计划与计划工作概论课件

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1、第八章第八章计划与计划工作计划与计划工作为什么要做计划？l一生的工作时间=（65-25）*250天*8小时=80000小时。l人生=学习+工作+休闲l要充实人生，就要成为工作的主人，条件是面对任何工作都能“善于工作”。l善于工作：不仅能有效地掌握要领，灵活地解决问题，并感到工作的乐趣，而且能够在工作中体会到人生的价值。l工作的基本原则都是相同的，善于工作就是善于计划和实行。为什么要做计划？为什么要做计划？l我们谁也不知将来会怎样，但明天肯定会与今天不同。l计划是一种生存策略，它可以让你获得更多的成功机会。l计划并不能保证你成功，但能让你为将来作好准备。为什么不做计划?变化太快，计划跟不变化太快

2、，计划跟不上变化快；上变化快；计划完成不了；计划完成不了；有计划太约束，不自有计划太约束，不自由；由；没有时间做计划；没有时间做计划；计划没有用；计划没有用；不知道如何做计划。不知道如何做计划。正因为有变化才需要做计正因为有变化才需要做计划；划；有了计划才知道有问题；有了计划才知道有问题；计划保证我们首先做好重计划保证我们首先做好重要的事；要的事；不做计划不知如何利用时不做计划不知如何利用时间；间；计划有没有用、怎么做，计划有没有用、怎么做，做了才知道。做了才知道。第一节第一节 计划的概念及其性质计划的概念及其性质 一、计划的概念一、计划的概念l名词：计划是指用文字和指标等形式所表名词：计划是

3、指用文字和指标等形式所表述的，组织以及组织内不同部门和不同成述的，组织以及组织内不同部门和不同成员，在未来一定时期内，关于行动方向、员，在未来一定时期内，关于行动方向、内容和方式安排的管理文件。内容和方式安排的管理文件。l动词：计划是指为了实现决策所确定的目动词：计划是指为了实现决策所确定的目标，预先进行的行动安排。标，预先进行的行动安排。计划可以为管理者和非管理者指明方向；计划可以为管理者和非管理者指明方向；通过计划促使管理者展望未来，预见变化，通过计划促使管理者展望未来，预见变化，考虑变化的冲击，以及制定适当的对策，减考虑变化的冲击，以及制定适当的对策，减少变化的冲击；少变化的冲击；计划还

4、可以使浪费性和重叠性减至最少；计划还可以使浪费性和重叠性减至最少；最后，计划设立目标和标准以利于控制。最后，计划设立目标和标准以利于控制。没有计划，就没有控制没有计划，就没有控制计划的作用计划的作用计划的内容计划的内容内容内容WHATWHYWHENWHOHOWWHERE案例：难道我没有计划吗案例：难道我没有计划吗?个体户小赵得知近来某高档啤酒销个体户小赵得知近来某高档啤酒销售的差价利润丰厚，就托关系以预付售的差价利润丰厚，就托关系以预付30%款项的方式从厂家批发款项的方式从厂家批发5000箱。箱。同时招一批临时工以每瓶同时招一批临时工以每瓶2角回扣的报角回扣的报酬组织促销队伍，并安排饮食店和宾

5、酬组织促销队伍，并安排饮食店和宾馆代销。但因促销不力，馆代销。但因促销不力，2000箱啤酒箱啤酒积压在库房。小赵的爱人骂他做事没积压在库房。小赵的爱人骂他做事没有计划，小赵感到很委屈。你认为小有计划，小赵感到很委屈。你认为小赵有计划吗？从管理学上来说，如何赵有计划吗？从管理学上来说，如何界定界定“计划计划”呢？呢？二、计划与决策二、计划与决策l决策是计划的前提，计划是决策的逻辑延续。决策是计划的前提，计划是决策的逻辑延续。决策为计划的任务安排提供了依据，计划则为决策为计划的任务安排提供了依据，计划则为决策所选择的目标活动的实施提供了组织保证。决策所选择的目标活动的实施提供了组织保证。l在实际工

6、作中，决策与计划是相互渗透，有时在实际工作中，决策与计划是相互渗透，有时甚至是不可分割地交织在一起。甚至是不可分割地交织在一起。三、计划的性质三、计划的性质l计划工作是为实现组织目标服务的计划工作是为实现组织目标服务的l计划工作是管理活动的基础计划工作是管理活动的基础l计划工作具有普遍性和秩序性计划工作具有普遍性和秩序性l计划工作要追求效率计划工作要追求效率计划是为目标服务的计划是为目标服务的l计划工作是对决策工作在时间和空间两个维度计划工作是对决策工作在时间和空间两个维度上进一步的展开和细化。上进一步的展开和细化。l时间维度上：计划工作把决策所确立的组织目时间维度上：计划工作把决策所确立的组

7、织目标及其行动方式分解为不同时间段的目标及其标及其行动方式分解为不同时间段的目标及其行动安排。行动安排。l空间维度上：计划工作把决策所确立的组织目空间维度上：计划工作把决策所确立的组织目标及其行动方式分解为组织内不同层次、不同标及其行动方式分解为组织内不同层次、不同成员的目标及其行动方案。成员的目标及其行动方案。计划是管理活动的基础计划是管理活动的基础l首先首先，计划从明确目标着手为实现，计划从明确目标着手为实现组织目标提供了保障。组织目标提供了保障。l其次其次，计划还通过优化资源配置保，计划还通过优化资源配置保证组织目标的实现。证组织目标的实现。l再次再次，计划通过规划、政策、程序，计划通过

8、规划、政策、程序等的制定保证着组织目标的实现。等的制定保证着组织目标的实现。l制定计划是全体管理人员的一个共同职责。制定计划是全体管理人员的一个共同职责。l各各级级管管理理人人员员所所制制定定的的计计划划的的范范围围、内内容容不不同同而而异异。高高层层管管理理人人员员制制定定组组织织的的总总体体计计划划，把把握握全全局局方方向向和和目目标标；中中层层管管理理人人员员制制定定部部门门计计划划，诸诸如如财财务务计计划划、市市场场计计划划、人人事事计计划划等等，确确定定在在整整体体目目标标实实现现过过程程中中，各各部部门门自自身身的的具具体体目目标标；而而基基层层管管理理人人员员则则要要制制定定具具

9、体体的的作作业业计计划划，以以配配合合生产计划的最终实现。生产计划的最终实现。计划具有普遍性和秩序性计划具有普遍性和秩序性计划具有效率性计划具有效率性l贡献是指扣除在制定和执行计划时所需要费用及贡献是指扣除在制定和执行计划时所需要费用及其他因素后，能得到的剩余。其他因素后，能得到的剩余。l如果计划能得到最大的贡献，或者如果计划按合如果计划能得到最大的贡献，或者如果计划按合理的代价实现目标，这样的计划就是有效率的。理的代价实现目标，这样的计划就是有效率的。l对于营利性组织来说，效率是指计划的成本收益对于营利性组织来说，效率是指计划的成本收益比率。对于非营利性组织，计划的结果取决于决比率。对于非营

10、利性组织，计划的结果取决于决策者的价值标准。策者的价值标准。第二节第二节 计划的类型计划的类型（一）按期限分：（一）按期限分：长期（一般五年以上）、中长期（一般五年以上）、中期（介于长、短期计划之间）和短期（一年或一期（介于长、短期计划之间）和短期（一年或一年以下）。年以下）。这种划分不能绝对化，要结合行业特这种划分不能绝对化，要结合行业特点和环境变化的速度。点和环境变化的速度。（二）按职能分：（二）按职能分：就是按管理活动的类型分有就是按管理活动的类型分有业务、财务、人事计划等。一般是根据总体计划业务、财务、人事计划等。一般是根据总体计划来制定的，并考虑各部门的相互关系。来制定的，并考虑各部

11、门的相互关系。战略计划战略计划是关于企业活动总体目标和战略方案的计是关于企业活动总体目标和战略方案的计划划(应用于整体组织的，为组织设立总体目标和寻应用于整体组织的，为组织设立总体目标和寻求组织在环境中的地位的计划求组织在环境中的地位的计划)侧重于确定企业要侧重于确定企业要做什么事做什么事(WHAT)(WHAT)以及为什么以及为什么(WHY)(WHY)要做这事。要做这事。战术计划战术计划主要用来规定企业经营目标如何实现的具主要用来规定企业经营目标如何实现的具体实施方案和细节。则是由何人体实施方案和细节。则是由何人(WHO)(WHO)在何时在何时(WHEN)(WHEN)何地何地(WHERE),(

12、WHERE),通过何种方法通过何种方法(HOW),(HOW),以及使以及使用多少用多少(HOW MUCH)(HOW MUCH)资源来做这事。资源来做这事。（三）按时间长短及其范围广狭的综合程度（三）按时间长短及其范围广狭的综合程度（四）按计划内容的详尽程度（四）按计划内容的详尽程度 具体计划具体计划(指令性指令性)：具有明确规定的目标，不具有明确规定的目标，不存在模棱两可。存在模棱两可。指导性计划：指导性计划：只规定某些一般的方针和行动原只规定某些一般的方针和行动原则，给予行动者较大自由处置权，它指出重则，给予行动者较大自由处置权，它指出重点但不把行动者限定在具体的目标上或特定点但不把行动者限

13、定在具体的目标上或特定的行动方案上。的行动方案上。（五）程序性计划与非程序性计划（五）程序性计划与非程序性计划l例行活动例行活动-程序性计划程序性计划 一些重复出现的，具有一定结构的工作，可一些重复出现的，具有一定结构的工作，可以用既定的程序来解决。以用既定的程序来解决。l非例行活动非例行活动-非程序性计划非程序性计划 不重复出现，且其确切的性质和结构捉摸不不重复出现，且其确切的性质和结构捉摸不定或极为复杂，再或因其十分重要而需用个定或极为复杂，再或因其十分重要而需用个别方法处理的工作。别方法处理的工作。第三节第三节 计划的层次计划的层次抽象抽象预算：数字或金额的计划方案：一项综合性的计划程序

14、和规则政策战略目标目的或使命具体具体目的或使命目的或使命l指明一定的组织机构在社会上应起的作用，所指明一定的组织机构在社会上应起的作用，所处的地位。它决定组织的性质，决定此组织区处的地位。它决定组织的性质，决定此组织区别于彼组织的标志。别于彼组织的标志。l如大学的使命是教书育人与科学研究，医院的如大学的使命是教书育人与科学研究，医院的使命是治病救人，企业的目的是生产、分配商使命是治病救人，企业的目的是生产、分配商品或服务。品或服务。是组织在一定时期内要达到的具体成果，是组织在一定时期内要达到的具体成果，是使命的具体体现。是使命的具体体现。组织的使命支配着组织各个时期的目标，组织的使命支配着组织

15、各个时期的目标，并且组织各个时期的目标是围绕组织存在的并且组织各个时期的目标是围绕组织存在的使命所制定的，并为完成组织的使命而努力。使命所制定的，并为完成组织的使命而努力。目标目标战略战略l战略是为了达到组织总目标而采取的行动和利战略是为了达到组织总目标而采取的行动和利用资源的总计划，其目的是通过一系列的主要用资源的总计划，其目的是通过一系列的主要目标和政策去决定和传达指望成为什么样组织目标和政策去决定和传达指望成为什么样组织的情景。的情景。l战略并不确切地概述组织怎样去完成它的目标战略并不确切地概述组织怎样去完成它的目标政策政策l政策是指导和沟通决策思想的全面的陈述书和政策是指导和沟通决策思

16、想的全面的陈述书和理解书，是管理者决策时考虑问题的指南。理解书，是管理者决策时考虑问题的指南。l政策的制定是计划的指导方针，是指导和沟通政策的制定是计划的指导方针，是指导和沟通决策的思想指南，给出了决策的范围或方向，决策的思想指南，给出了决策的范围或方向，或者说给出了决策者在一定范围的自主权。或者说给出了决策者在一定范围的自主权。程序程序l也是一种计划。确定活动的先后时间顺序。它也是一种计划。确定活动的先后时间顺序。它规定了某些经常发生的问题的解决方法和步骤。规定了某些经常发生的问题的解决方法和步骤。l是行动的指南，而不是思想的指南。并以此提是行动的指南，而不是思想的指南。并以此提高工作的效率

17、和效果。高工作的效率和效果。l与政策不同，它没有给行动者自由处理的权利。与政策不同，它没有给行动者自由处理的权利。规则规则l是允许或不允许采取某种特定活动的明文规定，是允许或不允许采取某种特定活动的明文规定，是一种最简单的计划。是一种最简单的计划。l规则同程序是有区别：规则指导行动但不说明规则同程序是有区别：规则指导行动但不说明时间顺序，如：禁止吸烟时间顺序，如：禁止吸烟“仅仅是不允许做什仅仅是不允许做什么，并不存在活动的顺序问题，么，并不存在活动的顺序问题，l可以把程序看作是一系列的规则，但是一条规可以把程序看作是一系列的规则，但是一条规则可能是或可能不是程序的组成部分。则可能是或可能不是程

18、序的组成部分。方案（规划）方案（规划）l方案是一个综合性的计划，它包括目标、政策、方案是一个综合性的计划，它包括目标、政策、程序、规则、任务分配、要采取的步骤、要使程序、规则、任务分配、要采取的步骤、要使用的资源以及为完成既定行动方针所需的其他用的资源以及为完成既定行动方针所需的其他因素。因素。l通常情况下，一个主要方案可能需要很多支持通常情况下，一个主要方案可能需要很多支持性计划。性计划。预算预算l一种数字化的计划，预期的结果用数字一种数字化的计划，预期的结果用数字化的方式表示出来就形成了预算。一般化的方式表示出来就形成了预算。一般说来，财务预算是组织最重要的预算。说来，财务预算是组织最重要

19、的预算。第四节第四节 计划编制过程计划编制过程一、确定目标一、确定目标二、认清现在二、认清现在三、研究过去三、研究过去四、预测并有效地确定计划的重要前提条件四、预测并有效地确定计划的重要前提条件五、拟定和选择可行性行动计划五、拟定和选择可行性行动计划六、制定主要计划六、制定主要计划七、制定派生计划七、制定派生计划八、制定预算，用预算使计划数字化八、制定预算，用预算使计划数字化 （1 1）收集资料）收集资料：l 经营条件（资源与能力）经营条件（资源与能力）l 环境条件环境条件l 限制因素限制因素（2 2）目标结构建立，时空结构）目标结构建立，时空结构 目标任务分解：目标任务分解：总总部门部门环节

20、。环节。目标结构分析：目标结构分析：长长中中短期。短期。各时期各时期长期目标。长期目标。部门环节部门环节整体目标整体目标 （3 3）方案的制定）方案的制定 （4 4）落实人选、明确责任）落实人选、明确责任 （5 5）进度表确定）进度表确定 （6 6）分配资源）分配资源计划制定的具体方法计划制定的具体方法计划的内容计划的内容要素要素 所要回答的问题所要回答的问题 内容内容 前提前提 计划在何种情况下有效预测、假设、实施条件计划在何种情况下有效预测、假设、实施条件目标目标 做什么做什么 最终结果、工作要求最终结果、工作要求目的为什么要做目的为什么要做 理由、意义、重要性理由、意义、重要性战略如何做

21、战略如何做 基本方法、主要战术基本方法、主要战术责任责任 谁做、做得好坏的结果人选、奖罚措施谁做、做得好坏的结果人选、奖罚措施时间表何时做时间表何时做 起止时间、进度安排起止时间、进度安排范围范围 涉及哪些部门或何地涉及哪些部门或何地 组织层次或地理范围组织层次或地理范围预算预算 需投入多少资源需投入多少资源 费用、代价费用、代价应变措施应变措施 万一万一怎么办怎么办 最坏情况计划最坏情况计划1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生

22、去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。7、生命的美丽，永远展现在她

23、的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又

24、怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的

25、成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看

26、到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。1、这世上，没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天抢地，有人在默默努力。2、当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。热诚使想象的轮子转动。一个人缺乏热诚就象汽车没有汽油。善于安排玩乐和工作，两者保持热诚，就是最快乐的人。热诚使平凡的话题变得生动。3、起点低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一场马拉松比赛，拼的不是起点，而是坚持的耐力和成长的速度。只要努力不止，进步也会不止。4、如果你不相信努力和时光，那么时

27、光第一个就会辜负你。不要去否定你的过去，也不要用你的过去牵扯你的未来。不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自

28、己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更

29、好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长

30、大，最漆黑的那段路终要自己走完。16、在路上，我们生命得到了肯定，一路上，我们有失败也有成功，有泪水也有感动，有曲折也有坦途，有机遇也有梦想。一路走来，我们熟悉了陌生的世界，我们熟悉了陌生的面孔，遇人无数，匆匆又匆匆，有些成了我们忘不掉的背影，有些成了我们一生的风景。我笑，便面如春花，定是能感动人的，任他是谁。17、努力是一种生活态度，与年龄无关。所以，无论什么时候，千万不可放纵自己，给自己找懒散和拖延的借口，对自己严格一点儿，时间长了，努力便成为一种心理习惯，一种生活方式！18、自己想要的东西，要么奋力直追，要么干脆放弃。别总是逢人就喋喋不休的表决心或者哀怨不断，做别人茶余饭后的笑点。19、

31、即使不能像依米花那样画上完美的感叹号，但我们可以歌咏最感人的诗篇；即使不能阻挡暴风雨的肆虐，但我们可以左右自己的心情；即使无法预料失败的打击，但我们可以把它当作成功的一个个驿站。20、能力配不上野心，是所有烦扰的根源。这个世界是公平的，你要想得到，就得学会付出和坚持。每个人都是通过自己的努力，去决定生活的样子。1、只要有坚强的意志力，就自然而然地会有能耐、机灵和知识。2、你们应该培养对自己，对自己的力量的信心，百这种信心是靠克服障碍，培养意志和锻炼意志而获得的。3、坚强的信念能赢得强者的心，并使他们变得更坚强。4、天行健，君子以自强不息。5、有百折不挠的信念的所支持的人的意志，比那些似乎是无敌

32、的物质力量有更强大的威力。6、永远没有人力可以击退一个坚决强毅的希望。7、意大利有一句谚语：对一个歌手的要求，首先是嗓子、嗓子和嗓子我现在按照这一公式拙劣地摹仿为：对一个要成为不负于高尔基所声称的那种“人”的要求，首先是意志、意志和意志。8、执着追求并从中得到最大快乐的人，才是成功者。9、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。10、发现者，尤其是一个初出茅庐的年轻发现者，需要勇气才能无视他人的冷漠和怀疑，才能坚持自己发现的意志，并把研究继续下去。11、我的本质不是我的意志的结果，相反，我的意志是我的本质的结果，因为我先有存在，后有意志，存在可以没有意志，但是没有存在就没有意志。12、公共的利益，人类的

33、福利，可以使可憎的工作变为可贵，只有开明人士才能知道克服困难所需要的热忱。13、立志用功如种树然，方其根芽，犹未有干；及其有干，尚未有枝；枝而后叶，叶而后花。14、意志的出现不是对愿望的否定，而是把愿望合并和提升到一个更高的意识水平上。15、无论是美女的歌声，还是鬓狗的狂吠，无论是鳄鱼的眼泪，还是恶狼的嚎叫，都不会使我动摇。16、即使遇到了不幸的灾难，已经开始了的事情决不放弃。17、最可怕的敌人，就是没有坚强的信念。18、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。19、意志若是屈从，不论程度如何，它都帮助了暴力。20、有了坚定的意志，就等于给双脚添了一对翅膀。21、意志坚强，就会战胜恶运。22、只有刚强的人，才有神圣的意志，凡是战斗的人，才能取得胜利。23、卓越的人的一大优点是：在不利和艰难的遭遇里百折不挠。24、疼痛的强度，同自然赋于人类的意志和刚度成正比。25、能够岿然不动，坚持正见，度过难关的人是不多的。26、钢是在烈火和急剧冷却里锻炼出来的，所以才能坚硬和什么也不怕。我们的一代也是这样的在斗争中和可怕的考验中锻炼出来的，学习了不在生活面前屈服。27、只要持续地努力，不懈地奋斗，就没有征服不了的东西。28、立志不坚，终不济事。29、功崇惟志，业广惟勤。30、一个崇高的目标，只要不渝地追求，就会居为壮举；在它纯洁的目光里，一切美德必将胜利。