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1、亮点：12、“我是小模王”活动准备充分，前期邀约及现场报名参加人数很多，现场布置效果好，尤其是现场评委的专业表现，给予客户很好的感知效果；3、全城巡游+“儿童安全座椅”微公益倡导活动中穿插了免费的绿色植物发放，有效的提高了活动效果；4、答谢晚宴现场氛围好，通过车主故事、宝骏管家推介、游戏互动抽奖等环节，把活动带入高潮；建议：银牌1 宝骏宝骏630630上市一周上市一周年庆典年庆典 活动总结活动总结 运城市彩虹世奇汽车销售服务有限公司 2012年8月15日2一、活动背景二、活动目的三、活动概述四、活动前期准备五、活动流程及人员安排六、活动现场七、活动效果八、后续传播 目 录3一、活动背景一、活动
2、背景 目前，汽车市场进入传统的销售淡季，各品牌利用各种促销活动来提目前，汽车市场进入传统的销售淡季，各品牌利用各种促销活动来提升销量，随着宝骏升销量，随着宝骏 630DVVT手动挡的上市，借助宝骏汽车上市一周年之手动挡的上市，借助宝骏汽车上市一周年之际，积极响应厂方宝骏汽车际，积极响应厂方宝骏汽车“倍佳可靠倍佳可靠”客户关怀活动，特此举办宝骏客户关怀活动，特此举办宝骏630上市上市1周年庆生活动周年庆生活动宝骏之夜宝骏之夜 伙伴同庆，在体现彩虹宝骏伙伴同庆，在体现彩虹宝骏4S店对宝店对宝骏、乐驰的老客户的关爱的同时，提升准客户的级别，做到淡季不淡，达骏、乐驰的老客户的关爱的同时，提升准客户的级
3、别，做到淡季不淡，达到双赢的目的。到双赢的目的。4二、活动目的二、活动目的 1 1、对老客户进行关怀，培养客户忠诚度，提高客户满意度，提高转介率，对老客户进行关怀，培养客户忠诚度，提高客户满意度，提高转介率，为旺季销售做好准备；为旺季销售做好准备；2 2、进行意向客户的深度挖掘，提高用户级别，做到淡季不淡，持续旺销进行意向客户的深度挖掘，提高用户级别，做到淡季不淡，持续旺销的局面；的局面；3 3、强化强化“国际品质新家轿国际品质新家轿”产品传播；通过邀约车主参与，提升用户证产品传播；通过邀约车主参与，提升用户证言和口碑传播；言和口碑传播；4 4、增加集客，提升销量。增加集客，提升销量。51 1
4、、活动主题：、活动主题：宝骏宝骏630上市上市1周年庆生活动周年庆生活动 宝骏之夜宝骏之夜 伙伴同庆伙伴同庆2 2、活动时间：、活动时间：20122012年年8 8月月1111日日3 3、活动地点：运城市大明宫、活动地点：运城市大明宫家俱家俱城、河东广场、银湖饭店城、河东广场、银湖饭店4 4、参与人员：运城宝骏、参与人员：运城宝骏4S4S店全体人员、宝骏、乐驰车主、潜在客户、易车网、店全体人员、宝骏、乐驰车主、潜在客户、易车网、车行网、黄河晨报、运城日报等媒体工作人员车行网、黄河晨报、运城日报等媒体工作人员5 5、活动内容：、活动内容：（1 1）“我是小模王我是小模王”少儿才艺大比拼少儿才艺大
5、比拼（2 2）全城巡游）全城巡游+“+“儿童安全座椅儿童安全座椅”微公益倡导活动微公益倡导活动（3 3）新老客户答谢酒会）新老客户答谢酒会三、活动概述三、活动概述6 四、前期准备四、前期准备人员培训人员培训人员分工人员分工7前期宣传前期宣传交通文艺广播电台运城车行网企信通短信8网络发文、发帖网络发文、发帖9潮流快讯潮流快讯 黄河晨报黄河晨报10南方广场南方广场扫街扫街11河东广场河东广场12黄河市场黄河市场13家具商场家具商场14中心汽车站中心汽车站15终端布置终端布置1617活活动动前一周，召集所有前一周，召集所有销销售售顾问进顾问进行培行培训训，传传达本次活达本次活动动信息，分配任信息，分
6、配任务务1 1、每个、每个销销售售顾问顾问邀邀约约5 5个宝个宝骏骏客客户户，3 3个个乐驰乐驰客客户户,2,2个潜在客个潜在客户户2 2、邀、邀约约形式：形式：电话电话、短信、短信、QQQQ、扫扫街、上街、上门门关关怀怀等等 邀约话术：邀约话术：XXX（姓名）先生/女士，您好！我是运城彩虹宝骏4S店的XXX，为了答谢您长期以来对宝骏汽车的支持与厚爱，在宝骏630上市1周年之际，我店将于8月11日举办宝骏一周年庆典活动，并为您送上一份精美礼品一份。活动报名地点在我们4S店内，欢迎您到时参加。媒体邀约媒体邀约市场部负责：电视、电台、网络等市场部负责：电视、电台、网络等 客户邀约客户邀约18五、活
7、动流程五、活动流程我是小模王我是小模王198 8月月1111日白天日白天时间时间环节环节内容内容16:05-16:3016:05-16:30活动人员分组活动人员分组领取活动物料，活动准备工作（签到、粘贴车身领取活动物料，活动准备工作（签到、粘贴车身贴、安全知识宣传册活动随车物料如儿童安全座贴、安全知识宣传册活动随车物料如儿童安全座椅等）椅等）16:30-16:5016:30-16:50巡游，前往南方广场巡游，前往南方广场以车队形式，按预定路线前往活动地点集结以车队形式，按预定路线前往活动地点集结16:50-17:0016:50-17:00南方广场南方广场开展开展“儿童安全座椅儿童安全座椅”微公
8、益倡导活动微公益倡导活动17:00-17:2017:00-17:20巡游前往河东广场巡游前往河东广场以车队形式，按预定路线前往活动地点集结以车队形式，按预定路线前往活动地点集结17:20-17:4017:20-17:40河东广场河东广场开展开展“儿童安全座椅儿童安全座椅”微公益倡导活动微公益倡导活动17:40-18:0017:40-18:00前往酒店前往酒店以车队形式，按预定路线前往酒店以车队形式，按预定路线前往酒店全城巡游全城巡游+微公益活动流程微公益活动流程20答谢酒会流程答谢酒会流程21活动执行活动执行现场总负责人：丁麒川现场总负责人：丁麒川现场维护现场维护/负负责责执行人：乔刚、马军娟
9、登记签到登记签到/礼礼品发放品发放执行人：孙满香、李小婧分工分工职责答谢酒会答谢酒会现场负责人：杜文英现场负责人：杜文英全城巡游全城巡游+儿童安全座椅活动儿童安全座椅活动+“我是小模王我是小模王”现场负责人：耿江波现场负责人：耿江波登记签到登记签到/客户接待客户接待执行人：乔刚以及全体销售顾问粘贴车贴粘贴车贴/胸贴发放胸贴发放执行人：李小婧以及全体销售顾问职责现场管控现场管控负责人：李小佳负责人：李小佳物料、表格物料、表格等等 执行人：李小婧人员安排人员安排22 六、活动现场六、活动现场“我是小模王我是小模王”现场布置现场布置23签到处签到处24参赛选手参赛选手25才艺大比拼才艺大比拼26才艺
10、大比拼才艺大比拼27裁判们在给选手评分裁判们在给选手评分28现场人气现场人气29工作人员在忙碌着给选手记分工作人员在忙碌着给选手记分30颁奖仪式颁奖仪式31合影、留念合影、留念32工作人员在给客户粘车身贴全城巡游全城巡游+“儿童安全座椅儿童安全座椅”微公益倡导活微公益倡导活动动33大明宫板材城大明宫板材城禹都市场禹都市场南方广场南方广场河东广场河东广场黄河市场黄河市场火车站火车站银银湖饭店湖饭店巡游路线图巡游路线图终点34行进途中行进途中35在南方广场散发绿植，向路人讲解儿童安全座椅的重要性在南方广场散发绿植，向路人讲解儿童安全座椅的重要性36工作人员在引导车辆工作人员在引导车辆37派发绿植、
11、讲解儿童安全座椅的重要性派发绿植、讲解儿童安全座椅的重要性38合影、留念合影、留念39新老客户答谢酒会新老客户答谢酒会现场布置现场布置40开场舞蹈和开场视频开场舞蹈和开场视频41总经理致辞与车主朋友切蛋糕总经理致辞与车主朋友切蛋糕42舞蹈、独唱、萨克斯独奏舞蹈、独唱、萨克斯独奏43我与爱车故事我与爱车故事44宝骏管家推介宝骏管家推介45现场人气现场人气46有奖问答环节有奖问答环节47抽奖环节抽奖环节48敬酒环节敬酒环节49合影留念合影留念50签到表签到表51评分表评分表52安全协议书安全协议书53腾讯微博腾讯微博54七、活动效果七、活动效果 1 1、在、在“我是小模王我是小模王”活动中，新老客
12、户及家属积极配合，上台展示自己的才华，现场活动中，新老客户及家属积极配合，上台展示自己的才华，现场气氛热闹非凡，极大地提升了客户的忠诚度。气氛热闹非凡，极大地提升了客户的忠诚度。2、全城巡游、全城巡游+“儿童安全座椅儿童安全座椅”微公益倡导活动在运城市区引起极大地轰动，车辆行驶在微公益倡导活动在运城市区引起极大地轰动，车辆行驶在大街上给人以视觉上的冲击，沿途经过南方广场、河东广场、火车站等人流比较集中大街上给人以视觉上的冲击，沿途经过南方广场、河东广场、火车站等人流比较集中地路段，引起路人和司机朋友们的关注，极大地提升了宝骏品牌的知名度和美誉度。地路段，引起路人和司机朋友们的关注，极大地提升了
13、宝骏品牌的知名度和美誉度。3、新老客户答谢酒会，通过客户自己讲述与爱车的故事、宝骏管家的推介、幸运大奖的、新老客户答谢酒会，通过客户自己讲述与爱车的故事、宝骏管家的推介、幸运大奖的抽取，把活动推向了高潮，引得客户和媒体阵阵叫好。抽取，把活动推向了高潮，引得客户和媒体阵阵叫好。55活动亮点：活动亮点：1、参加表演的客户家庭积极配合表演，使活动得到圆满的结束。、参加表演的客户家庭积极配合表演，使活动得到圆满的结束。2、主持选择的较好，能活跃现场气氛，在预定的流程时间内完成、主持选择的较好，能活跃现场气氛，在预定的流程时间内完成比赛比赛 3、客户对模特大赛的活动评价较高，表示下次有类似的活动还要、客
14、户对模特大赛的活动评价较高，表示下次有类似的活动还要参加参加 4、现场气氛热烈，与客户展开了良好的互动。、现场气氛热烈，与客户展开了良好的互动。5、现场搭建售后人员配合到位，在预定的时间完成了搭建的工作。、现场搭建售后人员配合到位，在预定的时间完成了搭建的工作。6、巡游期间客户积极配合，顺利的完成了此次活动、巡游期间客户积极配合，顺利的完成了此次活动 56活动不足之处：活动不足之处：1 1、活动时间安排不太合理，天气较热。、活动时间安排不太合理，天气较热。2 2、现场物料搭建考虑不全面，遮阳伞不够。、现场物料搭建考虑不全面，遮阳伞不够。3 3、酒店特料搭建较慢，酒店物料运送没有计划，没有根据急缓物料，先后、酒店特料搭建较慢，酒店物料运送没有计划，没有根据急缓物料，先后运送。运送。57八、八、后续传播后续传播发文发文58八、八、后续传播后续传播发贴发贴59企信通短信企信通短信潮流快讯潮流快讯 黄河晨报黄河晨报潜客信息追踪潜客信息追踪备注：新元素是运城一家比较高端的杂志媒体，备注：新元素是运城一家比较高端的杂志媒体，8月月28日我日我们将在新元素上面投放一期关于宝骏们将在新元素上面投放一期关于宝骏630上市周年庆典的新上市周年庆典的新闻，到时在月度总结里面反馈。闻，到时在月度总结里面反馈。60终端布置终端布置61 THANKS可靠的伙伴 62
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