第七章网络营销促销策略

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1、第七章第七章 网络营销促销策略网络营销促销策略引入案例:“凡客体”引爆网络新营销 n“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己”。韩寒和王珞丹作为凡客诚品(VANCL)的形象代言人,以这样的方式出现在大街小巷,以“平凡人”的身份，高调而琐碎地宣扬自我、展示个性,使人立刻觉得一件T恤的价值是通过穿它的人来体现的,哪怕它仅仅29块。n凡客体无心插柳，用时代和网络编了一个大筐，把人们想宣泄的各类情绪都扔了进去，每个人都为找到了自己的那只筐而欢欣雀跃，并纷纷地将自己的创意传播出去，凡客诚品公司的知名度随之爆炸式提升

2、。引入案例:凡客体引爆网络新营销第一节第一节 网络营销促销概述网络营销促销概述n网络促销的本质与特点q网络促销的本质与作用n提供信息n突出特点n促进需求q网络促销的特点n促销信息传播加速、影响范围广泛n促销对象的消费观念和消费行为不同n促销效果的评价指标不同第一节第一节 网络营销促销概述网络营销促销概述n网络促销组合q网络广告q站点推广q销售促进q公共关系第一节第一节 网络营销促销概述网络营销促销概述n网络促销的实施步骤网络促销实施步骤第二节第二节 网络营销广告网络营销广告第二节第二节 网络营销广告网络营销广告n网络广告的突出特点q广告投放指向明确，效果具有可测评性教育类网站月度指标变化 第二

3、节第二节 网络营销广告网络营销广告n网络广告的突出特点q互动性强，信息双向传播及时而灵活n与传统媒体相比,互动性是网络广告最显着的优势。首先,消费者是网络广告的“主宰”，可以按照自我意愿有选择地浏览信息,无视不感兴趣的内容。其次,消费者若对广告和产品有兴趣，可使用E-mail、IM工具等立即与企业实时交流，直至订货,在单一媒体上完成整个购买过程，这是传统媒体无法做到的。n随着技术进步和网络带宽的改善,为了追求更震撼的效果,网络广告的制作也越来越复杂、体积越来越大,修改成本会相应的提升。但相比较而言，网络广告的制作还是简便的，这使信息在企业与消费者之间的双向互动传播都比较自由灵活，企业经营决策的

4、变化也能够及时实施和推广。第二节第二节 网络营销广告网络营销广告n网络广告的主要类型q依照制作格式的不同n文字链接广告n在线分类广告n搜索引擎关键字广告n旗帜广告n桌布（墙纸）广告与屏保广告n视频广告第二节第二节 网络营销广告网络营销广告n网络广告的主要类型q依照制作格式的不同门户网站的文字链接式广告 第二节第二节 网络营销广告网络营销广告n网络广告的主要类型q依照制作格式的不同 在线分类广告第二节第二节 网络营销广告网络营销广告n网络广告的主要类型q依照制作格式的不同搜索引擎关键字广告第二节第二节 网络营销广告网络营销广告n网络广告的主要类型q依照制作格式的不同按钮广告与视频广告 第二节第二

5、节 网络营销广告网络营销广告n网络广告的主要类型q依照制作格式的不同巨幅旗帜广告第二节第二节 网络营销广告网络营销广告n网络广告的主要类型q依照广告与页面的关联关系n弹出式 弹出式广告第二节第二节 网络营销广告网络营销广告n网络广告的主要类型q依照广告与页面的关联关系n嵌入式网页嵌入式广告第二节第二节 网络营销广告网络营销广告n网络广告的主要类型q依照广告投放平台的不同，网络广告的种类主要有：nWEB广告n电子邮件广告nBBS（电子公告牌）广告与新闻组广告n手机广告（移动广告）第二节第二节 网络营销广告网络营销广告n网络广告的主要定价模式q千人印象成本，CPM：广告每显示（印象）1000次的成

6、本。q千次点击成本，CPC：广告每被点击1000次的成本。q每次行动成本，CPA：按照访问者所采取的反馈行动收费。q每次销售成本，CPS：按照每次订单/交易的销售额提成广告费。q包月：每日/月/季度等，以固定金额收费。第二节第二节 网络营销广告网络营销广告n网络广告的发布q选择合适的投放平台，追求广告投放的精准性n广告互换n网络广告联盟q确定广告预算q广告效果评估第三节第三节 网络营销站点推广网络营销站点推广n站点推广的目的n线上推广的主要方式站点推广的方法第三节第三节 网络营销站点推广网络营销站点推广n线下传统渠道的推广方式q目前电视仍是大众接触最多的信息媒体，其它包括报刊、广播、路牌等在内

7、的传统媒介在社会生活中也占据着重要地位。因此，网络营销企业要进行站点推广，离不开线下渠道。q对于任何一家企业，广告宣传、站点推广的一切手段和方法，就是为了“让企业的用户和潜在用户都知道”，而所有这些都必须围绕产品和服务进行，企业只有不断完善产品和服务，所有的宣传手段才会是事半功倍。第四节第四节 网络营销销售促进策略网络营销销售促进策略n网上销售促进的优缺点q网上销售促进的优点主要是：n增强产品的吸引力，激发需求快。n有效地抵御竞争者。q网上销售促进的不足之处主要有：n时效短n频繁使用或过分渲染第四节第四节 网络营销销售促进策略网络营销销售促进策略n网上销售促进的主要方式q免费促销q折扣促销与折

8、价券（优惠券）q捆绑促销q抽奖促销q积分促销q现金返利促销q赠品促销第四节第四节 网络营销销售促进策略网络营销销售促进策略n网上销售促进的主要方式现金返利促销 第四节第四节 网络营销销售促进策略网络营销销售促进策略n实行销售促进的注意事项q选择恰当的方式。q确定合理的时机和期限。q企业所提供的奖励措施或者物质奖品，既要能吸引目标用户的兴趣，有利于促进销量，又要在企业能接受的成本范围内，做好投入产出比的计划。q切忌弄虚作假。第五节第五节 网络营销公共关系策略网络营销公共关系策略n网络公关的优势和挑战q网络公关的优势n超越时空n即时性n互动性n成本优势明显第五节第五节 网络营销公共关系策略网络营销

9、公共关系策略n网络公关的优势和挑战q互联网时代对网络公关的挑战n网络的虚拟性降低了人们的信任感n网络的匿名性可能造成信息片面化n海量的网络信息给企业的舆论管理工作增加了难度第五节第五节 网络营销公共关系策略网络营销公共关系策略n网络公共关系的主要形式及平台q发布新闻，或举行网上新闻发布会q社区公关q其它网上公关活动q企业官方网站q企业定期向用户发送电子邮件第五节第五节 网络营销公共关系策略网络营销公共关系策略n事件营销q又称活动营销，指企业通过策划、组织和利用名人效应、社会新闻或事件，吸引媒体和消费者的关注，以提高企业知名度，树立良好品牌形象，最终促进销售的营销方法。q事件营销集新闻效应、广告效应、客户关系、公共关系于一体，有助于建立企业品牌的识别和定位，快速提升品牌知名度与美誉度，因此它是一种公关与市场推广手段。