员工销售工作计划范本(三篇).doc
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1、员工销售工作计划范本从自己那些已经购房的客户中,在对他们进行销售的过程里,我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看,也许我还不是做的很好,但是希望拿出来跟大家分享一下。第一、最基本的就是在接待当中,始终要保持热情。第二、做好客户的登记,及进行回访跟踪。第三、经常性约客户过来看看房,让客户了解我们小区的动态。加强客户的购买信心,做好沟通工作。第四、提高自己的业务水平,加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的想信自己。第五、多从客户的角度想问题,这样自己就可以针对性的进行看房,为客户提供最适合他的房子,解决他的疑虑,让客户可以放心的
2、购房。第七、找出并认清自己的目标,不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心,这个永远是最重要的。我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会,运气总有用尽的一天。在新的一年里我会用自己的热情继续感染别人,在这个很好的平台上继续努力奋斗,给自己一个新的目标,在5、6、9、_月每月给自己制定两套销售任务,在3、4、7、8、11、_月每月成交一套。个人的发展离不开公司的发展,而热爱则是做好每件工作不可缺的。所以,在这充满希望的公司里,我必将全力服务公司,热爱岗位,勤奋工作,严于律己,继续学习,用激情感染客户,用认真的严谨的态度
3、面对我的职业,为客户制造感动,为公司创造利润。最后希望能和同事在新的一年里业绩更上一层楼!员工销售工作计划范本(二)一、省内行情分析同类竞争品牌是衣香丽影、三彩、伊布都、IAM27服饰二、公司现有的店面公司现有加盟商_家,_月份新开_家,黔西、锦屏;其中遵义有_家店,仁怀_个店;直营店_家;会员店_家三、季度目标:_万折扣是3.5折计算方式:_万/_元=_件现有库存等杭派45600那么还需要补货_件四、任务分配本季度总目标_万,按照公司的要求分摊到每一击分别为:第一击_万;第二击_万;第三击_万,公司现有加盟商、直营店、会员店及所有店面每一击任务已平均分配到每个店面上,确保合理分配,并激励加盟
4、商、直营店、会员店及所有店面按照每天任务向前赶季度目标进度。五、人员分配将店铺每天的工作按照员工特点分配,合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客,至少成交两单,提高试穿率及成交率。因_月份是夏季新款刚上市的时候,组织大家背款号了解货品,积极调整陈列,让顾客感到耳目一新。六、市场的拓展(1)建立和完善选人、用人、留人的聘用体系;(2)建立完善的薪酬制度;(3)建立完善的人事制度、管理制度;(4)建立独立、透明的财务制度。(二)市场拓展和品牌运作方式1.广告宣传,扩大区域的品牌知名度3.活动创新,体现品牌特征4.服务客户,扩大占有率七、市场督导的工作职责1、跟进每日所辖终端数据上报的准确性、及
5、时性。2、货品到货信息、发布到各终端并跟进配货。3、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析,对升降幅度较大的终端进行单店分析其原因。4、掌握所辖终端每日销售、下单配货情况,并核实其配货数量与其销售、库存是否合理,进行销售动态管理。5、到店检查相关工作,随时了解终端情况。八、经营管理1.加强商品进、销、存的管理,掌握规律,提高商品库存周转率,不积压商品,不断货,使库房商品管理趋于科学化、合理化。3.积极抓住大宗、集团购买的接待工作,做好一人接待,全面协调,让顾客感到热情、贴心的服务。4.为了保障完成目标所指定的内部管理制度:1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列,新货到店及时熨烫;2)工作时间电话
6、必须静音,且接听私人电话不得超过_分钟;3)无论任何班次必须保证门口有门迎,且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。4)加盟商的销售回款管理制度(见附表一)5.为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持,保证每款不断码及大量赠品支持。6.如何VIP客群:1)结合自己的产品特点和优势,仔细选择资料中的客户,挑选出可能适合你的客户群。2)联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。3)联系方法上,如果您有比较好的英语条件,我们建议首次联系尽量采用电话和传真相结合的方式。5)对于一时没有下定单的新客户,千万不要急于催促,更不要轻易放弃以上是我对夏季工作的计划,有不足之处请领导指正。员工销售工作计划范本(三)第5页共5页
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