餐饮营销计划13篇

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1、餐饮营销计划 13 篇（餐饮淡季营销 100 种方案）1、开业前营销方式。A、可用第1、第5、第6、第7、第11种方式.2、开业后营销方式。A、可用第1、第2、第3、第8、第9、第10种方式。3、具体如下：A、利用第5条在老店贴一张感谢书（感谢言及新店开 张的内容），也可以做好宣布传达单和报社合作。然后利用 第 1 条与客人沟通宣布传达。试业时可用第六条，消费优待 活动促销。开业后可用其次种分析方式营销。总之，我们的营销活动必需讲究实效，要留意分析营销 投入与支出，依据实际状况和资金随时调整营销活动，从而 提高店面的营业收入。餐饮营销方案9一、关于门店和公司1、协作公司的全年方案，为明年迎接我

2、们的旺季，在xx 年 2 月底做好上市全部的预备工作，培训好厨师团队。2、对每家门店的厨房菜品操作进行有效监督与指导， 严格按公司规定的标准提高执行力。3、通过专业化培训与管理，对我们的厨师技术力气进 行合理储备，合理推出适合季节的新颖菜品，菜品的设计开 发，是我们厨师及公司适应市场需求，保持旺盛竞争力的本 钱，菜品创新是餐饮业永恒的主题，做到真正的“会聚随 心”，不时开发新品去适应市场的需求，为企业缔造更大的 进展空间和利润。4，每月对各门店和中央厨房的菜品质量检查不低于 12 次，并每周向公司领导汇报检查工作状况5，主动收集各门店基层了解到对菜品的看法和信息， 做出准时相应的调整6，下市前

3、预备好 xx 年保留下来的特色菜品的上市工作， 并依据 xx 年的流行趋势增加相应的新品种二、关于 xx 店xx 店在暂停营业半年后于 xx 年三月十八日将以全新的 面貌重新开业，鉴于路的特殊状况，依据公司领导准备，这 家店所经营产品将有别于其他几家分店，我们将以 -三大块 为主，辅以其他门店销量较好的原有菜品，以原有菜品吸引 新顾客，以新增菜品留住我们的老顾客，一部分店午市生意 都很淡，但长寿路由于地理位置特别，我们将协作营运部把 午市做好，如：推出简洁快捷丰富的套餐和送餐为楼上公司 员工服务。厨房作为整家餐厅的核心部门，现将整个方案做 下支配1，通过对一些和路店地理位置，周边主要消费群体，

4、 经营模式或许全都的店的考察，依据营运部领导给出的大致 方针，结合我们的实际状况，在一月中旬将完成整个菜单的 组成，包括午市套餐的搭配，到时候上报公司领导审核!2，在 xx 年 2 月底进行厨房人员组建，本着节约人员成 本的角度，厨房人员将由外聘主要岗位和其他门店抽调优秀 厨房人员组成!外聘人员工资尽量做到和公司现有厨房 a 级员 工全都3，菜单确定后，完成菜单全部菜品的标准化和规范化， 并对厨房人员和前厅服务人员分别做全面系统的菜品学问 培训!4，了解原材料，调料的市场价格，依据对菜品毛利的 要求核算，做出单个菜品的市场售价5，针对 x 店，每月进行菜品试做，最终选择三道左右的 成功菜品进行

5、更换。再更换前期做好菜品标准化资料，并做 好培训工作6，在 10 月初做好龙虾下市前的预备工作新的一年意味 着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，努力 打开一个工作新局面。餐饮营销方案 10目标企划20xx年度工作总体指导思想是：以“打造*市餐饮 第一服务品牌”为中心，建立、完善、规范企划部的内部管 理机制，加强团队文化的建设，为完成公司制定的各项年度 工作目标供应企划思路，实现公司的跨越式进展。1、在 20xx 年，通过多种媒体形式的整合进行餐饮宣布 传达，要在推广手段上做到创新、高效，慢慢占据*餐饮第 一品牌，推动前进*餐饮餐饮的品牌以外，推动并稳固*餐 饮十年知名度的*餐饮品牌

6、。2、20xx 年企划力争用最少的拓展费用做最大的市场宣 布传达；3、为公司预备好强有力的销售工具，保证市场宣布传 达途径、市场宣布传达形象具有很强的*餐饮特色，提高全 体员工的企业认同感，关心各店店总逐步完成 20xx 年年度销 售任务；一、 节日对应的促销活动类型推介1、国内外重要节日促销：包括元旦、春节、元宵节、 情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、谢师 宴、重阳节、圣诞节等，做综合性促销，如元宵节，推出猜 灯谜、有奖征联活动等。（实际建议依据*餐饮餐饮的自身需 求有选择性地推出系列性活动）。2、11 周年庆促销活动：建议以综合性宣布传达推广方 式进行，促销力度应相对较大。各

7、种宣布传达须到位，如运 用LED电子屏、条幅、短信、DM、楼宇视频广告、车载 广告等各种媒体综合性宣布传达手段。3、例行性促销：可依据餐饮其他部门需求临时制定， 主要是针对餐饮季节性菜单更新，新品上市等需求加以运作 如淡季推出“大型抽奖活动”、“餐饮菜品品鉴活动”“每 季度积分兑换活动”等。4、竞争性促销，主要针对竞争对手餐饮所做的促销， 以推出优质服务、特价、买赠为主。5、促销方案的制定要创新，但不能脱离实际状况，哗 众取宠，要因地制宜、易于操作，对后期做评估，具体方案 提前一个月做出。6、结合“*餐饮 VIP 会员”及“积分会员”与商家联盟 以及团购网站进行促销活动，不断吸引招募新会员。二

8、、 宣布传达、公益活动方案1、宣布传达包括主题宣布传达活动（如春节拜年、3 15 消费者日、消费者座淡会、等）和例行性宣布传达（不间 段的媒体广告宣布传达。如广告、淡季的形象广告）。2、公益活动。包括主题公益活动（如重阳节、植树等） 和例行性公益活动（如助学、扶贫、帮困等），一年至少 1 次大型公益活动，费用 1万元左右。3、加强与媒体合作，开展各种形式的活动和合作。三、广告位招租及DM内刊招商；1、针对*餐饮各个分店、形成一个店内广告位招租。（主 要针对商家联盟） 每季度内部 DM 报刊，进行广告招商。四、加强餐饮的企业文化渲染1、规范各种明示牌的内容和悬挂。2、增加企业介绍和各种提示性的文

9、字宣布传达。3、节假日主题促销活动做文字介绍。4、每期 DM 内刊介绍生活小常识。（如用车常识、车 辆维护常识、季节性饮食食谱及禁忌、消防常识、菜谱等）五、创立 VI 系统并且加强对 VI 的管理。 此方案由良将品牌设计负责。六、*餐饮餐饮节日营销策划方案（见附件） *餐饮餐饮节日营销策划案1、“三八妇女节”一、活动时间：3 月 8 日二、活动内容：（1）3 月 8 日，当天在*餐饮总店消费的女性顾客每桌均 可免费赠送一壶美容养颜饮料。（核桃花生汁、玉米汁）（2）3 月 8 日，当天生日的女性顾客，凭有效身份证，在 *餐饮总店消费均可获得酒店为你预备的生日礼物。（精致小 礼品）（3）3 月 8

10、 日，当天在*餐饮总店消费的女士团体，消费 满 500 元以上，可享受 8 折优待。(4) 3月8日，当天在*餐饮总店消费满 1000元以上的顾 客，可吃多少送多少哦！(5) 凡当日消费的女性客户可享受抽奖活动一次 ,中奖率 100%.(小礼品类)(6) 凡当日消费的女性客人可在餐厅享受 9 折，并免费赠 送精品水果盘一份。(7) 3 月 8 日诞生的女性，可凭证件享受全单 8 折的惊爆 特价。*餐饮餐饮有限公司为庆祝三月八日“国际妇女节”的 到来，为女性消费者推出特大惊喜自 20xx 年 3 月 3 日起至 20xx 年 3 月 8 日，凡来* 餐饮总店消费的女性顾客，皆赠送特制xxxx 份

11、。(“木 瓜汤”“芦荟养颜粥”等养颜方面的菜肴)注：每桌客人内只要有女性即可参预此活动，所赠送的 xxxxx 是以每桌为单位，而非以人数为单位赠送。男同胞的 美容也特殊重要的哦！联盟合作商家赞助：做女人真好-进店有机会享受以下商家供应的各项免费 服务哦！ 波波美容.女子会所- 送微乐能量养生房-健康美 丽新主见！艾美舍SPA女子会所-送SPA体验-认为正确而不怀疑 专业、决心美丽！菲力斯特健身俱乐部-送健身全免次卡-第一家综合性 健身俱乐部！ 彪哥 KTV-送 298 元的晚场大包厢一间-让 我们去飙歌吧！法国红酒-免费品尝红酒、买一送一 品红酒就是品 尝生活！短信宣布传达：*餐饮总店庆“三八

12、妇女节”推出“品 健康美食、做魅力女人”主题活动，特邀联盟商家共同打造 魅力女人。包厢、SPA、红酒惊喜不断哦。电话：*2、消费者权益日 3 月15日 目的：提升*餐饮餐饮品牌良好口碑。在*本地的 3.15 正面报道新闻。宣布传达方式：请职能部门与媒体聚餐，软文报道，联 络感情，正面宣布传达 宣布传达内容:餐具消毒工序,服务操 作卫生网络媒体进行软文报道、以及*晚报报道及口碑提升。 餐饮营销方案 1120xx 年上半年餐饮销售营销工作，做得还不错，为了在 下半年里做得更好，制定了以下工作方案：一、市场分析 民以食为天，中国餐饮业的进展特殊快速，据统计，其 增长率要比他行业搞出十个百分点，现在我

13、国的餐饮业正是 迎来一个进展的高峰期，市场潜力很大，前景很是宽敞。很 多人也看中了这块蛋糕，纷纷挤进了这个行业。我们的网站首先在域名上占了很大的优势，对于我们以 后的长远进展很有关怀，现在主要是我们没有专人去管理经 营这块；杂志虽然是个新平台，新的挑战才更有意义，目前 我们手头也把握了一部分意向客户资源，并确定了几个合作 伙伴。依据以上状况，下半年方案主抓以下三项工作：二、销售业绩年方案销售金额XX万元。依据年销任务，分解到每个季度，每个月。再依据市场 状况制定完整可行的销售方案。分解到每月、每周、每日。 以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及个人，完 成各个时段的销售任务。并在完成任务

14、的基础上，提高销售 业绩。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，依据行 业客户需求制定各种专题销售活动，制定奖罚制度及激励方 案（依据市场状况及各时间段的实际状况进行）此项工作不 分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对大中型企业实施力度较 大的针对性活动，强势推动前进大客户广告投放。XX刊物销售目标60万。网站20万。XXX 刊物广告销售 30 万，是依据每月 3 万元的销售金 额计算的，需要完成一个封面（10000元）10个彩版内页（xx0 元）；其他 30 万元主要来源与理事单位的理事支持和其他版 面销售。理事单位会费方案收取目标为 20 万，其他版面合作 销售为10 万元，目标客户为旅行社、

15、彩铃装饰等版面认购。第一季度：理事单位10万。XX广告收入5万，网站广 告收入 2 万。其次季度：XX告收入8万。四五月广告主要来源于餐 饮、酒店、旅游；六月主要来源于休闲、旅游；组织特色餐 饮旅游活动。网站广告收入 4 万。第三季度：XX广告收入9万。主要来源于饮料产品、 休闲洗浴、旅游。组织特色暑期活动和避暑休闲活动，网站 广告收入8万。第四季度：XX广告收入8万。主要来源于餐饮和旅游 广告。网站广告收入 6万。网站的 20 万销售任务一部分来自与硬性广告，另外一部 分是与商家的商业活动合作。三、团队建设、团队管理、团队培训 依据部门进展需求，方案聘请以下员工：1、文字编辑一名：负责网站专

16、题策划、新闻更新和 XX 文字编辑工作。2、美术编辑一名：负责XX刊物排版、后期制作、广告 设计等美工类工作。3、业务采编三名：负责XX刊物的广告销售和信息采编 工作，协作运营主管做好每个专题策划的销售。团队工作大致分为四个步骤进行： 1、对新聘请的员工进行量化考核管理，刺激、排查、清除部分力气较低的老员工。具体执行方法：用一周的时间进行聘请和排查老员工。2、对于保留下来的人员进行公司经营理念灌输，重点 培育其销售力气。培育新进销售人员生疏了解原有市场工作并能独立维 护。想要开发新客户，就要提早的培育新的销售人员能够对 老市场进行有效的维护，只有这样才能有更多的时间放心的 开发新的客户。利用

17、10天的时间对新入职员工进行系统培训 考核、筛选，确定定岗定人，保证在 8 月 1 日之前全部的岗 位人员到位。重点培训广告销售，全力打造在各个环节都有 执行力的团队。3、协作部门进展需要鼓舞员工与其他媒体进行沟通互 换，扩大公司行业影响面。由于我公司初步涉及餐饮行业的领域，资源积累还不足 鼓舞员工与其他媒体之间沟通一时提高我们的资源数据库， 二是让员工直接快速的进入工作正轨状态。4、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范 围明晰，完善业务人员的工作报表。对每月的任务进行分解，并严格依据工作任务进行分解 做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再 细分为止。坚持周工作例会，随访

18、辅导，述职谈话，报表管 理等工作；保持团队的稳定性，时常与其他各部门的人员进 行沟通，针对市场调研、市场动态分析及信息反馈做的好的 员工赐予嘉奖制度，全力打造一个快速反应、自控力气强的 团队。四、其他外联活动1、加强与客户公司中高层领导的沟通与往来，更好的 传递公司的文化理念与企业文化。在需要我们公司领导访问 的时候，将会以书面的形式递交于公司相关领导，将会详细 的说明访问对方领导姓名职务，访问预期要达到的目的，具 体的时间地点等等。此项工作每个业务人员都必需要做。2、在日常工作中要时时的了解竞争对手的状况，了解 他们的媒体策划、近期主题活动、广告优待政策等一系列问 题，针对竞争对手的状况在适

19、当必要的时候拿出我们的方案 赐予有力的还击，做到知己知必。3、主动主动策划和联系行业客户各种活动需求，依据 客户进展需要量身制定扩大其宣布传达，树立其形象的特刊 户外活动、行业评比活动等，做到全方位服务客户。4、承接或联办各种行业活动，依靠行业内其他强势媒 体，借助其宽敞的资源优势，快速打造和树立我们的品牌形 象。以上是我部门在 xx 年执行的大致工作内容，希望得到领 导的正确引导和关怀，我部门确定会在新的一年里以崭新的 工作状态和面貌投入到新的工作中，努力学习，提高业绩。餐饮营销方案 12（一）餐厅概况与任务。xxx 西餐厅位于 xx 高校新校区同学公寓 b 区食堂三楼 处于整个生活区的中心

20、。环境安静优雅，设备齐全，能够居 高远眺校内的美景。餐厅总营业面积为 326平方米，餐桌总数 36桌，其中大 包厢 10个，蒙古包（小包厢）5个。餐厅可同时容纳人数为 146 人。营业时间从早上 10：00 至晚上 23：00。餐厅供应的食品服务主要有：西式扒类、中晚大众餐、 西式面（粉）食类、西式沙律 /拼盘类、以及刚引进的贝哈 姆炸鸡汉堡等！餐厅已有的特色服务：会员制度，情侣套餐，生日送花， 免费包厢等！百乐门西餐厅属全国连锁企业，总部设在上海，目前为 止在福州仅此一家。该餐厅录属于福建师范高校后勤服务集 团饮食受同学个人消费水平和消费习惯的影响，同学个人对西 餐的消费频率相对较低。从我们

21、的调查结果来看，学校四周 的这几家西式快餐厅经营状况并不好，客流量低，收益也不 是很理想。但是据我们的一份问卷调查分析：52.4%的同学希 望在毕业前去体验一下西餐文化，这是一个巨大的潜在市场 所以在此后的一段时间内对西餐的需求有进一步提高的可能。此外，高校生情侣市场也是一个具有巨大潜在的市场， 而且是主要目标市场之一。由于高校生中谈恋爱的同学占有 相当的比重，依据有些学校的调查，高校生中谈过或正在谈 恋爱的同学比例达 65%。据不完全统计，师大高校城里，谈 恋爱的同学数约占到同学总人数的 40%。而环境好的西餐厅 是情侣们“约会”的首选地之一。由于情侣在就餐时对就餐 环境要求相对较高，它有自

22、身的需求特点：他们一般选择环 境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐，调查中，34.7% 的同学会选择和情侣一起去吃西餐。目前，师大周边的餐厅及其他一些消费场所大都体现了 这样一些趋势：设施设备都较为先进，重视室内环境气氛的 营造，能够使消费者觉得风光，并且价格很有吸引力。这些 就是情侣顾客的主要需求特点。（二）市场竞争分析。1、竞争对象。确定竞争对象的方法有许多，这里主要以确定范围内的 档次相同、供应产品相像的西餐厅作为确定竞争对象的依据同学公寓旁边的科技路沿路地区的类似餐厅共有四家。 在这一区域内，英豪同学街是最为集中的地区，但无论是餐 厅环境还是产品质量，百乐门西餐厅都在它们之上。我们

23、以 顾客的身份走访了这一些餐厅，考虑了餐厅的设备、面积及最大顾客容量等因素，我们选择了三家餐厅作为百乐门的竞 争对象。（乐德士正在进行内部装修）2、百乐门与这三家餐厅的产品及店面设施状况比较。（三）餐厅 swot 分析（优势、劣势和机会、威逼分析）。1、西餐厅优势、劣势分析。（1）优势。1）百乐门西餐厅位于师大新校区内部，目前是校内唯 一一家较具规模的西餐厅。2）地处二区食堂三楼，四周都是同学公寓，而且随着 东区运动场今年 7月份的投入使用，道路将更加便捷，使得 百乐门西餐厅的位置将更加突出。其消费市场前景看好.3）西餐厅内环境优雅，设备齐全。在四周同等行业中 处于领先地位。调查中，去过百乐门

24、的同学 67.2%的人对于 餐厅的环境感到满意。（2）劣势。1）西餐厅位于食堂的三楼，相对偏远，而且目前此方 向的道路由于运动场施工受堵，该地方形成死角，人流量不 足。据调查，新区 83.6%的同学至今未到过百乐门餐厅消费。2）餐厅自从对外营业至今，尚未建立起一个较好的市 场形象，也没有稳定的消费客源。3）三楼缺少其他商店经营点，人流量较少。4）餐厅员工较为年轻，服务态度较差、服务意识较弱。（四）餐厅 swot 分析（优势、劣势和机会、威逼分析）。1、西餐厅优势、劣势分析。（1）优势。 百乐门西餐厅位于师大新校区内部，目前是校内唯一一 家较具规模的西餐厅。地处二区食堂三楼，四周都是同学公寓，而

25、且随着东区 运动场今年 7月份的投入使用，道路将更加便捷，使得百乐 门西餐厅的位置将更加突出。其消费市场前景看好.西餐厅内环境优雅，设备齐全。在四周同等行业中处于 领先地位。调查中，去过百乐门的同学 67.2%的人对于餐厅 的环境感到满意。（2）劣势。 西餐厅位于食堂的三楼，相对偏远，而且目前此方向的 道路由于运动场施工受堵，该地方形成死角，人流量不足。 据调查，新区 83.6%的同学至今未到过百乐门餐厅消费。餐厅自从对外营业至今，尚未建立起一个较好的市场形 象，也没有稳定的消费客源。三楼缺少其他商店经营点，人流量较少。 餐厅员工较为年轻，服务态度较差、服务意识较弱。2、西餐厅机会、威逼分析。

26、（1）机会。 随着新区同学人数的增加以及四期同学公寓的竣工，其 市场潜在消费空间巨大。学校周边目前尚无市场影响力大的西餐厅，以及周边市 场的不规范导致服务质量跟不上等缘由，都是百乐门餐厅进 展的机会。利用餐厅与学校的良好关系，进一步加强合作，通过承 办各类师生宴会，生日宴会等扩大其市场影响力。开发外卖 等潜在市场需求。校内尚无同类西餐厅，而同学相聚，情侣约会迫切需要 一个环境优雅、格调较高的相聚场所。同学消费水平不是很高，宠爱探寻高档低价的餐厅。（2）威逼。1、市场竞争开头慢慢激烈。竞争对手处于较为繁华的同 学街，有较高的人流量，可以运用迅速而灵敏的经营手段。 如英豪同学街的乐德士、博客来等同

27、类行业，它们处于同学 街的中心地带。四周有着较为富强的商业圈，人气足。另外， 博客来已经消逝了牛排等排类的同类食品。2 、竞争对手的结构调整。犹如学街的乐德士餐厅正紧 锣密鼓地进行内部整顿，包括室内的重新装潢，新产品即将 推出等措施。3、潜在竞争者的加入：随着同学街以及周边地区的逐 步进展扩大，新的西餐厅即将消逝。餐饮营销方案 13在新的一年将要来临之际，公司也有了新的销售目标， 依据我部门目前的状况和进展目标，制定了以下工作方案：市场分析：民以食为天，中国餐饮业的进展特殊快速， 据统计，其增长率要比他行业搞出十个百分点，现在我国的 餐饮业正是迎来一个进展的高峰期，市场潜力很大，前景很 是宽敞

28、。很多人也看中了这块蛋糕，纷纷挤进了这个行业。 263 好吃网在 xx 年以自己的资金优势很快了占据了部分市场 他们主要是依靠订餐来猎取利润，但中间环节有很多弊病不 好把握;西安美食网始终做的很是低调，目前的盈利主要是依 靠和古城热线的合作 ;xx 年餐饮网媒的老大很有可能是即将 启动的吃家网，这个网站筹备了近一年时间，目标是半年内 超越 263 好吃网，这个网站的老板是餐饮行业的资深策划人 士，把握了大部分大中型餐饮企业资源，另外他们的资金来 源是西旅集团。在平媒方面，西部美食消遣在 xx 年提高 了整体的广告价格，运营模式保持不变;三秦美食消遣依 托省餐饮烹饪协会，但经营状况始终不是很好，

29、发行量也很 少;吃喝玩乐是西旅集团自己的一份媒体，但给与的资金 支持是一年，从 5 月份开头要进入自负盈亏状态，虽然他们 有西旅集团的资源支持，但编辑部的人员都是从大众休闲媒 体去的，缺乏行业专业人才和运营人才;吃在陕西出了几 期之后，经营比较困难，主要缘由是他们的团队缺乏专业， 主编在行业的名声也不太好;食品界始终以来做的比较低 调，在经营上主要依靠西饮集团的支持，也算是西饮的一个 内刊。我们的网站首先在域名上占了很大的优势，对于我们以 后的长远进展很有关怀，现在主要是我们没有专人去管理经 营这块;杂志虽然是个新平台，新的挑战才更有意义，目前我 们手头也把握了一部分意向客户资源，并确定了几个

30、合作伙 伴。依据以上状况，XX年方案主抓以下三项工作：一、销售业绩年方案销售金额 80万元。依据年销任务，分解到每个季度，每个月。再依据市场 状况制定完整可行的销售方案。分解到每月、每周、每日。 以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及个人，完 成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售 业绩。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，依据行 业客户需求制定各种专题销售活动，制定奖罚制度及激励方 案（依据市场状况及各时间段的实际状况进行 ）此项工作不分 淡旺季时时主抓。在销售旺季针对大中型企业实施力度较大 的针对性活动，强势推动前进大客户广告投放。dm刊物销售目标60万。网站20万

31、。dm刊物广告销售30万，是依据每月3万元的销售金额 计算的，需要完成一个封面（10000元）10个彩版内页（xx0元）; 其他 30 万元主要来源与理事单位的理事支持和其他版面销 售。理事单位会费方案收取目标为 20 万，其他版面合作销售 为 10 万元，目标客户为旅行社、彩铃装饰等版面认购。第一季度：理事单位10万。dm广告收入5万，网站广告 收入 2 万。其次极度： dm 广告收入 8 万。四五月广告主要来源于 餐饮、酒店、旅游;六月主要来源于休闲、旅游;组织特色餐饮 旅游活动。网站广告收入 4 万。第三季度：dm广告收入9万。主要来源于饮料产品、 休闲洗浴、旅游。组织特色暑期活动和避暑

32、休闲活动，网站 广告收入8万。第四季度：dm广告收入8万。主要来源于餐饮和旅游 广告。网站广告收入6万。网站的 20 万销售任务一部分来自与硬性广告，另外一部 分是与商家的商业活动合作。二、团队建设、团队管理、团队培训 依据部门进展需求，方案聘请以下员工：1、文字编辑一名：负责网站专题策划、新闻更新和dm 文字编辑工作2、美术编辑一名：负责dm刊物排版、后期制作、广告 设计等美工类工作3、业务采编三名：负责dm刊物的广告销售和信息采编工作，协作运营主管做好每个专题策划的销售团队工作大致分为四个步骤进行：1、对新聘请的员工进行量化考核管理，刺激、排查、 清除部分力气较低的老员工。具体执行方法：用

33、一周的时间进行聘请和排查老员工。2、对于保留下来的人员进行公司经营理念灌输，重点 培育其销售力气。培育新进销售人员生疏了解原有市场工作并能独立维 护。想要开发新客户，就要提早的培育新的销售人员能够对 老市场进行有效的维护，只有这样才能有更多的时间放心的 开发新的客户。利用 10天的时间对新入职员工进行系统培训 考核、筛选，确定定岗定人，保证在 3 月 1 日之前全部的岗 位人员到位。重点培训广告销售，全力打造在各个环节都有 执行力的团队。3、协作部门进展需要鼓舞员工与其他媒体进行沟通互 换，扩大公司行业影响面。由于我公司初步涉及餐饮行业的领域，资源积累还不足 鼓舞员工与其他媒体之间沟通一时提高

34、我们的资源数据库， 二是让员工直接快速的进入工作正轨状态。4、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范 围明晰，完善业务人员的工作报表。对每月的任务进行分解，并严格依据工作任务进行分解 做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再 细分为止。坚持周工作例会，随访辅导，述职谈话，报表管 理等工作;保持团队的稳定性，时常与其他各部门的人员进行 沟通，针对市场调研、市场动态分析及信息反馈做的好的员 工赐予嘉奖制度，全力打造一个快速反应、自控力气强的团 队。三、其他外联活动1、加强与客户公司中高层领导的沟通与往来，更好的 传递公司的文化理念与企业文化。在需要我们公司领导访问 的时候，将会以

35、书面的形式递交于公司相关领导，将会详细 的说明访问对方领导姓名职务，访问预期要达到的目的，具 体的时间地点等等。此项工作每个业务人员都必需要做。2、在日常工作中要时时的了解竞争对手的状况，了解 他们的媒体策划、近期主题活动、广告优待政策等一系列问 题，针对竞争对手的状况在适当必要的时候拿出我们的方案 赐予有力的还击，做到知己知必。3、主动主动策划和联系行业客户各种活动需求，依据 客户进展需要量身制定扩大其宣布传达，树立其形象的特刊 户外活动、行业评比活动等，做到全方位服务客户。4、承接或联办各种行业活动，依靠行业内其他强势媒 体，借助其宽敞的资源优势，快速打造和树立我们的品牌形 象。以上是我部门在 xx 年执行的大致工作内容，希望得到领导的正确引导和关怀，我部门确定会在新的一年里以崭新的工作状态和面貌投入到新的工作中，努力学习，提高业绩。