服装实习心得体会.doc

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1、服装实习心得体会服装实习心得体会服装实习心得体会11、实习目地按照专业教学方案的要求，我在浙江省湖州市安吉县湖州新三和服饰为期2周的实习。通过这次短期的实习，我对服装企业的一些根本知识有了一定的理解，同时，我通过实习的各个环节加深了职业道德观的理解，培养了敬业精神和团队精神。2、实习时间我于20xx年8月13至8月25日为期2周的实习。3、实习单位3.1实习单位地点及规模湖州新三和服饰在浙江省湖州市安吉县天荒坪镇山河村。它是中外合资企业，是消费加工的经营形式。它拥有7625平方米的服装大楼，纯熟员工200名，设备齐全，有完好的消费管理体系，年消费才能可达30万件单棉服装。该公司坚持“质量第一，

2、客户至上”的效劳方针，意识贯穿于消费全过程，产品质量稳定，在同行业中有着良好的信誉。3.2实习单位主要业务主营行业服装服饰女上装，主要消费面里料，辅料，羽绒，晴棉，床上用品，棉装，职业防护衣帽，单衣，羽绒服装等。主要市场，华东地区，华南地区，华北地区，西南地区，海外市场欧美、中亚、_、韩国。3.3实习单位的历史与开展湖州新三和服饰是在xx年12月注册成立的，至今已快六年。在期间该公司遇到了不少的困难，经过经营者与员工的不懈努力克制了困难，让公司制度越来越完善，经营越来越好，知名度也在进步。4、实习过程我是在8月12号去湖州新三和实习的，首先潘师傅对我大致介绍了一下公司的情况，也让我跟后整理车间

3、同事做自我介绍，这是我要工作的车间，同事看起来都比拟和蔼，这让我比拟宽心。潘师傅跟我讲了要做的工作并且让旁边的同事教我这么做，我时常犯错误同事们并没有表现出不耐烦还很热心的宽慰我，让我很感动。渐渐的我渐渐熟悉清剪线头，把脏污，画粉清洗干净、挂吊牌、备用扣等工作。经过2周的实习我理解了服装厂的工厂管理制度是责任控制制度，该公司要分为以下部门：1厂长办公室2业务部3质管部4管理部5裁剪车间6缝制车间7后整理辅工车间、整烫、检查、包装8厂部办公室9设备部10餐厅部11后勤部12仓库。各个部门都有其自身的职责，比方，厂长工作职责是：一抓人员，深化员工队伍，理解员工心声，在沟通中加强老员工的稳定。多渠道

4、加强人员招收，设专人负责新工人的培训，保证车间消费所需人员。加强员工教育，进步整体素质。加强技术骨干的挑选与培养，储藏企业长期开展所需人才。二是抓货，承接工厂正常及外放所需货，并掌控业务实际操作流程。跟踪落实原辅材料，保证车间的正常消费，减少误工浪费。深化车间消费，及时调整消费方案，压缩工时，进步有效产出。将内销和外销定单合理衔接，尽最大量的处理库存面辅料。三是抓管理，根据个人特长，对管理人员进展合理分工，营造每个人的工作积极性。分解各项指标方案，带着全体员工努力完成。明确工作职责按iso9000标准控制产品质量。加强执行力度，做到奖罚清楚。加强各项费用的核算，控制不必要的费用支出。加强伙房、

5、宿舍、保卫等后勤部门管理，为员工创造舒适的工作、生活环境。利用晨会检查上日工作情况，布置当日工作方案。服装实习心得体会2实习，可以学到在书本中学不到的知识，它让我开阔视野，理解社会，深化生活，无限回味。更何况参加社会理论活动的过程、阅历本身就是一笔珍贵的财富。开场时间：完成时间：实习单位介绍：单位名称：地址：企业性质：合资主营：自营和代理各类服装及技术的进出口业务天津尼彼欧制衣成立于20年，由原天津服装四厂、服装五厂等老厂为根底组建而成，有着50多年的服装制造经历。是拥有上千人的大型国有企业。是天津市有关部门批准组建的以国有股为主体，吸纳社会法人和自然人入股的股份，注册资本金6000万元，拥有

6、60000多平方米的厂房，5000多人的劳开工人，拥有ERP系统管理和先进的消费设备。公司连续多年被评为全国出口最大500家企业和天津市出口50强企业之一，拥有时装、女装、休闲、裤业、运动等五个联络在一起的分公司。主要经营服装出口加工生意，主要从事各类服装、服饰制品、纺织制成品的消费、销售和进出口业务。经营品种包括各种优质棉布、棉涤纶、毛呢、化纤、混纺织物、丝绸、裘皮等面料制成的70余个品种的服装以及床上用品、旅游用品及杂品等。市场普及美国、_、澳大利亚、_、韩国、南美洲等国家。实习目的：实习在于培养理论动手才能，使所学的专业理论知识与理论相结合，为更好的适应社会的需求打下良好的根底。通过到服

7、装企业消费一线理论的方式，对服装消费从设计、裁剪、工艺制作到检验、整理、包装的整个过程中所需的专业技能与消费管理才能得到系统的、强化的、实战的训练。实习内容：实习的主要内容是围绕服装专业高级技术岗位实用性人才所必备的根底技能制定的，分为四个局部：1、服装顶岗实习CAD，包括效果图CAD、纸样CAD、放缩CAD、排料CAD。2、服装顶岗实习制板，包括服装制板净样、里料、辅料、毛样、工业制板3、服装顶岗实习工艺，纯熟掌握不同款式服装从准备工作开场到缝制的整个过程以及后整理的整个工艺流程的每一个环节的技术要求。4、服装消费管理，做到理解整个企业的消费特点，消费线的组织，各个阶段质量的控制方法等等。实

8、习体会：我们实习所在的工厂是尼彼欧制衣下属的时装分公司，具有所加工的产品种类繁多，变化快，且产品完成质量好，工艺标准等诸多优势，非常合适作为我们学习观摩的服装企业。这是我第一次正式与社会接轨，踏上工作岗位，开场与以往完全不一样的生活，从学校到社会，环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，教师变成老板，同学变成同事，相处之后完全不同，一切都处在宏大的转变中。刚一到厂的时候，我们先是整体的参观了整个厂区布局，对公司有了一个整体的认识，工厂虽然规模庞大却也并不是我们所想象的那样复杂，各个消费部门都是有条理的，安排的方式都是有效率的，这些是我们以后需要去深化理解的，毕竟学校对于我们的培养得方向是高级技

9、术岗位实用性人才，除了对技术的精益求精外，更要对整个服装产业做到一目了然，才能从根本上推动服装行业的开展。我们的日程安排根据实习内容规定的四个方面，实行的是分组轮换制，每一个阶段约为四周左右，在第一阶段，我被分到了公司技术部的制板室，这让我心中一阵暗喜，我喜欢打板师这个职业，因为我喜欢考虑，对数字敏感，对服装的变化好奇，制板这门技术把服装款式设计的感性思维上升到了理性分析p 的层次。可是在第一天的时候我就开场犯难了，一个难题摆在了我们的眼前，公司的制版方法与课堂上的理论有很大的差异：1、公司比例制图方法与学校原型制图法的差异。2、因为公司是以外贸服装加工为主，所以版型的设计是以客户订单和样衣为

10、标准的，外贸服装严格的数据准确度如：前浪18.5，后浪30、袖笼高26.5而且有许多专业名词使我们从未使用过的。3、订单上所提供的尺寸都是成衣尺寸，不需要再在考虑原型法里所说的放松量。4、订单上所使用的尺寸都是以英寸为单位计算，等等。这就使得我们必需要迅速的适应这一转变，换一种思维和方法制作出符合订单尺寸且外形美观的纸样。其次，国外服装与国内服装在板型尺寸上有相当大的差异：1、服装中休闲服居多，在尺码上较国内的大，及其宽松。2、裤子不分男女以低腰为主。3、除夏装外，服装面料较厚，衣袖普遍较长。4、在色彩的选择上一般以灰、黑色、墨绿色、石头色、米色为主，也有少量的纯白色。与我们国内的服装习惯用色

11、、搭配都不大一样。5、衣服上根本上都有口袋，数量相对来说比拟多，并且许多都是立体口袋。在连续试打了两个款式的样衣板后，才渐渐琢磨出一些滋味，其实，在制板的时候无论“原型法”还是“比例法”，各有各的优势所在，要融会贯穿综合运用，才能做出更准确，更美观的纸样。在这期间，我们还参观了尼彼欧的CAD中心，尼彼欧使用的法国进口的力克CAD系统，在这里我第一次见到了完好地服装CAD系统，真是大开眼界阿，在尼彼欧CAD的使用主要用于放码的，师傅做好的母板，用扫描仪输入进电脑里，再进展号型放缩，大大进步了工作效率，以往用手工一两天才能完成的放码工作，用电脑几非常钟就可以完成，而且准确度还要优于手工。完成后的大

12、货板工业纸样通过笔式绘图仪打印在麦架纸，而且绘图仪使用普通圆珠笔本钱极低，一套完好的纸样只需几个小时就可以投入消费使用。其次一般工厂都有纸样间用来保存纸样，多年来积存下来的纸样非常多，不但占用房间，保存困难，而且查询非常费事。使用CAD以后让所有的纸样都成为数字，不管有多少纸样都可以保存在计算机里，每时每刻轻松查询。不过可惜的是，因为设备昂贵，我们不能亲自上手体验一下，只能期待以后的时机了。在这时，担任我们指导的王师傅，感觉我们的根底理论知识的不扎实，提出要让我们到样衣消费线上去呆一段时间，详细地记录下每一道工序，从样衣制作的过程中去体会纸样。同时也是对下一个环节的学习。在外贸服装企业，客户是

13、要检查样品的，因此，邮寄过去的样品一定要符合其在样衣订单里的要求，这样才能进展下面的步骤，但是这一过程是非常反复的，往往要经过几次甚至十几次修改才能做到最后确实认下消费订单。过长的时间的反复，不仅浪费了人力物力财力，更重要的是违犯了“时间就是金钱”的现代市场准那么，因此，这就要求业务部和技术、消费线各个环节更好的沟通协作，进步质量和效率；次一方面，还要考虑减少邮寄的时间和费用，降低本钱。服装实习心得体会35月8日上午，xxx效劳集团新进员工在公司业务经理的带着下，来到服装工厂进展参观学习。工厂的孙经理热情接待了我们，在她的指引下我们开场了对服装加工消费线的参观。首先，我们来到面料仓库，各色各样

14、的面料堆积如山，在孙经理的讲解下，面料的特点特色都生动起来。从做秋冬运动服、跑步服的单面绒、毛圈起绒，到做春夏t恤的罗纹布、竹节汗布，再到摸起来很软很舒适的珊瑚绒，每一种布看起来相似，由于织法的不同，成布后会有不同的质感和用处，手感和观感也有明显的区别。在对工人技术程度要求最高的裁剪车间里，技工们在裁布台上纯熟地操作裁布机，动作很轻很快，每刀下去，正好裁在板纸上印好的线上，不容有一丝一毫的忽略，一旦出现些许偏向，这几十匹的布料就全报废了。这不仅仅要求工人有丰富的消费知识，而且要在日常的工作中认真积累，反复理论，才能到达准确无误的操作裁布机的技能。接下来我们又参观了消费线，消费步骤流水化操作，各

15、个环节严密配合，我们沿着消费线一路向前走，一摞摞的布片魔术般变成了一件件漂亮的衣服。消费线的最后工序便是熨烫组、包装组和检针组，经过细致的熨烫、包装和认真仔细的平安检针，成品服装就可以装箱出厂，流向世界各地的商铺卖场，来到消费者身边了。这次的工厂参观活动令我受益匪浅，我不但学习到了很多消费知识，直观理解了消费流程，对工厂运作的参观使我悟出了许多道理。一、尊重知识，加强科学化管理。在裁剪车间里，孙经理告诉我们，如今许多工厂仍然手工绘制图样，但是她们的工厂已经改良技术，用电脑绘制图样，直接印到打版纸上，不仅进步了工作效率，而且经过电脑计算，将浪费降到最少。企业增加利润不能仅仅依靠增加投资，扩大规模

16、来完成，尤其是全球面临金融危机的今天，企业想在危机中生存，靠的应该是先进的知识及现代化的操作，充分的进展消费调研，运用技术革新，开发新产品；加强科学管理，降低物耗来进步消费效率，从而进步企业的比拟优势，使企业在竞争中立于不败之地。二、重视团队合作。在工厂的流水线上，我们直观地感受到了合作的重要性，每个操作工只需完成自己熟悉的一局部工作，这些步骤连接起来，就是制衣的全过程。工作一年来，我发现公司的任何一个工程的完成都需要各部门之间，上下级之间通力配合。日常工作需要的也是配合，工作不是张扬个性的舞台，要把个人积极地融入集体中才能推动公司事业的开展。一个员工即使再优秀也不可能独立完成所有工作，所以，

17、工作中一定要学会宽容，学会合作，学会补位，让自己成为团队中合格的一员，大家一定要同舟共济，谁也不能强调自己特殊，更不能只顾自己，不顾别人。三、细节决定成败。流水线的作业由不得一点马虎，每一个细节都会关系到成衣的合格率。我们的工作也是一样，一定要认真仔细，注重每个细节，要以科学的理论知识指导自己的行为。要知道，失之毫厘，谬以千里。工作中，可能由于自己的一点忽略而导致整个业务的失误，所以从一进公司，领导一直在强调认真工作，减少过失，尽量不犯错误。这是在教我们养成良好的工作习惯，防患于未然，不要因为自己的失误造成团队的损失。从头至尾的从流水线车间走过一遍，从一摞摞布到一箱箱衣服，连我们这些参观的人都

18、兴奋地充满成就感。工作是一件很有乐趣的事，总以要完成某件事情为目的，又以圆满完成为结果。从一名刚毕业的大学生到业务上能独当一面的职业人，从一名理论学习中的_员新兵经过理论熔炼转变成信念坚决、信仰成熟的党员中坚，需要不断的学习、理论和领悟，相信这些珍贵的理论经历会对我将来的工作和人生开展产生深远的影响。服装实习心得体会4在商场的的店员实_计六天，从一个行业转入服装行业，在这个对我来说全新的感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规那么的生疏。在一个一个浪漫而寓意深化的故事里，我知道了服装陈列的很多学问，一个故事就是一组个性风格的陈列方式，直接把设计师的创意完全用产品展示出来，不失设计的原创，直接的

19、让产品在顾客面前表达他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈列统一起来。二月份的杭州，这几天天气比拟暖和，春装已经上市，在继倾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事让整个品牌的风格表达的是黑白的时尚和简单大方的风格。只有理解产品知识和服装所表达的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装如何搭配告诉顾客，才能激起顾客的购置欲望。从而销售成交率进步。如今的销售已经不是完全在卖产品，所以我很喜欢他的每一组故事，让卖服装成为卖故事，卖文化。所以我觉得每一个店员要掌握他的每一组故事，即使在销售过程中并不一定要把我们的故事讲出来，但是如何我们可以把每一组充满

20、设计畅想的故事掌握娴熟，就更能抓住局部客户的心理。在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧进步。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：1、精神状态的准备在销售的过程中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的气氛，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款适宜的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员

21、就是直接表达我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。2、身体的准备假如我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立效劳，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。服装实习心得体会5第一篇：服装销售工作20xx年即将过去，又到了写服装销售工作总结时候，这是我做营业员几个月以来第一次写服装销售工作总结，也是因为写了这一份服装销售工作总结我很多的感触，针对这几个月的服装销售情况，我如今将我的销售心得

22、和工作情况总结如下：在服装销售过程中，作为一个营业员必须掌握很好的服装销售技巧，工作中除了将服装展示给顾客，和详细描绘之外，推荐是不可少的。既然是推荐服装，那么就必须以引起顾客购置的兴趣为目的。所以我在推荐服装时，总结了以下方法：1、要赢得顾客对服装的信任感，就必须让自己有信心2、根据顾客的客观条件，展示服装和讲解，推荐的服装要是真的合适顾客的。3，手势很重要，配合手势也是一种方法。4、无论是功能、设计、品质每件商品都有自己的特征，向顾客强调服装的不同很重要。5、注意观察顾客的反响，然后在适当时机，适时地促成销售6、准确的说出不同类型服装的不同优点重点就是销售技巧，这是我在服装销售工作总结中的

23、领悟到的，好的服装销售技巧是获取成功的关键。销售是针对于服装的设计、功能、质量，价格等因素，根据不同的消费人群，让顾客的心理由“比拟”过渡到“信念”，最后销售成功。销售中最重要的一个环节就是在短时间内让顾客有购置的信念。那么销售有以下原那么：1、对顾客说明服装特性时，要言简意赅，突出服装商品最重要的特点。2、随即应变是营业员必备的素质，根据顾客的情况而制定推销语言，不可千篇一律。3、营业员对服装流行趋势的把握很关键，只有自己先理解了流行动态，才能当顾客的讲解员以上就是我的个人服装销售工作总结，虽不够完善，但却是这几个月通过自己的认真观察所得来的。在以后的销售过程中，为有更好的营业效果，我将做更

24、好，及时总结经历和工作中的缺乏，然后完成一份出色的服装销售工作总结，让自己有更多的收获。第二篇：服装店的管理心得人为什么会穷，机构为什么会老化？其中最关键一个原因：来自心态上的恐惧。不是害怕失败，二是害怕成功，因为要成功就必须付出比别人不肯付出的代价。我们要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的头，来个向别人学习。唯有头活水来，才能增加_苦难的智慧和力量，获得生命与生活的真本领、真知识。因个人程度才能有限，不当之处在所难免，欢送大家批评指正！一、卖衣服就是卖形象店铺的生意好不好，不用进店铺，在门口停留几秒钟看看就知道了！看什么，看招牌，看灯光，看陈列，看卫生状况，更可以看看营业员的年龄和员工长得

25、是否标致。买衣服就是买漂亮，卖衣服就是卖形象，如此而已！买衣服就是买漂亮，如今我们穿衣服除要求舒合适体外，更多的是表达一种对美、对个性、对品牌的非物质的精神上的追求，是自我形象的一种肯定与实现。美是我们服饰产品的根本特征，那么，我们销售服装的场所、销售服装的人首先就应该表现出美。为节约电费而不开灯光、为防止灰尘而不拆包陈列、员工上班不化装没有精神，收银台杂乱无章，店铺使用花车特卖，店铺自制、手绘促销海报等等，一却违背美的原那么和行为都会使“服装的美”大打折扣，无从表现甚至是损失殆尽。美没有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的根底，就更不用谈开展了！因此，我们必须牢记“卖衣服就是卖形象”的根本

26、运作原那么，店铺的一切操作必须从“美”的原那么出发，牢牢树立并用心维护“美”的标准，只有这样，我们的店铺，我们的品牌才可能在残酷而剧烈的市场竞争中找出自己与众不同的“美”来，才可能开展壮大，从一个成功走向另一个成功！二、比拟方可见优劣对于那些业绩不理想却自我感觉良好的客户，一千句话不如下到她专卖店并拉他到同城的竞争对手的店铺去看一看。因为假如单纯地谈她的问题，她会找出很多的理由，什么经济不景气、地方小人口少消费力差、货品跟不上等等，一大堆都是客观的和公司的问题，自己的问题一点儿没有。果真如此吗？须知，店铺的生意不好，是因为大家都慢了一步，所有就不能只找客观和公司的原因了。我曾经到店铺支援就遇到

27、过类似的情况，无论我怎么说，客户根本就听不进去，说的全是公司这儿不对、那儿不对，这个问题没解决，哪个问题也衰败实，我听到头都大了；当然客户说问题，反映情况很好，但是看问题不能用这种“您全错，我全对”的观念，后来我灵机一动，干脆什么也不说了，邀请客户到同城的“JEANSWEST”、“BONWE”、“FUN”去看一看，看下来她自己都不好意思了，我们的竞争对手看不到一个带包装陈列的，看不到一个塑料凳，看不到坏了的灯具。而我们呢，服装全部拿胶袋装起来，把卖场当库房，员工三五两个坐在塑料凳上闲聊，灯具坏了一大片没人理，顾客进店员工招呼也不打，一比拟，差距就出来了，这样的店铺又怎么可能创造出优秀的业绩！彻

28、底打破客户“面子、自我保护、自我满足”的心结，站在为客户效劳的立场，那么客户也就非常愿意同我们交流，愿意听取我们的意见了。因此说，“好”与“坏”、“优”与“劣”不是说出来的，而是比拟出来的，让客户看到并且明白什么是好，什么是坏对店铺管理出业绩是多么的重要。总之，有比拟才能出现差距，有差距才能有提升空间，有提升空间才能有所作为！明白了这个道理，接下来的事情就好办了！三、不用怕，只要用心就会好店铺经营每天都会遇到很多的问题，都会出现很多新的情况，要使店铺经营保持长久的生命和活力，我们就必须想尽方法每天树立更高的目的并鼓励去尝试与运用新的思路和方法。但一个问题出来了，往往很多人、很多加盟商害怕它，不

29、愿意去承当变革、改革带来的风险。这个时候，我们需要鼓励他们“不用怕，只要用心就会好起来”！因为只要我们用心，朝一个目的坚决不移地前进，运用好的方法自然会成功，但是运用了错误的方法呢，我们肯定也会立即去总结和调整。比方我们坐飞机去_，我们肯定会相信我们能在_机场顺利降落，第二天就可以到“杨一哥”的宝号尝尝他的鲍鱼名菜，只是机长清楚，飞机一上天，由于高空气流不断变化，飞机就已经偏离了原来的方向，我们能顺利地到达目的地，就在于机长根据不同的情况做出了适当的调整。做生意不就是坐飞机吗？是的，我们不是神，我们的判断也不可能每次都正确，我们很可能出现连续几次的失误，但是，我们造就一个优秀店铺、优秀团队的可

30、能性却大大进步。因为，追求成长和进步已经深化我们的精华并成为我们的气质，这是一股多大的力量啊！做企业与做人一样，当我们遇到困难的时候，告诉自己：不用怕，只要用心就会好起来四、老板要从员工做起连锁企业大多数的加盟商应该都是文化程度不高，是从做小生意，摆地摊一点点积累起家的。回想起自己事业起步的时候，很多人都赞叹不予。是啊，生意刚刚起步的时候，一是没钱请人，二是别人也不愿意来帮您，只有自己帮自己，老板员工一个人，拼了命，没日没夜地干。如今生意有了起色，已经有了初步的规模，也有人愿意来帮您了，财务状况又允许，那么请几个人也就顺理成章了。“花钱请员工，用工资买您的时间让您为我工作，当老板的终于苦尽甘来

31、，可以休息了”。有这种思想，那就大错特错了！有些店铺生意不理想，想必与老板成天不在店铺，到店铺只是“指点”一下，认为自己可以休息了，整天忙于交际应酬、喝茶打牌不无关系吧。为什么说这样的思想是错误的呢？因为店铺是您的，生意是您的，老板都不努力，员工怎么又会努力呢？这是个言传身教的问题。又说到责任感，什么是“责任感”，举个例子说，店铺五天不开张，员工不会睡不着吧，但是老板呢，必定是天天失眠了！每个层面的责任感都不一样，有多大的责任感才有多大的工作力度。责任感从上而下是呈几何数的递减，那么我们要求我们的员工又必须到达我们的要求，怎么办呢？想必只有老板更加百倍的付出了。换句话说，老板做到100分，店长

32、才可能做到60分，而员工呢，就只能做到40了。人这个东西，是有惰性的，就好比是上坡的圆球，推那么进，不进那么退，而老板的作为恰恰就是这些有型无型的推力啊！整个企业的工作是从最上层的领导开场的，老板的努力程度决定了整个公司与员工的努力程度。店铺所有的改革必须在老板这里得到足够的强调、重视和示范才可能“开花结果”。老板固然是老板，但要时刻提醒自己，要从员工做起，从普通员工做起方可永远是老板，方可做成大老板！五、老板不妨对员工大方一点做为品牌服装连锁经营最基层的管理人员，每每到自己的店铺看到员工穿着二流、三流的牌子在销售自己的衣服，看到员工在给客人介绍服装的时候声音小得像蚊子，看到店铺死气沉沉员工没

33、有一点朝气，这是我们有意或无意的让我们的员工感到自卑的结果。自卑就是失去自信，而失去自信的店铺不可能是一个优秀的店铺，在经营上缺乏自信的老板也一定不是一个合格的老板。我们的一个老总在接手一个我们的自营铺的时候，问我们的管理人员，店长的工资是多少，当他一听到只有1200元，立即就说，这这么行，立即给我涨到1800。因为他知道，拿1200元工资的店长不可能是优秀的店长，拿1200元的店长也不可能做出拿1800元店长的事情。就这多给的一点点，对老板来说无足轻重，却让整个店铺重新焕发出勃勃的活力；获得了“四两拨千斤”的奇妙效果。作为老板，最重要的责任就是鼓舞士气、任人唯贤、知人善任，斤斤计较的老板老是

34、算死草，把员工贬到一钱不值的地步才聘用他们，以为这样的员工因为自卑才不会分开。须知，一钱不值的员工又怎么可能突然变成飞天的员工呢！所以，在聘用员工方面，在日常店铺管理中，我们的老板不妨对员工大方一点，因为老板的作用在于鼓舞士气，增强员工的自信心。有了高工资自然有高士气和好的信心，至于如何去工作，员工自然有方法，也不用老板多管了六、让员工专心而后死心与我们的几个重点店铺的几个店长沟通，我们会发现一个非常奇怪的现象，那就是我们很多店铺晚上的营业额所占全天营业额的比例都特别低，顾客的成交率也不高，而他们大多数时候正好相反，不仅晚上的营业额占全天营业额的比例较高，而且通过最近一段时间的尝试，有时候晚上

35、的业绩甚至还超过了白天的业绩。这是怎么回事呢？另外，我们也知道店铺淡场的时候通过播咪要求我们的员工整理叠装，但是往往播了咪以后就没有了下文，但是他们的管理人员呢，不仅是播咪提醒、打气，还把原来的叠装彻底打散后让员工重新整理。这又是为什么呢？他们告诉我：因为闲下来的时候，就是整个士气和激情下降的时候！这更让我们深化理解了“无事生非”的道理！专卖店的特点就是女性员工多，而女性员工最大的问题是心多，她们老是在想，别的品牌报酬如何，爸爸妈妈男朋友今天怎么样？总之，员工不能把工作做好的原因是因为用心不专一。如何专一呢？简单来说，就是忙，就是动。当一个人繁忙起来的时候，自然就没有时间去想其它问题了。所以，

36、专卖店和公司的管理，大家不要怕员工事情做多了，累着了，您应该害怕的是他们是否有事可做，是否责任和职能还不够多，太清闲了，而员工也应该明白，老板请您来，假如没事可做，您也就没有存在的意义和价值了。让员工专心可以做好一天的工作，但如何让员工做好一年甚至是两年、三年的工作呢，这就是让员工死心了。老板成功的人生经历本来就是一本鲜活的教材，但这还远远不够。作为一个老板，最重要的是为员工描绘一幅美丽的前景！同时，又要长期努力、坚持不懈地与员工一同分享你的理想和将来，假如老板天天讲五年之后的业务和开展的方案，讲员工如今的经历积累是为自己的创业做准备，又天天鼓励员工去尝试更大的冒险和时机，员工自然明白，公司正

37、在开展，自己也可以和公司一同成长，当一个人看到了成长与前景的时候，自然会为目的而努力，那么老板就可以让跟随您的人“死心踏地”地跟您干事业，追求更大的成功了！七、不要只为员工的手和嘴发工资成功的连锁经营最终建立起来的是一个价值很大的关系网络，就是我们营销学中所说的“营销网”，营销网络中最有价值的局部应该就是其中最好的思维和最新的观念！跟我们的很多老板谈话很受启发。他们的成功，有很多非一般的处世和为人的哲学。曾经有一位老板亲口告诉我：批评您的人是您的教师，骂您的人是您的朋友，不与您争论的下属是_的下属。好思想啊！我们是否有如此宽广的心胸来对待我们的这些“教师”和“朋友”呢？我们回过头来看看我们的员

38、工，他们是不与您争论了，但是他们_吗？不是，是因为我们的领导者太霸道了。他们曾经给我们建议，与我们大声的争论，但是我们太自大，太骄傲了，往往认为他们的建议很可笑，对他们的建议我们不予理会或者是因为我们所谓的“太忙了”就给忘记了。“就这样，不要说了，按照我说的办！”我们也曾这样蛮横地打断了他们的争论，就这样我们“以权压人，以级别压人”好似已经司空见惯了。他们不是因为_不与我们争论了，他们是害怕我们的心胸包容不下他们啊！我们伤害了他们，伤害了整个团队，但最终伤害的却是我们的企业。于是他们沉默了，他们有话放在心里只是不愿意说罢了，从此公司没有了坦诚，最后导致管理层与员工之间的互相猜疑，甚至到互不信任

39、的严重后果。后来他们悄然无息的分开公司了，我们还自大的认为“走了没关系，是他不具备适应公司的才能罢了”。中国大多数的企业，向来只为员工的手和嘴发工资，但却忘了他们还有无穷智慧的思想和大脑，他们不重视与员工的交流和建议，这是管理者和领导技术的悲哀。让每一位员工全身心地投入到工作中来，这是管理者最主要的工作内容；让每个人都发挥作用并且让他们明显感觉到自己发挥的重要作用，这就是管理与领导的秘诀！八、区别对待，造就强大企业一样的一天，一样的24小时，老板可以赚1万，店长却只能赚100，而员工呢，不过区区三四十元。这个世界是有区别的，这个世界也不可能做到彻底的公平。我们必须成认这种“不公平”，就像面对“

40、别人上重点高中，而我们却只能上普通中学”一样。在一个店铺，一个公司，假如一个老板想什么都“一碗水端平”是不可取的，也是不科学的和明显违犯人性的做法。杰克韦儿奇曾说过一句话“区别对待是造就强大企业的必由之路”。那怎么才能做到区别对待呢？首先我们必须明白，在员工这个群体中，一定要有最好的，最差的、处在中间属于大局部的。其次，我们必须用不同的态度、方法、薪酬来评估和奖惩这些不同的员工。最后强调的一点是，我们必须把业绩最差的人从整个集体中排除出去。区别对待是造就强大企业的必由之路，区别对待是很难做到的，谁觉得容易做到，谁就不适宜在这个企业生存，假如谁做不到这一点，也是一样！九、吃喝玩乐后才有好生意我们

41、一个店铺的员工管理制度里有这么一条，“不准宴请同事和承受同事宴请！”不过这不是全部，在老板那里还有另外一条“公司必须多宴请同事！”真有意思。还有一次，我们一个老板的手提电脑里的一个文档深深吸引了我，里面存储的全部是员工在不同时间、不同地方一起吃饭、旅游的照片，真是有心啊。这些做的优秀的店铺的经历告诉我“员工在一起吃喝玩乐越多，店铺生意才越好！”我们的同事从早上8：00到晚上9：00，整整十二个小时，而且1年365天，假如请我们的老板，不用去销售衣服，就是在专卖店坐上6个小时，恐怕好多都受不了吧！工作确实很辛苦！但是，工作可以辛苦，但是工作却不能不充满乐趣！让员工工作充满乐趣，让您的员工随时随地

42、与欢乐相伴，这是店铺管理人员永远的责任。通过那些规章制度、通过那些老照片，我明白了给予员工欢乐，学会庆贺永远是鼓励整个组织的最有效的方法。一起来聆听聆听祖先圣贤的教导吧：良言一句三冬暖，恶语一句六月寒；屁不臭人涨死人！在店铺，我们的老板与管理人员不要为一些小小的失败无法释怀，必须想尽方法去庆贺哪怕是一次小小的成功，并为我们的员工深情欢呼，也不必太破费，一点零食或一顿晚饭都可以。我们的任务是让我们的员工跟欢乐相伴，当然，我们必须创造出良好的业绩。十、小河有水大河满每每下到一个店铺，我们店铺员工的工资与竞争品牌的工资比拟的情况怎么样，员工的工资是否可以按时足额的发放，还有我们店铺每个月的失货率怎么

43、样，因失货而造成的扣发工资的情况是否得到完善地解决等等，这些问题我都特别关心。还有，在开一个新店制订工资制度的时候，我都会跟我们的老板讲，只要我们有钱赚，我们宁可让自己的利润薄一点，员工的工资也必需要比竞争对手高，而且是下有保底但上不封顶。为什么呢？因为我明白，小河有水大河满，只有员工有了，老板才可能有！“小河有水大河满”这是海尔总裁张瑞敏追求思想观念转变的一句名言，他说，变一个字，观念就新了。张瑞敏这个做家电的哲学是否可以成为我们特许连锁店铺经营的哲学呢，理论，不仅可以，而且完全适用！从自然规律来说，大河的水来自于小河，小河都没水了，大河不可能有水；假如小河不为大河提供水，都依靠大河供水，大

44、河早晚会干掉。在一个企业中，企业就好比大河，员工就好比小河，假如每个员工都能成为一条涌流不息的小河，那么企业这条大河是永远不会枯槁的。所以，一年下来，看是否赚钱了，最关键的是看员工的工资是否涨了，脸是否笑了！假如员工的工资涨了，脸笑了，我们的老板是没有不赚钱的。所以说，小河有水大河满。要让自己有，首先要让您的员工有；您要成功，首先要确保您的员工的成功！十一、竞争对手是狮子上次与我们的支援人员一起下基层调研，这一趟下来，给我本人的震动太大了。原来我一直认为虽然我们的品牌在中心城市与竞争对手虽然有一定的差距，但是在二三级市场，我们已经赶超了对手并把他们远远的抛在了身后，而事实呢？远非如此！原来我一

45、直认为春节过后，我们整改开业了60多间店铺，已经非常多，非常快，非常了不起了。这一趟下来，我惊讶地发现，原来还有比我们更快的。这次我跑的九个地方除2个地方未整改外，其余地方全部是新形象已整改的店铺，不仅看到竞争对手全部是最新形象，而且居然有七个地方竞争对手均比我们的口岸好，面积大，真是当头一棒啊！就连我们一直认为业绩很好的资阳四川省的一个地级市与富顺四川省的一个普通县城，也免不了遭此厄运。资阳是因为业绩一直稳定而未纳入整改日程的，但是我们的铺子只有50多平，而竞争对手呢，面积是我们的两倍，就连一个杂牌都开了两个铺子，两个面积均比以纯大。而富顺呢，是今年才整改开业的铺子啊！我们以为已经牢牢树立竞

46、争优势的两个地方，原来如此，就更不用说其余的5个地方了。不看不知道，一看下一跳啊！如今看来，以1年之前的思想来对待今天已经变化的市场是多么地危险！同样，“我们工作的时候而竞争对手还在睡大觉”的想法也是多么地可怕。这一趟下来，让我深化的意识到，我们是在跟最精明的竞争对手在比赛，我们不仅在比速度，同时我们还在比耐力。这一点必须时刻谨记，竞争对手是狮子，千万不可掉以轻心！十二、立即行动，不让问题过夜假如您与老板、店长沟通要解决什么问题，他似乎明白了、也容许了但是却没有去办，您千万要小心了！因为您前面所做的工作都是无用功，您不仅浪费了您的口水，也浪费了您的珍贵时间。由此可见，工作重在不断的强调、催促与

47、跟进。很多道理一说就通，道理大家都明白，但是为什么有些人成功了，而有些人却一生碌碌无为呢？原因是失败的人有知识却没有行动，他们是知识的巨人却是行动的矮子，他们知道了就是不去做。是的，道理只是道理，道理不可能拿来当饭吃，要不饿肚子，首先得自己动手生火，退一万步讲，得自己端碗拿筷子吧。更何况，做比想难一万倍，所以就有“行动之美”这句话了。所以，专卖店的问题，不光是我们明白就好，更是出现了问题，发现了问题并立即解决的问题，是不让问题过夜的问题。在我们面前应该说没有问题，或者讲是没有我们解决不了的问题。十三、1：1：8适时销货有一次因为一个店铺的生意很差我们下店支援，一到店铺我们惊奇的发现，一个不到5

48、0平的铺子，卖场款式居然高达120个款，什么今年的，去年的，就连几年前的货品都还在，虽然单款的数量都不大，但是总的加起来还是一个让人非常头疼的数字。还有，我们一局部的店铺，一个季度下来，算一算，发现自己赚的就是仓库里剩的，赚钱赚在了库存上。这些都是我们的老板们“精于计算”的结果。就我们品牌的货品而言，虽然我们的设计都很优秀，货品质量也很过硬，但是我们不可能做到款款都畅销，始终有20%的货品不好卖吧。那么要确保不会出现“赚的全是仓库剩的”并保证店铺有足够理想的利润，货品管理就出现了两个等待解决的关键性问题，一是这20%滞销货品怎么处理，二是怎么样让其余的80%货品实现快速地流转。首先，对20%的

49、滞销货品，我们再做个细分，我们来个10%最差的货品亏一点，就是2-3折也无妨，10%的货品不赚钱保本销售，那么我们还有80%的货品是赚钱的。这80%中再冲减掉最差10%的货品导致的销售损失，那么我们货品整体上也实现了70%的最终赢利。另外，一个专卖店的陈列面始终是有限的，陈列了一个款式在一样的时间一样的地点就不能再陈列销售其它的款式，因此，假如我们在最短的时间内解决了周转率最慢的这20%滞销货品的销售问题，自然而然就给我们其它货品的展示与销售带来了极其珍贵的时机和时间。因此可以肯定地说：滞销货品的管理是店铺货品管理成败的关键，滞销货品的销售力度与速度决定了整盘货的销售力度与速度！这一点也是做一

50、个合格老板与合格店长必须具备的根本条件。明白了这一点，我们有时安排2-3折“贱卖”衣服就不难理解了。十四、只要做对了，富贵自然逼人来就拿春熙路国庆销售来说吧，我在收银台通常会遇到一些非常奇怪的现象。收银忙得不可开交的时候经常收到一些专柜或其别人员打来的 ，询问春熙路的销售情况怎么样；我们的管理人员也经常翻开电脑掐指估算我们任务完成了多少云云。我想我们的这些管理人员在国庆这个争分夺秒的黄金销售时间，不去寻找、发现自己那些方面做得不够，做得不完善，并且立即去纠正，反而一味地苦苦追问别人做了多少，忙于看任务，这本身就是一种“本末倒置”的做法。那这么样的做法才是正确的呢，我非常信奉“佐丹奴”老总刘国权

51、说过的一句话：只要做对了，富贵自然逼人来！今天卖伍仟，明天卖一万，这样的富贵当然不会贸然而来，而是只要您做对了，消费者、社会自然会给您一个肯定。要想富贵逼人来，背后当然要下一番真工夫了，这就是刘国权认为做对了的事情，这包括对人的重视，对效劳和产品素质的严格要求。 零售有一句英文：Retailisaboutdetail，零售是讲究细节的，我想把刘国权的话略微改一改，“只要做好每一件小事，富贵自然逼人来”，可能对店铺更贴切一些，更能立竿见影！十五、共赢的关系才会长久我们的很多老板是习惯差公司钱的，认为公司才大气粗或者认为拿公司的钱做生意是一本万利的事情，其实都是不可取的。公司是为您效劳的，在起步的

52、时候给您适当的支援是公司效劳性质和信任您的表现，但是在您赚了钱后呢，是否应该首先考虑公司呢。自己买了车，买了房，可公司的钱呢，拖着吧！假如真是这样，我想就是有了其他的开展时机，公司恐怕也不会再考虑您了吧。想一想，公司一年在您店铺赚都赚不了几万，您一欠就是十几万，公司这样的客户多几个，恐怕连员工工资都发不起吧，就更不要说品牌的管理和开展了，这样的客户多不得！不说公司了，说说我们的店铺吧！这几年以纯的店铺开得很多，随着“以纯”知名度和销售业绩的提升，以纯专卖店所在街道的口岸价值也在随之发生变化，这是一种积极的、好的现象。但是，我们有的老板却理解不了这一点。我们有的店铺把钱赚到自己的腰包后，认为只要

53、少花一点，自己肯定就多赚一点，往往最后是跟房屋老板闹得很僵，最后被迫分道扬镳失掉了这个口岸，真的是得不偿失啊！试想一下，假如您在房屋老板想开口还未开口之前，主动找到他说：今年我也赚了点，俗话说有钱大家赚，我看租金随行就市可以涨点，*元怎么样？您说，老板会是什么反响呢？肯定是感谢不尽了，很可能他还会成为您抢口岸的好参谋和好帮手，在您的事业上助您一臂之力呢！当别人已经意识到涨价,您再去续租,已经晚了!说到合作关系，诚有一番话应该给我们深化的启发。有一次，诚应邀到中山大学演讲，大学生们请教他有关经商的秘诀。诚说，他经商其实并没有掌握什么秘诀，假如非说有什么秘诀的话，那就是“我与人合作，假如赚10%是

54、正常的，赚11%也是应该的，那我只取9%，所以我的合作伙伴就越来越多，遍布全世界”。与此相反呢？我们的经营队伍中有些“吃独食”的老板，而这样的老板必将导致合作伙伴的流失。作为特许经营队伍中的一份子，我们必须明白，只有共赢才是赢，只有互惠互利的关系才会长久，我们只有在“情感”和“利益”上实现自我超越，可以将更多的利益与人分享，我们才有可能成就更伟大的“专卖连锁事业”。十六、人为先，策为后即使您拥有了世界上最好的店铺经营方法，但是没有适宜的人去完善它、开展它、实现它，这些方法恐怕也只能是光开花不结果。兵圣孙子曾经说过，“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。今天我们强调的“人为先，策为后”

55、与孙子的“择人任势”有着异曲同工之妙。是优秀的人才成就了一切而不是宏大的方案成就了一切，是优秀的老板与优秀的店长最终造就了一流的业绩与一流的店铺。在我们的店铺经营过程中，无视了人的因素，就是有再好的策略，再好的方法也是枉然！不要期待以上所写所记是店铺经营中包治百病、一试就爽的灵丹妙药，把人放在第一位，“以人为本，尊重人才，重视人才”，才是店铺提升业绩，才是您走向商业成功的必经之道。以上是我对店铺经营和客户管理的一点，肯定有偏激之处，但绝无说教之嫌，感谢你看完全篇。希望从今天开场我们做事做人的修练，风雨兼程，一路共勉。第三篇：服装销售培训的学习心得体会为期一天的培训已经完毕了，回忆当天的学习收获

56、，我感慨很多，收获也很多，体会也有很多首先感谢公司给了我这一次外出培训学习的时机，通过这次得学习让我学到了不少关于销售和人生的知识，相信能在以后的道路上给我指引正确的方向。如今，在这林林总总的运动品牌竞争中，每一个导购员都是精准销售，有战术，有制度，有方法，但是，每当竞争再上升一个程度的时候，为了自己的销售业绩，往往都会用尽方法的把东西卖出去，当然，这未必不可行，不过，这样所销售的业绩是短暂和偶尔的，因为不是所有的顾客都会轻易的被你蒙混过去，我们应该用良好的效劳，优质的商品为品牌树立口碑，从而得到一个又一个的回头客通过这次培训，让我对销售有了更深一层的认识，首先，一间店的业绩不是靠个人的才能和

57、销售就能支撑得起的，它靠的是我们这一个团队合作的力量才足以支持。团队是什么按照教师所说的，团队是一个有口才的人领导一群有耳朵听的进去的人一起协同合作的团体。它是为了实现某一目的而由互相协作的个体所组成的正式群体。而我们身为这个团队中的成员，每个人都有自己所在的意义和价值，都有自己的工作和职责，而我们所要做的，不但要做好自己分内的工作，担负起自己的责任，而且，更重要的，是要和其他同事发挥团结合作的精神，严密合作，共同创造辉煌的业绩。这样的销售才会进入良性循环，销售方面才会令人更容易承受，整个团体才会有活力，每个人的热情才会持续不减，这样对于我们，对于整间店铺只会有益而无害。作为个人而言，除了要遵

58、守店铺的营销流程外，更重要的是要努力进步自身的沟通才能，要有一定的沟通技巧，要做顾客喜欢的导购，因此，教师也为我们总结了几点：一、外表要整洁，要有礼貌和耐心;二、保持良好的人员形象，专业的效劳态度;三、可以提供快捷的效劳，要设身处地的为顾客着想，从而进步自己的销售业绩;四、要有足够的产品知识，专业的销售形象，良好的沟通表达才能;五、强调产品的保养事项并可以提出建立性的意见，帮助顾客做出正确的商品选择;六、关心顾客的利益，急顾客之所急，借此拉近与顾客的间隔 ，培养回头客;七、做好售后工作，耐心的倾听顾客的意见和要求，记住顾客的偏好，这样才能留住回头客并可以为公司搜集有益的信息，有助于企业和品牌的

59、开展。还有最重要的一点，我们要富有感染力，我们每一天都穿工衣、工鞋，爱上我们自己的商品，在为顾客介绍商品的时候，我们的眼神、语调、手势等肢体语言都是一种无形的感染力，这样更容易拉近与顾客之间的间隔 ，从而让顾客更相信我们为他所介绍的商品。总而言之，这次的学习是快乐的，收获是愉悦的!再次感谢公司给予我这次学习的时机，我将在今后的工作生活中学以致用，真正发挥出学习的用处!第四篇：一个服装老板的拿货心得其实做生意归根到底还是到做事的方法，和做人的态度。这本书不错，大家可以看看。对于自己拓展人脉，和思维很重要。我自己一直对做事情有一个态度，一定要讲究效率。而且必须把常规的东西做成了自动化点，简化自己的

60、效率。合理的管理好自己的时间。能受权的东西应该尽量受权，否那么自己的事情永远做大。1.关于拿货的方法：你要去深化熟悉档口的操作。其实本钱低的可以从这个作为一个切入点。但是你要有一个目的的心态，毕竟做零售的话，还是那句话，货通天下，好酒不怕巷子深。靠自己的直觉和喜欢进展拿货，你培养自己的感觉，和对潮流的把握。另外是通过观察，你跑市场多了，很一些好的档口，和款式很容易可以看出来的了。热卖的档口的，门前都是挤满人了。而且有些货是需要先开单，后拿货的。再通过你对这些档口的深化理解，你应该可以捕抓到一些好的款式。2.对于货的布局。应该要有组一盘货的概念，懂搭配的比拟容易解决这个问题。风格要统一，这个是几

61、百年的废话了。所以我觉得选款的问题，主要是在选档口。选择好档口，这个档口的货你可以做4.5款。甚至更多。把风格的统一这个概念嫁接给档口给你处理。多拿款，少拿货。把握好上新的速度，和款式的多项选择择性。服装的机密在于款上。什么时候爆款!还是爆店款多了话，有苗头的自然会出来了。合理的进展你的货的布局。根本款，形象款，潮流款，垃圾款比例，动销率，周转率，库存风险系数这些分析p 。3.优化好你的工作效率。根本不需要拿个小推车瞎逛，能花钱解决的问题就不是问题的了。要懂拼包，叫公仔。库存统计，合理的补货，有系统的话，做进销存当让是最好。没有的话，你可以用exel进展一下数据汇总。你的时间要花在更有价值的事

62、情上，你每天去搬货，拉货。这个叫时间上的浪费。你应该把时间再开发新款上，开掘有潜力的档口上。4.关于用人。凝聚力很重要，所以我一直都觉得工资不是一个重要的参考指标。要灌入一个思维是让内部的人成长。假如你把你招来的人当做是一个员工，他就是一个员工的心态，假如你当他是创业者，他渐渐的会表现自己成创业者一样。心系公司。所以对于建班子，带团队，定战略这个问题上，很容易出现执行力差，公司气氛很压抑这样的一种情况，一定要杜绝。激情是不能被消磨的。很多时候，生意差有时候是不够努力，其实有些时候方法比努力更重要，方向比方法更重要。每天优化自己工作。一年可以改良365次。管理好自己的时间。每天自学一个小时，3年

63、你就可以成为这个行业的专家。第五篇：大学生服装消费实习心得体会范文这个学期，学校给我们安排了一星期的服装消费实习，这对我们来说是一次i时机，也是一次挑战和打破。尽管在大学已经上了服装消费的相关课程吗，但是真正到实习的时候还是懵懵懂懂的，不知道从何下手，即使教师也给我们讲解了一些些母型构造在款式上面的改变设计的要领和方法，以及一些服装消费工艺流程的介绍，但那毕竟都是理论知识，运用到理论中去还是有一定难度的，所以这次的实习对我们来说是一次珍贵的锻炼时机，要让我真正的脱离书本，走到现实的服装消费过程中去，去理解和认识服装设计的艺术。信息于实习吧这次的实习公司规模还是比拟大的，主厂房占地3000多平方

64、米，还有400多平米的员工宿舍，以及100多平面的员工食堂，公司绿化做的很好，很多树木和花卉，环境优美，是一个很难得的实习好公司。刚到车间进展服装消费实习的时候，觉得自己对服装方面的知识理解太浅薄了，在学校虽然学了很多理论知识，但是比不上实习期间的实际操作和亲身观察，所以在这里要好好的把理论运用到理论中去，稳固自己的知识，进步自己的理论操作才能。在刚开场实习的时候，我承受了一段时间的培训。在实习期间，理解了整个服装消费的工作流程，以及公司的规章制度，接下来就能正式进车间参加服装消费实习了。我被领导安排到澳大利亚线上消费，在一线消费的地方学习到的更多，更全面，对我们实习生来说是最好的选择了。我们

65、这条线上消费出的男装西服主要是远销海外，这里让我感触最深的就是先进的消费设备和严格的管理制度，让我看到了一个大企业所必备的条件。在车缝车间知道了服装缝制是整个服装消费中最重要的局部，目的是让产品在缝制消费过程中用时短，消耗小，加工时间最短，消费出让客户满意的产品。所以做好工艺设计是很重要的，这些知识都是我在学校书本上不可能学到的。短短一个星期的服装消费实习就要完毕了，时间虽然短暂，但是我学到了很多的知识，我知道这些小小的进步不算什么，在以后的学习生活中我会更加努力，更加刻苦。总之，这次的服装消费实习让我终身受益。服装实习心得体会6xx成立于20xx年，有着50多年的服装制造经历。是拥有上千人的大型国有企业。是广州