企划礼品对应客群建议

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1、企 划 部 分 享 礼 品 Part1 礼 品 的 应 用 售 楼 处 活 动 礼 品交 房 礼 品 建 议巡 展 、 派 单 礼 品项 目 形 象 礼 品 抽 奖 /游 戏 礼 品主 题 活 动 定 制 礼 品 A.抽 奖 /游 戏 礼 品苏 州 市 场 项 目 创 新 礼 品 苏 州 市 场 项 目 相 对 创 新 的 礼 品 形 式新 城 金 郡 送 书 种 在 时 光 里 的 向 日 葵 周 一 至 周 五 的 客 户 就 可 以 领 取 一 本 ，提 高 案 场 平 时 人 气客 户 契 合 度 ：本 书 以 漫 画 的 形 式 描 绘 了 80后 童 年 时 期 的 种 种 经 历

2、 ， 带 有 浓 重 的 怀 旧 情 结 ， 契 合 新 城 金 郡 年 轻 客 群 的 怀 旧 心 理 。送 书 活 动 赶 在 此 书 发 行 热 销 期 ， 知 名度 带 动 了 客 户 对 项 目 的 关 注 度 。 苏 州 市 场 项 目 相 对 创 新 的 礼 品 形 式首 开 班 芙 春 天绿 色 盆 栽 、 树 叶 形 便 签 纸路 演 ， 针 对 登 记 的 意 向 客 户客 户 契 合 度 ：项 目 最 大 优 势 为 国 家 绿 建 认 证 社 区 ，倡 导 绿 色 、 节 能 、 健 康 、 舒 适 的 生 活 理 念 ， 礼 品 和 项 目 传 达 的 精 神 相 得

3、 益 彰 。路 演 形 式 聚 集 人 气 ， 发 送 绿 色 盆 栽 适时 传 达 项 目 绿 建 理 念 ， 加 深 客 户 对 项 目认 知 度 和 接 受 度 。 效 果 良 好 。 苏 州 市 场 项 目 相 对 创 新 的 礼 品 形 式旭 辉 朗 香 郡 施 华 洛 世 奇 水 晶开 盘 活 动 ， 认 购 客 户 均 可 获 赠 ，极 大 提 升 了 项 目 在 老 客 户 的 口 碑 传 播客 户 契 合 度 ：成 交 主 力 客 户 为 新 区 乡 镇 客 户 ， 施 华洛 世 奇 水 晶 在 很 大 程 度 上 迎 合 了 这 批 客 户 爱 慕 虚 荣 的 心 理 ，

4、同 时 也 体 现 了 客 户的 身 份 感 ， 作 为 当 时 比 较 创 新 的 礼 品 形式 ， 取 得 了 一 定 的 成 效 。 苏 州 市 场 项 目 相 对 创 新 的 礼 品 形 式中 粮 天 御奢 侈 品 抽 奖 、 演 唱 会 门 票 放 送开 盘 活 动周 末 系 列 暖 场 活 动客 户 契 合 度 ：成 交 主 力 客 户 为 相 城 区 乡 镇 客 户 ， 以私 营 业 主 ， 土 老 板 为 主 ， 迎 合 他 们 暴 发 户 式 的 虚 荣 心 里 ， 同 时 复 制 新 区 中 粮 香醍 以 及 外 省 市 的 豪 宅 营 销 模 式 ， 以 奢 侈品 作 为

5、 活 动 抽 奖 礼 品 ， 引 起 苏 州 市 场 的热 议 和 关 注 。项 目 为 法 式 建 筑 风 格 ， 体 现 宫 廷 式 的奢 华 感 和 尊 贵 感 。 苏 州 市 场 项 目 相 对 创 新 的 礼 品 形 式万 业 湖 墅 金 典价 值 30万 奔 驰开 盘 活 动项 目 契 合 度 ：纯 粹 是 以 送 豪 华 车 德 噱 头 造 势 ， 由 于何 项 目 本 身 的 气 质 缺 乏 关 联 点 ， 且 前 市场 造 势 的 声 音 较 小 ， 所 以 此 礼 品 对 于 活 动 本 身 并 无 太 大 促 进 作 用 。 苏 州 市 场 项 目 相 对 创 新 的 礼

6、 品 形 式置 地 悦 湖夏 威 夷 双 人 六 日 游项 目 湖 西 梦 想 家 活 动 推 广 线 的 收 官 活 动项 目 契 合 度 ：“ 夏 威 夷 双 人 六 日 游 ” 作 为 项 目 “ 湖西 梦 想 家 ” 系 列 活 动 的 终 结 大 奖 ，契 合 年 轻 客 户 梦 圆 湖 西 的 居 家 梦 想 ， 从 推 广 开 始 到 年 底 客 户 答 谢 会 ， 形 成 完 整的 推 广 链 ， 在 促 进 销 售 的 同 时 扩 大 了 项目 在 市 场 的 关 注 度 和 口 碑 传 播 度 。 苏 州 市 场 项 目 相 对 创 新 的 礼 品 形 式融 侨 城送 油6

7、月 份 ， 每 天 整 点 至 售 楼 处 的 客 户 赠 100元 油 卡成 交 客 户 送 200元 油 卡老 带 新 客 户 送 300元 油 卡项 目 契 合 度 ：2011年 5月 至 6月 份 ， 油 价 暴 涨 ， 成 为 社 会 关 注 的 民 生 问 题 ， 融 侨 城 利 用 社 会关 注 的 热 点 ， 推 出 送 油 活 动 ， 当 时 成 为市 场 关 注 的 焦 点 ， 现 场 人 气 暴 增 。 苏 州 市 场 项 目 相 对 创 新 的 礼 品 形 式冠 南 园送 红 包房 展 会项 目 契 合 度 ：虽 然 钱 数 不 多 ， 但 在 常 规 小 礼 品 泛

8、滥 的 房 展 会 ， 还 是 以 传 统 文 化 之 一 的 红 包形 式 ， 吸 引 很 多 客 户 慕 名 前 往 。位 于 古 城 核 心 ， 送 红 包 的 传 统 形 式 契合 了 项 目 古 香 古 色 的 地 理 优 势 。 苏 州 市 场 项 目 相 对 创 新 的 礼 品 形 式中 粮 天 御送 红 包 、 发 喜 帖房 展 会项 目 契 合 度 ：虽 然 钱 数 不 多 ， 但 在 常 规 小 礼 品 泛 滥 的 房 展 会 ， 还 是 以 传 统 文 化 之 一 的 红 包形 式 ， 吸 引 很 多 客 户 慕 名 前 往 。位 于 古 城 核 心 ， 送 红 包 的

9、传 统 形 式 契合 了 项 目 古 香 古 色 的 地 理 优 势 。 无 论 小 礼 品 、 大 礼 品合 适 的 才 最 出 彩符 合 项 目 的 气 质选 择 合 适 的 时 机找 对 客 户 关 注 点想 别 人 所 未 想打 动 客 户 （ 甲 方 、 购 房 者 ） B. 主 题 活 动 定 制 礼 品DIY趣 味 活 动 礼 品 项 目 主 题 活 动 产 生 的 定 制 礼 品海 德 公 园 橡 皮 泥 DIY 项 目 主 题 活 动 产 生 的 定 制 礼 品创 意 玻 璃 彩 绘 （ 亲 子 活 动 ）高 级 胶 化 原 料 、 塑 料 板 、 纸 型 项 目 主 题 活

10、 动 产 生 的 定 制 礼 品布 艺 、 日 式 刺 绣 （ 亲 子 活 动 ） 走 街 串 巷 淘 宝十 全 街 咖 啡 店 ，老 板 侄 女 的 作 品 ，见 我 喜 欢 ，答 应 25元 卖 给 我 项 目 主 题 活 动 产 生 的 定 制 礼 品DIY不 织 布 /羊 毛 毡 （ 亲 子 活 动 ） 项 目 主 题 活 动 产 生 的 定 制 礼 品饮 品 DIY（ 夏 季 适 用 ， 项 目 客 户 年 龄 层 90%为 35岁 左 右 品 质 ） 项 目 主 题 活 动 产 生 的 定 制 礼 品石 膏 彩 绘 /面 具 DIY 十 全 街 摄 ，店 主 12岁 孩 子 作 品

11、 项 目 主 题 活 动 产 生 的 定 制 礼 品 走 街 串 巷 淘 宝 曾 经 想 和 苏 州 美 院 联 系 ， 给 项 目 搞 一 场 关 于 艺 术 的 系 列 活 动 。 其 实 大 至主 题 性 性 艺 术 展 ， 废 旧 材 料 回 收 艺 术 展 ； 小 至 案 场 活 动 画 像 素 描 ， 都 可以 结 合 起 来 。 DIY活 动自 己 动 手 的 专 属 礼 品 ， 值 得 珍 藏趣 味 性 强家 庭 型 亲 子 活 动 ， 增 强 感 情维 系 老 客 户 ， 感 染 新 客 户延 伸 ： 蛋 糕 DIY、 冰 激 凌 DIY、 糕 点 DIY、 公 仔 DIY、

12、 陶 艺 B. 主 题 活 动 定 制 礼 品创 新 ： 将 苏 州 民 俗 文 化 引 入 售 楼 处 可 以 举 行 “ 苏 州 民 俗 走 进 *” 系 列 活 动 ， 视 项 目 调 性 及 活 动 规 模 设 定 不 同的 形 式 ， 比 如 邀 请 知 名 民 俗 艺 术 家 定 制 珍 藏 级 礼 品 ， 举 行 正 藏 品 展 览 ； 或 者 邀请 不 知 名 的 民 俗 艺 术 家 现 场 和 客 户 互 动 ， 进 行 DIY。 街 头 现 场 雕 塑 。 老 艺 人 的 手 艺 确 实 没 的 说 ， 十 几 分 钟 的 时 间 一 件栩 栩 如 生 的 作 品 就 完

13、成 了 。 苏 州 民 俗 走 进 项 目现 场 塑 像 它 是 苏 州 民 间 一 种 古 老 的 纯 手 工 制 作 的 玩 具 ， 泥 塑 的 小 猫 底 部 有 一 线 拖 着 ， 通 过 共 鸣 原 理 ， 用手 指 抹 线 可 以 模 仿 出 猫 叫 、 狗 叫 、 母 鸡 叫 、 青 蛙 叫 、 婴 儿 哭 等 各 种 声 音 ， 非 常 有 趣 。 苏 州 民 俗 走 进 项 目现 场 塑 像 剪 纸 是 一 种 镂 空 艺 术 ， 其 在 视 觉 上 给 人 以 透 空 的 感 觉 和 艺 术 享 受 。 中 国 剪 纸 艺 术 历 史 悠 久 ， 特 点 是 流 派 众 多

14、 ，题 材 丰 富 。 人 物 剪 纸 肖 像 是 其 中 比 较 有 特 色 的 课 题 ， 运 用 广 泛 ， 很 受 大 家 的 喜 爱 。 一 张 红 色 的 纸 片 在 艺 人 手中 左 旋 右 转 ， 小 剪 刀 咔 嚓 作 响 ， 数 分 钟 后 ， 站 立 在 艺 人 面 前 的 人 像 就 剪 了 出 来 ， 虽 只 一 个 侧 影 ， 但 却 形 象 逼真 ， 令 围 观 的 人 大 为 赞 叹 。 核 雕 是 民 间 微 型 雕 刻 工 艺 。 以 桃 核 、 杏 核 、 橄 榄 核 等 果 核 及 核 桃 雕 刻 成 工 艺 品 。 在 较 小 的 果 核 上 表 现

15、出复 杂 的 题 材 ， 雕 刻 手 法 也 细 致 入 微 。 所 刻 有 诗 文 、 百 花 篮 、 罗 汉 等 题 材 。 江 苏 苏 州 较 有 特 色 。 50年 代 ， 在 虎 丘 云 岩 寺 庙 出 土 的 石 函 ， 是 五 代 至 宋 初 的 文 物 。 石 函 由 6块 青 石 组成 ， 四 面 均 有 浮 雕 ， 一 面 中 坐 一 佛 ， 两 侧 有 胁 侍 、 供 养 人 、 底 部 四 周 浮 雕 云 纹 。 苏 州 民 间 石 雕 艺 术 、 小 资 的 石 雕 这 种 铁 艺 的 自 行 车 在 苏 州 多 分 布 于 各 大 景 点 ， 在 平 江 路 的 很

16、 多 创 意 小店 里 、 上 海 的 田 子 坊 都 有 ， 民 间 工 艺 品 已 经 被 赋 予 艺 术 化 的 气 质 ，灰 姑 娘 穿 上 水 晶 鞋 变 公 主 。 捏 像 已 经 由 民 间 传 说 中 的 故 事 人 物 ， 演 变 到 今 天 的 各 种 卡 通 人 物 ， 以 及 带 有 文 艺 气息 的 各 种 主 体 性 创 意 新 品 ， 走 进 具 有 小 资 情 调 的 大 街 小 巷 ， 比 如 上 海 的 田 子 坊 糖 画 ， 存 在 于 70后 ， 80后 ， 90后 的 童 年 ， 美 好单 纯 的 回 忆 ， 温 暖 而 美 好 檀 香 扇 新 颖 的

17、 形 式 ， 将 民 俗 文 化 引 入 售 楼 处 ，让 客 户 因 为 民 间 艺 术 而 记 住 项 目从 山 塘 街 ， 到 平 江 路 ， 再 到 甪 直 苏 州 古 香 古 色 的 韵 味 ， 在 这 些 古 镇 中 ， 历 久 弥 香 。 具 有 职 业 敏 感 性 ， 生 活 中 任 何 你 经历 过 的 物 品 都 会 成 为 你 想 要 的 礼 品逛 街 、 旅 行 、 聊 天 、 淘 宝 、 书 籍 、 电 影 、 电 视 售 楼 处 活 动 礼 品交 房 礼 品 建 议巡 展 、 派 单 礼 品项 目 形 象 礼 品 也 可 作 为 案 场 活 动 抽 奖 奖 品 B.

18、交 房 礼 品 建 议家 纺 、 家 电 、 厨 房 用 品安 抚 客 户 情 绪 ， 减 缓 或 避 免 交 房 过 程 中 客 户 的 激 烈 情 绪业 主 感 情 维 系 ， 为 后 期 销 售 营 造 良 好 的 安 居 氛 围 。主 要 以 实 用 性 的 物 品 为 主 。 乐 扣 乐 扣 套 装货 号 ： HPL754SL01团 购 价 ： 100元 三 洋 蒸 汽 烫 刷货 号 ： A JH1018A团 购 价 ： 128元 三洋 加湿器货号： CFK-JH6013团购价：196元 美 的 卧 式 吸 尘 器货 号 ： QW12T-607特 价 ： 372元 美 的 电 饭 煲

19、货 号 ： FD4011B特 价 ： 363元 荣 事 达 迷 你 智 能 煮 蛋 器货 号 ： RD-Q205特 价 ： 48元 荣 事 达 电 蒸 笼 蒸 霸 电 蒸 锅货 号 ： RS-ZL12A1 特 价 ： 286元 TWIN Point 双 立 人 插 刀 架 六 件 套货 号 ：特 价 ： 828元 TWIN Point双 立 人 32cm中 式 炒 锅特 价 ： 1045元 欧 姆 龙 腕 式 血 压 计 （ 赠 品 手 表 ）产 品 买 点 ： 智 能 加 压 最 近 3次 血 压 平 均 值 显 示 心 率 不 齐 检 测 功 能 90次 记 忆 功 能特 价 ： 415元

20、 欧 姆 龙 体 温 计 MC-140（ 赠 品 书 灯 夹 ） 特 价 ： 92元 （ 含 礼 盒 ） 产 品 买 点 ： 腋 下 ， 口 腔 两 用 型 测 量 结 束 后 蜂 鸣 告 知 货 号 ： K11-Z001 编 号 （ T00024) 规 格 ： 内 径 ： 10CM、 外 径 、 30CM 填 充 ： 泡 沫 粒 子 净 重 ： 120克 护 腰 美 背 ， 让 您 坐 得 更 舒 适 使 用 说 明 A:养 身 坐 垫 B:U型 护 颈 枕 C:凳 靠 D:午 休 枕 E:沙 发 靠 团 购 价 ： 46元随 ME行 -枕 类 ： 百 变 魔 力 圈 编 号 （ T0001

21、96P/209P/217P) 规 格 ： 200*230 面 料 ： 100%棉 填 充 ： 40%蚕 丝 60%超 细 长 旦 纤 维 净 重 ： 500克 、 800克 、 1000克 团 购 价 ： 378元 405元 420元 江 南 贡 被 采 用 了 100%纯 棉 面 料 ， 运 用 了 混纺 工 艺 ， 将 蚕 丝 与 超 细 超 长 旦 纤 维 进 行 完美 结 合 ， 手 感 舒 适 、 贴 身 透 气 、 保 暖 性 极佳 ， 是 新 一 代 健 康 寝 具 的 优 秀 代 表 ， 实 乃 馈 赠 之 尚 品 ， 而 同 样 享 有 了 贡 被 之 美 誉 。 新 印 象

22、 江 南 -江 南 贡 被 16PC家 居 日 用 工 具 清 单 ： 美 工 刀 尖 嘴 钳 1PC卷 尺 1PC胶 布 1 PC内 六 角 5 PCS0.25羊 角 锤 1 PC胶 柄 螺 批 2 PCS两 用 螺 批 2 PCS数 显 电 笔 1 PC塑 盒 1 PC团 购 价 ： 110元 品名：8pc透明家用礼品工具规格：25.80 X 21.00 X 4.20 CM团购价：52元 清单：1PC 美工刀1PC 卷尺1PC 6”钢丝钳1PC 电笔2PCS 6X100螺批1PC 0.25kg羊角锤1PC 塑料透明盒 POVOS 奔 腾 剃 须 刀 简 约 时 尚 新 现 代 主 义 的

23、完 美 品 质纤 薄 时 尚 18mm超 薄 机 身 ， 外 形 纤 薄 时 尚 。圆 润 动 感 别 致 动 感 CD纹 控 制 面 板 ， 独 特 轻 触 式 开 关 ， 并 配 以 幽 蓝 光 源 。精 致 耐 磨 航 空 级 铝 合 金 材 质 ， 卓 越 耐 磨 性 能 。全 身 水 洗 特 有 防 水 功 能 ， 随 时 随 意 。USB磁 吸 充 电 行 业 首 创 磁 吸 触 点 式 充 电 基 座 ， 独 特 USB充 电 方 式 。智 能 防 夹 须 设 计 智 能 控 制 芯 片 自 动 感 应 剃 须 状 态 ，在 低 电 量 时 也 能 确 保 马 达 转 速 ， 防

24、 止 夹 须 困 扰 。全 球 通 用 电 压 110V成 为 旅 游 出 差 美 好 伴 侣 。 完 全 充 电 超 高 速 马 达 超 高 速 马 达 提 供 强 劲 动 力 ， 达 到 快 速 剃 须效 果 。 1次 性 完 全 充 电 需 要 8小 时 ，团购价：350元 荣 事 达 电 蒸 笼 蒸 霸 电 蒸 锅 358元 三 洋 豪 华 电 蒸 笼 282元 三 洋 豪 华 电 蒸 笼318元 奔 腾 智 能 电 压 力 煲 4L 电 脑 版 （ 1248#）特 价 ： 430元 27cm英国煎盘团购价：375元 16cm多功能锅 团购价：138元 20cm汤锅 团购价：360元

25、正 品 科 顺 600w大 口 径 榨 汁 机 KP60PA团 购 价 ： 528元伊 莱 克 斯 (Electrolux)4杯 滴 漏 式 咖 啡 机团 购 价 ： 230元 不 锈 钢 保 温 防 干 烧 电 水 壶 GW-208防 烫容 量 ： 2.0L团 购 价 ： 198元 伊 莱 克 斯 电 熨 斗 160元 陶瓷电水壶ZY-TC202 （茶花小鸟）容量：1.2L团购价：86.5元 陶 瓷 电 水 壶 ZY-TC218BL （ 白 晶 兰 花 ）容 量 ： 1.2L团 购 价 ： 179元 富 贵 牡 丹 功 夫 茶 具团 购 价 ： 175元团 购 价 ： 200元祥 瑞 艺 瓷

26、 H-30 四 季 常 青团 购 价 ： 323元 以 上 礼 品 ， 也 可 作 为 项 目 活 案 场暖 场 活 动 抽 奖 的 前 三 等 礼 品抽 奖 奖 品 也 可 以 为 电 磁 炉 、 液 晶 电 视 洗 衣 机 售 楼 处 活 动 礼 品交 房 礼 品 建 议巡 展 、 派 单 礼 品项 目 形 象 礼 品 阳 光 普 照 礼 品 ， 5元 以 下登 记 客 户 礼 品 ， 20元 以 下 A.阳 光 普 照 礼 第 一 种 ： 4元 左 右 环保袋 钥 匙 扣 卡 包 仿 皮 （ 品 质 感 好 ） 置 地 悦 湖 实 景 明 信 片 走 街 串 巷 淘 宝建 议 ： 项 目

27、 可 根 据 实 际 情 况 设 计 制 作 书 签 ， 适 用 于 具 有 人 文 底 蕴 的 楼 盘 ， 比 如 海 德 公 园 走 街 串 巷 淘 宝十 全 街 ， 咖 啡 店 店 主 的 朋 友 从 上 海 带 的 礼 物 ， 上 面 是 上 海 地 铁 线 路 图 ， 文 艺 范建 议 ： 交 通 位 置 好 的 楼 盘 、 轻 轨 楼 盘 ， 可 以 参 考 此 种 形 式 ， 质 量 好 、 范 儿 足 。 B.登 记 客 户 礼 品 电 影 券咖 啡 券哈 根 达 斯 券手 机 充 值 卡 、 食 用 油 、 家 饰 品 走 街 串 巷 淘 宝建 议 ： 交 通 位 置 好 的

28、 楼 盘 、 轻 轨 楼 盘 ， 可 以 参 考 此 种 形 式 ， 质 量 好 、 范 儿 足 。时 尚 、 潮 流 的 主 题 性 扑 克 牌 文 艺 情 调 。 走 街 串 巷 淘 宝 售 楼 处 活 动 礼 品交 房 礼 品 建 议巡 展 、 派 单 礼 品项 目 形 象 礼 品 走 街 串 巷 淘 宝 建 议 置 地 悦 湖 实 景 笔 记 本 走 街 串 巷 淘 宝复 古 式 的 书 签 ， 适 合 海 德 公 园 走 街 串 巷 淘 宝纯 手 工 的 书 签 ， 看 到 它 的 那 刹 那 ， 我 想 到 了 冠 南 园 手 工 陶 艺 品 ， 品 质 感 较 好 ， 中 高 端

29、 楼 盘 均 可 请 人 定 制 ， 将 故 事 融 入 礼 品走 街 串 巷 淘 宝 适 合 异 域 风 情 的 楼 盘 ， 或 者 具 有 艺 术 气 质 的 楼 盘 ， 同 样 可 定 制走 街 串 巷 淘 宝 星 座 记 事 本 ， 每 个 星 座 都 有 故 事 ， 每 个 人 都 有 故 事 。 适 合 精 品 公 寓 项 目走 街 串 巷 淘 宝 走 街 串 巷 淘 宝纸 质 的 CD音 乐 概 念 小 钟 表 手 工 牛 皮 纸 相 册 山 塘 街 ， 我 没 去 过 ，培 培 和 小 桑 最 清 楚 Part2 礼 品 的 购 买 途 径 1.传 统 方 式 :找 礼 品 公 司 （ 企 划 部 媒 体 资 源 表 里 有 礼 品 公 司 的 联 系 方 式 ）2.设 计 ， 找 制 作 公 司 （ 企 划 部 媒 体 资 源 表 里 有 制 作 公 司 的 联 系 方 式 ）3.淘 宝 购 买 （ 可 根 据 要 求 定 制 ）4.和 创 意 小 店 商 讨 合 作 礼 品 无 处 不 在 希 望 对 大 家 有 所 启 发 或 者 帮 助