广州东方夏湾拿花园别墅项目整合推广方案

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1、广州东方夏湾拿花园别广州东方夏湾拿花园别墅项目整合推广方案墅项目整合推广方案08余货分析余货分析组团组团0808年存货年存货组团组团0808年存货年存货金额（万）金额（万）面积（面积（mm）金额（万）金额（万）面积（面积（mm）哈瓦那公寓哈瓦那公寓1,5201,5203,0303,030格林纳达格林纳达(双联双联)688688793793圣保罗公寓圣保罗公寓1,8651,8653,8393,839里约里约(双联双联)1,9691,9692,3912,391巴哈马巴哈马(多联多联)17,89217,89222,48022,480维西亚南维西亚南(独栋独栋)5,9545,9544,0984,098

2、巴哈马巴哈马(多联多联)二期二期42,75942,75961,96861,968维西亚北维西亚北(独栋独栋)11,30811,3086,3906,390安达安达(多联多联)6,5056,5059,1569,156里约商业街公寓里约商业街公寓5,9185,91813,79813,798安达安达(双联双联)845845821821面积总合计面积总合计128,763128,763金额总合计金额总合计 97,223 97,223核心问题核心问题房地产市场遭遇寒冬，销售一蹶不振房地产市场遭遇寒冬，销售一蹶不振在目前的市场格局下，在目前的市场格局下，如何实现如何实现1010亿存货的品牌突围？亿存货的品牌突

3、围？解决之道解决之道深入东方夏湾拿花园的深入东方夏湾拿花园的精神实质精神实质，从拉丁元素中探寻项目的，从拉丁元素中探寻项目的核心内涵核心内涵进一步挖掘东方夏湾拿花园的进一步挖掘东方夏湾拿花园的核心价值核心价值，围绕价值核心进行持续演绎，围绕价值核心进行持续演绎塑造符合项目个性的价值观，找到契合目标客户群的塑造符合项目个性的价值观，找到契合目标客户群的内心需求内心需求以价值观包装产品，挖掘目标客群的心理属性，形成以价值观包装产品，挖掘目标客群的心理属性，形成欲望沟通欲望沟通市场市场大势大势金融风暴金融风暴/经济危机经济危机由美国次贷危机引发的金融风暴愈演愈烈，逐步演化为全球性经济危机由美国次贷危

4、机引发的金融风暴愈演愈烈，逐步演化为全球性经济危机全球性经济泡沫急速破灭，环球股市、期市暴跌，大批银行全球性经济泡沫急速破灭，环球股市、期市暴跌，大批银行/投行破产清算投行破产清算冰岛、韩国等国家面临国家破产，多数国家外债高垒冰岛、韩国等国家面临国家破产，多数国家外债高垒中产阶级濒临破产中产阶级濒临破产“金字塔金字塔”型社会向型社会向“M”“M”型社会演变型社会演变金字塔金字塔塔尖塔尖”保增长保增长“成为明年经济主题成为明年经济主题中央经济工作会议确定中央经济工作会议确定“保增长保增长”为明年工作主题为明年工作主题首次购房最低首付调整为首次购房最低首付调整为20%20%，暂免征收印花税，契税下

5、调到，暂免征收印花税，契税下调到1%1%存款准备金率、利率大幅下调，存款准备金率、利率大幅下调，“一保一控一保一控”政策落实政策落实国务院出台十项措施扩大内需，四万亿投资来促进经济的增长国务院出台十项措施扩大内需，四万亿投资来促进经济的增长年内四度将息，年内四度将息，1111年来最大力度，央行大幅将息年来最大力度，央行大幅将息1.081.08个百分点个百分点楼市寒冬楼市寒冬/销售惨淡销售惨淡/剩者为王剩者为王全国楼市正在经历寒冬，去年销售火爆场面成为回忆全国楼市正在经历寒冬，去年销售火爆场面成为回忆成本价甩卖成本价甩卖/降价促销降价促销/现楼盛惠现楼盛惠/感恩行动感恩行动成为楼市的主基调成为楼

6、市的主基调限价房限价房/低价房低价房/小户型成为市场主流小户型成为市场主流，单价过高楼盘少有问津，单价过高楼盘少有问津市场洗牌加剧，地产由市场洗牌加剧，地产由“土地为王土地为王/现金为王现金为王”转化为转化为“剩者为王剩者为王”土地流拍严重，地价冲高回落，保障房加速开发，地产降价空间进一步打开土地流拍严重，地价冲高回落，保障房加速开发，地产降价空间进一步打开经济危机形势相当严峻经济危机形势相当严峻国家救市机遇与挑战并存国家救市机遇与挑战并存楼市在寒冬下优胜劣汰楼市在寒冬下优胜劣汰广告策略如何引导压抑已久的市场需求？广告策略如何引导压抑已久的市场需求？请看下一部分请看下一部分精神精神实质实质夏湾

7、拿缘起夏湾拿缘起拉丁拉丁夏湾拿命名夏湾拿命名源自源自hawanahawana白话发音白话发音心灵会所心灵会所源自源自古巴大教堂古巴大教堂设计灵感设计灵感巴拉德罗沙滩泳池巴拉德罗沙滩泳池源自源自巴拉德罗沙滩巴拉德罗沙滩夏湾拿建筑夏湾拿建筑拉丁别墅拉丁别墅哈瓦那组团哈瓦那组团里约组团里约组团安达组团安达组团维西亚组团维西亚组团巴巴多斯组团巴巴多斯组团巴哈马组团巴哈马组团夏湾拿风格夏湾拿风格拉丁特色拉丁特色别墅建筑风格吸取别墅建筑风格吸取拱形屋顶、绚丽色彩、多窗体拱形屋顶、绚丽色彩、多窗体铁艺、内庭院等铁艺、内庭院等拉丁建筑元素拉丁建筑元素打造出别具一格的建筑特色打造出别具一格的建筑特色夏湾拿精神夏

8、湾拿精神笃定理想，享受生活笃定理想，享受生活海明威海明威太阳照样升起太阳照样升起切切格瓦拉格瓦拉向着胜利，直到永远向着胜利，直到永远卡斯特罗卡斯特罗红色革命红色革命夏湾拿就是拉丁夏湾拿就是拉丁拉丁就是夏湾拿拉丁就是夏湾拿比较比较优势优势这些是夏湾拿的独特优势吗这些是夏湾拿的独特优势吗20002000亩原生山水纯别墅：流溪河环抱，巍巍凤山叠翠，中国首创拉丁半岛国际别墅社区；亩原生山水纯别墅：流溪河环抱，巍巍凤山叠翠，中国首创拉丁半岛国际别墅社区；0.550.55华南绝版超低容积率：超高绿化率，华南绝版超低容积率：超高绿化率，20002000个个/m/m负离子含量，负离子含量，1010倍于市区的空

9、气质量；倍于市区的空气质量；5 5公里流溪河岸生态半岛：百米宽流溪河面，百米宽原始竹林带，公里流溪河岸生态半岛：百米宽流溪河面，百米宽原始竹林带，2.82.8万平方百年荔林公园；万平方百年荔林公园；5 5年成熟年成熟20002000业主入住：四星级豪生酒店、拉丁风情商业街、心灵会堂、美术馆等成熟配套；业主入住：四星级豪生酒店、拉丁风情商业街、心灵会堂、美术馆等成熟配套；365365天璀璨拉丁风情：别墅建筑吸取拱形屋顶、绚丽色彩、多窗体等拉丁建筑元素，别具一格；天璀璨拉丁风情：别墅建筑吸取拱形屋顶、绚丽色彩、多窗体等拉丁建筑元素，别具一格；夏湾拿美林湖夏湾拿美林湖项目项目夏湾拿夏湾拿美林湖美林湖

10、比较优势比较优势社区环境社区环境拥揽不可复制的山、水、林等稀缺生态资拥揽不可复制的山、水、林等稀缺生态资源，自然风光得天独厚源，自然风光得天独厚坐拥坐拥3000030000亩休闲森林，亩休闲森林，80008000亩生亩生态湖面态湖面社区环境社区环境不相上下不相上下产品特点产品特点203-269.94203-269.94平米，全新升级产品，创新负平米，全新升级产品，创新负一层空间，在色彩、立面、装修、空间感一层空间，在色彩、立面、装修、空间感上都有很大提升上都有很大提升坡地独栋坡地独栋/联体别墅联体别墅,168-848,168-848平米，平米，前后双花园，低密度、通透式的前前后双花园，低密度、

11、通透式的前院大大拉宽楼距。院大大拉宽楼距。层次层次更集中更集中项目特色项目特色拉丁风情拉丁风情南加州风格南加州风格拉丁风情拉丁风情配套配套拉丁广场、风情商业街、心灵会所、巴巴拉丁广场、风情商业街、心灵会所、巴巴多斯小会所、豪生酒店、美术馆、养和医多斯小会所、豪生酒店、美术馆、养和医疗、竹苑农庄、麦当劳疗、竹苑农庄、麦当劳国际学校、健康医疗中心、温矿泉国际学校、健康医疗中心、温矿泉休闲度假酒店、国际乡村俱乐部休闲度假酒店、国际乡村俱乐部配套配套更完善更完善物业管理物业管理1.91.9元元/平方米平方米月月3 3元元/平方米平方米月月物业更便宜物业更便宜均价均价65006500元元/平方米（含平方

12、米（含2020万精装修）万精装修）80008000元元/平方米（毛坯）平方米（毛坯）更有竞争力更有竞争力夏湾拿的夏湾拿的比较优势比较优势在于在于拉丁风情拉丁风情生活氛围生活氛围成熟社区成熟社区更低价格更低价格夏湾拿天湖峰境夏湾拿天湖峰境项目项目夏湾拿夏湾拿天湖峰境天湖峰境比较优势比较优势社区环境社区环境拥揽不可复制的山、水、林等稀缺生态拥揽不可复制的山、水、林等稀缺生态资源，自然风光得天独厚资源，自然风光得天独厚坐拥国家坐拥国家AAAA级风景区九龙湖，依山级风景区九龙湖，依山傍水，总占地约傍水，总占地约5050万平方米，水覆万平方米，水覆盖面积超过盖面积超过3030万平方米万平方米社区环境社区

13、环境不相上下不相上下产品特点产品特点203-269.94203-269.94平米，全新升级产品，创新平米，全新升级产品，创新负一层空间，在色彩、立面、装修、空负一层空间，在色彩、立面、装修、空间感上都有很大提升间感上都有很大提升独立独立联排别墅、洋房，联排别墅、洋房，115-550115-550平平米，独立舒适型设计，前庭后院，米，独立舒适型设计，前庭后院，融合东方建筑元素融合东方建筑元素层次层次更集中更集中项目特色项目特色拉丁风情拉丁风情顶级国际山水别墅顶级国际山水别墅拉丁风情拉丁风情配套配套拉丁广场、风情商业街、心灵会所、巴拉丁广场、风情商业街、心灵会所、巴巴多斯小会所、豪生酒店、美术馆、

14、养巴多斯小会所、豪生酒店、美术馆、养和医疗、银行、竹苑农庄、麦当劳和医疗、银行、竹苑农庄、麦当劳国际中英文学校、幼儿园、水岸综国际中英文学校、幼儿园、水岸综合会所、高尔夫练习场、喜来登度合会所、高尔夫练习场、喜来登度假酒店、假酒店、7-117-11便利店、中国银行便利店、中国银行配套配套更完善更完善物业管理物业管理1.91.9元元/平方米平方米月月3 3元元/平方米平方米月月物业更便宜物业更便宜均价均价65006500元元/平方米（含平方米（含2020万精装修）万精装修）临湖别墅均价临湖别墅均价2 2万万/平、双拼别墅均平、双拼别墅均价价70007000元元/平、洋房平、洋房3800/3800

15、/平平 （毛坯）（毛坯）更有竞争力更有竞争力夏湾拿的比较优势在于夏湾拿的比较优势在于拉丁风情拉丁风情/成熟社区成熟社区/价格优势价格优势夏湾拿假日半岛夏湾拿假日半岛项目项目夏湾拿夏湾拿假日半岛假日半岛比较优势比较优势社区环境社区环境拥揽不可复制的山、水、林等稀缺生态拥揽不可复制的山、水、林等稀缺生态资源，自然风光得天独厚资源，自然风光得天独厚广州广州“第二绿肺第二绿肺”王子山原生态圈王子山原生态圈环绕，环绕，80008000亩天然湖泊亩天然湖泊社区环境社区环境不相上下不相上下产品特点产品特点203-269.94203-269.94平米，全新升级产品，创新平米，全新升级产品，创新负一层空间，在色

16、彩、立面、装修、空负一层空间，在色彩、立面、装修、空间感上都有很大提升间感上都有很大提升60 156860 1568平方，超豪平方，超豪独立独立联排联排别墅、洋房，亚热带园林风情浓郁，别墅、洋房，亚热带园林风情浓郁，融山、水、田园为一体融山、水、田园为一体层次层次更集中更集中项目特色项目特色拉丁风情拉丁风情自然风格自然风格拉丁风情拉丁风情配套配套拉丁广场、风情商业街、心灵会所、巴拉丁广场、风情商业街、心灵会所、巴巴多斯小会所、豪生酒店、美术馆、养巴多斯小会所、豪生酒店、美术馆、养和医疗、银行、竹苑农庄、麦当劳和医疗、银行、竹苑农庄、麦当劳“故乡里故乡里”主题公园、高尔夫球场、主题公园、高尔夫球

17、场、滨水文化公园、五星级酒店、商业滨水文化公园、五星级酒店、商业街街配套配套无优势无优势物业管理物业管理1.91.9元元/平方米平方米月月2 2元元/平方米平方米月月物业差不多物业差不多均价均价65006500元元/平方米（含平方米（含2020万精装修）万精装修）花园美墅花园美墅48004800元元/平米（精装修）平米（精装修）价格无竞争力价格无竞争力夏湾拿的比较优势在于夏湾拿的比较优势在于拉丁风情拉丁风情夏湾拿逸泉山庄夏湾拿逸泉山庄项目项目夏湾拿夏湾拿逸泉山庄逸泉山庄比较优势比较优势社区环境社区环境拥揽不可复制的山、水、林等稀缺生态拥揽不可复制的山、水、林等稀缺生态资源，自然风光得天独厚资源

18、，自然风光得天独厚毗邻风云岭生态保护区，坐落流溪毗邻风云岭生态保护区，坐落流溪河畔，自然环境青幽迷人河畔，自然环境青幽迷人社区环境社区环境不相上下不相上下产品特点产品特点203-269.94203-269.94平米，全新升级产品，创新平米，全新升级产品，创新负一层空间，在色彩、立面、装修、空负一层空间，在色彩、立面、装修、空间感上都有很大提升间感上都有很大提升别墅、小高层别墅、小高层,“,“后小康郊区住宅模后小康郊区住宅模式式”，“回归自然回归自然”的原则，自由、的原则，自由、安逸、闲适及安逸、闲适及“天人合一天人合一”层次层次更集中更集中项目特色项目特色拉丁风情拉丁风情森林中的家园森林中的家

19、园拉丁风情拉丁风情配套配套拉丁广场、风情商业街、心灵会所、巴拉丁广场、风情商业街、心灵会所、巴巴多斯小会所、豪生酒店、美术馆、养巴多斯小会所、豪生酒店、美术馆、养和医疗、竹苑农庄、麦当劳和医疗、竹苑农庄、麦当劳五星级逸泉国际大酒店、会所、超五星级逸泉国际大酒店、会所、超市、中西餐厅、酒吧、医疗中心、市、中西餐厅、酒吧、医疗中心、健身室、舞厅、桌球室、羽毛球场、健身室、舞厅、桌球室、羽毛球场、网球场、大型泳池、儿童游戏室网球场、大型泳池、儿童游戏室配套差不多配套差不多物业管理物业管理1.91.9元元/平方米平方米月月2 2元元/平方米平方米月月物业平等物业平等均价均价65006500元元/平方米

20、（含平方米（含2020万精装修）万精装修）68556855元元/平方米（毛坯）平方米（毛坯）价格更低价格更低夏湾拿的夏湾拿的比较优势比较优势在于在于拉丁风情拉丁风情社区环境社区环境夏湾拿金碧御水山庄夏湾拿金碧御水山庄项目项目夏湾拿夏湾拿金碧御水山庄金碧御水山庄比较优势比较优势社区环境社区环境拥揽不可复制的山、水、林等稀缺生态拥揽不可复制的山、水、林等稀缺生态资源，自然风光得天独厚资源，自然风光得天独厚位于芙蓉嶂风景区域内，周边分布多位于芙蓉嶂风景区域内，周边分布多个自然、人文景观个自然、人文景观社区环境社区环境不相上下不相上下产品特点产品特点203-269.94203-269.94平米，全新升

21、级产品，创新平米，全新升级产品，创新负一层空间，在色彩、立面、装修、空负一层空间，在色彩、立面、装修、空间感上都有很大提升间感上都有很大提升100-270m100-270m小高层洋房小高层洋房,多层洋房多层洋房(带带电梯电梯),),独栋别墅独栋别墅,联体别墅联体别墅层次层次更集中更集中项目特色项目特色拉丁风情拉丁风情北美、欧洲和澳洲相融合的异国风情北美、欧洲和澳洲相融合的异国风情拉丁风情拉丁风情配套配套拉丁广场、风情商业街、心灵会所、巴拉丁广场、风情商业街、心灵会所、巴巴多斯小会所、豪生酒店、美术馆、养巴多斯小会所、豪生酒店、美术馆、养和医疗、银行、竹苑农庄、麦当劳和医疗、银行、竹苑农庄、麦当

22、劳大型游乐场，水上休闲运动中心、山大型游乐场，水上休闲运动中心、山顶豪华会所、中西餐厅、商业街、超顶豪华会所、中西餐厅、商业街、超市、幼儿园、小学、青少年教育基地市、幼儿园、小学、青少年教育基地配套配套无优势无优势物业管理物业管理1.91.9元元/平方米平方米月月1 1元元/平方米平方米月月物业一般水平物业一般水平均价均价65006500元元/平方米（含平方米（含2020万精装修）万精装修）别墅别墅52005200元元/平，带平，带30003000元元/平装修平装修无竞争力无竞争力夏湾拿的比较优势在于夏湾拿的比较优势在于拉丁风情拉丁风情通过比较夏湾拿与竞争对手通过比较夏湾拿与竞争对手我们发现夏

23、湾拿的核心竞争优势在于我们发现夏湾拿的核心竞争优势在于拉丁风情（生活方式）拉丁风情（生活方式）/成熟社区（生活氛围）成熟社区（生活氛围）也就是说，夏湾拿的比较优势就是也就是说，夏湾拿的比较优势就是生生 活活核心核心价值价值国际金奖花园社区国际金奖花园社区20052005年荣膺年荣膺“国际花园社区国际花园社区”竞赛全球金奖第一名竞赛全球金奖第一名国际花园协会秘书长阿兰国际花园协会秘书长阿兰史密斯认为史密斯认为“国际花园社区国际花园社区”是全球最宜居社区的最高奖章是全球最宜居社区的最高奖章获奖者是最宜居社区榜样和标准制定者获奖者是最宜居社区榜样和标准制定者景观改善之路景观改善之路家园即是花园，自然

24、环境领秀全城家园即是花园，自然环境领秀全城 五年后五年后百米宽河面百米宽河面公里堤岸公里堤岸百米竹林百米竹林2.82.8万荔枝公园万荔枝公园5 5个中央花园个中央花园20002000多个别墅花园多个别墅花园组成森态大花园组成森态大花园 从五从五年前年前只有只有荔枝荔枝树和树和农田农田的荒的荒岛岛VS桥桥有环境，健康无价有环境，健康无价产品升级之路产品升级之路天匠巧工精益求精，情趣空间无限延伸天匠巧工精益求精，情趣空间无限延伸 有空间，亲情无价有空间，亲情无价 五年造城五年辉煌五年造城五年辉煌哈瓦那的绚丽哈瓦那的绚丽/圣保罗的多彩圣保罗的多彩圣地亚哥的舒适圣地亚哥的舒适/巴巴多斯的灵动巴巴多斯的

25、灵动维西亚的奢华维西亚的奢华/里约的气派里约的气派格林纳达的情趣格林纳达的情趣/安达卢西亚的自由安达卢西亚的自由巴哈马一期的浪漫巴哈马一期的浪漫/升级新品巴哈马二期升级新品巴哈马二期配套完善之路配套完善之路五年进取，国际化成熟社区大气呈现五年进取，国际化成熟社区大气呈现 有配套，品质无价有配套，品质无价20042004年，拉丁广场、小酒馆、拉丁餐厅开放年，拉丁广场、小酒馆、拉丁餐厅开放20052005年，豪生酒店试业，心灵会所、烧烤场、多功能运动馆等高端配套陆续投入使用年，豪生酒店试业，心灵会所、烧烤场、多功能运动馆等高端配套陆续投入使用20062006年，银行、商业街、酒店正式运营，街北高速

26、公路连接线立项年，银行、商业街、酒店正式运营，街北高速公路连接线立项20072007年，湘厨私家菜开业，国际城山谷高尔夫推杆场对外开放年，湘厨私家菜开业，国际城山谷高尔夫推杆场对外开放20082008年，麦当劳签约，中医药大学养和医疗进驻，天长地久婚纱影楼等更多商家入驻年，麦当劳签约，中医药大学养和医疗进驻，天长地久婚纱影楼等更多商家入驻品质提升之路品质提升之路五年涵养人文积淀，助推品质生活再上层楼五年涵养人文积淀，助推品质生活再上层楼 有自由，快乐无价有自由，快乐无价好家庭评选好家庭评选/国际诗歌节国际诗歌节/集体婚礼集体婚礼/中秋游园中秋游园金婚庆典金婚庆典/摄影大赛摄影大赛/CISV/C

27、ISV国际儿童夏令营国际儿童夏令营/荔枝节荔枝节丰富多彩的文化活动，让幸福拉丁尽情演绎丰富多彩的文化活动，让幸福拉丁尽情演绎和谐邻里，同质而居，业主间相互走动日益频繁和谐邻里，同质而居，业主间相互走动日益频繁联谊联谊party/party/自驾游自驾游/园艺交流园艺交流/自主游园自主游园/爬山活动爬山活动让和谐社区、风情拉丁梦幻升级让和谐社区、风情拉丁梦幻升级环境环境的的改善改善生活生活的的全面攀升全面攀升产品产品的的升级升级品质品质的的提升提升配套配套的的完善完善不论是景观的改善，产品的升级不论是景观的改善，产品的升级还是配套的完善，品质的提升还是配套的完善，品质的提升都是夏湾拿核心价值的直

28、接体现都是夏湾拿核心价值的直接体现生活的全面攀升生活的全面攀升正如秦总所说正如秦总所说六年了，夏湾拿到了该讲六年了，夏湾拿到了该讲“生活生活”的时候了的时候了内心内心需求需求别墅消费群别墅消费群购买别墅群体的消费者可以统称为购买别墅群体的消费者可以统称为“富人富人”显富显富社会上富贾名流，金字塔顶端，身价千万以上社会上富贾名流，金字塔顶端，身价千万以上隐富隐富神秘、低调，不显富张扬，只为优越舒适的生活神秘、低调，不显富张扬，只为优越舒适的生活小富小富财富不多，深谙休闲养生之道，追求更闲适的生活财富不多，深谙休闲养生之道，追求更闲适的生活暴富暴富来钱很快，消费冲动，爱攀比来钱很快，消费冲动，爱攀

29、比 财富人生财富人生不管是哪种富豪，在经历一番打拼不管是哪种富豪，在经历一番打拼后，已经积累了一定的经济资本，后，已经积累了一定的经济资本，有能力也向往自己想过的生活，并有能力也向往自己想过的生活，并且有一定的品位，我们结合项目的且有一定的品位，我们结合项目的特点，将这部分富豪统称为特点，将这部分富豪统称为“财富人生财富人生”别墅消费群速描别墅消费群速描客群区域客群区域立足中心城区，覆盖大广州，辐射珠三角立足中心城区，覆盖大广州，辐射珠三角天河天河/越秀越秀/东山东山/海珠富人海珠富人珠三角财智族群珠三角财智族群大广州城市精英大广州城市精英/社会中坚阶层社会中坚阶层他们的生活和事业都取得相当大

30、的成就他们的生活和事业都取得相当大的成就他们有着丰盛的财富和强大的自信心他们有着丰盛的财富和强大的自信心他们有强大的购买力，更有强大思想力他们有强大的购买力，更有强大思想力他们有足够的物质基础来构建精神堡垒他们有足够的物质基础来构建精神堡垒他们有自己独立的审美标准和生活品位他们有自己独立的审美标准和生活品位财富精英，品位领袖财富精英，品位领袖客群特征客群特征他们不事张扬，生活自然、从容随意他们不事张扬，生活自然、从容随意他们不会象暴发户那样招摇过街他们不会象暴发户那样招摇过街也不会象守财奴那样谨慎刻薄也不会象守财奴那样谨慎刻薄他们是低调的，他们有个性，却不事张扬，有欲望却不浮躁他们是低调的，他

31、们有个性，却不事张扬，有欲望却不浮躁你尽可以说这是一种世故，可在这种世故的背后所渗透出的你尽可以说这是一种世故，可在这种世故的背后所渗透出的是带点骄傲的矜持，是一种深厚的底气是带点骄傲的矜持，是一种深厚的底气平衡财富资本与精神生活的丰盛人士平衡财富资本与精神生活的丰盛人士客群特征客群特征他们不相信他们不相信有脱离品位的品质有脱离品位的品质他们认为他们认为物质不应该束缚人性物质不应该束缚人性他们认为他们认为奢华不应该限制思考奢华不应该限制思考客群心理客群心理VS别墅现实别墅现实他们喜欢稀缺资源向往别墅生活他们喜欢稀缺资源向往别墅生活但都市别墅因因缺少生态而影响生活但都市别墅因因缺少生态而影响生活

32、他们追求自我他们追求自我但太多别墅在浮华中迷失自我但太多别墅在浮华中迷失自我他们渴望尊重他们渴望尊重但太多豪宅因名利而扭曲尊重但太多豪宅因名利而扭曲尊重财富人生的生活理想财富人生的生活理想财富积累无极限，生活享受终有时财富积累无极限，生活享受终有时财富人生是生意、事业、合作伙伴与人生实现财富人生是生意、事业、合作伙伴与人生实现财富人生是生活、家庭、朋友、享受与健康财富人生是生活、家庭、朋友、享受与健康让拥有财富成为对资本的一种释放、对家庭的一种关爱让拥有财富成为对资本的一种释放、对家庭的一种关爱以及一种丰盛人生阶段的荣耀体验以及一种丰盛人生阶段的荣耀体验事业事业/生活双丰收生活双丰收内心需求内

33、心需求沟通沟通主题主题夏湾拿开盘以来推广回顾夏湾拿开盘以来推广回顾20032003年年广州首个拉丁风情小镇广州首个拉丁风情小镇20042004年年这是世界上最美丽的地方之一这是世界上最美丽的地方之一20052005年年山水拉丁，极致生活山水拉丁，极致生活20062006年年发现拉丁生活之美发现拉丁生活之美20072007年年纯别墅国际花园金奖社区纯别墅国际花园金奖社区20082008年上年上璀璨拉丁，五年情迷夏湾拿璀璨拉丁，五年情迷夏湾拿20082008年下年下梦幻半岛拉丁别墅群梦幻半岛拉丁别墅群2009围绕生活围绕生活怎样诉求怎样诉求夏湾拿是拉丁，是生活的天堂夏湾拿是拉丁，是生活的天堂围绕生

34、活，就要树立生活的标准围绕生活，就要树立生活的标准怎样让生活的天堂变得有说服力怎样让生活的天堂变得有说服力成为生活的标杆，释放生活的魅力成为生活的标杆，释放生活的魅力成为链接目标客户与项目的桥梁与纽带成为链接目标客户与项目的桥梁与纽带就是沟通主题的首要任务就是沟通主题的首要任务夏湾拿生活元素拾趣夏湾拿生活元素拾趣流溪流溪竹林竹林凤山凤山花园花园蓝天蓝天荔园荔园白云白云梦幻梦幻商街商街花园花园堤岸堤岸会堂会堂璀璨璀璨浪漫浪漫拉丁拉丁生活生活自由自由多彩多彩随意随意激情激情火辣火辣缤纷缤纷绚烂绚烂简单简单海明海明威威理想理想切格切格瓦拉瓦拉阳光阳光沙滩沙滩红色红色革命革命天堂天堂邂逅邂逅美丽美丽魅

35、力魅力卡斯卡斯特罗特罗精彩精彩冥想冥想空气空气散步散步享受享受感受感受拥抱拥抱欢快欢快情趣情趣舒适舒适奢华奢华呼吸呼吸灵动灵动它山之石，可以攻玉它山之石，可以攻玉把品质做到极致把品质做到极致从从地产界的劳斯莱斯地产界的劳斯莱斯到到好房子的标准，都向星河湾看齐好房子的标准，都向星河湾看齐再到现在的品质没有距离再到现在的品质没有距离提到星河湾，第一感觉就是品质提到星河湾，第一感觉就是品质星河湾星河湾诉求品质诉求品质它山之石，可以攻玉它山之石，可以攻玉天湖峰境天湖峰境世界级山水景观世界级山水景观它山之石，可以攻玉它山之石，可以攻玉东方新世界东方新世界人生当璀璨人生当璀璨它山之石，可以攻玉它山之石，可

36、以攻玉珠江地产珠江地产好生活，在珠江好生活，在珠江树立好生活的标准，提到珠江地产树立好生活的标准，提到珠江地产就会想到就会想到夏湾拿该怎么说？夏湾拿该怎么说？怎样树立生活的标准？怎样树立生活的标准？沟通主题沟通主题夏湾拿夏湾拿精神实质精神实质夏湾拿夏湾拿比较优势比较优势夏湾拿夏湾拿核心价值核心价值夏湾拿夏湾拿就是拉丁就是拉丁拉丁风情拉丁风情成熟社区成熟社区生活生活全面攀升全面攀升我我们们打打造造的的生生活活梦梦幻幻半半岛岛拉拉丁丁别别墅墅生生活活事事业业/生生活活双双丰丰收收目目标标客客户户内内心心需需求求生生 活活 当当 如如夏夏 湾湾 拿拿沟沟 通通 主主 题题树立生活的标准树立生活的标准

37、生活当如夏湾拿生活当如夏湾拿沟通主题沟通主题生活点明夏湾拿核心价值生活点明夏湾拿核心价值当如树立生活标准当如树立生活标准“生活当如夏湾拿生活当如夏湾拿”源自源自“生子当如孙仲谋生子当如孙仲谋”有高度，有气势，有亲和力，有传播力有高度，有气势，有亲和力，有传播力作为夏湾拿的沟通主题再合适不过作为夏湾拿的沟通主题再合适不过主题演绎主题演绎生活当如夏湾拿生活当如夏湾拿璀璨当如夏湾拿璀璨当如夏湾拿健康当如夏湾拿健康当如夏湾拿幸福当如夏湾拿幸福当如夏湾拿夏湾拿核心策略一览夏湾拿核心策略一览生活当如夏湾拿生活当如夏湾拿沟通主题沟通主题事业生活双丰收事业生活双丰收内心需求内心需求生活全面攀升生活全面攀升核心

38、价值核心价值拉丁风情拉丁风情/成熟社区成熟社区比较优势比较优势夏湾拿就是拉丁夏湾拿就是拉丁/拉丁就是夏湾拿拉丁就是夏湾拿精神实质精神实质璀璨璀璨/健康健康/幸福当如夏湾拿幸福当如夏湾拿主题演绎主题演绎沿用：梦幻半岛拉丁别墅群沿用：梦幻半岛拉丁别墅群项目定位项目定位推广推广计划计划沟通，从实效开始沟通，从实效开始推广思路推广思路依据对明年房地产市场继续惨淡的基本判断依据对明年房地产市场继续惨淡的基本判断考虑到营销费用的吃紧考虑到营销费用的吃紧在广告策略上突出两部分在广告策略上突出两部分即线上报纸为主即线上报纸为主/线下活动为主线下活动为主阶段兵力物料准备系列活动单张派发外展报纸广告元月 4月 8

39、月 12月新年新墅现楼盛惠 珠江地产感恩16载置业大回馈 山水典藏现楼一口价特惠生活当如夏湾拿 健康当如夏湾拿 璀璨当如夏湾拿中大/正佳广场天河城南门中信广场/白云国际会议中心天河城/华景新城/珠江新城/大学城等2009拉丁嘉年华/荔枝节主题活动/集体婚礼/中秋月园，拉丁璀璨/国庆黄金现楼购房大行动等展板钛金牌道旗指示牌单张夹报短信等第一阶段第二阶段第三阶段广告兵种协同作战明细广告兵种协同作战明细集成联动整合营销集成联动整合营销现场活动现场活动报纸广告报纸广告现场包装现场包装夹报夹报单张单张外展外展短信短信东方夏湾拿花园集成联动整合营销模型东方夏湾拿花园集成联动整合营销模型第一阶段第一阶段推广

40、节点：推广节点：元旦元旦/春节春节推广任务：在最有生活氛围的节日，最传统的节日，围绕推广任务：在最有生活氛围的节日，最传统的节日，围绕生活当如夏湾拿生活当如夏湾拿核心主题诉求，结核心主题诉求，结合合20092009拉丁嘉年华主题活动，以拉丁嘉年华主题活动，以“新年新墅现楼盛惠新年新墅现楼盛惠”、“利是送惊喜利是送惊喜”等形式，引发阶段等形式，引发阶段性销售高潮；性销售高潮；广告主题：广告主题：生活当如夏湾拿生活当如夏湾拿广告副题：广告副题：东方夏湾拿迎新钜献，新年新墅现楼盛惠，购房可获东方夏湾拿迎新钜献，新年新墅现楼盛惠，购房可获“财神大利是财神大利是”最高最高4000040000元元 推广方

41、式：报纸广告为主，电台广告为辅，外展、现场活动、现场包装相配合；推广方式：报纸广告为主，电台广告为辅，外展、现场活动、现场包装相配合；推广物料：户外（太平、华景、天河城）道旗推广物料：户外（太平、华景、天河城）道旗/钛金牌钛金牌/展板展板/易拉宝易拉宝/促销单张促销单张/短信（注意短信（注意节奏，避免收视疲劳）节奏，避免收视疲劳）/社区海报（珠江社区海报（珠江/合生会员单位）；合生会员单位）；媒体安排：媒体安排：20092009年元月年元月0909日日 广州日报半版广州日报半版20092009年元月年元月1616日日 广州日报半版广州日报半版20092009年元月年元月2323日日 广州日报半

42、版（套红）广州日报半版（套红）电台：广州交通台电台：广州交通台活动建议活动建议20092009拉丁嘉年华拉丁嘉年华东方夏湾拿东方夏湾拿幸福拉丁幸福拉丁直通车直通车 迎新钜献迎新钜献新年新墅新年新墅现楼盛惠现楼盛惠“发现拉丁发现拉丁生活之美生活之美”业主作品展业主作品展生活当如生活当如夏湾拿夏湾拿业主答谢会业主答谢会“发现拉丁生活之美发现拉丁生活之美”业主作品展业主作品展业主艺术作品集锦业主艺术作品集锦发现社区之美作品发现社区之美作品艺术人生艺术人生老汪风采老汪风采小业主漫画展小业主漫画展我的邻居画展我的邻居画展生活当如夏湾拿业主答谢会生活当如夏湾拿业主答谢会拉丁舞激情表演拉丁舞激情表演拉丁健美

43、操即兴表演拉丁健美操即兴表演业主诗歌朗诵业主诗歌朗诵我的夏湾拿生活我的夏湾拿生活 拉丁先生年度大评选拉丁先生年度大评选 东方夏湾拿东方夏湾拿“拉丁直通车拉丁直通车”将心灵会所、拉丁广场等设将心灵会所、拉丁广场等设施的一部分免费租给业主开施的一部分免费租给业主开生日生日PARTYPARTY或节日接待亲友或节日接待亲友用，让更多人以更轻松的方用，让更多人以更轻松的方式亲身体验东方夏湾拿的精式亲身体验东方夏湾拿的精英拉丁生活之美英拉丁生活之美 东方夏湾拿迎新钜献，新年新墅现楼盛惠东方夏湾拿迎新钜献，新年新墅现楼盛惠购房送购房送“财神大利是财神大利是”最高最高4000040000元元新年新墅现楼盛惠新

44、年新墅现楼盛惠最高最高9292折折团购团购2 2套额外套额外9898折，折，3 3套套9797折，折，最高额外最高额外9696折折珠江合生会员单位购房享受珠江合生会员单位购房享受额外额外9696折折珠江合生会业主介绍，珠江合生会业主介绍，老业主奖励现金老业主奖励现金50005000元，新业主送元，新业主送50005000元管理费元管理费第二阶段第二阶段推广节点：推广节点：五一五一/荔枝节荔枝节推广任务：建立生活当如夏湾拿的标准后，围绕生活展开深化诉求，在五一小长假、推广任务：建立生活当如夏湾拿的标准后，围绕生活展开深化诉求，在五一小长假、7 7月荔月荔枝节期间，枝节期间，展开展开“健康当如夏湾

45、拿健康当如夏湾拿”主题诉求主题诉求，突出夏湾拿的环境优势，突出夏湾拿的环境优势，结合珠江地产感恩结合珠江地产感恩1616载置业大回馈促销载置业大回馈促销，吸引人气，形成阶段性销售高峰；，吸引人气，形成阶段性销售高峰；广告主题：广告主题：健康当如夏湾拿健康当如夏湾拿广告副题：广告副题：珠江地产感恩珠江地产感恩1616载置业大回馈，山水现楼典藏别墅，载置业大回馈，山水现楼典藏别墅，100100万元万元/套起！套起！推广方式：报纸广告为主，外展、现场活动包装相配合；推广方式：报纸广告为主，外展、现场活动包装相配合；推广物料：户外（太平、华景、天河城）推广物料：户外（太平、华景、天河城）/钛金牌钛金牌

46、/易拉宝易拉宝/促销单张促销单张/短信（注意节奏，避免短信（注意节奏，避免收视疲劳）收视疲劳）/社区海报（珠江社区海报（珠江/合生会员单位）；合生会员单位）；媒体安排：媒体安排：20092009年年4 4月月1717日日 广州日报半版广州日报半版20092009年年4 4月月2424日日 广州日报半版广州日报半版20092009年年5 5月月0808日日 广州日报半版广州日报半版20092009年年7 7月月1717日日 广州日报半版广州日报半版活动建议活动建议“执子之手，与子偕老执子之手，与子偕老”集体婚礼集体婚礼联合天长地久婚纱影楼，联合天长地久婚纱影楼，于于五一当天五一当天，在心灵会堂，

47、在心灵会堂举办举办“执子之手，与子偕执子之手，与子偕老老”5151对新人对新人集体婚礼，集体婚礼，体验纯正的拉丁风情，感体验纯正的拉丁风情，感受夏湾拿健康幸福空间受夏湾拿健康幸福空间活动建议活动建议“幸福幸福欢乐欢乐成熟成熟收获收获”荔枝节主题活动月荔枝节主题活动月“尝鲜有礼尝鲜有礼”摄影比赛摄影比赛园艺培训活动园艺培训活动园艺评比园艺评比游园活动游园活动买别墅送百年荔枝树买别墅送百年荔枝树第三阶段第三阶段推广节点：推广节点：国庆国庆/中秋中秋/教师节教师节/圣诞节圣诞节推广任务：继续围绕生活展开深化诉求，金秋是收获的季节，是成熟的最高节点，此间，推广任务：继续围绕生活展开深化诉求，金秋是收获

48、的季节，是成熟的最高节点，此间，展展开开“璀璨当如夏湾拿璀璨当如夏湾拿”主题诉求，主题诉求，突出夏湾拿的成熟优势，突出夏湾拿的成熟优势，结合国庆黄金现楼购房大行动，结合国庆黄金现楼购房大行动，配合强势促销配合强势促销，形成强有力的销售场面；，形成强有力的销售场面；广告主题：广告主题：璀璨当如夏湾拿璀璨当如夏湾拿广告副题：广告副题：珠江地产辉煌珠江地产辉煌1616载，载，6060套现楼套现楼“亲情亲情1+1”1+1”国庆钜献！国庆钜献！亲情亲情1+11+1买买1 1套别墅，送套别墅，送1 1套公寓套公寓买买1 1套公寓，送商铺套公寓，送商铺1 1年经营权年经营权推广方式：报纸广告结合电台广告，外

49、展、活动相配合；推广方式：报纸广告结合电台广告，外展、活动相配合；推广物料：户外推广物料：户外/钛金牌钛金牌/展板展板/易拉宝易拉宝/促销单张促销单张/社区海报；社区海报；媒体安排：媒体安排：20092009年年0909月月1111日日 广州日报半版广州日报半版20092009年年0909月月1818日日 广州日报半版广州日报半版20092009年年0909月月2525日日 广州日报半版广州日报半版20092009年年1010月月1616日日 广州日报半版广州日报半版电台：广州交通台电台：广州交通台短信：覆盖天河短信：覆盖天河/越秀越秀/海珠海珠/白云区白云区活动建议活动建议百大名校教师购房节

50、主题活动百大名校教师购房节主题活动组织百大名校专线看楼车组织百大名校专线看楼车教师特别礼遇额外教师特别礼遇额外9292折折山水现楼特惠一口价山水现楼特惠一口价业主为教师的免一年管理费业主为教师的免一年管理费教师新介绍业主奖励现金教师新介绍业主奖励现金1000010000元元新业主送新业主送1000010000元管理费元管理费活动建议活动建议六十年大庆六十年大庆十六载辉煌十六载辉煌珠江地产品牌大联展珠江地产品牌大联展东方夏湾拿、罗马家园东方夏湾拿、罗马家园珠江国际城等品牌展珠江国际城等品牌展联展期间购房额外联展期间购房额外9696折折团购团购2 2套以上享受额外套以上享受额外9696折折老业主成功介绍奖励老业主成功介绍奖励50005000元元新业主送新业主送50005000元管理费元管理费活动建议活动建议幸运大抽奖幸运大抽奖幸福拉丁之旅幸福拉丁之旅设一、二、三等奖和特别奖设一、二、三等奖和特别奖奖金分别为奖金分别为8 8万、万、5 5万、万、3 3万、万、1010万万夏湾拿年度拉丁先生为抽奖嘉宾获夏湾拿年度拉丁先生为抽奖嘉宾获奖现金必须充作房款奖现金必须充作房款所有获奖者可参加所有获奖者可参加夏湾拿夏湾拿璀璨拉丁之旅璀璨拉丁之旅免车旅费，其它费用自理免车旅费，其它费用自理Thanks