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1、不一样的活动营销不一样的活动营销Super Sales市场分析1、企业目标及任务2、市场现状及策略3、数据分析营销策略1、目标市场2、市场定位3、4 P 组合行动计划1、具体活动2、效益分析3、活动总结目目 录录企业目标1、打造世界级民族品牌2、打造中国饮料帝国3、立足创新1、立足主业，同时扩大产业面2、扩展海外市场，寻找更多商机3、实现千亿产业王国企业任务市场分析市场分析 目标市场目标市场 市场现状及策略市场现状及策略 数据分析数据分析饮料行业集中度越来越高，多为大型企业2014年，娃哈哈业绩下滑7%，创史上最低各个企业间直接、间接模仿产品的竞争也越演越烈信息技术在决策等多方面应用越来越广泛
2、饮料行业因其高额稳定利润致使企业数量上升产品创新难度大且很难真正脱离红海竞争市场现状市场分析市场分析 目标市场目标市场 市场现状及策略市场现状及策略 数据分析数据分析产品形象欠缺产品宣传重点有偏差1创新观念不强 模仿跟进堵出路23联销体的制约 销售渠道待优化外部问题1经济大环境 中国产能过剩，消费力减弱互联网冲击 线上销售模式的兴起与创新23消费观误区 国内食品安全引发的不信任内部问题市场分析市场分析 目标市场目标市场 市场现状及策略市场现状及策略 数据分析数据分析定点拍摄p超市饮料货架摄像取证p总结分析平均饮料取时调查问卷p针对学校、商圈、居民区三地p问卷发放100份，收回100份，有效率9
3、8%顾客回访p针对娃哈哈进行描述性调查p分析竞争对手与娃哈哈的优劣已有资料p娃哈哈官方资料p中国知网论等网络数据库市场分析市场分析 目标市场目标市场 市场现状及策略市场现状及策略 数据分析数据分析价格方面品牌方面产品方面渠道方面市场分析市场分析 目标市场目标市场 市场现状及策略市场现状及策略 数据分析数据分析市场分析1、企业目标及任务2、市场现状及策略3、数据分析营销策略1、目标市场2、市场定位3、4 P 组合行动计划1、具体活动2、效益分析3、活动总结目目 录录女性青少年营销策略营销策略 目标市场目标市场 市场定位市场定位 4P4P组合组合p新鲜、快乐、健康p优质优价、富含营养产品定位文化定
4、位p民族品牌深入人心p饮料行业的领导者竞争定位p广范围的宣传p销售网络系统完善消费者定位p饮料消费者范围广p主要为青少年及女性营销策略营销策略 目标市场目标市场 市场定位市场定位 4P4P组合组合4P组合4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy），所以简称为“4P”营销策略营销策略 目标市场目标市场 市场定位市场定位 4P4P组合组合C驱动p选用进口优质柠檬汁和 水溶性维生素Cp与其他碳酸饮料有明显差别蜜柑p蜜柑性凉，味甘酸；可清胃热p口感更加
5、醇正，犹如鲜榨血橙p唯一富含天然花青素的柑橘类水果饮料p浓度加倍、健康加倍产品营销策略营销策略 目标市场目标市场 市场定位市场定位 4P4P组合组合各省分公司总部特约二级经销商特约一级经销商二级批发商三级批发商各类零售终端渠道p将销售体系制度化、规范化p实行分级责任制p完善产品配送网络p加强品牌建设p过于依赖个人力量p扩大可能带来臃肿p全国调配可能产生的利润流失p同类产品的渠道开拓逼近，以及品牌差距拉大问 题改 进营销策略营销策略 目标市场目标市场 市场定位市场定位 4P4P组合组合p非人员促销p人员促销p管理层次不超过四层，高层仅一人p中层管理者仅仅100余人p主要竞争对手的管理和销售人员数
6、量是娃哈哈的十倍多p人力成本占总销售额近1，控制效率是同行的三倍以上人 员促销营销策略营销策略 目标市场目标市场 市场定位市场定位 4P4P组合组合市场分析1、企业目标及任务2、市场现状及策略3、数据分析营销策略1、目标市场2、市场定位3、4 P 组合行动计划1、具体活动2、效益分析3、活动总结目目 录录APP联盟之娃哈哈篇QQ、微信、陌陌社交APP宣传趣分期、宅米网购平台产品上娃哈哈之儿时最美的回忆微博营销创建热门微博话题增加产品的曝光度树立产品爱心形象你赞我送，欢畅到底QQ空间朋友圈转发点赞赞满32个赠送娃哈哈网络视频宣传网络视频平台宣传形象生动展示产品活力展现团队精彩瞬间线上网络活动行动
7、计划行动计划 具体活动具体活动 效益分析效益分析 活动活动总结总结实证图实证图活动方式l赞助书展广场答题比赛奖品l冠名书展最大规模子活动l利用书展平台开展网络宣传基本信息l联合校园书展l专区展位销售l书展观众特殊优惠借力文化展 营销娃哈哈行动计划行动计划 具体活动具体活动 效益分析效益分析 活动活动总结总结线下活动实证图实证图活动方式l在活动现场表白就送饮料l街舞、演唱活动形式丰富基本信息l校园活动勇敢表白l免费畅饮提升产品知名度爱要大声说出来，520约吗？行动计划行动计划 具体活动具体活动 效益分析效益分析 活动活动总结总结线下活动实证图实证图活动方式l进入区民区推广产品l免费送货上门基本信息l金科协信地产l亲子游戏，营养健康带回家一元畅饮 健康到家行动计划行动计划 具体活动具体活动 效益分析效益分析 活动活动总结总结线下活动支出收入投入产品比投 入 产 出 比 =投资总额（5646）/项目增加值的总和（5539）=1.02 项目总体略有盈余BEP盈利区亏损区固定成本收入成本514090销售箱数金额120行动计划行动计划 具体活动具体活动 效益分析效益分析 活动活动总结总结Thanks for listening Super Sales Super Sales 成员成员 柯玉宏柯玉宏 徐瑞卿徐瑞卿 栾皓栾皓 任芸萱任芸萱 黄啸雄黄啸雄
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