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1、房产销售指标分解计划篇一：销售目标分解销售目标分解篇二：房地产项目销售年度营销计划（供大家参考）锦江半岛 20XX 年度营销计划13 年房地产市场估析：房地产行业背景宏观调控下的房市：自密集的宏观调控政策出台，房地产市场在5、6、7 月以价换量的的势头下开始成交量大增，又从8 月开始成交量开始震荡在停滞在下半年，也在媒体的“助力”下，大环境 的市 场在成交量然后慢慢萎缩，房价的优惠幅度加强活动开 始频频出 现在媒体广告中，所有的确定的、隐性的刚需消费 人群被全面的 海量信息包围，二线、三线城市房地产市场的 楼盘出现大幅度的价格战。仍存有购买能力和刚需的客群也在开发商的降价和力 度加强的促销下，
2、从一开始 的“持币观望，还没到底”的理 念，慢慢的理性接受这个市场。从理论上最坏的时机 正在过 去，此后将会维持在一个微利、 甚至在成本之间波动的态势。 稳健的刚需客 户群也在开发商的以价格、品质、配套、服务 的理念下市场的信心慢慢的恢复了。在 这几年的整个市场的 震荡和盘整慢慢结束，整个市场的格局也会得到很大的改变， 整 个市场的格局会以大品牌、大理念、大服务、大口碑的品 牌公司和知名企业慢慢会占 领这个市场的份额。个人估计：形势将会向大公司一面倒方面发展，但有待时间考验。需求分析：行业上升期。地产行业还是稳步看好，主要取决于市场 的资金充裕程度。重要的 政府政策以及银行宽松的货币政策 将会
3、推动行业迅速上升发展，但是暴利时代以及过 去，黄金 10 年后将来会迎来白银 10 年，不过随着市场的发展消费者 将会对楼盘注重 品牌、品质、口碑、以及价格，才是将来客 户的选择模式。为此，我们对未来市场环境进行乐观与悲观的预测，并 拟定预案；（悲观部分， 另做阐述）第一部分：销售部署一、20XX年度存量解读 依照公司的销售要求，结合目前经济环境与楼市近况， 锦江半岛在 20XX 年度主要面临残酷的市场环境与项目操作 模式错误的两个重大问题， 同时加上前期项目的众多问题， 销售任务的完成将变得更加困难。目前剩余商品房住 宅情况公寓楼住宅剩余 207 套合计面积：29700.58 川左右均价：8
4、 折 7500 元左右共计：2.22 亿左右均价：8.5 折 7900 左右 共计：2.35 亿左右均价 7.5 折 7000 左右共计：2 亿左右（以此为推广价格）二 20XX年度目标解读20XX 年度要完成销售任务指标必须具备2个条件：（以下意见需要提倡 7.5折的价格支撑来完成）1前提：20XX年度市场能迅速回暖，项目及房产政策有利好消息，让市场看到 希望与信心销售将有望突破。2 考虑到目前市场前提未能具备的情况下，需要靠大 量投入广告成本来进行推广。建议在20XX 年度广告推广销量占40%在利用目前现有的社会资源圈层营销和分销来达成销售，非常乐观的估计，如 能完成总体量的30%在上门客
5、户占 30%结合目前市场现状，项目推广能否顺利进行在很大程度 上取决于20XX年度大的 经济环境的发展形势，依据原先对市场的判断，对20XX年度的营销任务做如下大致安 排：按完 成可销售住宅总量的 125-140 平方占有总量70%乍为销售最 底值控制，即住 宅145套，在 1 45套的基础上完成70%共计100 套总销售金额 1 亿（非回款量），争取在此基础上突破， 顶层跃层34套除外，不 在我销售方案以内。各计划销售任务分解与物业销售安排：第二部分：营销阶段划分及推广费用分配常规房地产广告投入占销售额的1.5%2%依据公司制定的计划另做计划暂时按照 1%来计算。根据项目特性和工程进度，本项
6、目的营销阶段工作周期及推广费用安排如下：各阶段工作事项实施时间：20XX年1月-20XX年3月因为该阶段正好跨越春节，春节过后为传统的销售淡季， 因此建议该阶段在推广 上重点考虑做好硬件配套的完善，同 时利用宣传增强市场对项目的信心。考虑到口碑 传播在目前 该区域内的重要作用，建议迅速建立起来老客户营销机制。在产品上销售上，除了继续消化原由的客户以外。建议 对项目部分实行销控，锁 定 21 号楼不予以销售，缩小市场 供给量，从而规避目前市场觉得我司项目严重滞销、大量退 房的判断。同时为下阶段 小高层的上市打下基础。实施时间：20XX年4月-20XX年7月该阶段为 21 号小高层的推出阶段，在营
7、销上重点考虑 结合项目的进度的活动营 销，同时利用各个节点及事件的事 件营销。在宣传推广上该阶段与上一阶段均是广告投入的密 集期。为达到对乡镇客群 的有效覆盖，作好各个重点乡镇的 公益性活动宣传。在项目的推出的同时建议推出一 些顶低的 特价优惠户型来吸引一些特定客户群。同时也有利于楼盘的篇三：房产销售计划表销售计划？销售周期按时间分为 4个阶段，第一阶段（开盘前期），第二阶 段（开盘热销期），第三阶段（销售中期），第四阶段（销售后期）。第一阶段（开盘前期）时间：进入案场售楼处至楼盘开盘目的： 早期客户积累，掌握客户意想，为开盘做准备人员安排：置业顾问4名，销售助理 1 名，销售经理 1 名销售
8、道具准备：楼盘模型、施工 图纸、看板、loge墙、楼书、宣传单片、销售手册等工作内容：1通过各种媒体宣传推广楼盘（媒体宣传详见广告宣传计划）2 客户积累a 做好客户登记积累工作，为开盘销售做准备b 根据客户累计及登记意想情况计划制定开盘计划及销售价格3 客户接待a 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买b 告之客户购买物业所须的相关手续及资料 c 与客户保持联系，及时通 知客户关于楼盘的相关活动规定及情况4 媒体宣传（详见广告媒体计划） 宣传途径：媒体广告、 车体广告、引导旗、围 墙广告、派报等第二阶段（开盘热销期）时间：开盘当月目的：销售去划 60%以上 人员安排：置业顾问 4 名，销售助理
9、1 名，销售经理 1 名销售道具准备：五证、空白预售合同，预售合同样本及相 关附件工作内容：1 开盘销售（详见开盘销售工作计划） 2 日常销售a 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买 b 告之客户 购买物业所须的相关手续 及资料 c 与客户保持联系，及时通 知客户关于楼盘的相关活动规定及情况3 预售合同签定及银行按揭办理销售人员必须按规定及 时督促客户签定合同办理 相关手续，以保证资金及时到帐 4 促销活动（本活动视销售情况而定，详活动情况） 5 媒体宣 传（详见广告媒体计划）宣传途径：媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、 派报等 第三阶段（销售中期）时间：销售热销期后 3个月目的：销售去划 80%以上
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