HOLER主要竞争对手弱势分析ppt课件

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1、 HOLTER主要竞争对手弱势剖析 HOLTER主 要 竞 争 对 手欧 美 系 日 系主 要 竞 争 对 手 分 布 国 产美 林GE世 纪 3000太 空飞 利 浦 福 田日 本 光 电 博 英今 科理 邦无 锡 中 健长 春 时 代 数 码杭 州 百 慧 康 泰上 海 群 天交 大 辰 方 HOLTER主要竞争对手弱势剖析欧 美 系 美林 (Mortara)1、 导 联 线 寿 命 仅 平 均 几 个 月 ， 且 价 格 及 其 昂 贵 ， 到 医 院 两三 千 元 。2、 5号 电 池 供 电 ， 我 方 为 7号 电 池 供 电 ； 而 且 其 电 池 供 电 仅最 高 能 坚 持

2、48小 时 ， 我 方 一 节 电 池 可 对 12导 记 录 器 72小 时供 电 ， 对 三 导 记 录 器 可 达 168小 时 供 电 。3、 需 针 对 24小 时 记 录 、 48小 时 记 录 、 高 采 样 率 采 集 记 录 单独 配 备 专 用 卡 ， 成 本 较 高 ； 我 方 为 单 独 使 用 闪 存 芯 片 智 能识 别 记 录 ， 易 用 性 及 寿 命 均 远 高 于 其 专 用 卡 ；4、 同 博 英 类 似 ， 其 导 联 线 无 独 立 的 屏 蔽 层 ， 记 录 器 过 于 单薄 ， 致 使 抗 干 扰 能 力 较 弱 。5、 不 支 持 PDA实 时

3、查 看 或 PC同 步 实 时 查 看 十 二 导 波 形 的 功能 ； 6、 软 件 中 同 样 无 DMS2012新 推 出 的 各 项 独 有 技 术 。 世纪3000 （谷三丰）（Biomedical )1、 仿 效 DMS， 又 称 BMS； 软 件 界 面 、 处 理 方 式 与 早 期 DMS HOLTER 5.0版 本 类 似 ； 5.0版 本 属 DMS90年 代 产 品 。2.极 力 鼓 吹 的 神 经 网 络 分 析 仅 仅 是 在 进 行 对 其 软 件 结 构 的 概 念操 作 ， 无 具 体 软 件 功 能 体 现 。3、 只 能 记 录 24小 时 ， 无 法 实

4、 现 更 长 时 间 记 录 。4、 谷 三 丰 仅 作 为 为 代 理 公 司 在 运 作 ， 国 内 无 厂 家 的 分 支 机 构或 办 事 处 ； 对 问 题 处 理 、 软 件 升 级 、 BUG修 复 、 新 功 能 及 市 场需 求 等 等 ， 均 无 法 快 速 反 应 及 解 决 。 且 该 公 司 重 心 在 骨 密 度 仪的 代 理 上 ， 非 心 电 专 业 化 的 公 司 。5、 软 件 无 睡 眠 暂 停 综 合 征 分 析 以 及 DMS独 有 的 DC、 DRS、 散 点 反 混 淆 等 先 进 功 能 。 GE (Marquette)1、 收 购 maquet

5、te产 品 ， 非 GE原 有 产 品 线 产 品 ；2、 销 售 价 格 昂 贵 ；3、 仅 有 三 导 产 品 ；4、 软 件 几 乎 不 做 更 新 ， 对 中 国 市 场 的 售 后 服 务 、 客 户 建 议反 馈 非 常 缓 慢 ， 不 注 重 中 国 客 户 需 求 ；5、 维 修 价 格 、 配 件 价 格 十 分 昂 贵 ， 且 服 务 速 度 与 效 率 较 低。6、 非 心 电 专 业 化 公 司 ， 且 为 收 购 马 奎 特 的 产 品 ， 无 研 发HOLTER的 底 蕴 及 基 础 ； 市 场 推 广 主 要 推 其 大 设 备 ， 然 后 赠送 HOLTER等

6、小 设 备 的 方 式 运 作 。 太空 （LIFECARD )1、 最 高 只 支 持 连 续 48小 时 的 全 息 心 电 记 录 ； 注 意 其 宣 传 中 一 节 电 池 能连 续 用 7天 ， 只 是 体 现 其 节 电 技 术 ， 而 不 是 指 能 连 续 记 录 7天 ；2、 采 样 率 只 有 1024HZ， 我 方 为 409610000.3、 使 用 闪 光 卡 记 录 ， 需 通 过 读 卡 器 回 放 数 据 ； 闪 光 卡 的 问 题 在 于 反 复插 拔 极 易 损 坏 ， 导 致 病 人 数 据 丢 失 ， 而 且 增 大 医 院 的 使 用 及 维 护 成

7、本；导 线 配 件 昂 贵 ；4、 非 DELMA研 制 的 十 二 导 记 录 器 ， DELMA只 研 发 过 最 早 的 三 导 的 记 录 器， 而 且 DELMA只 是 将 公 司 转 卖 给 了 太 空 ， 太 空 打 着 DELMA的 旗 号 在 宣 传； 5、 软 件 无 传 统 的 晚 电 位 等 分 析 功 能 ， 更 无 目 前 DMS全 新 的 各 项 独 有 功能 。 HOLTER主要竞争对手弱势剖析日 系 飞利浦 （PHILIPS )1、 始 于 2010年 的 国 外 召 回 事 件 对 其 影 响 较 大 ， 国 家 药 监 局也 曾 转 发 风 险 提 示 ，

8、 对 其 国 内 市 场 的 销 售 影 响 较 大 ；2、 基 于 以 上 原 因 及 其 高 端 市 场 定 位 ， 致 使 其 终 端 客 户 量 非常 少 ；3、 软 件 功 能 比 较 单 一 。4、 市 场 推 广 路 线 与 GE有 一 定 的 相 似 性 ， 非 专 业 化 路 线 ， 走集 团 化 路 线 ， 主 推 大 设 备 附 带 小 设 备 模 式 。 日本光电 (NIHON KOHDEN)1、 为 博 英 OEM的 产 品 ， 弱 点 等 同 于 博 英 ；2、 使 用 的 是 博 英 的 注 册 证 件 ， 非 光 电 自 己 的 证 件 ， 可抓 住 此 点 ；

9、3、 非 进 口 产 品 。4、 博 英 为 其 提 供 的 是 低 端 OEM成 品 ， 采 样 率 只 有 128HZ；5、 记 录 时 间 最 高 为 96小 时 ， 我 方 三 导 记 录 器 可 达 168小 时 。 福田 （DigitalWalk )1、 客 户 量 非 常 少 ， 价 格 非 常 昂 贵 ； 非 HOLTER主 流 品 牌 。2、 仅 有 三 导 记 录 器 ；3、 软 件 过 于 简 单 ， 缺 少 许 多 常 见 功 能 ， 使 用 非 常 不 便 。 HOLTER主要竞争对手弱势剖析国 产 品 牌 深圳博英 ( BI )1、 同 时 支 持 12导 联 /3

10、导 联 ， 但 其 三 导 联 采 用 了 五 导 联 方 式 ， 而 且 全 为V1V6胸 导 联 中 的 三 个 导 联 ； 我 们 是 四 导 联 ， 更 节 约 耗 材 资 源 ， 出 来 的三 个 导 联 为 I、 II、 III， 含 有 医 生 最 希 望 看 到 也 是 最 有 价 值 的 的 II导联 ；2、 对 方 记 录 器 不 支 持 PDA实 时 查 看 或 PC同 步 实 时 查 看 十 二 导 波 形 的 功 能；3、 记 录 器 过 于 轻 薄 ， 导 联 线 无 集 中 屏 蔽 层 ， 导 致 抗 干 扰 能 力 较 差 ， 干扰 较 大 ；4、 盗 取 了

11、DMS早 期 的 模 板 编 辑 分 类 技 术 及 第 一 代 反 混 淆 技 术 ， 但 没 有DMS新 推 出 的 反 混 淆 二 代 技 术 、 DRP模 板 分 析 技 术 、 散 点 图 结 合 模 板 三 位 一 体 分 析 技 术 ， 亦 无 DC、 DRS等 DMS独 有 技 术 ；5、 网 络 化 功 能 方 面 支 持 的 接 口 较 少 ， 仅 支 持 HL7、 XML、 GDT， 我 方 在上 述 基 础 上 还 支 持 DICOM影 像 接 口 、 微 软 SQL网 络 接 口 。 理邦 (EDAN）1、 OEM自 博 英 ， 弱 项 等 同 于 博 英 ， 不 再

12、 细 述 。 今科1、 G版 记 录 器 只 有 500HZ采 样 率 ， 较 低 ； D版 记 录 器 也 仅 是 4000点 采 样 率 。 我方 记 录 器 为 409610000点 采 样 率 ；2、 其 液 晶 记 录 器 需 要 两 节 5号 电 池 ， 非 液 晶 记 录 器 需 要 1节 5号 电 池 ， 体 积 较大 ； 我 方 均 仅 需 1节 7号 电 池 ；3、 对 方 记 录 器 均 只 能 记 录 24小 时 ， 我 方 记 录 器 可 长 达 72168小 时 记 录 ；4、 不 支 持 PC实 时 同 步 查 看 波 形 记 录 情 况 ；5、 传 统 插 针

13、式 记 录 盒 导 联 线 插 头 ， 极 易 损 坏 ； 我 方 为 一 体 式 镀 金 插 头 ， 牢固 耐 用 ， 数 据 保 真 度 高 。6、 反 混 淆 技 术 （ 对 方 称 DEMIX)仍 处 于 第 一 代 阶 段 ， 在 干 扰 大 的 情 况 下 电 脑处 理 非 常 缓 慢 ， 效 率 低 下 。 7、 也 模 仿 推 出 了 DC， 但 无 Drs技 术 。8、 同 样 软 件 中 无 我 方 的 其 它 独 有 新 功 能 。 无锡中健 （BIOS )1、 二 合 一 产 品 ， 致 使 心 电 图 干 扰 大 ， 血 压 测 量 误 差 大 。2、 心 电 记 录

14、 标 配 为 24小 时 ， 如 需 48小 时 或 72小 时 记 录 ， 尚 需加 配 ， 价 格 昂 贵 ， 使 用 不 便 。3、 通 讯 接 口 为 业 界 弃 用 的 无 线 红 外 通 讯 技 术 ， 该 技 术 需 要 不断 调 整 发 射 盒 盒 接 收 器 ， 否 则 无 法 检 测 到 设 备 ， 非 常 不 便 ， 且传 输 速 度 缓 慢 。4、 需 要 使 用 4节 5号 电 池 ， 致 使 记 录 器 非 常 笨 重 且 耗 电 ， 给 患者 使 用 负 担 较 大 。5、 重 量 高 达 180克 ， 远 大 于 一 个 正 常 HOLTER+一 个 正 常 动

15、 态 血压 的 重 量 ， 患 者 负 重 较 大 。 长春时代数码 （TIMES )1、 主 推 远 程 HOLTER， 但 其 最 大 弱 点 为 片 段 式 ， 非 全 息 心 电 图 。2、 软 件 最 高 支 持 48小 时 报 告 ， 无 法 实 现 更 长 时 间 的 记 录 及 报 告 ；3、 插 针 式 导 联 线 接 口 ， 频 繁 插 拔 使 得 插 针 极 易 损 坏 ， 存 在 潜 在 故 障 ；4、 国 内 客 户 群 体 极 少 ， 与 沈 阳 的 中 国 医 科 大 一 附 院 的 利 益 化 合 作 ， 其 客户 群 体 主 要 分 布 在 吉 林 及 辽 宁

16、 两 省 ；5、 采 样 频 率 较 低 ；6、 存 在 不 科 学 的 开 关 按 钮 ， 增 加 开 关 的 非 智 能 步 骤 ， 使 得 许 多 医 生 给 病人 佩 戴 后 经 常 忘 记 按 开 关 键 ， 致 使 经 常 没 有 记 录 ；7、 分 析 软 件 功 能 很 少 ， 没 有 心 律 震 荡 、 频 谱 、 晚 电 位 、 房 颤 房 扑 分 析 、睡 眠 呼 吸 暂 停 综 合 症 分 析 等 目 前 常 用 分 析 技 术 ， 更 没 有 DC、 反 混 淆 等 先 进 技 术 。8、 记 录 器 非 智 能 化 ， 需 要 选 购 24小 时 或 48小 时 的

17、 记 录 器 ， 我 方 为 智 能 记录 ， 长 达 37天 。 杭州百彗 (Beneware) (CT-D8)1、 新 公 司 ， 客 户 量 非 常 少 ； 品 牌 差 ， 目 前 很 少 有 购 买 其 产品 的 客 户 ； 其 市 场 战 略 目 前 基 本 靠 赠 送 ；2、 学 院 派 企 业 ， 类 似 交 大 辰 芳 ， 理 念 仍 为 学 院 派 理 想 化 ，与 市 场 尚 不 太 接 轨 ；3、 导 联 线 材 质 较 差 ， 平 均 寿 命 在 13月 ；4、 不 支 持 PC/PDA等 的 实 时 波 形 同 步 检 测 查 看 ；5、 分 析 软 件 无 DMS独

18、 有 的 Drs、 DC、 DRP模 板 等 等 最 新 技 术。6、 仅 有 CE， 无 FDA权 威 认 证 。7、 由 于 其 客 户 量 非 常 少 ， 尚 无 其 它 弱 点 项 收 集 。 康泰 （CONTEC )1、 国 产 低 端 品 牌 ， 靠 低 价 冲 击 市 场 ；2、 传 统 插 柱 式 导 联 线 ， 材 质 较 差 ， 抗 干 扰 能 力 较 差 且 容 易插 柱 处 断 裂 折 断 ；3、 普 通 记 录 器 采 样 率 仅 为 1000HZ， 我 方 为 4096HZ。4、 仅 能 24小 时 ， 不 支 持 更 长 时 间 的 记 录 ；5、 使 用 两 节

19、 5号 电 池 供 电 ， 即 笨 重 ， 也 耗 电 ， 提 高 医 院 的使 用 成 本 ， 不 利 于 医 院 耗 材 资 源 的 节 约 。6、 主 攻 家 用 医 疗 产 品 ， 非 心 电 专 业 化 公 司 。7、 无 DC、 DRS、 散 点 反 混 淆 等 等 DMS最 新 功 能 。8、 四 通 道 记 录 器 回 放 仍 采 用 USB1.1方 式 ， 速 度 缓 慢 。 交大辰方1、 学 院 派 新 企 业 ， 客 户 拥 有 量 非 常 少 ；2、 最 多 只 支 持 到 48小 时 记 录 ；3、 采 样 率 最 高 只 有 500HZ;我 方 为 40961000

20、0.HZ；4、 存 储 空 间 仅 为 500M；5、 软 件 功 能 缺 乏 许 多 业 界 新 功 能 。 上海群天 （PI )1、 仿 冒 美 国 品 牌 ， 实 质 为 国 产 品 牌 ；2、 低 端 品 牌 ， 依 靠 低 价 冲 击 市 场 ；3、 国 内 学 术 会 及 展 会 现 场 极 少 见 到 ， 很 少 进 行 公 开 活 动；4、 软 件 功 能 较 少 ， 无 突 出 亮 点 。 小结HOLTER在 中 国 这 个 市 场 鱼 目 混 杂 ， 国 产 小 品 牌 层 出 不 穷 ， 进 口 品 牌 也 在 尝 试 进 一 步 扩 大份 额 ， 中 国 成 为 全 球

21、 最 多 HOLTER品 牌 的 国 家 。 而 且 在 国 家 版 权 保 护 尚 不 完 备 的 情 况 下 ，盗 版 、 侵 权 、 仿 制 更 是 层 出 不 穷 ， 所 以 ， 在 这 种 恶 性 竞 争 的 市 场 前 提 下 ， 不 论 面 对 何 种对 手 ， 我 们 要 坚 持 我 们 以 下 的 优 势 ：1： 长 达 37年 且 底 蕴 深 厚 的 企 业 及 产 品 发 展 史 ； 专 业 化 心 电 品 牌 理 念 的 坚 持 ；2： 海 内 外 占 据 最 广 大 份 额 的 客 户 ， 在 全 球 83个 国 家 设 有 分 支 机 构 和 总 代 理 商 ， 客

22、 户 遍 布115个 国 家 左 右 ， 其 中 在 在 近 30个 国 家 市 场 左 右 为 第 一 心 电 品 牌 。3： 层 出 不 穷 的 新 技 术 ， HOLTER最 新 理 念 的 领 跑 者 ， 利 用 美 国 、 德 国 等 多 个 前 沿 的 研 发 中心 ， 永 远 走 在 新 技 术 的 最 前 沿 ；4： 最 早 进 入 中 国 市 场 的 国 外 品 牌 ， 加 上 后 期 中 国 总 代 北 京 美 高 仪 公 司 的 努 力 运 作 ， 产 品 的 稳 定 性 、 可 靠 性 、 品 牌 的 知 名 度 已 广 受 认 可 ， 在 中 国 拥 有 最 庞 大 的 客 户 群 。5： 专 家 队 伍 的 广 泛 支 持 ， 各 大 心 电 会 议 均 可 听 到 专 家 讲 述 我 们 技 术 的 声 音 ；6： 既 是 中 国 心 电 学 会 的 最 主 要 合 作 伙 伴 ， 也 是 国 药 、 总 装 总 后 对 外 援 助 的 首 选 品 牌 ；7： 规 范 的 中 国 区 域 总 代 理 制 度 和 销 售 、 服 务 队 伍 ， 分 布 于 全 国 的 每 一 省 份 ， 服 务 可 以 快速 相 应 。 谢谢!