不懂系统的人害了你

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1、材料汇编材料汇编安利营销文化系列安利营销文化系列安利营销文化系列安利营销文化系列 1 1、你需要一个系统、你需要一个系统、你需要一个系统、你需要一个系统 【从成功学角度告诉你成功源于构建系统从成功学角度告诉你成功源于构建系统从成功学角度告诉你成功源于构建系统从成功学角度告诉你成功源于构建系统】2 2、别让不懂系统的安利人荒废了你、别让不懂系统的安利人荒废了你、别让不懂系统的安利人荒废了你、别让不懂系统的安利人荒废了你 【体系与系统理论研究文献体系与系统理论研究文献体系与系统理论研究文献体系与系统理论研究文献】3 3、铁打的营盘铁打的兵、铁打的营盘铁打的兵、铁打的营盘铁打的兵、铁打的营盘铁打的兵

2、 【营销赢在团队不流失营销赢在团队不流失营销赢在团队不流失营销赢在团队不流失】4 4、安利营销文化心理学初探、安利营销文化心理学初探、安利营销文化心理学初探、安利营销文化心理学初探 【对两种营销群体心理学深入分析对两种营销群体心理学深入分析对两种营销群体心理学深入分析对两种营销群体心理学深入分析】5 5【】【】【】【】6 6、成功系统与营销体系理论研究、成功系统与营销体系理论研究、成功系统与营销体系理论研究、成功系统与营销体系理论研究 【全球成功培训系统基础研究全球成功培训系统基础研究全球成功培训系统基础研究全球成功培训系统基础研究】7 7、小人物做事、大人物做市、成功人物做势、小人物做事、大

3、人物做市、成功人物做势、小人物做事、大人物做市、成功人物做势、小人物做事、大人物做市、成功人物做势 【选择不对，努力白费；方法不对，成功很累选择不对，努力白费；方法不对，成功很累选择不对，努力白费；方法不对，成功很累选择不对，努力白费；方法不对，成功很累】8 8、新管道故事、新管道故事、新管道故事、新管道故事 【原来挖管道也是有妙招的原来挖管道也是有妙招的原来挖管道也是有妙招的原来挖管道也是有妙招的】-待续待续待续待续 1 1系统还是体系系统还是体系决定你直销事业的未来决定你直销事业的未来内部资料，研讨之用内部资料，研讨之用,谢绝外传谢绝外传【别让不懂系统的安利人荒废了你】2 2安利中国15年

4、后的社会群体状态 15年来仍然坚持安利事业的人成了 【万一 】的事情。误解、讨厌安利的人对安利一知半解的人安利的优惠顾客安利无产者【2970】核心经销商【30万】3 3你的安利也是这样的吗？l l为了业绩囤货？为了业绩囤货？l l你经常参加昂贵的的内部培训？你经常参加昂贵的的内部培训？l l跟着领导人造梦却无所适从？跟着领导人造梦却无所适从？l l寻找合作伙伴很难，留住伙伴更难？寻找合作伙伴很难，留住伙伴更难？l l几年下来约人无数，团队却寥寥无几？几年下来约人无数，团队却寥寥无几？l l梦想很大，收入很低，不敢讲收入，天天喊梦想？梦想很大，收入很低，不敢讲收入，天天喊梦想？l l信用卡刷没了

5、，时刻打算退出这个生意？却还在坚持？信用卡刷没了，时刻打算退出这个生意？却还在坚持？l l每天被领导人督促着，情感和行动总在打架。每天被领导人督促着，情感和行动总在打架。l l和别人讲安利，屡屡受挫，和家里人搞得面红耳赤？和别人讲安利，屡屡受挫，和家里人搞得面红耳赤？很多人包括你是否在怀疑，安利还是不是机会？很多人包括你是否在怀疑，安利还是不是机会？很多人包括你是否在怀疑，安利还是不是机会？很多人包括你是否在怀疑，安利还是不是机会？4 4传统体系：营销人员流失严重传统体系：营销人员流失严重 你怎样理解团队流失问题？你怎样理解团队流失问题？l l铁打的营盘流水的兵？铁打的营盘流水的兵？l l无奈

6、之下只能用正常人才流动解释？无奈之下只能用正常人才流动解释？l l他们错了，还是我们错了？他们错了，还是我们错了？l l他们一定是这样离开的他们一定是这样离开的 1 1、业绩寥寥，、业绩寥寥，收入微薄收入微薄 ，入不敷出，入不敷出 2 2、部门间矛盾难以化解。、部门间矛盾难以化解。3 3、团队不住人，长期看不到希望，、团队不住人，长期看不到希望，当成功变得很遥远，离开的理由就很充分当成功变得很遥远，离开的理由就很充分。5 5安利现象思考l l在马路上发传单。在马路上发传单。l l路边摆摊卖产品。路边摆摊卖产品。l l拦截路人询问按理业务。拦截路人询问按理业务。l l在公共场所主动与陌生人搭讪。

7、在公共场所主动与陌生人搭讪。l l会议进行中激情澎湃，振臂高呼。会议进行中激情澎湃，振臂高呼。l l少数人迅速崛起成为闪星。少数人迅速崛起成为闪星。l l多数人勤奋工作事业进展缓慢。多数人勤奋工作事业进展缓慢。l l我们崇拜的领导人多年来市场并没有进展。我们崇拜的领导人多年来市场并没有进展。安利到底怎么了？安利到底怎么了？6 6我们的太阳伞生意缺乏活力我们的太阳伞生意缺乏活力部门间不能互相帮助，组员的市场只能自己组建，没有实质的帮助，领导人对部门不能一碗水端平，部门间不能互相帮助，组员的市场只能自己组建，没有实质的帮助，领导人对部门不能一碗水端平，团队关系复杂多有意见，难团结，这样的团队很松散

8、，勉强维持，彰显人性的私利弱点。团队关系复杂多有意见，难团结，这样的团队很松散，勉强维持，彰显人性的私利弱点。IHGFEDCBA我7 7养猪的干出狐狸的事l l领导人说这是一个挖管道的生意，他却告诉我先织太阳伞。领导人说这是一个挖管道的生意，他却告诉我先织太阳伞。l l我的太阳伞支楞八翘的，始终不圆满，没有哪根筋給力。我的太阳伞支楞八翘的，始终不圆满，没有哪根筋給力。l l再次问自己：安利生意到底是什么？再次问自己：安利生意到底是什么？得到的答案是：管道的生意得到的答案是：管道的生意l l检查一下自己，你真的在挖管道吗？检查一下自己，你真的在挖管道吗？你在和伙伴一起挖管道吗？管道究竟是什么？你

9、在和伙伴一起挖管道吗？管道究竟是什么？8 8你的体系是一个膜拜领导人的体系l l由于历史原因，从事安利变得越来越很麻烦，越麻烦，越难以复制。由于历史原因，从事安利变得越来越很麻烦，越麻烦，越难以复制。l l这种模式，这种模式，你很像领导人的路边招来的廉价雇佣工。你很像领导人的路边招来的廉价雇佣工。l l助人自助在体系里很容易被理解为自私自利，帮助部门仅限于沟通环节。助人自助在体系里很容易被理解为自私自利，帮助部门仅限于沟通环节。l l你的业绩永远和他有关系，他却永远不用感激你的业绩永远和他有关系，他却永远不用感激 ,不用回报，却始终让你感恩。不用回报，却始终让你感恩。l l在这样的体系里安利不

10、再是普通人成功的机会，对大多数人也许是一场噩梦。在这样的体系里安利不再是普通人成功的机会，对大多数人也许是一场噩梦。结论结论 体系是以个人魅力为核心的凝聚体，对于大多数普通人，率领一个相当规模体系是以个人魅力为核心的凝聚体，对于大多数普通人，率领一个相当规模的团队，简直是痴人说梦。看看那些马路上发名片兜售产品的安利人，我们的团队，简直是痴人说梦。看看那些马路上发名片兜售产品的安利人，我们不知道什么时候他能打造成受人推崇的领导人，也不知道那些受人推崇的领不知道什么时候他能打造成受人推崇的领导人，也不知道那些受人推崇的领导人如何能把自己的魅力复制下去，造成的结果就是：你还在膜拜你的领导导人如何能把

11、自己的魅力复制下去，造成的结果就是：你还在膜拜你的领导人，领导人自己也为勉强维持市场而伤透脑筋。更可悲的是，他们不知道错人，领导人自己也为勉强维持市场而伤透脑筋。更可悲的是，他们不知道错在哪里。在哪里。9 9旧体系的成功与失败之路 在旧的体系下在旧的体系下l l领导人通过个人的强势和魅力吸引弱市群体，以领导人通过个人的强势和魅力吸引弱市群体，以到达个人成功的目的。到达个人成功的目的。l l弱市群体，只有极少数人通过艰苦历练才可以小弱市群体，只有极少数人通过艰苦历练才可以小有成就，但仍然不能摆脱苦苦支撑的僵局。有成就，但仍然不能摆脱苦苦支撑的僵局。l l“安利是一场马拉松比赛，只要不停下来总有一

12、安利是一场马拉松比赛，只要不停下来总有一天会成功天会成功”，这句话是一个美丽的骗局，经常被，这句话是一个美丽的骗局，经常被某些领导人利用达到支撑市场的目的，事实上，某些领导人利用达到支撑市场的目的，事实上，1515年来年来 29702970万人从队伍中叹然流失。万人从队伍中叹然流失。1010用系统的模式改编我们的团队l l为什么我做的这么累？为什么我做的这么累？答案：一开始就错了，我们都是很普通的人，我答案：一开始就错了，我们都是很普通的人，我们没有能力，没有魅力，我们到处出击，东挡西们没有能力，没有魅力，我们到处出击，东挡西杀，编制所谓的太阳伞，我们精疲力竭。我们的杀，编制所谓的太阳伞，我们

13、精疲力竭。我们的团队都是散兵，团队间没有关系，没有战斗力。团队都是散兵，团队间没有关系，没有战斗力。l l为什么不把他们链接起来，组建一个突击队？组为什么不把他们链接起来，组建一个突击队？组建一个强有力的部队？建一个强有力的部队？l l这个部队就是有自动生命力的的这个部队就是有自动生命力的的管道，是我们的管道，是我们的生命线生命线。1111一场革命从挖管道开始l l推荐与被推荐是直接市场帮助的，不是间接的，更体现助人助己。推荐与被推荐是直接市场帮助的，不是间接的，更体现助人助己。l l彻底解决了以强带弱，业绩流失问题。彻底解决了以强带弱，业绩流失问题。l l管道中每个经营者都享受团队业绩。每个

14、顾客享受优惠价格。管道中每个经营者都享受团队业绩。每个顾客享受优惠价格。l l管道具有自动生命力，魅力无穷，永续发展。管道具有自动生命力，魅力无穷，永续发展。l l我们都是管道人，每个人在里面都存活。我们都是管道人，每个人在里面都存活。1212每个人都为管道添砖加瓦1313概括系统的成功之路l l在系统里面，内在生命力是个人成功的主导力量。普通人通过努力，一样可以完成强势群体完成的事情，因为所有人【包括强势群体】把资源分享给了你，任何人的资源都不属于他自身的。1414总结学习：三种人力资源组织结构l l网格结构网格结构 平行结构。比如学生广播操队形，这种结构平静如水，没平行结构。比如学生广播操

15、队形，这种结构平静如水，没有动势。有动势。l l体系结构体系结构 信息、资源和势能单向传递的结构。企事业单位人员结构信息、资源和势能单向传递的结构。企事业单位人员结构大都如此。大都如此。l l系统结构系统结构 一种资源共享的有生命活力的有机体。自然界中任何高级一种资源共享的有生命活力的有机体。自然界中任何高级生命体都是如此。比如人体就是有多个组织相互作用才有生命体都是如此。比如人体就是有多个组织相互作用才有我们完美的自身。我们完美的自身。在人类社会中，运用这个原理培训的机构，比如在人类社会中，运用这个原理培训的机构，比如 以耶格以耶格 贝瑞德贝瑞德 等运作的团体，他们为普通人成功创业提供了强等

16、运作的团体，他们为普通人成功创业提供了强大的理论和实践支持。大的理论和实践支持。1515体系是什么？l l体系是众多杂乱的元素通过上下级关系建立起来的自上而下推动力的体系是众多杂乱的元素通过上下级关系建立起来的自上而下推动力的体系是众多杂乱的元素通过上下级关系建立起来的自上而下推动力的体系是众多杂乱的元素通过上下级关系建立起来的自上而下推动力的撒网式运动体。撒网式运动体。撒网式运动体。撒网式运动体。l l体系有几个特征体系有几个特征体系有几个特征体系有几个特征 1 1、个体元素服从上级元素的指引。、个体元素服从上级元素的指引。、个体元素服从上级元素的指引。、个体元素服从上级元素的指引。2 2、

17、个体元素的变化会影响上级的能量，能量逐级向上，单向传递。、个体元素的变化会影响上级的能量，能量逐级向上，单向传递。、个体元素的变化会影响上级的能量，能量逐级向上，单向传递。、个体元素的变化会影响上级的能量，能量逐级向上，单向传递。3 3、体系的灵魂是领导者，彰显个体崇拜。、体系的灵魂是领导者，彰显个体崇拜。、体系的灵魂是领导者，彰显个体崇拜。、体系的灵魂是领导者，彰显个体崇拜。4 4、体系的建立有很高的维护成本，其末梢经常处于滑落的边缘。、体系的建立有很高的维护成本，其末梢经常处于滑落的边缘。、体系的建立有很高的维护成本，其末梢经常处于滑落的边缘。、体系的建立有很高的维护成本，其末梢经常处于滑

18、落的边缘。5 5、在体系里，上下关系经常断链，造成不能延续生命力。这和、在体系里，上下关系经常断链，造成不能延续生命力。这和、在体系里，上下关系经常断链，造成不能延续生命力。这和、在体系里，上下关系经常断链，造成不能延续生命力。这和 领导者能力和精力有关。领导者能力和精力有关。领导者能力和精力有关。领导者能力和精力有关。1616系统是什么？l l系统是众多杂乱的元素通过一定程序组织起来的相互联系的有活力的系统是众多杂乱的元素通过一定程序组织起来的相互联系的有活力的有机体。有机体。l l系统有几个特征系统有几个特征 1 1、个体元素只是节点，其影响力不明显，起到纽带作用。、个体元素只是节点，其影

19、响力不明显，起到纽带作用。2 2、个体元素变化的影响是双向的，同时也受到来自上下元素的牵制、个体元素变化的影响是双向的，同时也受到来自上下元素的牵制或或 带动。带动。3 3、系统中各个元素受到来自多方面的营养供给，因此更有活力，其、系统中各个元素受到来自多方面的营养供给，因此更有活力，其凝凝 聚力和动能来自内部相互作用的力量。聚力和动能来自内部相互作用的力量。4 4、系统具有很强的修复能力。、系统具有很强的修复能力。5 5、安利的管道是一个充满动能的系统线。多条系统线组成系统。、安利的管道是一个充满动能的系统线。多条系统线组成系统。1717两种不同模式的安利营销文化两种不同模式的安利营销文化1

20、818谁在造太阳伞？谁来挖管道？l l不了解系统的人造太阳伞，一切从头开始。不了解系统的人造太阳伞，一切从头开始。l l那些深爱安利却伤痕累累没有掘到金的人挖那些深爱安利却伤痕累累没有掘到金的人挖管道，管道，他们身怀绝技，热情洋溢，他们身怀绝技，热情洋溢，所向披靡。所向披靡。l l系统的口号是：系统的口号是：安利无产者，联合起来！安利无产者，联合起来！安利无产者，联合起来！安利无产者，联合起来！1919一场直销格局的地震悄然发生l l历史已经造就了一批成功的人，他们的成功并不历史已经造就了一批成功的人，他们的成功并不能代表永久！能代表永久！看看你的领导人几年来的变化，看看他们苦心经看看你的领导

21、人几年来的变化，看看他们苦心经营的管道挖了多深。营的管道挖了多深。l l如今，一场直销风暴正在暗流涌动，可谓山雨欲如今，一场直销风暴正在暗流涌动，可谓山雨欲来风满楼。直销格局正在推倒重来，历史把这个来风满楼。直销格局正在推倒重来，历史把这个机会悄悄的送到我们面前。机会悄悄的送到我们面前。l l梦想源于有生命力的可以复制的管道！我们必须梦想源于有生命力的可以复制的管道！我们必须在管道中找到自己的位置，找到位置，找到未来。在管道中找到自己的位置，找到位置，找到未来。2020我快乐我融入系统我快乐我是管道人l l选择不对，努力白费选择不对，努力白费 如果你选择安利，恭喜你，你是幸运的。如果你选择安利

22、，恭喜你，你是幸运的。l l方法不对，成功很累方法不对，成功很累 有的人累的吐血了都不知道安利为什么这么累，那么今天有的人累的吐血了都不知道安利为什么这么累，那么今天你该擦亮眼睛了。你该擦亮眼睛了。2121记住如下要点l l决定你的安利事业成功的关键是一个有生命力的系统，不是某一个领导人的决定你的安利事业成功的关键是一个有生命力的系统，不是某一个领导人的个人魅力，也不是你个人根本能力的提升，因为这些都是辅助因素。个人魅力，也不是你个人根本能力的提升，因为这些都是辅助因素。l l你的合作单位是安利公司，不是你的介绍人。你的合作单位是安利公司，不是你的介绍人。l l你必须尊重向你介绍系统的人，因为

23、对于你的成功，他做了一件大好事。你必须尊重向你介绍系统的人，因为对于你的成功，他做了一件大好事。即便你没有选择系统，但是这个系统理论，会让你对成功陷入深层思考。即便你没有选择系统，但是这个系统理论，会让你对成功陷入深层思考。2222 管道建设者，联合起来 ！在中国直销格局里，一场变革正在暗流涌动，它不是看谁开发市场在中国直销格局里，一场变革正在暗流涌动，它不是看谁开发市场的能力大小决定成败，而是看谁能否留得住市场而决定未来。这才是真正的能力大小决定成败，而是看谁能否留得住市场而决定未来。这才是真正的马拉松比赛。的马拉松比赛。你今天可以把握的，就是买一张系统的车票，找个位置坐下来。你今天可以把握的，就是买一张系统的车票，找个位置坐下来。5 5年以后系统的列车带你到哪里，年以后系统的列车带你到哪里，5 5年以后你的管道有多长，请你来告诉我！年以后你的管道有多长，请你来告诉我！谢谢大家！成先生：谢谢大家！成先生：2323