠送，不设上限。顾客必须凭加油小票 当场进营业厅领取赠品,并盖已付章，离站后，小票的兑换功能自动 失效。新老IC卡客户充值送好礼 1市区新办卡个人客户加油站现场办卡充值1500元送电影票一张， 各支公司新办卡个人客户加油站现场办卡充值1000元送15元的汽服 产品2. 市区老客户注册网上会员并充值1500元

4、，送电影票一张，各支公 司老客户注册会员并充值1000元,送15元的汽服产品.3 .与工行联手办理“畅通卡”，加油卡优惠0.05分-0.08分，同时 在6月份联合开展部分市区站刷卡充值送高速ETC设备活动，刷工行 信用卡5000元，就送高速ETC设备一套，礼品由工行提供，数量不 限。五、活动流程 1. 加油区领票 加油员向符合条件的顾客递发加油小票，并提示顾客立即到营业厅兑 换彩票。加油小票上需注明日期、枪号、加油金额和员工名字，并盖 有“限XX加油站当场兑换”的印章。 32.营业厅送礼 营业员收到顾客的加油小票后，在管控机上核对加油金额，并记录交 易时间，向符合条件的顾客发放彩票。顾客现场刮

5、奖后，如未中奖， 还可凭废票兑换矿泉水一瓶。3. 台帐登统 每班兑奖的加油小票必须按时间、枪号装订在一起，便利店员每日统 计赠品发放量，并与系统数据进行核对，要确保赠品发放、小票凭证 和系统合计三者数量一致。4. 财务操作流程 母公司口径加油站和便利店、联营口径加油站和便利店，赠品在非油 品系统中全额反映销售收入，付款方式报表中“支付方式16油 非捆绑销售”赠品销售金额财务视同现金进行帐务处理。 门店根据付款方式报表中的“支付方式16油非捆绑销售”赠品 销售金额向油品收取营业款，作为非油品营业款上交银行，赠品销售 金额在当天的零管系统中反映销售折让。联营加油站和母公司口径便利店，财务人员根据付

6、款方式报表中“支 付方式16油非捆绑销售”赠品销售金额挂往来，便利店定期将 赠品金额开票给联营加油站，联营加油站作费用处理。六、费用预算 各站彩票备用金需2000元，预计36000元。根据目前加油笔数测算， 赠品费用预计每月38万元。暂定开展活动34个月，根据销量增长情况再决定是否延长活动持续时间,预测总 费用约145万。广告和宣传物料12240万,共计约146万元。具体赠 品和金额如下：七、注意事项活动前准备赠品、小票纸和宣传物资在活动期间必须保证供应充足，站长合理安 排员工发放赠品，使活动有条不紊开展。现场宣传LED显示屏：“周末连环奖、加油喜洋洋！夜间或周末进站加油，汽油满300元、柴油

7、满500元即送彩票一张！详情 5篇二：百万元加油站实施方案百万元加油站培育实施方案为贯彻落实2016年公司“两会”精神，通过打造旗舰店、树立样板 站，进一步深化非油业务精细化管理，提高非油业务营销质量和加油 站创效能力，特制定本实施方案。一、百万元便利店1. XX加油站利用油卡非的互动，提高便利店销售额。加油站便利店在向顾客出售 商品的同时，也是为他们提供方便的商店。在经营时间上，商品品种 上，市场定位上，应该满足人们及时、急用、追求快捷、用现钞、信 用卡的人购物和服务的需求。XX加油站是政府采购网点,利用政府采购的优势吸引客户前来购买。便利店商品要用新颖模式吸引客户，将爆米花爆好后提供给客户

8、，这 样在吸引客户的同时也为他们提供了方便。同时利用便利店的多媒体 设备播放轻音乐，为顾客构建更舒适的购物环境。做好开口营销工作，和顾客交朋友，有适合顾客的商品及时和顾客联 系，维护顾客，推销便利店商品。充分利用各个时间段的促销活动，让员工了解最新优惠政策，针对不 同的顾客不同的促销产品，让每位顾客都能感动满意。2. XX加油站不断丰富便利店商品种类，增加了一些具有特色的小食品，给顾客提 供更大的选择空间加大，吸引更多的顾客前来购物。做好开口营销工作，和顾客交朋友，有适合顾客的商品及时和顾客联 系，维护顾客，推销便利店商品。利用流动加油车送油的机会，经常将一些米面油、香烟之类的商品 带到流动加

9、油车上送到工地，现场销售。积极推销ic卡，充分利用IC卡现行优惠政策，便利店商品。紧盯非油品重点商品促销活动，让员工了解最新优惠政策，针对不同 的顾客不同的促销产品，让每位顾客都能感动满意，夏天饮料销售旺 季促销活动多，尽量整件商品销售。每月做好任务分解，每周任务量，每班组任务量，每个员工的任务量， 做到人人头上有任务，人人心里有任务，将任务量和奖金挂钩，让员 工更有动力信心完成任务。二、百万元加油站1. XX加油站化肥销售占据火车站加油站的非油销售的一大部分，火车站加油站利 用青油库可以存储化肥的便利条件，要在站销售化肥，同时寻找农业用户，不能仅仅依靠经销部的大单 销售。火车站加油站周围工业

10、企业多，加油站销售要利用流动加油车送油的 机会，经常将一些米面油、香烟之类的商品带到流动加油车上送到工 地，现场销售。做好开口营销工作，和顾客交朋友，有适合顾客的商品及时和顾客联系，维护顾客，推销便利店商品。篇三：加油站营销策划方案中石油便利店汽车音乐产品营销策划案简介：中石油携手文雅唱片打造华北片区首个汽车音乐产品创新营销网络， 在非油品业务领域进行一次大胆的尝试与创新！一、合作资源1、文雅之声文化传媒有限公司 文雅之声文化传媒有限公司自品牌创建以来，以倡导高雅文化艺术， 致力开发独特音乐理念为主旨，以面向大众发行高质量、高品位的音 乐唱片为目标，引进出版了近500 余张经典唱片，涵括了汽车

11、休闲音 乐、西方经典音乐、古典名曲、经典流行音乐等多个方面的内容，形 成了良好的社会效应。公司一直与海外知名唱片业保持着广泛深入的 合作关系。先后与亚洲、欧美等多家著名唱片公司在唱片出版发行方 面建立了业务合作和经营往来。有着十多年唱片销售经销的文雅唱片 乐于开拓、尝试各种新型的营销方式并有足够的实力构建一个新型的 销售网络和接受新市场的挑战。在 2016 年至 2016 年间，文雅唱片先后与全国 20 多家音乐电台联手 推广新概念汽车音乐，以最适合车载音响播放的音频模式，醇厚无暇 的唱片音质和多样化的音乐内容一度掀起汽车音乐风潮。同时也以各 种新型的汽车音乐形式促进了汽车音乐市场更多样化的发

12、展。2、中石油加油站便利店作为中国石油BP加油站新的利润增长点,P在全球的“ BPConnec t” 理念引入合资加油站，中油BP广东500个加油站全面启动加油站便 利店计划,这也是BP全球零售策略的一个重要部分。在“ BPConnec t” 的网络中，BP不仅提供燃油和润滑油，更为其顾客提供多种服务， 包括饮料、快餐等商品以及通过互联网查询最新的交通和天气信息， 甚至为顾客提供网上购物的便利。二、市场分析都说80后的车主有个习惯，上车做的第一件事情就是打开CD。或许 不仅仅是 80 后的车主，每个年龄层次的车主，都已经习惯于在爱车 里欣赏音乐了吧。音乐慰藉人的心灵，在特定环境下更是人的伙伴，

13、 适合特定环境的音乐让人得到伴侣般的爱。汽车是行走的家，里面应 该有谐和的伴侣陪行。国家有关交通部门进行的一项汽车文化消费走向调查显示：目前，汽 车装饰与改装、自驾游、参加车友会活动成为车主最喜欢的汽车文化 消费。其中，汽车音响改装以70.8%的高提及率位居汽车文化消费榜 首。数据显示，90%以上的消费者表示，进行汽车音响改装主要是为 了能在开车时更好地享受音乐，在开车时听音乐能让枯燥的驾驶变得 更有乐趣，同时也可以减轻疲劳、集中精力。很多人在意车子的音响 效果，有些人已经到达“成精”的地步，甚至于偏执。而这些汽车音 响改装爱好者们同时也表示，在优化汽车音响的同时，他们也在进一 步跟进最重要的

14、考虑因素一一音源，那个“赋予一切生命以启动”的 根源。在参与调查的人群中，有一位一位不到三十岁的奥迪车主，英国留学 硕士王先生，他将自己的奥迪A8L爱车安装了八台音响、改装得非常 夸张。但是，尽管音响一流，其试听效果依然是不如人愿，他说，在 国外，有非常专业的汽车音乐唱片，但国内还几乎一片空白。市面上 许多所谓的汽车音乐不仅不成系统，许多连最基本的音质都非常欠缺 纯属滥竽充数之作，他建议相关公司能够创作一系列跟车品牌和车主 人群风格相仿的音乐，制作属于中国汽车音响发烧友们自己的汽车音 乐唱片，那样才真正实现了汽车音响改良的意义。大多数参与调查者都有这样的意见，他们普遍认为音响当然非常重要 但是

15、音响应该是永远跟着音乐走的，就像我们的肉体承载着灵魂，以 灵魂为指引，并为它服务。衡量音响的一个核心标准就是它能否完全 到位地反映音源。再强壮与美丽的肉体，没有了欢快与鲜活的灵魂， 也不过是一头走肉的城市奴隶。 无论在买车的时候试听原厂音响， 还是想改装车上音响，问自己的第一个问题就是“我平时喜欢听什么 样的音乐?”所以，选择一张音乐内容与录音俱佳的音源才是表现音 响品质的前提。专家认为，汽车音响爱好者依然拥有如此成熟的理念外化出汽车音乐 文化正随着中国汽车文化的发展而悄然走红。而这些爱好者们的意见 也凸显出了中国汽车音乐领域的大片空白。汽车音乐市面上是有的， 类似于“DJ小可”，“汽车发烧音

16、乐”等东拼西凑、牛头不对马嘴 的音乐产品层出不穷，但是真正针对汽车音响爱好者们所专门定制的 成系统化的专业汽车音乐却是寥寥无几。市场需求庞大，产品供应数 量虽多，质量却差强人意，如今的汽车音乐市场所需求的是更专业的 产品投放，来弥补专业汽车音乐产品的空缺。三、合作意义 随着人们生活水平的不断提升，人们对于汽车的要求在不仅仅是限于 外观与性能，更是对于汽车内部的配套设施有了更多的要求，因此， 一部优良的车载音响成为了爱车一族不可或缺的一份子，对于如今的 有车一族而言，改装车载音响、把玩汽车音乐已经成为最新时尚。面 对日益庞大的汽车音乐市场需求，加油站便利店建立音乐专柜成为了 一种刚性需求。 如今

17、以便利店为重点的非油品经营，越来越成为石油企业非常重要的 利润组成部分。 对于便利店而言，产品的多样化以及产品质量的高 要求成为便利店是否真正“便利”的决定因素。而对于汽车音乐产品 而言，一个良好的展示推介平台至关重要。传统的音像店和书店饼不 是其最好的展示场所，许多车主并没有那么多的时间去逛音像店或是 书店，更甚至有很大一部分车主并没有留意到中国已然出现了完全适 合中国车型和音响特质的专业汽车音乐，所以一个良好的展示平台能 够更好的推动中国汽车音乐文化的进一步发展，也能够让更多的人来 关注和了解中国自己的汽车音乐。音乐产品尤其是汽车音乐产品的受众群体与加油站受众群完全一致， 即针对汽车车主。

18、双方合作不仅能够达到较高质的资源整合效应，更 能够拓展加油站便利店系统的经营范围，而汽车音乐产品形式所面临 的大片空白市场更是能够给加油站非油品经营产业带来更多的商业 利润。让我们的合作来为每一位来中石油加油站加油的朋友提供真正的便 利，在这里车主们可以利用加油的闲余时间，任意挑选适合自己和家 人以及适合自己爱车的专业汽车音乐，在这里车主们可以看到中国汽 车音乐文化正以怎样的速度追赶乃至超越着世界的步伐。而文化产品 的介入更是提高了中石油加油站的文化底蕴，展现对精神文化的重视 更是为消费者提供了实实在在的便利。在这里车主们可以看见中石油 不仅只是一家石油企业，便利店也不仅仅是一个购买与贩卖的地

19、方， 更是一个传播高尚文化的小中心。四、产品特质 “汽车音乐”是一种主张，它代表着一个群体、一种 生活型态和一种生活理念。过去几年来，已有个别具有文化前瞻性的 汽车品牌为中国的汽车音乐文化发展做过努力。2016年别克赛欧天 窗版上市之际，一曲旅程唱出了其回归自然的广告宣言；2003 年，新风威驰上市，那首Colorful Days红遍大江南北；然而这些形式单调的单曲远远无法满足汽车音乐市场的庞大需 求，现在，为不同车型、不同人群、甚至于为不同汽车音响所特别定 制的专业汽车音乐的出现，才能推动中国汽车音乐文化界的变革。 有着10多年唱片制作和经营历史的文雅唱片正是感受到这样强烈的 市场需求，于2

20、016年初成立了国内首个为汽车音响打造最适合音乐 内容和音质的专业创作团队，这个由众多汽车音响和音乐领域的专业 人士共同构成的创作小组对于汽车音乐的研究平均都在5年左右，他 们认为目前，国外的汽车音乐门类主要分为以下三个：美国风格，音 乐充满金属味道，适合年轻一族和在公路上飙车的时候放；英国风格， 音色相对柔软，适合驾车在乡间小路上前行时放；北欧风格，静谧的 小夜曲，适合夜晚行驶在寂静的城市大道时静听。而根据中国的道路 状况、城市发展状况以及中国文化背景特色来看，以上三种国外汽车 音乐都不太适合原封不动地搬到中国，中国的汽车音乐之路还需要根 据中国汽车市场环境进行原创开发与探索。文雅唱片就是要

21、寻求一种 最适合中国的汽车音乐形式，汽车音乐创作团队的理念是：总体上， 汽车音乐的个性应该是多样的、带有流行色彩和录音效果一流，他们 也正是秉承这样的理念一步步的前行。 经过长时间对各类汽车车载音响特性的调查，并邀请社会学者和心理 专家进行深入分析研究，最终打造出符合车主爱好的音乐频道，车主 不仅可以按照自己爱车的品牌找到属于他自己的音乐专辑，还能通过 自己对于曲风的喜好来进行选择，更有不同年龄段的汽车音乐产品， 让车主们能够在最短的时间里挑选到最适合自己驾驶时聆听的好音乐。 值得一提的是，这些专业的汽车音乐产品后期制作都是根据汽车音响 的物理特质采用最先进的德国24bit/192KHz数码升

22、频模拟化处理， 从密度、质感、动态、频宽等方面进行处理调整后将转化为16bit/44.1KHz通过精密的技术刻录加工，有效减低CD机内的数码 读取系统的信号失真和纠错系统大幅度“纠错失真”。 通过汽车音 响，就能感受到普通 CD 远不能及的空灵感、临场感和高端唱片系统 独一无二的绝佳音场，将普通CD不可避免的噪音、抖摆率等影响听 感的音质问题完全抛开，超高标准的无暇音质能将音乐独特的气质完 美展现到极致。独特的工艺使它不会有压铸损耗和格式转换音质劣化 的问题，高质量的制作材料也能让唱片更易保存。 专业独立团队的精心打造保证了产品完美的质量和市场独一性，这样 的产品在市场上绝对是独树一帜，别无二

23、家。而文雅唱片齐备的唱片 制作设备、一体化的唱片生产流水线，大大的减低了生产成本保证了 文雅的唱片产品在市场上的价格优势，力求用物美价廉的优质服务最 大限度的为您争取最大利润。10 余年经营所累计的丰富的经验和资 源以及市场上获得的良好口碑则是对产品质量的最好保证。五、产品形态简介A、根据曲风形式划分1、柔情派 温柔的音乐让人心情轻松，在上下班高峰期的时候听上这么一段，是 不是感到堵车也不是那么漫长了呢？犹如在耳边轻吟浅唱，柔和的鼓 点和简约的歌词能让你忘却暂时的烦恼。2、天真派 还记得童年的游戏吗？还记得纯真的声音吗？有时候工作生活压力 太大，总是想逃回到童年的梧桐树下，跟小伙伴们一吐为快。

24、听听这 些依旧清澈的声音，给紧张的心情减减负。糅合时尚电子音乐元素和 典雅的复古新风的音乐形式。清澈的人声，像不含一丝杂质的璞玉般 纯粹，让人不禁回忆往昔的美好，随着车外倒退的树和电线杆回到最 初的美好。3、摇滚派 看到这个派别，肯定知道我要摇滚了。没错，作为汽车音乐不可或缺 的主要派别之一，很多男车主都喜欢开车的时候听诸如摇滚、慢摇之 类节奏强烈的音乐，沉重强劲的鼓点让他们的车也开得够畅快淋漓。4、时尚派 电子音乐，用音色里最为空旷持久的宇宙音带来驾驭过程中最美的享 受，作为电子音乐中最值得玩味的音色，低音浑厚、中音柔和、高音 悠扬，就像天籁之音。 就如同在太空中遨游一样，融合了节拍和 深度

25、抽象的意境。在他们的音乐里，有种令人冷静的元素，这种元素 既可以来自演唱者纤细的声线，也可以来自编曲的空旷质感。为都市 人诠释了一种另类的空灵感受。5、迷幻派新世纪音乐大多是比较柔和的，甚至跟催眠曲有得一拼,不论是Enya, 还是班德瑞，都建议在开车的时候不要听，以免听着听着就沉沉睡去， 发生意外。但是有一类Ne Age却充满了迷幻的色彩。如喜多郎、安 德蒙乐团的音乐，当专辑当中穿插了鸟儿的鸣叫，动物的咆哮，风吹 过树林的呼啸，还有人沉重的呼吸声?这一切，都让人置身于原始丛 林般，车里也变得绿荫阵阵，煞是可爱。6、现代派篇四：加油站营销策略 加油站营销策略1、找准客户需求，提高客户满意度。了解

26、客户的消费倾向和理念至关重要，必须正确把握消费者的需求， 它可以给站主开设非油品业务提供参考，加油站必须经常考虑：自己 的顾客是谁，顾客的希望是什么，自己如何向顾客提供这种需要。2、服务人情化 在当今讲求生活质量的时代，人性化，贴心化，理性化的人情化服务 日益受到重视，针对这一发展趋势，我们可以制定相应的人性化营销 战略。比如，在特定的节假日诚对特定的加油站开展人情策略，在“三 八”妇女节里，给进站加油的女性客户送上一枝鲜花，“六一”儿童 节里给进站加油时携带子女的客户送上小玩具，感恩节里加油特价， 会员生日时，打个电话表示问候和祝福等等。3、业务多元化 开展非油品业务不光可以带动油品的销量，

27、更重要的是可以扩展经营 模式，增加经营收入，由于市场竞争日益激烈，油品边际利润在不断 减少，加油站的转型在未来是很有前景的。努力打破今天以油品业务 强劲，非油品弱小的格局，增加盈利渠道，但是在非油品商品价格上 有必要参考市场整体情况，这样有利于营销。4、开展竞争合作 加强与其他油品经营商以及非油品行业的合作。合作不仅限于石油销 售业，还可以扩展到与油品经营相关的不同领域，例如“超市，汽车 急救中心等。在问卷调查中，有86%的客户最担心的是中途车出毛病， 70%的站主认为加油站与汽修及汽车急救中心联姻是好的，30%的站主 认为值得尝试。5、提高员工素质，加强与客户沟通 加油站生存的关键在于如何提

28、高消费者的满意度，这体现在向顾客提 供什么样的服务。所以，对加油站人员服务素质的培养至关重要。为 了进一步提高顾客满意度，提高本公司的竞争力，不可缺少优秀从业 人员。服务的专业化，以及为细致的服务谋求服务差别化，这些加油站战略实施的成败，很大程度上决定于加油人员 的素质，因此，经理和从业人员的专业化培养非常重要。6、营销策略多元化 实施多种营销策略，为客户创造增值价值。推行”俱乐部“式 大部分的人倾向于就近加油。因此，可以以加油站为依托点，发展附 近工业园区，开展优惠油品配送服务，推行”俱乐部“营销，刷卡销 费。由于便捷的刷卡消费，目前已经被广大的消费者认同，并在一定 程度上形成时尚，所以推行

29、POS机已经走向成熟。多样化的优惠价格 目前，我国国民生活不是很富足，在加油的消费上，价钱仍是考虑的 重要因素。发放优惠折扣IC卡和积分奖励，这种方法现为大多消费 者所接受，可以采取更加灵活的方式继续推行。积极发展大客户 积极开展主攻营销策略，通过与车主的沟通，掌握更多的信息，与大 型消费单位后勤服务主管取得联系，力图说服各个单位的经理，后勤 主管等人与本站合作。因为他们希望能够严格管理好司机，避免他们 在用油方面舞弊。加油站与他们答定油品供给合同，采取预存款的方 式，给予一定优惠，登记车号，即来即加，以期建立长期的供销合同。漳州平和宏达2016-5-13 篇五：加油站非油品销售总结加油站非油

30、品销售总结一、总体目标完成情况：单位：万元二、主要做了以下几方面工作：1、规范了三个业务流程，即：商品配送流程、商品盘点流程、临近 过期商品管理流程。2、规范了便利店机关管理人员的职责，明确的分工，确定了岗位。3、丰富了商品进货渠道，寻找最佳供应商，降低了采购成本。由过 去的仅仅6 家供应商发展到目前16家供应商，每种商品都选取最优 价格和服务的供应商，有效降低了采购成本。4、丰富了商品的品类与品种。在2016 年上半年，对部分重点加油站 新增了商品近 300 种，拓宽了商品品种，增加了销售收入。5、对部分有潜力的加油站的商品货架重新进行了研究调整，使其陈 列更加科学，大大刺激了销售收入的提高

31、。6、大范围的采取促销手段，改变了过去销售模式单一的局面。从 2016 年之前的零促销商品到目前参与促销的商品已经多达70 多种，使其 销售方式更加灵活，有效提高了销售收入。7、加强了大客户的开发力度，并成功开展了大客户商品配送业务。 三 、存在问题：1、便利店车辆运力不足，严重阻碍了业务的发展。2、商品的进货渠道还有更大的拓展空间。3、商品品种还有待进一步丰富。4、促销方案还可以更加灵活多变。5、对加油站员工主动销售的刺激措施还需进一步研究。四、下半年工作打算 1、继续加强各项流程的落实情况，规范管理。2、继续寻找优秀的供应商以及适销对路的商品，继续开展各种不同 的主题促销活动，增强经营活力。3、继续加强大客户的开发力度，为预算任务的完成奠定基础。4、继续加强提高员工销售积极性的奖励办法的研究，启动全员营销 计划。