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1、 格兰仕公司 五力模型分析 前言一个企业的竞争状态，主要是根据五股基本的竞争作用力而定。这些力量的总和决定了产业最终的获利潜力。 波特五力分析 格兰仕公司，以生产技术和设计技术为主要竞争优势，波特的五力模型主要影响其生产成本、渠道及竞争环境。 一、现有竞争者的竞争分析 格兰仕公司受市场势态和竞争者状况的营销较为明显，主要有以下几点：空调微波炉小家电洗衣机志高、海尔海尔、美的TCL、万家乐海尔、小天鹅 空调优势 1、引领时尚、设计前卫2、性能好 3、做工精湛 4、价格较便宜劣势1、进入市场较晚2、市场占有率低 微波炉优势 1、老牌子，口碑好2、质量好 3、价格公道、性价比高劣势 1、品种少 2、
2、新颖度不够 小家电优势 1、忠实的格兰仕拥护者 2、价格合理 3、人性化操作劣势 1、市场占有率小 2、不擅长该领域 洗衣机 优势 1、价格低 2、实用性好 3、售后服务好劣势 1、无明显缺点，但也无明显优点 2、耗电量较大 二、供应商交涉能力 在国内我们熟知的格兰仕是集设计生产于一体的企业。格兰仕公司在加大投入研发的同时，还投入大量精力抓生产，并不过多的依赖供应商。所以格兰仕公司产品价格不受此项限制。 三、用替代品和服务的可能性 格兰仕产品尤其独特性，其特点有如下几点： 1、格兰仕的品牌效应 2、竞争产品还不够成熟 3、口碑是关健 4、优秀的营销（价格战) 四、顾客的交涉能力 格兰仕的所有产
3、品都是性价比很高的，而且几乎是各系列产品都在同一货架。消费者在购买其所需产品时，同时也了解了格兰仕其他产品的性能，而在顾客对其他产品有需求的时候，一般都会选择格兰仕其他系列产品。因为消费者对这个老品牌，口碑好的产品产生了依赖感。 五、来自新加入企业的威胁 由于目前的市场格局基本是格兰仕、海尔、美的三足鼎立，新企业进入壁垒很高。资本和技术需求也很大。新的进入者对格兰仕的影响也不至于很大。但政府部门鼓励家电行业的发展，将有更多的家电厂商出现，来瓜分格兰仕的产品市场。所以，格兰仕的及时跟进，显得尤为重要。 三种竞争战略成本领先战略差异化战略集中战略 格兰仕的成本领先战略自1978年创立以来，格兰仕一直保持稳健、向上的发展势头。定位于全球名牌家电制造中心”，到2005年，3万余名格兰仕人致力于推动“全球微波炉（光波炉)制造中心”、“全球空调制造中心”、“全球小家电制造中心”三大名牌家电制造基地的发展，保持微波炉制造、光波炉制造世界第一，进入世界一线空调、小家电品牌阵营，格兰仕电器产品旺销全球近200个国家和地区。2005年，格兰仕集团销售收入160亿元，同比增长23%
格兰仕五力分析模型
